【流量投放的勤奋，掩盖不了品牌建设的缺失】第三季度的互联网公司财报密集发布后，流量广告停止增长，成为热门话题。

其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。

答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。

这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。

不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。

01互联网广告停增？只是表面现象！

最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。

这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。

这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。

一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。

此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。

凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。

02有价值的差异化和善打组合牌

12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。

品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。

显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。

于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。

麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。

换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。

所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。

短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。

凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。

也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？

笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。

这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。

举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。

奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？

一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"

另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。

于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。

这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。

柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"

尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。

这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。

品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。

而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。

03享受更长久红利的秘密

什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。

品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。

元气森林是一个避不开的研究对象。

今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。

更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。

唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。

承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。

他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。

也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。

估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。

当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。

比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。

2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。

品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。

而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。

一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。

而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。

在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。

哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。

值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。

我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。

由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。

更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。

本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。

#北海# 【【“文化北海”优秀文化作品展播】文学节目：《守望故乡》】
“文化北海”优秀文化作品展播
当我抵达这个城市的时候，车窗外已是夜色阑珊，出发前，我在机场附近的一家小店匆匆用了便饭，归来后，却惊奇地发现那个路边店已经变魔术般的消失了，仿佛从来没有存在过。

我知道，这个城市正在进行着规模浩大的现代化改造。你还来不及细细品味，还来不及说声再见，一些建筑已经悄无声息地失踪，一些巷口已经改头换面，陌生极了，更何况这地处僻远郊区的大排档？

于我，空中飞人的生活早已经成了常态，但今晚觉得特别疲倦，有一种说不出的沉重。饥饿感越来越强烈，闭上双眼，脑海里浮动着莲藕排骨汤、红豆糖水、牛腩粉、叉烧包、鸡屎菜焖车螺……五味陈杂，热气腾腾的味道，那是家乡的味道，是合浦的记忆。

而今，我是所谓的城里人，但城市于我，意味的是身份证、房产证、行驶证、资格证……每一本证件都面目庄严神情肃穆，冷冰冰的。

我得到了什么？又失去了什么？我很害怕，害怕这么久的分离，我的家乡也会像那个路边小店一样消失无踪。我，想家了……
“老爸，你小的时候就在这条街上住么？那你小的时候是不是跟我一样调皮呢？你小的时候打过架么？谁厉害？老爸，那棵树上结的果子好臭，这棵树是不是不肯洗澡？臭死啦！老爸……老爸……”

这年秋天，我带着顽皮的儿子回到老家，儿子说不肯洗澡的果实叫番石榴，邻居家有一个大院，里面种了很多番石榴树。小时候我和伙伴曾多次攀高墙翻房顶进去偷番石榴。番石榴成熟的时候糯软香甜，十分可口，叫人百吃不厌。儿子呵，你的问题太多，而要说起家乡，说起童年，那可不是三言两语能够说尽的哇！
[《重返故乡，低语》 作者：庞白]

每个人对于自己的出生地总会萌发深沉的、复杂的怀想。如果能在出生的地方接受过教育，度过童年、少年，然后才离开，这样的怀想更会随着年龄的增长，日渐浓重。我和南方小镇乾江就是这样的关系。

乾江是个有着一千多年历史的小镇。《汉书》卷二十八《地理志》指出，合浦是海上丝绸之路始发港之一。那么合浦的出海口在哪里？《合浦县志》记载：“乾体海口，是廉州门户，扼江海之交，秦汉至明朝，此港是中国对外交通贸易要地”。合浦，古称廉州，乾体，即现在合浦县乾江，廉州的出海口。

一个偏远小镇，有千把年历史，对于本地地方志撰编者来说，无疑是幸运的，一千多年历史的小镇，足够他们书写了。但是对于和个人的关联来说，千余年这个时间概念只会光一样在睡梦中晃过然后消失，会在不经意打开小比例地图发现它的时候让内心微微震动然后平静，会在偶尔抬头透过新的旧的不规则的窗外散发出的亮时感觉到点点迷茫然后坦然。

伯父去台湾四十余年第一次返老家的那段时间，天天在小镇上转来转去，瞧东望西，老在念叨：都没变，都没变！他说小镇的每一段老街，每一棵树，甚至哪些叫不出名字的面孔，都是旧时模样。我们家的老屋，甚至每一块砖，都在原来的位置存放。

也有些人被小镇人讽刺为“假西洋”的，他们回到小镇，动不动就大嘴一抿：“太落后了，几十年没变，没法住！”

