【首次！黑龙江在上海的这场合作交流会都发布了啥？ 】4日，借上海进博会平台，我省与德勤（中国）共同组织黑龙江省食品产业合作交流会，会上，作为全球四大会计师事务所之一的德勤（中国）发布了黑龙江食品产业发展机遇。
据介绍，省商务厅积极探索购买服务招商新模式。2019年中国（上海）进博会期间，与德勤签署战略合作协议，重点围绕产业规划、项目策划、招商云、政策提升、引导基金、区域营销、精准对接等7个方面，为我省形成一整套兼具科学性和可行性的招商指引，这也是我省首次采取购买服务的方式与全球四大开展合作，通过顶级第三方咨询机构进行推介发布，组织了专场的国际性、专业化的合作对接交流，更是我省开展精准招商，市场化招商的探索。
德勤认为，立足优势、挖掘潜力和精准赋能是做强黑龙江食品产业之路径。
一、立足优势
立足黑龙江农业禀赋、规模与价格优势。
（一）黑龙江拥有全球最佳的农业禀赋
全球三大黑土带之一的东北黑土带，黑龙江占51%；全球三大黄金玉米带之一的东北玉米带，黑龙江耕种面积占37%；全球三大优质草场之一的安达草场坐落于黑龙江，面积272万亩；黑龙江、乌苏里江、松花江、绥芬河四大水系保障无污染农业灌溉。
（二）黑龙江拥有全国最大的粮食种植规模
黑龙江粮食种植面积全国第一。2019年，黑龙江粮食种植面积21,507万亩，领先全国第二的河南34%，领先第三的山东72%。2018年，稻谷、玉米、大豆产量全国第一，牛奶产量仅次于内蒙古，全国第二。
（三）黑龙江农产品价格优势明显
以玉米收购价为例。自2017年起，玉米价格持续走高，但黑龙江玉米收购价保持持续竞争力。对比2020年10月四大玉米种植省份玉米收购价，黑龙江收购价仅为1.07元/斤，相较于山东、内蒙古、吉林分别低15%、11%与4%。
二、挖掘潜力
立足农业优势，黑龙江食品产业蕴存种植提效、工业转化和区域承载三大潜力。
（一）种植提效
以玉米种植为例。黑龙江玉米种植面积与产量全国第一，但亩均产量优势不显。2019年，黑龙江玉米亩产420公斤，同为玉米种植大省的内蒙古则达到481公斤、山东442公斤、吉林441公斤。放眼全球，美国亩产达791公斤、法国675公斤。反观黑龙江垦区，得益于规模化、精细化种植，亩产达667公斤，比肩国际。究其原因，也是提升路径：“玉米种子因地制宜 + 玉米种植模式进阶”。
1. 玉米种子因地制宜
玉米杂交优势叠加黑龙江横跨五大积温带，黑龙江玉米种子尤需因地制宜。黑龙江应着力培育种子研发机构，并促进新玉米种子审定。2019年，黑龙江拥有玉米种子研发机构35家，吉林、山东、内蒙古分别拥有71家、71家与39家；2019年，黑龙江省级玉米种子新审定数量为62例，内蒙古、山东、吉林分别新审定87例、74例与71例，两大指标均与亩产领先省份存在差距。
2. 玉米种植模式进阶
黑龙江应持续推进农户升级农场，并践行“两头两尾”深度联动。一方面，鼓励小农户向家庭农场与农民合作社模式进阶；另一方面，践行“粮、农”与“食、工”的深度联动，由下游商贸与精深加工企业向家庭农场与农民合作社提供种植订单、种子与种植标准、机械与种植技术并给与资金支持，上游家庭农场与农民合作社保障商贸与精深加工企业的原料供应并确保供应品质。
科技与模式互乘放大。若黑龙江玉米亩产由420公斤/亩提升至内蒙古的481公斤/亩，全省玉米产量将增加约570万吨，产值增加约45亿元，可保障近10家60万吨玉米深加工企业的原料供给。
（二）工业转化
