【谈判陷入僵局怎么办？用这招控心大法，让他心里舒坦，事后还谢你】（2—1）
王心傲
他被关在黑屋子里，双手双脚都被紧戴着锁链，坐在他对面的男人长的凶巴巴的，态度很粗暴，他被吓得瑟瑟发抖，却没有说一个字。
这时候，这个凶巴巴的男人突然接到了一个神秘电话，走了出去，紧接着进来了一个面带微笑，温柔友善的男子。他坐下来，同他交心。
然后他递给他一支烟，说：“听着，孩子，情况没那幺严重，我挺喜欢你的，我知道你犯了法。为什么不让我看看能帮你做些什幺呢？” 他说这话的时候，温柔极了，甚至是让人感动，但这当然不是真的。
一会后，这个好人继续询问，他告诉他说：“我知道警探们真想知道的不过是你从哪儿搞到的枪，你把尸首藏在哪里了？”
嘿！这样的桥段熟悉吧，几乎在那些警匪片里，这一幕总是会上演，可是我也知道，你以前只是简单的看过一遍就完了，却从未去细品其中的“玄机”！这里面暗含了深刻的人性！
别不信，我们在系统讲解这一策略之前，还是再看几个案例吧，往下看！
案例一：业务员施下“迷魂阵”，无形中搞定了客户的心！
我有一个朋友，毕业后到一家私企做业务采购表，虽然他年纪最轻，却在入职三个月后，持续的把销量做到公司排名第一的位置，自己也做到了副总经理的位置，那些刚开始看不起他的老鸟，都对他敬佩不已。那他到底有什么魔力呢？其实很简单！
他一般搞定难搞的客户，都会采用“黑白脸策略”，比如他会事先跟客户沟通好，去公司面谈，更好的商量具体事宜，可是当秘书将客户领进他的办公室后，却惊讶的发现公司的总经理也想来听他的介绍。
这是二对一的谈判，情况不太妙，但是客户坚持了下来，进展还算顺利。于是，就在客户觉得要成交的时候。突然总经理生气了。他对朋友说：“看呀，我就不相信这些人能给我们一个严肃的报价，对不起，我还有事。”然后他冲出门去。
看到这个情况，客户内心已经开始动摇了。然后朋友接着说：“哇，他经常这个样子，但我真的喜欢你提出的计划。我觉得我们可以接着谈。如果你的价格再调整一些，我想我们可以成交。说实话――你为什幺不让我跟他说说，看能为你做点什幺呢？”
结果，客户赶紧热情的挽着手说：哥们儿，这样吧，我再降……，你再帮我给总经理说说情，帮帮我。
朋友，眉头紧皱，有一丝为难的考虑了一会，说到：好吧，我试试看！
嘿，你猜结果会怎么样？
没错，就这样，两个人通过完美的表演，把客户轻松的收服了，而且客户还对朋友感恩戴德，说要请吃饭。
案例二：罗杰道森的“诡计”，轻松搞定房产主！
在罗杰道森的《优势谈判》一书里，讲到过这样一个故事，为了让你读起来更有感觉，下面我将以第一人称来讲述，注意看喽！
当我在加利福尼亚一家大的房地产公司做总裁的时候，我们有一个分公司经常赔本。这家分公司已经开业一年，但是我们签署的却是三年的办公室租约，这迫使我们以后两年还得让公司正常运转。然而，无论我怎幺卖力，都找不到方法增加收入或减少办公室的开支。
最大的问题是租金，我们一个月要支付1700美元，这一项花费就足以吃掉我们的利润。
我给房主打电话解释我的问题，企图让他把租金减少到1400美元一个月，这个数字可以让我们勉强生存。他说：“你还有两年的租约，你得设法度过难关。”我用了各种方法，都没有把他说服，看来我只有接受现实了。
最后，我使用了黑脸/白脸策略，还连带着一个紧迫的时间压力。几个星期以后我在一天晚上5∶50的时候给他打电话。我说：“关于租金，现在有些问题了。你知道我完全同意你的意见。我签了三年合同，现在还剩两年，我们度过难关没有问题，但是问题是：半个小时以后我得出席董事会会议，如果他们问我是否你已经同意把租金减少到1400美元，如果我告诉他们说没有，他们就会关掉公司。”
“我起诉！”房主抗议到。
“我知道，我完全同意。”我说，“我完全是站在你一边的，但问题是董事会，我得同他们打交道。如果你起诉他们，他们会说：‘好啊，这是洛杉矶县，会让他们花两年时间打官司。’”
同时，我故意装作询问的样子，对我身边的朋友说到：“怎么样，两位老总，我的价格你们是不是觉得非常合适呀?”
