广发家电-老板电器2021三季报交流纪要
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
Lil Nas X 今日在推上发起 askMONTERO 新专辑限时问答活动，部分问答节选：
Q1: 有没有实体CD、黑胶和豪华版？
A1: 发行前几天才把专辑做完，这些都会有的
Q2: 想和 Nicki Minaj 合作的是哪首歌？
A2: INDUSTRY BABY
Q3: 有没有想过和 Lady Gaga 合作？
A3: 一直有想法，但至今还没写好作品发给她过
Q4: 为什么封面全裸？
A4: 赤裸象征重生，当然也是因为我喜欢不穿衣服[开学季]
Q5：你支不支持男通讯录？
A5：姐崆峒
Q1: 有没有实体CD、黑胶和豪华版？
A1: 发行前几天才把专辑做完，这些都会有的
Q2: 想和 Nicki Minaj 合作的是哪首歌？
A2: INDUSTRY BABY
Q3: 有没有想过和 Lady Gaga 合作？
A3: 一直有想法，但至今还没写好作品发给她过
Q4: 为什么封面全裸？
A4: 赤裸象征重生，当然也是因为我喜欢不穿衣服[开学季]
Q5：你支不支持男通讯录？
A5：姐崆峒
#本周签约新作#酸菜仙儿、不明眼最新力作：治愈现言和刑侦悬疑，高质量佳作不需要解释；都市逆袭文，反套路的励志女主角；意味深长的短篇小说合集，如果可以按喜好定制你的妻子，会是什么体验？超现实悬疑文，一系列与香气有关的奇案……本周签约新作来啦，一起追文吧！
-《二次缝合》 / 酸菜仙儿
李三奈说，手术后的刀口没长好，就必须忍受重新剪开再次缝合，不然10年，20年，永远都无法痊愈，心里的刀口，也是一样的。
陆巡说，是你先惹我的，现在怎么办。
刘策说，海棠，我救了你的人生，你却杀死了我的人生。
海棠说，刘策，你就是我那个20年都没长好的伤口。
每周一、三、五晚上更新，因为最近生了个孩子，所以回复留言可能不及时，抱歉。
：https://t.cn/A6IBBmRZ
-《生死热线》 / 不明眼
在20个试图自杀的人中，有19个会失败，但是失败的人，却有37倍的可能性第二次自杀成功。
根据北阳市自杀干预中心的调查，每十个打来中心的电话里，有将近三成轻生者的自杀原因都脱不开暴力伤害带来的心理创伤。
换句话说，这部分轻生者的自杀本质上其实是“他杀”，而能否追根究底，抓到为他们带来创伤的“真凶”，不但是让这些轻生者彻底走出魔障的关键，更是将一些更加恶性的事件扼杀在摇篮中的唯一机会。
为了给患者带来更加彻底的救赎，干预中心与所在辖区的长兴刑侦支队合作，派驻联络员入驻，在追查自杀背后可能隐藏着的刑事案件的同时，一桩20年前的残酷旧案也在渐渐浮上水面……
：https://t.cn/A6IoQoQF
-《我是女主角》 / 尹一般酷
平平无奇的苏马丽，在经历了失业和破产危机后，突然得知自己真实的身份竟然是富豪名人的私生女，苏马丽以为自己能摇身一变成为偶像剧中的女主角，帅气的男主角、迷人的男二号随即也亮相出场，可现实生活中的走向从来都和影视剧不一样。苏马丽以为只要自己上门就能父女相认，不料她努力了许久都没法接近生父；苏马丽以为和霸道男主一起摔倒一定是接吻收场，不想一个摔成骨裂，一个下巴脱臼；苏马丽时刻担心充满活力的男二迷上自己，却不知自己早已被卷入更深的危机……所有偶像剧的桥段都发生在了苏马丽身上，可生活并没有放过她的打算，没有甜，没有宠，就算拿到了女主角的剧本，也要靠自己的双手才能打通关卡……
：https://t.cn/A6IBBmRI
-《是你订购的妻子吗？》 / 复古病人
《是你订购的妻子吗？》：小郑发现自己的嫂子很有问题，似乎是出轨的迹象，于是她秘密地跟踪嫂子，竟发现她不是人。
《爱丽丝漫游魔境》：一个生活在现代的女孩突然意识到自己是爱丽丝的转世，偶然之下她进入仙境，刚开始异彩纷呈的经历让她很兴奋，可后面越发奇怪，一切都渐渐变得血腥诡异起来……
《出让丈夫的女人》：葛梦因为家里资金周转困难，决定将丈夫高价租给有需要的人。
一个越写越离谱的短篇集。
：https://t.cn/A6IBBmR2
-《味盲神探》 / 谈几
吴闻因为一场事故失去了嗅觉，与一条退休的警犬相依为命。在本市发生的几件命案中，似乎有人正在收集特殊的「材料」，将他们制成特殊的香水，利用香水操控人性。
一系列与香气有关的奇案由此展开。
：https://t.cn/A6IBBmRJ
-《星尘》 / 李白鹅
「你看那空气里漂浮的尘埃，又有哪一颗不是会发光的星星。」
2018 年 8 月 23 日，天气预报说正午后多云转晴。那年《起风了》唱遍校园，文理分科即将面临改革，他们是传统制度的最后一届。江妖推开班门，假装不经意直奔最后一排，呼吸却落在脚步后面，久久不能平静。
她第一眼看见的是那个人。
