疫情已经3年了，毫无疑问，创业者很难。
有一些创业者甚至陷入了沉重负债、公司难以为继的困境。
因此，当黑马营22期进化大会举办，近百位创业者组织线上结业答辩时，我们做好了各种最坏的准备…然而，现场各位创业者的陈述，却出乎了我们的预料。
——黑马营22期 易而达科技创始人 耿健
——黑马营22期 维琪科技创始人 丁文锋
——黑马营22期 奔奔网创始人 史乐乐
——黑马营22期 慧宝家居创始人 程丽菲
——黑马营22期 掌尚名医创始人 王一峰
——黑马营22期 众联世纪联合创始人 连志尧
——黑马营22期 啄木鸟家庭维修联合创始人 李奇隆
——黑马营22期 后稷数农创始人 许朋朋
在这个全球动荡的时刻，为什么很多黑马营学员企业做得都还不错？为什么他们能依旧充满信心，不断进化？
或者，他们有一些灵丹妙药或者独门秘籍，可以在当前的不确定环境中继续前进？
为此，我们特别整理了部分黑马营22期同学在进化大会上的分享，也许能给更多创业者以启发。
01
认清自己
内功修好乘风起
黑马营22期 维琪科技创始人 丁文锋
我是一个搞技术的，研发很擅长，创业则是摸着石头过河。之前想尝试做C端，差点走弯路了。
来了黑马营，我开始认真思考：我是谁？谁是我们的客户？我们提供什么价值？凭什么是你？怎么才能赚钱？这种对商业本质和企业能力的探究让我明确了战略方向：深耕皮肤活性物行业，坚定聚焦B端。方向定了，紧接着梳理了公司的使命愿景价值观，升级了组织。盘点从研发到生产、销售、市场，财务关键人才，引进高级专业人才，并推进集团化运作，公司逐渐从草台班子成长为正规军团。技术的积累，组织的进步，再加上行业变革的机遇，去年公司拿到了“卡脖子”项目资金800万，同时完成了A轮2亿融资。
以终为始，边学边用
黑马营22期 华海健康联合创始人 张兴龙
加入到黑马第一天，加速任务书就开始指引我，今天华海健康品牌路线运营的转变是我的答卷。牛文文院长、刘润、李毅超导师“商业模式”相关的理论方法，让华海销售的模式转型为今天的华海健康，研产销一体化。林清轩疫情赋能下的模式创新与品牌经营课，让我更加重视线上渠道的经营搭建。有了今天线上新零售渠道的合作，微商城及持续的品牌投入。
认识自己，笃定前行
黑马营22期 安德普泰联合创始人 邱威
我首先想说，加入黑马营22期是特别正确的一个决定。过去一年对我影响最深远的内容是：创始人怎么认识自己？应该承担什么样的责任？保持什么样的心态？正如牛文文院长所说：创始人是解决问题的杀手，是掌握主权的船长，是企业的精神领袖。当然，也不要搞混有限责任和无限责任。在黑马营要不断给自己照镜子，保持正确的心态，做正确的事。去年主营品牌保持正向增长，仍是行业头部；新品牌业绩破亿，翻了一倍。
今天的商业世界充满了不确定性，而创始人要做的是把不确定变成确定，这个确定性就存在于创业者自己身上。自强则万强。
02
群体进化
同频共振，智慧迸发
黑马营22期 李奇隆 啄木鸟家庭维修联合创始人
我是刘润的粉丝，团队也在黑马学习，我们用刘润课上讲的商业模式、增长飞轮，牛总课上提到产业图谱等某些，不断拆解探寻“公司过去做对了什么取得了今天的成绩”“公司未来怎么才能做得更好”。梳理客户画像，明确产业链核心价值，找到不同发展阶段增长的核心动因，然后指导行动。一方面，细化交付流程，全面提升体验；另一方面，优化供应链，并推进产品标准化数字化，提升效率。此外，持续加强品牌投入，扩大家庭维修赛道第一优势。先算后胜，去年自营区域由100城增加到500+，同比增长70%。
打破我执，刷新组织
黑马营22期 程丽菲 慧宝家居创始人
在黑马，最大的收获是开启了靠团队和组织驱动增长，而不是靠“老板”驱动增长。来黑马之前，我是什么愿意做，什么都能做，团队里“我最行”。这本身没什么错，但学了组织管理才意识到，这样团队永远没办法成长起来。疫情让自己慢下来，黑马营让自己练基本功，完善组织架构，学会授权，学会做教练，给团队成长机会，也给自己成长空间。去年公司业绩增长80%，我特别感恩团队，感恩黑马。
人选对了，事半功倍
黑马营22期三宝电子商务创始人 夏祥可