“什么合适，我忍了半天了，我再也听不下去你吹自己的价格合适了。对不起，我还有事。”朋友装作不满意的样子，配合着我说到。
那边的房主听到这个，语调开始降低了，他说：“你能不能在董事会上看看能为我做点什幺？我愿意折中，把租金减到1550美元，但如果他们不同意，我可以再降到1500美元。”
这个策略如此有效，以至于他请我在我们的董事会上替他说情！
不用冲突就给对方施加了压力，看看这是多幺有效的方法。如果我对他说：“起诉吧，我要让你在法庭上折腾两年！”这将使他非常愤懑，我们得通过律师打两年的交道。让含糊的领导集体扮演黑脸，可以给他们施加难以置信的压力，而不让他对我们产生怨恨。
嘿！故事看的爽吗？但我希望你不只是去读一遍就完了，你得往深处去思考，看到里面的人性逻辑！
王心傲
他被关在黑屋子里，双手双脚都被紧戴着锁链，坐在他对面的男人长的凶巴巴的，态度很粗暴，他被吓得瑟瑟发抖，却没有说一个字。
这时候，这个凶巴巴的男人突然接到了一个神秘电话，走了出去，紧接着进来了一个面带微笑，温柔友善的男子。他坐下来，同他交心。
然后他递给他一支烟，说：“听着，孩子，情况没那幺严重，我挺喜欢你的，我知道你犯了法。为什么不让我看看能帮你做些什幺呢？” 他说这话的时候，温柔极了，甚至是让人感动，但这当然不是真的。
一会后，这个好人继续询问，他告诉他说：“我知道警探们真想知道的不过是你从哪儿搞到的枪，你把尸首藏在哪里了？”
嘿！这样的桥段熟悉吧，几乎在那些警匪片里，这一幕总是会上演，可是我也知道，你以前只是简单的看过一遍就完了，却从未去细品其中的“玄机”！这里面暗含了深刻的人性！
别不信，我们在系统讲解这一策略之前，还是再看几个案例吧，往下看！
案例一：业务员施下“迷魂阵”，无形中搞定了客户的心！
我有一个朋友，毕业后到一家私企做业务采购表，虽然他年纪最轻，却在入职三个月后，持续的把销量做到公司排名第一的位置，自己也做到了副总经理的位置，那些刚开始看不起他的老鸟，都对他敬佩不已。那他到底有什么魔力呢？其实很简单！
他一般搞定难搞的客户，都会采用“黑白脸策略”，比如他会事先跟客户沟通好，去公司面谈，更好的商量具体事宜，可是当秘书将客户领进他的办公室后，却惊讶的发现公司的总经理也想来听他的介绍。
这是二对一的谈判，情况不太妙，但是客户坚持了下来，进展还算顺利。于是，就在客户觉得要成交的时候。突然总经理生气了。他对朋友说：“看呀，我就不相信这些人能给我们一个严肃的报价，对不起，我还有事。”然后他冲出门去。
看到这个情况，客户内心已经开始动摇了。然后朋友接着说：“哇，他经常这个样子，但我真的喜欢你提出的计划。我觉得我们可以接着谈。如果你的价格再调整一些，我想我们可以成交。说实话――你为什幺不让我跟他说说，看能为你做点什幺呢？”
结果，客户赶紧热情的挽着手说：哥们儿，这样吧，我再降……，你再帮我给总经理说说情，帮帮我。
朋友，眉头紧皱，有一丝为难的考虑了一会，说到：好吧，我试试看！
嘿，你猜结果会怎么样？
没错，就这样，两个人通过完美的表演，把客户轻松的收服了，而且客户还对朋友感恩戴德，说要请吃饭。
案例二：罗杰道森的“诡计”，轻松搞定房产主！
在罗杰道森的《优势谈判》一书里，讲到过这样一个故事，为了让你读起来更有感觉，下面我将以第一人称来讲述，注意看喽！
当我在加利福尼亚一家大的房地产公司做总裁的时候，我们有一个分公司经常赔本。这家分公司已经开业一年，但是我们签署的却是三年的办公室租约，这迫使我们以后两年还得让公司正常运转。然而，无论我怎幺卖力，都找不到方法增加收入或减少办公室的开支。
最大的问题是租金，我们一个月要支付1700美元，这一项花费就足以吃掉我们的利润。
我给房主打电话解释我的问题，企图让他把租金减少到1400美元一个月，这个数字可以让我们勉强生存。他说：“你还有两年的租约，你得设法度过难关。”我用了各种方法，都没有把他说服，看来我只有接受现实了。
最后，我使用了黑脸/白脸策略，还连带着一个紧迫的时间压力。几个星期以后我在一天晚上5∶50的时候给他打电话。我说：“关于租金，现在有些问题了。你知道我完全同意你的意见。我签了三年合同，现在还剩两年，我们度过难关没有问题，但是问题是：半个小时以后我得出席董事会会议，如果他们问我是否你已经同意把租金减少到1400美元，如果我告诉他们说没有，他们就会关掉公司。”
“我起诉！”房主抗议到。
“我知道，我完全同意。”我说，“我完全是站在你一边的，但问题是董事会，我得同他们打交道。如果你起诉他们，他们会说：‘好啊，这是洛杉矶县，会让他们花两年时间打官司。’”
同时，我故意装作询问的样子，对我身边的朋友说到：“怎么样，两位老总，我的价格你们是不是觉得非常合适呀?”
