晶科能源会议交流纪要
Q:目前是投了合肥 8GW 的线，二月底又投了海宁 8GW 的线，现在进度怎么样?
A:合肥 8GW 的线有多个车间，其中最早开的一个车间在量产冲刺阶段，另外几个车间也在 准量产阶段。海宁那边基底稍晚一些，现在处于自动化调试阶段，到 4 月份左右开始进行量 产。
Q:效率和良率方向的数据现在怎么样? A:因为还没有真正实现量产，只是在量产冲刺阶段。合肥那边最好的一条线，效率目前在 24.5%- 24.6%之间，良率在 93%左右。Q:海宁这边还没建好吗，设备已经装了? A:海宁这边是主机台在调安装，自动化设备还没到，所以流片还没开始走，还要晚 2 个月左 右，2 个月后能稳定出货
Q:之前在海宁投了 900MW 的线，当时效率和良率是什么水平?
A:对，在海宁袁花那里有 800MW，并非 900MW 的线，其实就是一个小车间，只是产能比 较小。小车间已经连续跑了有两年多时间了，去年四季度开始量产水平是稳定在效率 24.8%， 良率 96.5%层面上，非硅成本在 0.26 元左右，比 0.26 元多一些。
Q:当初看到这个数据后才决定要大规模去投产吗? A:要决定投产应该是多方面的因素，当然很关键的是 Topcon 和 PERC 之间的对比分析，看它 是否具备投资可行性。总的观点来说，按照 800WM 的水平，Topcon 的一个一级划成本，即 从硅片→电池→组件的成本，和 PERC 的成本是基本上打平的。成本上两者一样，但组件的 售价上，N 型 Topcon 的售价比 PERC 每 W 多卖 0.1 元，有 0.1 元的溢价空间，所以最终决定 要尽快扩产。第二，对晶科自身而言，Topcon 技术相对已经非常成熟，量产化没有问题， 比较持续稳定可靠。此外，因为晶科 2022 年订单有 10GW N 型 Topcon 组件订单，订单决定 了原来 800MW 完全无法满足，所以必须要尽快扩产。
Q:现在订单有多少，N 型电池片的订单?
A:总共接了 10GW 的意向订单，和日本、中东那边，所以意味着要尽快产出电池片，因为要 出货给客户，那就意味着三季度要做的差不多，所以电池这边的压力还是挺大的。
Q: Topcon 下游接收的客户是哪些应用场景? A:分为几块，第一块是对国土面积比较小的那些地方比较有吸引力，因为它功率比较高。第 二方面是对于气候比较恶劣的，比如像靠近赤道附近常年高温，或者靠近沙漠地带的那种国 家比较有吸引力，同时对极寒地带的比较有吸引力，比如靠近北极圈或南极圈的国家。之所 以有吸引力是因为以下几点:1.组件功率高 2.N 型组件无衰减 3.低温感系数，对温度不敏感， 能在酷暑或严寒地带得到比较好的应用 4.N 型组件溢价权来自于长波段光响应效果好，PERC
组件对短波响应较好，但在天空中有云层遮挡的情况下，短波会被云层阻挡吸收，只有太阳 光中的长波能打到地面，照射到组件表面上来进行反应，而 N 型 Topcon 组件在这块表(实 时纪要加:aileesir)现较好。所以在全年度下来，差不多 30%阴雨天气，这种情况下 N 型的 组件发电量也非常可观。4 个方面优势决定了它应用场景非常广泛，从赤道附近，到南北极 圈都能得到应用，统计来说它没有衰减，功率又高，它对土地利用率也高，那么它在一些像 日本或欧洲这些发达地区，它的国土面积比较小，在这比较小的面积上得到比较客观的发电 量。所以它的订单像美国，日本，欧洲，中东石油大国，市场上比较受欢迎的。
Q:是否分布式需求占比会更高一些，还是都会有? A:都会有的，对地面电站来说，它的收益分析下来会贵 0.1 元，但它的成本按发电量合算下 来(发电量)其实比 PERC 要高 12%，所以它这边收益还是挺高不管是分布式还是地面电站。
Q:发电量高 12%是指全年看下来高 12%吗? A:对，是的。
Q:那对他们来说增加 10%的发电量，价格上多 0.11 元还是比较划算的? A:是的。
