【股海随波逐流】早盘开盘反抽后继续放量下跌,至收市已经惨不忍睹。现在午盘开市了继续下跌中。
想想后面趋势会拐头向上吗?若不会反转那就跑路咯!小散唯一的优势就是能够说跑就跑。———股市我只剩一手藕断丝连了,踏实搬砖挣工分去等我的一小手吹冲锋号再说。
袅袅古堤边,
青青一树烟。
若为丝不断,
留取系郎船。(不知谁的古诗)
#A股# https://t.cn/RI7nYAL
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她们的好意
今天出门的时候,闻到了春天的风,泥土和草木,还有暗自翻涌的河流,飞鸟震动翅膀,光比平常更明了,有种天地复苏的感觉。
我在草坪上一边遛狗一边等外卖,现在外卖只能放在小区门口的台子上,我前一段时间是坚持没有吃外卖的,但今天被这春情荡漾的风一撩拨,我又馋了,在等外卖期间,我在草地里闲逛,远处的篮球场里有一家三口在打羽毛球,不远处有一位老奶奶,裹着头巾,旁边是一张小折叠椅,正在阳光下用锄头劈草,蹲一会,坐一会,看起来有些吃力,她又让我想到了我已过世的奶奶,在奶奶过世后,我看到所有其他人的奶奶,也都会觉得亲切,心酸,羡慕。
我走过去与她搭讪:“奶奶你在摘马兰头吗?”
马兰头好像是一种野菜,我不知道它学名叫什么,从小我就知道它叫马兰头,经常是被切得很细拌了香干,点上香油,冷碟,就吃了,早春时候的时令菜,吃起来有种特殊的芳香,有点像洋甘菊的味道,吃起来嫩而爽口,带一点羞答答的回甘,唯一的缺点是喜欢不知不觉地粘在人的牙上。
我好几天没吃素菜了,蔬菜不经放,冰箱里都是肉,我产生了摘野菜吃的念头。
奶奶的耳朵应该很不错,很快就回答我:“哪里呀,我在除草。”说的是我们这的方言,她一边说一边继续锄草,几乎要躺到地面上,我看了她一会,她脸色红润,在阳光下眯着笑眼也朝我看来,我这才走近些对她讲:“奶奶,我来帮你锄一会,你坐。” 奶奶也没有推辞,笑笑地看着我接过了小镰刀,镰刀把上还有着热热的温度,我学着她的样子开始抠地上的草,还挺解恨,泥土紧绷,要用不小的力气,但有时也无法精准地击中根部,将草连根拔起,感觉到这不是个异常轻松的事,我很起劲,偶尔干些体力活,有种咬牙切齿的发泄感,就这样异常兴奋地挥舞着小镰刀,觉得自己是个锄草大王,我的两只小狗也好奇地颠过来嗅闻那位奶奶,奶奶夸了几句我的小狗,说它们多么可爱好玩,就开始跟我聊了起来,说自己被物业派出来锄草,问我几岁了,有没有招老公,我说我没有啊,奶奶就表现得比较感兴趣了,又追问我几岁了呀,我说奶奶你猜,她说你怎么看都最起码二十出头了吧,该招老公了。我笑笑,心里想如果我奶奶还在,她也会这样跟我说话的吧。
可惜我老公没招到,外卖倒是送到了,我挂了电话,把镰刀还给奶奶,打了招呼就起身离开了,她大概也挺搞不太懂我这个突然冒出来非要锄草的人是怎么回事,应了我的道别,有些欲语还休的样子,但我走路还挺快,带领着我的小狗,已经走远,我甚至没有回头,因为我知道那是一位奶奶坐在阳光下的草坪上,我知道,如果明天还是这样的晴天,她还在那里锄草,那我们还会相见的。
