#10万以内的车能满足个性化需求吗#
10万元以下这个汽车市场，随着国内汽车市场的快速发展，在过去一段时间，也历经了不少的演变。在汽车在国内还没有普及的早期阶段，在10万元以下这个市场，实用性确实是当时很多消费者的第一追求。毕竟在那个汽车刚刚开始进入到家庭的时代，10万元以下的车型承担了很多家庭的多重使用需求，目标用户往往使用希望通过这一辆车满足全家人的需求，因此会因为家庭成员的使用需求而牺牲掉自身的偏好。但这一情况随着经济收入的增长和汽车行业的进步，早已经发生了变化。整体的十万元以下的市场开始呈现出「年轻化」和「多元化」的消费趋势。
曾经的国民车代表-桑塔纳
从市场结构方面来看。作为自主品牌起步的第一个阵地，10万元以下的汽车市场是自主品牌长期耕耘的一款市场。除了微型车，在5-10万的区间，目前集中的主要由三大类市场构成：
第一个是自主品牌的轿车市场。
第二个则是自主品牌的小型SUV市场。
第三个就是合资紧凑级车和小型车市场。
随着前两个市场的规模的日渐扩大，在最近几年合资的紧凑级车和小型车市场受到了严重的挤压。其实在这个自主品牌上扬，合资品牌受到挤压的过程当中，市场目标人群的变化起到了深远的影响。
从收入水平看，城镇居民人均可支配收入从2000年的6,200元增长至2017年36,000 元，这期间有相当一部分的家庭收入达到中产阶级及以上水平。 来自三四线城市的中产阶层将出现最大幅度的增长，跃升成为中国家庭消费总量和新增消费的最主要贡献力量。再结合区域看，长三角、粤港澳大湾区、长江中游、成渝地区和京津冀等五个城市群中的三四线卫星城市，将领跑中国未来十年的消费增长。在经济收入增长的前提下，使得10万以内的消费者开始变得越来越年轻，更是集中在了我们常说 的Z世代。
Z世代一词源自欧美，专指1995年至2009年出生的一代人，又称网络世代、互联网世代，顾名思义， Z世代的成长过程中，互联网、移动互联网，以及以手机和平板电脑为代表的数字科技，对其成长过程产生了巨大的影响。相比他们的长辈来说，Z时代的消费者对于产品的需求更加多元化，既会考虑实用性，同时也会注重外观、主观感受、智能化等等领域的体验。
在汽车消费愈发年轻化的风潮下，汽车设计风格也在不断发生变化。其主要是「车身形式」和「造型风格」的演进。这种变化是自上而下的。2008年的推出的宝马X6是在豪华车市场这种设计演进的一个代表。其使用了跑车的SUV的跨界的车身形式，同时融入了像Fastback这样的造型元素，打破了当时人们对于现有车型的认知，同时也吸引了更多年轻化的用户群体。
这种造型趋势也逐渐由豪华车市场过渡到主流市场，并延伸到10万元以下的市场。像Fastback这样的造型元素也开始被放在这个市场的车型上。比如MG5，侧面的流线型设计理念融合了两厢和三厢的优势，规避了两者之短，既能实现人们对运动型车动感造型的向往，又可以满足人们对传统三厢轿车功能上的要求。除了外型，“Fastback”设计可以让车辆的风阻系数将大幅降低，特别是在高速行驶时，强大下压力将使车辆拥有更佳的稳定性；另外，通过“Fastback”设计，车辆前后重量的分配比，将比两厢车更易于接近50:50这个“黄金比例”，从而获得的车辆操控性加成也会大大超越两厢及三厢车。
除了侧面造型之外，MG5的车头和车尾也尽可能的考量了年轻人对于造型的需求。车头采用的是猎鲨的设计语言，从布局上来讲分为上下两层。大灯与格栅上下分离，大灯的造型更具攻击性。格栅向两侧延展，使得视觉效果显得更宽。线条凌厉，富有力量感。尾部造型的亮点则是小鸭尾的设计，勾勒出来的是姿态之美，LED的数字尾灯设计理念源自赛场，如同疾驰而过的流光一般。
除了外形，主观的驾驶感受尤其是动力，也是Z时代的消费者所侧重的产品诉求。在目前的家用车型上，由于排放法规、平均油耗法规的日益严苛和消费者对于汽车产品动力需求的提高，压力在目前发动机设计过程中所扮演的角色越来越重要。日益严苛的排放法规使得目前主流发动机产品的基础排量越来越小，这使得越来越多的mainstream的汽车产品开始配备涡轮增压发动机，同时为了继续提高发动机的工作效率，高压缩比和高压喷射也都成为了趋势。纵览目前市面上的发动机产品，无论是合资品牌还是自主品牌，都在朝着涡轮增压、高压缩比、高压喷射的趋势发展。因为在发动机的运行工作中，整个燃烧过程是：
一个在火花塞处点燃混合气产生火焰，即一点引燃并占据整个燃烧室的过程。
整个燃烧过程的改进其实是基于
实现更快、更均匀的火焰传播实现混合气更充分的燃烧的过程。
那么提高压力显然是解决动力性和经济性的最合理方式。
燃烧室中火焰传播效果 图片来源：Enginework.com
MG5所搭载的这台1.5T的四缸涡轮增压发动机也是采用类似的思路，实现动力性和经济性的平衡。这台蓝芯发动机的核心技术就是350bar高压燃油喷射技术以及先进的M循环燃烧方式，高响应的电控涡轮增压器带来朝第的涡轮迟滞和更好的动力性，最大马力达到173马力，最大扭矩275牛米，同时百公里油耗低至5.9L。整体来说既能满足日常驾驶的动力性要求，做到有充足的动力储备，想用就有，同时满足日常家庭对于经济性的要求。
在智能化方面，也要满足Z时代对于数码时代的产品要求。汽车的车内座舱的交互模式，是按照由物理按键到数字触屏再到语音控制，以及将来可能会实现的多模态交互的路径发展的。在汽车的发展过程当中，随着车内信息和功能随着越来越多，物理旋钮/按键的交互方式已经满足不了内容的扩展。在这个背景下，数字界面开始出现，并将一些娱乐化的功能内置到车机的功能当中。但数字界面的劣势在于操作效率的下降和驾驶安全的隐患，尤其是界面的层级设计。解决方法就是语音的全新交互模式。
