#香山调试直播# 香山芯片调试目标完成！
记录一些流水账：
2021年6月22日，香山在RISC-V中国峰会上第一次亮相，这是当时公开的国际上性能最高的开源RISC-V处理器核设计，受到国内外的很多关注，如今在GitHub上已有近2500个Star，250多个Fork。虽然我们的报告是中文的，但却有不少英文报道，甚至还有来自俄罗斯的关注。可以说，香山成为国际上最受关注的开源芯片项目之一。
2021年7月15日，第一代香山“雁栖湖”流片。但接下来由于受到全球芯片产能影响，我们不得不经历漫长的等待期。因为许久没有回片后的消息，有一些关注香山的朋友发来小心翼翼的询问：“香山是不是流片失败了？”流片失败，就是指香山无法点亮，也就意味着它就是一块石头。
2022年1月20日，等待了整整半年，香山终于回片了。硬件调试存在很大不确定性，很可能1个bug就会需要耗上1-2个月才能解决。而硬件问题解决不了，软件调试就会受到影响。尽早发现硬件问题，此时的香山就如同刚从医院拿回来的一份尚未打开的检查报告——面对它心中充满忐忑，不知道结果是好是坏。如果要等春节假期结束后才能看报告，这个年我们会过得心里很不踏实。另外，还存在一个不确定性，就是疫情防控。前段时间北京出现疫情，导致不少同学无法回家。但另一方面，由于冬奥会、两会等一系列活动，如果其他地方出现疫情，也可能导致离京后一段时间内甚至整个2月不能返京，那就会再空耗一个月。
我们希望能尽早消除一些不确定性，否则过年心里也不踏实。时间，对于香山调试非常宝贵。于是，香山团队的多位小伙伴（徐易难、李作骏、王诲喆、勾凌睿、张紫飞、蔺嘉炜、李乾若、甄好）决定留在北京攻关调试，加上唐丹和我，组成了一支攻关调试小分队。其中有几位是因为老家疫情而留在了北京，也有本来就是北京人，除了这些这些线下的小伙伴，还有全国各地的老师和同学一起在线参与。
1月26日开始，采用香山枫叶红底色的主板陆续从深圳寄到北京。此前，1月22-24日，深圳团队的蔡晔老师、刘彤、何伟等已经在深圳焊好主板，完成了初步的调试，包括系统时钟、串口、Flash等，验证IO通路正确。
1月29日，调试攻坚战正式打响了。调试过程一开始出乎意料地顺利，虽然有些小曲折，但都很快解决。到1月30日，我们取得了不错的战果：
•CPU频率从24MHz切到1GHz；
•DDR4-2400初始化成功，并稳定运行；
•Linux正常启动进入Shell；
•CoreMark成功运行，5.3分，与仿真完全一致。
1月30日晚上，收到了中国科学院大学公共管理学院刘继安老师的消息，是她和博士后徐艳茹希望观摩香山调试。晚上9点，徐博士先来到了调试现场，拍了几张照片，然后便跟我们说，她春节也不能回去过年，希望能全程观摩香山的调试过程。我们觉得应该很快就可以结束调试了，便欣然答应。但任何事情都不要高兴太早！
1月31日，大年夜。就在我们认为可以“牛年事、牛年毕”，可以在牛年就能跑出SPEC CPU2006分值、初步完成调目标时，现实狠狠地打了我们的脸——在运行SPEC CPU2006时，DDR4-2400稳定性存在问题，会导致返回数据出现随机错误。DDR是芯片调试过程最麻烦的问题，看来我们终究还是要面对。
我们分头吃年夜饭。下午2点，唐丹老师回家和家人一起吃了顿年夜饭；下午4：30，唐老师又过来和我们一起吃了一顿年夜饭，然后回到调试作战室放松：春晚，PS5，瓜子……晚上7点，我再回家和家人又吃了一顿年夜饭。一个难忘的大年夜！
大年初一到初三，大家休息了三天。
初四，重新整装上阵。内存专家李作骏全力攻占DDR稳定性问题，其他人全力配合。全志D1-H项目负责人孙彦邦提到当时在全志时DDR调试也是难点，他推荐了在Linux下的memtester来测试内存。
初五，徐易难很快便在Linux下编译好memtester，并开始测试。初步测试访存确实不稳定，内存在作Bit Flipping时会出现8KB数据不正确。于是开始尝试修改CPU频率，1GHz提高到1.1GHz，1.26GHz，但都不稳定；那就给CPU降频，降到800MHz、600MHz，似乎访存稳定性好一些，但还是会随机出错。
