前两天和一个老朋友聚会。见面前通电话他突然冒了一句，离婚了。真是感觉很突然，我记得他很快结婚然后有了孩子，怎么就这么快离婚了。而且已经离婚两年了。
见面的时候他和我一起带去的朋友很有共鸣[允悲][允悲]因为一说两个人都是离婚了。两个人就聊了不少，我洗耳恭听。只不过，人家九零后已经又一次快速完成了第二次恋爱婚姻娃也生育好了而那朋友还没有。听完他自己讲述三年婚姻生活，我们一致认为他发展太快过于膨胀，在外面当老大，回家还当老大，没功夫顾家还回家指挥天下，媳妇和他差十岁，就这样他还要安排媳妇生活方向。他媳妇是灵性女子，当时他就喜欢人家这个灵气。现在他觉得婚姻里这个灵气过于自我，也不听他的，太任性，觉得自己太忍太憋屈，最后觉得不值得憋屈了。离了。他从结婚到离婚都没有进行完角色转化，就根本没有成长为一个父亲。他觉得媳妇更没有成长为母亲，还是那么任性和婚前一样。而且一再强调自己当时就是喜欢那个灵气。说到儿子还动情的流泪。说到媳妇还气愤不平。
我那个再婚的朋友就和他说了几个自己二婚生活的例子，都是细节，特别是两人闹矛盾以后如何解决的例子。他听了之后引起了反思。我们没有评论他对错，但是他说一件事我们给他提出一个观点让他听一听。他也是个情感十分丰富的人，而且属于浪漫多情的那种。两个人的感情相护不能承载，只好船失去了平衡。他也主动说了两人都有错，但是他叙述的时候依然没有更多反思自己的做法还在指责前妻。我们停顿了一会。但是我们后来还是祝福打气，让他对未来充满信心。
最后他自己承认，自己没有转变角色，自己膨胀，自己觉得两人不是一个世界。
我当时问了他一句，你要是真爱她，还存在这些问题吗？两个人难道不知道对方和自己并不一样吗？差距十岁都是有代际差的，难道年纪大的这位不思考这个问题，而抱怨小的这个和自己不一致吗？那么，你觉得她不成熟你应该找和你一样成熟的啊，那就是一个世界的啊，你为什么不呢？难道你自己二十岁和三十岁是一个想法一个样子吗？他沉思了。最后他说，我这五年一年一个样变化特别大成熟特别快，她还原地不动。
我们说你媳妇这五年都在带孩子为主，你怎么要求她多么成熟，如果她已经带好了孩子这不是对家庭重大贡献吗？你可以安心发展。你从婚姻里究竟想要得到什么呢？
你如果没有包容力，当初你为什么不找一个包容你的，而找一个小年轻包容你，你觉得她有这个承载力吗？
他还说，选择的时候，媳妇家庭非常普通，他是因为纯纯的感情选择了她，自己的几个好朋友都选择了门当户对的婚姻，没有选择爱。他坚持选择爱。
一个人呼呼喝了几瓶啤酒。我们两个女生，看着眼前这个可爱的朋友，又为他难过又为他惋惜又为他祝福又为他担忧。两年过去了，他没觉得自己错多。还委屈。大家都心情有点复杂，但也开心，毕竟朋友倾诉我们是一种宣泄，委屈也得有人说，错了也得有人听，我们听了也跟着情绪起起伏伏，但都是真情流露。成年人给家人父母不敢说的，怕操心，给不熟悉的说了怕不妥，给有些朋友说了怕笑话不被理解，能有人敞开心扉的说说，也是极大的情感支持。这是深厚的信任和理解为基础。
大家分开后，我再婚的朋友说了一句话，男人致死是孩子。这离婚了，最好不要进入下一段感情，因为没看到深刻反思自己，下一段还是问题更多。
我没有说话，不知道说什么。就是觉得太快了？角色适应转化都不够都需要时间的啊。。。。因为从情侣过度到婚姻马上做父母又离婚一共三年多，是不是太快了点
回家后，他给我打来电话，十分真诚的说感谢。他说我们两位的话在敲打他，也碰撞到他，他有些新的认知。特别感谢这聚会，十分有价值。
这下他应该会更多反思自己了。
实际，真的朋友是要爱护但不袒护的，也会安慰，也会疏导，也会批评，也会敲打敲打，因为人认识自己是非常难的。没有强劲的碰撞和敲打，不知不觉，后知后觉。
我们三个的聚会都给到三个人不同的启发和思考。
因为别人就是我们的镜子。
