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乐游朝阳 | 美丽乡村(6)：胜利镇三家村
三家村位于胜利镇政府东南部15公里处,是胜利镇南大门,也是革命老区,胜平线贯穿南北。现有人口1602人,428户,居住蒙、汉两族。村路、古房屋均依山建筑与分布,古建筑房屋达到78%,大都建于40年代前,现存较为完整的300多户民居,用材、用工相对简单,古老装饰质朴。现存完整碾子20多个,古石井、土井50多眼,石磨15个,轱辘30多个,石坝3000延长米,石梯田300延长米。主要景观有迎客松、擎天柱、点将台等天然景观、山神石庙5个。三家村下游胜利水库,有湿地100多亩,有国家多种保护级鸟类居住。近年来,吸引很多省、市、县画家、专家到此写生、考察。
水登上了大地的舞台
作者：陈雨飞
在我们辽西这嘎达，水是大山的恋人，还是大山最心疼的恋人。要不，罕不秧地咋就从南山山根底下和北山的山根底下咕嘟咕嘟地冒出两股清泉来。水泉是轴对称的，彼此之间好像心有灵犀，被一条叫做路的扁担担在了肩上；无论天多旱，清泉从未断流过。只不过是天旱时泉眼有小孩的胳膊粗，往上翻着花，劲道不减；风调雨顺的年景泉眼就会有小皮缸粗，像刚睡醒的小胖小子的小鸡子撒尿，滋出去老远，欢势得不得了。山恋着水，水恋着山，水就傍着山脚下走，依偎着向下一路欢歌奔流跑去……
水养万物。有了水这甘甜的乳汁，各种植物就生长得有模有样。农村有句口头禅：要想富，多栽树，几年就是一个小金库。老百姓都拿地方珍贵，就把河滩和犄角旮旯都栽上了杨树，河滩不缺水，杨树苗渴了喝水就像大碗地喝酒，很快树苗就长成碗口粗的杨树了，连成一片，成了树林，棵棵挺拔的身材里透着水灵。杨树就像一排排整齐的哨兵，笔直地站立着护卫着脚下的这方热土，就是看上去有些呆头呆脑。风儿顽皮，就这一棵树那一棵树的谈心。爱心是可以传染的，不一会儿，整个树林里的树叶就唠成一团了。成群的喜鹊赶来凑热闹，无论站在哪棵杨树上，那棵杨树心里就欢喜的不得了，喜上枝头大概就是从这里来的吧。斑鸠也成帮结派地来杨树家串门，这帮山鸽子喘着大粗气咕噜咕噜地说个不停，说得累了，就扔下一泡稀屎，呼啦啦地飞向蓝天，在空中留下了美丽的弧影。杨树的叶子纷纷落了下来，地上像铺上了一层金黄色的地毯，地毯不是为我们人类铺的，而是为了那些过冬的小动物准备的，这一层层棉被，就是大自然无声的关爱，无声的语言。
河滩上，一丛丛的野花茂盛夺目，最耀眼的是那一丛丛的鬼菜姜了。有句俗语，鬼菜姜花开，半个月就会寒霜来。鬼菜姜花开得正艳，一朵花就是一张笑脸，一朵花就是一片阳光。奇了怪了，河滩上怎么生长了农家的鬼菜姜？一定是有缘由的。或许是孩子随手丢弃的，生命力旺盛的鬼菜姜就重新找到了家园？或许是农人充满了童心，抱着试试看的心情往河岸上埋了鬼菜姜的种子？或许是哪个小天使在夜晚玩鬼菜姜的种子玩得太投入了，有一颗种子悄悄地跑到了河岸上生了根、发了芽，他都不晓得……
已是深秋了，河岸两旁的芦苇正是扬花的季节，苇絮如雪飘飞。借助风的手，苇絮是想实现自己想远走他乡的梦想，还是想做一次愉快的旅行？河岸边，几棵粗壮的苇子青翠欲滴，一些粗大的叶子已经被一些农家妇女擗回了家，五月节的时候一到，每家的餐桌上一定充满了粽香，你要是仔细地闻，说不定还会闻到小河清新的味道呢！
河中央的湿地上生长了无数的水柳，水柳太多，大都是山妞的模样，不高的身材，却都是柔发垂腰，朴实和妩媚无比。我们的突然到访惊飞了一群在水柳里的野鸡，野鸡嘎嘎嘎地惊飞到山坡里，躲在草棵里，偷偷地注视着我们这群来侵犯它们的“敌人”！河岸上的两棵水柳像磁石吸引了我，有好事的农人竟然在水柳上用枝条人工编制了两个筐大的鸟窝，我的思绪飞扬，想象着夏天的水鸟在这窝里生蛋抱窝满脸幸福的样子，善良的人啊。