唐丹老师查看DDR PHY手册，发现PHY和DIMM的VRef配置不同步，修改后稳定性得到改善，但memtester还是会出现随机访存出错，只是出现概率降低了。但是，哪怕概率再低，也不可接受——对于理论上1GHz频率下每秒可运行60亿条指令的香山来说，哪怕是亿分之一的随机出错概率，也意味着每秒会出现几十次访存数据错误，这是不可接受的。我们必须要把访存调稳定。
初六，大家继续尝试——修改DDR Trainimg参数，修改Linux启动时内存容量，改变DDR供电电压……始终无法消除DDR访存的随机出错问题。我们怀疑DDR信号完整性问题，希望看一下DDR信号的眼图。开始一通打电话借设备，我们借到了一台DDR逻辑分析仪。这这台设备和HMTT很像，也是插在DIMM槽，但它内部提供高频采样时钟，可以直接抓DDR访存数据信号。我们花了半天的时间研究如何使用，当搞清楚后，发现在DDR-2400配置下采不到预想的信号。晚上9点多，打电话给设备代理商，被告知这台设备采购时没有选支持2400的模块，现在还支持DDR-1600。燃起的希望又熄灭了。
初七，唐丹老师又开始打一轮电话，又向郝沁汾老师借来一台示波器。有人建议看一下电源是否稳定，波动幅度是否太大，可以换一下精密电源。唐老师、徐易难立刻开始测试电源稳定性，发现真的会出现上下60-80mV的波动。那时，看到这个几十毫伏的波动，似乎大家心里涌出一丝欣喜，希望这就是DDR访存不稳定的问题所在。唐丹马不停蹄地区采购精密电源，不幸的是在换电源后，我们使用最多、相对最稳定的一块板卡“牺牲”了——烧了！来不及难过，立刻又切换到另一块板卡开始测试起来。结果有点沮丧，换了精密电源后依然无法消除访存随机性问题。
李作骏通过对DDR信号进行仿真，发现DDR DQS信号的ODT参数设置存在问题，同时把所有的访存性能相关的参数调到最保守设置。大家又寄希望于这次DDR参数修改。
此时，于是另一条调试网卡的战线开始启动，由王诲喆担任主攻手：测试网卡时钟信号、调整GMAC频率，设置设备树，修改驱动——网卡很快就被识别出来了，能看到网卡能收包了，但是问题是不能发包。
初八，跑了一个晚上的memtester，连续运行了12个小时，只有一个访存出错。这次稳定性得到了极大的提高，但还没有彻底解决，运行SPEC CPU依然出错。这时，大家决定尝试一下将DDR降频到1600。DDR-1600配置下，李作骏又对DDR Training做了优化，调高了Refresh Burst数量，激动人心的时刻发生了——之前跑不过的SPEC CPU应用都能跑完了！DDR访存稳定性问题终于解决了！
从初八开始，勾凌睿便开始用SPEC CPU2006程序烤机，香山频率设置为1GHz，DDR设置为1600，连续几十个小时的运行，再也没有出现过错误了。当然，这并不是最终目标，我们知道DDR访存性能对整个香山芯片的性能至关重要，接下来我们还继续优化DDR性能。
另一条战线，王诲喆仍然在调试网卡。在香山上用tcpdump能看到从另一台机器发过来的网络包，对比发送端的wireshark，内容正确。但是发送始终存在问题，ping依然不通。
初九，跑了一天的SPEC CPU，再也没有出错了，大家开始期待香山的SPEC CPU 2006分值了。网卡调试那边，手动修改了mac地址后，香山能收到ping，但是发送依然有问题。
初十，在修复了一个串口驱动小问题后，终于得到SPEC CPU 2006分值了，香山在1GHz频率、DDR-1600配置下，分值为5.97。这个数字对于香山来说，是一个里程碑。但我们知道，这并不是香山的真实性能，因为这是把DDR-2400降频为DDR-1600后得到的结果，从数据来看，很多访存密集型应用性能受到了很大的影响。如果把DDR进一步优化，香山性能还将进一步提升。我们根据Roofline模型推演访存性能优化目标。
正月十二，王诲喆也终于将网卡调通，香山功能基本完备。有了网络，大家就可以远程访问香山了。