之前送了一些高管去外面学习，这些人学完后就都走了，还有几个人处理得不太愉快。这算是我一个心结，一直想不通问题出现在哪里。后来在黑马营听潘定国师兄分享，怎么做董事长？怎么选人？一下就豁然开朗，心结也打开了。过来人的点拨对创业者来说真的非常重要，尤其是人的问题，人选对了，事半功倍。
创业不是单打独斗，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，尤其是志同道合的一群人。
03
在实战中升级
走出低谷，重拾信心
黑马营22期 奔奔网创始人 史乐乐
我刚来黑马营时，在低谷待了四五年了，处于非常艰难的时候。来了黑马后，一方面对SaaS行业、商业模式、资本等各方面的认知得到了提升；另一方面看着身边的同学，都经历了起起落落，但都没有倒下，而且越变越强。我立马就觉得创业并不孤单，也慢慢重拾信心，真的，跟黑马营的兄弟们在一起，幸福感都增加了很多。此外，还在黑马收获了很多合作，介绍我入黑马营的20期的刘树兵师兄，也是最早跟我合作的。去韩森哥(盒子科技创始人、黑马营22期成员)那去学习渠道，第二天森哥跟我签约了。还有黑马企服姚老师团队，祥发师兄(黄祥发 分贝通副总裁、黑马营21期成员)，给我推荐了很多合作伙伴。袁浩师兄(一号网创始人、黑马营21期班长)说，到黑马来总归要把学费赚回去。我第一天进来时，就已经把学费赚回去了。
找到合伙人，孵化新项目
黑马营22期 后稷数农创始人 许朋朋
我是研发出身，进入黑马营的时候创业五年。来黑马前，把一个项目卖给了黑马营的师兄，师兄把项目搞成了细分行业头部，这对我的触动很大。合作的一些客户，也在黑马营学习，我就报名了。带着一套技术，在黑马营找到了合伙人，还边学边用孵化了新项目，目前签了十几家合作伙伴，今年的订货量有4万多套，也拿到了天使轮融资。
发现认知盲区
黑马营22期 高端预制菜肴创始人 李蒙
在黑马营学习期间，我刚好面临内部创业，对商业的底层逻辑认知非常有限，就遇到“老员工跟不上新变化：的问题，一开始单纯觉得“不行就淘汰”。但黑马营组织了一场辩论赛，讨论该怎么处理，那次辩论中，我看到了自己的认知盲区。还有一个股权相关的问题，当时奎哥（刘忠奎 瑞发德食品创始人、黑马营22期成员）说不要讲情怀，尤其是在股权和机制这件事上。这次提醒，让我避免了一场大的错误发生。后面关于股权激励的实践的课程，通俗易懂地让我避免非常多的误区。尤其是对底层商业逻辑的认知，变得更加清晰了。
创业是一场实战，听过再多的道理，也不如在实操中得到有经验人的点拨。在黑马营，一群创始人因学习相聚，因孤独相伴，在实战中成长，因坚持而豹变。
04
结语
没有一个创业者是容易的，难是常态，关键是如何迎难而上，活下来，活下去。
在现实生活中，和谁在一起很重要，它在很大程度上决定了我们未来会走上什么样的道路。从黑马营22期创业者的分享中，我们更加坚定了黑马营的未来方向。
黑马营始终跟时代同频，跟创业者需求同频。
2022年，黑马营全新升级，从认知学习到实践改变，从一亿中流到十亿主流的实战加速计划。
我们将——
用系统商科理论让认知升维；
用团队共同学习让行动同频；
用真实训战场景让改变发生。
创业路上，如果你需要智慧、方法、团队、战友，欢迎加入黑马营。
最后，借黑马营22期海汇星驰创始人朱良同学的一段话结尾：
来到黑马营一年，很多东西忘记得差不多了，只记住了几个导师：有和我父亲一样年龄、但仍然倔强的王石先生，有雄心和定力依旧在一线的大佬江南春，有思想层出不穷的刘润老师。
还记住了几个同学，有风流倜傥的超同学，有热衷社交的温州老板吴同学（我们在22期第一次课后就开始合作了，目测今年会有突破千万级的合作），还有历经行业震荡依然向前的“歌王”同学......
我还记住了彪叔推荐的黄老师的打造持续健康的组织，让我如获至宝。
尤其让我感兴趣的是创业黑马到底是一个什么样的组织，如何激发这个组织的每一个人都有这样的用心和热爱？
正是因为这些老师，组织者和同学的行为和思想，让我可以不断的浸泡在正能量的海洋里。正是因为他们，让我在搞定自己的路上，不再焦虑。
正是因为他们，我对自己的创业人生在17年第一次做了认真迭代。
创业黑马这个舞台最终的目的，是希望用科学的思维方式来告诉我们创业者：创业有科学规律。希望我们这些学员把科学的思维方式和积累的创业手感融合起来，去赢得成功。