Q:全成本一体化理念我们拆一下，(Topcon)Si 片的成本是比 PERC 要低吗? A:好，具体拆解一下。Si 片端成本，N 型 Si 比 P 型 Si 贵三分钱左右。分两个问题 N 型 Si 比 P 型 Si 要薄，P 型 Si 片业内标准是 170-175μ m，N 型 Si 片标准厚度是 150-155μ m，每个 N 型 Si 片比 P 型薄越 20μ m。按厚度来说应该是便宜的，但是 N 型 Si 片性能要求高，高效率 高功率的组件对 N 型 Si 的用料要求品质很好，Si 料用的好，意味着 Si 料成本会上升。用的 好体现在钠棒的头尾料，开方的边角料，这些用料的比例在 N 型 Si 中用料较低，跟 PERC 不 一样。一方面 Si 片减薄了，厚度减薄 20μ m,能节省一定成本，但由于其高品质要求导致 N 型 Si 料品质更好，价格更贵，综合下来，N 型 Si 比 P 型 Si 要贵 0.03 元。下面讲一下电池， 电池非硅成本 Topcon 目前在 0.26 元左右，PERC 主流市场在 0.2 元，电池端 Topcon 比 PERC 贵 0.06 元。下面讲一下组件端，组件端在同一版型下做对比，不同版型比较差异太多，比 起来意义不大。从同一版型来看，从制造成本上 N 型和 P 型组件端是无差异的，主要就是 些操作手法上做一些调整，电池正极跟负极是相反的，上料和接线盒需要反接。但是因为 N 型效率高，N 型做出来的组件比 P 型功率要高，高约 10%。组件端的成本是以 W 数来卖的， 比如说 PERC 按标准版型做下来是 650 W，相同版型去做 N 型 Topcon 的话能做到 710 -720W， 那就多出来 60-70 W，会分摊到人力成本，固定投资成本，设施动力等，它是能够摊薄的， 这样摊下来组件端能省下 0.1 元。因此整体来看，硅片端多 0.03 元，电池端多 0.06 元，组 件端省 0.1 元。 #投资#https://t.cn/RpkBJkx价值投资日志
Q:目前是投了合肥 8GW 的线，二月底又投了海宁 8GW 的线，现在进度怎么样?
A:合肥 8GW 的线有多个车间，其中最早开的一个车间在量产冲刺阶段，另外几个车间也在 准量产阶段。海宁那边基底稍晚一些，现在处于自动化调试阶段，到 4 月份左右开始进行量 产。
Q:效率和良率方向的数据现在怎么样? A:因为还没有真正实现量产，只是在量产冲刺阶段。合肥那边最好的一条线，效率目前在 24.5%- 24.6%之间，良率在 93%左右。Q:海宁这边还没建好吗，设备已经装了? A:海宁这边是主机台在调安装，自动化设备还没到，所以流片还没开始走，还要晚 2 个月左 右，2 个月后能稳定出货
Q:之前在海宁投了 900MW 的线，当时效率和良率是什么水平?
A:对，在海宁袁花那里有 800MW，并非 900MW 的线，其实就是一个小车间，只是产能比 较小。小车间已经连续跑了有两年多时间了，去年四季度开始量产水平是稳定在效率 24.8%， 良率 96.5%层面上，非硅成本在 0.26 元左右，比 0.26 元多一些。
Q:当初看到这个数据后才决定要大规模去投产吗? A:要决定投产应该是多方面的因素，当然很关键的是 Topcon 和 PERC 之间的对比分析，看它 是否具备投资可行性。总的观点来说，按照 800WM 的水平，Topcon 的一个一级划成本，即 从硅片→电池→组件的成本，和 PERC 的成本是基本上打平的。成本上两者一样，但组件的 售价上，N 型 Topcon 的售价比 PERC 每 W 多卖 0.1 元，有 0.1 元的溢价空间，所以最终决定 要尽快扩产。第二，对晶科自身而言，Topcon 技术相对已经非常成熟，量产化没有问题， 比较持续稳定可靠。此外，因为晶科 2022 年订单有 10GW N 型 Topcon 组件订单，订单决定 了原来 800MW 完全无法满足，所以必须要尽快扩产。
Q:现在订单有多少，N 型电池片的订单?