正月十五，李作骏对DDR-1600时序进行了初步优化，之前受DDR访存的应用性能得到了大幅提升，比如bzip2-liberty的运行时间从483s降到了265s。这也意味着SPEC CPU2006分值即使在DDR降频的情况下还可以有很大的提升。
至此，历时近3个星期的香山攻关调试取得了圆满成功。香山调试直播完毕。
衷心感谢所有关注和支持香山的朋友！后续我们仍然会向大家介绍香山后续的性能优化进展。
—————
图1：调试攻关任务清单完成！
图2：与DDR访存稳定性战斗
图3：稳定运行SPEC CPU2006程序
图4：网卡正常工作
图5：SPECCPU 2006分值与对应配置
图6：Roofline模型推演访存性能优化目标
图7-9：香山调试现场
记录一些流水账：
2021年6月22日，香山在RISC-V中国峰会上第一次亮相，这是当时公开的国际上性能最高的开源RISC-V处理器核设计，受到国内外的很多关注，如今在GitHub上已有近2500个Star，250多个Fork。虽然我们的报告是中文的，但却有不少英文报道，甚至还有来自俄罗斯的关注。可以说，香山成为国际上最受关注的开源芯片项目之一。
2021年7月15日，第一代香山“雁栖湖”流片。但接下来由于受到全球芯片产能影响，我们不得不经历漫长的等待期。因为许久没有回片后的消息，有一些关注香山的朋友发来小心翼翼的询问：“香山是不是流片失败了？”流片失败，就是指香山无法点亮，也就意味着它就是一块石头。
2022年1月20日，等待了整整半年，香山终于回片了。硬件调试存在很大不确定性，很可能1个bug就会需要耗上1-2个月才能解决。而硬件问题解决不了，软件调试就会受到影响。尽早发现硬件问题，此时的香山就如同刚从医院拿回来的一份尚未打开的检查报告——面对它心中充满忐忑，不知道结果是好是坏。如果要等春节假期结束后才能看报告，这个年我们会过得心里很不踏实。另外，还存在一个不确定性，就是疫情防控。前段时间北京出现疫情，导致不少同学无法回家。但另一方面，由于冬奥会、两会等一系列活动，如果其他地方出现疫情，也可能导致离京后一段时间内甚至整个2月不能返京，那就会再空耗一个月。
我们希望能尽早消除一些不确定性，否则过年心里也不踏实。时间，对于香山调试非常宝贵。于是，香山团队的多位小伙伴（徐易难、李作骏、王诲喆、勾凌睿、张紫飞、蔺嘉炜、李乾若、甄好）决定留在北京攻关调试，加上唐丹和我，组成了一支攻关调试小分队。其中有几位是因为老家疫情而留在了北京，也有本来就是北京人，除了这些这些线下的小伙伴，还有全国各地的老师和同学一起在线参与。
1月26日开始，采用香山枫叶红底色的主板陆续从深圳寄到北京。此前，1月22-24日，深圳团队的蔡晔老师、刘彤、何伟等已经在深圳焊好主板，完成了初步的调试，包括系统时钟、串口、Flash等，验证IO通路正确。
1月29日，调试攻坚战正式打响了。调试过程一开始出乎意料地顺利，虽然有些小曲折，但都很快解决。到1月30日，我们取得了不错的战果：
•CPU频率从24MHz切到1GHz；
•DDR4-2400初始化成功，并稳定运行；
•Linux正常启动进入Shell；
•CoreMark成功运行，5.3分，与仿真完全一致。
1月30日晚上，收到了中国科学院大学公共管理学院刘继安老师的消息，是她和博士后徐艳茹希望观摩香山调试。晚上9点，徐博士先来到了调试现场，拍了几张照片，然后便跟我们说，她春节也不能回去过年，希望能全程观摩香山的调试过程。我们觉得应该很快就可以结束调试了，便欣然答应。但任何事情都不要高兴太早！
1月31日，大年夜。就在我们认为可以“牛年事、牛年毕”，可以在牛年就能跑出SPEC CPU2006分值、初步完成调目标时，现实狠狠地打了我们的脸——在运行SPEC CPU2006时，DDR4-2400稳定性存在问题，会导致返回数据出现随机错误。DDR是芯片调试过程最麻烦的问题，看来我们终究还是要面对。
我们分头吃年夜饭。下午2点，唐丹老师回家和家人一起吃了顿年夜饭；下午4：30，唐老师又过来和我们一起吃了一顿年夜饭，然后回到调试作战室放松：春晚，PS5，瓜子……晚上7点，我再回家和家人又吃了一顿年夜饭。一个难忘的大年夜！