水清无比，数条野鱼穿梭其中，有往下游游的，也有往上游跑的，这个忙碌，没等我看得清楚呢，忽地就没有了身影，看样子像是去赶集，急三火四地落下了诸如手机等什么重要的东西。水草翠绿，在水里夸张地舞蹈着，东扭扭屁股，西拧拧小蛮腰。这样也好，水草里的林蛙就藏不住了，瞪大了眼珠子瞅着水外面的精彩的世界……水儿很急，我撤下一片苇叶，写上自己祝福的话语，放进水里，任凭河水载起我的小船儿顺流而下，小船儿一会儿就不见了踪影，只剩下我深深的期盼……
再往下走，过了一座浮桥，再过一个石头桥，一片蓝蓝的水就站在那儿不走了。原来是胜利水库到了，我突然明白了湿地的由来和湿地葳蕤的意图了。一库碧水，是蓝天的大洗脸盆，白云水里漂，白云的白是水库里的水给洗的吧！微风徐徐，一只小渔船在湖心飘荡，一张白色的大网扬了起来，渔民的欢乐也就随之而来了。一群群的鸭鹅在水中嬉戏，它们才是水上的主角，那么忘我，那么无忧，那么专注……岸是大山，石壁有如刀削，水是那么深情地给恋人洗着脚，书写着天地间那份赤诚，山的脚背洗得发白，虽然有些刺痒，也享受着那份刻骨铭心的爱！
山是喀斯特地貌的山，山本身就有特点，还蕴藏着无尽的化石，化石讲诉着亿万年前的故事；水是圣水，清澈见底，唱着歌从山根底下跑出来，跑上了大地的舞台，一路上灌溉着，一路上蒸发着，一路上奔跑着，让个叫胜利的地方充满了幸福。
本文摘编自《朝阳县古村落》，图片选自知非的博客，版权归原作者所有。如有侵权，请联系我馆，我馆将第一时间予以更改或删除。
未经账号授权，请勿随意转载
乐游朝阳 | 美丽乡村(6)：胜利镇三家村
三家村位于胜利镇政府东南部15公里处,是胜利镇南大门,也是革命老区,胜平线贯穿南北。现有人口1602人,428户,居住蒙、汉两族。村路、古房屋均依山建筑与分布,古建筑房屋达到78%,大都建于40年代前,现存较为完整的300多户民居,用材、用工相对简单,古老装饰质朴。现存完整碾子20多个,古石井、土井50多眼,石磨15个,轱辘30多个,石坝3000延长米,石梯田300延长米。主要景观有迎客松、擎天柱、点将台等天然景观、山神石庙5个。三家村下游胜利水库,有湿地100多亩,有国家多种保护级鸟类居住。近年来,吸引很多省、市、县画家、专家到此写生、考察。
水登上了大地的舞台
作者：陈雨飞
在我们辽西这嘎达，水是大山的恋人，还是大山最心疼的恋人。要不，罕不秧地咋就从南山山根底下和北山的山根底下咕嘟咕嘟地冒出两股清泉来。水泉是轴对称的，彼此之间好像心有灵犀，被一条叫做路的扁担担在了肩上；无论天多旱，清泉从未断流过。只不过是天旱时泉眼有小孩的胳膊粗，往上翻着花，劲道不减；风调雨顺的年景泉眼就会有小皮缸粗，像刚睡醒的小胖小子的小鸡子撒尿，滋出去老远，欢势得不得了。山恋着水，水恋着山，水就傍着山脚下走，依偎着向下一路欢歌奔流跑去……
水养万物。有了水这甘甜的乳汁，各种植物就生长得有模有样。农村有句口头禅：要想富，多栽树，几年就是一个小金库。老百姓都拿地方珍贵，就把河滩和犄角旮旯都栽上了杨树，河滩不缺水，杨树苗渴了喝水就像大碗地喝酒，很快树苗就长成碗口粗的杨树了，连成一片，成了树林，棵棵挺拔的身材里透着水灵。杨树就像一排排整齐的哨兵，笔直地站立着护卫着脚下的这方热土，就是看上去有些呆头呆脑。风儿顽皮，就这一棵树那一棵树的谈心。爱心是可以传染的，不一会儿，整个树林里的树叶就唠成一团了。成群的喜鹊赶来凑热闹，无论站在哪棵杨树上，那棵杨树心里就欢喜的不得了，喜上枝头大概就是从这里来的吧。斑鸠也成帮结派地来杨树家串门，这帮山鸽子喘着大粗气咕噜咕噜地说个不停，说得累了，就扔下一泡稀屎，呼啦啦地飞向蓝天，在空中留下了美丽的弧影。杨树的叶子纷纷落了下来，地上像铺上了一层金黄色的地毯，地毯不是为我们人类铺的，而是为了那些过冬的小动物准备的，这一层层棉被，就是大自然无声的关爱，无声的语言。