MG5上面这套斑马的Venus系统首先解决的是交互功能的需求，除了90秒连续对话的能力，这套语音还集成了500+的车功能，使得绝大多数的功能都可以通过语音实现，从而降低了数字界面操纵的交互方式的概率。同时接入了阿里生态服务和车家互联的功能，满足信息化时代下，更多功能的车机内置，打通使用场景的闭环。
从市场产品来看，10万以内的汽车市场，早已经不是单单强调实用性的市场。用户端需求的变化带来了产品定义端的变化，对于愈发年轻的消费者用户，不同的产品体验越来越成为他们购买决策的重要一环，产品的差异化其实就这些年轻人所谓的“潮”。在这种大环境下，像MG5这样基于年轻人需求所打造的产品已经取得了不错的市场表现，平均大几千台的月销量验证了这种对于年轻人需求的匹配。也成为了10万元以内的靠谱的选择
10万元以下这个汽车市场，随着国内汽车市场的快速发展，在过去一段时间，也历经了不少的演变。在汽车在国内还没有普及的早期阶段，在10万元以下这个市场，实用性确实是当时很多消费者的第一追求。毕竟在那个汽车刚刚开始进入到家庭的时代，10万元以下的车型承担了很多家庭的多重使用需求，目标用户往往使用希望通过这一辆车满足全家人的需求，因此会因为家庭成员的使用需求而牺牲掉自身的偏好。但这一情况随着经济收入的增长和汽车行业的进步，早已经发生了变化。整体的十万元以下的市场开始呈现出「年轻化」和「多元化」的消费趋势。
曾经的国民车代表-桑塔纳
从市场结构方面来看。作为自主品牌起步的第一个阵地，10万元以下的汽车市场是自主品牌长期耕耘的一款市场。除了微型车，在5-10万的区间，目前集中的主要由三大类市场构成：
第一个是自主品牌的轿车市场。
第二个则是自主品牌的小型SUV市场。
第三个就是合资紧凑级车和小型车市场。
随着前两个市场的规模的日渐扩大，在最近几年合资的紧凑级车和小型车市场受到了严重的挤压。其实在这个自主品牌上扬，合资品牌受到挤压的过程当中，市场目标人群的变化起到了深远的影响。
从收入水平看，城镇居民人均可支配收入从2000年的6,200元增长至2017年36,000 元，这期间有相当一部分的家庭收入达到中产阶级及以上水平。 来自三四线城市的中产阶层将出现最大幅度的增长，跃升成为中国家庭消费总量和新增消费的最主要贡献力量。再结合区域看，长三角、粤港澳大湾区、长江中游、成渝地区和京津冀等五个城市群中的三四线卫星城市，将领跑中国未来十年的消费增长。在经济收入增长的前提下，使得10万以内的消费者开始变得越来越年轻，更是集中在了我们常说 的Z世代。
Z世代一词源自欧美，专指1995年至2009年出生的一代人，又称网络世代、互联网世代，顾名思义， Z世代的成长过程中，互联网、移动互联网，以及以手机和平板电脑为代表的数字科技，对其成长过程产生了巨大的影响。相比他们的长辈来说，Z时代的消费者对于产品的需求更加多元化，既会考虑实用性，同时也会注重外观、主观感受、智能化等等领域的体验。
在汽车消费愈发年轻化的风潮下，汽车设计风格也在不断发生变化。其主要是「车身形式」和「造型风格」的演进。这种变化是自上而下的。2008年的推出的宝马X6是在豪华车市场这种设计演进的一个代表。其使用了跑车的SUV的跨界的车身形式，同时融入了像Fastback这样的造型元素，打破了当时人们对于现有车型的认知，同时也吸引了更多年轻化的用户群体。
这种造型趋势也逐渐由豪华车市场过渡到主流市场，并延伸到10万元以下的市场。像Fastback这样的造型元素也开始被放在这个市场的车型上。比如MG5，侧面的流线型设计理念融合了两厢和三厢的优势，规避了两者之短，既能实现人们对运动型车动感造型的向往，又可以满足人们对传统三厢轿车功能上的要求。除了外型，“Fastback”设计可以让车辆的风阻系数将大幅降低，特别是在高速行驶时，强大下压力将使车辆拥有更佳的稳定性；另外，通过“Fastback”设计，车辆前后重量的分配比，将比两厢车更易于接近50:50这个“黄金比例”，从而获得的车辆操控性加成也会大大超越两厢及三厢车。
除了侧面造型之外，MG5的车头和车尾也尽可能的考量了年轻人对于造型的需求。车头采用的是猎鲨的设计语言，从布局上来讲分为上下两层。大灯与格栅上下分离，大灯的造型更具攻击性。格栅向两侧延展，使得视觉效果显得更宽。线条凌厉，富有力量感。尾部造型的亮点则是小鸭尾的设计，勾勒出来的是姿态之美，LED的数字尾灯设计理念源自赛场，如同疾驰而过的流光一般。
除了外形，主观的驾驶感受尤其是动力，也是Z时代的消费者所侧重的产品诉求。在目前的家用车型上，由于排放法规、平均油耗法规的日益严苛和消费者对于汽车产品动力需求的提高，压力在目前发动机设计过程中所扮演的角色越来越重要。日益严苛的排放法规使得目前主流发动机产品的基础排量越来越小，这使得越来越多的mainstream的汽车产品开始配备涡轮增压发动机，同时为了继续提高发动机的工作效率，高压缩比和高压喷射也都成为了趋势。纵览目前市面上的发动机产品，无论是合资品牌还是自主品牌，都在朝着涡轮增压、高压缩比、高压喷射的趋势发展。因为在发动机的运行工作中，整个燃烧过程是：
一个在火花塞处点燃混合气产生火焰，即一点引燃并占据整个燃烧室的过程。
整个燃烧过程的改进其实是基于
实现更快、更均匀的火焰传播实现混合气更充分的燃烧的过程。
那么提高压力显然是解决动力性和经济性的最合理方式。
燃烧室中火焰传播效果 图片来源：Enginework.com
