【晚间阅读】2021年终盘点·品牌定位
◎ 前言｜国际联号酒店集团旗下一般都有很多品牌，这些品牌市场定位不同，服务不同的客户群体，在不同的细分市场相互竞争。
市场上存在很多官方的、或者非官方的排行榜，但问题不少。非官方的不够权威，主观因素过多；官方的品牌矩阵则往往服务于品牌扩张需要，集团也倾向于针对不同市场调整品牌的初始定位；权威的第三方机构（STR）往往仅针对特定市场。因此，在信息爆炸的今天，尤其在对外宣传的时候，品牌定位往往具有相当大的迷惑性（比如报道里“某五星级希尔顿酒店项目”很有可能是希尔顿欢朋）。在这样的情况下，如何客观准确的的评价和比较酒店品牌，成为比较大的难题。
好在，酒店集团需要对投资人负责，在每年年报、季报公布的时候都不得不披露三个关键指标，这三个指标不仅可以评价集团、品牌和单体酒店的运营情况，还可以给品牌真实定位以客观公正的参考。
◎ 指标｜三大运营指标：
ADR/平均房价=客房总收入/售出客房数
OCC/入住率=售出客房数/可售客房数
RevPar=客房总收入/可售客房数=ADR·OCC
上述三个指标可分别体现品牌的价格定位-ADR、销量情况-OCC和综合业绩-RevPar。
◎ 正文｜下表选取了在FY2021年报中披露了子品牌三大指标的集团（凯悦、希尔顿、万豪），并选取了公认的顶奢品牌文华东方的FY2021业绩作为参照，要点如下：
○ 基本规律
品牌越高端，平均入住率越低；
除MO外，入住率都在40%以上；
同档次品牌，设计型/精品酒店表现更好。
○ 顶奢品牌
出现在年报里的数据是既成事实，在此基础上如果有人再说【柏悦】和【丽思卡尔顿】是一档的，至少在北美地区那肯定是不合理（实际上在大中华区也一样）。对于顶奢品牌，ADR超过400美金毫无疑问是硬指标。2021年，综合表现最佳的顶奢品牌为【华尔道夫】，【丽思】的入住率力拔头筹，【文华东方】入住率在纳入统计的所有品牌里垫底。
○ 奢华品牌
北美地区的【柏悦】【W】无疑可以归为奢华档次（ADR超过250美金）；【安达仕】略逊一筹，这也是为什么凯悦在其品牌描述里特意提了一句“【安达仕】对标【W】”，对标一般意味着“比不上，但是在努力”，至少从数字来看努力有效。至于【JW万豪】只能算踩线过关，而【康莱德】无法排除集团硬蹭奢华的嫌疑。
○ 豪华/超豪华品牌
【格芮精选】在北美地区的表现属于意料之外，【威斯汀】则是情理之中；有【君悦】这样的阿斗，【康莱德】硬起来了。至于【嘉悦里】，奉劝BD别吹太狠，真的连【安达仕】的边都摸不到。
○ 中高档品牌
北美地区入住率最高的【凯悦嘉寓】手持“常住”和“高档”两大利器，能和它叫板的也只有价格偏低的【希尔顿欢朋】了。这一类品牌，大家要认清楚，不要说五星，四星都勉强。想必集团BD的时候也不会大言不惭的说“咱们万枫是万豪旗下五星级酒店”，“有限服务”和“精选服务”才是有效的推介词藻。
◎ 后记｜“聪明”的洲际和雅高一般不在年报里公布细分品牌的三大指标，为什么我也不深究了，反正这俩集团的综合（ADR/OCC/RevPar)表现不如美国三剑客。
有人可能会问：为什么这个、那个品牌没有？酒店集团也没有义务把所有品牌的指标数据全部公开，选取每个档次有代表性和可比性的披露就可以了。
至于“为什么没在年报里看到下表中部分数据？”如果每个集团都统一年报格式和披露的内容，那也不需要分析师了。
◎ 前言｜国际联号酒店集团旗下一般都有很多品牌，这些品牌市场定位不同，服务不同的客户群体，在不同的细分市场相互竞争。
市场上存在很多官方的、或者非官方的排行榜，但问题不少。非官方的不够权威，主观因素过多；官方的品牌矩阵则往往服务于品牌扩张需要，集团也倾向于针对不同市场调整品牌的初始定位；权威的第三方机构（STR）往往仅针对特定市场。因此，在信息爆炸的今天，尤其在对外宣传的时候，品牌定位往往具有相当大的迷惑性（比如报道里“某五星级希尔顿酒店项目”很有可能是希尔顿欢朋）。在这样的情况下，如何客观准确的的评价和比较酒店品牌，成为比较大的难题。
好在，酒店集团需要对投资人负责，在每年年报、季报公布的时候都不得不披露三个关键指标，这三个指标不仅可以评价集团、品牌和单体酒店的运营情况，还可以给品牌真实定位以客观公正的参考。
