#扎心学长[超话]##恋人往事[超话]# 跌倒爬起笑前走，最真己美好追求！处理不好

首页发布

#扎心学长[超话]##恋人往事[超话]#
跌倒爬起笑前走，最真己美好追求！
处理不好潜风险，处理好增进感情！
及时汇报好动态，了解心态解决题！
特别好特别值爱，贤德爱人最珍贵！
一场危机要直面，恋爱最大危机清！
深层思维爱接轨，认真思考悟自省！
物竞天择适生存，懂用真心爱永恒！
婉旧时光那场劫，做斑痣难谈频拒！
引你反感晨不理，我尚未觉反误你！
惹你生气怒极弃，从此看我伤无助！
直到微博遇续缘，几多坎坷爱修行！
工作太忙眼睁艰，刚谈就言入梦乡！
说真只为蓄能力，养精蓄锐走更远！
惭愧重犯没明言，再惹你气拉黑屏！
异地没法倾述泄，抱静差距引矛盾！
说真崩溃真爱伤，在乎在意你我人！
知错就改握手和，彼此反省莫过激！
说开永远翻篇好，确信爱你我结果！
关注优点互欣赏，真诚交流爱加分！
为爱退让并不输，携你我手过朝暮！
发达时代信意义，美好染尘烟气息！
中大朴素信质感，悟痴情铿锵有力！
载满思念到身边，另视角我们爱情！
成熟睿智随心旅，发现美好不期至！
了解爱好喜厌欢，神思心声安全感！
红尘滚滚痴情深，最凡欲望爱愿景！
饮食男女大欲存，冗长生命契灵魂！
相遇爱莫大幸运，你我珍惜爱感恩！
爱让我们幸结合，爱让我们勇前进！
爱情路幸福铸就，避风港坚实依靠！
老有所依养老乐，坚守承担无私奉！
自信果敢帅气质，捍卫利益方得体！
持乐观积极应对，努力坚持一切基！
完整参与未来期，你我喜乐长安宁！
哭笑温度悲喜真，善良温情暖人心！
小心翼肆意张扬，乐阳光明媚黎明！
信己踏每步正确，无愧悔完美结局！
信念生命开花果，正能量信仰善抱！
信念勇气爱坚持，拼搏唯一爱选择！
时间宝贵全给你，心甘情愿付一切！
秋水长天共一色，懂情趣思考温度！
你我身上一切值，生活意义爱价值！
爱懂生存懂生活，鸳鸯交颈共婵娟！
腹有诗书气自华，天生柔性美夺目！
血浓水一脉相承，中华盛世乐永恒！
忠厚持家久兴旺，诗书继世长昌盛！
气质胸襟无涯显，侠义情怀千年唱！
真爱勇敢拼努力，生活最好状态乐！
人生修炼爱过程，生活活着爱修行！
吸引正能量努力，生活诗歌意进步！
心态纯净眼明亮，童心青春颜永驻！
人生经验学闪光，深爱你我魅动人！
真爱你我温柔拥，守护终身到白头！
回应勇气念不忘，你我灵魂爱方向！
所有炽热倾情付，竭尽全力爱彻底！
拥有你我爱珍惜，人生轨迹相扶持！
人生旅途陪最后，运气努力幸运眷！
很努力遇上好运，人时光最好安排！
勇敢坚持爱力量，谱写璀璨美人生！
坚韧长辉煌绽放，希望力量使命感！
责任担当勇奋斗，齐心协力创辉煌！
安稳踏实实生活，努力加油惊喜获！
爱呼吸自然必须，彼此珍惜多难得！
期望得意外惊喜，佳偶天成美眷属！
我们爱凝聚翔翼，你我尊严爱荣誉！
努力奋发成更好，证明你我相配妙！
成功归来牵你手，吉人天相好人报！
姿万千灵魂不变，幸福你我不退让！
你我愿用爱深情，植春暖花开梦境！
有你我快乐容易，真爱拥有才幸福！
彼此爱到老不腻，余生你我爱归宿！
恩爱眷恋不离弃，双宿飞贫富不移！
时光温柔需你懂，生活可爱需你宠！
这生肌肤亲缠绵，这世生死依誓言！
喜欢有你我真好，爱是非你我不可！
胜利荣归你我赢，有情人终成眷属！
心碰撞心灵契合，两情相悦甜蜜蜜！
欣赏好懂彼此苦，彼此成就稳幸福！
相信你我相信爱，完美生活更精彩！
你我比翼双双飞，你我世鸳鸯戏水！
开阔视野勇探索，世美好无与伦比！
给你我永恒童话，情节刻下只你我！
情投意合在一起，生生世世共绵缠！
每天造活力抗体，快乐永远不过期！
潇洒日子幸福天，迎祥纳福岁年年！
心风景眼无是非，爱情美来真心对！
乐喜欢好听歌心，音乐人类共通语！
往事忆感动人生，高山流水有知音！
在乎在意才吃醋，爱你才想独占有！
频频试探你识破，宝贝原谅我想多！
对你我好能感到，爱直到天荒地老！
满心期待恋爱到，你恩我爱紧拥抱！
心中无悔志高远，齐心协力创辉煌！
努力奋发成更好，证明你我相配妙！
生生世世爱不变，实行爱情专属权！
你我正缘真心待，好爱情殷勤灌溉！
双方前世善缘姻，今生彼此来报恩！
婚姻情投意合好，情愿付全身心投！
好在乎感受主动，责任喜婚配正缘！
正缘真心真结婚，一切皆善恋处好！
稳定结婚美未来，一直好好很喜欢！
一直很包容支持，解决问题恋理解！
未来感受强预兆，一如既往好喜欢！
喜欢一起创未来，向往领略山壮丽！
沉醉热带海浪漫，醉心旅行毅扎根！
我们心家归属感，确很喜欢归属感！
认真虑未来归宿，恋爱开心姻择准！
未来心婚姻生活，恋人你我归属感！
长择属性未来伴，具备属性期望求！
备共通意义长择，责任感强诚稳重！
经济独立长择属，适合结婚纳入常！
贤良淑德心好妻，爱坚决处理理论！
智慧人生真力量，慈悲人生真宝藏！
忠厚持家久兴旺，诗书继世长昌盛！
侠义情怀千年唱，承载和平美心愿！
千家万户吉太平，千秋万代繁昌盛！
生命尊严后人念，生命意义人典范！
真美善代代弘扬，红红火火到永远！
加油加油再加油，智慧精英天之骄！

