黑天鹅，看来还不想走，至少今年还得盘旋一阵子吧。中小企业只有以互联网为主的做销售，具体怎么做？我认为要变个战术了。除了，团队要做新三剑客免费推广，小老板个人要做个人IP与专业内容，但要有点高度，让同行难以模仿和跟进。

个人IP朝着信任度的方向，专业内容朝着技术与工艺的方向，一旦把两者结合了，基本上难有同行可以比拟，然后给整个网销团队背书，这个网络市场打法可以扫荡所有竞争对手。

小老板自身的定位应该是这样的，首先是选择好细分的目标客户市场，然后用自己与众不同的擅长，或绝对与众不同的特色，形成高维度的竞争优势，用降维打击的策略与战术，甩掉所有身价差不多的平行对手。

我看，这是一个接地气的、切实可行的操作手势，但需要小老板在写推文、拍视频、做直播这三个方面协同，配备一个跟单文员做助理，效率一定大增，一年时间应该小有成就。

#张有为生意经# 99%的老板都是小老板，我还是喜欢讲讲小老板的那些事儿。

纠结了一个多月，看了众多品牌，终于都给自己定了长安2022款CS75PLUS1.5 T6AT。店长小哥哥陈兵服务热情周到，销售小哥哥陈钢专业知识丰富。个人觉得该车型大气，内饰清晰，简约，动力也是OK。或许是缘分，销售小哥哥带着去仓库看这辆车的时候，居然提车还是这辆车，生产日期为2022年3月5号，一切顺利，先发个提车前奏，喜欢就是最好！以后度度会给大家拍更多的美景，带大家一起寻觅#不为人知的村村寨寨# 。

#小南荐书#《当客户说“不”》【重新思考“不”的真正含义 。】

即便是最出色的专业销售人员，也会经常听到潜在客户对他们说“不”。当你的首次尝试被潜在客户拒绝后，你应该采取哪些有效的策略呢？此时，是收起材料转身就走，还是认清顾客说“不”的真正意图，从而继续进行陈述呢？

销售大师汤姆•霍普金斯在《当客户说“不”》中告诉我们，一个消费者在购买产品之前会说5次“不”,而销售人员要做的就是认真听对方是如何表达出抗拒的，抓住细微的线索，当场对症下药，继续为对方做产品陈述，将客户导入霍普金斯独创的“说服客户的循环”。

成千上万名销售人员已经在实践中应用了从《当客户说“不”》中学到的策略，并成功地证明了这些策略是行之有效的。这些新策略可以让客户反思自己最初做出的决定，改变态度，让销售人员的陈述继续进行下去，直至取得销售成功。

作 者：[德]海因里希·伯尔 文 / [法]贝尔纳尔·弗里奥 编译 / [法]埃米尔·布拉沃 图
出版者：北京:中信出版集团,2016
ISBN：978-7-5086-5682-3
索书号：F713.3/1096
馆藏地点：南山图书馆