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#房地产# 2天卖20亿元 湖南这家本土房企再换赛道领跑楼市

20个亿,在长沙楼市是个什么概念?今年1-10月,只有25家全国品牌房企在长沙市辖六区三县市的各自销售额达到或超过了这个数据。

而1个月前,由湖南本土知名房企运达集团开发的运达中央广场三期,在样板示范区正式开放的前一天,提前涌入的消费者5个小时就认购了价值约5个亿的商业产权性质的住宅。该项目三期总共759套房子,短短2天时间去化333套,销售额超20亿元。

2天卖20亿元 湖南这家本土房企再换赛道领跑楼市
这已不是湖南运达第一次刷新长沙楼市销售纪录。2年前,运达中央广场商业公寓也创下了长沙豪宅销售纪录——10天卖了12个亿,60套总价千万元起步的商业公寓销售一空,带动高端商业公寓走出独立行情,由此掀起了长沙高端商业公寓、商业大平层的开发热潮。

湖南运达凭一己之力,开拓了一条长沙商业公寓豪宅的新跑道,跟进者众。如今,在非住宅商品房大力去库存的新的楼市环境下,湖南运达又悄然更换了跑道,将长沙商业公寓市场搅了一个底朝天,卖起了商业住宅,继续领跑着长沙楼市。

产品颠覆:商业住宅

“创新沙皇”哈佛商学院教授克莱顿•克里斯坦森提出的“颠覆性创新”理论,是指用一种全新的方式为一个新兴客户群体解决一个新的问题。商业住宅,正是湖南运达基于这一理论创造的一个新名词,也是其在商业用地上打造以居住生活场景为核心的纯粹住宅,成了长沙楼市开发的一个全新产品类型。

无论是空间动线,还是基于现实功能的居住体验,都追求极致的住宅化,是湖南运达商业住宅颠覆性创新的初心。由于住宅限购、商业不限购,运达敢于突围,善于寻找“新”客户需求,瞄准住得起别墅、想换大房子却又无住宅购买资格的高端客户人群,大胆创新商业住宅的多套房设计,全方位、恰到好处地满足家庭各个年龄段居者的舒适需求。

规划之初,长沙运达中央广场三期即确定了以住宅基因提前深度嵌入,处处精心营造“纯粹住宅”细节:尺度开阔的开放式阳台,打破公寓封闭室内空间的刻板印象;宽大的厨房,可以爆炒的燃气灶,巨大的燃气壁挂炉,旗帜鲜明地亮出房屋的居住属性;走廊一侧做到顶部隐形的储物柜,彰显出无可挑剔的实用居家空间;L型户型设计3.5米层高,搭配全景落地玻璃窗,拥享270°无敌视野,完美匹配高端豪宅的气度;除了新风系统,还特别增加舒适度透气窗、厨房中央空调,洗衣机烘干机上下水通路,家庭公共区的多功能空间预留......

从项目设计到建筑施工,再到装修风格,长沙运达中央广场三期用“所见即所得”的现实呈现,展示了新一代高端住宅可以有的样子:舒适、安全、便利、尊贵、品味。全球顶级幕墙系统窗,三层双银LOW-E中空夹胶单元幕墙,追求最高标准的隔热、防水、降噪、通风性能,能源智控、消防联动、数字监控、门禁控制、智慧停车等一系列高枕无忧的安保体系……

2天卖20亿元 湖南这家本土房企再换赛道领跑楼市
运达中央广场三期的设计师认为,一个纯粹的住宅产品,除了房屋内部的居住功能,室外公共空间也是检验居住体验的关键。

空间布局方面,总建筑面积约31万平方米的长沙运达中央广场三期,由2栋250米、3栋150米摩天大楼组成。通过最优的业态功能分区和完善的立体交通动线,该项目将高端人居、精品立体园林和情景街区商业完美融合,创造了一个新摩天人居、新生活形态。