平时看不到自己，别人交流时候我们从对面对照自己发现自己也存在很多偏差。
有时候是认识的偏差，有时候是态度偏差，有时候是只在此山中的故
本来主题是谈合作的一个饭局，当然合作也谈了，但谈的最多的是生活情感问题。
因为每个人都在投身事业的红潮中，被社会裹挟着，忙碌着，不可能大量心思在情感上，然而情感生活质量却深深地影响着每一个人。
我们约定了不久还会再喝一次啤酒，吃一次烤肉，畅谈一次人生。看看各自有没有进步和改变。
我想，下一次，大家都会进步改进。
谁不是一边不知所措，一边百度，一边摸索着前进呢？
有的人很勇敢，一段接着一段，然后到站。开始漫长岁月。但多长久还真不知道
有的人就慢慢的，一步一步，不知道什么时候到站。但到站后怎么样也不知道。
留给我们很多思考。
现在见到好几年不见的朋友我有点怕啊[允悲][允悲][允悲][笑cry][笑cry][笑cry]
这两位朋友都是五六年没见。都变化这么大。而且他们平时都没提过，看着好好的，当然确实都事业型特别忙。而且他们和我说的时候都语气很沮丧，但又显得无所谓。我能听出来感受到无奈失落。
我就是吃惊，为什么他们都那么快？而不改变自己试试。每个人要进步，不解决自己的各种错误方式依靠换一个人是真的不行。这个过程就是双方的一种共同进步。
然而，我会质疑，这么来去匆匆的能叫爱吗？
不得不说，自己还是稀有古董。[允悲][允悲][允悲]此处自我评价是褒贬皆有。
但是，我觉得勇敢是很重要的。
这两位朋友都非常优秀的在同龄人中。而且发展的很好。但是感情上都很吃力。想一想，
实际每个人都是精力有限的，投入到事业上生活上就分配的少。潜心生活事业上难免会放弃很多。
生活真是不简单，能过的好也发展的好的夫妻一定是两个武功高手，平衡高手，相护帮衬着相护支持着一起进步。
好夫妻，发展好的并驾齐驱的好夫妻，真的是人间高手啊！
见面的时候他和我一起带去的朋友很有共鸣[允悲][允悲]因为一说两个人都是离婚了。两个人就聊了不少，我洗耳恭听。只不过，人家九零后已经又一次快速完成了第二次恋爱婚姻娃也生育好了而那朋友还没有。听完他自己讲述三年婚姻生活，我们一致认为他发展太快过于膨胀，在外面当老大，回家还当老大，没功夫顾家还回家指挥天下，媳妇和他差十岁，就这样他还要安排媳妇生活方向。他媳妇是灵性女子，当时他就喜欢人家这个灵气。现在他觉得婚姻里这个灵气过于自我，也不听他的，太任性，觉得自己太忍太憋屈，最后觉得不值得憋屈了。离了。他从结婚到离婚都没有进行完角色转化，就根本没有成长为一个父亲。他觉得媳妇更没有成长为母亲，还是那么任性和婚前一样。而且一再强调自己当时就是喜欢那个灵气。说到儿子还动情的流泪。说到媳妇还气愤不平。
我那个再婚的朋友就和他说了几个自己二婚生活的例子，都是细节，特别是两人闹矛盾以后如何解决的例子。他听了之后引起了反思。我们没有评论他对错，但是他说一件事我们给他提出一个观点让他听一听。他也是个情感十分丰富的人，而且属于浪漫多情的那种。两个人的感情相护不能承载，只好船失去了平衡。他也主动说了两人都有错，但是他叙述的时候依然没有更多反思自己的做法还在指责前妻。我们停顿了一会。但是我们后来还是祝福打气，让他对未来充满信心。
最后他自己承认，自己没有转变角色，自己膨胀，自己觉得两人不是一个世界。
我当时问了他一句，你要是真爱她，还存在这些问题吗？两个人难道不知道对方和自己并不一样吗？差距十岁都是有代际差的，难道年纪大的这位不思考这个问题，而抱怨小的这个和自己不一致吗？那么，你觉得她不成熟你应该找和你一样成熟的啊，那就是一个世界的啊，你为什么不呢？难道你自己二十岁和三十岁是一个想法一个样子吗？他沉思了。最后他说，我这五年一年一个样变化特别大成熟特别快，她还原地不动。