只需要一眼，就喜欢上那个人。
——「人总是执着于第一眼就喜欢的东西。」若干年后，江妖无意间看到这句话，还是能毫不费力地，回想起那个在阳光下飞舞的夏天。
—— 那个夏天，江妖趴在微微卷边的纸张上，她想，我还不足以去改变这个时代，也尚未拥有能力与自由，去化解所有的苦难与灾厄。只愿，只愿。
爱与梦永远不老。
：https://t.cn/A6IBBmRG
-《春夏秋冬事务所》 / 黎绢
临川市老城区，巷子的尽头，有一处「春夏秋冬事务所」。
这里是时空临界点，四维空间在此折叠，是通向异世界的入口。
事务所的主人叫林夏，是第二代「夏」字辈经理人。
她从「春」字辈前辈手里接过事务所，在这里值班百年。
事务所处理人间不能决之事，最近接到一件棘手的案子，需要临川调查处的秦枫帮忙。
宿命的相遇，搅动命运的漩涡，前世今生的迷雾，在一个个案件中层层拨开……
：https://t.cn/A6IBBmRL
-《我想好好爱你》 / 偏偏老师
我想好好爱你，毫不保留。
可是我没有足够的面包。没有面包的人，能够拥有爱情吗？
这是讲述寒门子弟在城市打拼的短篇小说集。他们费尽努力，鲤鱼跳了龙门，可在繁华而又陌生的城市，他们扛着原生家庭的重任，从零开始自己的事业，还要去追寻自己心中的爱情。
他们的故事，平凡而精彩。
：https://t.cn/A6IBBmRt
-《满绣》 / 行也迟迟
腐败的旧式家族，美丽的年轻少女。佛与鬼，孰真孰假；情与欲，是真是幻？
猜忌、嫉妒、复仇、死亡，看一个卖馄饨少女，在深宅大院里的步步惊心
：https://t.cn/A6IBBmRq
-《亡者之网》 / 庄轲
叶家夫妇过着安逸的隐居生活，随着神秘女画家的闯入，一系列诡异的事件发生了。消失的监控、窗外的鬼影、无人的客栈、诡异的灯塔、复活的亡魂，接二连三的杀人案件，一群人如同开启死神轮盘，友情、爱情、亲情，错综复杂的案情暴露人性之恶，随着真相的层层揭晓，半个世纪的悬案浮出水面，命运大网已悄悄地收线……
这究竟是一次亡者撒下的网、一场心理游戏的对决，还是自我的末日审判？
：https://t.cn/A6IBBmRx
-《1008号档案》 / 梦里一乔
这个世界上，总有超脱人们认知之外的存在，他们在多维空间四处游走，背负着自己的使命和责任，翻开1008号档案，你将会见证1008号的工作经历，感受身边的另外一个世界。
：https://t.cn/A6IBBmRV
-《非常陷阱》 / 海伦力
故事的两个主线谜团分别为职场线与社会线，讲述了主人公因被陷害，结束了枯燥乏味的职场生涯，迎来了崎岖坎坷的多彩人生。
：https://t.cn/A6IBBmRb
-《日落时，自愈的人会回家》 / 风起一十三
都市繁忙，人若浮萍飘飘摇摇，无论经历什么，每个人都要懂得自我疗愈，白日奋斗不息，但到日落时，愿你找到心底归宿，安静回家。有的经历，如此这般。
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-《少年无锦时》 / 柏千
他是年少成名的青春偶像，谦和微笑是他骨肉相连的假面，流言四起，他从神坛跌落谷底。
她是偏远小城拾荒老人捡来的孤女，沉默乖僻是她躲避人们异样视线的武器。
他们本不应相识。
但他们却相识、相知、相依为命，他们是朋友是亲人是除了情侣的所有关系。数年分离，回过头来却不禁问：为何依然对你着迷？
生命中充满了美丽的错误，而爱就是虔诚地去犯错。
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-《单车公园》 / 陆晨
你有常去的城市公园吗？
那座公园能骑单车吗？
有没有租单车的帅哥、卖点心的老奶奶或者教滑板的叔叔？
《单车公园》也许就是一个发生在你身边城市公园里的故事，故事里的主人公都是你熟悉的人：从舞蹈学院退学的夜店女孩许悠依、渴望外出闯荡却被家庭变故束缚的骆薪、一人独居企盼亲情的唠叨奶奶许周玉、永远不敢逃出笼子的「小鸟汉斯」章志国、遭遇婚变的中年女强人方文馨、过尽千帆独有遗憾的田甜和董春、本应无忧无愁长大的章楠和方舟舟……
每一个人都有自己的无奈和枷锁，但不意味着每一个人注定成为孤岛，人与人之间的理解、关心和羁绊终会拯救我们，就像在单车公园里那样。
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-《再别无期》 / cheaters
练笔一篇
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-《粉色囚徒》 / 神十里
韩国有很多的金智英，
而中国，有很多很多的林之远。
小镇女孩林之远，因为年少时一次又一次的妥协和选择。