总体来看，黑龙江食品工业转化率提升空间大。若用每单位农业、畜牧业与渔业总产值对应的食品工业规上企业营收衡量食品工业转化水平，2019年，黑龙江食品工业转化率为0.35，低于福建1.56、山东1.11、湖南1.09、湖北1.0、四川0.98，以及全国均值0.78。未来，黑龙江食品工业转化率有大幅跃升空间。
以玉米工业转化为例，玉米工业转化主要包括玉米的饲料加工、工业加工与食用加工。
1. 饲料加工领域
南猪北养趋势已成，黑龙江饲料产业迎来机遇。2017年中央一号文件中明确指出，“稳定生猪生产，优化南方水网地区生猪养殖区域布局，引导产能向环境容量大的地区和玉米主产区转移”。基于2020年黑龙江“百大项目”统计，2020年全省生猪出栏量将新增近820万头，较2019年增长近50%；2020年生猪屠宰量将新增近1,000万头，较2019年增长近100%。伴随生猪养殖的快速发展，黑龙江本地饲料需求将大幅上涨。
2. 工业加工领域
立足优势淀粉供给，向产业链高价值环节延伸，是产业分阶段发展之必然。对黑龙江玉米淀粉及下游深加工规上企业进行统计，1996至2005年，黑龙江以玉米淀粉加工企业为主；2006至2015年，逐步延链至氨基酸与酶制剂；2016至今，进一步延链淀粉糖、维生素与抗生素。
3. 食品加工领域
一方面，消费者食品产地溯源需求强烈。据统计，大米、乳品、榛子、腰果等产品销量前五名均来自于各自优质原产地：黑龙江、内蒙古、土耳其与越南。另一方面，优质原产地成兵家必争。河南小麦播种面积与产量全国第一，吸引上好佳于漯河打造其中部最大的生产基地；山东小麦播种面积与产量全国第二，吸引统一企业于济南投资2条面包及蛋糕生产线；甘肃马铃薯播种面积与产量全国第三，吸引达利食品于武威投资全国最大的马铃薯全粉生产基地。
若黑龙江食品工业转化率能够从0.35提升到1.00，则黑龙江食品工业规上企业营收将增加近3,400亿元，跃居全国第六，同步带动全省规上工业总营收增长约38%。
（三）区域承载
相较于建成区规模，黑龙江一产和食品产业领先企业少。黑龙江建成区面积1,825平方公里，排名全国第12；而一产与食品产业上市公司与高新技术企业数量合计36家，仅排全国第27，区域承载潜力大。以全省四大玉米主产区为例，产业聚集趋势已越发明显。
1. 哈尔滨
资源与区位优势方面，哈尔滨2018年玉米产量837万吨，市区未开发面积达9,757平方公里，拥有5座机场与火车站；重点企业方面，九三粮油、益海嘉里、昊伟农庄等已完成布局；发展特色方面，哈尔滨做优“种植 – 加工 – 仓储物流”联动，其木兰县工业园区鲜食玉米产业特色突出，产业链完备。2018年至今，哈尔滨一产与食品产业签约项目105个、总规模达446亿元、10亿以上项目达12个。
2. 齐齐哈尔
资源与区位优势方面，齐齐哈尔2018年玉米产量772万吨，市区未开发面积达4,236平方公里，高铁1.5小时直达哈尔滨；重点企业方面，阜丰生物、鸿展生物、华瑞生物等已完成布局；发展特色方面，齐齐哈尔围绕产业龙头，做实“链长”配套与服务，其拉哈生物技术与化学制药产业园针对园区龙头诉求，靶向扶持。2018年至今，齐齐哈尔一产与食品产业签约项目217个、总规模达825亿元、10亿以上项目达23个。
3. 绥化
资源与区位优势方面，绥化2018年玉米产量772万吨，市区未开发面积达2,698平方公里，驾车1.5小时可达哈尔滨；重点企业方面，昊天玉米、绥化象屿、新和成等已完成布局；发展特色方面，绥化开创上下游企业互联，实现协同发展正循环，其经开区生物发酵产业园区企业间合作紧密，共同降本增效。2018年至今，绥化一产与食品产业签约项目506个、总规模达648亿元、10亿以上项目达8个。
4. 佳木斯