我们说你媳妇这五年都在带孩子为主，你怎么要求她多么成熟，如果她已经带好了孩子这不是对家庭重大贡献吗？你可以安心发展。你从婚姻里究竟想要得到什么呢？
你如果没有包容力，当初你为什么不找一个包容你的，而找一个小年轻包容你，你觉得她有这个承载力吗？
他还说，选择的时候，媳妇家庭非常普通，他是因为纯纯的感情选择了她，自己的几个好朋友都选择了门当户对的婚姻，没有选择爱。他坚持选择爱。
一个人呼呼喝了几瓶啤酒。我们两个女生，看着眼前这个可爱的朋友，又为他难过又为他惋惜又为他祝福又为他担忧。两年过去了，他没觉得自己错多。还委屈。大家都心情有点复杂，但也开心，毕竟朋友倾诉我们是一种宣泄，委屈也得有人说，错了也得有人听，我们听了也跟着情绪起起伏伏，但都是真情流露。成年人给家人父母不敢说的，怕操心，给不熟悉的说了怕不妥，给有些朋友说了怕笑话不被理解，能有人敞开心扉的说说，也是极大的情感支持。这是深厚的信任和理解为基础。
大家分开后，我再婚的朋友说了一句话，男人致死是孩子。这离婚了，最好不要进入下一段感情，因为没看到深刻反思自己，下一段还是问题更多。
我没有说话，不知道说什么。就是觉得太快了？角色适应转化都不够都需要时间的啊。。。。因为从情侣过度到婚姻马上做父母又离婚一共三年多，是不是太快了点
回家后，他给我打来电话，十分真诚的说感谢。他说我们两位的话在敲打他，也碰撞到他，他有些新的认知。特别感谢这聚会，十分有价值。
这下他应该会更多反思自己了。
实际，真的朋友是要爱护但不袒护的，也会安慰，也会疏导，也会批评，也会敲打敲打，因为人认识自己是非常难的。没有强劲的碰撞和敲打，不知不觉，后知后觉。
我们三个的聚会都给到三个人不同的启发和思考。
因为别人就是我们的镜子。
平时看不到自己，别人交流时候我们从对面对照自己发现自己也存在很多偏差。
有时候是认识的偏差，有时候是态度偏差，有时候是只在此山中的故
本来主题是谈合作的一个饭局，当然合作也谈了，但谈的最多的是生活情感问题。
因为每个人都在投身事业的红潮中，被社会裹挟着，忙碌着，不可能大量心思在情感上，然而情感生活质量却深深地影响着每一个人。
我们约定了不久还会再喝一次啤酒，吃一次烤肉，畅谈一次人生。看看各自有没有进步和改变。
我想，下一次，大家都会进步改进。
谁不是一边不知所措，一边百度，一边摸索着前进呢？
有的人很勇敢，一段接着一段，然后到站。开始漫长岁月。但多长久还真不知道
有的人就慢慢的，一步一步，不知道什么时候到站。但到站后怎么样也不知道。
留给我们很多思考。
现在见到好几年不见的朋友我有点怕啊[允悲][允悲][允悲][笑cry][笑cry][笑cry]
这两位朋友都是五六年没见。都变化这么大。而且他们平时都没提过，看着好好的，当然确实都事业型特别忙。而且他们和我说的时候都语气很沮丧，但又显得无所谓。我能听出来感受到无奈失落。
我就是吃惊，为什么他们都那么快？而不改变自己试试。每个人要进步，不解决自己的各种错误方式依靠换一个人是真的不行。这个过程就是双方的一种共同进步。
然而，我会质疑，这么来去匆匆的能叫爱吗？
不得不说，自己还是稀有古董。[允悲][允悲][允悲]此处自我评价是褒贬皆有。
但是，我觉得勇敢是很重要的。
这两位朋友都非常优秀的在同龄人中。而且发展的很好。但是感情上都很吃力。想一想，
实际每个人都是精力有限的，投入到事业上生活上就分配的少。潜心生活事业上难免会放弃很多。
生活真是不简单，能过的好也发展的好的夫妻一定是两个武功高手，平衡高手，相护帮衬着相护支持着一起进步。
好夫妻，发展好的并驾齐驱的好夫妻，真的是人间高手啊！
营销客户前六项准备工作
任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
每个银行客户经理，只要把你放在那个位置，你肯定能够做好，相信自己的潜力。
