【偶得一物】：春节不打烊，献上一份狂野的超值新年礼盒。
这篇文章的上半部分，我做一下2021年的年终总结，不想看的朋友可以直接往下拉，看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了，在我关注者里，有相当一部分人是是看着我成长起来的，也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年，应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业，再到之后进入电商行业，走过了不长不短的4年时间，而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道，我和我的爱人，好友，以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间，老用户们给予了我们非常强大的支持，成为了我们品牌的后盾，用最粗暴最直接的方式为我们投票，给我们输血，好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期，能够度过这个最艰难的阶段，而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体，会员人数，我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展，对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人，但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们，告诉我们，我们做的还算可以，也不断激励着我们，未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子，评论是这样的：这人非常偏执，有时候观点很极端，而且特喜欢刷屏，但他们的东西做得不错。
真挺好的，没有问题。
这条路未来还有很久很久，剩下的路也几乎看不到尽头，所以我今天再次向大家发出邀请，推出这个新年礼盒，尤其是新用户，你们可以来试试，感受一下我们的产品力，你就拿我们的产品，和同价位其他产品比一比，如果是新用户，你可以在下单时备注一下，我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年，我还是想说那句我已经说烂的话：感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1）购前须知。
这个新年礼盒，原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的，但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的，不分尺码的，你开出来啥都是啥，有些可能你压根穿不上，那种是标准的烂库存产品，就纯粹把没人买的垃圾货给消费者，和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理，完全属于清仓货了，很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页，仔细阅读。
2）对于价格和货值
算上满减到手899，我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍，这个倍率我们是按照平台活动价来折算的，举个例子：比如你一条裤子，日常平销的价格是799，平台搞活动时是599，那我们按照599来计算，而非用799给你算，我们不会和任何消费者玩儿数学游戏，承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3）此类产品不退不换（款）
所以不要想着买5个，拆掉，然后看5个里面哪个货值最高，退4个，我们欢迎用户，但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户，因为这种用户多了就会让我们破产，如果尺码不合适你可以提出更换，你尽可能帮我包裹好，年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车，明晚可付款，另外春节期间有满减， 300-15，600-50，1500-200，年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒，体验一次冒险，纯高兴高兴，然后再来两件年货节新品，舒服~
#焕新年货节#
最后有任何问题欢迎评论和私信，因为现在都在仓库搞货，过年了售前人手紧张，回复可能不及时，然后至少保证上架5分钟，不会出现秒抢空的情况。
https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB
