#跨境电商[超话]##亚马逊[超话]##AMZ123跨境干货 # 【秒杀提报成功后的注意事项】
1.不能加减变体,不能提高价格〔如果改低了价格,BD价格也需要调低),不能合并评价,确保链接有评价(评价掉了导致被删除不售后),保证BD开始前每个变体有库存,在BD开始之前,不要让变体参加其他秒杀
2.秒杀开始前2天及时关注BD状态,点编辑-进去查看有没有红色报错如果调整了产品价格,那么第二天就必须自行去查看BD有无报错，价格 KEEPA可以跟踪,所以如果因为自行价格调整问题导致BD失效,不售后,有红色报错记得截图反馈，另外就是如果这期间链接挂了/店铺挂了导致被取消不负责售后
3.被亚马逊取消活动,只质保一次重报
4.提报成功后,被取消不能直接退款,需核实重报售后,只质保一次重报。
1.不能加减变体,不能提高价格〔如果改低了价格,BD价格也需要调低),不能合并评价,确保链接有评价(评价掉了导致被删除不售后),保证BD开始前每个变体有库存,在BD开始之前,不要让变体参加其他秒杀
2.秒杀开始前2天及时关注BD状态,点编辑-进去查看有没有红色报错如果调整了产品价格,那么第二天就必须自行去查看BD有无报错，价格 KEEPA可以跟踪,所以如果因为自行价格调整问题导致BD失效,不售后,有红色报错记得截图反馈，另外就是如果这期间链接挂了/店铺挂了导致被取消不负责售后
3.被亚马逊取消活动,只质保一次重报
4.提报成功后,被取消不能直接退款,需核实重报售后,只质保一次重报。
[泪]好伤心，12年份业绩也就那样。$1688刀，而且还包括了一些退货的吧...12月本来是捡钱的旺季，但是我个人原因还有其他事儿忙，有点分心，而且又停掉了买手信息，自己纯手工选品。也是不是很熟练，有点焦头烂额，keepa选品用得半吊子。1月份估计也是旺季的延续，但是1月底我估计没空管，那就尽量月中前采购一批吧。2022年，希望这年灌注更多时间精力，做到月销一万。#亚马逊复盘# https://t.cn/RJP0eus
#跨境电商[超话]##亚马逊[超话]##AMZ123跨境干货# 【如何监测竞争对手？】
一、识别竞争对手产品的关键词排名
在某些情况下，竞争对手产品的关键词可能更具体、更有吸引力、排名更高。因此，卖家可以有效地进行参照，确保产品的关键词的转化率更高，以此来增加产品的曝光率。
卖家可以直接在亚马逊搜索框输入某一产品，亚马逊将自动填充关键词。举例说明，在首页输入了iPhone case这个词，就会出现多个相关的关键词，这是亚马逊后台根据最近的热门搜索来生成这个提示列表的，也是一些竞争对手设置的高转化率的关键词，极具参考意义。
当然，卖家也可以使用其它关键词研究工具，比如Keyword Scout、Google trends、Scientific Seller来监控竞争对手的关键字排名情况，并根据自身产品，设置更优秀的关键词。
二、查看竞争对手的产品listing
卖家从以下几个方面观察竞争对手的listing，并“取其精华去其糟粕”，完善自己的listing。
1、标题
标题可以让买家以及亚马逊的A9搜索引擎了解卖家出售的产品，卖家可以通过查看竞争对手产品listing的标题，记下一些可以提高转化率的关键词。
如上图所示，可以看到右边咖啡机的listing缺少冲泡量，而左边咖啡机的listing却明确指出这台机器可以冲泡6到10盎司的咖啡。对消费者而言，关于产品的规格、颜色、容量等具体信息是非常重要的。
2、图片
因为在线购物无法触摸、感觉或看到产品，买家更有可能购买在图片中展示产品具体信息的商品。卖家要仔细查看竞争对手的每一张主图，以此为借鉴，创造具有卖点的产品。
以下是两个商家在某网站上出售的产品，可以感受到，左边的产品图片更为突出。为什么呢？因为左边多了个咖啡杯，并且颜色很鲜艳，更能吸引消费者。
3、要点和描述
卖家可以通读竞争对手listing中产品的要点和描述，注意他们是如何描述产品的，包括语气是怎样的？突出了哪些特点和好处？缺少哪些有用的信息？
AMZ123在此提醒各大卖家，不要使用复杂、繁琐的描述，避免出现那些对买家没有用处的填充词。要保证产品信息切中要害，具有说服力，并且可以让买家快速地找到自己所要的信息。
4、评论
卖家可以查看消费者对竞争对手产品的评价，总结购买者最在意的因素，包括产品质量、材质、性能等等，并在自己的、listing中将这些内容展示出来。
三、追踪竞争对手的销售情况
AMZ123了解到，卖家必须在处理好自己销售的同时，监测对手的销售情况，可以先从查看对手的日销量开始，再到月销量，最后再多去监测出售同类产品的商家，以此来优化自己的营销战略。
在亚马逊平台上，是没有显示详细销量的，作为亚马逊平台的非内部人员，卖家怎样获取对手的销售数据呢？
第一步：找到对手商品后，将其添加到购物车
第二步：卖家可以在右上方的购物车看见，显示１，点击之后可以看到刚刚的商品
第三步：点击进去后，Quantity先选择 10+，在数量的部份输入999，并点击”upgrade”
此外，卖家也可以借助市面上的第三方工具来监测对手某一产品的昨天、近7天、近30天的销量。例如：AMZ Base、Keepa、Fakespot等等。
