她错了两点:第一,将希望寄托在一段不幸的婚姻上;第二,把别人当自己的救世主,等着别人来施救。
这么下去,事态会越来越糟,越往前走越绝望。

她得去工作。只有独立,才有对困难说不的底气。没有条件挑工作就紧能做的做。
其次,幸福是自己创造的,不是别人给的。依赖他人获取幸福,是把自己定义成了一个消耗品,谁也消耗不起。两个人的幸福是双向奔赴、共同成就,她必须自身有创造的功能,才能使两个人正向发展。一个人的时候风情万种,两个人的时候锦上添花。

“勇气”真的是一个人特别宝贵的品质,它能带给人很多的可能性。她需要勇气,担起自己的责任。

市场营销改变布局后,茅台为何将科创和人才作为攻坚第二枪?

文:金石

变,是永恒的不变。

在市场营销主动求变首次在行业内开启“美时代”之后,3月20日春分时节,茅台再一次主动求变,聚焦科技创新和人才建设,打响了市场体系攻坚之后的第二枪。

当新一轮科技革命引发的大时代浪潮汹涌而至,会引发白酒产业发生怎样的革命,没有标准答案,不过茅台已率先走在了寻找答案的路上——主动应变,以科学传承美,用科技创新美,在美时代酿造高品质生活。

科技创新将如何影响白酒行业,茅台开始撰写自己的教科书

美国通用电气公司董事长兼CEO杰克·韦尔奇说:没有一本教科书能提供我们面对的问题的答案,我们必须撰写自己的教科书。

一直以来,中国酒业面对科技创新趋势,说得更多的只是科技增能,对于科技创新究竟会给行业带来什么革命性变化,缺乏系统思考。

白酒行业如何看清趋势升级思想,茅台通过一场盛会——科技创新与人才工作大会、一个论坛——春分论坛率先在行业发声。

当今世界,新一轮的科技革命最可能是什么呢?茅台集团党委书记、董事长丁雄军认为:从科学看,一是物质科学,二是生命科学,从技术看,一是绿色可持续技术,二是智能数字化技术。

在丁雄军看来,以茅台酒为代表的白酒酿造研究,既是物质科学,也是生命科学,“茅台酒生产技术改造和创新,也要始终贯穿绿色可持续技术和智能数字化技术”。

回溯历史,任何创新都是为了更好地解决问题。茅台进行科技创新是为了什么,丁雄军提出茅台思考的四个问题:第一,茅台是科学还是玄学?第二,传承什么与创新什么?第三,理论与实践是什么关系?第四,技术与艺术是什么关系?

为了回答这四个问题,丁雄军用了三句话:第一句话,知其然,以科学发现茅台酒的美,用科学的语言阐述茅台这瓶酒在感官、感受、感知上的直观现象;第二句话,知其所以然,从生态密码、工艺密码、时间密码、品质密码、健康密码、微生物密码等六大维度,科学阐述茅台酒美的密码;第三句话,知何由以知其所以然,抓牢重点项目、打造创新平台、建强人才队伍、强化政策保障,以科学追求更美的茅台酒和更美好的生活。

在业内看来,这四个问题不仅是茅台的核心所在,也是白酒行业普遍存在的问题,茅台提出的科学回答如同教科书,站在更宏观的角度思考未来发展。

五合营销法之外,茅台构建美时代的科创“法宝”

主动求变需要有力的武器作为“法宝”。在市场体系攻坚时,茅台首次提出“五合营销法”——主动营销法、数字营销法、文化营销法、品牌营销法和服务营销法,大力推进营销改革攻坚,实现茅台营销体系的变革和重塑。

强有力的市场体系攻坚后,茅台成效有目共睹。新珍品和茅台1935上市让产品线成形,打下后续营销改革基础,同时系列酒春节销售实现大幅增长,成功抢占旺季节点实现开门红。

营销之外,茅台的“美时代”也离不开科技创新和人才建设,这成为了茅台主动求变的又一“法宝”。

有专家指出,今天很多龙头企业,都诞生在过去十年,他们把握机会的关键在于企业内在的跃升,同时创新性思维也将带来更多可能,牢牢抓住“稳中求进,进中创新”,就一定能赢在未来。

