(Y91) 【トップセールスの頭の中①】あの有名企業でNo.1編。 顧客の
些細な変化をとらえて、ベストなタイミングを押さえる「目利き力」に
顧客の意思決定を促す「交渉力」。巧妙なテクニックを駆使して「人を動かす」のが営業-1 (2021.6.30）by 今井晶也 より抜粋加筆しました。

⑴ 営業の世界に身を置く人はもちろん、多くの方がセールスでナンバー1になった人の「頭の中」に興味を抱くはず

セレブリックス社が運営する、
トップセールス体験シェアメディア「SalesShip」より、
トップセールスの思考や行動、頭の中を紹介。

①「営業力」とひと口に言っても、その構成要素は多岐に渡り、
同じバランスで能力を持っている人は、この世に2人といない。

②目の前にいる顧客の些細な変化をとらえて、ベストなタイミングを
押さえる「目利き力」に、顧客の意思決定を促す「交渉力」。

その巧妙なテクニックを駆使して「人を動かす」のが営業。

⑵ 大澤篤志氏（セールスフォース・ドットコム）：
世界一の営業が実践する社内外コミュニケーション

①現代セールスの最先端をゆく企業といえば、セールスフォース・ドットコムの名を挙げる方も多い。

大澤さんはそんなツヨツヨセールスが集まる中で、
なんと売上世界一の記録を持つ。

②営業は外部の経営者に対して、課題を仮説立て、
進言を行い外部の経営を変えることができる唯一といっていい役割。

・役職者との商談にこだわる

・役職者と会えば、
経営にインパクトを与えるためのディスカッションができる

・必ず商談を前進させるから、役職者のアポイントを獲得して欲しい、
とインサイドセールスと結託する

・ビジネスを行う上で課題を持っていない経営者はまずいない

仮説は、お客様に対してあなたのことを調べて興味を持っていますよ！ということを示すためのサインであり、更には質問をしやすい環境を生み出すためにあるもの。

事例活用において大切なのは「どのツールを選ぶか」ではなく、
「選んだパートナーとどのように勝っていくか」を考えること

商談で最重要視しているのは初回訪問、
初回はソリューションを提示をせずにヒアリングのみに徹する

特に経営者の方と提案を共創していく上で大切なポイントがある。
・経営者のミッションは
「企業が平時の時こそ社内に危機感を醸成すること」。

・事業がうまくいっているときだからこそ、
危機感を社内に伝播させるのが経営者の役目。

・社内外関わらずコミュニケ―ションで大切なことだが、
「ファーストインファーストアウト」を常に意識している。

社外コミュニケーションであれば、
お客様からのメールは「即レス」するということ。

お客様と営業のコミュニケーションの中で一番ストレスを、
感じさせることは”いつ質問が返ってくるのか分からないとき”。

③大澤さんの好きな言葉で、以下の名言は最高。
「営業は顧客の購買代理人」

『中島健人 の今、映画について知りたいコト。』
11/5(金)夜10時

今回は撮影監督の 江原祥二 さんにインタビュー、そして 相馬大輔 さんのもとを訪ね、撮影監督に初挑戦カメラを手に真剣な中島さんの姿は必見✨

今回のテーマは「画作りで観客の心を動かす～撮影監督が生み出す映像世界～」。中島は全国ロードショー中の「マスカレード・ナイト」で撮影監督を務める江原祥二にインタビューを行い、「いのちの停車場」などを手がけた相馬大輔のもとでは人生初の撮影監督に挑戦した。中島は「中島健人、撮影監督デビューしました!!という風に大げさなことを言いましたが、純粋に楽しい回でした。元々、動画編集をかなりやっていたので、本格的な画作りにチャレンジができてとても嬉しかったです」と語っている。

雨だれの歌

ルルル…
噜噜噜...
今、世界が動き出した
现在,这世界正蠢蠢欲动
あらゆる音楽と共に
伴随着缤纷多彩的音乐
ふと、気がつけばいつまでも
突然,回过神来才发现
そう、繰り返すように
对,希望它永远也不结束
降り出した雨の音は（音は）
天空中飘起的细雨的音符(音符)
ずっと、遠くまで響いた（響いた）
一直,在遥远的天际回响着(回响着)
終わることない道の果てまで
一定早就已经抵达了
そう、届いているはず
对，这无止尽旅途的尽头
どこまでも歩いてく
牵起你的手
君と手を繋ぎながら
走到天涯海角
いつか、辿り着いたその時は
希望当我们终于抵达的那一刻
共に笑えるように
能露出灿烂的笑容
また、
又一次
今日も眠れぬ夜に
今天也是在这不眠的夜晚
雨だれの音を数えた
细数着雨滴的声音
きっと、同じ夜空を見上げ
一定，当我们看着这同一片夜空
心繋ぐように
也能愿心灵紧紧相连
ルルル…
噜噜噜...
そして朝日が昇り
然后太阳冉冉升起
一日が始まり終わる
又一天匆匆流逝
きっと、何度でも繰り返し
一定，会永远这般重复下去
そう、音楽のように
对，就像音乐一样
これからもこのフレーズ（フレーズ）|
我本想从今以后这旋律（旋律）
ずっと、続くと思ってた
也会一直持续下去
始まりあれば終わりも来るさ
既然有了开始，就会有结局
でも、また会えるはずさ
但是，一定还能再见面的吧
いつまでも続いてく
永远没有尽头的
君との大切な日々
与你共度的珍贵的每一天
二人、離れそうで離れない
两个人，若即若离
そんな気がしているよ
不禁有了这样的感觉
また、
又一次
今日も眠れぬ夜に
今天也是在这不眠的夜晚
夜空の星を数え出す
开始数起了夜空中的繁星
きっと、数え終わることなど
一定，我们自己心中也明白
ないと知りながら
星星是数不完的吧
降り止まない
飘落不止的
音の波が
音符的波动
広がり続けてた
正在无止境地蔓延
どこまでも歩いてく
牵起你的手
君と手を繋ぎながら
走到天涯海角
いつか、辿り着いたその時は
希望当我们终于抵达的那一刻
共に笑えるように
能露出灿烂的笑容
また、
又一次
今日も眠れぬ夜に
今天也是在这不眠的夜晚
雨だれの音を数えた
细数着雨滴的声音
きっと、同じ夜空を見上げ
一定，当我们看着这同一片夜空
心繋ぐように
也能愿心灵紧紧相连
ルルル…
噜噜噜...