【“肥水分流”冲击执业质量？国元证券投行项目现蹊跷利益链】如果说保荐业务是投行收益确定的“基本盘”，那投资业务就是可能带来惊喜的“增量盘”。
上海证券报昨日刊登《保优还是荐劣？国元证券IPO项目频频“卸妆”》一文，对国元证券保荐业务的执业质量提出疑问。这些“变脸”项目牵涉众多中小投资者，引发市场高度关注。文章见报后，不少投资者向本报反馈，国元证券旗下投资业务也让人“看不懂”。尤其是国元创新投资有限公司（简称“国元创新投”）与安徽国元创投有限责任公司（简称“国元创投”）均以“国元”名号示人，与国元证券的关系却“亲疏有别”，前者系国元证券全资子公司，后者的第一大股东却是民企。
记者调查发现，在国元证券旗下私募股权投资平台、另类投资平台等齐备且颇具实力的情况下，其控股股东安徽国元金融控股集团有限公司（简称“国元金控集团”）却先后搭建了国元创投、安徽弘博等投资平台，“先知先觉”潜伏入股国元证券的投行项目。并且，国元金控集团还将这些平台的大股东、实控人位置拱手让给“外人”。
此种模式与券商通过自家子公司进行“直投+保荐”的常规操作迥然不同，且导致“肥水分流外人田”。更令人不安的是，存在上述“利益链”的保荐项目如华业香料，不仅上市后业绩大幅下滑，在保荐过程中国元证券还因履职尽责不到位领受了监管罚单。而华业香料虽然上市后股价一路下跌，却并不影响上述利益相关方的减持套现，其收益率更是高达数倍。
依托国元的项目、利用国元的资金、甚至冠以国元的名号，此种投资平台大赚之时，国元证券是否失去了本该属于自己的利益，又是否遭到隐约的牵制无法更好履职尽责、防控风险？关于这些蹊跷的利益链，应有诸多谜团待解。◎记者 徐蔚 ○编辑 孙放
上市后业绩滑坡无碍国元创投“潇洒”套现
去年9月16日，四闯IPO的华业香料终于如愿登陆资本市场。今年9月16日，部分限售股刚迎来解禁，华业香料相关股东立马公告减持套现计划，其中就包括国元创投。
至12月6日，华业香料发布减持进展公告，国元创投已通过集中竞价方式减持公司股份17.5万股，减持均价24.68元/股。回看华业香料预披露文件，国元创投于2015年通过增资入股，当时是以7.20元/股的价格获得300万股。华业香料2020年上市，今年4月实施分红转增，国元创投持股增至390万股，成本摊薄为5.39元/股。相较此番减持均价，国元创投的收益率接近360%。
打开国元创投的股东榜，其持股37.04%的第一大股东深圳市中投投资控股有限公司却是一家民企，两名股东皆为自然人。而国元证券控股股东国元金控集团只是持股33.33%的二股东（目前转为间接持股）。
据天眼查，深圳市中投投资控股有限公司注册资本仅2500万元，投资领域集中于文娱、地产，资金实力及产业背景都不算突出，且与国元方面未见密切关联。但在国元创投对华业香料的这笔股权投资、套现中，它却有可能是最大获益方。
“这相当于投行辛辛苦苦干了几年，最大的桃子却让别人摘了。这里是否有关键人物的穿针引线，外界不得而知。”上海一家券商的保荐代表人对记者表示。
再看华业香料，其上市之路可谓崎岖，上市后的业绩下滑问题也颇受市场关注。不过，在有国元证券签字背书的招股书（2020年9月10日披露）中，还曾预计当年前三季度扣非后净利润将同比增长4.72%（与1个多月后公司三季报披露的业绩下滑偏差明显）。
上市首日，华业香料股价最高涨至100.01元/股（未复权），收盘涨幅近400%。此后，资金情绪降温叠加业绩下滑，华业香料股价一路下挫，近期曾跌到24元以下。
除华业香料外，国元创投还入股“热门项目”国盾量子，上市前获得22万股，国盾量子的保荐机构亦为国元证券。如无“国元”名号，不知道国元创投还能否分羹国盾量子的“上市盛宴”？
利益方“踩点”入股 保荐人“搭上”罚单
作为国元证券的关联企业，国元创投是在保荐工作正式开始前“踩点”入股华业香料的。公开信息显示，2015年9月17日国元创投以2160万元的增资额获得了华业香料300万股的股权。2016年6月22日，华业香料首次报送IPO申报稿。
这其中会不会形成利益输送？有资深市场人士表示质疑：“投资、保荐是关联方，他们会不会为了共同的利益‘信息共享’，或者‘保荐种树，投资乘凉’？反过来，对于自家关联方投资的企业，投行在保荐过程中会不会违规、放水？”
就华业香料的案例而言，从2016年起，该公司4次冲击IPO，其间涉及不少问题。而在华业香料曲折漫长的IPO进程中，保荐机构国元证券可谓“不离不弃”，还为此搭上了一张监管罚单。
2017年4月7日，安徽证监局对华业香料当时的两位保荐代表人出具了警示函，原因是对发行人关联交易情况的尽职调查不到位，未能充分履行勤勉尽责义务。
前述保代表示，2007年券商直投试点开始后，市场曾出现一些乱象，因为有了利益关系，保荐机构就难以保持独立性、客观性。此后，证监会颁布了相关指引予以规范。但在实际操作上，仍存在规避监管的可能。
前保代与老东家 利益链上谁是大赢家
除国元创投外，国元金控集团还通过控股子公司安徽国元投资有限公司（简称“国元投资”）参股了另一投资平台安徽弘博资本管理有限公司（简称“安徽弘博”）。这个安徽弘博的股东结构更有“看头”：国元投资持股35%，上海远鼓企业管理咨询有限公司（简称“上海远鼓”）持股65%；上海远鼓的股东也是两名自然人，曹明明持股33.33%，戚科仁持股66.67%。
