2017年，高瓴资本张磊挥金531亿买下了奄奄一息的“中国鞋王”百丽，百丽两大创始人毫不犹豫地套现130亿离场，邓耀在走之前说:“百丽已经气数已尽，再无回转的可能。” 仅仅过了两年，这两位创始人连肠子都悔青了。
百丽是邓耀一手创办的！邓耀从做学徒开始入行的，后来用了几千块钱收购了一家制鞋厂，然后做女鞋，1992年3月8号成了百丽，ceo是盛百椒。是一个上海人，那会儿知识青年上山下乡，所以他就去乡下了，后来盛百椒下海了，然后在深圳遇到了邓耀，然后两人一拍即合，百丽开始走上壮大之路。
“凡事有女人走过的地方，就有百丽的身影。”这则广告可以看出那个时代的百丽，已经是名副其实的“中国鞋王”。
然而盛极必衰，由于百丽集团没有抓住互联网这个风口，错过了改革转型的好时机，导致电商发展乏力，市场占有率不断地下降，整个市值甚至缩水了80%。
正在邓耀心急如焚，不知所措的时候，高瓴资本的张磊推开了邓耀办公室的大门。他一脸豪气地告诉邓耀，自己准备募资531亿元收购百丽，你可愿意？
邓耀仿佛看到了一束光，脸上充满了憧憬，张磊接手百丽之后，立刻做出了经营性的战略调整。
他将线下的连锁门店进行重新布局，构建数字化服务平台，将线上与线下结合起来。这一举措成功地盘活了百丽。不仅提升客户的购物体验，还能激发店员以及店长的工作热情，增加销售业绩以及使门店更长远的发展。
而后，张磊又采取了一系列的措施，将百丽盘活，2019年百丽旗下的一个子品牌滔搏国际在港交所挂牌上市，开盘市值就超600亿港元。
通过百丽的事件让我们知道，世界是瞬息万变的，世界变了，你还没有变，被创新的洪流淘汰是一件必然的事情。像邓耀和盛百椒一样想套现后离场的企业家绝不在少数。我们不应该固守着原本的红利而不做出改变，我们更应该随着互联网和物联网的发展而不断进步，打造出属于自己的专属优势。
不论是在企业籍籍无名时的投资，还是投资像百丽这样日薄西山的企业，张磊的投资从来没有失误过，到底是什么让他有如此远见？张磊自己有一套“价值理论”：他始终认为不论是在哪一个行业，哪一个职业，每个人最大的价值是自己，应该不断进行知识的汲取。
并且在投资时我们一定要拥有长远的目标，而不是只是看到短期的利益。在收购百丽时大家都持反对意见，就问张磊为什么要收购一个无力回天的企业？
张磊则说，高瓴资本在很多年前就开始研究国内的的零售市场，收购百丽不是一时冲动而是在深思熟虑充分了解了零售业的现状和未来后做出的决定。
张磊是高瓴资本创始人兼首席执行官，美国耶鲁大学校董事会董事，中国人民大学校董事会副董事长，耶鲁大学亚洲发展委员会主席，中美交流基金会董事，香港金融发展局委员以及香港金融科技督导小组成员。同时，他曾担任2016年B20中国就业工作组联合主席，并担任2017年B20德国就业和教育工作组联合主席。
此外，张磊先生投入大量的精力在公益教育上。他长期资助的百年农工子弟职业学校是中国最大的为贫困家庭子女提供免费教育的慈善学校。他还捐赠创立了中国人民大学高礼研究院，旨在发扬通识教育在中国大学中的作用。
作为一家专注于长期结构性价值投资的机构，高瓴资本经过十余年的发展，现已成为亚洲地区资产管理规模最大的投资基金之一。
2018年12月，张磊入选"中国改革开放海归40年40人"榜单。
2019年胡润百富榜排名第153位，财富值220亿元人民币。
2020年2月26日， 张磊以220亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第837位。
张磊曾说：“这个世界不变的只有变化本身。有句话叫‘风物长宜放眼量’，就是让我们从远处、大处着眼，要看未来，看全局。我常常给创业者建议，要学朱元璋‘广积粮，高筑墙，缓称王’，这个战略在创业中有效，也同样适用于你我的生活。”
张磊认为，真正的投资，有且只有一条标准，那就是是否在创造真正的价值，这个价值是否有益于社会的整体繁荣。
作为当代中国"价值投资"领域教父级人物，张磊的投资风格受到两位投资大师的深刻影响，一位是沃伦巴菲特，另一位是他的恩师大卫-史文森的影响。
张磊对投资有着自己的理念他认为超长期投资是我的信念和信仰。
总结来讲，第一点是把基金做成超长期结构的基金，第二点是所投公司和投资基金的理念要完全一致。