MG5所搭载的这台1.5T的四缸涡轮增压发动机也是采用类似的思路，实现动力性和经济性的平衡。这台蓝芯发动机的核心技术就是350bar高压燃油喷射技术以及先进的M循环燃烧方式，高响应的电控涡轮增压器带来朝第的涡轮迟滞和更好的动力性，最大马力达到173马力，最大扭矩275牛米，同时百公里油耗低至5.9L。整体来说既能满足日常驾驶的动力性要求，做到有充足的动力储备，想用就有，同时满足日常家庭对于经济性的要求。
在智能化方面，也要满足Z时代对于数码时代的产品要求。汽车的车内座舱的交互模式，是按照由物理按键到数字触屏再到语音控制，以及将来可能会实现的多模态交互的路径发展的。在汽车的发展过程当中，随着车内信息和功能随着越来越多，物理旋钮/按键的交互方式已经满足不了内容的扩展。在这个背景下，数字界面开始出现，并将一些娱乐化的功能内置到车机的功能当中。但数字界面的劣势在于操作效率的下降和驾驶安全的隐患，尤其是界面的层级设计。解决方法就是语音的全新交互模式。
MG5上面这套斑马的Venus系统首先解决的是交互功能的需求，除了90秒连续对话的能力，这套语音还集成了500+的车功能，使得绝大多数的功能都可以通过语音实现，从而降低了数字界面操纵的交互方式的概率。同时接入了阿里生态服务和车家互联的功能，满足信息化时代下，更多功能的车机内置，打通使用场景的闭环。
从市场产品来看，10万以内的汽车市场，早已经不是单单强调实用性的市场。用户端需求的变化带来了产品定义端的变化，对于愈发年轻的消费者用户，不同的产品体验越来越成为他们购买决策的重要一环，产品的差异化其实就这些年轻人所谓的“潮”。在这种大环境下，像MG5这样基于年轻人需求所打造的产品已经取得了不错的市场表现，平均大几千台的月销量验证了这种对于年轻人需求的匹配。也成为了10万元以内的靠谱的选择
【川人眼里的“七五”普法之变】
法治是什么？“七五”普法做了什么？五年时间四川改变了什么？在四川，每个人对这些问题也许有着不同的看法和答案，但一致的是，“看不见摸不着”的法治正逐步转变成为群众的获得感和幸福感。
近年来，四川省委鲜明提出“治蜀兴川重在厉行法治”，特别是“七五”普法以来，“法律七进”（进机关、进学校、进寺庙、进乡村、进社区、进企业、进单位）让法治阳光惠及全省大地，学法用法、多层次多领域依法治理不断深化，社会主义法治文化建设全面推进。法治的春风在不知不觉间早已吹遍了天府之国，结出累累硕果。
法学教授说
“七五”普法之变
是一个课堂的提问
作为省政府法律顾问，“七五”普法期间，四川大学法学院教授韩旭3次受邀为四川省人民政府常务会议进行会前讲法。在韩旭眼里，“七五”普法带来的变化，是一个课堂的提问。
“在一次省政府常务会议会前学法时，我正讲到要努力实现当事人‘告官见官’，一位省领导非常认真地向我询问四川行政首长出庭应诉率，以及哪些情况下行政首长必须出庭应诉。这个提问，体现出我们领导干部学法用法更加务实，法治思维进一步提升。”韩旭说。
“七五”普法以来，四川紧抓领导干部这个“关键少数”，始终强化和发挥党政主要负责人推动法治建设的表率作用，印发相关办法和意见，指出党政主要负责人作为推进法治建设第一责任人，对法治建设重要工作亲自部署、重大问题亲自解决、重点环节亲自协调、重要任务亲自督办，把本地、本部门各项工作全面纳入法治化轨道。
小智治事，大智治制。五年来，各项普法制度在四川不断优化完善。印发《四川省法治宣传教育第七个五年规划（2016-2020年）》，召开“七五”普法启动电视电话会议，制定“七五”考核评估指标体系，各项工作任务推进步稳蹄疾。制定《关于实行国家机关“谁执法谁普法”普法责任制度的实施意见》，以“责任＋清单”的方式推动构建新时代大普法工作格局，明确45个部门（单位）的普法“责任田”，涉及260多部重点法律、行政法规、地方性法规，并将普法渗透到立法、执法、司法、守法的全过程和各环节。
援藏律师说
“七五”普法之变
是一场官司的应诉
曾文忠是四川同心·律师服务团副团长，“七五”普法期间，他带领律师团队走进甘孜、阿坝、凉山三州的13个县（市），开展法律帮扶和法治宣讲活动150多场，录制藏语法治宣传节目130余期，编写了11册、100多万字的藏汉双语丛书。在曾文忠眼里，“七五”普法带来的变化，是一场官司的应诉。
“不久前，康定市的一座寺庙与装修公司发生了纠纷，寺庙成了被告。以前寺庙要是遇到这种情况，一般都是置之不理，但这次寺庙找到了我进行法律咨询，并委托我代理此案。这个案例在当地寺庙和群众中产生了良好的法治宣传效果，增强他们通过法律途径解决纠纷的意识。”曾文忠说。
五年来，四川突出重点人群、重点区域，以“法律七进”为载体，广泛开展分层次分类别分对象的普法宣传活动。分门别类制定普法大纲、实施方案和普法读物等1600种1000多万册，在全国率先开展“宪法法律进高校”活动，推进“律师公证服务团送法进寺庙”活动，持续推动全社会形成尊法学法守法用法的浓厚氛围。
法律进机关，全省年均组织领导干部会前学法3.8万余次，公职人员接受法治教育41.2万人次，较“六五”期间分别增长58.3%和47.1%；法律进学校，年均组织开展“法治教育第一课”等活动5200余场次，编发普法读物31.5万余册，较“六五”期间分别增长65.7%和21.1%；法律进寺庙，推进“律师公证服务团送法进寺庙”，全面推广深化“四进七有”工作模式，进一步筑牢寺庙普法平台；法律进乡村（社区），落实“六个一”工程，全省村（社区）配备法律顾问4.3万余人，较“六五”普法增长168.8%；法律进企业（单位），全省年均组织企业（单位）开展学法用法测试4300余场次，法治专题培训2800余场次，法治宣传活动6200余场次。
彝族老阿嬷说
“七五”普法之变
是一份补贴的落实
