【“50年协议”原件找到了!“真假红牛”再度开战,争夺200亿市场】一个企业的商标有多重要?可口可乐的一任总裁说过,哪怕可口可乐公司被烧光了,凭借商标依旧能轻松地东山再起。在国内的加多宝就曾因为商标问题,和王老吉打了多年官司,改名加多宝之后便很少见到了。同样是饮料市场,中国红牛和泰国红牛的商标案,同样是引人关注。到底是什么样的情况呢?详情戳https://t.cn/A66ZjFAx
#顶层设计# 可口可乐前总裁道格拉斯·达夫特曾说:“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光,只要可口可乐的品牌还在,它会在一夜之间让所有的厂房在废墟上拔地而起。”
品牌的三大价值:
第一种价值:预售
什么叫品牌的预售价值?
就是消费者还没出现购买需求前,你的产品已经在他脑子里留下了印象。
1)减少流量成本。
2)提高转化率。
第二种价值:溢价
只有帮助用户降低交易成本,你才有溢价的资格。
消费者的购买行为分为购前、购中、购后三个阶段。这三个阶段会产生7种不同的成本。
购前:搜寻成本、比较成本。
购中:测试成本、协商成本、付款成本。
购后:运输成本、售后成本。
第三种价值:延伸
我们说品牌容器里,其实装了三个东西。分别是了解、信任、偏好。这些是可以延伸的。
品牌其实又承担了一种比较抽象的价值,这个抽象的价值就是延伸价值。
品牌的三大价值:
第一种价值:预售
什么叫品牌的预售价值?
就是消费者还没出现购买需求前,你的产品已经在他脑子里留下了印象。
1)减少流量成本。
2)提高转化率。
第二种价值:溢价
只有帮助用户降低交易成本,你才有溢价的资格。
消费者的购买行为分为购前、购中、购后三个阶段。这三个阶段会产生7种不同的成本。
购前:搜寻成本、比较成本。
购中:测试成本、协商成本、付款成本。
购后:运输成本、售后成本。
第三种价值:延伸
我们说品牌容器里,其实装了三个东西。分别是了解、信任、偏好。这些是可以延伸的。
品牌其实又承担了一种比较抽象的价值,这个抽象的价值就是延伸价值。
集研—品牌升级的核心表现
2021年已经过去一半,很多餐饮人都在感叹今年餐饮变数太多。疫情让从来没有开放外卖的太二酸菜鱼上了外卖,也让火锅大佬海底捞踏上了快餐轨道,市场唯一不变的就是永远在变,餐饮企业该做什么?
1、品牌升级
可口可乐传奇总裁罗伯特·伍德罗夫曾说过:“如果可口可乐的整个工厂一夜之间被大火烧掉,给我三个月时间,我就能重建完整的可口可乐。”这就是品牌带给企业的力量,品牌是品类或特性的代表,当顾客有相关消费需求时,往往会率先想到占据品类或特性的品牌。打造品牌以及在适当的时候进行品牌升级,都是能够帮品牌度过市场动荡期的最好砝码。
2、产品+定位+规模:坚持正确的发展理念
喜茶为什么能受到众多消费者的追捧?这背后最大原因还是因为它有着优秀的商业模式,在发展过程中一直坚持自己的品牌发展理念。
其一,成本结构好,喜茶采用的中央工厂模式,所有的原材料都有自己的供应链,且有相关部门严格把控。
其二,规模经济明显,喜茶制定的连锁经济模式,深受资本投资者的认可,在资本注资后,未来的发展将更具规模和优势。
其三,有自己的运营思路,喜茶在运营上一直都有自己的一套逻辑,比如,坚持靠口碑传播,不过分依赖营销,让品牌顺其自然的发展。
3、复合式商业模式
以往,以“门店为主” 的传统商业模式将逐渐趋向于“门店+线上+供应链”的复合式商业模式发展。
销售半成品、配料等零售商品将成为大多数餐饮企业创收的重要方式,餐饮“新零售”模式也将应运而生!
4、全面发展产业链模式
海底捞以门店为基础,背后有着众多力量的支撑,例如火锅底料加工、食材供应链、门店装修设计、服务人员的培训等等,通过这些资源的整合让海底捞成为了国内最大的火锅餐企,在市场上也具有更高的价值认可度。
2021年已经过去一半,很多餐饮人都在感叹今年餐饮变数太多。疫情让从来没有开放外卖的太二酸菜鱼上了外卖,也让火锅大佬海底捞踏上了快餐轨道,市场唯一不变的就是永远在变,餐饮企业该做什么?
1、品牌升级
可口可乐传奇总裁罗伯特·伍德罗夫曾说过:“如果可口可乐的整个工厂一夜之间被大火烧掉,给我三个月时间,我就能重建完整的可口可乐。”这就是品牌带给企业的力量,品牌是品类或特性的代表,当顾客有相关消费需求时,往往会率先想到占据品类或特性的品牌。打造品牌以及在适当的时候进行品牌升级,都是能够帮品牌度过市场动荡期的最好砝码。
2、产品+定位+规模:坚持正确的发展理念
喜茶为什么能受到众多消费者的追捧?这背后最大原因还是因为它有着优秀的商业模式,在发展过程中一直坚持自己的品牌发展理念。
其一,成本结构好,喜茶采用的中央工厂模式,所有的原材料都有自己的供应链,且有相关部门严格把控。
其二,规模经济明显,喜茶制定的连锁经济模式,深受资本投资者的认可,在资本注资后,未来的发展将更具规模和优势。
其三,有自己的运营思路,喜茶在运营上一直都有自己的一套逻辑,比如,坚持靠口碑传播,不过分依赖营销,让品牌顺其自然的发展。
3、复合式商业模式
以往,以“门店为主” 的传统商业模式将逐渐趋向于“门店+线上+供应链”的复合式商业模式发展。
销售半成品、配料等零售商品将成为大多数餐饮企业创收的重要方式,餐饮“新零售”模式也将应运而生!
4、全面发展产业链模式
海底捞以门店为基础,背后有着众多力量的支撑,例如火锅底料加工、食材供应链、门店装修设计、服务人员的培训等等,通过这些资源的整合让海底捞成为了国内最大的火锅餐企,在市场上也具有更高的价值认可度。
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