在街区商业之上,该项目首创15000平方米精品空中花园,700米亲水漫步道、阳光茶室等多重景观组团设置,打造移步异景的生态桃源,极具东方美学意境;约4000平方米的5大空中花园泛会所,配置了老年活动中心、儿童活动中心、商务中心、运动中心、物业中心。

“每一个空间都细心考量了居住者入住后的现实生活场景,力求让每一位业主都拥有属于自己的一方生活天地。”该项目设计师表示,室内室外的空间设计,建构的是一个完整的住宅社区,提供的是一种充满丰盈细节的居住生活体验。

“如果不是特别说明这是商业性质的住宅的话,运达中央广场三期看起来就是一个纯粹的高端住宅产品。”此前已购买了该项目一期、此次又认购了项目三期的一位老客户,发出如此感叹。

价格情怀:不求最贵

从需求发掘到产品实现,长沙运达中央广场以自我迭代的产品创新,专注高端物业运营所积累的对高净值人群需求的深刻洞察,又一次用新产品找到了新客户。

有人说,运达商业住宅畅销的背后,是其深度关注客户需求,又不受制于当下的需求,打破传统,另辟蹊径,直面新兴客户群体的未来需求,以一种全新的方式为一个新的群体解决了新的问题;也有人说,是因为其以过硬的品质、了不起的性价比,始终有着一群忠实而又多金的客户粉丝。

作为一家聚焦高端物业开发和运营的湖南知名本土企业,运达的务实低调不止于产品研发上,其在长沙一举成名的很大一部分因素,是基于“最贵的豪宅”,成为长沙高端人居的城市形象代言人,是湖湘名流安家置业首选之地。过往由于运达的颠覆式产品创新的内核和产品出众,其房价单价也往往高出市场价1-2倍甚至3倍。

然而,面对当前商业大平层单价动辄3万-5万元/平方米甚至7万多元/平方米的长沙楼市,此次运达中央广场三期推出的新品,却毅然抛弃了“最贵”的标签。

据介绍,运达中央广场三期共推出了166平方米-171平方米、241平方米-268平方米、348平方米-370平方米、441平方米、516平方米等覆盖各面积段的9个户型,售价为21800元/平方米-22800元/平方米不等。不仅是客户选择的空间大大增加,而且无论是从面积还是单价、总价,购置门槛也大幅降低。

2天卖20亿元 湖南这家本土房企再换赛道领跑楼市
在运达集团掌门人高云安看来,一个产品的成功突围,并不是和其他同行斗价格,而是能发掘到那些从未被发掘的需求点,进而从客户的需求出发,放下固有认知甚至是打碎重来进行自我颠覆。

湖南运达第一次的自我颠覆实验是在2019年的3月。当时运达中央广场二期运达公寓公开发售,单价39800元/平方米起,最高的售价为53800元/平方米,创下了当时长沙楼市房价天花板。10天里,运达公寓成交60套,劲销12个亿,成为长沙卖得最贵、卖得最快的公寓。

此惊艳一时的业绩背后,湖南运达做了两件事:一是减少户数增加单套面积,最小户型450平方米/套;二是以超出客户预期的标准来提供服务,产品聚焦自住为主的居住体验。这两个调整,不但开创了长沙楼市商业大平层公寓的新品类,而且激活了长沙高端客户对居住需求升级的渴望。

如此一来,运达与其服务过的客户形成了一种非常紧密的关系,收获了一大批的“客户忠粉”。也正是在这种深入的联结之中,运达能够寻找到客户的新需求,再转换成新产品来满足客户的新需求。

当地市场人士表示,湖南运达商业住宅的产品创新,是一次商业用地开发住宅的实践,也是在“房住不炒”的背景下,满足不同消费者居住需求的新思路。#买房者说# #买房# #楼市杂谈# #湖南# #涨知识#

为自己的死亡
作好准备 ──
略论玄奘法师
临终的修持方法

如何为自己的死亡作好准备呢?

办法之一就是参考歷代高僧大德的一生行事,

特别是他们的临终经验

—— 如何面对自身的死亡?

他们在临终时生起怎样的反应?

说过些甚么话?

採取过怎样的行动?