据证券业协会从业信息及相关上市公司公告，国元证券有位在2019年6月离职的保荐代表人就叫戚科仁。工商信息显示，上海远鼓成立于2019年12月，安徽弘博成立于2020年5月，距戚科仁离职都不到1年时间。
而由戚科仁实控的安徽弘博，又控制了合肥弘博含章股权投资合伙企业（有限合伙）（简称“合肥弘博含章”）、合肥弘博润泽股权投资合伙企业（有限合伙）（简称“合肥弘博润泽”）等平台。
其中，国元投资向合肥弘博含章认缴出资额1亿元，约占51.28%的份额；国元投资、国元创新投向合肥弘博润泽分别认缴出资额1亿元、2000万元，各占19.65%、3.93%的份额。曹明明、戚科仁还分头入伙合肥弘博含章、合肥弘博润泽，分别认缴出资额1160万元、5993万元。
据工商信息，合肥弘博含章、合肥弘博润泽的合伙人出资总额已超7亿元。且在合肥弘博润泽的合伙人中，还有上市公司创业慧康，认缴出资2000万元。2015年创业慧康IPO即由国元证券保荐，保荐代表人之一正是戚科仁。
由此，“前保代”戚科仁借助“老东家”国元的资金、资源优势，迅速掌控了一支颇为可观的资本力量，并立即投身资本市场。其涉足的项目中，正在推进的普丽盛卖壳（重组上市）计划最引人关注，而该项重大资产重组的财务顾问之一正是国元证券。
本次重组的拟置入资产为润泽科技100%股权，润泽科技目前的第二大股东即合肥弘博润泽。值得关注的是，合肥弘博润泽设立于2020年9月11日，普通合伙人安徽弘博出资10万元，此后迅速增资，使注册资金增至5.09亿元。
约1个月后，普丽盛在去年10月29日停牌筹划重组事项。次日即10月30日，润泽科技召开股东会审议通过增资事项，合肥弘博润泽等多家机构得以突击入股，搭上了借壳快车。
“合资设立有限合伙企业及入股项目需要长周期的沟通谈判。从上述连贯动作看，合肥弘博润泽的设立显然是奔着润泽科技而去，且大概率已提前谈妥了相关安排。”有市场人士分析，“疑问在于，戚科仁依托‘国元系’等资金设立平台突击入股润泽科技，与国元证券担任普丽盛重组项目的财务顾问之间，是否存在某种利益关联？”
毋庸置疑的是，这笔股权投资所涉利益十分可观。据普丽盛公告，合肥弘博润泽是以约5亿元认缴润泽科技新增注册资本中的1923.38万元（股）。据重组草案，普丽盛发行股份购买资产的发行价是18.97元/股，合肥弘博润泽可获约2573.5万股。以普丽盛最新收盘价43.11元/股计算，上述股份对应市值超11亿元，这与去年合肥弘博润泽5亿元的投入额相比，潜在收益规模巨大。
凡此种种，均令外界生疑：一边是作为国元证券体内子公司的国元创新投，一边是大股东参股的体外投资平台国元创投、安徽弘博，在国元证券的投行项目中，究竟遵循何种标准，来作出由谁搭乘“顺风车”的选择？国元创投、安徽弘博等接连斩获的投资项目背后，是否有着更为隐秘的利益安排？
上海证券报昨日刊登《保优还是荐劣？国元证券IPO项目频频“卸妆”》一文，对国元证券保荐业务的执业质量提出疑问。这些“变脸”项目牵涉众多中小投资者，引发市场高度关注。文章见报后，不少投资者向本报反馈，国元证券旗下投资业务也让人“看不懂”。尤其是国元创新投资有限公司（简称“国元创新投”）与安徽国元创投有限责任公司（简称“国元创投”）均以“国元”名号示人，与国元证券的关系却“亲疏有别”，前者系国元证券全资子公司，后者的第一大股东却是民企。
记者调查发现，在国元证券旗下私募股权投资平台、另类投资平台等齐备且颇具实力的情况下，其控股股东安徽国元金融控股集团有限公司（简称“国元金控集团”）却先后搭建了国元创投、安徽弘博等投资平台，“先知先觉”潜伏入股国元证券的投行项目。并且，国元金控集团还将这些平台的大股东、实控人位置拱手让给“外人”。
此种模式与券商通过自家子公司进行“直投+保荐”的常规操作迥然不同，且导致“肥水分流外人田”。更令人不安的是，存在上述“利益链”的保荐项目如华业香料，不仅上市后业绩大幅下滑，在保荐过程中国元证券还因履职尽责不到位领受了监管罚单。而华业香料虽然上市后股价一路下跌，却并不影响上述利益相关方的减持套现，其收益率更是高达数倍。
依托国元的项目、利用国元的资金、甚至冠以国元的名号，此种投资平台大赚之时，国元证券是否失去了本该属于自己的利益，又是否遭到隐约的牵制无法更好履职尽责、防控风险？关于这些蹊跷的利益链，应有诸多谜团待解。◎记者 徐蔚 ○编辑 孙放
上市后业绩滑坡无碍国元创投“潇洒”套现
去年9月16日，四闯IPO的华业香料终于如愿登陆资本市场。今年9月16日，部分限售股刚迎来解禁，华业香料相关股东立马公告减持套现计划，其中就包括国元创投。
至12月6日，华业香料发布减持进展公告，国元创投已通过集中竞价方式减持公司股份17.5万股，减持均价24.68元/股。回看华业香料预披露文件，国元创投于2015年通过增资入股，当时是以7.20元/股的价格获得300万股。华业香料2020年上市，今年4月实施分红转增，国元创投持股增至390万股，成本摊薄为5.39元/股。相较此番减持均价，国元创投的收益率接近360%。
打开国元创投的股东榜，其持股37.04%的第一大股东深圳市中投投资控股有限公司却是一家民企，两名股东皆为自然人。而国元证券控股股东国元金控集团只是持股33.33%的二股东（目前转为间接持股）。
据天眼查，深圳市中投投资控股有限公司注册资本仅2500万元，投资领域集中于文娱、地产，资金实力及产业背景都不算突出，且与国元方面未见密切关联。但在国元创投对华业香料的这笔股权投资、套现中，它却有可能是最大获益方。