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-《绿叶公司：助您约会/相亲成功》 / 柳白
为客户找一个可以衬托出她美丽的丑女陪她相亲、约会，这就是绿叶公司的服务项目。
令公司创始人始料未及的是，自己最后竟然无意间成为男版的「绿叶」！
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-《二次缝合》 / 酸菜仙儿
李三奈说，手术后的刀口没长好，就必须忍受重新剪开再次缝合，不然10年，20年，永远都无法痊愈，心里的刀口，也是一样的。
陆巡说，是你先惹我的，现在怎么办。
刘策说，海棠，我救了你的人生，你却杀死了我的人生。
海棠说，刘策，你就是我那个20年都没长好的伤口。
每周一、三、五晚上更新，因为最近生了个孩子，所以回复留言可能不及时，抱歉。
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-《生死热线》 / 不明眼
在20个试图自杀的人中，有19个会失败，但是失败的人，却有37倍的可能性第二次自杀成功。
根据北阳市自杀干预中心的调查，每十个打来中心的电话里，有将近三成轻生者的自杀原因都脱不开暴力伤害带来的心理创伤。
换句话说，这部分轻生者的自杀本质上其实是“他杀”，而能否追根究底，抓到为他们带来创伤的“真凶”，不但是让这些轻生者彻底走出魔障的关键，更是将一些更加恶性的事件扼杀在摇篮中的唯一机会。
为了给患者带来更加彻底的救赎，干预中心与所在辖区的长兴刑侦支队合作，派驻联络员入驻，在追查自杀背后可能隐藏着的刑事案件的同时，一桩20年前的残酷旧案也在渐渐浮上水面……
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-《我是女主角》 / 尹一般酷
平平无奇的苏马丽，在经历了失业和破产危机后，突然得知自己真实的身份竟然是富豪名人的私生女，苏马丽以为自己能摇身一变成为偶像剧中的女主角，帅气的男主角、迷人的男二号随即也亮相出场，可现实生活中的走向从来都和影视剧不一样。苏马丽以为只要自己上门就能父女相认，不料她努力了许久都没法接近生父；苏马丽以为和霸道男主一起摔倒一定是接吻收场，不想一个摔成骨裂，一个下巴脱臼；苏马丽时刻担心充满活力的男二迷上自己，却不知自己早已被卷入更深的危机……所有偶像剧的桥段都发生在了苏马丽身上，可生活并没有放过她的打算，没有甜，没有宠，就算拿到了女主角的剧本，也要靠自己的双手才能打通关卡……
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-《是你订购的妻子吗？》 / 复古病人
《是你订购的妻子吗？》：小郑发现自己的嫂子很有问题，似乎是出轨的迹象，于是她秘密地跟踪嫂子，竟发现她不是人。
《爱丽丝漫游魔境》：一个生活在现代的女孩突然意识到自己是爱丽丝的转世，偶然之下她进入仙境，刚开始异彩纷呈的经历让她很兴奋，可后面越发奇怪，一切都渐渐变得血腥诡异起来……
《出让丈夫的女人》：葛梦因为家里资金周转困难，决定将丈夫高价租给有需要的人。
一个越写越离谱的短篇集。
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-《味盲神探》 / 谈几
吴闻因为一场事故失去了嗅觉，与一条退休的警犬相依为命。在本市发生的几件命案中，似乎有人正在收集特殊的「材料」，将他们制成特殊的香水，利用香水操控人性。
一系列与香气有关的奇案由此展开。
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-《星尘》 / 李白鹅
「你看那空气里漂浮的尘埃，又有哪一颗不是会发光的星星。」
2018 年 8 月 23 日，天气预报说正午后多云转晴。那年《起风了》唱遍校园，文理分科即将面临改革，他们是传统制度的最后一届。江妖推开班门，假装不经意直奔最后一排，呼吸却落在脚步后面，久久不能平静。
她第一眼看见的是那个人。
只需要一眼，就喜欢上那个人。
——「人总是执着于第一眼就喜欢的东西。」若干年后，江妖无意间看到这句话，还是能毫不费力地，回想起那个在阳光下飞舞的夏天。
—— 那个夏天，江妖趴在微微卷边的纸张上，她想，我还不足以去改变这个时代，也尚未拥有能力与自由，去化解所有的苦难与灾厄。只愿，只愿。
爱与梦永远不老。
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-《春夏秋冬事务所》 / 黎绢
临川市老城区，巷子的尽头，有一处「春夏秋冬事务所」。
这里是时空临界点，四维空间在此折叠，是通向异世界的入口。
事务所的主人叫林夏，是第二代「夏」字辈经理人。
她从「春」字辈前辈手里接过事务所，在这里值班百年。