河滩上，一丛丛的野花茂盛夺目，最耀眼的是那一丛丛的鬼菜姜了。有句俗语，鬼菜姜花开，半个月就会寒霜来。鬼菜姜花开得正艳，一朵花就是一张笑脸，一朵花就是一片阳光。奇了怪了，河滩上怎么生长了农家的鬼菜姜？一定是有缘由的。或许是孩子随手丢弃的，生命力旺盛的鬼菜姜就重新找到了家园？或许是农人充满了童心，抱着试试看的心情往河岸上埋了鬼菜姜的种子？或许是哪个小天使在夜晚玩鬼菜姜的种子玩得太投入了，有一颗种子悄悄地跑到了河岸上生了根、发了芽，他都不晓得……
已是深秋了，河岸两旁的芦苇正是扬花的季节，苇絮如雪飘飞。借助风的手，苇絮是想实现自己想远走他乡的梦想，还是想做一次愉快的旅行？河岸边，几棵粗壮的苇子青翠欲滴，一些粗大的叶子已经被一些农家妇女擗回了家，五月节的时候一到，每家的餐桌上一定充满了粽香，你要是仔细地闻，说不定还会闻到小河清新的味道呢！
河中央的湿地上生长了无数的水柳，水柳太多，大都是山妞的模样，不高的身材，却都是柔发垂腰，朴实和妩媚无比。我们的突然到访惊飞了一群在水柳里的野鸡，野鸡嘎嘎嘎地惊飞到山坡里，躲在草棵里，偷偷地注视着我们这群来侵犯它们的“敌人”！河岸上的两棵水柳像磁石吸引了我，有好事的农人竟然在水柳上用枝条人工编制了两个筐大的鸟窝，我的思绪飞扬，想象着夏天的水鸟在这窝里生蛋抱窝满脸幸福的样子，善良的人啊。
水清无比，数条野鱼穿梭其中，有往下游游的，也有往上游跑的，这个忙碌，没等我看得清楚呢，忽地就没有了身影，看样子像是去赶集，急三火四地落下了诸如手机等什么重要的东西。水草翠绿，在水里夸张地舞蹈着，东扭扭屁股，西拧拧小蛮腰。这样也好，水草里的林蛙就藏不住了，瞪大了眼珠子瞅着水外面的精彩的世界……水儿很急，我撤下一片苇叶，写上自己祝福的话语，放进水里，任凭河水载起我的小船儿顺流而下，小船儿一会儿就不见了踪影，只剩下我深深的期盼……
再往下走，过了一座浮桥，再过一个石头桥，一片蓝蓝的水就站在那儿不走了。原来是胜利水库到了，我突然明白了湿地的由来和湿地葳蕤的意图了。一库碧水，是蓝天的大洗脸盆，白云水里漂，白云的白是水库里的水给洗的吧！微风徐徐，一只小渔船在湖心飘荡，一张白色的大网扬了起来，渔民的欢乐也就随之而来了。一群群的鸭鹅在水中嬉戏，它们才是水上的主角，那么忘我，那么无忧，那么专注……岸是大山，石壁有如刀削，水是那么深情地给恋人洗着脚，书写着天地间那份赤诚，山的脚背洗得发白，虽然有些刺痒，也享受着那份刻骨铭心的爱！
山是喀斯特地貌的山，山本身就有特点，还蕴藏着无尽的化石，化石讲诉着亿万年前的故事；水是圣水，清澈见底，唱着歌从山根底下跑出来，跑上了大地的舞台，一路上灌溉着，一路上蒸发着，一路上奔跑着，让个叫胜利的地方充满了幸福。
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新产业策略会会议交流纪要
整体经营情况
(1) 产品销售运营情况：
公司新仪器平台正式投入市场，根据十年的研发基础，进行了整体提升及自主创新，包含一百多个专利。其检测准确性、检测速度及操作体验均为医院科室带来极大便利。经过两年持续推广，在市场获得良好口碑，2020年及2021年X8销售目标分别为400台和600台，国内总体装机目标为1600台，2021前三季度X8装机量为399台，X3装机量为500台。据反馈装机一年的仪器基本达到检测目标，90%以上的代理商拿到了装机仪器的试剂返还。