A:总共接了 10GW 的意向订单，和日本、中东那边，所以意味着要尽快产出电池片，因为要 出货给客户，那就意味着三季度要做的差不多，所以电池这边的压力还是挺大的。
Q: Topcon 下游接收的客户是哪些应用场景? A:分为几块，第一块是对国土面积比较小的那些地方比较有吸引力，因为它功率比较高。第 二方面是对于气候比较恶劣的，比如像靠近赤道附近常年高温，或者靠近沙漠地带的那种国 家比较有吸引力，同时对极寒地带的比较有吸引力，比如靠近北极圈或南极圈的国家。之所 以有吸引力是因为以下几点:1.组件功率高 2.N 型组件无衰减 3.低温感系数，对温度不敏感， 能在酷暑或严寒地带得到比较好的应用 4.N 型组件溢价权来自于长波段光响应效果好，PERC
组件对短波响应较好，但在天空中有云层遮挡的情况下，短波会被云层阻挡吸收，只有太阳 光中的长波能打到地面，照射到组件表面上来进行反应，而 N 型 Topcon 组件在这块表(实 时纪要加:aileesir)现较好。所以在全年度下来，差不多 30%阴雨天气，这种情况下 N 型的 组件发电量也非常可观。4 个方面优势决定了它应用场景非常广泛，从赤道附近，到南北极 圈都能得到应用，统计来说它没有衰减，功率又高，它对土地利用率也高，那么它在一些像 日本或欧洲这些发达地区，它的国土面积比较小，在这比较小的面积上得到比较客观的发电 量。所以它的订单像美国，日本，欧洲，中东石油大国，市场上比较受欢迎的。
Q:是否分布式需求占比会更高一些，还是都会有? A:都会有的，对地面电站来说，它的收益分析下来会贵 0.1 元，但它的成本按发电量合算下 来(发电量)其实比 PERC 要高 12%，所以它这边收益还是挺高不管是分布式还是地面电站。
Q:发电量高 12%是指全年看下来高 12%吗? A:对，是的。
Q:那对他们来说增加 10%的发电量，价格上多 0.11 元还是比较划算的? A:是的。
Q:全成本一体化理念我们拆一下，(Topcon)Si 片的成本是比 PERC 要低吗? A:好，具体拆解一下。Si 片端成本，N 型 Si 比 P 型 Si 贵三分钱左右。分两个问题 N 型 Si 比 P 型 Si 要薄，P 型 Si 片业内标准是 170-175μ m，N 型 Si 片标准厚度是 150-155μ m，每个 N 型 Si 片比 P 型薄越 20μ m。按厚度来说应该是便宜的，但是 N 型 Si 片性能要求高，高效率 高功率的组件对 N 型 Si 的用料要求品质很好，Si 料用的好，意味着 Si 料成本会上升。用的 好体现在钠棒的头尾料，开方的边角料，这些用料的比例在 N 型 Si 中用料较低，跟 PERC 不 一样。一方面 Si 片减薄了，厚度减薄 20μ m,能节省一定成本，但由于其高品质要求导致 N 型 Si 料品质更好，价格更贵，综合下来，N 型 Si 比 P 型 Si 要贵 0.03 元。下面讲一下电池， 电池非硅成本 Topcon 目前在 0.26 元左右，PERC 主流市场在 0.2 元，电池端 Topcon 比 PERC 贵 0.06 元。下面讲一下组件端，组件端在同一版型下做对比，不同版型比较差异太多，比 起来意义不大。从同一版型来看，从制造成本上 N 型和 P 型组件端是无差异的，主要就是 些操作手法上做一些调整，电池正极跟负极是相反的，上料和接线盒需要反接。但是因为 N 型效率高，N 型做出来的组件比 P 型功率要高，高约 10%。组件端的成本是以 W 数来卖的， 比如说 PERC 按标准版型做下来是 650 W，相同版型去做 N 型 Topcon 的话能做到 710 -720W， 那就多出来 60-70 W，会分摊到人力成本，固定投资成本，设施动力等，它是能够摊薄的， 这样摊下来组件端能省下 0.1 元。因此整体来看，硅片端多 0.03 元，电池端多 0.06 元，组 件端省 0.1 元。 #投资#https://t.cn/RpkBJkx价值投资日志
2016年，郭德纲拍电影，请潘长江客串，说：“潘哥，2天的戏，这是60万现金，您拿着！”潘长江听后立马怒了：“瞧不起谁呢？拿我不当腕儿？”
郭德纲说：“您说个价吧！我保证不还价！”
郭德纲和潘长江一直是很好的朋友，但和郭德纲谨言慎行不同，潘长江行事一直都十分高调和随心所欲。