突然想起曾经在广州发货的时候…
发来截图的这些同样也是各个不同城市的人聚集在广州发货。
让我想起曾经十几年前…那个时候没有经验，看到别人抢啥，就往家发啥，也不懂的适不适合自己，看到好看的就往家发也不懂得要搭配成系列。比如卖牛仔一系列，就只能发牛仔一系列，我可能今天发牛仔，明天发卫衣，后天发西装，大后天发裙子。完全不是一个系列，就像一个零售店！在批发市场是绝对不合适的，零售店可以，满足不同客户需求。
在我们那个批发市场，档口很小，只有几平米，家家户户基本上都是成系列在批发，卖裙子全场都是类似的裙子，卖小衫全场都是不同版型的小衫，卖西装全场专门都是西装，这样针对不同系列更清晰，不像零售顾客逛街，逛的眼花缭乱，批发客户拿回去自己会搭配成套。

那个时候什么都不懂，虽然有朋友在做，但她也不是很懂，她生意也还行，因为全场是系列全是T。我就没有任何经验，全靠自己一点一点摸索……

最开始看别人发啥自己也发，发回去不卖，就被家里的姐姐唠叨，抱怨，发的什么乱七八糟的，她就说隔壁谁谁谁发的啥卖的好，我就跟着发啥，发回去也不卖，因为一屋子风格太多，太乱，就像零售店抓不住重点是其一，其二顾客一看就是倒货的，不是专业的，先不说市场批发价多少，她不问价格，心里就会觉得你会多加钱，所以直接不拿。
但看到全场是系列，她不问价格，首先认定你就是专业的，或者是自己加工厂，你的利润肯定很低，就是跑量的，她们就会拿很多，这是后来总结出来的经验………

其实，现在很多都是倒货，没有几个真正的工厂，因为真正的工厂只加工，很少在外面又开档口，又批发，非常少，所以你们去不管大的小的批发市场基本上都是倒货的二批，比较多的就是桐乡濮院，整条街甚至整栋楼，基本上都是靠工厂供货，因为一个工厂出的款非常少，她们需要不同的款式就需要不同的厂家提供，她们卖不完又可以退货，所以开档口的基本上都是去厂里找货，放到档口弄成系列就会说是自己的加工厂加工。一般人不是有很多批发经验的人根本看不出来，因为你问她自己加工的？她们都斩钉截铁的说，那肯定自己加工的。

