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91AIWORK董事长田传钊，是中国技术驱动营销的提倡者，在中国IT行业驰骋10多年。2008年，他联合创立博雅立方并担任CEO，2015年博雅立方被上市公司中昌数据以8.7亿元的价格并购。

2018年，他再次联合创立国内首家泛科技工作者管理服务平台----91AIWORK，帮助广大泛科技工作者提升WTV（WorkTime Value 工作周期价值），短短三年多的时间，他带领91AIWORK在全球设立多个超过3000平米的大型自营数据交付中心，推动91AIWORK的数据合作资源覆盖130多个国家，成为中国数据服务3.0的领先者。其中，全球10大互联网科技巨头中，7家是91AIWORK的合作伙伴。

在他看来，创业环境在不断发生改变，但始终有一些不变的东西。“找到可复制的模式”，这是他的创业口头禅。

本期《黑马说》对话91AIWORK董事长田传钊，聆听创业感悟，把握商业脉搏。

以下为对话节选：

主持人：在什么样的时代背景下，您决心走上创业的道路？

91AIWORK董事长田传钊：我们是2008年创业，那时是BAT刚刚引领中国互联网的时代。当初为什么创业，可能受到老家安徽那边的从商氛围影响。

大学毕业后，就一直做这样的职业规划，我做了近十年的技术，然后又到另外一个公司负责商务。再到2006年去北大光华读了EMBA，读EMBA期间，跟同学们和老师一起创立了博雅立方。

主持人：创业多年，您遇到的最大挑战是什么？

91AIWORK董事长田传钊：挑战挺多，最难处理的挑战是如何动态管理创始人之间或者核心骨干成员之间在不同阶段的主要诉求，这种处理比较考验人，经营管理方面，相对还是比较顺利的。还是创始人之间或者说核心骨干成员之间的价值观不一致，这种处理起来比较痛苦。其他的方面创业还是挺顺利，遇到比较大的挑战就是这个。

主持人：对比今夕，您觉得创业环境有哪些改变，又有哪些不变的元素？

91AIWORK董事长田传钊：目前的改变主要在以下几个方面：

第一是技术的变迁。

从最初的互联网开始，我们经历了PC互联网到移动互联网，再到大数据、云计算、人工智能，到现在的区块链、元宇宙，这就是技术升级变革比较大的变化。

第二是全球化思维的变化。

随着移动互联网的中国企业在引领全球以后，再加上中国也开始走出国门，开始在构建人类命运共同体，打造“一带一路”。所以在这种宏观政策下全球化是一个趋势，我们原来创业的时候，做好国内的市场就行。现在创业大家可能要有全球化的思维，并且要有引领，当全球领导者的决心。

第三是中美之间的竞争更加激烈。

各种“卡脖子”的事情发生，也有一些具备核心技术、小而美的公司诞生。

不变的是做任何创业，都需要对人的选育用留，以及搭班子、定战略、带队伍这样事情，这个基本上是不变的，就是找到可复制的模式。

主持人：创业十余载，您个人经历了哪些角色的切换，您觉得创始人最重要的角色是什么？

91AIWORK董事长田传钊：我一直把创始人定义成一块砖，哪需要就往哪搬，要“上得厅堂，下得厨房”。所以我各种角色都干过，比如最初做过前端商务，虽然我是技术出身，但没办法，公司要有收入，你就得开拓商务；然后后端，管过人力和财务；第三阶段，就是统管前端和后端一起。

其中我觉得最重要的角色，就是领导者的角色。无论你是以身作则，还是带领大家在迷惘的时候找到一条出路，或者是给大家在信心不足的时候，注入一股力量，这些都是需要我们作为一个领导者应该具备的。

主持人：可能您经常会被问到十年以后的变化是什么，今天不说变化，您觉得十年之后不变的是什么？

91AIWORK董事长田传钊：如果问十年以后不变的是什么，我们就看十年以前，甚至一百年、一千年以前，到现在的创业和哪些规律没有变。我个人比较喜欢春秋战国时期的历史，我经常问自己，为什么是秦朝统一六国？它并不是人才最多的地方，也不是资源最多的一个国家，秦朝统一六国，是因为它的愿景，历代君主都把统一天下作为己任，君主的选育用留按照这个标准去要求，并且每个君主也是按照这个标准去做的，所以他才有大胸怀，能够吸引到天下人才。

十年以后不变的是，怎么去找到和发现能够引领这个行业的领导者，并且能传承下去。

主持人：以您为例，您觉得创业之于社会、之于行业、之于用户最重要的价值是什么？

91AIWORK董事长田传钊：对于社会，我觉得主要是纳税和解决就业，对国家经济做出贡献。

对于行业，我们把大数据和人工智能引入，让大数据、人工智能加入某个行业，引领整个行业的升级。

对于用户，我们给它带来的价值主要是帮助他成功，把帮助客户成功作为我们的使命，把复杂留给自己，把简单留给客户。

主持人：对于正在创业的创业者，您有什么话要说？

91AIWORK董事长田传钊：对于创业者来讲，创业是个比较辛苦的事情，所以我送给创业者三个关键词：

第一个是愿力，这个愿力决定你能克服多大的困难，能够有多大的进取心，在关键的时候有什么样的决心和果敢，这一点很重要。

第二个是反省，我们经历了很多事情，我们会去反省这个事情，我们做得怎么样，哪些做得好保留，哪些做得不好去改正。一个季度，一年，甚至几年过去，我们都要去复盘，让自己做得更好，让团队更优秀。我们也要复盘各个人才，哪些是应该表扬的，哪些是应该改进的，以什么标准来要求他。

第三个是韧劲，我们难免会遇到困难和挫折甚至失败，是不是有坚定的决心继续坚持下去。所以我们一方面要有带着大家打胜仗的能力，同时也要有克服困难，到最后赢得胜利这样坚韧的准备。