张磊是具有伟大格局观的企业家，他善于甄别"虚假的护城河"，在关键的时点投资关键的变化。他的投资哲学:"守正用奇"、"弱水三千，但取一瓢"、"桃李不言，下自成蹊"。
张磊在自己的力作《价值》中，详细地讲述了收购百丽的事情，不仅如此张磊还把自己投资的案例、7大高瓴公式、积累和沉淀了15年的投资智慧。
如果你觉得迷茫找不到方向，或者赚来的钱不知如何投资，不妨读一读这本资本大咖的良心之作，两包烟的钱，指引你做一个聪明的投资人！点击下面链接，就可以拥有！#双11好物节##头条品书团#
【华夏紫金阁】价值 张磊著 国内多名商业大佬推荐！
百丽是邓耀一手创办的！邓耀从做学徒开始入行的，后来用了几千块钱收购了一家制鞋厂，然后做女鞋，1992年3月8号成了百丽，ceo是盛百椒。是一个上海人，那会儿知识青年上山下乡，所以他就去乡下了，后来盛百椒下海了，然后在深圳遇到了邓耀，然后两人一拍即合，百丽开始走上壮大之路。
“凡事有女人走过的地方，就有百丽的身影。”这则广告可以看出那个时代的百丽，已经是名副其实的“中国鞋王”。
然而盛极必衰，由于百丽集团没有抓住互联网这个风口，错过了改革转型的好时机，导致电商发展乏力，市场占有率不断地下降，整个市值甚至缩水了80%。
正在邓耀心急如焚，不知所措的时候，高瓴资本的张磊推开了邓耀办公室的大门。他一脸豪气地告诉邓耀，自己准备募资531亿元收购百丽，你可愿意？
邓耀仿佛看到了一束光，脸上充满了憧憬，张磊接手百丽之后，立刻做出了经营性的战略调整。
他将线下的连锁门店进行重新布局，构建数字化服务平台，将线上与线下结合起来。这一举措成功地盘活了百丽。不仅提升客户的购物体验，还能激发店员以及店长的工作热情，增加销售业绩以及使门店更长远的发展。
而后，张磊又采取了一系列的措施，将百丽盘活，2019年百丽旗下的一个子品牌滔搏国际在港交所挂牌上市，开盘市值就超600亿港元。
通过百丽的事件让我们知道，世界是瞬息万变的，世界变了，你还没有变，被创新的洪流淘汰是一件必然的事情。像邓耀和盛百椒一样想套现后离场的企业家绝不在少数。我们不应该固守着原本的红利而不做出改变，我们更应该随着互联网和物联网的发展而不断进步，打造出属于自己的专属优势。
不论是在企业籍籍无名时的投资，还是投资像百丽这样日薄西山的企业，张磊的投资从来没有失误过，到底是什么让他有如此远见？张磊自己有一套“价值理论”：他始终认为不论是在哪一个行业，哪一个职业，每个人最大的价值是自己，应该不断进行知识的汲取。
并且在投资时我们一定要拥有长远的目标，而不是只是看到短期的利益。在收购百丽时大家都持反对意见，就问张磊为什么要收购一个无力回天的企业？
张磊则说，高瓴资本在很多年前就开始研究国内的的零售市场，收购百丽不是一时冲动而是在深思熟虑充分了解了零售业的现状和未来后做出的决定。
张磊是高瓴资本创始人兼首席执行官，美国耶鲁大学校董事会董事，中国人民大学校董事会副董事长，耶鲁大学亚洲发展委员会主席，中美交流基金会董事，香港金融发展局委员以及香港金融科技督导小组成员。同时，他曾担任2016年B20中国就业工作组联合主席，并担任2017年B20德国就业和教育工作组联合主席。
此外，张磊先生投入大量的精力在公益教育上。他长期资助的百年农工子弟职业学校是中国最大的为贫困家庭子女提供免费教育的慈善学校。他还捐赠创立了中国人民大学高礼研究院，旨在发扬通识教育在中国大学中的作用。
作为一家专注于长期结构性价值投资的机构，高瓴资本经过十余年的发展，现已成为亚洲地区资产管理规模最大的投资基金之一。
2018年12月，张磊入选"中国改革开放海归40年40人"榜单。
2019年胡润百富榜排名第153位，财富值220亿元人民币。
2020年2月26日， 张磊以220亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第837位。
张磊曾说：“这个世界不变的只有变化本身。有句话叫‘风物长宜放眼量’，就是让我们从远处、大处着眼，要看未来，看全局。我常常给创业者建议，要学朱元璋‘广积粮，高筑墙，缓称王’，这个战略在创业中有效，也同样适用于你我的生活。”
张磊认为，真正的投资，有且只有一条标准，那就是是否在创造真正的价值，这个价值是否有益于社会的整体繁荣。