近日，一则“潘长江灌醉茅台集团董事长，拿到定价权”的新闻，闹得沸沸扬扬，而潘长江对此回应称：“我从来没说过这句话！这是诽谤！”
早前，潘长江在直播间里，曾推荐过一款原价1900元的茅台辉煌酒，潘长江称，为了给粉丝送福利，直接以396元的亏本价卖出，然后再送一套价值288元的酒具。
在场的商家一听就不愿意了，直言太亏了！可潘长江却硬气的说，亏掉的上千万，全部由自己自掏腰包补上，只要粉丝高兴就行！
从“潘嘎之交”到“灌醉董事长”，潘长江这位老艺术家，看来多少有些“晚节不保”了。
这样回忆起来，郭德纲和潘长江的一件事，确实让人有些意想不到。
当年，德云社刚火起来的时候，收入颇丰，手里有些余钱，就想学着别人拍电影。
于是，郭德纲就紧锣密鼓地筹拍了好几部电影，《三笑才子佳人》、《车在囧途》、《祖宗十九代》等电影应运而生。
可让人意想不到的是，没一部火起来的，全部赔了个底朝天。
最后，郭德纲再拍摄电影时，就想到了潘长江，如果能请潘长江前来助阵，那电影一定会大火。
电影开拍之前，郭德纲给潘长江打了一个电话，郭德纲说：“潘哥，我有一部电影，想请你来客串，不知道您有没有空？”
潘长江一听郭德纲要请他，立马就答应下来，说：“你请我拍电影，我没有空，也得抽出来空，你什么时候拍，时间和剧本都发给我，我一定准时到！”
为显诚意，郭德纲接下来说：“潘哥，您片酬是怎么算的？我好让财务先把钱给您打过去！”
潘长江听完后没当回事，直接说：“这个不着急，到时拍完再说！”
到了拍摄当天，潘长江如期而至，拍摄起来也非常卖力，三天的戏，用了不到两天就拍完了。
拍完后，郭德纲是一个很重排场的人，立马大摆宴席，请潘长江吃饭。
饭桌上，郭德纲为显诚意，海参、鲍鱼、龙虾，真是什么贵点什么，还点了两瓶82年的拉菲，每瓶酒要价20000块钱！
潘长江到场坐定后，看到这一桌子的菜，忍不住心花怒放，看来，这郭德纲挺给面儿啊！
两人酒足饭饱之后，潘长江最后喝的都有点晕乎乎的，郭德纲在快要结束的时候，让助理把桌子下的手提包拿了出来。
并且对潘长江说：“老哥，这次来串场，我真是不胜感激！我问您的经纪人了，您的行价是一天25万，这是60万，我给您足足的！”
郭德纲边说，边让助理打开手提包，里面的现金让人看得有些眼晕。
本以为潘长江会欣然接受，没想到，潘长江突然就生气了，并且大声呵斥郭德纲说：“你这老弟不实在，你这是瞧不起我啊！你表面上恭维我，实际上，拿我不当腕儿啊！”
郭德纲一听这话，有些愣了，第一反应就是，难道自己给的钱少了？
郭德纲赶紧说：“对不起了老哥，是我不懂规矩，您看应该多少钱，我让助理去取！”
潘长江听完这话，反而更生气了，对郭德纲说：“你这是在打我的脸啊！我们关系这么好，我能收你的钱吗？你给我钱是打我的脸啊！你这是看不起我啊！”
郭德纲恍然大悟，原来是这个意思，潘长江可以不要，但郭德纲不能真不给啊！
于是，两人开始推搡起来，最后，潘长江脑瓜子一转，捂着肚子就说：“不行了，我有点肚子疼，我先上个厕所！”
潘长江转身就跑出去了，郭德纲突然发现，潘长江是拿着包上的厕所，这不是明显的要“跑路”嘛！
郭德纲赶紧让助理提着钱去追潘长江，还交代助理说：“一定要把钱放到潘长江的车上！”
可无奈，潘长江虽然个子不高，但小腿扒拉的太快了，助理提着钱又重，最后死活是没有追上。
只能看着潘长江开着车，绝尘而去。直到后来，潘长江也死活不收这钱。
但人其实是复杂的，每个人都不止一面，潘长江也是。
回忆曾经，1998年时，潘长江一夜爆红后迅速膨胀，看着陪着他一路走来的糟糠妻，越来越不顺眼，为了离婚，潘长江找了糟糠妻两年的毛病。
后来，发妻哭着说：“当时医生都说你活不过25岁，我还是跟你住了8年厕所，你忍心抛弃我吗？”
潘长江突然记起老婆陪他受的那些苦，潘长江小时候得了“消渴症”，当时医疗水平有限，医生直接给他下了死亡通知，对他说：“活不过25岁的。”
后来，经过不懈的努力和治疗，潘长江艰难的长大了，还有了女朋友，女友家里不同意，但无奈闺女非要嫁！
可后来，潘长江红了以后，就变成了“陈世美”，要离婚，幸运的是，妻子的谴责，让潘长江良心发现，最终浪子回头，婚没有离成。
如今，潘长江的身体也没有多结实，每天晚上都必须要喝8瓶矿泉水！
郭德纲说：“您说个价吧！我保证不还价！”
郭德纲和潘长江一直是很好的朋友，但和郭德纲谨言慎行不同，潘长江行事一直都十分高调和随心所欲。