资源与区位优势方面，佳木斯2018年玉米产量650万吨，市区未开发面积达1,779平方公里，坐拥3座支线机场；重点企业方面，富锦象屿生化、鸿展生物能源、海资生化等已完成布局；发展特色方面，佳木斯 “筑巢引凤”，着力延链发展生化加工，其富锦经济开发区依托三大基地，向下游高价值生化加工产业延伸。2018年至今，佳木斯一产与食品产业签约项目130个、总规模达223亿元、10亿以上项目1个。
充分挖掘区域承载潜力，看齐全国一产与食品产业领先企业密度，黑龙江有望额外承载80家以上领先企业，企业数量排名将跃升至全国第十二。
三、精准赋能
实现黑龙江食品产业潜力，需要政府、企业与专业机构共同赋能塑造，做好规划、政策与基金。
（一）规划指引赋能伙伴
产业规划不仅需要专业机构站在专业视角进行统筹规划与项目设计，更需要企业立足行业积淀提供产业洞察，识别潜在投资运营商机，以指引政府做优产业承载与企业服务。
（二）产业政策精准可用
产业政策不仅需要专业机构设计具有数据与实例支撑的政策条款，更需要企业从使用方角度评判是否符合产业属性，提出关键政策诉求，以指引政策出台，并保证高效执行。
（三）引导基金“四两拨千斤”
引导基金不仅需要专业机构借鉴最佳实践设计定制化基金架构与运行模式，并提供持续投资支持，还需要政府搭建基金体系，推动基金设立，更需要专业投资机构与领先企业参与产业专项子基金设立，以匹配产规，靶向扶持。
共同塑造，共同实施。立足黑龙江农业禀赋、规模与价格优势，挖掘黑龙江种植提效、工业转化与区域承载潜力，做好规划、政策与基金精准赋能，实现黑龙江食品产业的跨越式发展。
新闻链接：德勤作为专业服务领域的先驱者，早在 175 年前便开始了从业实践。为客户提供包括审计及鉴证、管理咨询、风险咨询、财务咨询、税务以及法律咨询等在内的全方位的专业服务。目前，拥有约 33万名专业人士，遍及全球 160 个国家和地区，继续在“四大”国际专业服务网络中保持领先地位。2020 财年，德勤成员所全球总收入达到 476 亿美元，在“四大”中连续多年位居全球第一。
https://t.cn/A6GbepmA
据介绍，省商务厅积极探索购买服务招商新模式。2019年中国（上海）进博会期间，与德勤签署战略合作协议，重点围绕产业规划、项目策划、招商云、政策提升、引导基金、区域营销、精准对接等7个方面，为我省形成一整套兼具科学性和可行性的招商指引，这也是我省首次采取购买服务的方式与全球四大开展合作，通过顶级第三方咨询机构进行推介发布，组织了专场的国际性、专业化的合作对接交流，更是我省开展精准招商，市场化招商的探索。
德勤认为，立足优势、挖掘潜力和精准赋能是做强黑龙江食品产业之路径。
一、立足优势
立足黑龙江农业禀赋、规模与价格优势。
（一）黑龙江拥有全球最佳的农业禀赋
全球三大黑土带之一的东北黑土带，黑龙江占51%；全球三大黄金玉米带之一的东北玉米带，黑龙江耕种面积占37%；全球三大优质草场之一的安达草场坐落于黑龙江，面积272万亩；黑龙江、乌苏里江、松花江、绥芬河四大水系保障无污染农业灌溉。
（二）黑龙江拥有全国最大的粮食种植规模
黑龙江粮食种植面积全国第一。2019年，黑龙江粮食种植面积21,507万亩，领先全国第二的河南34%，领先第三的山东72%。2018年，稻谷、玉米、大豆产量全国第一，牛奶产量仅次于内蒙古，全国第二。
（三）黑龙江农产品价格优势明显
以玉米收购价为例。自2017年起，玉米价格持续走高，但黑龙江玉米收购价保持持续竞争力。对比2020年10月四大玉米种植省份玉米收购价，黑龙江收购价仅为1.07元/斤，相较于山东、内蒙古、吉林分别低15%、11%与4%。