作为当代中国"价值投资"领域教父级人物，张磊的投资风格受到两位投资大师的深刻影响，一位是沃伦巴菲特，另一位是他的恩师大卫-史文森的影响。
张磊对投资有着自己的理念他认为超长期投资是我的信念和信仰。
总结来讲，第一点是把基金做成超长期结构的基金，第二点是所投公司和投资基金的理念要完全一致。
张磊是具有伟大格局观的企业家，他善于甄别"虚假的护城河"，在关键的时点投资关键的变化。他的投资哲学:"守正用奇"、"弱水三千，但取一瓢"、"桃李不言，下自成蹊"。
张磊在自己的力作《价值》中，详细地讲述了收购百丽的事情，不仅如此张磊还把自己投资的案例、7大高瓴公式、积累和沉淀了15年的投资智慧。
如果你觉得迷茫找不到方向，或者赚来的钱不知如何投资，不妨读一读这本资本大咖的良心之作，两包烟的钱，指引你做一个聪明的投资人！点击下面链接，就可以拥有！#双11好物节##头条品书团#
【华夏紫金阁】价值 张磊著 国内多名商业大佬推荐！
01
最近热播剧《二十不惑》中，有一幕看得人出离愤怒。
姜小果是一个家境普通的大学生，整个大学四年都在为钱发愁，然而这种情况下，她还是给王薇借了300元钱。
眼看着自己的手机快不行了，她想尽了各种办法凑钱换手机，最终还是差了三百元。
在看到助学金名单，知道王薇能领到4000元钱后，姜小果鼓起勇气上门去要钱。
王薇先是装糊涂：“我没还你吗？我记得我还了呀。”
而后又推三阻四，忙着给自己添新衣、买新鞋，就是不提还钱的事。
被姜小果逼急了，王薇居然大声质问她：
“你怎么这样？我说了要还就是要还，但不是今天，不就是300块钱吗，你至于这样羞辱我吗？”
有好事者把这段视频放到网上，借给人钱的姜小果反而变成了那个咄咄逼人、“自私、虚伪”的人。
好心好意借人钱，却被倒打一耙，隔着屏幕都能感到她的愤懑和委屈。
钱钟书在遇到类似的事情曾感慨到：
“借钱前是朋友，借钱后是大爷，还了钱便是恩人。”
想想还真是如此。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
利益往来间，能看清人情冷暖，看出一个人的品格秉性。
钱，是一段关系最好的“照妖镜”，也是人品最好的“试金石。”
02
锦上添花易，雪中送炭难。知乎上曾有个问题：你是怎么失去一个朋友的？
其中获得最多点赞的回答只有两个字：“借钱。”
人与人之间的关系，很多都是因为借钱而走到尽头的。
电影《寄生虫》里有句话：“钱是一个熨斗，能熨平一切褶皱。”
正是因为钱太过重要，所以它成了一块试金石，折射出了友谊的各种形态，也照出了人间各色冷暖。
在这世间，本就是各人各自下雪，不关心你的人不理会你的慌张，在乎你的人任何时候都会帮扶你的难。
香港词作家黄霑在50岁那年，诸事不顺。
投资的电影公司经营失策，负债累累，相恋多年的女友也离他而去。
低谷来袭，他一蹶不振，借酒消愁。
那段黑暗的时间，用他自己的话来说，“全香港没有一个人理我。”
然而有一天，黄永玉来了，腋下夹着几幅画。
他将画摆在黄霑面前：“这些画你卖了救急，若是不够，我再来想办法。”
人在遭遇窘境时，最容易感受到世态炎凉，也最能懂得那句“锦上添花容易，雪中送炭难。”
只有身陷困境，饱经风霜之后，才能体会到人情冷暖。
钱，最可以看清人心。
在你窘迫时主动借钱给你，伸手“拉你一把”的人，才是你生命中真正的贵人。
有句话说：“友不在于多，贵在风雨同行；情不在久，贵在有求必应。”
如果你身边有这样的朋友，一定要深交。
03
钱品好的人，人品不会差。明朝时有个秀才，穷困潦倒，因为要进京赶考，便问财主家借了路费。
没想到，财主家冬日里起了大火，烧毁了大半个房屋，秀才立下的借钱字据自然也毁了。
家人劝他，既然字据已经毁了，财主家也不缺钱，你就别还了。
秀才却正色到：“别人手里的借据没有，但我心里的借据一直都在。”
《论语》有言：“人而无信，不知其可也。”
按时还钱是信誉的表现，也是一个人品的试金石。
曾看过这样一个故事。
有一位年轻人，他父亲出了车祸，因为是责任方，需要给伤者家里赔偿二十万。
这笔钱对于任何一个普通家庭来说，都不是一个小数目。
他到处奔走，饱受白眼，一段时间下来，还差了六万。
一位许久不见的朋友得了消息，立马把这笔钱转给他，让他还清了赔偿款。