大年初一到初三，大家休息了三天。
初四，重新整装上阵。内存专家李作骏全力攻占DDR稳定性问题，其他人全力配合。全志D1-H项目负责人孙彦邦提到当时在全志时DDR调试也是难点，他推荐了在Linux下的memtester来测试内存。
初五，徐易难很快便在Linux下编译好memtester，并开始测试。初步测试访存确实不稳定，内存在作Bit Flipping时会出现8KB数据不正确。于是开始尝试修改CPU频率，1GHz提高到1.1GHz，1.26GHz，但都不稳定；那就给CPU降频，降到800MHz、600MHz，似乎访存稳定性好一些，但还是会随机出错。
唐丹老师查看DDR PHY手册，发现PHY和DIMM的VRef配置不同步，修改后稳定性得到改善，但memtester还是会出现随机访存出错，只是出现概率降低了。但是，哪怕概率再低，也不可接受——对于理论上1GHz频率下每秒可运行60亿条指令的香山来说，哪怕是亿分之一的随机出错概率，也意味着每秒会出现几十次访存数据错误，这是不可接受的。我们必须要把访存调稳定。
初六，大家继续尝试——修改DDR Trainimg参数，修改Linux启动时内存容量，改变DDR供电电压……始终无法消除DDR访存的随机出错问题。我们怀疑DDR信号完整性问题，希望看一下DDR信号的眼图。开始一通打电话借设备，我们借到了一台DDR逻辑分析仪。这这台设备和HMTT很像，也是插在DIMM槽，但它内部提供高频采样时钟，可以直接抓DDR访存数据信号。我们花了半天的时间研究如何使用，当搞清楚后，发现在DDR-2400配置下采不到预想的信号。晚上9点多，打电话给设备代理商，被告知这台设备采购时没有选支持2400的模块，现在还支持DDR-1600。燃起的希望又熄灭了。
初七，唐丹老师又开始打一轮电话，又向郝沁汾老师借来一台示波器。有人建议看一下电源是否稳定，波动幅度是否太大，可以换一下精密电源。唐老师、徐易难立刻开始测试电源稳定性，发现真的会出现上下60-80mV的波动。那时，看到这个几十毫伏的波动，似乎大家心里涌出一丝欣喜，希望这就是DDR访存不稳定的问题所在。唐丹马不停蹄地区采购精密电源，不幸的是在换电源后，我们使用最多、相对最稳定的一块板卡“牺牲”了——烧了！来不及难过，立刻又切换到另一块板卡开始测试起来。结果有点沮丧，换了精密电源后依然无法消除访存随机性问题。
李作骏通过对DDR信号进行仿真，发现DDR DQS信号的ODT参数设置存在问题，同时把所有的访存性能相关的参数调到最保守设置。大家又寄希望于这次DDR参数修改。
此时，于是另一条调试网卡的战线开始启动，由王诲喆担任主攻手：测试网卡时钟信号、调整GMAC频率，设置设备树，修改驱动——网卡很快就被识别出来了，能看到网卡能收包了，但是问题是不能发包。
初八，跑了一个晚上的memtester，连续运行了12个小时，只有一个访存出错。这次稳定性得到了极大的提高，但还没有彻底解决，运行SPEC CPU依然出错。这时，大家决定尝试一下将DDR降频到1600。DDR-1600配置下，李作骏又对DDR Training做了优化，调高了Refresh Burst数量，激动人心的时刻发生了——之前跑不过的SPEC CPU应用都能跑完了！DDR访存稳定性问题终于解决了！
从初八开始，勾凌睿便开始用SPEC CPU2006程序烤机，香山频率设置为1GHz，DDR设置为1600，连续几十个小时的运行，再也没有出现过错误了。当然，这并不是最终目标，我们知道DDR访存性能对整个香山芯片的性能至关重要，接下来我们还继续优化DDR性能。
另一条战线，王诲喆仍然在调试网卡。在香山上用tcpdump能看到从另一台机器发过来的网络包，对比发送端的wireshark，内容正确。但是发送始终存在问题，ping依然不通。
初九，跑了一天的SPEC CPU，再也没有出错了，大家开始期待香山的SPEC CPU 2006分值了。网卡调试那边，手动修改了mac地址后，香山能收到ping，但是发送依然有问题。