晚上的时候去超市拿了大量快递,昨天没拿,不喜欢超市里的一位店员,她摔我快递,还嫌弃我的狗,用脚撇它们,我不喜欢她,我就避开她,于是攒了一大堆快递,意味着一大堆纸箱,我都是带着一个很大的方便袋,然后把快递拆了带走,把纸盒留给门口的门卫老夫妻,婆婆每次拿到纸箱都谢天谢地的,我真的被她大声道谢地每每都快臊死了,有时她和她老伴看东西巨大,还会帮我把东西一起搬到楼梯口。
今天在临走时,她送了我一大包自己种的青菜,前两天她就说要给我点,我没好意思没拿,这次我就收下了,因为自从我妈妈被居家隔离后,我就没吃过素菜。
我妈在隔离这段时间,开始翻阅家庭历史,把我小时候得的各大奖状都翻出来,拍给我看,有一天她突然开始发我小时候和她的合影,她突然跟我说:“我看看你小时候我不是挺疼你的。”
我立马反应过来,她应该又在觉得愧疚,她一直都愧疚,觉得没有好好关心过我,我就跟她说,小时间我们还经常一起出差去南通,你还在大轮船的船上,我们看着江,你唱着歌,那首歌是说一位女大学生为了救丹顶鹤而牺牲了。
我妈就回了我个哈哈哈。
我会想起,好多次我和她站在渡轮上,遥望茫茫的江面,我们的头发都被风吹得飞起来,然后她轻轻地哼着歌谣,那首她说叫“丹顶鹤”的歌谣,那时候的她还那么年轻,皮肤细腻到发光,眼睛也是发光的,我们说笑着看苍茫的天地,就像我和她现在相伴在店里,我总有种熟悉感,觉得这就是小时候,我和妈妈在渡轮上。
是,妈妈是个浪漫的女人,她有着乐观的天性,天真烂漫的气质,又是很精明能干的。
在我还小的时候,我不知道怎么去评价她这个人,我只知道她是我的妈妈。
但是现在,我已经长大了,有了自己评判人事物的标准,我再去看她,包括那些曾经岁月里的她。
我觉得她真是一个很不错的女性,还有点女权那意思。
我从来都没有听到过她辱骂自己身边的任何女性,说起来都是心疼,以及诅咒她们那些不像样的男人,她在年轻的时候,也就是我小时候,对男性的态度真的是颇为恶劣,有那种把所有错误都归咎于男性的倾向,这点可能也映射到我的身上,我从小就对男性态度很恶劣,容忍度不高,对女性就比较知书达理,能把她们往好处想。
现在好很多了,换了个丈夫,我妈对男性的态度也改善了,我呢,也开始觉得有些男士本质上分明就是姐妹,所以女人何苦为难女人,对他们也多了很多体谅。
其实说女权不女权的,有点不精确了,女权运动的目地是女性掌握更多的权力,当然我希望有才干心存善念的人能当权,无论性别,但我这样的老百姓要权力来干什么呢,没必要把女性对独立坚强的愿望说成是女权。
我无非是渴望这个世界,给我,以及和我一样的普通女孩,多那么一些善意。
仅此而已。
今天出门的时候,闻到了春天的风,泥土和草木,还有暗自翻涌的河流,飞鸟震动翅膀,光比平常更明了,有种天地复苏的感觉。
我在草坪上一边遛狗一边等外卖,现在外卖只能放在小区门口的台子上,我前一段时间是坚持没有吃外卖的,但今天被这春情荡漾的风一撩拨,我又馋了,在等外卖期间,我在草地里闲逛,远处的篮球场里有一家三口在打羽毛球,不远处有一位老奶奶,裹着头巾,旁边是一张小折叠椅,正在阳光下用锄头劈草,蹲一会,坐一会,看起来有些吃力,她又让我想到了我已过世的奶奶,在奶奶过世后,我看到所有其他人的奶奶,也都会觉得亲切,心酸,羡慕。
我走过去与她搭讪:“奶奶你在摘马兰头吗?”