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2022年我已经33岁了，在我关注者里，有相当一部分人是是看着我成长起来的，也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年，应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业，再到之后进入电商行业，走过了不长不短的4年时间，而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道，我和我的爱人，好友，以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间，老用户们给予了我们非常强大的支持，成为了我们品牌的后盾，用最粗暴最直接的方式为我们投票，给我们输血，好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期，能够度过这个最艰难的阶段，而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体，会员人数，我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展，对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
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我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。
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2）对于价格和货值
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3）此类产品不退不换（款）
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大户人家可以买一个礼盒，体验一次冒险，纯高兴高兴，然后再来两件年货节新品，舒服~
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快毕业了
拍毕业照时开始有了真切的感觉
细数一些偶然写下的字词
情爱 真理思考 社会观察
或是无病呻吟 或是巧遇好诗偶有感动有所借鉴
但确是实实在在符合当时的心境
依次看来 少有洒脱欢喜 更多的是哀情
“你的字有点阴郁”我的高中语文老师如此说过
我明白 是有东西在不断流逝 无法停驻
也许不是内容 可能当我用笔写下这些字的时候
负面的基调便已定下
悉数四年 我不是一个很好的人
自律性差 目标迷失 内心坚硬
写下这些字也不是为了让自己变得更好
只是为了清楚的认识自己认识世界 我要保持思考
某种程度上我在改变 但我其实又是停滞不前的
告别告别 告别什么呢 是为了告别
我没有什么剩下的 去怀念 我拥有什么呢
拍毕业照时开始有了真切的感觉
细数一些偶然写下的字词
情爱 真理思考 社会观察
或是无病呻吟 或是巧遇好诗偶有感动有所借鉴
但确是实实在在符合当时的心境
依次看来 少有洒脱欢喜 更多的是哀情
“你的字有点阴郁”我的高中语文老师如此说过
我明白 是有东西在不断流逝 无法停驻
也许不是内容 可能当我用笔写下这些字的时候
负面的基调便已定下
悉数四年 我不是一个很好的人
自律性差 目标迷失 内心坚硬
写下这些字也不是为了让自己变得更好
只是为了清楚的认识自己认识世界 我要保持思考
某种程度上我在改变 但我其实又是停滞不前的
告别告别 告别什么呢 是为了告别
我没有什么剩下的 去怀念 我拥有什么呢
为什么丹道宗师也会死于重病？
早起偶读一文，是国內已故丹道宗师级人物胡海牙先生的弟子所撰，讲述了胡海牙先生晚年之状況，胡海牙先生晚年因骨质疏松引起大腿和骨盆分別骨折，以至于瘫痪在床，后又中风。而胡海牙先生的恩师陈撄宁先生晚年也患肺癌去世。 两个丹道宗师级的人为何晚年都如此呢？按道理说，道家修行对于身体命功的修持，都有很高明的方法，是他们沒有实修么？应该不是啊！如果他门只是理论上的功夫，没有实证，徒弟们也不是没有分辨能力的，但为何身体晚年又如此呢？这是一个很严重的问题。 二零一五年七月二十八日，道家龙门派的张至顺道长，以一百零四岁的高龄，仙逝于终南山，并预知时日，安然而化。同样的修行，为何又有天壤之別呢？ 道教有一个很重要的教派，就是净明道，此教派创始人许逊，提倡忠孝，此乃净明道的核心思想，净明道教义以融合儒道为特点，该教自称净明忠孝道，“盖其说以本心净明为要，而制行必以忠孝为贵而已”。所谓净明，即正心诚意，教人清心寡欲，使本心不为物欲所动，不染物、不触物，清静虛明而达于无上清虛之境，此之谓净明。 倡言净明，旨在使修道者自觉遵守忠孝廉慎宽裕容忍之道。许逊于西晋太康（280～289）年间曾任旌阳县令，故人称许旌阳。后弃官返归乡裏，以南昌西山为中心传道。其主要弟子有吴猛、时荷、甘战、周广、陈勋、曾亨、盱烈、施岑、彭抗、黃仁览、钟离嘉。世称许逊及其十一弟子为十二真君。东晋宁康二年（374）八月初一日许逊合家四十二人一齐飞天成仙，许逊飞升后，其后代在西山许宅立遊帷祠，后改为观，继续传道。 之所以把净明道提出來，是因为净明道的核心思想更加符合现实意义，修行本就是行世间之法，成就出世间之超脱，然很多教派却忽略了世间之修持，一味的追求超世间的解脱，须知没有世间的福报和善根，怎么可能成就出世间的超脱！ 许逊祖师的“一人得道，鸡犬升天”需要多大的能力！从古至今，也只有许逊祖师做到了！许逊祖师没有像其他的修行者一样躲在道观、寺庙里，追寻所谓的清净无为和空性，而是切切实实的把修行落在生活当中，在四川任旌阳县令十年期间，为百姓谋福祉，认认真真的为官做事，这需要多大的耐力与定力！