初十，在修复了一个串口驱动小问题后，终于得到SPEC CPU 2006分值了，香山在1GHz频率、DDR-1600配置下，分值为5.97。这个数字对于香山来说，是一个里程碑。但我们知道，这并不是香山的真实性能，因为这是把DDR-2400降频为DDR-1600后得到的结果，从数据来看，很多访存密集型应用性能受到了很大的影响。如果把DDR进一步优化，香山性能还将进一步提升。我们根据Roofline模型推演访存性能优化目标。
正月十二，王诲喆也终于将网卡调通，香山功能基本完备。有了网络，大家就可以远程访问香山了。
正月十五，李作骏对DDR-1600时序进行了初步优化，之前受DDR访存的应用性能得到了大幅提升，比如bzip2-liberty的运行时间从483s降到了265s。这也意味着SPEC CPU2006分值即使在DDR降频的情况下还可以有很大的提升。
至此，历时近3个星期的香山攻关调试取得了圆满成功。香山调试直播完毕。
衷心感谢所有关注和支持香山的朋友！后续我们仍然会向大家介绍香山后续的性能优化进展。
—————
图1：调试攻关任务清单完成！
图2：与DDR访存稳定性战斗
图3：稳定运行SPEC CPU2006程序
图4：网卡正常工作
图5：SPECCPU 2006分值与对应配置
图6：Roofline模型推演访存性能优化目标
图7-9：香山调试现场
奥特维三季度业绩交流会20211102
1、单晶炉目标
答：今年12月份单月产出60台，明年2-3月份单月100-120台的目标。目前主要受制一些国外标准件的进口疫情问题。市占率目标是N型市场占比20%。
2、键合机之前说是某家头部企业在验证，现在有多家是否有扩大？
答：之前是在功率器件厂家在验证，现在在华南、华东、西南和西北都找了当地的头部企业来进行客户验证。铝线键合机的问题主要是没有进口产品配件在其中，所以没有相关经验可以参考，需要慢慢来验证，验证范围也会扩大来让客户放心满意。目前试用客户在8家。
3、公司布局方向很多，那未来发展规划主要是哪个方向，有么有先后顺序？
答：研发费用今年投入很多，员工也一直在增长，光伏半导体和锂电都是现在发展很快的几个方向。现在公司发展很好，所以三个大方向目前没有优先等级，会全面发展。4季度会做一个组件封装的市场推广。半导体会开发一个核心设备，叠片的应用已经进行项目立项，还有封装中的超声波焊接等。
4、组件端设备中有没有新的产品介绍？
答：划片到串焊到叠片的一个整体系列规划。未来希望客户是在整个系列产品有个整体认可，来整体销售。这个是基于多主栅的小型生产线。
5、topcorn和HJT等方面客户需求？
答：客户需求肯定有的，目前产品研发进度和客户需求还是步调一致的。晶科发布新产品时我们也在和客户一直进行设备改进。目前客户银耗量比较大，所以降低这个是客户需求。
6、半导体键合机导入客户是需要有软件的导入，后期是否要去配合调整？
答：客户拿到键合机后我们后期不需要进行调整，客户会自己导入参数来生产不同的产品。
7、应收账款和现金流情况对收入和利润进行说明？
答：目前应收账款比较健康。
8、利润率同比增长怎么实现的？
答：目前销售的都是最新型号，所以毛利率比较高，供应的成本压力在上半年还没有完全体现，未来会有一定压力，不过会尽量维持。
9、产品周期是多久？
答：9年7代产品。未来正常情况1.5-2年会更新一代产品，但是客户端不一样会立刻更换，毕竟成本压力比较大。一般情况2-3代设备会共存。
10、光伏上下游博弈比较激烈，为啥公司会一直保持业绩高增长？
答：我们对于客户需求选择了更加贴近客户的设备方向，相比于同行来说更加适合客户发展需求。串焊机营收占比已经下降到70%多，所以未来其余的设备也会有更好的发展。
11、未来是否可以保持高增长及依据？
答：设备竞争优势在新产品上会逐步体现，串焊机的市占率还是会保持在60%-70%，但是行业的景气度还是会比较好，光伏还是高景气度行业，明年新增装机容量还是会有大的增长，所以就算市占率会下降一点，但是本身的业绩不会有下降。功率器件需求大幅提升也会增加半导体设备的需求。
12、销售费用率同比下降是怎么做到的？