“什么合适，我忍了半天了，我再也听不下去你吹自己的价格合适了。对不起，我还有事。”朋友装作不满意的样子，配合着我说到。
那边的房主听到这个，语调开始降低了，他说：“你能不能在董事会上看看能为我做点什幺？我愿意折中，把租金减到1550美元，但如果他们不同意，我可以再降到1500美元。”
这个策略如此有效，以至于他请我在我们的董事会上替他说情！
不用冲突就给对方施加了压力，看看这是多幺有效的方法。如果我对他说：“起诉吧，我要让你在法庭上折腾两年！”这将使他非常愤懑，我们得通过律师打两年的交道。让含糊的领导集体扮演黑脸，可以给他们施加难以置信的压力，而不让他对我们产生怨恨。
嘿！故事看的爽吗？但我希望你不只是去读一遍就完了，你得往深处去思考，看到里面的人性逻辑！
#宋旻浩[超话]##宋旻浩[超话]#
我必须把我昨晚的梦讲出来！
小宋去我们镇上演出去了(？)然后我一听到消息立马跑过去，去了以后还有几个姐妹在，我们就一起激情应援，我记得我喊了宋旻浩撒浪嘿(还是用的韩语？因为是镇上而且疫情就没什么人去看表演 怕他伤心我就跟他说没关系你在中国很有人气的(我算什么[允悲]然后他就一直用那种杀人微笑看我。正当他表演完向我们几个粉丝走过来的时候，我醒了…准备了那么久的话还是没机会说[泪]不过我算是圆满了，我爱宋旻浩这个男人，希望他新专冲！winner回归冲！
对了，醒了以后睡着好像梦见卡姆？暗恋？我？我疯求了怕是，人家凭啥哈哈哈
就是这样的微笑，我梦里已经死了
我必须把我昨晚的梦讲出来！
小宋去我们镇上演出去了(？)然后我一听到消息立马跑过去，去了以后还有几个姐妹在，我们就一起激情应援，我记得我喊了宋旻浩撒浪嘿(还是用的韩语？因为是镇上而且疫情就没什么人去看表演 怕他伤心我就跟他说没关系你在中国很有人气的(我算什么[允悲]然后他就一直用那种杀人微笑看我。正当他表演完向我们几个粉丝走过来的时候，我醒了…准备了那么久的话还是没机会说[泪]不过我算是圆满了，我爱宋旻浩这个男人，希望他新专冲！winner回归冲！
对了，醒了以后睡着好像梦见卡姆？暗恋？我？我疯求了怕是，人家凭啥哈哈哈
就是这样的微笑，我梦里已经死了
#周子瑜[超话]# ♀️ #酒窝甜豆周子瑜#
周子瑜 采访
200101 Billboard + BuzzFeed子瑜相关采访翻译多则
【Billboard采访】
Q：2019年即将结束，感觉怎么样？
子瑜：能见到世界各国的粉丝是最让我感到开心的事，我们在2019年见到了很多不可思议的ONCE。
Q：今年另一件重要的事是在心理健康等相关议题上展现更多自我和袒露内心的脆弱。能否分享你在过去一年中，对于如何兼顾自己生理与心理方面健康的体悟吗？
子瑜：当我经历某些(不好的)事时，身边总有能依靠的成员在。我们仰赖彼此的支持和建议，这就是为什么我们拥有如此紧密的连结。我不知道如果没有她们，我该怎么办。
Q：不仅仅是一年将结束，也是一个年代的结束！很多人说TWICE以“ Top女团”的称号结束了这一年代，对这样的头衔有什么看法？
子瑜：觉得非常荣幸，刚出道时我们从没想过会成为现在的样子。Top女团很棒，但我也很喜欢我们组合名的寓意：“打动粉丝的耳朵后，再为眼睛带来多一次感动的TWICE。”
Q：Billboard将”Fancy”和“TT”纳入”2010年代最佳K-Pop歌曲”榜单，你同意这个选曲吗？你认为这十年来你们的最佳歌曲是？
子瑜：非常谢谢选入我们的歌！一直很感谢这么多来自不同国家的人喜欢我们的歌并支持着我们。对我来说，我没办法单独选出一首最爱的歌曲，因为所有歌都有它们独有的回忆和特殊意义。
Q：既然一个年代即将划下句点，能请你们预测或祝福一位成员十年后的模样吗？
Sana：嗯…我想子瑜作为我们组合中最年少的成员仍然会做得很好！我迫不及待想知道十年后的她所有有趣的故事。她总是能让大家露出笑容，我们也很期待听她分享她的人生经历。