修持哪些法门?

透过考察那些大智慧的人面对死亡的经验,

我们或许可以从中得到一些启发,

甚至得到一些对临终有益而实用的技巧,

以帮助自己
( 或他人 )
为死亡作准备。

在众多高僧中,
玄奘法师的临终经验很值得参考,

因为其传记中详细记录了法师面对死亡时的处理方式;

其临终的修持也全面地顾及到社会、
身体、
心理与心灵各个层面;

更重要的是,

玄奘法师在死亡时能够达到身、
心安乐无苦的善终状态。

因此,
本文将探究这位一代高僧的临终情况,
以及对其临终的修持方法稍作分析。

何谓「 善终 」?

「 善终 」
( good death ),

又称作
「 好死 」
( good dying )

或「 适当死亡 」
( appropriate death )。

要对
「 善终 」
作出一个放诸四海皆准的定义是困难的,

原因是很难依靠
「 善 」、
「 好 」,

或是
「 适当 」
这些具有价值判断的字词,

作出一个适用于每个人的、
具有普遍性的精确的定义。

然而,
若参考一些对
「 善终 」
观念的研究及调查报告,

我们却可以发现到对于何谓
「 善终 」,

还是存在着某些基本的共同看法的,

例如,
身体痛苦的减轻或解除被视为十分重要的要素;

除此之外,
死亡时心里感觉到平静与安祥,

也被看成是
「 善终 」的重要特徵。

或许可以这样说,
在临终时身体上及心理上的痛苦的减轻或解除,

就是构成
「 善终 」的两个最基本的条件。

玄奘法师临终的情况

在玄奘法师的传记
《大唐大慈恩寺三藏法师传》
( 下称《慈恩传》 )里,

详细记录了法师临终的过程及面对死亡时的处理方法。

《慈恩传》
记载着法师在临终时身体呈现善终的特徵
( 见下面8b ),

因此,
关于玄奘法师的临终情况与修持方法的内容,

相信对于想获得善终的人来说会具有一定的参考价值。

现在,
我先把玄奘法师临终情况的资料列引出来,

然后以四个层面作出分析,
最后整理其要点,
以作为得到善终方法的参考指引。

为方便之后作出分析,

现先把
《慈恩传》里
关于玄奘法师临终情况的相关资料
按时序分段并配上编号:
麟德元年
( 664年 )
正月初一日

( 1a ) 翻经大德及玉华寺众慇懃启请翻
《大宝积经》。

法师见众情专至,
俛仰翻数行讫,
便收梵本停住,

告众曰:
「 此经部轴与
《大般若》同,

玄奘自量气力不復辨此,
死期已至,
势非赊远。

今欲往兰芝等谷礼辞俱胝佛像。」

于是与门人同出,
僧众相顾莫不澘然。

( 1b )礼讫还寺,
专精行道,
遂絶翻译。

正月八日

( 2a )有弟子高昌僧玄觉因向法师自陈所梦,
见有一浮图端严高大,
忽然崩倒,
见已惊起,
告法师。

法师曰:
「 非汝身事,
此是吾灭谢之徵。」

正月九日暮间

( 3a )于房后度渠,
脚跌倒,
胫上有少许皮破,
因即寝疾,
气候渐微。

正月十六日

( 4a )如从梦觉,
口云:
「 吾眼前有白莲花,
大于盘,
鲜净可爱。」

正月十七日

( 5a )又梦见百千人,
形容伟大,
俱着锦衣,
将诸绮绣及妙华珍宝,
从法师所卧房室以次庄严徧翻经院内外,
爰至院后山岭林木,

悉竖幢旛,
众彩间错,
并奏音乐;

门外又见无数宝轝,
轝中香食美果色类百千,

并非人中之物,
各各擎来供养于法师。

法师辞曰:
「 如此珍味,
证神通者方堪得食。

玄奘未阶此位,
何敢辄受。」

虽此推辞而进食不止。

侍人謦欬,
遂尔开目,
因向寺主慧德具说前事。

法师又云:
「 玄奘一生已来所修福慧,
准斯相貌,
欲似功不唐捐,
信如佛教因果并不虚也。」

( 5b )遂命嘉尚法师具录所翻经、
论,

合七十四部,
总一千三百三十五卷。

又录造俱胝画像、
弥勒像各一千帧;