在过去的黄金十年,茅台能够从营收265亿元的买方市场变成千亿级卖方市场,品牌从全球500强之外跃升第11位,在于茅台坚持质量是生命之魂。

贯穿了茅台国营70年每一个关键历史时期的科技创新,对茅台传承发扬传统酿造工艺、永葆卓越产品品质起到了至关重要的作用。

2012年,茅台将酿造微生物的研究从细胞水平提升至分子水平,开启茅台酿造微生物分子水平解析时代,第一次将风险预警技术应用于酿酒全产业链。

这样的开创性科技创新成就,茅台还有很多。最突出的莫过于《茅台集团科技创新工作报告》发布的茅台酒五大酿造关键核心技术研究体系,这也意味着茅台科技创新首次从理论拓展至体系,成为了科学解释茅台、引领行业变革发展的科技成果。

其中,尤以微生物研究为甚。茅台以微生物研究为核心,回答了四个科学问题:茅台酿造过程存在哪些微生物?这些微生物来自于哪里?微生物间怎么相处?这些微生物都起什么作用?

这些问题的科学解答,揭示了传统酿造的“微生态密码”,不仅是茅台永葆品质的最强法宝,也为行业如何抓住科技创新的机遇提供了茅台思考和借鉴。

值得一提的是,茅台的科创法宝还得到中科院微生物所、中科院水生所、中国环科院三家“国家队”科研机构和贵州省科技厅等“科技强援”的加持,还通过2022年春分论坛为行业贡献了重要智慧。

贵州省科技厅已明确提出,将支持茅台集团筹建茅台技术研究院以及国家级重点实验室、技术创新中心等“产学研用”一体化科技创新平台。

茅台的平衡之道,人才是攻坚根基,科创与其他法宝环环相扣

无论是市场体系营销攻坚,还是科技创新与人才建设攻坚,如同春分蕴含的平衡之道,相互平衡又环环紧扣。

“五合营销法”中的“数字营销法”,核心在于科技手段的链接与加持,例如数字化营销平台,就需要充分借助现代信息技术,精准识别、分析和服务客户,同时能将有效信息转化为可以度量的数字和数据,对消费群体进行精准画像,有针对性地制定营销策略和研发产品。

在茅台九大攻坚战中,生产质量攻坚、市场体系攻坚、项目建设攻坚、“三资”金融攻坚、文旅发展攻坚、绿色转型攻坚、数字转型攻坚、科技创新攻坚和人才建设攻坚,人才建设虽然排在最后,但却是九大攻坚的根基,离开了优秀人才支撑,一切都难开展。

“人才是最重要资源,员工是最宝贵财富。”茅台正在通过“带头人”(杰出人才)、“传承人”(退休返聘技术技能人才)、“接班人”(杰青)形成茅台人才体系和梯队,还将实施五个计划——领军人才“首席计划”、酿造人才“传承计划”、青年人才“杰青计划”、经管人才“培优计划”、退休人才“返聘计划”,人尽其才。

平衡的还有传承与创新。“传承不是照搬照抄,我们既要传承工艺之‘形’,更要研究工艺之‘道’。创新不是盲目创新,而是要以茅台酒更‘美’为目标守正创新。”丁雄军指出,茅台将坚定不移走白线发展道路,全力打造科技创新人才高地,持续激发创新活力,以科学传承美,以科技创新美,在美时代酿造高品质生活。

五线发展道路,同样也是齐头并进。“白线是指我们要保持归零的心态,抓好创新和改革,为茅台高质量发展提供重要支撑和强大驱动。”此次科技创新与人才工作大会,较为完整阐述了茅台白线发展内涵。

从市场体系攻坚到科技创新和人才建设攻坚,茅台主动求变、科学应变的步伐不停,还将有更多新举措,共同构筑茅台的美时代。

正如一位专家所说,身处变局与挑战之中,企业不能过度乐观,亦不该过度悲观,如果没有找到让自己安心的答案,保持创造价值的能力,拒绝路径依赖,不断拓宽能力边界,只管步伐笃定、心态稳定地前行就好。

茅台亦是如此。

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