后来，年轻人家的境况便差了下来，父亲因为车祸后遗症丧失了劳动力，家庭的重担便落到了他一个人身上。
半年以后，他听说借六万给他的那位朋友，得了重病，急需用钱。
这些时日里他一直在陆陆续续还债，手头根本没有余钱，于是便跟父亲商量，把家里的房子抵押了。
他不仅还了朋友的钱，还多拿了五万给他家人应急。
朋友从昏迷中醒来不无感慨地说：“当时借钱给你就是看重你的人品，我没看错人。”
朋友康复出院后，很快又把这五万元钱还给了他。
因为两人深深懂得，没有哪种情分是理所当然的，你投之以木桃，我当报之以琼瑶。
很多时候我们借钱给别人，一开始对方会心存感激，时间久了，他们就会忘记和麻木。
正因为如此，那些心怀感恩，能主动、准时还钱的人，人品一定不差。
04
很喜欢一句话：“世人慌慌张张，不过图那碎银几两。”
你我皆凡人，吃穿住行都依赖于这“碎银几两”，谈钱没有错，错的是没有原则和底线。
如果遇到向你借钱的人，不妨参考以下几点。
1. 不要借钱给不值得的人。
之前有一个亲戚来找我借钱，说要买房子，首付不够，希望我借他三万。
钱不算多，但我没答应。
原因很简单：他风光时狐朋狗友齐聚，落魄时啃着父母度日。
没固定工作，爱好夸夸其谈，从不脚踏实地做事，这样不靠谱的人，当然不借。
2. 救急不救穷，帮困不帮懒。
吴孟达曾经迷恋赌博，欠下巨债，向周润发借钱不成，为此怨怼了很久。
但周润发为他牵线搭桥，他接戏赚钱，人生再度出现转机。
周润发后来谈起自己“帮穷的原则”：
“我借他30万，他很快就会挥霍掉，只有自己赚的钱，才会珍惜。”
俗话说，救急不救穷，帮困不帮懒。
借钱表面上借的人情，实质上看的是实力。
如果自己不思进取，别人怎么也扶不起你。
有时不是世道太坏，而是你自己太差劲。
努力进取，让自己变得强大才是最好的出路。
3. 不要踮起脚帮人。
曾国藩有句话说：“银钱则量力资助，办事则竭力经营。”
考虑给别人借钱时，量力而行。
借出去的钱要在自己能够承受的范围之内，这样即便对方不能及时偿还，也不会给你造成太大的经济压力。
生活中因为借钱数额较大最终关系破裂的大有人在，所以借钱要把握借少不借多的原则。
05
有句老话说“钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。”
钱最能看清楚人情冷暖，识别一个人的人品。
愿意在你落魄时借钱给你“拉你一把的”人，是你生命中真正的贵人，要懂得感恩。
能主动、及时还钱的人，是靠谱的人，值得深交。
对于那些借钱不还，言而无信的“朋友”，只能送他一句：走好，不送。
最近热播剧《二十不惑》中，有一幕看得人出离愤怒。
姜小果是一个家境普通的大学生，整个大学四年都在为钱发愁，然而这种情况下，她还是给王薇借了300元钱。
眼看着自己的手机快不行了，她想尽了各种办法凑钱换手机，最终还是差了三百元。
在看到助学金名单，知道王薇能领到4000元钱后，姜小果鼓起勇气上门去要钱。
王薇先是装糊涂：“我没还你吗？我记得我还了呀。”
而后又推三阻四，忙着给自己添新衣、买新鞋，就是不提还钱的事。
被姜小果逼急了，王薇居然大声质问她：
“你怎么这样？我说了要还就是要还，但不是今天，不就是300块钱吗，你至于这样羞辱我吗？”
有好事者把这段视频放到网上，借给人钱的姜小果反而变成了那个咄咄逼人、“自私、虚伪”的人。
好心好意借人钱，却被倒打一耙，隔着屏幕都能感到她的愤懑和委屈。
钱钟书在遇到类似的事情曾感慨到：
“借钱前是朋友，借钱后是大爷，还了钱便是恩人。”
想想还真是如此。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
利益往来间，能看清人情冷暖，看出一个人的品格秉性。
钱，是一段关系最好的“照妖镜”，也是人品最好的“试金石。”
02
锦上添花易，雪中送炭难。知乎上曾有个问题：你是怎么失去一个朋友的？
其中获得最多点赞的回答只有两个字：“借钱。”
人与人之间的关系，很多都是因为借钱而走到尽头的。
电影《寄生虫》里有句话：“钱是一个熨斗，能熨平一切褶皱。”
正是因为钱太过重要，所以它成了一块试金石，折射出了友谊的各种形态，也照出了人间各色冷暖。
在这世间，本就是各人各自下雪，不关心你的人不理会你的慌张，在乎你的人任何时候都会帮扶你的难。