“这相当于投行辛辛苦苦干了几年，最大的桃子却让别人摘了。这里是否有关键人物的穿针引线，外界不得而知。”上海一家券商的保荐代表人对记者表示。
再看华业香料，其上市之路可谓崎岖，上市后的业绩下滑问题也颇受市场关注。不过，在有国元证券签字背书的招股书（2020年9月10日披露）中，还曾预计当年前三季度扣非后净利润将同比增长4.72%（与1个多月后公司三季报披露的业绩下滑偏差明显）。
上市首日，华业香料股价最高涨至100.01元/股（未复权），收盘涨幅近400%。此后，资金情绪降温叠加业绩下滑，华业香料股价一路下挫，近期曾跌到24元以下。
除华业香料外，国元创投还入股“热门项目”国盾量子，上市前获得22万股，国盾量子的保荐机构亦为国元证券。如无“国元”名号，不知道国元创投还能否分羹国盾量子的“上市盛宴”？
利益方“踩点”入股 保荐人“搭上”罚单
作为国元证券的关联企业，国元创投是在保荐工作正式开始前“踩点”入股华业香料的。公开信息显示，2015年9月17日国元创投以2160万元的增资额获得了华业香料300万股的股权。2016年6月22日，华业香料首次报送IPO申报稿。
这其中会不会形成利益输送？有资深市场人士表示质疑：“投资、保荐是关联方，他们会不会为了共同的利益‘信息共享’，或者‘保荐种树，投资乘凉’？反过来，对于自家关联方投资的企业，投行在保荐过程中会不会违规、放水？”
就华业香料的案例而言，从2016年起，该公司4次冲击IPO，其间涉及不少问题。而在华业香料曲折漫长的IPO进程中，保荐机构国元证券可谓“不离不弃”，还为此搭上了一张监管罚单。
2017年4月7日，安徽证监局对华业香料当时的两位保荐代表人出具了警示函，原因是对发行人关联交易情况的尽职调查不到位，未能充分履行勤勉尽责义务。
前述保代表示，2007年券商直投试点开始后，市场曾出现一些乱象，因为有了利益关系，保荐机构就难以保持独立性、客观性。此后，证监会颁布了相关指引予以规范。但在实际操作上，仍存在规避监管的可能。
前保代与老东家 利益链上谁是大赢家
除国元创投外，国元金控集团还通过控股子公司安徽国元投资有限公司（简称“国元投资”）参股了另一投资平台安徽弘博资本管理有限公司（简称“安徽弘博”）。这个安徽弘博的股东结构更有“看头”：国元投资持股35%，上海远鼓企业管理咨询有限公司（简称“上海远鼓”）持股65%；上海远鼓的股东也是两名自然人，曹明明持股33.33%，戚科仁持股66.67%。
据证券业协会从业信息及相关上市公司公告，国元证券有位在2019年6月离职的保荐代表人就叫戚科仁。工商信息显示，上海远鼓成立于2019年12月，安徽弘博成立于2020年5月，距戚科仁离职都不到1年时间。
而由戚科仁实控的安徽弘博，又控制了合肥弘博含章股权投资合伙企业（有限合伙）（简称“合肥弘博含章”）、合肥弘博润泽股权投资合伙企业（有限合伙）（简称“合肥弘博润泽”）等平台。
其中，国元投资向合肥弘博含章认缴出资额1亿元，约占51.28%的份额；国元投资、国元创新投向合肥弘博润泽分别认缴出资额1亿元、2000万元，各占19.65%、3.93%的份额。曹明明、戚科仁还分头入伙合肥弘博含章、合肥弘博润泽，分别认缴出资额1160万元、5993万元。
据工商信息，合肥弘博含章、合肥弘博润泽的合伙人出资总额已超7亿元。且在合肥弘博润泽的合伙人中，还有上市公司创业慧康，认缴出资2000万元。2015年创业慧康IPO即由国元证券保荐，保荐代表人之一正是戚科仁。
由此，“前保代”戚科仁借助“老东家”国元的资金、资源优势，迅速掌控了一支颇为可观的资本力量，并立即投身资本市场。其涉足的项目中，正在推进的普丽盛卖壳（重组上市）计划最引人关注，而该项重大资产重组的财务顾问之一正是国元证券。
本次重组的拟置入资产为润泽科技100%股权，润泽科技目前的第二大股东即合肥弘博润泽。值得关注的是，合肥弘博润泽设立于2020年9月11日，普通合伙人安徽弘博出资10万元，此后迅速增资，使注册资金增至5.09亿元。
约1个月后，普丽盛在去年10月29日停牌筹划重组事项。次日即10月30日，润泽科技召开股东会审议通过增资事项，合肥弘博润泽等多家机构得以突击入股，搭上了借壳快车。
“合资设立有限合伙企业及入股项目需要长周期的沟通谈判。从上述连贯动作看，合肥弘博润泽的设立显然是奔着润泽科技而去，且大概率已提前谈妥了相关安排。”有市场人士分析，“疑问在于，戚科仁依托‘国元系’等资金设立平台突击入股润泽科技，与国元证券担任普丽盛重组项目的财务顾问之间，是否存在某种利益关联？”
毋庸置疑的是，这笔股权投资所涉利益十分可观。据普丽盛公告，合肥弘博润泽是以约5亿元认缴润泽科技新增注册资本中的1923.38万元（股）。据重组草案，普丽盛发行股份购买资产的发行价是18.97元/股，合肥弘博润泽可获约2573.5万股。以普丽盛最新收盘价43.11元/股计算，上述股份对应市值超11亿元，这与去年合肥弘博润泽5亿元的投入额相比，潜在收益规模巨大。
凡此种种，均令外界生疑：一边是作为国元证券体内子公司的国元创新投，一边是大股东参股的体外投资平台国元创投、安徽弘博，在国元证券的投行项目中，究竟遵循何种标准，来作出由谁搭乘“顺风车”的选择？国元创投、安徽弘博等接连斩获的投资项目背后，是否有着更为隐秘的利益安排？