还有不同的就是，自己提供版型，拿到加工厂去加工，也说是自己的加工厂。因为加工厂普遍没有设计能力，没有开发能力。有设计能力，开发能力，又能把工厂开的很好，一条龙都是自己的，也有，非常少，少之又少。总之，服装行业看似简单，其实水也很深，远比我说的这些复杂多了。

就像我们之前有合作的两个加工厂，基本上不接外单，只做我们的货，一个是做裤子，一个做T，没活干我就赶紧找款给他们做，不能让工人停下来，她们没有开发能力，就是纯加工厂，我就负责提供版型，我也称这是我们自己的加工厂。他们巴不得我入股，投资。这样可以一直和我绑定，有源源不断的生意。但我需要把我的精力放在销售上，放在录视频上，所以我没有精力再去开加工厂来让自己分散精力，而且加工厂也是一个非常复杂麻烦的事情，不是大家看到的衣服拿来加工就可以了。所以，我宁可不断的提供版给他们做、养着他们，也不参与入股。

很大的加工厂成规模的几百人已经算大了，几千人的我目前还没见过没去过，我去最大最专业的也就是albb的全智能制造了，我觉得很专业很厉害，很专业很厉害的工厂需要有源源不断的订单，工人是不能停的，小的工厂，几十人的，工人是计件的，没有单子，工人立马就到别的工厂了，没有单子就留不住人。工厂很难招，如果包月的。一个月给多少钱，没有活加工厂老板亏。因为会踩缝纫机，会做衣服的，工资都不低。难招的还有一个原因，年轻的90后不愿意踩缝纫机，普遍都是年龄大的，年龄大的退休，就没有年轻的接上，导致断档，不好找工人，所以加工厂也越来越难干，要么没活，要么没工人。只有品质做的好工厂，价位合适，有源源不断的单子，才能稳定发展。

任何行业都是，你的品质过关，价格合理，经得起市场考验，这才是生存的根本！

所以，有些部分代理反馈衣服贵，顾客不下单，就会抱怨衣服太贵了等等等等，我首先保证我的利润和以前一样，有时候比以前更低！人格保证！这两年疫情，物价的上涨等等原因也导致了衣服越来越贵！还有，我不能往便宜了做，永远记着一分价钱一分货，跟别人拼价格永远拼不过，但拼品质➕价格什么时候我都敢拼。只有品质好价格合理才能留住顾客，价格便宜永远留不住顾客，因为永远有人比你最便宜。品质差，价格便宜肯定能留住一时的顾客，但绝对留不久，我要做的是一辈子的事业，我热爱我的事业，我自己都看不上不会穿的衣服我没办法拿给我的顾客穿。

从最开始在外打货（采购）住25一天的6人上下铺，一个房间里全是打货的，昆明的，西安的，东北的，上海的，北京同市场的，大家来自不同的城市，聊聊自己的市场，每每看到她们发货，家里报单需要补货，她们很忙的样子我都很羡慕，因为我们最开始的几年生意都很差，我只能在角落里落寞的看着别人开心的炫耀自己生意如何如何，想想十几年前的回忆别有一番滋味……

再到现在前两年生意很好的时候，广州做的比较好的厂家给订机票，安排五星级酒店，车接车送，安排高档五星级餐厅吃饭，车接车送看款订货。虽然内心不愿意别人这样破费，但也“享受”了一下高级待遇！且是在广州非常有名气的厂家接待。

这两种感受就是，我前几天讲的：“欲望满足不了就痛苦，满足了就无聊。”

我过过最没钱的日子，很多的欲望满足不了自己很痛苦，也过了跟自己比算有钱的日子，我可以满足自己一切的欲望，想买几万几十万甚至几百万东西的时候欲望被满足了，体验过了，其实也真的没什么意思，剩下的就是无聊。

经过了，这两种不同的体验，我才真正的理解：平平淡淡才是真……

写着写着还有一些话想讲，关于从没钱到有点钱的心态和身边人对你的看法，太长了，下次写吧！

早安…今天又醒早了！