一、懂我们的客户
“凡事预则立，不预则废”。在今天，不知道客户是做什么的，不知道客户赚钱模式，盲目营销客户，以为这样的授信项目就能批准，信贷资金就能安全，这无疑是一场没有赢局的赌博。
不知道客户，不了解客户，你会一直一头雾水，总是遇到困难。面对一个客户，不知道如何下手。总是有一种“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”的感觉，总是在“拔剑四顾心茫然”的状态。
客户就如同一支美味的螃蟹，腿上有蟹棒肉、肚子上有蟹黄、钳子上有蟹嫩肉，我们要能顺其纹理，庖丁解牛，找到下手地方，通过银行各类产品这些铲子，将肉一块一块挖出来。
商票挖客户蟹黄肉；代发工资挖客户蟹爪上肉；理财挖蟹脑袋上肉。
客户经理在面见客户前一定要充分准备，吃透你的客户。了解客户和了解客户所在行业越充分越好，你就不会被轻易拒绝。每个客户经理都有很多被拒绝的经历，明明挺好的一个客户线索，下了大量功夫，见了想见人，但迎来的却是冷冷的“拒绝”二字。其中当然原因很多，总结过去被拒绝的原因，你过多关心自己的银行，过多关心自己产品销售，而根本没有关心客户，客户觉得你还是外人。
一个成功拉近距离的案例：
一个银行客户经理发现，常常是当银行客户经理喋喋不休地在向客户宣传本银行产品多么好，银行服务多么无微不至，银行是多么的敬业爱行的同时，客户面向银行的大门已经在缓缓地关上。
这个银行客户经理决定改变策略，先了解客户。
有一次，当银行客户经理面对一家地产客户，交流过程中，这个银行客户经理无意地提到房地产历史价格和现在价格变化、产品升级换代情况等，并与客户探讨按揭贷款常常遇到的问题时，客户一下子就把银行客户经理当成行业内人士来看待，在交谈一个小时后，他说：“其实银行服务都差不多，但我觉得你是真正了解我们行业，和你们合作我会更有信心”。
客户关心的是你是否了解他，你能为他做点什么，而不是让你告诉他你们银行有多么优秀。之后，这个银行客户经理将自己作为一个地产行业经营者去接触客户。慢慢的，老客户经常主动地和银行客户经理交流业务经营心得和遇到难题(客户的难题实际上就是客户经理的商机)，邀请银行客户经理参加行业会议。
二、准备拜访客户标杆案例
拜访客户前，最好准备一个同类“标杆案例”。
去拜访碧桂园，最好准备一个给万科提供的金融服务方案。
去拜访包钢，最好准备一个给宝钢提供的金融服务方案。
客户往往对同行业的标杆企业充满好奇，希望通过各种渠道了解、赶上标杆。
客户经理在拜访客户前必须做好充分准备，要彻底搞清楚客户的经营脉络，要清楚而客户的底牌，在拜访客户前就准备好谈什么，提前做好极其充足的准备。
只有你在拜访客户前做好足够的准备，才会在营销客户的时候步步为营，牢牢控制客户，让客户按照我们的步调进入设定好的方案局中。
没有什么比莽撞营销更能弄糟和客户之间的关系了。
以下是了解企业提纲，客户经理在营销客户前，一定要认真准备的内容：
·提前了解企业产品、财务负责人基本情况，姓名、年龄、文化程度、个人偏好等。
·公司经营现状、产品特点、资金运作情况。
·企业的供应商、经销商及结算特点。
·目标客户可能对银行的需求。
·要提前准备希望了解客户的问题。
·验证需要了解的问题。
·客户所处行业的基本概况。
·客户的经营状况信息。
·客户单位的管理信息。
·客户的产品市场信息。
·客户所在行业主要竞争对手信息。
途径：客户的网站、行业协会、公开出版物、客户内部人等。
说明：在拜访客户前，提前做功课非常重要，你会在拜访客户时不慌乱，提出问题会很专业，不会说外行话。可以提前通过该公司网站，行业协会网站等了解该公司状况，了解公司产品市场销售等。通过搜索网站，搜索企业负责人提出的市场策略、管理策略等，争取谈话的时候，能够像个专家、行内人似的。