近日，一则“潘长江灌醉茅台集团董事长，拿到定价权”的新闻，闹得沸沸扬扬，而潘长江对此回应称：“我从来没说过这句话！这是诽谤！”
早前，潘长江在直播间里，曾推荐过一款原价1900元的茅台辉煌酒，潘长江称，为了给粉丝送福利，直接以396元的亏本价卖出，然后再送一套价值288元的酒具。
在场的商家一听就不愿意了，直言太亏了！可潘长江却硬气的说，亏掉的上千万，全部由自己自掏腰包补上，只要粉丝高兴就行！
从“潘嘎之交”到“灌醉董事长”，潘长江这位老艺术家，看来多少有些“晚节不保”了。
这样回忆起来，郭德纲和潘长江的一件事，确实让人有些意想不到。
当年，德云社刚火起来的时候，收入颇丰，手里有些余钱，就想学着别人拍电影。
于是，郭德纲就紧锣密鼓地筹拍了好几部电影，《三笑才子佳人》、《车在囧途》、《祖宗十九代》等电影应运而生。
可让人意想不到的是，没一部火起来的，全部赔了个底朝天。
最后，郭德纲再拍摄电影时，就想到了潘长江，如果能请潘长江前来助阵，那电影一定会大火。
电影开拍之前，郭德纲给潘长江打了一个电话，郭德纲说：“潘哥，我有一部电影，想请你来客串，不知道您有没有空？”
潘长江一听郭德纲要请他，立马就答应下来，说：“你请我拍电影，我没有空，也得抽出来空，你什么时候拍，时间和剧本都发给我，我一定准时到！”
为显诚意，郭德纲接下来说：“潘哥，您片酬是怎么算的？我好让财务先把钱给您打过去！”
潘长江听完后没当回事，直接说：“这个不着急，到时拍完再说！”
到了拍摄当天，潘长江如期而至，拍摄起来也非常卖力，三天的戏，用了不到两天就拍完了。
拍完后，郭德纲是一个很重排场的人，立马大摆宴席，请潘长江吃饭。
饭桌上，郭德纲为显诚意，海参、鲍鱼、龙虾，真是什么贵点什么，还点了两瓶82年的拉菲，每瓶酒要价20000块钱！
潘长江到场坐定后，看到这一桌子的菜，忍不住心花怒放，看来，这郭德纲挺给面儿啊！
两人酒足饭饱之后，潘长江最后喝的都有点晕乎乎的，郭德纲在快要结束的时候，让助理把桌子下的手提包拿了出来。
并且对潘长江说：“老哥，这次来串场，我真是不胜感激！我问您的经纪人了，您的行价是一天25万，这是60万，我给您足足的！”
郭德纲边说，边让助理打开手提包，里面的现金让人看得有些眼晕。
本以为潘长江会欣然接受，没想到，潘长江突然就生气了，并且大声呵斥郭德纲说：“你这老弟不实在，你这是瞧不起我啊！你表面上恭维我，实际上，拿我不当腕儿啊！”
郭德纲一听这话，有些愣了，第一反应就是，难道自己给的钱少了？
郭德纲赶紧说：“对不起了老哥，是我不懂规矩，您看应该多少钱，我让助理去取！”
潘长江听完这话，反而更生气了，对郭德纲说：“你这是在打我的脸啊！我们关系这么好，我能收你的钱吗？你给我钱是打我的脸啊！你这是看不起我啊！”
郭德纲恍然大悟，原来是这个意思，潘长江可以不要，但郭德纲不能真不给啊！
于是，两人开始推搡起来，最后，潘长江脑瓜子一转，捂着肚子就说：“不行了，我有点肚子疼，我先上个厕所！”
潘长江转身就跑出去了，郭德纲突然发现，潘长江是拿着包上的厕所，这不是明显的要“跑路”嘛！
郭德纲赶紧让助理提着钱去追潘长江，还交代助理说：“一定要把钱放到潘长江的车上！”
可无奈，潘长江虽然个子不高，但小腿扒拉的太快了，助理提着钱又重，最后死活是没有追上。
只能看着潘长江开着车，绝尘而去。直到后来，潘长江也死活不收这钱。
但人其实是复杂的，每个人都不止一面，潘长江也是。
回忆曾经，1998年时，潘长江一夜爆红后迅速膨胀，看着陪着他一路走来的糟糠妻，越来越不顺眼，为了离婚，潘长江找了糟糠妻两年的毛病。
后来，发妻哭着说：“当时医生都说你活不过25岁，我还是跟你住了8年厕所，你忍心抛弃我吗？”
潘长江突然记起老婆陪他受的那些苦，潘长江小时候得了“消渴症”，当时医疗水平有限，医生直接给他下了死亡通知，对他说：“活不过25岁的。”
后来，经过不懈的努力和治疗，潘长江艰难的长大了，还有了女朋友，女友家里不同意，但无奈闺女非要嫁！
可后来，潘长江红了以后，就变成了“陈世美”，要离婚，幸运的是，妻子的谴责，让潘长江良心发现，最终浪子回头，婚没有离成。
如今，潘长江的身体也没有多结实，每天晚上都必须要喝8瓶矿泉水！
晶科能源会议交流纪要
Q:目前是投了合肥 8GW 的线，二月底又投了海宁 8GW 的线，现在进度怎么样?