(2) 国内外财务表现：
2021年前三季度，国内市场累计收入同比增长45%，全年预计保持30%以上增长。
2020年海外市场销售收入收入为3.2亿，总体销售收入为8.2亿。2021年受汇率影响，三季度报表显示销售收入降低10%，预计全年销售收入与2020年持平，如以美金计算销售收入预计增长7-8%，完成年初设立目标。
(3) 公司海外销售装机表现
公司不断开拓海外市场。尤其在新冠影响期间，在高端市场大力推广新冠抗体试剂，目前在多个重点国家开拓渠道，进入150个国家市场。其中，在当地建立市场知名度，且装机量超过100台的国家有24个，2019年数据为5个。除新冠抗体试剂外，前三季度常规试剂销量增长达77%，主要来源于装机带动销售增长。2021年海外市场装机总量目标为3000台，2021前三季度完成2390台，2019年数据为1200台，2020年为1900台。
1. 公司对安徽集采的看法
安徽新集采政策对于行业发展利大于弊，国内头部公司受益明显。一方面，政策是由该行业试剂使用量前五的专家参与谈判。23个项目中有新产业公司14个项目的采购量排到前五，国产试剂在国内市场普及度到了理想阶段，市场占有度和知名度有一定基础，但还处于发展阶段，后续政策将加速产品的进口替代率。另一方面，国外厂商如罗氏和贝克曼未参与谈判，选择放弃该市场，对于进口代理商打击较大，未来市场思路变化，预计与国内厂商合作将增多，渠道扩大。第三方面，国内头部厂商如迈瑞和新产业的中标增强院方信心，提高院方接受度。
新产业过去专注单一产品，不在各个省市开放代理权，采用的销售有所不同，60%试剂直接发往院方，对经销商依赖度低，经销商主要负责医院开发维护和资金回款，而售后和市场推广由公司团队把控。未来受到各地采购均挂网的政策影响，为统一市场标价和保证利润，开发速度预计将变缓，公司仍会把控部分开发渠道。
2. 安徽省集采中标后续落地情况
公司收到中标通知书，与院方签署供货协议，具体什么时间按照挂网价格执行还未明确。
3. 其他省份如果效仿安徽集采，当前市场格局是否会固化
进口品牌如果采用直销方式难以撼动其市场份额，但未来国外产品还是通过代理商销售到院方，而代理商需要考虑产品利润水平。从此次安徽集采几大国外厂商放弃的策略可以看出，国外厂商不会轻易对代理商降价。
4. 公司试剂产品的优势点
仪器是市场切入点，但院方是否长期使用主要取决于试剂质量和品种。国产品牌如果无法保证试剂质量稳定，后续产品放量将受到影响。新产业的试剂品种丰富，试剂稳定性在X系列有了大幅提升。目前新产业公司拥有三个研发中心，分别是仪器研发、试剂研发和关键原料研发，而关键原料研发中心设立目的就是为了提升试剂质量与持续稳定性。考虑到国外市场对于试剂要求更高，新产品也在不断投入研发满足市场需求，将根据全球客户反馈不断迭代提升，同时二代试剂产品也在不断推出注册。
5. 医院对于新产业公司的产品认可度提升
客户之间就使用体验会进行内部交流。产品使用体验表现在操作体验与试剂质量上，院方检验科也会针对样本，与临床诊断复核对比，得出结论。需要长期口碑培养。
6. 公司生化及分子布局
公司在生化方面经过7-8年长期布局，高速生化（1600）研发周期较长，第二代仪器经过4年研发预计在明年六月份完成国内注册。目前公司对于高速生化策略将结合免疫方面客户需求，用仪器带动试剂海内外并行的思路进行推广。国内聚焦生化高端管线，海外中、高端同步推行。2020年小型生化仪已经推广到国外市场，客户反馈良好。分子方面，由于国内注册周期较长，会采取海外先行，国内后行的策略。目前新冠核酸相关产品已经进入市场销售，希望能利用已有市场成熟渠道对产品进行测评，收集反馈。