彝族老阿嬷阿呷是凉山州昭觉县竹核乡尼日村人，生育了4个子女，大儿子已经过世，两个女儿正在进行强制隔离戒毒，小儿子瘫痪在家，近七旬的她要照顾6个未成年孩子，孙女巫子今年还面临升学上初中。在老阿嬷眼里，“七五”普法带来的变化，是一份补贴的落实。
“‘爱之家’禁毒防艾法律服务昭觉工作站的民警在开展送法活动的时候，了解到了我们家情况，他们不仅送来了生活物资，还帮巫子向民政部门申请了特殊困难儿童补贴，每个月有500多元。”老阿嬷说。
法治是国家治理体系和治理能力的重要依托。“七五”普法期间，我省还探索打造“法律七进”升级版，将“法律七进”从“法治宣传七进”向“法律服务七进”拓展，向“依法治理七进”提升，实现法治宣传、法律服务、依法治理一体贯通。
凉山州是脱贫攻坚的重中之重，五年来，四川普法依法治理积极融入彝区脱贫攻坚工作大局，大力实施“彝族母语普法”行动，建立“爱之家”禁毒防艾法治宣传法律服务工作站。围绕“法治助力脱贫攻坚”，开展了“送法进贫困村”大宣传行动和“在粤川籍企业和川籍农民工依法维权”专项法治宣传。
进一步强化乡村依法治理，培育基层法治力量。发挥农村基层党组织核心作用，帮助乡村在法律框架内完善村规民约，健全多元乡村治理体系。大力实施乡村“法律明白人”培育工程，加大对网格员、农村致富带头人及村民代表法治培训力度，确保每个村有1名以上骨干“法律明白人”。广泛开展“依法治农、依法兴农十大法治案例评选”等专项法治实践活动，连续十年开展岁末年初为农民工讨薪专项法律援助行动，加大根治拖欠农民工工资领域法治宣传，累计讨回欠薪近10亿元。
小学生说
“七五”普法之变
是一个红绿灯的等待
家住成都市青羊区的唐皓文是一名五年级的小学生，因为学校离家很近，他每天早上独自走路上学，要经过一个红绿灯路口。在唐皓文眼里，“七五”普法带来的变化，是一个红绿灯的等待。
“以前我过马路都战战兢兢，走人行道上时，有时也会有车呼啸而过。我问过妈妈为什么他们看到红灯不停，妈妈说因为这里没有电子眼。现在虽然依旧没有电子眼，但只要人行道上有人，
各种车辆都会停。”唐皓文说。
法立于上则俗成于下。近年来，四川着力把法治文化建设纳入现代公共文化服务体系，积极搭建法治文化平台，提升普法宣传的覆盖面和到达率。自觉守法、遇事找法、化解矛盾用法、解决问题靠法正在逐渐成为全体公民的共识。
五年来，普法的观念和实践在四川不断转变。为升级迭代普法方式，四川以熊猫元素设计推广普法形象大使“法博士”，打造“法博士”普法微课堂；命名四川省级法治教育示范基地100家，设立各类法治宣传栏、法律图书室（角）5.8万个，建设法治文化公园、广场、长廊等7650余个，推进法治宣传教育阵地建设。
从第一条“川渝携手，法治同行”主题公益广告在成渝高铁上投播，到全省21个市州LED大屏的全覆盖，“七五”普法期间，四川创新搭建“法治四川行”法治宣传平台，在报刊、广播、电视、网站、微博、微信等平台全天候、立体化、全覆盖地开展法治宣传。
坚持“落实到基层、落实靠基层”，统筹推进基层法治示范创建。近年来，成都、眉山、绵阳、遂宁4市被评选为“全国法治城市创建活动先进单位”，83个县（市、区）被评选为“全国法治县（市、区）创建活动先进单位”，168个村（社区）成功创建“全国民主法治示范村（社区）”。（记者 兰楠）
数看“法律七进”
法律进机关
全省年均组织领导干部会前学法3.8万余次，公职人员接受法治教育41.2万人次，较“六五”期间分别增长58.3%和47.1%
法律进学校
全省中小学法治副校长（辅导员）配备率达100%，年均组织开展“法治教育第一课”等活动5200余场次，编发普法读物31.5万余册，较“六五”期间分别增长65.7%和21.1%。在全国率先常态开展“宪法法律进高校”活动，实现全省126所高校全覆盖
法律进寺庙
建成涉藏地区寺庙法治宣传栏899个、法律图书角785个，培养“寺庙法律明白人”1629人，设立寺庙法律服务联系点719个，开展入寺法治宣讲6800场次，37.3万人次受到教育
法律进乡村（社区）
全省村（社区）配备法律顾问4.3万余人，较“六五”普法增长168.8%，组建村（社区）法治宣传队伍7000多支，培养“法律明白人”48万余人，发放便民法律服务联系卡220余万张，年均开展法治宣传活动5.1万余场次
法律进企业（单位）
全省年均组织企业（单位）开展学法用法测试4300余场次，法治专题培训2800余场次，法治宣传活动6200余场次
https://t.cn/A6G5xXWL
法治是什么？“七五”普法做了什么？五年时间四川改变了什么？在四川，每个人对这些问题也许有着不同的看法和答案，但一致的是，“看不见摸不着”的法治正逐步转变成为群众的获得感和幸福感。
近年来，四川省委鲜明提出“治蜀兴川重在厉行法治”，特别是“七五”普法以来，“法律七进”（进机关、进学校、进寺庙、进乡村、进社区、进企业、进单位）让法治阳光惠及全省大地，学法用法、多层次多领域依法治理不断深化，社会主义法治文化建设全面推进。法治的春风在不知不觉间早已吹遍了天府之国，结出累累硕果。
法学教授说
“七五”普法之变
是一个课堂的提问
作为省政府法律顾问，“七五”普法期间，四川大学法学院教授韩旭3次受邀为四川省人民政府常务会议进行会前讲法。在韩旭眼里，“七五”普法带来的变化，是一个课堂的提问。
“在一次省政府常务会议会前学法时，我正讲到要努力实现当事人‘告官见官’，一位省领导非常认真地向我询问四川行政首长出庭应诉率，以及哪些情况下行政首长必须出庭应诉。这个提问，体现出我们领导干部学法用法更加务实，法治思维进一步提升。”韩旭说。