请领导吃饭，他问你“还请谁了？”别说这6个人，聪明人都这样做，都懂“五步法”。#微博新知博主##职场#
周霖入职五年，一直原地踏步，想请领导吃顿大餐，拉近一下感情。周霖借汇报工作的名义，到领导办公室，说，“领导，我想今天晚上请您吃个饭，不知道您方便吗？”领导愣了一下，问道，“你还请了谁？”周霖也愣住了，因为他还没有想好。领导笑着说，“小周你的心意我领了，最近比较忙，下次再约吧。”周霖闹个大红脸。一晃半年了，周霖没有再发起邀请，领导越来越疏远他了。
行走职场，请客吃饭，也是一种人情世故。请客吃饭是个技术活，情商高的人，通过请客吃饭，达到拉近感情、办成事情的目的。情商低的人，请客吃饭，要么请不出来，要么白花钱达不到目的。
【一】领导问“还请了谁”，这是什么意思？
从心理暗示看，领导已经有准备接受邀请的意思。这是一个好的信号。如果领导不想参加，不会这么问你的，而是会找个借口婉拒，毕竟伸手不打笑脸人，礼多人不怪。领导想婉拒，一般会找一个让你下台阶的理由，比如，“谢谢小周，我正好约了别人，或，我已经答应了别人，再或者，我家里有事。”
领导问你还有谁，主要的心态是“谨慎”。如果参加人里面有他不愿意见的人，或者，比较杂的人，再或者，有他不放心的人，领导一般不会接受邀请，除非是那种“满不在乎，就爱吃喝”的领导。成熟的职场人，一般都会询问“都有谁”或“定在哪里”，这是很正常的事情。
领导问你还请了谁？千万不要说有这六个人：一是领导的竞争对手；二是领导不想见到的人；三是“口碑不好”的人，领导怕他传闲话；四是领导陌生的人，领导不喜欢见太多陌生人；五是喧宾夺主的人，你请领导吃饭，要突出领导是“主宾”的原则；六是酒风不好的人，防止把酒场气氛搞砸。你说了这6个人，不但请不动领导，你还被打脸。
【二】请领导吃饭，要做好“三门功课”。
第一门功课。
请领导吃饭，不要贸然行动。知己知彼，百战不殆。先了解一下领导的为人，平时愿不愿意参加吃请这类活动。领导喜欢在什么场合吃饭，是否讲究饭店的档次？对什么菜系比较感兴趣。这些“基本面”尽量做点功课，方能事半功倍。
第二门功课。
请领导吃饭，要做一点调研，平时注意观察，领导喜欢什么样的人？领导讨厌的人是谁？领导的竞争对手有哪些？请领导吃饭，作陪的人，坚决排除领导不愿意见到的人。否则，领导要么不参加，要么吃得不愉快，万一在酒局上吵架了，你是赔了夫人又折兵。
第三门功课。
请谁作陪，是个核心技术。如果有领导的老上司、老战友、好朋友等他信得过的中间人最好，你请领导办的事，让他们在酒酣之时，帮你敲敲边鼓，效果比较好，原则上不要自己提起“请托事项”。如果你酒量不好、口才不佳，一定要找一个酒量大、善于活跃气氛的人作陪，让领导尽兴，才容易办事。
【三】请领导吃饭，要采取“五步法”。
请领导吃饭，要学会“工科思维”，严格按照“五步法”，像操作工程一样，请得出吃得好办成事。
第一步：要提前预热。
请客吃饭，不要“目的性”太强，平时不走动，遇到事情了再临时抱佛脚，领导一般不愿意给你这个面子，领导城府深，都明白怎么回事。请客吃饭，功夫下在平时，为拉近关系预热，以后再提请托的事项。
第二步：要提前做好以上“三门”功课。
你请领导吃饭，一定要提前预定饭店和菜系。如果领导不去，大不了“退掉”。万一领导爽快同意了，你订不到包间，岂不是尴尬，同时也让领导感觉你办事不行、考虑问题不周全。
第三步：提前邀请作陪的人员。
作陪人员，如果有领导喜欢的人，领导的老关系，领导信赖的人，同时又愿意帮助你的人，两者兼具最好。提前给这个人说明情况，“我想这两天请领导吃饭，请你作陪，帮我说说好话。”如果你确实有事相求，不便自己开口，也真诚地请他帮忙，“我遇到点难事，请老哥在酒桌上，帮我垫垫话，事后必有重谢。”如果领导不参加，再跟这个主要作陪人解释，领导今天没有时间，我再约几次，约好再请您出山。请领导吃饭，要做好邀请两三次的思想准备，不要害怕失败，一次不行两次，两次不行三次。
第四步：应对领导询问。
领导一般喜欢问这两句话，“你还请了谁？”“你订哪里？”这代表领导有参加的倾向。你可以主动询问领导，“领导，我特别感谢您的栽培，一直想请您吃饭，略表心意。昨天，正好遇到了张总，也想聚一聚。您看您哪天有空？我建议今天晚上？”领导如果同意今晚，或改在哪天，这事就基本成了。下一步，你先问领导，“您看您有想见的人吗？”他如果提几个人最好，如果他会问“你定吧，你准备叫上谁呀？”你就把你准备邀请作陪的人说一说，看看领导的反应。领导暗示不想见的人，你千万别邀请。
第五步：确定参加人员、日期、地点、接送时间。
跟领导聊天过程中，基本掌握了领导的要求，然后再总结确认一下，“领导，那我就确定今天晚上六点，正好某酒楼开业，它的粤菜口碑很好。今晚还请了张总、李经理、王主任。我晚上五点去接您。”
周霖入职五年，一直原地踏步，想请领导吃顿大餐，拉近一下感情。周霖借汇报工作的名义，到领导办公室，说，“领导，我想今天晚上请您吃个饭，不知道您方便吗？”领导愣了一下，问道，“你还请了谁？”周霖也愣住了，因为他还没有想好。领导笑着说，“小周你的心意我领了，最近比较忙，下次再约吧。”周霖闹个大红脸。一晃半年了，周霖没有再发起邀请，领导越来越疏远他了。
行走职场，请客吃饭，也是一种人情世故。请客吃饭是个技术活，情商高的人，通过请客吃饭，达到拉近感情、办成事情的目的。情商低的人，请客吃饭，要么请不出来，要么白花钱达不到目的。