二、挖掘潜力
立足农业优势，黑龙江食品产业蕴存种植提效、工业转化和区域承载三大潜力。
（一）种植提效
以玉米种植为例。黑龙江玉米种植面积与产量全国第一，但亩均产量优势不显。2019年，黑龙江玉米亩产420公斤，同为玉米种植大省的内蒙古则达到481公斤、山东442公斤、吉林441公斤。放眼全球，美国亩产达791公斤、法国675公斤。反观黑龙江垦区，得益于规模化、精细化种植，亩产达667公斤，比肩国际。究其原因，也是提升路径：“玉米种子因地制宜 + 玉米种植模式进阶”。
1. 玉米种子因地制宜
玉米杂交优势叠加黑龙江横跨五大积温带，黑龙江玉米种子尤需因地制宜。黑龙江应着力培育种子研发机构，并促进新玉米种子审定。2019年，黑龙江拥有玉米种子研发机构35家，吉林、山东、内蒙古分别拥有71家、71家与39家；2019年，黑龙江省级玉米种子新审定数量为62例，内蒙古、山东、吉林分别新审定87例、74例与71例，两大指标均与亩产领先省份存在差距。
2. 玉米种植模式进阶
黑龙江应持续推进农户升级农场，并践行“两头两尾”深度联动。一方面，鼓励小农户向家庭农场与农民合作社模式进阶；另一方面，践行“粮、农”与“食、工”的深度联动，由下游商贸与精深加工企业向家庭农场与农民合作社提供种植订单、种子与种植标准、机械与种植技术并给与资金支持，上游家庭农场与农民合作社保障商贸与精深加工企业的原料供应并确保供应品质。
科技与模式互乘放大。若黑龙江玉米亩产由420公斤/亩提升至内蒙古的481公斤/亩，全省玉米产量将增加约570万吨，产值增加约45亿元，可保障近10家60万吨玉米深加工企业的原料供给。
（二）工业转化
总体来看，黑龙江食品工业转化率提升空间大。若用每单位农业、畜牧业与渔业总产值对应的食品工业规上企业营收衡量食品工业转化水平，2019年，黑龙江食品工业转化率为0.35，低于福建1.56、山东1.11、湖南1.09、湖北1.0、四川0.98，以及全国均值0.78。未来，黑龙江食品工业转化率有大幅跃升空间。
以玉米工业转化为例，玉米工业转化主要包括玉米的饲料加工、工业加工与食用加工。
1. 饲料加工领域
南猪北养趋势已成，黑龙江饲料产业迎来机遇。2017年中央一号文件中明确指出，“稳定生猪生产，优化南方水网地区生猪养殖区域布局，引导产能向环境容量大的地区和玉米主产区转移”。基于2020年黑龙江“百大项目”统计，2020年全省生猪出栏量将新增近820万头，较2019年增长近50%；2020年生猪屠宰量将新增近1,000万头，较2019年增长近100%。伴随生猪养殖的快速发展，黑龙江本地饲料需求将大幅上涨。
2. 工业加工领域
立足优势淀粉供给，向产业链高价值环节延伸，是产业分阶段发展之必然。对黑龙江玉米淀粉及下游深加工规上企业进行统计，1996至2005年，黑龙江以玉米淀粉加工企业为主；2006至2015年，逐步延链至氨基酸与酶制剂；2016至今，进一步延链淀粉糖、维生素与抗生素。
3. 食品加工领域
一方面，消费者食品产地溯源需求强烈。据统计，大米、乳品、榛子、腰果等产品销量前五名均来自于各自优质原产地：黑龙江、内蒙古、土耳其与越南。另一方面，优质原产地成兵家必争。河南小麦播种面积与产量全国第一，吸引上好佳于漯河打造其中部最大的生产基地；山东小麦播种面积与产量全国第二，吸引统一企业于济南投资2条面包及蛋糕生产线；甘肃马铃薯播种面积与产量全国第三，吸引达利食品于武威投资全国最大的马铃薯全粉生产基地。