◎ 指标｜三大运营指标：
ADR/平均房价=客房总收入/售出客房数
OCC/入住率=售出客房数/可售客房数
RevPar=客房总收入/可售客房数=ADR·OCC
上述三个指标可分别体现品牌的价格定位-ADR、销量情况-OCC和综合业绩-RevPar。
◎ 正文｜下表选取了在FY2021年报中披露了子品牌三大指标的集团（凯悦、希尔顿、万豪），并选取了公认的顶奢品牌文华东方的FY2021业绩作为参照，要点如下：
○ 基本规律
品牌越高端，平均入住率越低；
除MO外，入住率都在40%以上；
同档次品牌，设计型/精品酒店表现更好。
○ 顶奢品牌
出现在年报里的数据是既成事实，在此基础上如果有人再说【柏悦】和【丽思卡尔顿】是一档的，至少在北美地区那肯定是不合理（实际上在大中华区也一样）。对于顶奢品牌，ADR超过400美金毫无疑问是硬指标。2021年，综合表现最佳的顶奢品牌为【华尔道夫】，【丽思】的入住率力拔头筹，【文华东方】入住率在纳入统计的所有品牌里垫底。
○ 奢华品牌
北美地区的【柏悦】【W】无疑可以归为奢华档次（ADR超过250美金）；【安达仕】略逊一筹，这也是为什么凯悦在其品牌描述里特意提了一句“【安达仕】对标【W】”，对标一般意味着“比不上，但是在努力”，至少从数字来看努力有效。至于【JW万豪】只能算踩线过关，而【康莱德】无法排除集团硬蹭奢华的嫌疑。
○ 豪华/超豪华品牌
【格芮精选】在北美地区的表现属于意料之外，【威斯汀】则是情理之中；有【君悦】这样的阿斗，【康莱德】硬起来了。至于【嘉悦里】，奉劝BD别吹太狠，真的连【安达仕】的边都摸不到。
○ 中高档品牌
北美地区入住率最高的【凯悦嘉寓】手持“常住”和“高档”两大利器，能和它叫板的也只有价格偏低的【希尔顿欢朋】了。这一类品牌，大家要认清楚，不要说五星，四星都勉强。想必集团BD的时候也不会大言不惭的说“咱们万枫是万豪旗下五星级酒店”，“有限服务”和“精选服务”才是有效的推介词藻。
◎ 后记｜“聪明”的洲际和雅高一般不在年报里公布细分品牌的三大指标，为什么我也不深究了，反正这俩集团的综合（ADR/OCC/RevPar)表现不如美国三剑客。
有人可能会问：为什么这个、那个品牌没有？酒店集团也没有义务把所有品牌的指标数据全部公开，选取每个档次有代表性和可比性的披露就可以了。
至于“为什么没在年报里看到下表中部分数据？”如果每个集团都统一年报格式和披露的内容，那也不需要分析师了。
一对丁克夫妻的老年生活，看了真的让人心疼。[泪][泪]
上海的一个医院里，一对老年丁克夫妻，她的丈夫得了病，住进医院，但是妻子年纪也大了，也没有能力，因为他之前都是丈夫照她什么都不管，什么都不知道，她哭了，因为自己没有主见，也没有主意，又没有小孩不知道问谁？
最后打电话叫他亲戚来，亲戚来了，她讲她老公的病情，以后生活怎么办？想着想着崩溃的大哭起来，老公坐在藤椅上摸摸他说别哭。有人说有些有子女的，都没人照顾 。
只能说那是个列没有代表性，绝大部分人都是愿意付出一切孝敬父母的。
老人没有小孩 。丁克夫妻到了老了就是这样 ，所以说要生小孩 ，不管怎么样小孩会跟你出主意，就是自己不能来他会请保姆的打理好 。
上海的一个医院里，一对老年丁克夫妻，她的丈夫得了病，住进医院，但是妻子年纪也大了，也没有能力，因为他之前都是丈夫照她什么都不管，什么都不知道，她哭了，因为自己没有主见，也没有主意，又没有小孩不知道问谁？
最后打电话叫他亲戚来，亲戚来了，她讲她老公的病情，以后生活怎么办？想着想着崩溃的大哭起来，老公坐在藤椅上摸摸他说别哭。有人说有些有子女的，都没人照顾 。
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#英雄联盟[超话]# #英雄联盟周边#
【艾欧尼亚徽章盲盒】
本款盲盒同样提供单盒及端盒2种选购方式，其中端盒6款可确保没有重复款！
[花灯][花灯][花灯]
抽取的每位英雄徽章上均会附带一个代表性十足的标志，你认得全他们的都是标志物都是什么吗？
本款周边预计到货时间2022年4月，为避免发货延迟，建议单独下单哟~
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