马兰头好像是一种野菜,我不知道它学名叫什么,从小我就知道它叫马兰头,经常是被切得很细拌了香干,点上香油,冷碟,就吃了,早春时候的时令菜,吃起来有种特殊的芳香,有点像洋甘菊的味道,吃起来嫩而爽口,带一点羞答答的回甘,唯一的缺点是喜欢不知不觉地粘在人的牙上。
我好几天没吃素菜了,蔬菜不经放,冰箱里都是肉,我产生了摘野菜吃的念头。
奶奶的耳朵应该很不错,很快就回答我:“哪里呀,我在除草。”说的是我们这的方言,她一边说一边继续锄草,几乎要躺到地面上,我看了她一会,她脸色红润,在阳光下眯着笑眼也朝我看来,我这才走近些对她讲:“奶奶,我来帮你锄一会,你坐。” 奶奶也没有推辞,笑笑地看着我接过了小镰刀,镰刀把上还有着热热的温度,我学着她的样子开始抠地上的草,还挺解恨,泥土紧绷,要用不小的力气,但有时也无法精准地击中根部,将草连根拔起,感觉到这不是个异常轻松的事,我很起劲,偶尔干些体力活,有种咬牙切齿的发泄感,就这样异常兴奋地挥舞着小镰刀,觉得自己是个锄草大王,我的两只小狗也好奇地颠过来嗅闻那位奶奶,奶奶夸了几句我的小狗,说它们多么可爱好玩,就开始跟我聊了起来,说自己被物业派出来锄草,问我几岁了,有没有招老公,我说我没有啊,奶奶就表现得比较感兴趣了,又追问我几岁了呀,我说奶奶你猜,她说你怎么看都最起码二十出头了吧,该招老公了。我笑笑,心里想如果我奶奶还在,她也会这样跟我说话的吧。
可惜我老公没招到,外卖倒是送到了,我挂了电话,把镰刀还给奶奶,打了招呼就起身离开了,她大概也挺搞不太懂我这个突然冒出来非要锄草的人是怎么回事,应了我的道别,有些欲语还休的样子,但我走路还挺快,带领着我的小狗,已经走远,我甚至没有回头,因为我知道那是一位奶奶坐在阳光下的草坪上,我知道,如果明天还是这样的晴天,她还在那里锄草,那我们还会相见的。
晚上的时候去超市拿了大量快递,昨天没拿,不喜欢超市里的一位店员,她摔我快递,还嫌弃我的狗,用脚撇它们,我不喜欢她,我就避开她,于是攒了一大堆快递,意味着一大堆纸箱,我都是带着一个很大的方便袋,然后把快递拆了带走,把纸盒留给门口的门卫老夫妻,婆婆每次拿到纸箱都谢天谢地的,我真的被她大声道谢地每每都快臊死了,有时她和她老伴看东西巨大,还会帮我把东西一起搬到楼梯口。
今天在临走时,她送了我一大包自己种的青菜,前两天她就说要给我点,我没好意思没拿,这次我就收下了,因为自从我妈妈被居家隔离后,我就没吃过素菜。
我妈在隔离这段时间,开始翻阅家庭历史,把我小时候得的各大奖状都翻出来,拍给我看,有一天她突然开始发我小时候和她的合影,她突然跟我说:“我看看你小时候我不是挺疼你的。”
我立马反应过来,她应该又在觉得愧疚,她一直都愧疚,觉得没有好好关心过我,我就跟她说,小时间我们还经常一起出差去南通,你还在大轮船的船上,我们看着江,你唱着歌,那首歌是说一位女大学生为了救丹顶鹤而牺牲了。
我妈就回了我个哈哈哈。
我会想起,好多次我和她站在渡轮上,遥望茫茫的江面,我们的头发都被风吹得飞起来,然后她轻轻地哼着歌谣,那首她说叫“丹顶鹤”的歌谣,那时候的她还那么年轻,皮肤细腻到发光,眼睛也是发光的,我们说笑着看苍茫的天地,就像我和她现在相伴在店里,我总有种熟悉感,觉得这就是小时候,我和妈妈在渡轮上。
是,妈妈是个浪漫的女人,她有着乐观的天性,天真烂漫的气质,又是很精明能干的。
在我还小的时候,我不知道怎么去评价她这个人,我只知道她是我的妈妈。