若黑龙江食品工业转化率能够从0.35提升到1.00，则黑龙江食品工业规上企业营收将增加近3,400亿元，跃居全国第六，同步带动全省规上工业总营收增长约38%。
（三）区域承载
相较于建成区规模，黑龙江一产和食品产业领先企业少。黑龙江建成区面积1,825平方公里，排名全国第12；而一产与食品产业上市公司与高新技术企业数量合计36家，仅排全国第27，区域承载潜力大。以全省四大玉米主产区为例，产业聚集趋势已越发明显。
1. 哈尔滨
资源与区位优势方面，哈尔滨2018年玉米产量837万吨，市区未开发面积达9,757平方公里，拥有5座机场与火车站；重点企业方面，九三粮油、益海嘉里、昊伟农庄等已完成布局；发展特色方面，哈尔滨做优“种植 – 加工 – 仓储物流”联动，其木兰县工业园区鲜食玉米产业特色突出，产业链完备。2018年至今，哈尔滨一产与食品产业签约项目105个、总规模达446亿元、10亿以上项目达12个。
2. 齐齐哈尔
资源与区位优势方面，齐齐哈尔2018年玉米产量772万吨，市区未开发面积达4,236平方公里，高铁1.5小时直达哈尔滨；重点企业方面，阜丰生物、鸿展生物、华瑞生物等已完成布局；发展特色方面，齐齐哈尔围绕产业龙头，做实“链长”配套与服务，其拉哈生物技术与化学制药产业园针对园区龙头诉求，靶向扶持。2018年至今，齐齐哈尔一产与食品产业签约项目217个、总规模达825亿元、10亿以上项目达23个。
3. 绥化
资源与区位优势方面，绥化2018年玉米产量772万吨，市区未开发面积达2,698平方公里，驾车1.5小时可达哈尔滨；重点企业方面，昊天玉米、绥化象屿、新和成等已完成布局；发展特色方面，绥化开创上下游企业互联，实现协同发展正循环，其经开区生物发酵产业园区企业间合作紧密，共同降本增效。2018年至今，绥化一产与食品产业签约项目506个、总规模达648亿元、10亿以上项目达8个。
4. 佳木斯
资源与区位优势方面，佳木斯2018年玉米产量650万吨，市区未开发面积达1,779平方公里，坐拥3座支线机场；重点企业方面，富锦象屿生化、鸿展生物能源、海资生化等已完成布局；发展特色方面，佳木斯 “筑巢引凤”，着力延链发展生化加工，其富锦经济开发区依托三大基地，向下游高价值生化加工产业延伸。2018年至今，佳木斯一产与食品产业签约项目130个、总规模达223亿元、10亿以上项目1个。
充分挖掘区域承载潜力，看齐全国一产与食品产业领先企业密度，黑龙江有望额外承载80家以上领先企业，企业数量排名将跃升至全国第十二。
三、精准赋能
实现黑龙江食品产业潜力，需要政府、企业与专业机构共同赋能塑造，做好规划、政策与基金。
（一）规划指引赋能伙伴
产业规划不仅需要专业机构站在专业视角进行统筹规划与项目设计，更需要企业立足行业积淀提供产业洞察，识别潜在投资运营商机，以指引政府做优产业承载与企业服务。
（二）产业政策精准可用
产业政策不仅需要专业机构设计具有数据与实例支撑的政策条款，更需要企业从使用方角度评判是否符合产业属性，提出关键政策诉求，以指引政策出台，并保证高效执行。
（三）引导基金“四两拨千斤”
引导基金不仅需要专业机构借鉴最佳实践设计定制化基金架构与运行模式，并提供持续投资支持，还需要政府搭建基金体系，推动基金设立，更需要专业投资机构与领先企业参与产业专项子基金设立，以匹配产规，靶向扶持。
共同塑造，共同实施。立足黑龙江农业禀赋、规模与价格优势，挖掘黑龙江种植提效、工业转化与区域承载潜力，做好规划、政策与基金精准赋能，实现黑龙江食品产业的跨越式发展。