没法住就搬出小镇吧，没人挽留。近十几二十年，离开小镇，到县城安家立业的人过百近千，小镇挽留过谁？小镇千百年来就那样落后地安静着。小镇有小镇自已的活法。

站在家门口，左顾右盼，石板路扭扭捏捏延伸。石板路两边，偶尔有门半开，一扇接一扇。门像老人，老了，对外界已失去当初的激情和向往。他们更乐于彼此保持一定距离，靠着岁月，无视光阴从指缝间流逝。一年，二年，更长的时间……

在这无尽的岁月中，爷爷、父亲、姨、舅他们相继去到土地深处，和老家的土地融在一起。他们活在我心里，而我生活在老家之外的地方。

曾有一段时间，我以为自己如果离开了故乡那片土地，把老家那幢房子抛到背后，会心慌，会活得没有根基，会过得茫然和没有退路。

也曾有一段时间，我以为自己已与故乡相去甚远。不管造成这种关系是有意还是无意，我曾以为自己再也接不上与童年相连着的那根线了。

再回故乡，老家的墙壁日愈伤损，大门的门板隐褪了年份，后院的花木败落不堪，一家人住过的房间空着，父亲亲手修补的窗户仍然完好，母亲带领我们搓鞭炮做烟花的工具倚在墙角，我和弟弟在墙上挖的洞结上了蛛网……不知道怎么了，一个人站在老屋中央，有股暖流从内心深处，突如其来，汹涌而出。那一瞬间，竟感觉自己像个孤独、脆弱、无助的孩子，承受不住满房子弥漫着的既熟悉又陌生的气息！

父亲去世的时候是1986年，现在已是2011年。期间相隔了二十五年。二十五年后，又一次在老屋突然泪流满面，那么不可自制，那么自然而然。

“老爸，你带我来这个大房间干什么呀？一点都不好玩。又没有滑滑梯，又没有碰碰车。哎，要不然咱们捉迷藏好不好啊？来呀来呀……”

我们继续穿行在合浦的土地上，儿子的话让我哭笑不得。对于他来说，合浦汉墓博物馆确实太沉闷了。让他一下子读懂上千年的历史，是件不容易的事。就连童年时的我又何尝懂得那路边随处可见的杂物里竟然沉睡着一块块秦砖汉瓦呢？很多年过去了，包蕴着故乡历史文化的记忆几乎是空白，事实上，当时的小镇，当时的城市，乃至当时整个华夏大地，被忽略、被丢弃的又何止这些砖头瓦块，古墓残碑呢？