A:合肥 8GW 的线有多个车间，其中最早开的一个车间在量产冲刺阶段，另外几个车间也在 准量产阶段。海宁那边基底稍晚一些，现在处于自动化调试阶段，到 4 月份左右开始进行量 产。
Q:效率和良率方向的数据现在怎么样? A:因为还没有真正实现量产，只是在量产冲刺阶段。合肥那边最好的一条线，效率目前在 24.5%- 24.6%之间，良率在 93%左右。Q:海宁这边还没建好吗，设备已经装了? A:海宁这边是主机台在调安装，自动化设备还没到，所以流片还没开始走，还要晚 2 个月左 右，2 个月后能稳定出货
Q:之前在海宁投了 900MW 的线，当时效率和良率是什么水平?
A:对，在海宁袁花那里有 800MW，并非 900MW 的线，其实就是一个小车间，只是产能比 较小。小车间已经连续跑了有两年多时间了，去年四季度开始量产水平是稳定在效率 24.8%， 良率 96.5%层面上，非硅成本在 0.26 元左右，比 0.26 元多一些。
Q:当初看到这个数据后才决定要大规模去投产吗? A:要决定投产应该是多方面的因素，当然很关键的是 Topcon 和 PERC 之间的对比分析，看它 是否具备投资可行性。总的观点来说，按照 800WM 的水平，Topcon 的一个一级划成本，即 从硅片→电池→组件的成本，和 PERC 的成本是基本上打平的。成本上两者一样，但组件的 售价上，N 型 Topcon 的售价比 PERC 每 W 多卖 0.1 元，有 0.1 元的溢价空间，所以最终决定 要尽快扩产。第二，对晶科自身而言，Topcon 技术相对已经非常成熟，量产化没有问题， 比较持续稳定可靠。此外，因为晶科 2022 年订单有 10GW N 型 Topcon 组件订单，订单决定 了原来 800MW 完全无法满足，所以必须要尽快扩产。
Q:现在订单有多少，N 型电池片的订单?
A:总共接了 10GW 的意向订单，和日本、中东那边，所以意味着要尽快产出电池片，因为要 出货给客户，那就意味着三季度要做的差不多，所以电池这边的压力还是挺大的。
Q: Topcon 下游接收的客户是哪些应用场景? A:分为几块，第一块是对国土面积比较小的那些地方比较有吸引力，因为它功率比较高。第 二方面是对于气候比较恶劣的，比如像靠近赤道附近常年高温，或者靠近沙漠地带的那种国 家比较有吸引力，同时对极寒地带的比较有吸引力，比如靠近北极圈或南极圈的国家。之所 以有吸引力是因为以下几点:1.组件功率高 2.N 型组件无衰减 3.低温感系数，对温度不敏感， 能在酷暑或严寒地带得到比较好的应用 4.N 型组件溢价权来自于长波段光响应效果好，PERC
组件对短波响应较好，但在天空中有云层遮挡的情况下，短波会被云层阻挡吸收，只有太阳 光中的长波能打到地面，照射到组件表面上来进行反应，而 N 型 Topcon 组件在这块表(实 时纪要加:aileesir)现较好。所以在全年度下来，差不多 30%阴雨天气，这种情况下 N 型的 组件发电量也非常可观。4 个方面优势决定了它应用场景非常广泛，从赤道附近，到南北极 圈都能得到应用，统计来说它没有衰减，功率又高，它对土地利用率也高，那么它在一些像 日本或欧洲这些发达地区，它的国土面积比较小，在这比较小的面积上得到比较客观的发电 量。所以它的订单像美国，日本，欧洲，中东石油大国，市场上比较受欢迎的。
Q:是否分布式需求占比会更高一些，还是都会有? A:都会有的，对地面电站来说，它的收益分析下来会贵 0.1 元，但它的成本按发电量合算下 来(发电量)其实比 PERC 要高 12%，所以它这边收益还是挺高不管是分布式还是地面电站。
Q:发电量高 12%是指全年看下来高 12%吗? A:对，是的。
Q:那对他们来说增加 10%的发电量，价格上多 0.11 元还是比较划算的? A:是的。