答：研发投入占比及销售费用率有所下降，主要是新产品销售数量占比提升，主要是销售增长太快，所以占比下降了。人均销售157多万提升到200多万。
13、晶科最新组件是需要下一代设备还是原有设备改造？
答：都可以实现，就看客户选择，老的设备要看客户的机型，如果新建工厂会购置新机器，近1-2年的机型也可以改造，但是会有费用及时间的限制。看客户具体需求。
14、未来行业景气度有没有量化的数据？
答：组件端明年新增装机容量220GW预测，大约需要440GW组件产能，今年150GW新增装机容量（不一定实现），组件方向很多，对于设备替代速度也不一样。今年300GW产能可能有四分之一会被替换，所以明年大数来看新增140GW替换50GW产能总共190GW，市占率70%的话大概有130GW的市场份额。组件封装小线的建立会再增加10%-20%的销售。
15、单晶炉在N型有没有优势的地方？
答：N型和P型设备区别不大，主要考虑N型需求会更多，对于一个新人来说选择了这个方向。松瓷收购之前一直在研发N型，有2年的基础经验，所以对于这个方向的研发更好，产品更加稳定，技术基础更好。
16、客户端有哪些？
答：除了中环和隆基外都有接触。
17、电池片设备进展情况？
答：半导体和锂电项目都进入了立项和开发阶段。topcorn方向还没完全确定下来。明年可能还不一定能享受这个技术红利。
18、组件设备单线产能有多少？我们提供设备价值量？
答：提供3台串焊机或4台串焊机两种方案，产能在400-600M之间，一般客户端认为就是500M。3台设备的话：1台划片机300万，3台串焊机720-750，,3台排版机95万，一台叠焊机总共1000万-1100万。4台的话差不多增加280万左右。
19、topcorn和HJT招标体量有多少？组件上
答：很难回答，客户端没有公布。在谈的项目串焊机数量国内600台左右，海外还有80台，到明年一季度投产的数量。因为客户不会细说什么技术路线。
20、单晶炉提升市场份额策略？
答：自动化是优势，软控是否可以直接实现。减少对于人工的依赖。晶盛做的很优秀了，所以硬件上突破比较难，所以只能在软控上有所突破，未来引入大数据应用来体现优势。
21、半导体除了键合机还有很多封装设备，键合机占比20%左右，单一产品市场空间有限，有没有新的布局？交付期是多久？
答：键合机往前基本以进口设备为主，未来布局封测解决方案，装片机开发（冷机对应金铜线键合机也会开发），未来肯定是往键合机前端设备来开发。未来晶圆端设备还是会谨慎选择来开发。国外K&S交货期是在10个月左右，今年可能提高到6-8个月。我们控制在2个月左右。#股票##价值投资日志[超话]#
1、单晶炉目标
答：今年12月份单月产出60台，明年2-3月份单月100-120台的目标。目前主要受制一些国外标准件的进口疫情问题。市占率目标是N型市场占比20%。
2、键合机之前说是某家头部企业在验证，现在有多家是否有扩大？
答：之前是在功率器件厂家在验证，现在在华南、华东、西南和西北都找了当地的头部企业来进行客户验证。铝线键合机的问题主要是没有进口产品配件在其中，所以没有相关经验可以参考，需要慢慢来验证，验证范围也会扩大来让客户放心满意。目前试用客户在8家。
3、公司布局方向很多，那未来发展规划主要是哪个方向，有么有先后顺序？
答：研发费用今年投入很多，员工也一直在增长，光伏半导体和锂电都是现在发展很快的几个方向。现在公司发展很好，所以三个大方向目前没有优先等级，会全面发展。4季度会做一个组件封装的市场推广。半导体会开发一个核心设备，叠片的应用已经进行项目立项，还有封装中的超声波焊接等。
4、组件端设备中有没有新的产品介绍？
答：划片到串焊到叠片的一个整体系列规划。未来希望客户是在整个系列产品有个整体认可，来整体销售。这个是基于多主栅的小型生产线。
5、topcorn和HJT等方面客户需求？
答：客户需求肯定有的，目前产品研发进度和客户需求还是步调一致的。晶科发布新产品时我们也在和客户一直进行设备改进。目前客户银耗量比较大，所以降低这个是客户需求。