孩子，今天我带你来这里，也许你觉得没有捉迷藏好玩，而将来你会知道，有了文化的血脉历史的浸润故乡的支撑，无论你走到哪里都能找到回家的路

[《合 浦》

作者：庞白]
生命全程被时间遮掩了一半

光亮和阴影仍然闪烁

我看不清阴影里来来往往的人群

我也看不清光亮里的道路通往何处

路边的树木是否四季常青

树木下的流水是否彻夜潺潺

流水里的小鱼是否正在溯源而上

在这个叫合浦的地方，它们是否和我一样

既听天由命又笑容可掬

水流汇聚，万舸起航，达地通天，贯穿中西

它是江河汇集于海的源头
合浦在我心里,其实只有乾江那么大

那里埋葬了我从未谋面的祖父、祖母

埋葬了抚养我长大的外祖父、外祖母和我正直的父亲

那个被史学家们指认为海上丝绸之路始发港的地方

在汉墓簇拥中，保守着漫长岁月的惊天秘密

如今仍然一言不发，不为世人所知

逢年过节，我会穿过无数汉墓赶回乾江

从西汉先人身边走过时，我的脚步小心轻放

我怕自己摇晃的影子侵扰了潜埋在泥土深处的酣睡

踉跄的脚步打扰了深藏秦砖汉瓦中的轻微呼息

我也不敢想象他们浸泡在古代汉语中的洁净生活

如何在身边，此起彼伏，宠辱皆忘

现在我已经忘记了自己什么时候离开乾江

又在什么时候走回它残旧的街道深处

只知道身在乾江之外便会对这个小镇浮起怀想之念

怀想渐起之后会记起另外一些名字

那些地名如布满漆黑夜空的星辰

忽明忽暗，数不胜数

一座连一座的城镇和一个挨一个的村庄

在脑海浮现

它们也出现在随便打开的一张1比10000

或者比例更小的地图上

和南珠、儒艮、东坡亭、大士阁、海角亭、文昌塔、

山口红树林一起，唇齿相依

滋养着海底深藏不露的沙虫、鲈鱼、虎鱼、中华鲎、海马、对虾、花蟹……

那些植物和动物，沉淀下来的旧物和遗产

包括那片辽阔无常的海

就是合浦这块土地奉献给我的

衣服、粮食、农田、土地、河流和山林

是上天在我出生之日送给我的见面礼

它们也是我的兄弟和姐妹，是我感应天地冷暖的皮肤

是我观望外面世界的眼睛

是我通回内心世界的路途

它们就是我

我就是它们

我和它们在时间长河的某个交汇处

既互相漂成白骨，更互相漂成珍宝

我们用廉州话、白话、客家话屈膝相谈

我们搭起戏台一起跳耍花楼

我们撑船过渡和神仙一起思凡动春

我们一起敲响公馆木鱼催赶牡丹花开

我们手拉着手，拉开嗓子唱合浦山歌——

百丈古井栽藕鞭，与妹情深根相莲，

挺起腰杆出头笑，芒草岂能遮住天！

在合浦，我们天真活泼、无知无识

在合浦，我们相亲相爱，相濡以沫
没有故乡，你便不知道自己是谁？从哪里来？到哪里去？

比自然灾难更可怕的，是对城市一场又一场的改造手术。青砖灰瓦转眼变成水泥钢筋，小桥流水变成高铁立交，碧树红花变成了不锈钢架、防盗网，我们路过的地方、我们驻足的的城市千人一面，越来越相似，越来越乏味。

诗人海子在诗中写道：我要还家，我要转回故乡，我要在故乡的天空下，沉默寡言或大声谈吐。我不知道，如果真的在20年后回转故乡，他还能找到回家的路，认得自己的家么？

所幸的是，越来越多的人意识到这一点，有心人把故乡最鲜活的记忆挖掘出来，又耐着性子刮去尘垢，打磨抛光。2010年，故乡北海市被评为“国家历史文化名城”，关于合浦、关于乾江的点点细节被正式书写在书籍画册里，其文物、建筑、风俗、景观越来越丰富地呈现在世人面前，故乡一点点亮起来了。

再次踏上通往异乡的飞机，我心安了许多。

一方水土养一方人，故乡是个体的，也是共体的。她有自己的脚步、节奏和音韵，却也是每一个子民心中同的一首歌谣。有上百万人共同守望故乡，守望着这一段段生动的记忆，一个个清晰的细节，一棵树，一间老屋，一条老街、一座老城……这让我觉得欣慰。

