分享浩哥他娭几趣事
1.我正在换防溢乳垫，这东西长这样（图一），她满脸疑惑的问我，在绩绩上贴膏药做么子[苦涩]
2.前阵子娭几头晕住院了，第二天早上五点二十护士姐姐来抽两管血做化验，她一把抓住护士的手
“哪个喊你来滴，你是做木子滴，我都病得各滴了，你还来偷我的血，偷我的血去卖钱”
：“我是陈医生喊过来给你抽血去做化验的嘞”
：“你骗我，护士都是八点上班，你5点就来抽血，就是要去卖钱，你记哒，你5.20，抽了我两管子血”护士姐姐吓得喊叔叔快点帮忙把娭几的手扯开[允悲]
3.正在家里看电视，她突然问一句“他们（电视机里面的人）也看得到我吧”
4.有个亲戚跟老公打了架，娭几连忙要我发视频电话过去问候，那个老公就坐在亲戚的对面，娭几压低声音说“妹子，你老公喊打，你就要喊杀嘞”
5.
“浩浩工作累不累啊”
“每天早上八点上班，凌晨12点下班”
“阿噎，各么累啊，不要自己动手吧”
“不用嘞，他要算量，画图，还要监工”
“啊呀，要上各久，那工资应该有一万吧（老人觉得一万很多钱[笑cry]）”
“应该有吧”
“那…他的厂子不得垮噶去吧”[笑cry]
“国家开的厂子，你说会不会垮”
“哦，国家开的哦，那不得垮”
还有好多有趣的，等我想起来再发，未完待续[笑cry] https://t.cn/EXaMjiL
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2.前阵子娭几头晕住院了，第二天早上五点二十护士姐姐来抽两管血做化验，她一把抓住护士的手
“哪个喊你来滴，你是做木子滴，我都病得各滴了，你还来偷我的血，偷我的血去卖钱”
：“我是陈医生喊过来给你抽血去做化验的嘞”
：“你骗我，护士都是八点上班，你5点就来抽血，就是要去卖钱，你记哒，你5.20，抽了我两管子血”护士姐姐吓得喊叔叔快点帮忙把娭几的手扯开[允悲]
3.正在家里看电视，她突然问一句“他们（电视机里面的人）也看得到我吧”
4.有个亲戚跟老公打了架，娭几连忙要我发视频电话过去问候，那个老公就坐在亲戚的对面，娭几压低声音说“妹子，你老公喊打，你就要喊杀嘞”
5.
“浩浩工作累不累啊”
“每天早上八点上班，凌晨12点下班”
“阿噎，各么累啊，不要自己动手吧”
“不用嘞，他要算量，画图，还要监工”
“啊呀，要上各久，那工资应该有一万吧（老人觉得一万很多钱[笑cry]）”
“应该有吧”
“那…他的厂子不得垮噶去吧”[笑cry]
“国家开的厂子，你说会不会垮”
“哦，国家开的哦，那不得垮”
还有好多有趣的，等我想起来再发，未完待续[笑cry] https://t.cn/EXaMjiL
画图算量画到一半
材料上过来让我帮写个说明
正在想怎么写的时候
科长让我把签证找一下发出来
翻了半天才找到
琐事完了以后继续画图
发现导入的是旧图，没用我新改的图
然而我图已经画了一半了
然后又要开始找很早之前的文件
从之前拷贝过来的一大堆文件里
找——打印——核对——查看
一切都完了以后
资料还剩一些没做完
图形还没画完
那一堆文件还得分类整理
我[裂开]
被造的什么也没心情了
突然想休假
但是这活除了我还真没人做
上面还催着赶快完
顿时做什么都没了心情
材料上过来让我帮写个说明
正在想怎么写的时候
科长让我把签证找一下发出来
翻了半天才找到
琐事完了以后继续画图
发现导入的是旧图，没用我新改的图
然而我图已经画了一半了
然后又要开始找很早之前的文件
从之前拷贝过来的一大堆文件里
找——打印——核对——查看
一切都完了以后
资料还剩一些没做完
图形还没画完
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我[裂开]
被造的什么也没心情了