7. 新产业未来产品增量和进口存量替代未来占比测算
目前院方如果已经使用公司产品，在新院建设中易达成继续合作。但如果院方以前未使用，产品推入新院难度较大。增量速度未来也将受到疫情及地方财政医保政策等多因素影响。未来一年公司策略重点还将放在进口存量替代。
8. 国内外装机替换与新增情况
国内销售新增均为装机量，国内院方试剂使用量较大。
海外销售新增为销售代理商的数量，预计有6个月的消化再装机周期。海外客户大部分为新增客户，存量客户较少，以小机型产品为主占据80%以上。海外销售未来将大力开发大终端客户达到市场放量目标。
9. X8销售考核目标调整情况
根据客户情况进行调整。对于已经有一定试剂用量基础客户达到100万，进一步加大试剂销售力度。对于新开发客户，试剂考核为60万，逐年目标有一定增幅提升。平均X8试剂使用量达80万/年。
10. 公司对于股权激励与未来目标完成预期。
公司股权激励制度规定，行权比例与业绩增长挂钩，30%增长将全部行权，20%以上部分行权。2021全年收到疫情反复影响，医院诊断量下降，试剂使用量受到一定影响，目前预计全年20%以上增长还是可以保证的。
11. 未来国内装机量是否将持续提升，其主要增长点在哪？
国内面临机型升级问题，公司预期在国内市场全面铺开X3、6、8的机型。主要增长来源为老客户升级及新客户增长。公司有一定客户基础以及市场空间较大，对未来装机量提升作出保障。#股票##价值投资日志[超话]#
整体经营情况
(1) 产品销售运营情况：
公司新仪器平台正式投入市场，根据十年的研发基础，进行了整体提升及自主创新，包含一百多个专利。其检测准确性、检测速度及操作体验均为医院科室带来极大便利。经过两年持续推广，在市场获得良好口碑，2020年及2021年X8销售目标分别为400台和600台，国内总体装机目标为1600台，2021前三季度X8装机量为399台，X3装机量为500台。据反馈装机一年的仪器基本达到检测目标，90%以上的代理商拿到了装机仪器的试剂返还。
(2) 国内外财务表现：
2021年前三季度，国内市场累计收入同比增长45%，全年预计保持30%以上增长。
2020年海外市场销售收入收入为3.2亿，总体销售收入为8.2亿。2021年受汇率影响，三季度报表显示销售收入降低10%，预计全年销售收入与2020年持平，如以美金计算销售收入预计增长7-8%，完成年初设立目标。
(3) 公司海外销售装机表现
公司不断开拓海外市场。尤其在新冠影响期间，在高端市场大力推广新冠抗体试剂，目前在多个重点国家开拓渠道，进入150个国家市场。其中，在当地建立市场知名度，且装机量超过100台的国家有24个，2019年数据为5个。除新冠抗体试剂外，前三季度常规试剂销量增长达77%，主要来源于装机带动销售增长。2021年海外市场装机总量目标为3000台，2021前三季度完成2390台，2019年数据为1200台，2020年为1900台。
1. 公司对安徽集采的看法
安徽新集采政策对于行业发展利大于弊，国内头部公司受益明显。一方面，政策是由该行业试剂使用量前五的专家参与谈判。23个项目中有新产业公司14个项目的采购量排到前五，国产试剂在国内市场普及度到了理想阶段，市场占有度和知名度有一定基础，但还处于发展阶段，后续政策将加速产品的进口替代率。另一方面，国外厂商如罗氏和贝克曼未参与谈判，选择放弃该市场，对于进口代理商打击较大，未来市场思路变化，预计与国内厂商合作将增多，渠道扩大。第三方面，国内头部厂商如迈瑞和新产业的中标增强院方信心，提高院方接受度。