6、半导体键合机导入客户是需要有软件的导入，后期是否要去配合调整？
答：客户拿到键合机后我们后期不需要进行调整，客户会自己导入参数来生产不同的产品。
7、应收账款和现金流情况对收入和利润进行说明？
答：目前应收账款比较健康。
8、利润率同比增长怎么实现的？
答：目前销售的都是最新型号，所以毛利率比较高，供应的成本压力在上半年还没有完全体现，未来会有一定压力，不过会尽量维持。
9、产品周期是多久？
答：9年7代产品。未来正常情况1.5-2年会更新一代产品，但是客户端不一样会立刻更换，毕竟成本压力比较大。一般情况2-3代设备会共存。
10、光伏上下游博弈比较激烈，为啥公司会一直保持业绩高增长？
答：我们对于客户需求选择了更加贴近客户的设备方向，相比于同行来说更加适合客户发展需求。串焊机营收占比已经下降到70%多，所以未来其余的设备也会有更好的发展。
11、未来是否可以保持高增长及依据？
答：设备竞争优势在新产品上会逐步体现，串焊机的市占率还是会保持在60%-70%，但是行业的景气度还是会比较好，光伏还是高景气度行业，明年新增装机容量还是会有大的增长，所以就算市占率会下降一点，但是本身的业绩不会有下降。功率器件需求大幅提升也会增加半导体设备的需求。
12、销售费用率同比下降是怎么做到的？
答：研发投入占比及销售费用率有所下降，主要是新产品销售数量占比提升，主要是销售增长太快，所以占比下降了。人均销售157多万提升到200多万。
13、晶科最新组件是需要下一代设备还是原有设备改造？
答：都可以实现，就看客户选择，老的设备要看客户的机型，如果新建工厂会购置新机器，近1-2年的机型也可以改造，但是会有费用及时间的限制。看客户具体需求。
14、未来行业景气度有没有量化的数据？
答：组件端明年新增装机容量220GW预测，大约需要440GW组件产能，今年150GW新增装机容量（不一定实现），组件方向很多，对于设备替代速度也不一样。今年300GW产能可能有四分之一会被替换，所以明年大数来看新增140GW替换50GW产能总共190GW，市占率70%的话大概有130GW的市场份额。组件封装小线的建立会再增加10%-20%的销售。
15、单晶炉在N型有没有优势的地方？
答：N型和P型设备区别不大，主要考虑N型需求会更多，对于一个新人来说选择了这个方向。松瓷收购之前一直在研发N型，有2年的基础经验，所以对于这个方向的研发更好，产品更加稳定，技术基础更好。
16、客户端有哪些？
答：除了中环和隆基外都有接触。
17、电池片设备进展情况？
答：半导体和锂电项目都进入了立项和开发阶段。topcorn方向还没完全确定下来。明年可能还不一定能享受这个技术红利。
18、组件设备单线产能有多少？我们提供设备价值量？
答：提供3台串焊机或4台串焊机两种方案，产能在400-600M之间，一般客户端认为就是500M。3台设备的话：1台划片机300万，3台串焊机720-750，,3台排版机95万，一台叠焊机总共1000万-1100万。4台的话差不多增加280万左右。
19、topcorn和HJT招标体量有多少？组件上
答：很难回答，客户端没有公布。在谈的项目串焊机数量国内600台左右，海外还有80台，到明年一季度投产的数量。因为客户不会细说什么技术路线。
20、单晶炉提升市场份额策略？
答：自动化是优势，软控是否可以直接实现。减少对于人工的依赖。晶盛做的很优秀了，所以硬件上突破比较难，所以只能在软控上有所突破，未来引入大数据应用来体现优势。
21、半导体除了键合机还有很多封装设备，键合机占比20%左右，单一产品市场空间有限，有没有新的布局？交付期是多久？
答：键合机往前基本以进口设备为主，未来布局封测解决方案，装片机开发（冷机对应金铜线键合机也会开发），未来肯定是往键合机前端设备来开发。未来晶圆端设备还是会谨慎选择来开发。国外K&S交货期是在10个月左右，今年可能提高到6-8个月。我们控制在2个月左右。#股票##价值投资日志[超话]#
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