谈合作时候，应当主动提出银行希望合作思路，比如希望提供销售融资服务、采购融资服务、具体金额、期限、利率等，希望企业回报，提供的相关银行资料等。洽谈合作的范围、事项应当具体，让客户知道你能够提供什么，而不是去就是泛泛了解一下客户情况，换个名片就回来了。
三、充分准备与客户的话题
与客户交谈，最忌讳三点。一是无话可说，这自然会造成僵局：二是以自我为中心，缺少对方感兴趣的内容，这就谈不拢；三是为了尽快搞定客户，过早做出重大让步，底牌全部掀给客户，没有给自己留下任何余地。
为了避免这些令人尴尬局面，建议从企业业务入手寻找话题，积累谈话资料。你必须关注各行业最新动态，从网络、报纸、电视等传媒获取信息，目的为与客户自由地沟通，成为行业专家，这是成熟客户经理必经途径。
拜访一个客户，连客户是做什么的都不清楚，这是最荒唐的事。
拜访一个客户，必须提前登录该客户的网站，从网站找到该客户产品信息，该客户经营规模，客户产品销售区域，对客户进行摸底了解。知道你去客户那里能营销哪些银行产品，洽谈哪些具体合作领域。
谈航空业客户，你能够说出航油价格走势，你知道去谈票据业务，帮助客户降低航油采购成本；谈房地产公司，你能说出楼市价格变化，本地客户需求，知道该客户能不能得到房地产开发贷款，客户哪些楼盘可以提供按揭贷款；谈医院客户，你能说出医疗改革基本政策等，知道能不能合作医保卡。
总之，让客户觉得你不是外人，很懂客户行业，客户觉得你是来帮助解决问题的，而不是来添麻烦的。
与客户谈合作时候，尽可能考虑周全，尽可能多要一些担保或抵押手段；存款保证金客户，极可能压低存款利息，不要一开始就直接缴械。
文章由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
每个银行客户经理，只要把你放在那个位置，你肯定能够做好，相信自己的潜力。
一、懂我们的客户
“凡事预则立，不预则废”。在今天，不知道客户是做什么的，不知道客户赚钱模式，盲目营销客户，以为这样的授信项目就能批准，信贷资金就能安全，这无疑是一场没有赢局的赌博。
不知道客户，不了解客户，你会一直一头雾水，总是遇到困难。面对一个客户，不知道如何下手。总是有一种“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”的感觉，总是在“拔剑四顾心茫然”的状态。
客户就如同一支美味的螃蟹，腿上有蟹棒肉、肚子上有蟹黄、钳子上有蟹嫩肉，我们要能顺其纹理，庖丁解牛，找到下手地方，通过银行各类产品这些铲子，将肉一块一块挖出来。
商票挖客户蟹黄肉；代发工资挖客户蟹爪上肉；理财挖蟹脑袋上肉。
客户经理在面见客户前一定要充分准备，吃透你的客户。了解客户和了解客户所在行业越充分越好，你就不会被轻易拒绝。每个客户经理都有很多被拒绝的经历，明明挺好的一个客户线索，下了大量功夫，见了想见人，但迎来的却是冷冷的“拒绝”二字。其中当然原因很多，总结过去被拒绝的原因，你过多关心自己的银行，过多关心自己产品销售，而根本没有关心客户，客户觉得你还是外人。
一个成功拉近距离的案例：
一个银行客户经理发现，常常是当银行客户经理喋喋不休地在向客户宣传本银行产品多么好，银行服务多么无微不至，银行是多么的敬业爱行的同时，客户面向银行的大门已经在缓缓地关上。
这个银行客户经理决定改变策略，先了解客户。
有一次，当银行客户经理面对一家地产客户，交流过程中，这个银行客户经理无意地提到房地产历史价格和现在价格变化、产品升级换代情况等，并与客户探讨按揭贷款常常遇到的问题时，客户一下子就把银行客户经理当成行业内人士来看待，在交谈一个小时后，他说：“其实银行服务都差不多，但我觉得你是真正了解我们行业，和你们合作我会更有信心”。