当飞机落地，我即将飞抵另一座城市，而我不知道它又将以怎样的风貌来迎接我这个过客？凝视着飞机下方的万家灯火，我隐隐担忧，又满含期待……
▍撰稿、编辑：路迪、庞白

▍播音：红叶、敦威、张炫伟

▍配乐、合成：叶清、覃斌

您是家长吗？是！就点标题下方蓝色的家长慧三字，然后点关注，您就可以享受到我们为您提供的最新教育和健康等信息。我从未想过，从呱呱坠地到咿呀学语，参与一个小生命的成长之路上会有那么多欣喜与骄傲。因为女儿不仅是女儿，她更是我生命的延续。女儿生于2016年11月7日，恰逢立冬，外婆深受老一辈思想的感化，一直念叨着：“妞是带着名字来的，起名冬梅吧！”这个“土”名字让家里人笑了好久，因为外婆抱着女儿时，时不时会叫几声“冬梅，冬梅……”女儿眨巴着眼睛，朦朦胧胧似懂非懂的样子，可婴儿是神奇的，视力虚弱的情况下总是靠气味辨别妈妈，于是乎，她便“哇”的哭了起来，我偷笑着告诉外婆，“您看，我家妞一点儿都不喜欢这个名字吧！”虽然现在已经是21世纪了，但是对女儿的期望真的胜于一切，便托父亲找了算命先生要了几个字。月子里的我翻来覆去的看着几个字，终于组合成了一个还算比较满意的名字——薛诗砚。三年，仓促的过去了，转眼，女儿也上了幼儿园。因工作原因，我下班比较晚，每次我下班时，女儿总是趴沙发上睡着了，白天幼儿园跑跑跳跳累一天了，看着她稚嫩的脸庞，再把她放到床上，她总会惊醒。但并不埋怨我的笨手笨脚，她会用撒娇的语气跟我说：“妈妈我今天在幼儿园老师夸我了啊，因为我……”“停，明天说”我打断她。她开始祈求道，也略微带着点儿生气“不行不行，你每次都让明天说，明天又推，你就不会听我说完，真的我就说一句”，看着她嘟起的小嘴巴，我只能作罢。听她讲起了不止一句两句的幼儿园的故事，讲的晚了我总以为早上会起不来，但我还是低估了女儿。只要是上幼儿园，哪怕一晚上没睡，也是一听到要上学，超利索的爬起来慌着穿衣服子，恨不得三步并作两步的往幼儿园奔去。就像那天，胃不舒服，我送她到幼儿园门口的路上吐了，还是坚持要上课，我无奈，只能顺着她送到了班里，终是没有挺过上午，又吐了……老师打电话让接走了，回家路上女儿还跟我抱怨，嘟嚷着说：“我能坚持的，我可勇敢了，老师非让我回家看病……我还想学新知识呢……我……”这次该我哭笑不得了，“话唠”女儿喜欢上学，又何尝不是一件好事呢？随着对女儿的陪伴，我发现女儿对汉字，有独特的见解。那天正巧婆婆买了个西瓜，我提问女儿：“你看西瓜这么甜，你又爱吃，那你认识瓜字吗？”她又带着新一轮的疑问，滔滔不绝来：“西瓜？妈妈，那是不是跟冬瓜、南瓜、傻瓜是一个瓜呢？嘿嘿，傻瓜，我们家可没有傻瓜……”我拿着记号笔在纸上随手写了个“瓜”，但是这一随手可带起来女儿的想象力，最后一笔的捺，我写的带了些顿笔。这可被女儿抓住了“小把柄”，满口的疑问顿时向我轰炸开来：“妈妈，你看你这个瓜，你写的好像个滑滑梯啊，你看你是画的还是写的？你是故意的吗，让我好好记住的吗？”她抬起头，呆呆的望着我，好像挺期待听到我的回答，我能怎么说？随手写的？可我好像看到了话后她落寞的眼神……故意画的？我保证不了下次还能这么去画啊。我陷入了两难境地，小家伙大抵是看出了我的心思，一蹦一跳的拿走了纸片，我问她干什么去，她说她认识了，也想让妹妹认识下这个像滑滑梯一样的瓜。女儿对字的理解力的更在于她无尽的想象。那天回娘家吃饭，老话儿都说隔辈亲，她跟父亲总有无尽的话语去“唠”，回家路上趴在窗上往外望，时不时给我读几个招牌上认识的字，也偶尔问问我，那个像什么的字怎么读。每次都是一瞬间，我还没看，子驶远了，她便哈哈笑起来“妈妈你错过了，你错过那么多……”面对三岁的娃娃这么“嘲笑”，我真是无言以对。到了晚上给她换衣服睡觉时，女儿有些神秘的告诉我：“妈妈，给你说个秘密，今天姥爷教了我一个字，”“哦？”我有些疑问：“什么字？”“你看，我给你写一下啊，你不要眨眼睛，要不就又错过了”。好吧，这丫头还记得路上发生的事情呢，我看她手指在空中灵活的舞动了几下，“冬？”我问道。她高兴的点点头，问我：“妈妈你看，我是不是写的好，你一下子就猜到了，我是不是画下面的雪画的好，所以你猜到了？”我恍然大悟，原来女儿把“冬”的后两笔想象成了雪，怪不得呢，我点点头，承认她的“雪”画的非常好。女儿对字的想象力，也超出了我的想象。印象最深刻的是陪女儿参加幼儿园母亲节的活动，我是个极感性的人，那天女儿送我花时，我眼圈有泪在打转，看着她一天天长大，我似乎有了新的寄托。某天晚上，我给她讲着故事，忽然，她打断了我说：“妈妈，姥姥说我长大了，你就会老了吗？”我点点头说：“是啊，你不是最想长大的吗？你想长大穿漂亮的裙子，带金闪闪的项链，等你长大了，妈妈就老了，等你再长大点儿，妈妈就变成天上的星星了，在天上看着你。”话音刚落，她“哇”的一声哭了：“我不想长大，我再也不要长大了，我不想你变老，我不想你变成星星，我不要……”我摸着女儿的头笑着问她：“你不是说想长大挣钱给妈妈买爱吃的臭豆腐吗？”“不，我不想买了，我再也不想长大了，”她撅起了小嘴，再说其他，都只是一句“我不想说话了”应和着我，再也不说其他。可是女儿，妈妈何尝不想永远陪着你呢，只是到了该放手让你飞的年龄，只怕你再也不需要妈妈了吧。又一次深夜，看着女儿稚嫩的脸庞，曾读过这么一段话：每个孩子都曾是天使，他们曾趴在云端上认认真真地选妈妈，选中了你，然后丢掉了天上的无数珍宝，光着身子来到了你的身边！我是何其荣幸成为了你的妈妈，又是多么幸运我的女儿能不厌其烦的教我如何去做一个好母亲。参与一个生命的成长，一句多么美好的话语，而我，一直在前行、实践、付出、欣赏……我的女儿，如她所想就好，不需要如我所愿，我愿陪着她一起，慢慢成长。