但是现在,我已经长大了,有了自己评判人事物的标准,我再去看她,包括那些曾经岁月里的她。
我觉得她真是一个很不错的女性,还有点女权那意思。
我从来都没有听到过她辱骂自己身边的任何女性,说起来都是心疼,以及诅咒她们那些不像样的男人,她在年轻的时候,也就是我小时候,对男性的态度真的是颇为恶劣,有那种把所有错误都归咎于男性的倾向,这点可能也映射到我的身上,我从小就对男性态度很恶劣,容忍度不高,对女性就比较知书达理,能把她们往好处想。
现在好很多了,换了个丈夫,我妈对男性的态度也改善了,我呢,也开始觉得有些男士本质上分明就是姐妹,所以女人何苦为难女人,对他们也多了很多体谅。
其实说女权不女权的,有点不精确了,女权运动的目地是女性掌握更多的权力,当然我希望有才干心存善念的人能当权,无论性别,但我这样的老百姓要权力来干什么呢,没必要把女性对独立坚强的愿望说成是女权。
我无非是渴望这个世界,给我,以及和我一样的普通女孩,多那么一些善意。
仅此而已。
#人类迷惑行为#【卖茶大忽悠语出惊人:中国茶界装家指南!茶圈那么大,就你最会装】
混在茶圈:买茶卖茶,多是云淡风轻。
然而,中国茶界,高手如云,“装人”辈出。
偶尔也会出现:喝茶的“装神”,偶遇卖茶的大忽悠。斗法的场面,简直不堪入目。
- 01 -
隔壁老王的“蜕变”
2003年,小王大学刚毕业,恰逢茶城落成。
风华正茂的小王,对茶一往情深,就开了个店,走上了卖茶的不归路。
小王卖茶,十分心虚,总感觉找自己买茶的每一个人,都十分懂茶。港台大师巅峰时期的品鉴技能,被小王理所当然的想象在每一个茶客身上。总之,坑客这种事情,绝对不敢。
小王卖茶,还十分良心,那时候,成本100块的易武400克大茶饼,小王160块就卖了。遇到爱茶的茶客,会有相见恨晚的感觉,定要送两泡好茶,睡觉才能踏实。
不知过了多久,小王家庭的压力越来越大,还发现:自己对茶一往情深,一饼茶叶就赚个几十块,客户的反应居然是:你吹那么好,卖那么便宜,肯定是假的。
一想起这么多年,岁月已经磨平了茶叶情怀,被生活毒打过的辛酸涌上心头。终究活成了那句:自古真情留不住,唯有套路得人心。
做茶7年,对茶一往情深的小王,终于还是变成了隔壁卖茶的老王。
一开始,老王忽悠人买茶还有些心虚,但后来发现:茶叶这玩意没有标准,喝过真正好茶的人也不多,找自己买茶的人,十有八九不懂茶,你怎么说他就怎么信,也就完全放开手脚忽悠了。
老王总暗示自己:这个看脸的世界,做茶一定要讲面子。台地茶的原料不要紧,但表面一定要盖上一层十分显毫的料。为了避免被人发现这其中的猫腻,老王亲切地称之为“撒面茶”。
卖茶的时候,老王面露微笑,上来一句:平时都喝点什么茶。客户回答:老班章古树。
“哦!生活有讲究啊!”老王一边说着,心头暗说一句:老班章,我都搞不到。天天喝老班章,你还用买茶。老王一边想着,奸商值已经从0暴涨到100%。
老王坐下来,捧着茶饼介绍:试试老班章旁边的寨子。你看我这茶,十分显毫,隐隐中透着墨绿,是上好的茶品。说罢,对着茶叶深吸一口气,脸上一脸陶醉,仿佛闻到了淡淡的干茶香。
开汤之后,老王一边喝,一边自言自语:我这个茶,太霸气了。有点苦,但马上就化开了。你有没有感觉到了。
听老王这么一说,茶客似乎也感觉到了霸气,略略点点头。老王心头一喜:这货上沟了。
紧接着,老王果断问:小兄弟哪里人。无论客户回答哪里,老王一顿吹捧,点出当地特产,猛夸一阵人杰地灵,你们那里老板很多。最后,吹捧两句,小伙子好好干,以后前途无量啊!