【一】领导问“还请了谁”，这是什么意思？
从心理暗示看，领导已经有准备接受邀请的意思。这是一个好的信号。如果领导不想参加，不会这么问你的，而是会找个借口婉拒，毕竟伸手不打笑脸人，礼多人不怪。领导想婉拒，一般会找一个让你下台阶的理由，比如，“谢谢小周，我正好约了别人，或，我已经答应了别人，再或者，我家里有事。”
领导问你还有谁，主要的心态是“谨慎”。如果参加人里面有他不愿意见的人，或者，比较杂的人，再或者，有他不放心的人，领导一般不会接受邀请，除非是那种“满不在乎，就爱吃喝”的领导。成熟的职场人，一般都会询问“都有谁”或“定在哪里”，这是很正常的事情。
领导问你还请了谁？千万不要说有这六个人：一是领导的竞争对手；二是领导不想见到的人；三是“口碑不好”的人，领导怕他传闲话；四是领导陌生的人，领导不喜欢见太多陌生人；五是喧宾夺主的人，你请领导吃饭，要突出领导是“主宾”的原则；六是酒风不好的人，防止把酒场气氛搞砸。你说了这6个人，不但请不动领导，你还被打脸。
【二】请领导吃饭，要做好“三门功课”。
第一门功课。
请领导吃饭，不要贸然行动。知己知彼，百战不殆。先了解一下领导的为人，平时愿不愿意参加吃请这类活动。领导喜欢在什么场合吃饭，是否讲究饭店的档次？对什么菜系比较感兴趣。这些“基本面”尽量做点功课，方能事半功倍。
第二门功课。
请领导吃饭，要做一点调研，平时注意观察，领导喜欢什么样的人？领导讨厌的人是谁？领导的竞争对手有哪些？请领导吃饭，作陪的人，坚决排除领导不愿意见到的人。否则，领导要么不参加，要么吃得不愉快，万一在酒局上吵架了，你是赔了夫人又折兵。
第三门功课。
请谁作陪，是个核心技术。如果有领导的老上司、老战友、好朋友等他信得过的中间人最好，你请领导办的事，让他们在酒酣之时，帮你敲敲边鼓，效果比较好，原则上不要自己提起“请托事项”。如果你酒量不好、口才不佳，一定要找一个酒量大、善于活跃气氛的人作陪，让领导尽兴，才容易办事。
【三】请领导吃饭，要采取“五步法”。
请领导吃饭，要学会“工科思维”，严格按照“五步法”，像操作工程一样，请得出吃得好办成事。
第一步：要提前预热。
请客吃饭，不要“目的性”太强，平时不走动，遇到事情了再临时抱佛脚，领导一般不愿意给你这个面子，领导城府深，都明白怎么回事。请客吃饭，功夫下在平时，为拉近关系预热，以后再提请托的事项。
第二步：要提前做好以上“三门”功课。
你请领导吃饭，一定要提前预定饭店和菜系。如果领导不去，大不了“退掉”。万一领导爽快同意了，你订不到包间，岂不是尴尬，同时也让领导感觉你办事不行、考虑问题不周全。
第三步：提前邀请作陪的人员。
作陪人员，如果有领导喜欢的人，领导的老关系，领导信赖的人，同时又愿意帮助你的人，两者兼具最好。提前给这个人说明情况，“我想这两天请领导吃饭，请你作陪，帮我说说好话。”如果你确实有事相求，不便自己开口，也真诚地请他帮忙，“我遇到点难事，请老哥在酒桌上，帮我垫垫话，事后必有重谢。”如果领导不参加，再跟这个主要作陪人解释，领导今天没有时间，我再约几次，约好再请您出山。请领导吃饭，要做好邀请两三次的思想准备，不要害怕失败，一次不行两次，两次不行三次。
第四步：应对领导询问。
领导一般喜欢问这两句话，“你还请了谁？”“你订哪里？”这代表领导有参加的倾向。你可以主动询问领导，“领导，我特别感谢您的栽培，一直想请您吃饭，略表心意。昨天，正好遇到了张总，也想聚一聚。您看您哪天有空？我建议今天晚上？”领导如果同意今晚，或改在哪天，这事就基本成了。下一步，你先问领导，“您看您有想见的人吗？”他如果提几个人最好，如果他会问“你定吧，你准备叫上谁呀？”你就把你准备邀请作陪的人说一说，看看领导的反应。领导暗示不想见的人，你千万别邀请。
第五步：确定参加人员、日期、地点、接送时间。
跟领导聊天过程中，基本掌握了领导的要求，然后再总结确认一下，“领导，那我就确定今天晚上六点，正好某酒楼开业，它的粤菜口碑很好。今晚还请了张总、李经理、王主任。我晚上五点去接您。”
关于我向顺丰讨薪的二三事
顺丰快递，使命必达，快递界中的龙头企业！
之前吊打一切这个没问题吧？
但是，现在各个快递都在努力想要把顺丰拉下来，业务缩水的它能怎么办？拿自己人下手呗！
我曾经是顺丰快递的员工，任职于广东省惠州市惠阳区秋长镇白石营业部，是一名二线仓管员，两次入职顺丰，但是两次都是两个月就跑了。
第一次入职是2020年8月1号。我的个人问题，我们的仓库组长是一个退伍军人，性子比较急，当看到我坐着的时候，就会吼我去做事，当我去做事的时候就会吼我，做事做快点！你在干什么？现在该做什么事你不知道吗？
当时第一次入职，啥也不懂，结果给我喷自闭，我做事也不是，不做事也不是。当然，他没恶意，只是想要我快点学会而已，但是急性子碰到我这个慢性子是真的火星撞地球，虽然我会在规定时间内完成作业，但是他还是觉得不行，一直想让我更快，更快，无奈，我选择跑路。说实话，我还挺喜欢这份工作的，不算很累，但是也不清闲。和其他同事相处得也很不错，但是没办法，和上级相性不合，当时主管倒是劝过我几次让我留下来，但是我最终还是没有打赢，选择了离职。大家好聚好散，啥事没有！
然后第二年，也就是今年的6月1日，我第二次入职顺丰，还是同一个地方，同一个职位。原因很简单，仓管组长嫌工资低不干了，跑去当快递员了。说实话，某些快递员才真的是网点中工资最高的人，只要分到一个好区域，基本上都是月入过万。惠州的朋友应该知道，秋长那边多工厂，还是各种工厂都有，揽下一个工厂的业务那么吃喝就不愁了。