新闻链接：德勤作为专业服务领域的先驱者，早在 175 年前便开始了从业实践。为客户提供包括审计及鉴证、管理咨询、风险咨询、财务咨询、税务以及法律咨询等在内的全方位的专业服务。目前，拥有约 33万名专业人士，遍及全球 160 个国家和地区，继续在“四大”国际专业服务网络中保持领先地位。2020 财年，德勤成员所全球总收入达到 476 亿美元，在“四大”中连续多年位居全球第一。
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你以为银行是在招员工？其实它们在招客户！
中国的银行业已经从改革开放初期的几家国有银行寡头垄断到现在的完全开放市场，完全开放市场就意味着激烈的竞争。
在中国注册的银行有几千家，对，你没有听错，现在在中国的银行有几千家，我们熟知的工农中建四大国有银行只是其中的四家。
除了这四大国有银行外还有三家国有政策性银行、还有许多随处可见的比如中信、浦发、广发、华夏、光大等等全国性大型股份制银行。再往下就是数不胜数地方性的城商行和农商行了，这些银行的经营范围是区域性的，并不能在全国各地开设分行。
截至目前，只有一家叫海南发展银行的银行倒闭过，而它用的词是“关闭”，并没用“倒闭”。
走在大街上几乎随处可见一家银行门店，几乎每个地级行政单位内就有几十家甚至上百家银行开设数量不等的门店，但是市场就那么大，蛋糕怎么瓜分呢？
银行同样是一家销售公司，他们的销售员叫客户经理，他们销售的产品就是各类金融产品，比如：存款，理财，基金，代理保险，贵金属，各类贷款，以及去年风风火火的etc等等。各家银行产品名称不同但实质都一样。哪都一样的前提下，如何让客户去选择自己家银行的产品呢？那就是让客户不得不选自己的产品，把他们变成自己的员工。
进银行需要文凭么？需要；进银行需要行业资质么？需要；进银行需要有背景么？需要；进银行需要颜值、口才、情商么？需要。但都不重要，重要的是你是个人就行。
所谓的门槛无非就是本科文凭，四大国有银行会要求应届生，但是股份制银行等等不需要，就算你不是本科也不是应届生还是有途径让你进来，你只要是个人就行，是个人你就有资源，有资源你就可以成为一名客户，那么银行就可以招聘你成为员工。
从你进入银行的第一天起，你就是这家银行最忠实的客户了，各种任务就随之而来，刚工作的你总想好好干，但是从何下手呢，你不认识的人为什么要成为你的客户呢？自然而然你第一个下手的对象便是你父母，你的配偶或者男女朋友，你的亲戚，你配偶的父母亲戚，你的朋友邻居老同学等等，这个流程像不像网上看到的传销手段？
之后当你业绩慢慢有点起色的时候可能你的身边资源已经被你挖的差不多了，你的营销水平也有一定的提高，开始营销不认识的人了，但是市面上那么多银行，你不认识的人可能有认识他们的人也在银行工作，凭什么来你这？而你第一年做的业绩在第二年就会变成基数，变成存量，你的新增如何去拓展？你可以硬着头皮去一个又一个的个人客户那里推荐，去一家又一家的中小企业那里去商谈，但是现在已经成熟的金融市场你想得到的地方，别人都想得到，市场早就都被瓜分完了，你能维持着你的存量就不错了更别说新增了。
有些人会说，这只是个人业务，银行的主体业务是公司业务。没错，但是哪家需要金融服务的公司还会没有银行去？政府机关的业务，大公司的业务，新开的房地产项目等等都是靠熟人介绍才能打进去的。没有认识的人介绍，机关单位领导，大公司老总见都不会见你们银行的领导，更别说你这样的基层客户经理或者小主管之类的了。