新产业过去专注单一产品，不在各个省市开放代理权，采用的销售有所不同，60%试剂直接发往院方，对经销商依赖度低，经销商主要负责医院开发维护和资金回款，而售后和市场推广由公司团队把控。未来受到各地采购均挂网的政策影响，为统一市场标价和保证利润，开发速度预计将变缓，公司仍会把控部分开发渠道。
2. 安徽省集采中标后续落地情况
公司收到中标通知书，与院方签署供货协议，具体什么时间按照挂网价格执行还未明确。
3. 其他省份如果效仿安徽集采，当前市场格局是否会固化
进口品牌如果采用直销方式难以撼动其市场份额，但未来国外产品还是通过代理商销售到院方，而代理商需要考虑产品利润水平。从此次安徽集采几大国外厂商放弃的策略可以看出，国外厂商不会轻易对代理商降价。
4. 公司试剂产品的优势点
仪器是市场切入点，但院方是否长期使用主要取决于试剂质量和品种。国产品牌如果无法保证试剂质量稳定，后续产品放量将受到影响。新产业的试剂品种丰富，试剂稳定性在X系列有了大幅提升。目前新产业公司拥有三个研发中心，分别是仪器研发、试剂研发和关键原料研发，而关键原料研发中心设立目的就是为了提升试剂质量与持续稳定性。考虑到国外市场对于试剂要求更高，新产品也在不断投入研发满足市场需求，将根据全球客户反馈不断迭代提升，同时二代试剂产品也在不断推出注册。
5. 医院对于新产业公司的产品认可度提升
客户之间就使用体验会进行内部交流。产品使用体验表现在操作体验与试剂质量上，院方检验科也会针对样本，与临床诊断复核对比，得出结论。需要长期口碑培养。
6. 公司生化及分子布局
公司在生化方面经过7-8年长期布局，高速生化（1600）研发周期较长，第二代仪器经过4年研发预计在明年六月份完成国内注册。目前公司对于高速生化策略将结合免疫方面客户需求，用仪器带动试剂海内外并行的思路进行推广。国内聚焦生化高端管线，海外中、高端同步推行。2020年小型生化仪已经推广到国外市场，客户反馈良好。分子方面，由于国内注册周期较长，会采取海外先行，国内后行的策略。目前新冠核酸相关产品已经进入市场销售，希望能利用已有市场成熟渠道对产品进行测评，收集反馈。
7. 新产业未来产品增量和进口存量替代未来占比测算
目前院方如果已经使用公司产品，在新院建设中易达成继续合作。但如果院方以前未使用，产品推入新院难度较大。增量速度未来也将受到疫情及地方财政医保政策等多因素影响。未来一年公司策略重点还将放在进口存量替代。
8. 国内外装机替换与新增情况
国内销售新增均为装机量，国内院方试剂使用量较大。
海外销售新增为销售代理商的数量，预计有6个月的消化再装机周期。海外客户大部分为新增客户，存量客户较少，以小机型产品为主占据80%以上。海外销售未来将大力开发大终端客户达到市场放量目标。
9. X8销售考核目标调整情况
根据客户情况进行调整。对于已经有一定试剂用量基础客户达到100万，进一步加大试剂销售力度。对于新开发客户，试剂考核为60万，逐年目标有一定增幅提升。平均X8试剂使用量达80万/年。
10. 公司对于股权激励与未来目标完成预期。
公司股权激励制度规定，行权比例与业绩增长挂钩，30%增长将全部行权，20%以上部分行权。2021全年收到疫情反复影响，医院诊断量下降，试剂使用量受到一定影响，目前预计全年20%以上增长还是可以保证的。
11. 未来国内装机量是否将持续提升，其主要增长点在哪？
国内面临机型升级问题，公司预期在国内市场全面铺开X3、6、8的机型。主要增长来源为老客户升级及新客户增长。公司有一定客户基础以及市场空间较大，对未来装机量提升作出保障。#股票##价值投资日志[超话]#