“七五”普法以来，四川紧抓领导干部这个“关键少数”，始终强化和发挥党政主要负责人推动法治建设的表率作用，印发相关办法和意见，指出党政主要负责人作为推进法治建设第一责任人，对法治建设重要工作亲自部署、重大问题亲自解决、重点环节亲自协调、重要任务亲自督办，把本地、本部门各项工作全面纳入法治化轨道。
小智治事，大智治制。五年来，各项普法制度在四川不断优化完善。印发《四川省法治宣传教育第七个五年规划（2016-2020年）》，召开“七五”普法启动电视电话会议，制定“七五”考核评估指标体系，各项工作任务推进步稳蹄疾。制定《关于实行国家机关“谁执法谁普法”普法责任制度的实施意见》，以“责任＋清单”的方式推动构建新时代大普法工作格局，明确45个部门（单位）的普法“责任田”，涉及260多部重点法律、行政法规、地方性法规，并将普法渗透到立法、执法、司法、守法的全过程和各环节。
援藏律师说
“七五”普法之变
是一场官司的应诉
曾文忠是四川同心·律师服务团副团长，“七五”普法期间，他带领律师团队走进甘孜、阿坝、凉山三州的13个县（市），开展法律帮扶和法治宣讲活动150多场，录制藏语法治宣传节目130余期，编写了11册、100多万字的藏汉双语丛书。在曾文忠眼里，“七五”普法带来的变化，是一场官司的应诉。
“不久前，康定市的一座寺庙与装修公司发生了纠纷，寺庙成了被告。以前寺庙要是遇到这种情况，一般都是置之不理，但这次寺庙找到了我进行法律咨询，并委托我代理此案。这个案例在当地寺庙和群众中产生了良好的法治宣传效果，增强他们通过法律途径解决纠纷的意识。”曾文忠说。
五年来，四川突出重点人群、重点区域，以“法律七进”为载体，广泛开展分层次分类别分对象的普法宣传活动。分门别类制定普法大纲、实施方案和普法读物等1600种1000多万册，在全国率先开展“宪法法律进高校”活动，推进“律师公证服务团送法进寺庙”活动，持续推动全社会形成尊法学法守法用法的浓厚氛围。
法律进机关，全省年均组织领导干部会前学法3.8万余次，公职人员接受法治教育41.2万人次，较“六五”期间分别增长58.3%和47.1%；法律进学校，年均组织开展“法治教育第一课”等活动5200余场次，编发普法读物31.5万余册，较“六五”期间分别增长65.7%和21.1%；法律进寺庙，推进“律师公证服务团送法进寺庙”，全面推广深化“四进七有”工作模式，进一步筑牢寺庙普法平台；法律进乡村（社区），落实“六个一”工程，全省村（社区）配备法律顾问4.3万余人，较“六五”普法增长168.8%；法律进企业（单位），全省年均组织企业（单位）开展学法用法测试4300余场次，法治专题培训2800余场次，法治宣传活动6200余场次。
彝族老阿嬷说
“七五”普法之变
是一份补贴的落实
彝族老阿嬷阿呷是凉山州昭觉县竹核乡尼日村人，生育了4个子女，大儿子已经过世，两个女儿正在进行强制隔离戒毒，小儿子瘫痪在家，近七旬的她要照顾6个未成年孩子，孙女巫子今年还面临升学上初中。在老阿嬷眼里，“七五”普法带来的变化，是一份补贴的落实。
“‘爱之家’禁毒防艾法律服务昭觉工作站的民警在开展送法活动的时候，了解到了我们家情况，他们不仅送来了生活物资，还帮巫子向民政部门申请了特殊困难儿童补贴，每个月有500多元。”老阿嬷说。
法治是国家治理体系和治理能力的重要依托。“七五”普法期间，我省还探索打造“法律七进”升级版，将“法律七进”从“法治宣传七进”向“法律服务七进”拓展，向“依法治理七进”提升，实现法治宣传、法律服务、依法治理一体贯通。
凉山州是脱贫攻坚的重中之重，五年来，四川普法依法治理积极融入彝区脱贫攻坚工作大局，大力实施“彝族母语普法”行动，建立“爱之家”禁毒防艾法治宣传法律服务工作站。围绕“法治助力脱贫攻坚”，开展了“送法进贫困村”大宣传行动和“在粤川籍企业和川籍农民工依法维权”专项法治宣传。
进一步强化乡村依法治理，培育基层法治力量。发挥农村基层党组织核心作用，帮助乡村在法律框架内完善村规民约，健全多元乡村治理体系。大力实施乡村“法律明白人”培育工程，加大对网格员、农村致富带头人及村民代表法治培训力度，确保每个村有1名以上骨干“法律明白人”。广泛开展“依法治农、依法兴农十大法治案例评选”等专项法治实践活动，连续十年开展岁末年初为农民工讨薪专项法律援助行动，加大根治拖欠农民工工资领域法治宣传，累计讨回欠薪近10亿元。
小学生说
“七五”普法之变
是一个红绿灯的等待
家住成都市青羊区的唐皓文是一名五年级的小学生，因为学校离家很近，他每天早上独自走路上学，要经过一个红绿灯路口。在唐皓文眼里，“七五”普法带来的变化，是一个红绿灯的等待。
“以前我过马路都战战兢兢，走人行道上时，有时也会有车呼啸而过。我问过妈妈为什么他们看到红灯不停，妈妈说因为这里没有电子眼。现在虽然依旧没有电子眼，但只要人行道上有人，
各种车辆都会停。”唐皓文说。
法立于上则俗成于下。近年来，四川着力把法治文化建设纳入现代公共文化服务体系，积极搭建法治文化平台，提升普法宣传的覆盖面和到达率。自觉守法、遇事找法、化解矛盾用法、解决问题靠法正在逐渐成为全体公民的共识。
五年来，普法的观念和实践在四川不断转变。为升级迭代普法方式，四川以熊猫元素设计推广普法形象大使“法博士”，打造“法博士”普法微课堂；命名四川省级法治教育示范基地100家，设立各类法治宣传栏、法律图书室（角）5.8万个，建设法治文化公园、广场、长廊等7650余个，推进法治宣传教育阵地建设。
从第一条“川渝携手，法治同行”主题公益广告在成渝高铁上投播，到全省21个市州LED大屏的全覆盖，“七五”普法期间，四川创新搭建“法治四川行”法治宣传平台，在报刊、广播、电视、网站、微博、微信等平台全天候、立体化、全覆盖地开展法治宣传。