Q:全成本一体化理念我们拆一下，(Topcon)Si 片的成本是比 PERC 要低吗? A:好，具体拆解一下。Si 片端成本，N 型 Si 比 P 型 Si 贵三分钱左右。分两个问题 N 型 Si 比 P 型 Si 要薄，P 型 Si 片业内标准是 170-175μ m，N 型 Si 片标准厚度是 150-155μ m，每个 N 型 Si 片比 P 型薄越 20μ m。按厚度来说应该是便宜的，但是 N 型 Si 片性能要求高，高效率 高功率的组件对 N 型 Si 的用料要求品质很好，Si 料用的好，意味着 Si 料成本会上升。用的 好体现在钠棒的头尾料，开方的边角料，这些用料的比例在 N 型 Si 中用料较低，跟 PERC 不 一样。一方面 Si 片减薄了，厚度减薄 20μ m,能节省一定成本，但由于其高品质要求导致 N 型 Si 料品质更好，价格更贵，综合下来，N 型 Si 比 P 型 Si 要贵 0.03 元。下面讲一下电池， 电池非硅成本 Topcon 目前在 0.26 元左右，PERC 主流市场在 0.2 元，电池端 Topcon 比 PERC 贵 0.06 元。下面讲一下组件端，组件端在同一版型下做对比，不同版型比较差异太多，比 起来意义不大。从同一版型来看，从制造成本上 N 型和 P 型组件端是无差异的，主要就是 些操作手法上做一些调整，电池正极跟负极是相反的，上料和接线盒需要反接。但是因为 N 型效率高，N 型做出来的组件比 P 型功率要高，高约 10%。组件端的成本是以 W 数来卖的， 比如说 PERC 按标准版型做下来是 650 W，相同版型去做 N 型 Topcon 的话能做到 710 -720W， 那就多出来 60-70 W，会分摊到人力成本，固定投资成本，设施动力等，它是能够摊薄的， 这样摊下来组件端能省下 0.1 元。因此整体来看，硅片端多 0.03 元，电池端多 0.06 元，组 件端省 0.1 元。#投资##价值投资日志[超话]#
Q:目前是投了合肥 8GW 的线，二月底又投了海宁 8GW 的线，现在进度怎么样?
A:合肥 8GW 的线有多个车间，其中最早开的一个车间在量产冲刺阶段，另外几个车间也在 准量产阶段。海宁那边基底稍晚一些，现在处于自动化调试阶段，到 4 月份左右开始进行量 产。
Q:效率和良率方向的数据现在怎么样? A:因为还没有真正实现量产，只是在量产冲刺阶段。合肥那边最好的一条线，效率目前在 24.5%- 24.6%之间，良率在 93%左右。Q:海宁这边还没建好吗，设备已经装了? A:海宁这边是主机台在调安装，自动化设备还没到，所以流片还没开始走，还要晚 2 个月左 右，2 个月后能稳定出货
Q:之前在海宁投了 900MW 的线，当时效率和良率是什么水平?
A:对，在海宁袁花那里有 800MW，并非 900MW 的线，其实就是一个小车间，只是产能比 较小。小车间已经连续跑了有两年多时间了，去年四季度开始量产水平是稳定在效率 24.8%， 良率 96.5%层面上，非硅成本在 0.26 元左右，比 0.26 元多一些。
Q:当初看到这个数据后才决定要大规模去投产吗? A:要决定投产应该是多方面的因素，当然很关键的是 Topcon 和 PERC 之间的对比分析，看它 是否具备投资可行性。总的观点来说，按照 800WM 的水平，Topcon 的一个一级划成本，即 从硅片→电池→组件的成本，和 PERC 的成本是基本上打平的。成本上两者一样，但组件的 售价上，N 型 Topcon 的售价比 PERC 每 W 多卖 0.1 元，有 0.1 元的溢价空间，所以最终决定 要尽快扩产。第二，对晶科自身而言，Topcon 技术相对已经非常成熟，量产化没有问题， 比较持续稳定可靠。此外，因为晶科 2022 年订单有 10GW N 型 Topcon 组件订单，订单决定 了原来 800MW 完全无法满足，所以必须要尽快扩产。
Q:现在订单有多少，N 型电池片的订单?