四、探索竞争对手是如何进行产品推广的
据悉，如果产品的推广工作完成得很好，销量将大大增长。产品图片、包装设计、A+内容以及品牌如何与客户沟通等都是卖家在推广时需要特别注意的。此外，卖家也可以利用社交媒体推广产，据调查，超过一半的消费者购买过其第一次在社交媒体上看到的东西。
卖家要带着以下几个问题去观察对手的推广策略：
1.对手是如何使用社交媒体的？
2.对手的粉丝是什么样的？（如年龄段、喜好）
3.对手在哪些平台上有售产品？
4.对手发布产品的频率如何？
5.对手是否与买家沟通过？
6.对手是否使用其他工具来推广产品？（如电子邮件或博客）
五、查看竞争对手的发货方式
AMZ123了解到，竞品的发货方式，是从中国自发货还是美国本土发货，抑或是FBA发货，这些都将对一个亚马逊店铺的运营起到很重要的影响，只有分析了竞品的发货方式，才便于你和竞品保持站在同一起跑线上。
一、识别竞争对手产品的关键词排名
在某些情况下，竞争对手产品的关键词可能更具体、更有吸引力、排名更高。因此，卖家可以有效地进行参照，确保产品的关键词的转化率更高，以此来增加产品的曝光率。
卖家可以直接在亚马逊搜索框输入某一产品，亚马逊将自动填充关键词。举例说明，在首页输入了iPhone case这个词，就会出现多个相关的关键词，这是亚马逊后台根据最近的热门搜索来生成这个提示列表的，也是一些竞争对手设置的高转化率的关键词，极具参考意义。
当然，卖家也可以使用其它关键词研究工具，比如Keyword Scout、Google trends、Scientific Seller来监控竞争对手的关键字排名情况，并根据自身产品，设置更优秀的关键词。
二、查看竞争对手的产品listing
卖家从以下几个方面观察竞争对手的listing，并“取其精华去其糟粕”，完善自己的listing。
1、标题
标题可以让买家以及亚马逊的A9搜索引擎了解卖家出售的产品，卖家可以通过查看竞争对手产品listing的标题，记下一些可以提高转化率的关键词。
如上图所示，可以看到右边咖啡机的listing缺少冲泡量，而左边咖啡机的listing却明确指出这台机器可以冲泡6到10盎司的咖啡。对消费者而言，关于产品的规格、颜色、容量等具体信息是非常重要的。
2、图片
因为在线购物无法触摸、感觉或看到产品，买家更有可能购买在图片中展示产品具体信息的商品。卖家要仔细查看竞争对手的每一张主图，以此为借鉴，创造具有卖点的产品。
以下是两个商家在某网站上出售的产品，可以感受到，左边的产品图片更为突出。为什么呢？因为左边多了个咖啡杯，并且颜色很鲜艳，更能吸引消费者。
3、要点和描述
卖家可以通读竞争对手listing中产品的要点和描述，注意他们是如何描述产品的，包括语气是怎样的？突出了哪些特点和好处？缺少哪些有用的信息？
AMZ123在此提醒各大卖家，不要使用复杂、繁琐的描述，避免出现那些对买家没有用处的填充词。要保证产品信息切中要害，具有说服力，并且可以让买家快速地找到自己所要的信息。
4、评论
卖家可以查看消费者对竞争对手产品的评价，总结购买者最在意的因素，包括产品质量、材质、性能等等，并在自己的、listing中将这些内容展示出来。
三、追踪竞争对手的销售情况
AMZ123了解到，卖家必须在处理好自己销售的同时，监测对手的销售情况，可以先从查看对手的日销量开始，再到月销量，最后再多去监测出售同类产品的商家，以此来优化自己的营销战略。
在亚马逊平台上，是没有显示详细销量的，作为亚马逊平台的非内部人员，卖家怎样获取对手的销售数据呢？
第一步：找到对手商品后，将其添加到购物车
第二步：卖家可以在右上方的购物车看见，显示１，点击之后可以看到刚刚的商品
第三步：点击进去后，Quantity先选择 10+，在数量的部份输入999，并点击”upgrade”
此外，卖家也可以借助市面上的第三方工具来监测对手某一产品的昨天、近7天、近30天的销量。例如：AMZ Base、Keepa、Fakespot等等。
四、探索竞争对手是如何进行产品推广的
据悉，如果产品的推广工作完成得很好，销量将大大增长。产品图片、包装设计、A+内容以及品牌如何与客户沟通等都是卖家在推广时需要特别注意的。此外，卖家也可以利用社交媒体推广产，据调查，超过一半的消费者购买过其第一次在社交媒体上看到的东西。
卖家要带着以下几个问题去观察对手的推广策略：
1.对手是如何使用社交媒体的？
2.对手的粉丝是什么样的？（如年龄段、喜好）
3.对手在哪些平台上有售产品？
4.对手发布产品的频率如何？
5.对手是否与买家沟通过？
6.对手是否使用其他工具来推广产品？（如电子邮件或博客）
五、查看竞争对手的发货方式
AMZ123了解到，竞品的发货方式，是从中国自发货还是美国本土发货，抑或是FBA发货，这些都将对一个亚马逊店铺的运营起到很重要的影响，只有分析了竞品的发货方式，才便于你和竞品保持站在同一起跑线上。
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