北京商铺转让须做好这5点接洽！否则一切白搭｜都有些什么平台
在每一位店主的转店过程中，几乎都遭遇过与找店者的商谈、议价、讨价还价……等纠结折磨甚至有些痛苦的过程，但重要的是当你在接待找店者，与他们沟通店铺情况和洽谈议价时，一定要有技巧的去谈。
1、趁热打铁约看店
找店者电话了解店铺情况时，要趁热打铁尽快邀约赶快过去看店，不要拖得时间过长，避免找店者期间看别的店而错过了。
2、集中邀约看店
这一点其实说过很多次，可以就近约个统一的时候将找店者集中邀约到一起看店，体现店铺抢手，给找店者一定的竞争压力，也可以节省店主的时间。
3、洽谈时多点耐心
在跟找店者洽谈时，店主应多一点耐心，多一些热情，在聊店铺过程中，注意强调自己店铺的优势，体现店铺价值，给足找店者信心，能够加速成交。
北京商铺转让须做好这5点接洽！否则一切白搭｜都有些什么平台
4、做好店铺气氛
在转店过程中，建议做些活动，增加店铺的人气，并展示给找店者，同时店主应该做好员工的管理以及店面卫生，让店铺整体环境展示出优秀的一面。
5、联系专业客服协助撮合
店主觉得找店者中可能有意向的，可以及时跟铺专家的专业客服和反馈沟通，让他们帮助及时跟进、撮合、议价，三方面配合，加快成交。
铺专家专注提供快速转店、专业找店全流程店铺经营服务。经过多年的发展形成特色的“网络宣传推广+客服人工服务+跟进撮合促成”的综合服务方式；铺专家已成为店铺转让行业知名平台，拥有全、新、及时的转店找店信息和巨大的访问量。
优质的服务，高速的效率，强大的实力——越来越多的客户选择了铺专家，铺专家也将不负广大客户的所望，将不断提升平台的技术实力、服务水平，帮助实体店铺经营者解决更多难题。
北京商铺转让须做好这5点接洽！否则一切白搭｜都有些什么平台
#商铺转让# #选址找店# #转店公司# #北京铺专家#
在每一位店主的转店过程中，几乎都遭遇过与找店者的商谈、议价、讨价还价……等纠结折磨甚至有些痛苦的过程，但重要的是当你在接待找店者，与他们沟通店铺情况和洽谈议价时，一定要有技巧的去谈。
1、趁热打铁约看店
找店者电话了解店铺情况时，要趁热打铁尽快邀约赶快过去看店，不要拖得时间过长，避免找店者期间看别的店而错过了。
2、集中邀约看店
这一点其实说过很多次，可以就近约个统一的时候将找店者集中邀约到一起看店，体现店铺抢手，给找店者一定的竞争压力，也可以节省店主的时间。
3、洽谈时多点耐心
在跟找店者洽谈时，店主应多一点耐心，多一些热情，在聊店铺过程中，注意强调自己店铺的优势，体现店铺价值，给足找店者信心，能够加速成交。
北京商铺转让须做好这5点接洽！否则一切白搭｜都有些什么平台
4、做好店铺气氛
在转店过程中，建议做些活动，增加店铺的人气，并展示给找店者，同时店主应该做好员工的管理以及店面卫生，让店铺整体环境展示出优秀的一面。
5、联系专业客服协助撮合
店主觉得找店者中可能有意向的，可以及时跟铺专家的专业客服和反馈沟通，让他们帮助及时跟进、撮合、议价，三方面配合，加快成交。
铺专家专注提供快速转店、专业找店全流程店铺经营服务。经过多年的发展形成特色的“网络宣传推广+客服人工服务+跟进撮合促成”的综合服务方式；铺专家已成为店铺转让行业知名平台，拥有全、新、及时的转店找店信息和巨大的访问量。
优质的服务，高速的效率，强大的实力——越来越多的客户选择了铺专家，铺专家也将不负广大客户的所望，将不断提升平台的技术实力、服务水平，帮助实体店铺经营者解决更多难题。
北京商铺转让须做好这5点接洽！否则一切白搭｜都有些什么平台
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