软硬兼施，这是每一个领导对年轻人惯用的手段。因为这些领导还是员工的时候也被当时他们的领导用过这种手段，1.画饼，承诺你只要完成什么什么，就会给你什么什么。2.施压，如果你不能如何如何，就让你怎样怎样？但是你完成了不一定兑现承诺，完不成一定扣你绩效。支付给你的工资绩效奖金就是银行支付的成本，而你完成的业务就是银行的收益，降低成本是任何企业惯用的提高利润办法。
银行客户经理的收入不同地区不同银行差别很大，少则八九万，多则几十万，当然这是根据你们银行，或者所在支行网点的整体效益和你个人的贡献而定的，几十万收入的客户经理业绩一定很好，或者他啥也不干有几个亿的存款放在那里也行。但是拿几十万的你所拿到的收入也只占你对银行收益贡献非常微小的百分比而已。
多年的银行营销工作少不了陪酒应酬，喝坏了身体，还完不成业绩，天天加班开会，领导批评，整夜失眠，其实你早就萌生了辞职的想法，只是迫于没有更好的去处，或者担心单位领导会不同意，所以才一直勉强留在这里。
这时候大胆的去辞职，一定会同意，因为这个时候的你早就被榨干了，你做不下去的时候说明你的资源已经枯竭了，一年又一年，新人一批又一批，这就意味着一批又一批的客户被招进来成为员工，银行从上到下缺了任何一个人都没关系，而你在这家银行作为客户的任务已经完成了，更本没有留你的价值，甚至你走的时候还会给你的业绩来一次离岗审计，清算你的不良和违纪违规，再扣你一笔保证金。
你也不用担心没地方去，我一开始说了，只要你是个人你就是个客户，银行那么多，离开一家银行自然会有别的银行，亦或者保险公司，证券公司，再不济小额贷款公司等等请你去，三五年之后你还会循环这一套流程，直到某一天，你有资格领退休金为止，因为不是你想在银行干，而是生活所迫，自己又没别的本事。 https://t.cn/RcSYy3n
中国的银行业已经从改革开放初期的几家国有银行寡头垄断到现在的完全开放市场，完全开放市场就意味着激烈的竞争。
在中国注册的银行有几千家，对，你没有听错，现在在中国的银行有几千家，我们熟知的工农中建四大国有银行只是其中的四家。
除了这四大国有银行外还有三家国有政策性银行、还有许多随处可见的比如中信、浦发、广发、华夏、光大等等全国性大型股份制银行。再往下就是数不胜数地方性的城商行和农商行了，这些银行的经营范围是区域性的，并不能在全国各地开设分行。
截至目前，只有一家叫海南发展银行的银行倒闭过，而它用的词是“关闭”，并没用“倒闭”。
走在大街上几乎随处可见一家银行门店，几乎每个地级行政单位内就有几十家甚至上百家银行开设数量不等的门店，但是市场就那么大，蛋糕怎么瓜分呢？
银行同样是一家销售公司，他们的销售员叫客户经理，他们销售的产品就是各类金融产品，比如：存款，理财，基金，代理保险，贵金属，各类贷款，以及去年风风火火的etc等等。各家银行产品名称不同但实质都一样。哪都一样的前提下，如何让客户去选择自己家银行的产品呢？那就是让客户不得不选自己的产品，把他们变成自己的员工。
进银行需要文凭么？需要；进银行需要行业资质么？需要；进银行需要有背景么？需要；进银行需要颜值、口才、情商么？需要。但都不重要，重要的是你是个人就行。
所谓的门槛无非就是本科文凭，四大国有银行会要求应届生，但是股份制银行等等不需要，就算你不是本科也不是应届生还是有途径让你进来，你只要是个人就行，是个人你就有资源，有资源你就可以成为一名客户，那么银行就可以招聘你成为员工。
从你进入银行的第一天起，你就是这家银行最忠实的客户了，各种任务就随之而来，刚工作的你总想好好干，但是从何下手呢，你不认识的人为什么要成为你的客户呢？自然而然你第一个下手的对象便是你父母，你的配偶或者男女朋友，你的亲戚，你配偶的父母亲戚，你的朋友邻居老同学等等，这个流程像不像网上看到的传销手段？