子瑜：因为志效姐姐拥有很棒的嗓音，我想2029年她可能会发行个人专辑，随着时间的流逝，也会更加美丽。我很确定她会变得更优雅成熟，外在和内心都一样美丽。
【BuzzFeed采访】
Q：这个夏天在美国举办的“Twicelights”巡回演场会，其中你最难忘的回忆是？有什么特别的和/或有趣的时刻吗？
子瑜：很高兴能在美国进行演出，记得我当时很讶异世界各地的人们会如此喜爱K-pop。我觉得自己所有的梦想都在那里实现了，因为能在美国巡回演出是个非常难得的机会，很感谢我们做到了。
Q：“Feel Special”以其歌词打动许多人的心，对于它受到的喜爱有什何感想？就个人而言，“Feel Special”会让你想到什么？
子瑜：“Feel Special”想表达的是ONCE如何使我们与众不同，同时我们也想告诉ONCE，他们对我们来说也是非常特别和珍贵的存在。
歌词主要想传达的信息是：”你并不孤单，你现在的模样就是最完美出色的，做你自己。”
Q：你们以什么方式相互依赖、克服困难和压力？你有特别喜欢的纾压方式吗？
子瑜：我们喜欢谈心，都很了解彼此，(无论发生什么事) 成员们都在并相互支持着。
不过当我有压力时，我也喜欢一个人待着。就像志效姐姐说的，拥有属于自己的时间很重要。
Q：能从“Feel Special”这张专辑的歌里，选出你认为成员们最适合的歌曲吗？
定延和子瑜的看法：
“Feel Special” —全部成员
“Rainbow” —娜琏
“Get Loud” —志效
“Trick It” —多贤
“Love Foolish” —Momo
“21:29” —全部成员
子瑜：“Breakthrough”也适合所有成员。我不知道为什么，但这首歌的活力和力量似乎是需要我们所有人一起唱才能完成。
Q：如何形容你和ONCE之间的关系/连结？
子瑜：ONCE对我们意味着珍贵和重要，我们爱着彼此，我认为是一种非常特殊的连结。
Q：想对面临着困境/有受挫经历的粉丝们说什么？
子瑜：如果你感觉太累了，放慢脚步没关系的，倾听自己身体的声音和适度休息是很重要的事。等你准备好了，再回到原来在做的事情上，永远都不会太迟！
Q：请赞美你选择的成员。
定延：子瑜是我人生24年中见过最纯真无邪的人，也是最漂亮的人。
子瑜：多贤姐姐在镜头前十分可爱有活力，但在需要认真的时候，她是我知道的人里最努力的人之一。
Q：如果必须和一名成员交换身体和大脑一个星期，你希望是谁，为什么？
多贤：我会选子瑜，她是我们所有成员中最高的，我真的很好奇她那里的空气是不是跟我们不一样，哈哈
Q：如果要选一首歌作为你人生的配乐，会是哪首歌？
子瑜：我会说是“Do it Again”，我们在Sixteen时表演过这首歌，对我们具有意义。我个人也很喜欢它的旋律，但最重要的原因是这首歌于我而言意义重大，因为为了准备它的舞台我付出了非常多的努力。
养鱼存钱罐：https://t.cn/Ai82wPjq
周子瑜 采访
200101 Billboard + BuzzFeed子瑜相关采访翻译多则
【Billboard采访】
Q：2019年即将结束，感觉怎么样？
子瑜：能见到世界各国的粉丝是最让我感到开心的事，我们在2019年见到了很多不可思议的ONCE。
Q：今年另一件重要的事是在心理健康等相关议题上展现更多自我和袒露内心的脆弱。能否分享你在过去一年中，对于如何兼顾自己生理与心理方面健康的体悟吗？
子瑜：当我经历某些(不好的)事时，身边总有能依靠的成员在。我们仰赖彼此的支持和建议，这就是为什么我们拥有如此紧密的连结。我不知道如果没有她们，我该怎么办。
Q：不仅仅是一年将结束，也是一个年代的结束！很多人说TWICE以“ Top女团”的称号结束了这一年代，对这样的头衔有什么看法？