一阵彩虹屁轰下来,客户满脸笑容,心花怒放,顿时间感觉茶叶倍好喝了。
喝完之后,客户用5000一公斤的价格,买了一提茶叶。老王还送了他几个礼盒,方便送人。
老王看着客户出了门,心里嘲笑一句:一般人,能喝出3000的茶,跟5000的茶有多大的区别,那就真见鬼了。
客户走远之后,老王拿起电话:上次拿的那个400一公斤的茶叶,再来两件。
就这样,年复一年,看人下菜,见人说人话,见鬼说鬼话。就算店里来了个俄罗斯妹子,老王也敢拍着胸脯说:亲爱的达瓦里氏,干了这瓶伏特加,咱们再谈买茶的事。
日积月累,卖茶的老王已经套路满满,油腻十足,也赚了不少的财富。
然而,2022年开局不久,老王居然栽了。
- 02 -
“装神”的落寞
1月初的清晨,老王见一个30出头的年轻人转来转去,像是在找茶。
老王扯起嗓门一喊:进来喝茶嘛。
年轻男子进门就说:那来个锅底塘吧!老王不经思考,虽然没听说过锅底塘,但马上吐出一句:我这里刚好锅底塘的。还竖起大拇指说:喝这个茶,懂茶,有品位啊!我刚好有。
说罢,老王神神叨叨地拿出一块黄布包裹的茶叶,一层一层地拆开,黄布裹得极厚,足足拆了二十余秒。
老王开汤之后,年轻男子喝了一口:茶汤入喉,还是强忍住不皱眉头,却昧着良心说:你这个茶,品质还不错。心里却一万头野毛驴在奔腾:你欺负我没喝过茶吗?
老王一脸开心,马上说到:我这个茶呀,源自1848米高山千年古树原料,普洱茶大师古法手工打造,资深普洱茶玩家最爱,云南古树茶之极品,限量版中的珍藏版,市场上,一般买不到的。
听老王这么厉害的吹嘘,男子点点头,喝了一口茶,继续说:你这个茶,虽然有梅子香,但不是最纯的锅底塘,茶是阴面产的,喝下后寒气重。
老王为了客户开心,一遍喝一边夸:你这年纪,有这种水平,实属不易啊!
男子也当仁不让,一本正经地胡说八道:这个阴面产的茶,后背发汗。阳面产的茶,额头发汗,你这个茶,后背发汗,所以是阴面产的。而且,树龄只有186年,也算是古树了。
老王不想失去客户,仔细听着他胡说八道,连忙跟着点点头,问道:平时都买这么高端的茶噶。
男子顿时来了精神气,一脸嫌弃地说:我不买茶,我喝的茶都是别人赠的,比如台湾回流的普洱。新茶嘛,冰岛老班章烂大街没品味,这两年流行锅底塘和水井头,但是,我只喝大师杀青的单株。
男子一边说着,掏出手机,放出一张跟普洱茶行业某某名人的合照,吓得老王一阵哆嗦:你认识他啊!
男子收起花50块钱找人P出来的图,胡说八道更有底气了。毕竟,看老王那铁青的脸色,已经被震撼到了。
老王:您跟他很熟噶?
男子故作镇定:忘年之交,好兄弟,他教了我很多东西,回头我给你引荐引荐,我先给你这茶室提个意见吧。
老王洗耳恭听。
男子滔滔不绝地说:喝茶讲究,卖茶也要讲究。你这茶室,还有改进的空间。要用红酸枝架子摆放高端普洱茶饼,才能让懂茶的人知道你是行家。
毛茶不能装在那种口袋里,景德镇名家茶罐存放名山古树和单株,看起来高级,还便于客户拍照。
卖茶时,茶饼要让客户自己看。介绍茶,决不能说香高水甜,一定要从火功和韵味上点评这款茶的高级之出,这才是懂茶之人的评茶之道。
茶桌的摆放也太过简陋了,茶席要经常换,方便拍照。卖茶的人,最忌讳的就是发圈只发产品。一定要从制茶的过程中领悟人生,并转化为具有禅意的文案,这样才能凸显你懂茶叶内幕。
配图可以简单,但要有一只朦朦胧胧的女性的手,这样能证明自己不是独自喝茶,还能让中年男人知道你的茶室经常有美女光顾。
你看你这器具,一大一小的盖碗,野鸡紫砂壶,不妥。必须有3把以上的紫砂,虽说顾大师的可能搞不到,但必须出自名家。
杯子,再不济也要自用景德镇名家,如果能搞到乾隆时期的粉彩,那才是真正的高级,给客户,只能用普通景德镇瓷器,这样才能彰显自己懂茶又独一无二。
如果能有一个雍正时期的象耳折角方瓶,里面插上一株枯死的文竹,既能彰显大道至简,又能凸显风雅,这是卖茶的加分项。
烧水也不能含糊,烧水的器具,日本回流的老铁壶要有两把。普通客户可以用电烧水,但遇到懂茶的客户,一定要用红泥炉配橄榄碳。