坚持“落实到基层、落实靠基层”，统筹推进基层法治示范创建。近年来，成都、眉山、绵阳、遂宁4市被评选为“全国法治城市创建活动先进单位”，83个县（市、区）被评选为“全国法治县（市、区）创建活动先进单位”，168个村（社区）成功创建“全国民主法治示范村（社区）”。（记者 兰楠）
数看“法律七进”
法律进机关
全省年均组织领导干部会前学法3.8万余次，公职人员接受法治教育41.2万人次，较“六五”期间分别增长58.3%和47.1%
法律进学校
全省中小学法治副校长（辅导员）配备率达100%，年均组织开展“法治教育第一课”等活动5200余场次，编发普法读物31.5万余册，较“六五”期间分别增长65.7%和21.1%。在全国率先常态开展“宪法法律进高校”活动，实现全省126所高校全覆盖
法律进寺庙
建成涉藏地区寺庙法治宣传栏899个、法律图书角785个，培养“寺庙法律明白人”1629人，设立寺庙法律服务联系点719个，开展入寺法治宣讲6800场次，37.3万人次受到教育
法律进乡村（社区）
全省村（社区）配备法律顾问4.3万余人，较“六五”普法增长168.8%，组建村（社区）法治宣传队伍7000多支，培养“法律明白人”48万余人，发放便民法律服务联系卡220余万张，年均开展法治宣传活动5.1万余场次
法律进企业（单位）
全省年均组织企业（单位）开展学法用法测试4300余场次，法治专题培训2800余场次，法治宣传活动6200余场次
https://t.cn/A6G5xXWL
#化妆品OEM# 欧舒丹谋转型突围：净利三连降净增门店同比减24家
法国护肤品牌欧舒丹L’Occitane International SA(0973.HK)现面临销售增长放缓，净利润下跌的发展瓶颈。
近日，欧舒丹发布了2019财年未经审核的业绩报告显示，根据公告，截至3月底的2019财年，欧舒丹收入增长8.1%至14.269亿欧元，2018年为13.194亿欧元，业绩增速放缓。
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值得注意的是，其净利润已经出现三连跌(2018财年中期、2018财年、2019财年中期)2018年净利创新低。这与其对中国营销的投资相关，包括代言人费用和配合该集团在天猫等渠道的营销费用增长。
市场方面，2018年全年，欧舒丹中国内地市场同店销售增幅6.9%，为各市场之最。然而2019财年，欧舒丹净增17间门店，较2018年的41间大幅减少，期内中国市场净关店7间。
长江商报记者还注意到，近年欧舒丹通过明星代言提升品牌知名度、从而带动销售额的增长，与此同时销售费用支出连续四年上涨，2018年达8.19亿元。 其中2017财年销售费用为7.93亿元，占当期营业收入比重增长至62%。而研发费用仅1755万欧元，占当期营业收入的1.33%。
净增门店同比减少24家
2019财年，欧舒丹净增17间门店，较2018财年的41间大幅减少，期内中国市场净关店7间，关店或许与销售低迷有关。
6月15日，长江商报记者来到中山大道大洋百货门店的欧舒丹柜台，虽然是周末但店内顾客寥寥无几，逗留的近一个小时内，只有数十人进店，大部分只是试用下产品并没有消费，且顾客停留时间较短。
记者询问店员生意如何，店员对销售情况很敏感，没有正面回答。 “很喜欢欧舒丹的产品，一直在用护肤系列，就是产品比较单一，更新的有点慢。”市民王女士对长江商报记者表示，来柜台就是看看有没有新产品和试用，购买还是会选择海淘或者代购，主要是因为有价格优势。 另一位消费者罗小姐也表示现在很少特意去商场柜台买护肤品，海淘兴起后，购买护肤品、化妆品的阵地转移到网上。
从业绩来看，欧舒丹也面临销售增长放缓，净利润下跌的挑战。
2019财年中期业绩报告显示，截至2018年9月30日止6个月，欧舒丹共取得销售净额5.95亿欧元，同比增长8.6%。股东应占的净利润为681.4万欧元，同比减少38.50%。值得注意的是，净利润已经出现三连跌(2018财年中期、2018财年、2019财年中期)。
产业时评人张书乐对长江商报记者分析称，护肤品在全球范围的竞争极其激烈，是其净利润下跌的主因。而在中国市场上，欧舒丹在电商和门店的营收，不仅仅受到其他知名品牌的挤压，同时也被国内各种淘品牌，甚至是微商产品所分割市场，其难以通过庞大的中国市场获得更多利润上的支撑。
不过，欧舒丹的毛利率一直较稳定，维持在高位。截至2017年3月31日—2018年9月30日，毛利率分別为83.32%，82.81%、83.25%及82.39%。毛利率维持80%以上，高于国际护肤品行业平均水平(2017年毛利率75%)。毛利率维持高位与欧舒丹的高端护肤品牌的品牌定位有关，导致企业产品存在品牌效应而出现溢价的情况。
销售费用连续5年上涨
事实上，柜面没人气，生意冷清是很多护肤美妆品牌的共同面临的问题。
欧舒丹也看到了行业普遍面临的问题，近年加大营销宣传力度，找当红流量明星代言。 2017年，聘请明星鹿晗为代言人后业绩大涨。2018财年，欧舒丹在中国的销售净额为1.6亿元，同比增长14.5%，按固定汇率计算，增长20.5%，对整体增长贡献46.6%，其中，网上商城增长高达75%。同时，香港受益于本地及中国内地游客客流量的改善也出现业绩反弹，销售同比增长0.2%至1.2亿欧元。
“得益于与艺人鹿晗合作成功的市场推广活动，将欧舒丹的吸引力扩大至年轻消费者，全年线上线下销售势头依然强劲。樱花系列的增长尤为强劲，其中部分需求更于该地区内其他市场及旅游零售渠道浮现。”欧舒丹在财报中写道。
