Beyond是什么意思？在美国突然成为时髦名词...
美国人最近流行“Beyond”。
他们吃Beyond Meat的植物性蛋白质肉品、穿Beyond Yoga的运动服饰、用Beyond Paint的油漆进行居家美化，甚至买Beyond品牌的天然宠物饲料喂给家里的爱狗和爱猫。
一言以蔽之，Beyond现在变成时髦用语。
行销业者Emerald Digital董事长Matthew Berman说：“这真的是一个很勾人的字眼。”
Beyond的概念是突破旧有界限，迎向美好未来。
用了这个名称的公司似乎都能走好运。
Beyond Meat成为人造肉食品的覇主，股价自去年3月中以来大涨超过1倍。
Beyond Yoga刚被知名牛仔服饰业者Levi Strauss收购，该公司首席执行官Chip Bergh说这是个有“巨大成长潜力”的品牌。
更多的公司因此跟风赶时髦。例如，采购来源为马达加斯加和乌干达的巧克力公司Madecasse，在2020年改名Beyond Good。
该公司创办人Tim McCollum说改名的部分原因在于，原本的名字是用来形容马达加斯加人，无法引发消费者共鸣，另一部分原因则是能表明该公司生产制造走永续路线，并促进可可公平交易。
但也有行销专家表示Beyond可能已经接近“每个人都能闻名于世15分钟”的尾声，建议公司行号考虑避开取名避开这个字。
顾问业者R/GA全球行销长Ashish Prashar说品牌名称必须有价值相称的产品支持，如果产品很烂，“叫什么名字都没有用”。
美国人最近流行“Beyond”。
他们吃Beyond Meat的植物性蛋白质肉品、穿Beyond Yoga的运动服饰、用Beyond Paint的油漆进行居家美化，甚至买Beyond品牌的天然宠物饲料喂给家里的爱狗和爱猫。
一言以蔽之，Beyond现在变成时髦用语。
行销业者Emerald Digital董事长Matthew Berman说：“这真的是一个很勾人的字眼。”
Beyond的概念是突破旧有界限，迎向美好未来。
用了这个名称的公司似乎都能走好运。
Beyond Meat成为人造肉食品的覇主，股价自去年3月中以来大涨超过1倍。
Beyond Yoga刚被知名牛仔服饰业者Levi Strauss收购，该公司首席执行官Chip Bergh说这是个有“巨大成长潜力”的品牌。
更多的公司因此跟风赶时髦。例如，采购来源为马达加斯加和乌干达的巧克力公司Madecasse，在2020年改名Beyond Good。
该公司创办人Tim McCollum说改名的部分原因在于，原本的名字是用来形容马达加斯加人，无法引发消费者共鸣，另一部分原因则是能表明该公司生产制造走永续路线，并促进可可公平交易。
但也有行销专家表示Beyond可能已经接近“每个人都能闻名于世15分钟”的尾声，建议公司行号考虑避开取名避开这个字。
顾问业者R/GA全球行销长Ashish Prashar说品牌名称必须有价值相称的产品支持，如果产品很烂，“叫什么名字都没有用”。
#雪碧# 我的评分：[星星][星星][星星][星星]
雪碧是由可口可乐公司于1961年推出的柠檬味汽水饮料，是可口可乐公司继“可口可乐”之后的第二大品牌[，产品行销超过190多个国家，在全球饮料市场排名第三。作为一名爱喝雪碧的养生青年，这题必须回答一下。
雪碧膳食纤维饮料，其实就是0糖0卡+膳食纤维的雪碧，味道和原版还是有一定区别的。
那每瓶里面7.5g的膳食纤维是个好东西，能期望也别太高，它并不能把肥宅快乐水变成十全大补汤。
口味：很舒服
外观：给人一种清凉的感觉
雪碧是由可口可乐公司于1961年推出的柠檬味汽水饮料，是可口可乐公司继“可口可乐”之后的第二大品牌[，产品行销超过190多个国家，在全球饮料市场排名第三。作为一名爱喝雪碧的养生青年，这题必须回答一下。
雪碧膳食纤维饮料，其实就是0糖0卡+膳食纤维的雪碧，味道和原版还是有一定区别的。
那每瓶里面7.5g的膳食纤维是个好东西，能期望也别太高，它并不能把肥宅快乐水变成十全大补汤。