香港词作家黄霑在50岁那年，诸事不顺。
投资的电影公司经营失策，负债累累，相恋多年的女友也离他而去。
低谷来袭，他一蹶不振，借酒消愁。
那段黑暗的时间，用他自己的话来说，“全香港没有一个人理我。”
然而有一天，黄永玉来了，腋下夹着几幅画。
他将画摆在黄霑面前：“这些画你卖了救急，若是不够，我再来想办法。”
人在遭遇窘境时，最容易感受到世态炎凉，也最能懂得那句“锦上添花容易，雪中送炭难。”
只有身陷困境，饱经风霜之后，才能体会到人情冷暖。
钱，最可以看清人心。
在你窘迫时主动借钱给你，伸手“拉你一把”的人，才是你生命中真正的贵人。
有句话说：“友不在于多，贵在风雨同行；情不在久，贵在有求必应。”
如果你身边有这样的朋友，一定要深交。
03
钱品好的人，人品不会差。明朝时有个秀才，穷困潦倒，因为要进京赶考，便问财主家借了路费。
没想到，财主家冬日里起了大火，烧毁了大半个房屋，秀才立下的借钱字据自然也毁了。
家人劝他，既然字据已经毁了，财主家也不缺钱，你就别还了。
秀才却正色到：“别人手里的借据没有，但我心里的借据一直都在。”
《论语》有言：“人而无信，不知其可也。”
按时还钱是信誉的表现，也是一个人品的试金石。
曾看过这样一个故事。
有一位年轻人，他父亲出了车祸，因为是责任方，需要给伤者家里赔偿二十万。
这笔钱对于任何一个普通家庭来说，都不是一个小数目。
他到处奔走，饱受白眼，一段时间下来，还差了六万。
一位许久不见的朋友得了消息，立马把这笔钱转给他，让他还清了赔偿款。
后来，年轻人家的境况便差了下来，父亲因为车祸后遗症丧失了劳动力，家庭的重担便落到了他一个人身上。
半年以后，他听说借六万给他的那位朋友，得了重病，急需用钱。
这些时日里他一直在陆陆续续还债，手头根本没有余钱，于是便跟父亲商量，把家里的房子抵押了。
他不仅还了朋友的钱，还多拿了五万给他家人应急。
朋友从昏迷中醒来不无感慨地说：“当时借钱给你就是看重你的人品，我没看错人。”
朋友康复出院后，很快又把这五万元钱还给了他。
因为两人深深懂得，没有哪种情分是理所当然的，你投之以木桃，我当报之以琼瑶。
很多时候我们借钱给别人，一开始对方会心存感激，时间久了，他们就会忘记和麻木。
正因为如此，那些心怀感恩，能主动、准时还钱的人，人品一定不差。
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很喜欢一句话：“世人慌慌张张，不过图那碎银几两。”
你我皆凡人，吃穿住行都依赖于这“碎银几两”，谈钱没有错，错的是没有原则和底线。
如果遇到向你借钱的人，不妨参考以下几点。
1. 不要借钱给不值得的人。
之前有一个亲戚来找我借钱，说要买房子，首付不够，希望我借他三万。
钱不算多，但我没答应。
原因很简单：他风光时狐朋狗友齐聚，落魄时啃着父母度日。
没固定工作，爱好夸夸其谈，从不脚踏实地做事，这样不靠谱的人，当然不借。
2. 救急不救穷，帮困不帮懒。
吴孟达曾经迷恋赌博，欠下巨债，向周润发借钱不成，为此怨怼了很久。
但周润发为他牵线搭桥，他接戏赚钱，人生再度出现转机。
周润发后来谈起自己“帮穷的原则”：
“我借他30万，他很快就会挥霍掉，只有自己赚的钱，才会珍惜。”
俗话说，救急不救穷，帮困不帮懒。
借钱表面上借的人情，实质上看的是实力。
如果自己不思进取，别人怎么也扶不起你。
有时不是世道太坏，而是你自己太差劲。
努力进取，让自己变得强大才是最好的出路。
3. 不要踮起脚帮人。
曾国藩有句话说：“银钱则量力资助，办事则竭力经营。”
考虑给别人借钱时，量力而行。
借出去的钱要在自己能够承受的范围之内，这样即便对方不能及时偿还，也不会给你造成太大的经济压力。
生活中因为借钱数额较大最终关系破裂的大有人在，所以借钱要把握借少不借多的原则。
05
有句老话说“钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。”
钱最能看清楚人情冷暖，识别一个人的人品。
愿意在你落魄时借钱给你“拉你一把的”人，是你生命中真正的贵人，要懂得感恩。
能主动、及时还钱的人，是靠谱的人，值得深交。
对于那些借钱不还，言而无信的“朋友”，只能送他一句：走好，不送。