事务所处理人间不能决之事，最近接到一件棘手的案子，需要临川调查处的秦枫帮忙。
宿命的相遇，搅动命运的漩涡，前世今生的迷雾，在一个个案件中层层拨开……
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-《我想好好爱你》 / 偏偏老师
我想好好爱你，毫不保留。
可是我没有足够的面包。没有面包的人，能够拥有爱情吗？
这是讲述寒门子弟在城市打拼的短篇小说集。他们费尽努力，鲤鱼跳了龙门，可在繁华而又陌生的城市，他们扛着原生家庭的重任，从零开始自己的事业，还要去追寻自己心中的爱情。
他们的故事，平凡而精彩。
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-《满绣》 / 行也迟迟
腐败的旧式家族，美丽的年轻少女。佛与鬼，孰真孰假；情与欲，是真是幻？
猜忌、嫉妒、复仇、死亡，看一个卖馄饨少女，在深宅大院里的步步惊心
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-《亡者之网》 / 庄轲
叶家夫妇过着安逸的隐居生活，随着神秘女画家的闯入，一系列诡异的事件发生了。消失的监控、窗外的鬼影、无人的客栈、诡异的灯塔、复活的亡魂，接二连三的杀人案件，一群人如同开启死神轮盘，友情、爱情、亲情，错综复杂的案情暴露人性之恶，随着真相的层层揭晓，半个世纪的悬案浮出水面，命运大网已悄悄地收线……
这究竟是一次亡者撒下的网、一场心理游戏的对决，还是自我的末日审判？
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-《1008号档案》 / 梦里一乔
这个世界上，总有超脱人们认知之外的存在，他们在多维空间四处游走，背负着自己的使命和责任，翻开1008号档案，你将会见证1008号的工作经历，感受身边的另外一个世界。
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-《非常陷阱》 / 海伦力
故事的两个主线谜团分别为职场线与社会线，讲述了主人公因被陷害，结束了枯燥乏味的职场生涯，迎来了崎岖坎坷的多彩人生。
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-《日落时，自愈的人会回家》 / 风起一十三
都市繁忙，人若浮萍飘飘摇摇，无论经历什么，每个人都要懂得自我疗愈，白日奋斗不息，但到日落时，愿你找到心底归宿，安静回家。有的经历，如此这般。
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-《少年无锦时》 / 柏千
他是年少成名的青春偶像，谦和微笑是他骨肉相连的假面，流言四起，他从神坛跌落谷底。
她是偏远小城拾荒老人捡来的孤女，沉默乖僻是她躲避人们异样视线的武器。
他们本不应相识。
但他们却相识、相知、相依为命，他们是朋友是亲人是除了情侣的所有关系。数年分离，回过头来却不禁问：为何依然对你着迷？
生命中充满了美丽的错误，而爱就是虔诚地去犯错。
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-《单车公园》 / 陆晨
你有常去的城市公园吗？
那座公园能骑单车吗？
有没有租单车的帅哥、卖点心的老奶奶或者教滑板的叔叔？
《单车公园》也许就是一个发生在你身边城市公园里的故事，故事里的主人公都是你熟悉的人：从舞蹈学院退学的夜店女孩许悠依、渴望外出闯荡却被家庭变故束缚的骆薪、一人独居企盼亲情的唠叨奶奶许周玉、永远不敢逃出笼子的「小鸟汉斯」章志国、遭遇婚变的中年女强人方文馨、过尽千帆独有遗憾的田甜和董春、本应无忧无愁长大的章楠和方舟舟……
每一个人都有自己的无奈和枷锁，但不意味着每一个人注定成为孤岛，人与人之间的理解、关心和羁绊终会拯救我们，就像在单车公园里那样。
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-《再别无期》 / cheaters
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-《粉色囚徒》 / 神十里
韩国有很多的金智英，
而中国，有很多很多的林之远。
小镇女孩林之远，因为年少时一次又一次的妥协和选择。
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-《绿叶公司：助您约会/相亲成功》 / 柳白
为客户找一个可以衬托出她美丽的丑女陪她相亲、约会，这就是绿叶公司的服务项目。
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