客户关心的是你是否了解他，你能为他做点什么，而不是让你告诉他你们银行有多么优秀。之后，这个银行客户经理将自己作为一个地产行业经营者去接触客户。慢慢的，老客户经常主动地和银行客户经理交流业务经营心得和遇到难题(客户的难题实际上就是客户经理的商机)，邀请银行客户经理参加行业会议。
二、准备拜访客户标杆案例
拜访客户前，最好准备一个同类“标杆案例”。
去拜访碧桂园，最好准备一个给万科提供的金融服务方案。
去拜访包钢，最好准备一个给宝钢提供的金融服务方案。
客户往往对同行业的标杆企业充满好奇，希望通过各种渠道了解、赶上标杆。
客户经理在拜访客户前必须做好充分准备，要彻底搞清楚客户的经营脉络，要清楚而客户的底牌，在拜访客户前就准备好谈什么，提前做好极其充足的准备。
只有你在拜访客户前做好足够的准备，才会在营销客户的时候步步为营，牢牢控制客户，让客户按照我们的步调进入设定好的方案局中。
没有什么比莽撞营销更能弄糟和客户之间的关系了。
以下是了解企业提纲，客户经理在营销客户前，一定要认真准备的内容：
·提前了解企业产品、财务负责人基本情况，姓名、年龄、文化程度、个人偏好等。
·公司经营现状、产品特点、资金运作情况。
·企业的供应商、经销商及结算特点。
·目标客户可能对银行的需求。
·要提前准备希望了解客户的问题。
·验证需要了解的问题。
·客户所处行业的基本概况。
·客户的经营状况信息。
·客户单位的管理信息。
·客户的产品市场信息。
·客户所在行业主要竞争对手信息。
途径：客户的网站、行业协会、公开出版物、客户内部人等。
说明：在拜访客户前，提前做功课非常重要，你会在拜访客户时不慌乱，提出问题会很专业，不会说外行话。可以提前通过该公司网站，行业协会网站等了解该公司状况，了解公司产品市场销售等。通过搜索网站，搜索企业负责人提出的市场策略、管理策略等，争取谈话的时候，能够像个专家、行内人似的。
谈合作时候，应当主动提出银行希望合作思路，比如希望提供销售融资服务、采购融资服务、具体金额、期限、利率等，希望企业回报，提供的相关银行资料等。洽谈合作的范围、事项应当具体，让客户知道你能够提供什么，而不是去就是泛泛了解一下客户情况，换个名片就回来了。
三、充分准备与客户的话题
与客户交谈，最忌讳三点。一是无话可说，这自然会造成僵局：二是以自我为中心，缺少对方感兴趣的内容，这就谈不拢；三是为了尽快搞定客户，过早做出重大让步，底牌全部掀给客户，没有给自己留下任何余地。
为了避免这些令人尴尬局面，建议从企业业务入手寻找话题，积累谈话资料。你必须关注各行业最新动态，从网络、报纸、电视等传媒获取信息，目的为与客户自由地沟通，成为行业专家，这是成熟客户经理必经途径。
拜访一个客户，连客户是做什么的都不清楚，这是最荒唐的事。
拜访一个客户，必须提前登录该客户的网站，从网站找到该客户产品信息，该客户经营规模，客户产品销售区域，对客户进行摸底了解。知道你去客户那里能营销哪些银行产品，洽谈哪些具体合作领域。
谈航空业客户，你能够说出航油价格走势，你知道去谈票据业务，帮助客户降低航油采购成本；谈房地产公司，你能说出楼市价格变化，本地客户需求，知道该客户能不能得到房地产开发贷款，客户哪些楼盘可以提供按揭贷款；谈医院客户，你能说出医疗改革基本政策等，知道能不能合作医保卡。
总之，让客户觉得你不是外人，很懂客户行业，客户觉得你是来帮助解决问题的，而不是来添麻烦的。
与客户谈合作时候，尽可能考虑周全，尽可能多要一些担保或抵押手段；存款保证金客户，极可能压低存款利息，不要一开始就直接缴械。
文章由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
#剧本杀##无剧透测评#
《贵阴贱璧》| 道理你我都懂，却仍然过不好这一生……