#车生活#4s店卖一台车究竟能赚多少钱？我说他们在赔钱卖车你信吗？
大家去4s店买车，肯定对一件事特别好奇，那就是4s店卖给我们一台车，它究竟能赚多少钱？汽车的利润究竟有多高？
就这个问题，我首先采访身边的几个同事，让他们猜一下4s店卖一辆车能挣多少钱。他们普遍的答案是：至少百分之十以上，甚至有个同事说百分之二十以上。问他们这样回答的理由，他们说4s店那么大的一个摊子，投入的资金几千万甚至上亿，几十上百人在里面工作，一大堆的俊男靓女，每天的人吃马喂就得不少钱，这利润低了，根本够不上啊！
我想这应该能代表绝大多数的人的想法，我曾经也是这样认为的。但是当我咨询了一位4s店的总经理之后，得到的答案却令大家大吃一惊：除了极少数的几个爆款车型之外，4s店基本都是赔钱卖车的！
相信大家一定会说：这怎么可能？4s店投入那么多钱，建立渠道把车卖给我们，还用那么多人给我们服务，目的不是挣钱难道是为人民服务吗？赔钱卖车，谁信啊？这不是卖孩子买猴——玩呢！
你还别不信，4s店赔钱卖车还真是一个事实。我们不妨来详细的分析一下。
大家知道，4s店的车是从车企批发来的。一般来说，车企会给4s店4~8个点的折扣，也就是4~8%的优惠，具体的折扣根据车型不同而不同，一般热门车型折扣小一些，冷门车型折扣大一些。比如一辆十万元的家用车，4s店的购入价格一般是在9.5万元左右，最低不会低于9.2万元。此外，汽车销售过程中的运输、保管、车型推广、销售提成等，大约会占车价的1%左右，这些钱也要加在车价里面的。
但是我们在购车时，4s店给我们的折扣却普遍在10%以上，甚至有些车型可以高达20%。十万元的车，优惠八千、一万很正常，优惠两万也不稀奇。特别是一些冷门滞销车型，以及一些库存车型，优惠力度更大，甚至六折、七折销售，所谓的“七折虎、八折豹”就是这么来的。从这个角度来看，4s店卖车确实是赔钱的。有数据统计，单单从卖车这个角度来看，4s店大约会亏损15%左右。
但是卖车赔钱，这并不等于4s店整体是赔钱的，它会从其它渠道、以其它方式把卖车亏损的钱赚回来，这就是我们所说的4s店的“套路”。下面我来给大家说几个4s店的盈利点：
1、部分热门车型、爆款车型上市时，一般都会正价销售甚至加价销售，这些车型4s店是盈利的。比如著名的加价神车丰田阿尔法，八十万的车要加价四十万才能开走，这简直就是汽车界的神话；还有丰田汉兰达，都快要换代了，还得加价才能买得到；其它的还有本田CRV、本田思域等，当初的奥迪A6、大众帕萨特等，都曾经加价才能购车，或者强制加装一定金额的装饰；还有很多车型在上市初期是没有优惠的，都是以指导价销售，这样4s店就至少有4%的利润空间。这些车型就是4s店的金娃娃，能得到一个就是福报了。这些车型的利润会在一定程度上弥补其它车型的亏损。当然，这样的车型是极少的，4s店很难得到，即使得到了，也会搭配给你一些滞销的车型。
2、车企与4s店都有一个合作协议，如果4s店完成了当年的销售任务的话，车企会给4s店一定的返点折扣，这个返点一般在4~8%之间。这样综合算下来，4s店从车企拿车的综合折扣一般在10%以上。所以，4s店以10%的折扣卖车，其实并不亏。当然，这个折扣是建立在完成销售任务的前提下的。所以你经常能看到有些4s店在年底“挥泪大甩卖”，就是为了完成销售任务，拿到车企的返点，甚至在极端情况下，他们会自己掏钱把这些车买下来。我们如果在这个时候去买车，可能会享受到非常大的折扣。当然也有些车型，早早的完成了销售任务，车企的返点已经十拿九稳了，他们也就不急于卖车了，优惠力度反而会比较小。
3、保险返利。我们在4s店购车，一般都会要求我们在4s店购买保险，甚至有些4s店规定你不在他们那里购买保险，就不卖给你车。一般新车第一年购买保险都是比较全的，价格也没有优惠，总价一般都得六七千元。而保险公司给4s店的返利，至少在40%以上。从这一块上，4s店可以净赚你两三千块钱。同时你在4s店购买保险，如果发生事故也会回到4s店修车，这是4s店的又一个利润来源。事故车维修的利润是非常大的，有些4s店就靠修事故车活着呢，所以有人说，4s店是最盼望你撞车的人。