又造素像十俱胝;

又写
《能断般若》、
《药师》、
《六门陀罗尼》
等经各一千部,

供养悲、
敬二田各万余人,

烧百千灯,
赎数万生。

( 5c )录讫,
令嘉尚宣读,
闻已合掌喜庆。

( 5d )又告门人曰:
「 吾无常期至,
意欲捨堕,
宜命有缘总集。」

( 5e )于是罄捨衣资,
更令造像,

( 5f )并请僧行道。

正月二十三日

( 6a )设斋䞋施。

( 6b )其日又命塑工宋法智于嘉寿殿竖菩提像骨已,

( 6c )因从寺众及翻经大德并门徒等乞欢喜辞别,

( 6d )云:
「 玄奘此毒身深可厌患,
所作事毕,
无宜久住,

( 6e )愿以所修福慧迴施有情,
共诸有情同生覩史多天弥勒内眷属中奉事慈尊,

佛下生时亦愿随下广作佛事,
乃至无上菩提。」

( 6f )辞讫,
因默正念,
时復口中诵
「 色蕴不可得,
受想行识亦不可得;

眼界不可得,
乃至意界亦不可得;

眼识界不可得,
乃至意识界亦不可得;

无明不可得,
乃至老死亦不可得;

乃至菩提不可得,
不可得亦不可得。」

( 6g )復口说偈教傍人云:
「 南无弥勒如来、
应、
正等觉,

愿与含识速奉慈颜;

南无弥勒如来所居内众,

愿捨命已,
必生其中。」

( 6h )时寺主慧德又梦见有千躯金像从东方来,

下入翻经院,
香华满空。

二月四日夜半

( 7a )瞻病僧明藏禅师见有二人各长一丈许,
共捧一白莲华如小车轮,
华有三重,
叶长尺余,
光净可爱,
将至法师前。

擎华人云:
「 师从无始已来所有损恼有情诸有恶业,
因今小疾并得消殄,
应生欣庆。」

法师顾视,
合掌良久;

( 7b )遂以右手而自搘颐,
次以左手申左髀上,
舒足重垒右胁而卧,

迄至命终,
竟不迴转,
不饮不食。

二月五日夜半

(8a)弟子光等问:
「 和尚决定得生弥勒内院不?」

法师报云:
「 得生。」

( 8b )言讫,
气息渐微,
少间神逝,
侍人不觉,
属纩方知,

从足向上渐冷,
最后顶暖,
颜色赤白,
怡悦胜常,

过七七日竟无改变,
亦无异气。

对玄奘法师临终修持方法的分析

上引资料是玄奘临终前的行事纪录,

现在把这些资料归纳为四个层面作出分析,

即:
( A )社会层面;
( B )身体层面;
( C )心理层面;
( D )心灵层面。

( A )社会层面
死亡,
意谓将要离别这个世间的人与物;
离别所爱就会产生痛苦。

据《瑜伽师地论》所说,
临终者在临终时会面对五种苦,
其中三种可归类为社会层面上的苦,


「 离别所爱的财宝 」、
「 离别所爱的朋友 」
及「 离别所爱的眷属 」。

知道自己将要离开这个世间,
玄奘法师在临终前广行布施,

如造画、
造像、
写经、
设斋,

以供养三宝及社会上有需要的人

( 见上面编号:
5b、5e、6a、6b );

此外,
他亦吩咐弟子要好好修行
( 5f ),

最后与他们欢喜辞别
( 6c )。

玄奘法师以布施对治
「 离别所爱的财宝 」,

以善意道别对治
「 离别所爱的朋友 」

及「 离别所爱的眷属 」;

这布施与善别,
正是对治因死亡而出现的
「 爱离别苦 」的方法。


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