水为茶之母,水质要讲究,卖茶很难搞到山泉,普通的纯净水也还尚可,但真正的高手,世间万物,有形无形,皆可泡茶。鄙人就曾用“香槟”泡台地茶,还喝出了人生的味道。
盛水的器皿,也有讲究,要用高容量的紫陶大缸,放上清洗之后的鹅卵石。
茶叶店里,面积还很宽,只摆茶叶太过浪费,可以摆一个古琴,至少要学会弹一首曲子,特殊时候,镇楼必备。
喝茶如果不焚香,前面的一切都等于白做。香炉香筒一定要应有尽有,而且,只烧上好的沉香,最好是一个晚上烧掉4位数。
最后,卖茶最重要的是:一定要有头衔,挂在店内醒目的位置。在当下,茶人之类的称呼,已经是自命清高。卖茶的头衔,至少也应该是高级评茶师起步。
最有用的方法是:拉上同样卖茶的圈内人,四五个人组建一个中华普洱茶XX联盟副会长,亦或是全球普洱茶XX理事长,或者云南普洱茶XX鉴别(评估)中心秘书长……
总之,一个看起来上档次的头衔,能增加茶叶的销量。
男子说了一大堆,老王倒出来的最后一杯茶,直接不喝,皱了皱眉头就走了。
老王,卖茶多年,虽然已经很能忽悠人,但哪见过这阵势。
道高一尺魔高一丈,茶叶圈里,论起忽悠和装,终究还是天外有天,人外有人。
写在最后:
买茶的路上,总会遇到一个卖茶的老王。
喝茶的路上,总会遇到一些用茶装神弄鬼的人。
有人就有江湖,茶叶也不例外。茶叶没有标准。有的茶老板自说自话、看人下菜。然而,做茶是长线,坑人一次,也就永远失去了客户。
茶圈里,用茶装神弄鬼的人,玩茶走火入魔的人又岂止一两个。
然而,这世间的事,更是有人愿意演,就有人愿意看,过于较真,心累。是是非非,又怎能说得清楚。
与其争个对错,不如喝好自己的茶,茶里茶外,图个舒服开心。
庸庸扰扰,窗外戏言,权当看戏罢!
混在茶圈:买茶卖茶,多是云淡风轻。
然而,中国茶界,高手如云,“装人”辈出。
偶尔也会出现:喝茶的“装神”,偶遇卖茶的大忽悠。斗法的场面,简直不堪入目。
- 01 -
隔壁老王的“蜕变”
2003年,小王大学刚毕业,恰逢茶城落成。
风华正茂的小王,对茶一往情深,就开了个店,走上了卖茶的不归路。
小王卖茶,十分心虚,总感觉找自己买茶的每一个人,都十分懂茶。港台大师巅峰时期的品鉴技能,被小王理所当然的想象在每一个茶客身上。总之,坑客这种事情,绝对不敢。
小王卖茶,还十分良心,那时候,成本100块的易武400克大茶饼,小王160块就卖了。遇到爱茶的茶客,会有相见恨晚的感觉,定要送两泡好茶,睡觉才能踏实。
不知过了多久,小王家庭的压力越来越大,还发现:自己对茶一往情深,一饼茶叶就赚个几十块,客户的反应居然是:你吹那么好,卖那么便宜,肯定是假的。
一想起这么多年,岁月已经磨平了茶叶情怀,被生活毒打过的辛酸涌上心头。终究活成了那句:自古真情留不住,唯有套路得人心。
做茶7年,对茶一往情深的小王,终于还是变成了隔壁卖茶的老王。
一开始,老王忽悠人买茶还有些心虚,但后来发现:茶叶这玩意没有标准,喝过真正好茶的人也不多,找自己买茶的人,十有八九不懂茶,你怎么说他就怎么信,也就完全放开手脚忽悠了。
老王总暗示自己:这个看脸的世界,做茶一定要讲面子。台地茶的原料不要紧,但表面一定要盖上一层十分显毫的料。为了避免被人发现这其中的猫腻,老王亲切地称之为“撒面茶”。
卖茶的时候,老王面露微笑,上来一句:平时都喝点什么茶。客户回答:老班章古树。
“哦!生活有讲究啊!”老王一边说着,心头暗说一句:老班章,我都搞不到。天天喝老班章,你还用买茶。老王一边想着,奸商值已经从0暴涨到100%。
老王坐下来,捧着茶饼介绍:试试老班章旁边的寨子。你看我这茶,十分显毫,隐隐中透着墨绿,是上好的茶品。说罢,对着茶叶深吸一口气,脸上一脸陶醉,仿佛闻到了淡淡的干茶香。
开汤之后,老王一边喝,一边自言自语:我这个茶,太霸气了。有点苦,但马上就化开了。你有没有感觉到了。
听老王这么一说,茶客似乎也感觉到了霸气,略略点点头。老王心头一喜:这货上沟了。
紧接着,老王果断问:小兄弟哪里人。无论客户回答哪里,老王一顿吹捧,点出当地特产,猛夸一阵人杰地灵,你们那里老板很多。最后,吹捧两句,小伙子好好干,以后前途无量啊!