口味：很舒服
外观：给人一种清凉的感觉
消费者真的只爱便宜货吗？
一个人“有没有钱”与他觉得“商品有没有价值”之间，没有任何因果关系。有钱人只不过是买东西时决定的速度比较快而已。
出外旅游时，为了预订住宿房间，你是否曾经在互联网上到处搜寻，想要找出最便宜的饭店？？如果找到比其他饭店便宜30元的地方，是不是觉得非常开心？
但是冷静地思考一下，就会发现：不过是便宜30元而已。花了好几个小时坐在电脑前面，真的就是为了省这30元吗？
事实上，顾客享受的只是“特卖”的感觉，或是享受“就算便宜30元也好，我就是要找到更便宜的地方”这种游戏而已，并不是真心想要省下多少钱。
当然，不可能100%的顾客都在享受这种游戏，因为确实有真想省钱的人。
那么，这些人是如何分布的呢？
我们可以用俗称的“2·6·2法则”来说明。上面的两成是“绝不买特价品”的阶层，最下面的两成是“只买特价品”的阶层，中间的六成则是“特价品与一般品都买”的阶层，“两边通吃”。
“高消费力顾客行销”争取的是上层的20人与中间的60人，加起来共80人。
如何掌握这一类“两边通吃的人”，就是高消费力顾客行销的精髓。
顺带一提，由于下层两成只买特价品的消费者认为“便宜就是一切”，因此在你执行高消费力顾客行销的方法后，就会渐渐离去。
不过不必担心。这群人不只是喜欢便宜货，同时也具有“要求比别人多1倍”的倾向。因此，如果彻底摆脱这群人，反而可以省下为了应付不合理要求或客诉所付出的心力，在时间或精神方面，都是一种成本的节省。
卖不上价的心理陷阱
01
就是不敢涨价
“说什么都不敢涨价”是很常见的状况，这类经营者似乎强烈觉得“涨价对顾客不好”。确实，没有顾客会听见“涨价了”而觉得开心，况且莫名其妙地不当涨价也不是一件好事。
不过，如果是长期为了顾客着想的话，还是应该积极地适度调高价格。
因为想要持续提供出色的商品，你就必须赚取适当的利润，再将赚来的这些钱好好地提升商品的附加价值。如果一直打折，导致自己最后撑不下去的话，反而可能会出现偷工减料、损害顾客的事。
只要确实抱着这样的想法，当你适度地涨价时，就不会有任何罪恶感了。
02
解说时不知不觉变得很专业
厂商卖力说明，希望顾客能够感受到商品的价值，但有时候不管怎么说明，顾客就是无法感受。这往往是因为解说内容太过专业，导致顾客无法理解。
其实很多厂家自觉“很好懂”的说明，实际上艰涩的程度是一般人能够理解的10倍左右。
因此，请将艰涩程度削减10倍，顾客才能听懂。同理，唯有再进一步简化这些内容，才有可能清楚地将产品价值传达给顾客。请注意：并不是顾客无法感受到商品价值，而是解说得太难了。如果是因为这个原因而错失顾客，那就太可惜了。
03
误以为“商品相同，价格也会相同”
很多人常问：“既然商品都相同，在某种程度上不就必须参考同行制定的价格吗？”
完全没有这个必要。道理很简单，只要创造商品的附加价值，顾客就会觉得你的商品与其他厂家完全不一样。
比如，一瓶可乐在超市里卖2.5元，可是在麦当劳，兑了水、加了冰、分量还不足的一杯可乐，却要卖5元。虽然两家卖的都是可乐，但顾客来店的需求却完全不同。
请记住：顾客是基于想要“听故事”、想要一起“做梦”、想了解“新的观念”的心理，才会来到贵公司的。只要了解商品所具备的附加价值，就能明白完全没有必要受限于同样的价格。
智能锁的销售其实没有想象中难，在销售中，多换位思考，站在消费者的角度来考虑，很多问题就能迎难而解。此外，选择一款好的产品来销售也是非常重要的。
作为极具创新意识的行业领头人和先驱者，飞斧自成立以来专注高品质智能锁的创新研发，自主研发多款极具独特性的智能锁产品，实现研发、生产、销售、服务于一体的品牌产业链。在风云诡谲的智能锁行业里，只有掌握市场的创新技术，才能更好把握市场趋势，立足于不败之地，在这种环境下，飞斧始终保持着创新的热情，不忘初心。未来，飞斧将重点放在3D人脸识别技术研发上，加大资本投入，深化产品功能和结构改革，为智能锁行业输送高品质的人文精品。
