结交贵人分两步

千万不要仰视那些能量大的人物，他手上可能有钱，可能手握你关注项目的生杀大权，也可能是你采购链条上的决策人，处理好了，他就是你事业转折点的贵人

结交贵人，跟婚恋的感觉也差不多，跪舔没用的，没有价值

用力不够，入不了法眼，用力过猛，又求而不得，得找到他们薄弱的地方，然后狠狠的亮瞎他们的狗眼

我有个高校大客户，姑且叫他飞叔吧，学术大佬，在他那个领域很权威，现在每年能够给我们带来稳定的营收。在此之前，整整5年，从来就没合作成功过

我入行那会就认识他了，当时他是团队二把手，加上读书人身上特有的傲气，无论我怎么去做他的工作，他始终不太看得上我，所以一直也就是跟进状态，有项目我就是陪太子读书的角色，始终没能合作成功

后来有一次，跟同校的另一位客户打球意外得知，飞叔儿子在校踢球，把韧带给踢断了，手术之后，康复效果不好，伤腿有肌肉萎缩症状，耽误时间长了，能不能再踢球另说，怕落下什么残疾，大小伙子这么年轻就可惜了

第二天我就去他办公室，给他带上了一份技术方案，中间穿插说这份方案有过成功案例，之前在医疗系统做过，且乘机向他展示了一番我们在这个系统的业绩清单

果不其然，在我们技术交流结束之后，他顺嘴问了句，跟康复中心这条线的人熟不熟，我说熟啊，之前有个客户，就在某中心做副主任，推拿理疗的一把好手，祖上四代人都是搞这个的，后来出来自己搞了个中医馆，规模还不错，广深这边不少球队的队医都是从他那挖过去的

您整天埋身搞科研，是颈椎还是腰椎哪里出了什么状况吗，时间方便的话，我下午跟您一起去考察下

于是，我带着他到中医馆感受了一圈，他觉得确实不错，临走的时候，才跟我说明他家孩子的情况

我说这可是大事，耽误不得，康复这事我来安排，就这样中医馆定期派人上门，一对一去给小孩做康复，持续差不多半年时间，恢复的情况非常好

自此，我跟飞叔成了忘年交

如果你在身份和地位上处于明显下风时，你要去讨好对方，是一件很难的事，费时费力还伤自尊，没有价值，是换不来平等对话的机会的

平时就要多注意积累各方面的有效资源，卫生系统的，教育系统的，弓桉系统的，这几个是绝对刚需，平时没什么，到了关键时刻，就是奇兵奇效

打破向上结交贵人的壁垒，分两步，第一步就是挖掘他们的痛点

第二步就是你给他提供解决痛点问题的价值方案

让他在局部领域上仰视你，甚至有求于你，两步走通，贵人能给你的，绝对比你付出的要多

#每日一善[超话]# #阳光信用#

　一个读书人，温文有礼，知识渊博，在社会上的地位就高，容易受人尊敬。所以，我们每天都要与书本接触，而且要读能增长智慧的书，要读能增进道德的书，要读能增加修养、专长、益智的书。书读多了，人的气质自然就会改变：一个人读书，可以做书香人士；一个家庭读书，可以成为书香家庭；一个社会读书，就成为书香社会；全世界的人都读书，就成为书香世界了。

一些人认为，但凡谈到时运、命运。就是封建迷信的糟粕。

还记得十八年前上大学那会儿，有一位前辈的读书人曾跟我讲过。

唐宋以后读书人必须要通：三理。

第一医理。因为中国文化以孝道治天下，父母生了病自己要懂得医理。

第二命理。孔子说“父母之年不可不知”，父母年迈了。推算八字。了解一下他们大概还有几年寿命。那么这几年就不敢出门了。父母在，不远游，游必有方。

第三地理。父母死了之后。要懂地理。找一个好地方埋葬。生死大事,须当预办。国之大事。在祀与戎。