A:总共接了 10GW 的意向订单，和日本、中东那边，所以意味着要尽快产出电池片，因为要 出货给客户，那就意味着三季度要做的差不多，所以电池这边的压力还是挺大的。
Q: Topcon 下游接收的客户是哪些应用场景? A:分为几块，第一块是对国土面积比较小的那些地方比较有吸引力，因为它功率比较高。第 二方面是对于气候比较恶劣的，比如像靠近赤道附近常年高温，或者靠近沙漠地带的那种国 家比较有吸引力，同时对极寒地带的比较有吸引力，比如靠近北极圈或南极圈的国家。之所 以有吸引力是因为以下几点:1.组件功率高 2.N 型组件无衰减 3.低温感系数，对温度不敏感， 能在酷暑或严寒地带得到比较好的应用 4.N 型组件溢价权来自于长波段光响应效果好，PERC
组件对短波响应较好，但在天空中有云层遮挡的情况下，短波会被云层阻挡吸收，只有太阳 光中的长波能打到地面，照射到组件表面上来进行反应，而 N 型 Topcon 组件在这块表(实 时纪要加:aileesir)现较好。所以在全年度下来，差不多 30%阴雨天气，这种情况下 N 型的 组件发电量也非常可观。4 个方面优势决定了它应用场景非常广泛，从赤道附近，到南北极 圈都能得到应用，统计来说它没有衰减，功率又高，它对土地利用率也高，那么它在一些像 日本或欧洲这些发达地区，它的国土面积比较小，在这比较小的面积上得到比较客观的发电 量。所以它的订单像美国，日本，欧洲，中东石油大国，市场上比较受欢迎的。
Q:是否分布式需求占比会更高一些，还是都会有? A:都会有的，对地面电站来说，它的收益分析下来会贵 0.1 元，但它的成本按发电量合算下 来(发电量)其实比 PERC 要高 12%，所以它这边收益还是挺高不管是分布式还是地面电站。
Q:发电量高 12%是指全年看下来高 12%吗? A:对，是的。
Q:那对他们来说增加 10%的发电量，价格上多 0.11 元还是比较划算的? A:是的。
Q:全成本一体化理念我们拆一下，(Topcon)Si 片的成本是比 PERC 要低吗? A:好，具体拆解一下。Si 片端成本，N 型 Si 比 P 型 Si 贵三分钱左右。分两个问题 N 型 Si 比 P 型 Si 要薄，P 型 Si 片业内标准是 170-175μ m，N 型 Si 片标准厚度是 150-155μ m，每个 N 型 Si 片比 P 型薄越 20μ m。按厚度来说应该是便宜的，但是 N 型 Si 片性能要求高，高效率 高功率的组件对 N 型 Si 的用料要求品质很好，Si 料用的好，意味着 Si 料成本会上升。用的 好体现在钠棒的头尾料，开方的边角料，这些用料的比例在 N 型 Si 中用料较低，跟 PERC 不 一样。一方面 Si 片减薄了，厚度减薄 20μ m,能节省一定成本，但由于其高品质要求导致 N 型 Si 料品质更好，价格更贵，综合下来，N 型 Si 比 P 型 Si 要贵 0.03 元。下面讲一下电池， 电池非硅成本 Topcon 目前在 0.26 元左右，PERC 主流市场在 0.2 元，电池端 Topcon 比 PERC 贵 0.06 元。下面讲一下组件端，组件端在同一版型下做对比，不同版型比较差异太多，比 起来意义不大。从同一版型来看，从制造成本上 N 型和 P 型组件端是无差异的，主要就是 些操作手法上做一些调整，电池正极跟负极是相反的，上料和接线盒需要反接。但是因为 N 型效率高，N 型做出来的组件比 P 型功率要高，高约 10%。组件端的成本是以 W 数来卖的， 比如说 PERC 按标准版型做下来是 650 W，相同版型去做 N 型 Topcon 的话能做到 710 -720W， 那就多出来 60-70 W，会分摊到人力成本，固定投资成本，设施动力等，它是能够摊薄的， 这样摊下来组件端能省下 0.1 元。因此整体来看，硅片端多 0.03 元，电池端多 0.06 元，组 件端省 0.1 元。#投资##价值投资日志[超话]#
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