《西遊记》中，孙悟空拜菩提老祖为师，任劳任怨的砍柴八年，方才得到传授道法，学会七十二般变化。我偶然间遇到一个道家的师父，一身的本领，几十年就是找不到传人，感叹好徒弟难寻啊！ 现代社会，什么都讲快速，人人都希望付出最少的代价，迅速得到最大的收益，这样的心态，別说七八年，就是七八天都嫌太长！如此浮躁的心，怎能一窺大道！古人有云；“万两黄金不卖道，十字街头送与君！”你真是载道之器，师父自然会来找你，何须到处去找！自古以来，修行界就是鱼龙混杂，真假难辨，出来混的，大多数都是图谋钱财美色，而现代社会，各种忽悠大师们更是花样百出，使出浑身解数，真是可怜又可悲！究其根本，不就是为了图几个钱么！ 没有铁杵磨成针的耐力，修行是永远不可能有成就的；没有大海一般宽广的胸怀，修行就是在自我欺骗；没有忍受千般委屈和痛苦的心理承受之力，修行只不过在娱乐；没有坚韧不拔，百折不挠的钢铁意志，修行就如沙滩上的城堡，看看而已！修行是对心性和身体的双重考验！ 文章开始所讨论的问题，我认为还是在心性上沒有过关，心性这一关没过，无论身体上怎么下功夫，最后都会出现问题，心性这一关怎么过，净明道的许逊祖师用他的行动已经给出了最好的答案，张至顺道长也用自己一生的苦行给出了答案。 人生百年光阴，转瞬即逝，如白驹过隙，一生的争名夺利，死时也带不走一丝一毫，除了临死前的痛苦挣扎，我们能留下的还有什么呢？ 此身不向今生度，更向何生度此身！今生都不能够解脱，下辈子的事情就不要幻想了！我们来这个世界到底是为了什么？到底对于自己，什么才是最重要的，是每一个人都应该认真思考的问题！ https://t.cn/z8A44Mq
早起偶读一文，是国內已故丹道宗师级人物胡海牙先生的弟子所撰，讲述了胡海牙先生晚年之状況，胡海牙先生晚年因骨质疏松引起大腿和骨盆分別骨折，以至于瘫痪在床，后又中风。而胡海牙先生的恩师陈撄宁先生晚年也患肺癌去世。 两个丹道宗师级的人为何晚年都如此呢？按道理说，道家修行对于身体命功的修持，都有很高明的方法，是他们沒有实修么？应该不是啊！如果他门只是理论上的功夫，没有实证，徒弟们也不是没有分辨能力的，但为何身体晚年又如此呢？这是一个很严重的问题。 二零一五年七月二十八日，道家龙门派的张至顺道长，以一百零四岁的高龄，仙逝于终南山，并预知时日，安然而化。同样的修行，为何又有天壤之別呢？ 道教有一个很重要的教派，就是净明道，此教派创始人许逊，提倡忠孝，此乃净明道的核心思想，净明道教义以融合儒道为特点，该教自称净明忠孝道，“盖其说以本心净明为要，而制行必以忠孝为贵而已”。所谓净明，即正心诚意，教人清心寡欲，使本心不为物欲所动，不染物、不触物，清静虛明而达于无上清虛之境，此之谓净明。 倡言净明，旨在使修道者自觉遵守忠孝廉慎宽裕容忍之道。许逊于西晋太康（280～289）年间曾任旌阳县令，故人称许旌阳。后弃官返归乡裏，以南昌西山为中心传道。其主要弟子有吴猛、时荷、甘战、周广、陈勋、曾亨、盱烈、施岑、彭抗、黃仁览、钟离嘉。世称许逊及其十一弟子为十二真君。东晋宁康二年（374）八月初一日许逊合家四十二人一齐飞天成仙，许逊飞升后，其后代在西山许宅立遊帷祠，后改为观，继续传道。 之所以把净明道提出來，是因为净明道的核心思想更加符合现实意义，修行本就是行世间之法，成就出世间之超脱，然很多教派却忽略了世间之修持，一味的追求超世间的解脱，须知没有世间的福报和善根，怎么可能成就出世间的超脱！ 许逊祖师的“一人得道，鸡犬升天”需要多大的能力！从古至今，也只有许逊祖师做到了！许逊祖师没有像其他的修行者一样躲在道观、寺庙里，追寻所谓的清净无为和空性，而是切切实实的把修行落在生活当中，在四川任旌阳县令十年期间，为百姓谋福祉，认认真真的为官做事，这需要多大的耐力与定力！《西遊记》中，孙悟空拜菩提老祖为师，任劳任怨的砍柴八年，方才得到传授道法，学会七十二般变化。我偶然间遇到一个道家的师父，一身的本领，几十年就是找不到传人，感叹好徒弟难寻啊！ 现代社会，什么都讲快速，人人都希望付出最少的代价，迅速得到最大的收益，这样的心态，別说七八年，就是七八天都嫌太长！如此浮躁的心，怎能一窺大道！古人有云；“万两黄金不卖道，十字街头送与君！”你真是载道之器，师父自然会来找你，何须到处去找！自古以来，修行界就是鱼龙混杂，真假难辨，出来混的，大多数都是图谋钱财美色，而现代社会，各种忽悠大师们更是花样百出，使出浑身解数，真是可怜又可悲！究其根本，不就是为了图几个钱么！ 没有铁杵磨成针的耐力，修行是永远不可能有成就的；没有大海一般宽广的胸怀，修行就是在自我欺骗；没有忍受千般委屈和痛苦的心理承受之力，修行只不过在娱乐；没有坚韧不拔，百折不挠的钢铁意志，修行就如沙滩上的城堡，看看而已！修行是对心性和身体的双重考验！ 文章开始所讨论的问题，我认为还是在心性上沒有过关，心性这一关没过，无论身体上怎么下功夫，最后都会出现问题，心性这一关怎么过，净明道的许逊祖师用他的行动已经给出了最好的答案，张至顺道长也用自己一生的苦行给出了答案。 人生百年光阴，转瞬即逝，如白驹过隙，一生的争名夺利，死时也带不走一丝一毫，除了临死前的痛苦挣扎，我们能留下的还有什么呢？ 此身不向今生度，更向何生度此身！今生都不能够解脱，下辈子的事情就不要幻想了！我们来这个世界到底是为了什么？到底对于自己，什么才是最重要的，是每一个人都应该认真思考的问题！ https://t.cn/z8A44Mq
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