一阵彩虹屁轰下来,客户满脸笑容,心花怒放,顿时间感觉茶叶倍好喝了。
喝完之后,客户用5000一公斤的价格,买了一提茶叶。老王还送了他几个礼盒,方便送人。
老王看着客户出了门,心里嘲笑一句:一般人,能喝出3000的茶,跟5000的茶有多大的区别,那就真见鬼了。
客户走远之后,老王拿起电话:上次拿的那个400一公斤的茶叶,再来两件。
就这样,年复一年,看人下菜,见人说人话,见鬼说鬼话。就算店里来了个俄罗斯妹子,老王也敢拍着胸脯说:亲爱的达瓦里氏,干了这瓶伏特加,咱们再谈买茶的事。
日积月累,卖茶的老王已经套路满满,油腻十足,也赚了不少的财富。
然而,2022年开局不久,老王居然栽了。
- 02 -
“装神”的落寞
1月初的清晨,老王见一个30出头的年轻人转来转去,像是在找茶。
老王扯起嗓门一喊:进来喝茶嘛。
年轻男子进门就说:那来个锅底塘吧!老王不经思考,虽然没听说过锅底塘,但马上吐出一句:我这里刚好锅底塘的。还竖起大拇指说:喝这个茶,懂茶,有品位啊!我刚好有。
说罢,老王神神叨叨地拿出一块黄布包裹的茶叶,一层一层地拆开,黄布裹得极厚,足足拆了二十余秒。
老王开汤之后,年轻男子喝了一口:茶汤入喉,还是强忍住不皱眉头,却昧着良心说:你这个茶,品质还不错。心里却一万头野毛驴在奔腾:你欺负我没喝过茶吗?
老王一脸开心,马上说到:我这个茶呀,源自1848米高山千年古树原料,普洱茶大师古法手工打造,资深普洱茶玩家最爱,云南古树茶之极品,限量版中的珍藏版,市场上,一般买不到的。
听老王这么厉害的吹嘘,男子点点头,喝了一口茶,继续说:你这个茶,虽然有梅子香,但不是最纯的锅底塘,茶是阴面产的,喝下后寒气重。
老王为了客户开心,一遍喝一边夸:你这年纪,有这种水平,实属不易啊!
男子也当仁不让,一本正经地胡说八道:这个阴面产的茶,后背发汗。阳面产的茶,额头发汗,你这个茶,后背发汗,所以是阴面产的。而且,树龄只有186年,也算是古树了。
老王不想失去客户,仔细听着他胡说八道,连忙跟着点点头,问道:平时都买这么高端的茶噶。
男子顿时来了精神气,一脸嫌弃地说:我不买茶,我喝的茶都是别人赠的,比如台湾回流的普洱。新茶嘛,冰岛老班章烂大街没品味,这两年流行锅底塘和水井头,但是,我只喝大师杀青的单株。
男子一边说着,掏出手机,放出一张跟普洱茶行业某某名人的合照,吓得老王一阵哆嗦:你认识他啊!