一个人“有没有钱”与他觉得“商品有没有价值”之间，没有任何因果关系。有钱人只不过是买东西时决定的速度比较快而已。
出外旅游时，为了预订住宿房间，你是否曾经在互联网上到处搜寻，想要找出最便宜的饭店？？如果找到比其他饭店便宜30元的地方，是不是觉得非常开心？
但是冷静地思考一下，就会发现：不过是便宜30元而已。花了好几个小时坐在电脑前面，真的就是为了省这30元吗？
事实上，顾客享受的只是“特卖”的感觉，或是享受“就算便宜30元也好，我就是要找到更便宜的地方”这种游戏而已，并不是真心想要省下多少钱。
当然，不可能100%的顾客都在享受这种游戏，因为确实有真想省钱的人。
那么，这些人是如何分布的呢？
我们可以用俗称的“2·6·2法则”来说明。上面的两成是“绝不买特价品”的阶层，最下面的两成是“只买特价品”的阶层，中间的六成则是“特价品与一般品都买”的阶层，“两边通吃”。
“高消费力顾客行销”争取的是上层的20人与中间的60人，加起来共80人。
如何掌握这一类“两边通吃的人”，就是高消费力顾客行销的精髓。
顺带一提，由于下层两成只买特价品的消费者认为“便宜就是一切”，因此在你执行高消费力顾客行销的方法后，就会渐渐离去。
不过不必担心。这群人不只是喜欢便宜货，同时也具有“要求比别人多1倍”的倾向。因此，如果彻底摆脱这群人，反而可以省下为了应付不合理要求或客诉所付出的心力，在时间或精神方面，都是一种成本的节省。
卖不上价的心理陷阱
01
就是不敢涨价
“说什么都不敢涨价”是很常见的状况，这类经营者似乎强烈觉得“涨价对顾客不好”。确实，没有顾客会听见“涨价了”而觉得开心，况且莫名其妙地不当涨价也不是一件好事。
不过，如果是长期为了顾客着想的话，还是应该积极地适度调高价格。
因为想要持续提供出色的商品，你就必须赚取适当的利润，再将赚来的这些钱好好地提升商品的附加价值。如果一直打折，导致自己最后撑不下去的话，反而可能会出现偷工减料、损害顾客的事。
只要确实抱着这样的想法，当你适度地涨价时，就不会有任何罪恶感了。
02
解说时不知不觉变得很专业
厂商卖力说明，希望顾客能够感受到商品的价值，但有时候不管怎么说明，顾客就是无法感受。这往往是因为解说内容太过专业，导致顾客无法理解。
其实很多厂家自觉“很好懂”的说明，实际上艰涩的程度是一般人能够理解的10倍左右。
因此，请将艰涩程度削减10倍，顾客才能听懂。同理，唯有再进一步简化这些内容，才有可能清楚地将产品价值传达给顾客。请注意：并不是顾客无法感受到商品价值，而是解说得太难了。如果是因为这个原因而错失顾客，那就太可惜了。
03
误以为“商品相同，价格也会相同”
很多人常问：“既然商品都相同，在某种程度上不就必须参考同行制定的价格吗？”
完全没有这个必要。道理很简单，只要创造商品的附加价值，顾客就会觉得你的商品与其他厂家完全不一样。
比如，一瓶可乐在超市里卖2.5元，可是在麦当劳，兑了水、加了冰、分量还不足的一杯可乐，却要卖5元。虽然两家卖的都是可乐，但顾客来店的需求却完全不同。
请记住：顾客是基于想要“听故事”、想要一起“做梦”、想了解“新的观念”的心理，才会来到贵公司的。只要了解商品所具备的附加价值，就能明白完全没有必要受限于同样的价格。
智能锁的销售其实没有想象中难，在销售中，多换位思考，站在消费者的角度来考虑，很多问题就能迎难而解。此外，选择一款好的产品来销售也是非常重要的。
作为极具创新意识的行业领头人和先驱者，飞斧自成立以来专注高品质智能锁的创新研发，自主研发多款极具独特性的智能锁产品，实现研发、生产、销售、服务于一体的品牌产业链。在风云诡谲的智能锁行业里，只有掌握市场的创新技术，才能更好把握市场趋势，立足于不败之地，在这种环境下，飞斧始终保持着创新的热情，不忘初心。未来，飞斧将重点放在3D人脸识别技术研发上，加大资本投入，深化产品功能和结构改革，为智能锁行业输送高品质的人文精品。
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