类型：机制，欢乐，沉浸，立意，独家
人数：6人，3男3女，不建议反串
时长：6-8小时
角色：袁子芬
地点：佛山 · 谜面
贵阴贱璧——《淮南子·原道训》：“故圣人不贵尺之璧，而重寸之阴，时难得而易失也。”
生有时限，死无穷期
道理你我都懂
但就是过不好这一生
……
★故事：
从前的日色很慢，车马邮件都慢，一生就爱一个人；如今的时代匆匆，世界变化匆匆，爱过的人也匆匆……
这是一个你需要花7~8小时去体会一个人一辈子的故事：从她的出生与年少开始，到她复杂又明媚的青年时光；再到被生活压垮的中年三十载，结婚生儿育女；最后进入回顾往事的风烛残年，墓碑与死亡就在面前……
灯光熄灭后，那些爱过恨过的人，那些曾经拥有的温暖与遗憾，轰轰烈烈的前半生，平平凡凡的后半生，勤勤恳恳的育儿之路都尽数浮现眼前……你是否后悔，是否接受，又或者，那真的是你做出的选择吗……
★机制：
这个机制是真的蛮好玩的，我还能玩十小时！本来以为不过是个丢骰子的大富翁养娃游戏，但慢慢地大家都把玩家本人自身的特性在这个游戏里展露无遗了！
追求平稳的人按部就班，舍得放手一搏的人大起大落，舍弃自我的人勤恳养娃，随心所欲的人却又会……
全本最大的立意也就浓缩在这个短短俩三小时的机制里了！你以为这是个随机的游戏，但你走下的每一步棋，站在终点回望，那竟然都饱含深意：这，是角色的一辈子，是你的一辈子，也是……
总之我很喜欢这个可以抛弃剧本人设、直接代入玩家本人进行游戏的机制，自由度很高，参与感爆棚，而且很有meta感，玩到最后会有模糊边界的感觉，且没有输赢，无论结局如何，那都是你，就很棒！
★推理：
机制本推理一如既往地简单。推匈部分比较简单，且石锤太多太多。唯一可盘一盘的是它的手法，还挺巧妙的，有点意思。
★情感：
打本之前以为这就是个比较纯粹的机制本吧。谁知，我到最后简直一波大破防了！这个本虽然有情感线，但它其实更让人触动的，是那种人面对时光匆匆流逝的无力感。可以说，这个本玩家年纪越大，越能体会这种感觉，是真的，太emo了……
★打本推荐：
沉浸玩家必打，年纪越大越破防！而机制在整个剧本时间里的占比其实不算太高，这个机制重点还是与立意相结合的，没有太多输赢要求与尔虞我诈。推理新手中的新手向。
★整体评价：
这个本子有很多遗憾，包括剧情上的突兀、感情线的卖惨与不适、沉浸环节稍按头、机制与后期沉浸脱离等等。
但依然不妨碍我喜欢这个本子，我喜欢它带给我的七小时人生，那是我自己站在未来回望过去重来一次的人生，也是我父母当年在未知和荆棘当中摸索纠结出来的一生……
DM最后亮灯之后说，祝大家都能有很好、很长的一生。
谢谢我的父母，也谢谢曾经和现在出现在我生命里的所有人。
睁开眼睛，放下剧本，生活的路还是要继续向前走……！
☆彩蛋：
1，我们车简直标准的硬核菠萝头+沉浸水龙头+机制大黑洞车队了：推理部分哐哐哐一顿细盘完美解决，沉浸部分疯狂落泪震惊到dm！但，机制部分我们却一塌糊涂，就这么个简单的大富翁游戏，都能玩到一车人穷得叮当乱响，无奈之下让dm疯狂放海才能挽救我们……屈辱的人都不知道是我们还是dm哈哈哈哈哈哈
2，当天真的很冷，我们为了打到这个本，放弃在广州约（广州这个本周末场已经约到7月了），硬是坐了一个多小时地铁外加打滴滴换乘去佛山打本，也是很拼了！
3，这家店真的好大喔，在佛山居然之家里。换装间衣服很多很多，我们当时这车直接去换装间里，dm说衣服任我们自己挑，想穿啥自己去取就好，首饰配件也是可以随意拿自行搭配！太快乐了！（但最后我们穿成照片里这样也确实没办法，当天实在是太冷太冷了，就三四度，而且下了一整天雨，好多漂漂亮亮的汉服小裙子什么的我们都冷到没有勇气换，哎……好亏！
#剧本杀[超话]#
《贵阴贱璧》| 道理你我都懂，却仍然过不好这一生……
类型：机制，欢乐，沉浸，立意，独家