男子收起花50块钱找人P出来的图,胡说八道更有底气了。毕竟,看老王那铁青的脸色,已经被震撼到了。
老王:您跟他很熟噶?
男子故作镇定:忘年之交,好兄弟,他教了我很多东西,回头我给你引荐引荐,我先给你这茶室提个意见吧。
老王洗耳恭听。
男子滔滔不绝地说:喝茶讲究,卖茶也要讲究。你这茶室,还有改进的空间。要用红酸枝架子摆放高端普洱茶饼,才能让懂茶的人知道你是行家。
毛茶不能装在那种口袋里,景德镇名家茶罐存放名山古树和单株,看起来高级,还便于客户拍照。
卖茶时,茶饼要让客户自己看。介绍茶,决不能说香高水甜,一定要从火功和韵味上点评这款茶的高级之出,这才是懂茶之人的评茶之道。
茶桌的摆放也太过简陋了,茶席要经常换,方便拍照。卖茶的人,最忌讳的就是发圈只发产品。一定要从制茶的过程中领悟人生,并转化为具有禅意的文案,这样才能凸显你懂茶叶内幕。
配图可以简单,但要有一只朦朦胧胧的女性的手,这样能证明自己不是独自喝茶,还能让中年男人知道你的茶室经常有美女光顾。
你看你这器具,一大一小的盖碗,野鸡紫砂壶,不妥。必须有3把以上的紫砂,虽说顾大师的可能搞不到,但必须出自名家。
杯子,再不济也要自用景德镇名家,如果能搞到乾隆时期的粉彩,那才是真正的高级,给客户,只能用普通景德镇瓷器,这样才能彰显自己懂茶又独一无二。
如果能有一个雍正时期的象耳折角方瓶,里面插上一株枯死的文竹,既能彰显大道至简,又能凸显风雅,这是卖茶的加分项。
烧水也不能含糊,烧水的器具,日本回流的老铁壶要有两把。普通客户可以用电烧水,但遇到懂茶的客户,一定要用红泥炉配橄榄碳。
水为茶之母,水质要讲究,卖茶很难搞到山泉,普通的纯净水也还尚可,但真正的高手,世间万物,有形无形,皆可泡茶。鄙人就曾用“香槟”泡台地茶,还喝出了人生的味道。
盛水的器皿,也有讲究,要用高容量的紫陶大缸,放上清洗之后的鹅卵石。
茶叶店里,面积还很宽,只摆茶叶太过浪费,可以摆一个古琴,至少要学会弹一首曲子,特殊时候,镇楼必备。
喝茶如果不焚香,前面的一切都等于白做。香炉香筒一定要应有尽有,而且,只烧上好的沉香,最好是一个晚上烧掉4位数。
最后,卖茶最重要的是:一定要有头衔,挂在店内醒目的位置。在当下,茶人之类的称呼,已经是自命清高。卖茶的头衔,至少也应该是高级评茶师起步。
最有用的方法是:拉上同样卖茶的圈内人,四五个人组建一个中华普洱茶XX联盟副会长,亦或是全球普洱茶XX理事长,或者云南普洱茶XX鉴别(评估)中心秘书长……
总之,一个看起来上档次的头衔,能增加茶叶的销量。
男子说了一大堆,老王倒出来的最后一杯茶,直接不喝,皱了皱眉头就走了。
老王,卖茶多年,虽然已经很能忽悠人,但哪见过这阵势。
道高一尺魔高一丈,茶叶圈里,论起忽悠和装,终究还是天外有天,人外有人。
写在最后:
买茶的路上,总会遇到一个卖茶的老王。
喝茶的路上,总会遇到一些用茶装神弄鬼的人。
有人就有江湖,茶叶也不例外。茶叶没有标准。有的茶老板自说自话、看人下菜。然而,做茶是长线,坑人一次,也就永远失去了客户。
茶圈里,用茶装神弄鬼的人,玩茶走火入魔的人又岂止一两个。
然而,这世间的事,更是有人愿意演,就有人愿意看,过于较真,心累。是是非非,又怎能说得清楚。
与其争个对错,不如喝好自己的茶,茶里茶外,图个舒服开心。
庸庸扰扰,窗外戏言,权当看戏罢!
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