4、汽车后期的装饰、改装等，利润也是非常高的。一般我们从4s店买车，很少有买“裸车”的，不加装饰不改装，4s店不会放过你的，如果销售顾问卖出了裸车，不但拿不到提成，反而会被扣钱。而装饰、改装的利润是非常高的，比如贴膜，4s店号称是“原厂膜”，价值5888元，现在只卖给你2888元，其实你用脚后跟都能想明白，车企根本就不会生产太阳膜，这套太阳膜，成本一般不会超过一百元，加上工时费也不会超过三百元，卖给你2888元，赚了多少钱你自己算。还有改装，比如改装音响、大屏、大灯，真皮座椅等，如果你到外面改装，就会以你改装了原车线路为由，算你自动脱保。如果在它们那里改装，成本几百块钱的中控大屏，卖给你几千块钱是正常的。这又是4s店的一个利润来源。
5、我们在4s店购车，它们一般都会极力推荐我们贷款购车。这是因为，贷款购车，4s店可以收一笔不菲的手续费，还可以与金融机构分享一定比例的利息，这也是4s店的一个利润点。此外，贷款购车，必须一次性锁定三年的保险，这三年的保险返点又是一块肥肉。另外还有上牌费、GPS服务费等，这些几乎都是没有成本的净利润，所以4s店是最喜欢你贷款购车的，即使他们给你更大的购车优惠，综合算下来还是赚得更多。
6、汽车的售后服务，维修保养等，是4s店的又一利润点。有些店的售后服务利润甚至占4s店总利润的一半以上。4s店修车贵，大家都是有目共睹的，特别是一些豪华车型，售后服务甚至可以用“奢侈”来形容。简简单单的换一次机油，一千多块钱就进去了，如果修车换件，那价格就更高了。有些车型的零整比可以高达12:1，你就知道修车有多贵了。如果你不在4s店保养，他们就会以“脱保”来吓唬你。而延保的利润就更高了，几乎所有的延保都不会有效，并且还锁定了你更长的时间，这段时间内你必须在4s店保养维修，否则延保就作废。所以如果不是故障率特别高的车型，延保是不用买的。
看到了吗？虽然4s店卖车赔钱，但是他们通过其他的方式，从你的身上赚取了更多的钱。只要你在他们这里买车，他们就一定会赚钱，这就是所谓的“买的没有卖的精”、“只有买错、没有卖错”的由来。所以，去4s店买车，你就放心大胆的砍价，入坑是一定的，只是我们要尽可能的让这个坑浅一点。#汽车资讯#
大家去4s店买车，肯定对一件事特别好奇，那就是4s店卖给我们一台车，它究竟能赚多少钱？汽车的利润究竟有多高？
就这个问题，我首先采访身边的几个同事，让他们猜一下4s店卖一辆车能挣多少钱。他们普遍的答案是：至少百分之十以上，甚至有个同事说百分之二十以上。问他们这样回答的理由，他们说4s店那么大的一个摊子，投入的资金几千万甚至上亿，几十上百人在里面工作，一大堆的俊男靓女，每天的人吃马喂就得不少钱，这利润低了，根本够不上啊！
我想这应该能代表绝大多数的人的想法，我曾经也是这样认为的。但是当我咨询了一位4s店的总经理之后，得到的答案却令大家大吃一惊：除了极少数的几个爆款车型之外，4s店基本都是赔钱卖车的！
相信大家一定会说：这怎么可能？4s店投入那么多钱，建立渠道把车卖给我们，还用那么多人给我们服务，目的不是挣钱难道是为人民服务吗？赔钱卖车，谁信啊？这不是卖孩子买猴——玩呢！
你还别不信，4s店赔钱卖车还真是一个事实。我们不妨来详细的分析一下。
大家知道，4s店的车是从车企批发来的。一般来说，车企会给4s店4~8个点的折扣，也就是4~8%的优惠，具体的折扣根据车型不同而不同，一般热门车型折扣小一些，冷门车型折扣大一些。比如一辆十万元的家用车，4s店的购入价格一般是在9.5万元左右，最低不会低于9.2万元。此外，汽车销售过程中的运输、保管、车型推广、销售提成等，大约会占车价的1%左右，这些钱也要加在车价里面的。
但是我们在购车时，4s店给我们的折扣却普遍在10%以上，甚至有些车型可以高达20%。十万元的车，优惠八千、一万很正常，优惠两万也不稀奇。特别是一些冷门滞销车型，以及一些库存车型，优惠力度更大，甚至六折、七折销售，所谓的“七折虎、八折豹”就是这么来的。从这个角度来看，4s店卖车确实是赔钱的。有数据统计，单单从卖车这个角度来看，4s店大约会亏损15%左右。
但是卖车赔钱，这并不等于4s店整体是赔钱的，它会从其它渠道、以其它方式把卖车亏损的钱赚回来，这就是我们所说的4s店的“套路”。下面我来给大家说几个4s店的盈利点：