人数：6人，3男3女，不建议反串
时长：6-8小时
角色：袁子芬
地点：佛山 · 谜面
贵阴贱璧——《淮南子·原道训》：“故圣人不贵尺之璧，而重寸之阴，时难得而易失也。”
生有时限，死无穷期
道理你我都懂
但就是过不好这一生
……
★故事：
从前的日色很慢，车马邮件都慢，一生就爱一个人；如今的时代匆匆，世界变化匆匆，爱过的人也匆匆……
这是一个你需要花7~8小时去体会一个人一辈子的故事：从她的出生与年少开始，到她复杂又明媚的青年时光；再到被生活压垮的中年三十载，结婚生儿育女；最后进入回顾往事的风烛残年，墓碑与死亡就在面前……
灯光熄灭后，那些爱过恨过的人，那些曾经拥有的温暖与遗憾，轰轰烈烈的前半生，平平凡凡的后半生，勤勤恳恳的育儿之路都尽数浮现眼前……你是否后悔，是否接受，又或者，那真的是你做出的选择吗……
★机制：
这个机制是真的蛮好玩的，我还能玩十小时！本来以为不过是个丢骰子的大富翁养娃游戏，但慢慢地大家都把玩家本人自身的特性在这个游戏里展露无遗了！
追求平稳的人按部就班，舍得放手一搏的人大起大落，舍弃自我的人勤恳养娃，随心所欲的人却又会……
全本最大的立意也就浓缩在这个短短俩三小时的机制里了！你以为这是个随机的游戏，但你走下的每一步棋，站在终点回望，那竟然都饱含深意：这，是角色的一辈子，是你的一辈子，也是……
总之我很喜欢这个可以抛弃剧本人设、直接代入玩家本人进行游戏的机制，自由度很高，参与感爆棚，而且很有meta感，玩到最后会有模糊边界的感觉，且没有输赢，无论结局如何，那都是你，就很棒！
★推理：
机制本推理一如既往地简单。推匈部分比较简单，且石锤太多太多。唯一可盘一盘的是它的手法，还挺巧妙的，有点意思。
★情感：
打本之前以为这就是个比较纯粹的机制本吧。谁知，我到最后简直一波大破防了！这个本虽然有情感线，但它其实更让人触动的，是那种人面对时光匆匆流逝的无力感。可以说，这个本玩家年纪越大，越能体会这种感觉，是真的，太emo了……
★打本推荐：
沉浸玩家必打，年纪越大越破防！而机制在整个剧本时间里的占比其实不算太高，这个机制重点还是与立意相结合的，没有太多输赢要求与尔虞我诈。推理新手中的新手向。
★整体评价：
这个本子有很多遗憾，包括剧情上的突兀、感情线的卖惨与不适、沉浸环节稍按头、机制与后期沉浸脱离等等。
但依然不妨碍我喜欢这个本子，我喜欢它带给我的七小时人生，那是我自己站在未来回望过去重来一次的人生，也是我父母当年在未知和荆棘当中摸索纠结出来的一生……
DM最后亮灯之后说，祝大家都能有很好、很长的一生。
谢谢我的父母，也谢谢曾经和现在出现在我生命里的所有人。
睁开眼睛，放下剧本，生活的路还是要继续向前走……！
☆彩蛋：
1，我们车简直标准的硬核菠萝头+沉浸水龙头+机制大黑洞车队了：推理部分哐哐哐一顿细盘完美解决，沉浸部分疯狂落泪震惊到dm！但，机制部分我们却一塌糊涂，就这么个简单的大富翁游戏，都能玩到一车人穷得叮当乱响，无奈之下让dm疯狂放海才能挽救我们……屈辱的人都不知道是我们还是dm哈哈哈哈哈哈
2，当天真的很冷，我们为了打到这个本，放弃在广州约（广州这个本周末场已经约到7月了），硬是坐了一个多小时地铁外加打滴滴换乘去佛山打本，也是很拼了！
3，这家店真的好大喔，在佛山居然之家里。换装间衣服很多很多，我们当时这车直接去换装间里，dm说衣服任我们自己挑，想穿啥自己去取就好，首饰配件也是可以随意拿自行搭配！太快乐了！（但最后我们穿成照片里这样也确实没办法，当天实在是太冷太冷了，就三四度，而且下了一整天雨，好多漂漂亮亮的汉服小裙子什么的我们都冷到没有勇气换，哎……好亏！
#剧本杀[超话]#
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