子瑜：觉得非常荣幸，刚出道时我们从没想过会成为现在的样子。Top女团很棒，但我也很喜欢我们组合名的寓意：“打动粉丝的耳朵后，再为眼睛带来多一次感动的TWICE。”
Q：Billboard将”Fancy”和“TT”纳入”2010年代最佳K-Pop歌曲”榜单，你同意这个选曲吗？你认为这十年来你们的最佳歌曲是？
子瑜：非常谢谢选入我们的歌！一直很感谢这么多来自不同国家的人喜欢我们的歌并支持着我们。对我来说，我没办法单独选出一首最爱的歌曲，因为所有歌都有它们独有的回忆和特殊意义。
Q：既然一个年代即将划下句点，能请你们预测或祝福一位成员十年后的模样吗？
Sana：嗯…我想子瑜作为我们组合中最年少的成员仍然会做得很好！我迫不及待想知道十年后的她所有有趣的故事。她总是能让大家露出笑容，我们也很期待听她分享她的人生经历。
子瑜：因为志效姐姐拥有很棒的嗓音，我想2029年她可能会发行个人专辑，随着时间的流逝，也会更加美丽。我很确定她会变得更优雅成熟，外在和内心都一样美丽。
【BuzzFeed采访】
Q：这个夏天在美国举办的“Twicelights”巡回演场会，其中你最难忘的回忆是？有什么特别的和/或有趣的时刻吗？
子瑜：很高兴能在美国进行演出，记得我当时很讶异世界各地的人们会如此喜爱K-pop。我觉得自己所有的梦想都在那里实现了，因为能在美国巡回演出是个非常难得的机会，很感谢我们做到了。
Q：“Feel Special”以其歌词打动许多人的心，对于它受到的喜爱有什何感想？就个人而言，“Feel Special”会让你想到什么？
子瑜：“Feel Special”想表达的是ONCE如何使我们与众不同，同时我们也想告诉ONCE，他们对我们来说也是非常特别和珍贵的存在。
歌词主要想传达的信息是：”你并不孤单，你现在的模样就是最完美出色的，做你自己。”
Q：你们以什么方式相互依赖、克服困难和压力？你有特别喜欢的纾压方式吗？
子瑜：我们喜欢谈心，都很了解彼此，(无论发生什么事) 成员们都在并相互支持着。
不过当我有压力时，我也喜欢一个人待着。就像志效姐姐说的，拥有属于自己的时间很重要。
Q：能从“Feel Special”这张专辑的歌里，选出你认为成员们最适合的歌曲吗？
定延和子瑜的看法：
“Feel Special” —全部成员
“Rainbow” —娜琏
“Get Loud” —志效
“Trick It” —多贤
“Love Foolish” —Momo
“21:29” —全部成员
子瑜：“Breakthrough”也适合所有成员。我不知道为什么，但这首歌的活力和力量似乎是需要我们所有人一起唱才能完成。
Q：如何形容你和ONCE之间的关系/连结？
子瑜：ONCE对我们意味着珍贵和重要，我们爱着彼此，我认为是一种非常特殊的连结。
Q：想对面临着困境/有受挫经历的粉丝们说什么？
子瑜：如果你感觉太累了，放慢脚步没关系的，倾听自己身体的声音和适度休息是很重要的事。等你准备好了，再回到原来在做的事情上，永远都不会太迟！
Q：请赞美你选择的成员。
定延：子瑜是我人生24年中见过最纯真无邪的人，也是最漂亮的人。
子瑜：多贤姐姐在镜头前十分可爱有活力，但在需要认真的时候，她是我知道的人里最努力的人之一。
Q：如果必须和一名成员交换身体和大脑一个星期，你希望是谁，为什么？
多贤：我会选子瑜，她是我们所有成员中最高的，我真的很好奇她那里的空气是不是跟我们不一样，哈哈
Q：如果要选一首歌作为你人生的配乐，会是哪首歌？
子瑜：我会说是“Do it Again”，我们在Sixteen时表演过这首歌，对我们具有意义。我个人也很喜欢它的旋律，但最重要的原因是这首歌于我而言意义重大，因为为了准备它的舞台我付出了非常多的努力。
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