1、部分热门车型、爆款车型上市时，一般都会正价销售甚至加价销售，这些车型4s店是盈利的。比如著名的加价神车丰田阿尔法，八十万的车要加价四十万才能开走，这简直就是汽车界的神话；还有丰田汉兰达，都快要换代了，还得加价才能买得到；其它的还有本田CRV、本田思域等，当初的奥迪A6、大众帕萨特等，都曾经加价才能购车，或者强制加装一定金额的装饰；还有很多车型在上市初期是没有优惠的，都是以指导价销售，这样4s店就至少有4%的利润空间。这些车型就是4s店的金娃娃，能得到一个就是福报了。这些车型的利润会在一定程度上弥补其它车型的亏损。当然，这样的车型是极少的，4s店很难得到，即使得到了，也会搭配给你一些滞销的车型。
2、车企与4s店都有一个合作协议，如果4s店完成了当年的销售任务的话，车企会给4s店一定的返点折扣，这个返点一般在4~8%之间。这样综合算下来，4s店从车企拿车的综合折扣一般在10%以上。所以，4s店以10%的折扣卖车，其实并不亏。当然，这个折扣是建立在完成销售任务的前提下的。所以你经常能看到有些4s店在年底“挥泪大甩卖”，就是为了完成销售任务，拿到车企的返点，甚至在极端情况下，他们会自己掏钱把这些车买下来。我们如果在这个时候去买车，可能会享受到非常大的折扣。当然也有些车型，早早的完成了销售任务，车企的返点已经十拿九稳了，他们也就不急于卖车了，优惠力度反而会比较小。
3、保险返利。我们在4s店购车，一般都会要求我们在4s店购买保险，甚至有些4s店规定你不在他们那里购买保险，就不卖给你车。一般新车第一年购买保险都是比较全的，价格也没有优惠，总价一般都得六七千元。而保险公司给4s店的返利，至少在40%以上。从这一块上，4s店可以净赚你两三千块钱。同时你在4s店购买保险，如果发生事故也会回到4s店修车，这是4s店的又一个利润来源。事故车维修的利润是非常大的，有些4s店就靠修事故车活着呢，所以有人说，4s店是最盼望你撞车的人。
4、汽车后期的装饰、改装等，利润也是非常高的。一般我们从4s店买车，很少有买“裸车”的，不加装饰不改装，4s店不会放过你的，如果销售顾问卖出了裸车，不但拿不到提成，反而会被扣钱。而装饰、改装的利润是非常高的，比如贴膜，4s店号称是“原厂膜”，价值5888元，现在只卖给你2888元，其实你用脚后跟都能想明白，车企根本就不会生产太阳膜，这套太阳膜，成本一般不会超过一百元，加上工时费也不会超过三百元，卖给你2888元，赚了多少钱你自己算。还有改装，比如改装音响、大屏、大灯，真皮座椅等，如果你到外面改装，就会以你改装了原车线路为由，算你自动脱保。如果在它们那里改装，成本几百块钱的中控大屏，卖给你几千块钱是正常的。这又是4s店的一个利润来源。
5、我们在4s店购车，它们一般都会极力推荐我们贷款购车。这是因为，贷款购车，4s店可以收一笔不菲的手续费，还可以与金融机构分享一定比例的利息，这也是4s店的一个利润点。此外，贷款购车，必须一次性锁定三年的保险，这三年的保险返点又是一块肥肉。另外还有上牌费、GPS服务费等，这些几乎都是没有成本的净利润，所以4s店是最喜欢你贷款购车的，即使他们给你更大的购车优惠，综合算下来还是赚得更多。
6、汽车的售后服务，维修保养等，是4s店的又一利润点。有些店的售后服务利润甚至占4s店总利润的一半以上。4s店修车贵，大家都是有目共睹的，特别是一些豪华车型，售后服务甚至可以用“奢侈”来形容。简简单单的换一次机油，一千多块钱就进去了，如果修车换件，那价格就更高了。有些车型的零整比可以高达12:1，你就知道修车有多贵了。如果你不在4s店保养，他们就会以“脱保”来吓唬你。而延保的利润就更高了，几乎所有的延保都不会有效，并且还锁定了你更长的时间，这段时间内你必须在4s店保养维修，否则延保就作废。所以如果不是故障率特别高的车型，延保是不用买的。
看到了吗？虽然4s店卖车赔钱，但是他们通过其他的方式，从你的身上赚取了更多的钱。只要你在他们这里买车，他们就一定会赚钱，这就是所谓的“买的没有卖的精”、“只有买错、没有卖错”的由来。所以，去4s店买车，你就放心大胆的砍价，入坑是一定的，只是我们要尽可能的让这个坑浅一点。#汽车资讯#
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