之后当你业绩慢慢有点起色的时候可能你的身边资源已经被你挖的差不多了，你的营销水平也有一定的提高，开始营销不认识的人了，但是市面上那么多银行，你不认识的人可能有认识他们的人也在银行工作，凭什么来你这？而你第一年做的业绩在第二年就会变成基数，变成存量，你的新增如何去拓展？你可以硬着头皮去一个又一个的个人客户那里推荐，去一家又一家的中小企业那里去商谈，但是现在已经成熟的金融市场你想得到的地方，别人都想得到，市场早就都被瓜分完了，你能维持着你的存量就不错了更别说新增了。
有些人会说，这只是个人业务，银行的主体业务是公司业务。没错，但是哪家需要金融服务的公司还会没有银行去？政府机关的业务，大公司的业务，新开的房地产项目等等都是靠熟人介绍才能打进去的。没有认识的人介绍，机关单位领导，大公司老总见都不会见你们银行的领导，更别说你这样的基层客户经理或者小主管之类的了。
软硬兼施，这是每一个领导对年轻人惯用的手段。因为这些领导还是员工的时候也被当时他们的领导用过这种手段，1.画饼，承诺你只要完成什么什么，就会给你什么什么。2.施压，如果你不能如何如何，就让你怎样怎样？但是你完成了不一定兑现承诺，完不成一定扣你绩效。支付给你的工资绩效奖金就是银行支付的成本，而你完成的业务就是银行的收益，降低成本是任何企业惯用的提高利润办法。
银行客户经理的收入不同地区不同银行差别很大，少则八九万，多则几十万，当然这是根据你们银行，或者所在支行网点的整体效益和你个人的贡献而定的，几十万收入的客户经理业绩一定很好，或者他啥也不干有几个亿的存款放在那里也行。但是拿几十万的你所拿到的收入也只占你对银行收益贡献非常微小的百分比而已。
多年的银行营销工作少不了陪酒应酬，喝坏了身体，还完不成业绩，天天加班开会，领导批评，整夜失眠，其实你早就萌生了辞职的想法，只是迫于没有更好的去处，或者担心单位领导会不同意，所以才一直勉强留在这里。
这时候大胆的去辞职，一定会同意，因为这个时候的你早就被榨干了，你做不下去的时候说明你的资源已经枯竭了，一年又一年，新人一批又一批，这就意味着一批又一批的客户被招进来成为员工，银行从上到下缺了任何一个人都没关系，而你在这家银行作为客户的任务已经完成了，更本没有留你的价值，甚至你走的时候还会给你的业绩来一次离岗审计，清算你的不良和违纪违规，再扣你一笔保证金。
你也不用担心没地方去，我一开始说了，只要你是个人你就是个客户，银行那么多，离开一家银行自然会有别的银行，亦或者保险公司，证券公司，再不济小额贷款公司等等请你去，三五年之后你还会循环这一套流程，直到某一天，你有资格领退休金为止，因为不是你想在银行干，而是生活所迫，自己又没别的本事。 https://t.cn/RcSYy3n
做审计之前觉得，啊呀妈呀老高大上了，挣得老多了[鼓掌][鼓掌][鼓掌][鼓掌]
做审计之后，就是一个背电脑的农民工，还没农名工挣得多[黑线][黑线][黑线][黑线][黑线]
我们做一个IPO项目审计费260万，然鹅券商和律师拿着比我们多4倍的钱，干一个礼拜回去修整一个礼拜，律师更干脆，今天来，明天就不见人了[喵喵][喵喵][喵喵][喵喵]
就审计，每天早8晚11的哼哧哼哧的调这个调那个，跟企业的人叭叭这个叭叭那个争得面红耳赤的，好不容易要整完了[太开心][太开心][太开心][太开心]
券商一来：不行调动数字太大，得调回去[怒骂][怒骂][怒骂][怒骂]
我*%#&&*£€£%#
说好的这周三回去的，我还等着回去拔牙了[悲伤][悲伤][悲伤][悲伤]
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