不过，在当年关键的“双11”，天猫平台的销售录得不到80%的增长，大幅逊于集团预期。而2017年正是高端美容行业在中国市场表现最好的一年，尤其是高端美容品牌大举布局在线渠道，鹿晗对销售的刺激，与欧舒丹在营销上的投资完全不成比例。
对此，张书乐认为，邀请明星代言，本身就是双刃剑，品牌通过明星获得更多关注，但也容易遭遇明星人设崩塌的风险，同时，明星代言就意味着一笔大额的营销费用支出。而在国内市场，明星已经没有过去那样为品牌背书的公信力，反而用户之间通过一些网络平台交互使用体验，更能有卖点。
长江商报记者还注意到，近年欧舒丹通过明星代言提升品牌知名度、从而带动销售额的增长，与此同时销售费用支出连续四年上涨，2014年—2018年的销售费用分别为6.07亿元、6.75亿元、7.59亿元、7.93亿元、8.19亿元。
其中2017财年期间费用9.62亿欧元，高达当期营业收入的73%。而期间费用的增长主要在于销售费用的逐年增加。随着广告投入的增加，2017财年销售费用占当期营业收入比重增长至62%。公司研发费用占比较低，2017财年仅1755万欧元，占当期营业收入的1.33%。
从2018/2019年中期报中获知，欧舒丹的分销开支，营销开支、研发开支及一般行政开支分別为32734.6万欧元，8706.8万欧元、838.7万欧元及6245.6万欧元，较去年同期增长分別为11%，12%、10%及7%。其中营销开支增幅最大，证明企业在推广产品及投放广告在加大。从直观角度上看，营销支出的速度远高于营收增速，企业可能为了促进销售，以增加销售收入。
“重销售轻研发对企业影响很大，没有足够的研发，就不会具备强有力的产品迭代速度，也难以满足更多细分市场用户的需求。”
多元化转型布局彩妆市场
记者注意到，欧舒丹近年地区销售占比上，仅美国、中国及香港地区销售额占比进一步提升外，其余8个地区均出现占比销售额下滑的趋势。
特别是在中国市场表现亮眼，近些年来，欧舒丹在中国的销售额从2011年9月30日的1908万欧元增至本期的6780万欧元，复合增长率高达19.64%，且销售额占比从5.18%提升至11.40%。该区间的营业额由3.68亿欧元增至5.95亿欧元，复合增长率为6.99%;中国地区销售额复合增速是其营业额增速的2.8倍。
有意思的是，2019财年，欧舒丹净增17间门店，较2018年的41间大幅减少，期内中国市场净关店7间。
中国地区销售额贡献如此之好，那为何还要关闭自营店面呢?张书乐认为，增速或许来自欧舒丹在中国市场上的电商拓展，线下门店的拓展意义变得不那么重要，渠道方向的转变或许是其频繁关店的主因。
多品牌策略也是欧舒丹正在布局的重点。财报显示，欧舒丹集团新兴品牌Melvita、L‘Occitane au Brésil及Erborian在报告期内均取得两位数增长，公告称“该增长主要表现于对价格合理的优质产品有强烈需求的日本、法国及巴西市场。”
此外，欧舒丹也在加快布局彩妆市场，2018年1月集团将其在美国彩妆品牌LimeLight USA的股份增至60.48%。公告称，该品牌销售额过去历年增长逾三倍，现已走出美国市场正向外扩展，“未来集团将主力开拓LimeLight的国际业务，以捕捉‘社交商务’以及彩妆分部的急速增长。”
有分析指出，在时尚零售市场普遍低迷的大环境下，美妆行业成为各大品牌新的发力点。不仅雅诗兰黛、欧莱雅和Coty等集团已对新兴彩妆品牌展开疯狂收购，无印良品、H&M、Forever21等时尚品牌也纷纷跨界推出自有的美妆品牌，欧舒丹未来将面临更大的挑战。来源中妆网
法国护肤品牌欧舒丹L’Occitane International SA(0973.HK)现面临销售增长放缓，净利润下跌的发展瓶颈。
近日，欧舒丹发布了2019财年未经审核的业绩报告显示，根据公告，截至3月底的2019财年，欧舒丹收入增长8.1%至14.269亿欧元，2018年为13.194亿欧元，业绩增速放缓。
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值得注意的是，其净利润已经出现三连跌(2018财年中期、2018财年、2019财年中期)2018年净利创新低。这与其对中国营销的投资相关，包括代言人费用和配合该集团在天猫等渠道的营销费用增长。
市场方面，2018年全年，欧舒丹中国内地市场同店销售增幅6.9%，为各市场之最。然而2019财年，欧舒丹净增17间门店，较2018年的41间大幅减少，期内中国市场净关店7间。
长江商报记者还注意到，近年欧舒丹通过明星代言提升品牌知名度、从而带动销售额的增长，与此同时销售费用支出连续四年上涨，2018年达8.19亿元。 其中2017财年销售费用为7.93亿元，占当期营业收入比重增长至62%。而研发费用仅1755万欧元，占当期营业收入的1.33%。
净增门店同比减少24家
2019财年，欧舒丹净增17间门店，较2018财年的41间大幅减少，期内中国市场净关店7间，关店或许与销售低迷有关。
6月15日，长江商报记者来到中山大道大洋百货门店的欧舒丹柜台，虽然是周末但店内顾客寥寥无几，逗留的近一个小时内，只有数十人进店，大部分只是试用下产品并没有消费，且顾客停留时间较短。
记者询问店员生意如何，店员对销售情况很敏感，没有正面回答。 “很喜欢欧舒丹的产品，一直在用护肤系列，就是产品比较单一，更新的有点慢。”市民王女士对长江商报记者表示，来柜台就是看看有没有新产品和试用，购买还是会选择海淘或者代购，主要是因为有价格优势。 另一位消费者罗小姐也表示现在很少特意去商场柜台买护肤品，海淘兴起后，购买护肤品、化妆品的阵地转移到网上。