然后8月1号，我又跑了！但是让我感到好笑的是我曾经的仓管组长也跑了，比我还早跑好几天，并且7月份又好几个员工都离职了，原因的话不方便透露，但是各位想想7月份快递行业的各种操作应该就知道了。
我入职的时候是6月份，刚好是618.当天入职，当天上班，结果系统还排不了我当天的班，导致我打了一天的白工，还是事后找主管补回来了。
然后6月份这个月仓库都是没有休假的，连轴转！本来老员工告诉我会有全勤奖，但是发了工资之后我却发现数目不对！
一问，全勤是绩效奖金会多发，但是试用期的人是没有绩效的！也就是说我的班都白上了！
无偿加班，这个谁愿意？反正我是不愿意！
找主管，找工会，找人事，找财务！
兜兜转转事情还是回到主管这里，然后他把我和另一个老员工一起带上办公室谈话。
别人都可以无偿加班为什么就你不行？
我就疑惑了，别人肯我就得肯？
我特么的顿时无语，然后主管的口中金句不断！
你闹什么闹？别人都没闹！
为什么你要搞事情？
你这人一点团队精神都没有！
我是这么觉得的
合着我就该为了公司无私奉献？无偿加班？我出来工作是为了什么？给老板无偿加班吗？
别人加班有钱，为什么不愿意？我加班没钱，为什么要愿意？
我怎么就是没有团队精神了？没团队精神我直接不加班，该休息休息了！
事情的结果很好预测，我被开除了，主管撂下一句下个月不用来了，然后搞事情还是搞我工资然后就没有然后了。
你尽管放狠话，我一个95后会怕你？我这人是不喜欢麻烦，但是不代表我怕麻烦！
你敢搞我，我就敢搞回去！
然后，当我离职后骚操作果然来了！
我当时就笑了
先跟你们说一下工资，我们这边顺丰招聘仓管给出的条件是：底薪+提成（绩效奖金）+各种补贴月4000~7000元，工作分早晚班，24天的工作制，月休6天。合同是跟外包公司签的，不跟顺丰，这也就让它规避了一大部分的风险，起码现在我提起的劳动仲裁是跟中介公司在打，另外中介公司也是骚操作不断，后面我会说。
但是当你入职之后会发现，试用期只有底薪3000块钱和餐补，高温等补贴，休息也只给你休4天，不给你休6天。在扣除社保之后拿到手也就不到3100。
绩效奖金这玩意是需要你转计提才有的，这个做过顺丰的应该都知道。
这是我6月份工资，还少了6月1号那天的
结果我的离职月工资只发了2759！
那么问题来了，6月份少发一天的工资居然还比7月份高？是因为有一天节假日？想多了，端午加班费你看考勤工资哪里就好了，那就是加班费。然后扣款合计哪里只有社保，别人都是扣237，只有我扣400，一问，第一个月会多点，后面就是正常的跟其他人一样237了。
事情已经发生了，能怎么办？找人啊！
要当月的工资单，不给！（顺丰员工看工资单得在丰声APP上看，但是离职后我账号已经被锁了，看不了）
结给我发来了一个扣款项目！一个闪瞎我狗眼的扣款项目！
绩效扣款，惊不惊喜，意不意外？
我特么的试用期没绩效奖金，你丫用绩效奖金为由扣我工资？玩呢？
奖金没份分，扣钱少不了？
然后他的骚操作还在来！
别人都肯接受扣款！
仓库里一共3个仓管，两个正式的，就我一个试用期！
别人接受了很正常，他们是计提人员！拿钱有份扣钱自然也有份！
但是！我不是！我为什么要接受？你这不合理也不合法！
最后我都不想理他了，直接找上一级的地区主管处理吧！结果！
公司有公司的规则，这跟法律有何关系？
这个我怎么知道，但是我估摸着你们公司的规章制度应该是可以凌驾于法律之上的！
劳动法第五十条 工资应当以货币形式按月支付给劳动者本人。不得克扣或者无故拖欠劳动者的工资。
迟到还真的不能扣钱，你没看人家房地产都是说是反向激励，让员工自愿拿100块钱出来，而不是迟到扣工资100块吗？
最后，说不过我的他选择了不理我，一句不想多说然后就直接拉黑了我。
我觉得法律还真的可能管不到他，毕竟人家可是顺丰快递网点主管，整个网点他就是天王老子，只有他管别人的份，那里有人能管得到他？法律？那是什么玩意？我公司的规章制度比那玩意有用多了！公司说了要扣钱那就得扣你钱，哪怕你从来都没拿过那份钱！
呵呵，你不跟我好好沟通那我也没办法了
当时我的第一选择就是媒体，但是媒体不管，报的是广东这边比较出名的DV现场，人家根本不管。也是，这点小事又不是杀人放火，没什么热度。
然后是惠州本地的媒体，结果一样。
那没办法了，12345，人家直接说去仲裁或者法院告，他们也管不了。
好吧，最后复印了N多资料后，我提交了劳动仲裁，经过一段时间的等待，仲裁终于是受理了，开庭时间定在2021年10月22日早上九点半。
然后开庭前一周，人力资源（中介公司名字是：广东君润人力资源有限公司）那边给我打来了电话，说能不能庭外和解。我说可以，把钱赔了！
我都仲裁书上有3个要求，加班费，被扣的工资和一个月的工资补偿（这个是劳动局的人告诉我可以要的，本来我还不知道，也没准备要。）
打电话的小姐姐她说加班费可以商量，但是不会以双倍赔给我，只能一天赔100（公式是3000底薪除以30天，），一共400.然后扣款项目她们的公司工资明细和主管给出的不一样，工资明细里因为入错了，给我弄了3天事假，扣了我313.88元，并不是主管给出的绩效奖金扣款273.4+156.8，然后赔偿金是不会给的。
我说过我这人不喜欢麻烦，只要能把钱拿回来，那么吃点亏也无所谓。我让她把7月的工资单发给我，我好核对一下到底是怎么回事，另外赔偿金我可以不要，但是加班工资和扣款必须补回来！