从业绩来看，欧舒丹也面临销售增长放缓，净利润下跌的挑战。
2019财年中期业绩报告显示，截至2018年9月30日止6个月，欧舒丹共取得销售净额5.95亿欧元，同比增长8.6%。股东应占的净利润为681.4万欧元，同比减少38.50%。值得注意的是，净利润已经出现三连跌(2018财年中期、2018财年、2019财年中期)。
产业时评人张书乐对长江商报记者分析称，护肤品在全球范围的竞争极其激烈，是其净利润下跌的主因。而在中国市场上，欧舒丹在电商和门店的营收，不仅仅受到其他知名品牌的挤压，同时也被国内各种淘品牌，甚至是微商产品所分割市场，其难以通过庞大的中国市场获得更多利润上的支撑。
不过，欧舒丹的毛利率一直较稳定，维持在高位。截至2017年3月31日—2018年9月30日，毛利率分別为83.32%，82.81%、83.25%及82.39%。毛利率维持80%以上，高于国际护肤品行业平均水平(2017年毛利率75%)。毛利率维持高位与欧舒丹的高端护肤品牌的品牌定位有关，导致企业产品存在品牌效应而出现溢价的情况。
销售费用连续5年上涨
事实上，柜面没人气，生意冷清是很多护肤美妆品牌的共同面临的问题。
欧舒丹也看到了行业普遍面临的问题，近年加大营销宣传力度，找当红流量明星代言。 2017年，聘请明星鹿晗为代言人后业绩大涨。2018财年，欧舒丹在中国的销售净额为1.6亿元，同比增长14.5%，按固定汇率计算，增长20.5%，对整体增长贡献46.6%，其中，网上商城增长高达75%。同时，香港受益于本地及中国内地游客客流量的改善也出现业绩反弹，销售同比增长0.2%至1.2亿欧元。
“得益于与艺人鹿晗合作成功的市场推广活动，将欧舒丹的吸引力扩大至年轻消费者，全年线上线下销售势头依然强劲。樱花系列的增长尤为强劲，其中部分需求更于该地区内其他市场及旅游零售渠道浮现。”欧舒丹在财报中写道。
不过，在当年关键的“双11”，天猫平台的销售录得不到80%的增长，大幅逊于集团预期。而2017年正是高端美容行业在中国市场表现最好的一年，尤其是高端美容品牌大举布局在线渠道，鹿晗对销售的刺激，与欧舒丹在营销上的投资完全不成比例。
对此，张书乐认为，邀请明星代言，本身就是双刃剑，品牌通过明星获得更多关注，但也容易遭遇明星人设崩塌的风险，同时，明星代言就意味着一笔大额的营销费用支出。而在国内市场，明星已经没有过去那样为品牌背书的公信力，反而用户之间通过一些网络平台交互使用体验，更能有卖点。
长江商报记者还注意到，近年欧舒丹通过明星代言提升品牌知名度、从而带动销售额的增长，与此同时销售费用支出连续四年上涨，2014年—2018年的销售费用分别为6.07亿元、6.75亿元、7.59亿元、7.93亿元、8.19亿元。
其中2017财年期间费用9.62亿欧元，高达当期营业收入的73%。而期间费用的增长主要在于销售费用的逐年增加。随着广告投入的增加，2017财年销售费用占当期营业收入比重增长至62%。公司研发费用占比较低，2017财年仅1755万欧元，占当期营业收入的1.33%。
从2018/2019年中期报中获知，欧舒丹的分销开支，营销开支、研发开支及一般行政开支分別为32734.6万欧元，8706.8万欧元、838.7万欧元及6245.6万欧元，较去年同期增长分別为11%，12%、10%及7%。其中营销开支增幅最大，证明企业在推广产品及投放广告在加大。从直观角度上看，营销支出的速度远高于营收增速，企业可能为了促进销售，以增加销售收入。
“重销售轻研发对企业影响很大，没有足够的研发，就不会具备强有力的产品迭代速度，也难以满足更多细分市场用户的需求。”
多元化转型布局彩妆市场
记者注意到，欧舒丹近年地区销售占比上，仅美国、中国及香港地区销售额占比进一步提升外，其余8个地区均出现占比销售额下滑的趋势。
特别是在中国市场表现亮眼，近些年来，欧舒丹在中国的销售额从2011年9月30日的1908万欧元增至本期的6780万欧元，复合增长率高达19.64%，且销售额占比从5.18%提升至11.40%。该区间的营业额由3.68亿欧元增至5.95亿欧元，复合增长率为6.99%;中国地区销售额复合增速是其营业额增速的2.8倍。
有意思的是，2019财年，欧舒丹净增17间门店，较2018年的41间大幅减少，期内中国市场净关店7间。
中国地区销售额贡献如此之好，那为何还要关闭自营店面呢?张书乐认为，增速或许来自欧舒丹在中国市场上的电商拓展，线下门店的拓展意义变得不那么重要，渠道方向的转变或许是其频繁关店的主因。
多品牌策略也是欧舒丹正在布局的重点。财报显示，欧舒丹集团新兴品牌Melvita、L‘Occitane au Brésil及Erborian在报告期内均取得两位数增长，公告称“该增长主要表现于对价格合理的优质产品有强烈需求的日本、法国及巴西市场。”
此外，欧舒丹也在加快布局彩妆市场，2018年1月集团将其在美国彩妆品牌LimeLight USA的股份增至60.48%。公告称，该品牌销售额过去历年增长逾三倍，现已走出美国市场正向外扩展，“未来集团将主力开拓LimeLight的国际业务，以捕捉‘社交商务’以及彩妆分部的急速增长。”
有分析指出，在时尚零售市场普遍低迷的大环境下，美妆行业成为各大品牌新的发力点。不仅雅诗兰黛、欧莱雅和Coty等集团已对新兴彩妆品牌展开疯狂收购，无印良品、H&M、Forever21等时尚品牌也纷纷跨界推出自有的美妆品牌，欧舒丹未来将面临更大的挑战。来源中妆网
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