你们的意思只能赔给我400+313.88，也就是713块8毛8分，这太少了，咱凑个整数800吧，我就当自己花钱买教训好了！
结果！
可能是我这人太好说话了，约定好晚点给我发工资单，然后周一会给我个结果！
到了今天她们才再一次联系了我，表示领导拒绝了我的要求，不可能赔给我800块钱，只有713块！
气得我刚回家就各种查资料，网上咨询，然后我从她们发给我的工资单里又发现了盲点！
她说我不定时工作制，所以是3000/30，得出每天100元的工资。
然后
正常是底薪除上班天数
3000/24，每天125块才对！
然后后面的内容更加让我无语！
工资条发来了，岗位工资支付值是啥玩意我没搞懂，底薪吗？可是我底薪是3000，它这只有2301啊！固定休息日加班天数2，是我那被扣下来的两天吗？（6天休只给休4天）
加班工资489？
489/2=244.5
加一天班工资是244.5元？
那我的4天班就应该是：
244.5*4=978块啊！
结果你就给我400块？
然后是高温补贴！
广东在最近打算将高温补贴提升至每月300元，但是这只是打算，还没实施，现在实施的标准是150元/天。但在工资明细里是多少？
80.77！
好家伙，中间商赚差价啊？
伙食补贴和岗位补贴暂不清楚，就算他正常好了，请假3天是她们搞错了，这个没问题。
但是算了一下我又发现了一个问题！
底薪3000！
我的底薪是3000！
加班费按照规定是不在其中的！为啥我这489的加班费被包括在了底薪之内？
这特么的是欺诈啊！
你的良心呢？就这样吞了我的加班费了？还是说其实根本没有3000的底薪？这样的话你早说啊！
差点再次上当受骗
这可真的是个好领导啊，为公司省下了80多块钱
现在的我已经没有了庭外和解的心思了，麻烦点就麻烦点吧！人太好说话就会显得好欺负！给脸不要脸说的因该就是这种人吧？好了，它成功为公司省下了80块钱了！
顺丰快递，使命必达，快递界中的龙头企业！
之前吊打一切这个没问题吧？
但是，现在各个快递都在努力想要把顺丰拉下来，业务缩水的它能怎么办？拿自己人下手呗！
我曾经是顺丰快递的员工，任职于广东省惠州市惠阳区秋长镇白石营业部，是一名二线仓管员，两次入职顺丰，但是两次都是两个月就跑了。
第一次入职是2020年8月1号。我的个人问题，我们的仓库组长是一个退伍军人，性子比较急，当看到我坐着的时候，就会吼我去做事，当我去做事的时候就会吼我，做事做快点！你在干什么？现在该做什么事你不知道吗？
当时第一次入职，啥也不懂，结果给我喷自闭，我做事也不是，不做事也不是。当然，他没恶意，只是想要我快点学会而已，但是急性子碰到我这个慢性子是真的火星撞地球，虽然我会在规定时间内完成作业，但是他还是觉得不行，一直想让我更快，更快，无奈，我选择跑路。说实话，我还挺喜欢这份工作的，不算很累，但是也不清闲。和其他同事相处得也很不错，但是没办法，和上级相性不合，当时主管倒是劝过我几次让我留下来，但是我最终还是没有打赢，选择了离职。大家好聚好散，啥事没有！
然后第二年，也就是今年的6月1日，我第二次入职顺丰，还是同一个地方，同一个职位。原因很简单，仓管组长嫌工资低不干了，跑去当快递员了。说实话，某些快递员才真的是网点中工资最高的人，只要分到一个好区域，基本上都是月入过万。惠州的朋友应该知道，秋长那边多工厂，还是各种工厂都有，揽下一个工厂的业务那么吃喝就不愁了。
然后8月1号，我又跑了！但是让我感到好笑的是我曾经的仓管组长也跑了，比我还早跑好几天，并且7月份又好几个员工都离职了，原因的话不方便透露，但是各位想想7月份快递行业的各种操作应该就知道了。
我入职的时候是6月份，刚好是618.当天入职，当天上班，结果系统还排不了我当天的班，导致我打了一天的白工，还是事后找主管补回来了。
然后6月份这个月仓库都是没有休假的，连轴转！本来老员工告诉我会有全勤奖，但是发了工资之后我却发现数目不对！
一问，全勤是绩效奖金会多发，但是试用期的人是没有绩效的！也就是说我的班都白上了！
无偿加班，这个谁愿意？反正我是不愿意！
找主管，找工会，找人事，找财务！
兜兜转转事情还是回到主管这里，然后他把我和另一个老员工一起带上办公室谈话。
别人都可以无偿加班为什么就你不行？
我就疑惑了，别人肯我就得肯？
我特么的顿时无语，然后主管的口中金句不断！
你闹什么闹？别人都没闹！
为什么你要搞事情？
你这人一点团队精神都没有！
我是这么觉得的
合着我就该为了公司无私奉献？无偿加班？我出来工作是为了什么？给老板无偿加班吗？
别人加班有钱，为什么不愿意？我加班没钱，为什么要愿意？
我怎么就是没有团队精神了？没团队精神我直接不加班，该休息休息了！
事情的结果很好预测，我被开除了，主管撂下一句下个月不用来了，然后搞事情还是搞我工资然后就没有然后了。
你尽管放狠话，我一个95后会怕你？我这人是不喜欢麻烦，但是不代表我怕麻烦！
你敢搞我，我就敢搞回去！
然后，当我离职后骚操作果然来了！
我当时就笑了
先跟你们说一下工资，我们这边顺丰招聘仓管给出的条件是：底薪+提成（绩效奖金）+各种补贴月4000~7000元，工作分早晚班，24天的工作制，月休6天。合同是跟外包公司签的，不跟顺丰，这也就让它规避了一大部分的风险，起码现在我提起的劳动仲裁是跟中介公司在打，另外中介公司也是骚操作不断，后面我会说。
但是当你入职之后会发现，试用期只有底薪3000块钱和餐补，高温等补贴，休息也只给你休4天，不给你休6天。在扣除社保之后拿到手也就不到3100。
绩效奖金这玩意是需要你转计提才有的，这个做过顺丰的应该都知道。
这是我6月份工资，还少了6月1号那天的
结果我的离职月工资只发了2759！
那么问题来了，6月份少发一天的工资居然还比7月份高？是因为有一天节假日？想多了，端午加班费你看考勤工资哪里就好了，那就是加班费。然后扣款合计哪里只有社保，别人都是扣237，只有我扣400，一问，第一个月会多点，后面就是正常的跟其他人一样237了。
事情已经发生了，能怎么办？找人啊！
要当月的工资单，不给！（顺丰员工看工资单得在丰声APP上看，但是离职后我账号已经被锁了，看不了）
结给我发来了一个扣款项目！一个闪瞎我狗眼的扣款项目！
绩效扣款，惊不惊喜，意不意外？
我特么的试用期没绩效奖金，你丫用绩效奖金为由扣我工资？玩呢？
奖金没份分，扣钱少不了？
然后他的骚操作还在来！
别人都肯接受扣款！
仓库里一共3个仓管，两个正式的，就我一个试用期！
别人接受了很正常，他们是计提人员！拿钱有份扣钱自然也有份！
但是！我不是！我为什么要接受？你这不合理也不合法！
最后我都不想理他了，直接找上一级的地区主管处理吧！结果！
公司有公司的规则，这跟法律有何关系？
这个我怎么知道，但是我估摸着你们公司的规章制度应该是可以凌驾于法律之上的！
劳动法第五十条 工资应当以货币形式按月支付给劳动者本人。不得克扣或者无故拖欠劳动者的工资。
迟到还真的不能扣钱，你没看人家房地产都是说是反向激励，让员工自愿拿100块钱出来，而不是迟到扣工资100块吗？
最后，说不过我的他选择了不理我，一句不想多说然后就直接拉黑了我。
我觉得法律还真的可能管不到他，毕竟人家可是顺丰快递网点主管，整个网点他就是天王老子，只有他管别人的份，那里有人能管得到他？法律？那是什么玩意？我公司的规章制度比那玩意有用多了！公司说了要扣钱那就得扣你钱，哪怕你从来都没拿过那份钱！
呵呵，你不跟我好好沟通那我也没办法了
当时我的第一选择就是媒体，但是媒体不管，报的是广东这边比较出名的DV现场，人家根本不管。也是，这点小事又不是杀人放火，没什么热度。
然后是惠州本地的媒体，结果一样。
那没办法了，12345，人家直接说去仲裁或者法院告，他们也管不了。
好吧，最后复印了N多资料后，我提交了劳动仲裁，经过一段时间的等待，仲裁终于是受理了，开庭时间定在2021年10月22日早上九点半。
然后开庭前一周，人力资源（中介公司名字是：广东君润人力资源有限公司）那边给我打来了电话，说能不能庭外和解。我说可以，把钱赔了！
我都仲裁书上有3个要求，加班费，被扣的工资和一个月的工资补偿（这个是劳动局的人告诉我可以要的，本来我还不知道，也没准备要。）
打电话的小姐姐她说加班费可以商量，但是不会以双倍赔给我，只能一天赔100（公式是3000底薪除以30天，），一共400.然后扣款项目她们的公司工资明细和主管给出的不一样，工资明细里因为入错了，给我弄了3天事假，扣了我313.88元，并不是主管给出的绩效奖金扣款273.4+156.8，然后赔偿金是不会给的。
我说过我这人不喜欢麻烦，只要能把钱拿回来，那么吃点亏也无所谓。我让她把7月的工资单发给我，我好核对一下到底是怎么回事，另外赔偿金我可以不要，但是加班工资和扣款必须补回来！
你们的意思只能赔给我400+313.88，也就是713块8毛8分，这太少了，咱凑个整数800吧，我就当自己花钱买教训好了！
结果！
可能是我这人太好说话了，约定好晚点给我发工资单，然后周一会给我个结果！
到了今天她们才再一次联系了我，表示领导拒绝了我的要求，不可能赔给我800块钱，只有713块！
气得我刚回家就各种查资料，网上咨询，然后我从她们发给我的工资单里又发现了盲点！
她说我不定时工作制，所以是3000/30，得出每天100元的工资。
然后
正常是底薪除上班天数
3000/24，每天125块才对！
然后后面的内容更加让我无语！
工资条发来了，岗位工资支付值是啥玩意我没搞懂，底薪吗？可是我底薪是3000，它这只有2301啊！固定休息日加班天数2，是我那被扣下来的两天吗？（6天休只给休4天）
加班工资489？
489/2=244.5
加一天班工资是244.5元？
那我的4天班就应该是：
244.5*4=978块啊！
结果你就给我400块？
然后是高温补贴！
广东在最近打算将高温补贴提升至每月300元，但是这只是打算，还没实施，现在实施的标准是150元/天。但在工资明细里是多少？
80.77！
好家伙，中间商赚差价啊？
伙食补贴和岗位补贴暂不清楚，就算他正常好了，请假3天是她们搞错了，这个没问题。
但是算了一下我又发现了一个问题！
底薪3000！
我的底薪是3000！
加班费按照规定是不在其中的！为啥我这489的加班费被包括在了底薪之内？
这特么的是欺诈啊！
你的良心呢？就这样吞了我的加班费了？还是说其实根本没有3000的底薪？这样的话你早说啊！
差点再次上当受骗
这可真的是个好领导啊，为公司省下了80多块钱
现在的我已经没有了庭外和解的心思了，麻烦点就麻烦点吧！人太好说话就会显得好欺负！给脸不要脸说的因该就是这种人吧？好了，它成功为公司省下了80块钱了！
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