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但是这活除了我还真没人做
上面还催着赶快完
顿时做什么都没了心情
纪要｜华阳国际近况更新跟踪纪要
日期：20210120
¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨
董事长介绍：
华阳有20年的公司发展史，公司成立之初是传统的建筑设计公司，经过蓬勃发展后，公司不断丰富自身的业务结构，目标成为以设计为龙头全产业链布局的科技企业，公司认为未来不仅仅是一家设计公司，要以装配式和BIM为核心技术，成为全产业链的咨询企业，区域开拓上公司的地域相对集中，最近三年开始进行一定程度异地扩张，广西、江西、海南、武汉和香港公司都有分部。
问题：公司的竞争优势和持续性？
回答：装配式龙总：第一，华阳拥有全产业链布局优势，公司具备装配式建筑设计、造价咨询、构件加工、施工组织管理能综合优势，各个业务条线相互赋能，各个环节之间有效衔接；第二，公司通过设计来创造装配式的价值，装配式也能带动传统设计业务增长；第三，公司拥有全国最大的装配式设计团队，人员和规模优势是非常明显的；第四，公司具有丰富的产品体系，在住宅、公用建筑等领域项目经验丰富，短时间内同行很难超越；
董事长唐总补充：公司最早和万科开展合作，当时的优势就是点状的技术优势，这些年把点状的技术优势逐渐转化为全产业链的整合能力，公司所在的优势区域华南市场，又进入到需求爆发增长阶段，相互迭代；
问题：人员的管理和人均产值预期？
回答：建筑是传统行业，尽管装配式和BIM等技术手段可以提升公司的管理半径，但或多或少都涉及到人员管理问题，公司认为人员或者是优秀的设计师是否是公司的核心竞争力这件事本身是值得讨论的，作为企业的核心通过做正确但特别难做的事来建立壁垒；公司认为通过搭建设计平台，通过设立设计院的技术质量标准（客服品牌声誉随机事件）是核心，具体落实到设计环节上，需要CAD模式转变为全面的数据化。短期来看，市场担心公司的人均效能问题，这主要是行业的特点决定的，成本先行，公司人力扩张带来暂时的效率降低。
问题：地产产业链的融资收紧，如何保证回款和现金流？
回答：当一个行业的规模不增长的时候就一定有分化，公司认为地产产业链在存量的竞争下可以克服碎片化，客户端例如万科、招商、华润的集中度在快速提升，他们的集中度提升一定会带动设计院业务的大幅提升，目前公司大客户的回款没有太大压力。
问题：新业务的发展方向，BIM应用的市场化节奏？
回答：三维背后的逻辑是全面的数据化，可以打破行业的认知和边界。基于BIM设计平台搭建推广，深圳公司现阶段已经开始使用，公司内部目标是深圳公司21年要告别传统CAD，背后的逻辑是正向BIM设计至少在效率上要和传统CAD出图持平，尽量做到设计完成同时把造价算出来，与其它公司或者单一软件开发公司相比，公司的优势是平台能够在项目上反复应用迭代，公司希望在远期可以有合作的企业使用，突破掉企业的边界，但暂时没有给软件出售的预期。
问题：现阶段BIM和CAD效率实现上的差异？
回答：公司内部经过迭代后，BIM的正向设计投入在普通CAD的1.2倍。
问题：BIM能够给甲方带来好处，也能够重构设计企业与甲方之间的关系，公司什么时候把技术优势转化费用优势？
回答：设计是一个项目产生数据的起点，70%的工程信息是来源于设计阶段，同时在整个项目的全生命周期中，唯一能够作为法律依据的也是设计文件，算量和政府验收都是这样做的，现阶段对于业主而言，如果要做BIM公司是有很强优势去拿到相应项目的，但如果想通过BIM来提价目前还比较难。
问题：现在做总包管理很多都是从施工发力的，从后端往前端走，这个和公司之间有相似也有不同，各自的优劣势是什么？
回答：整个产业链涉及到设计、算量、施工、物业管理等环节，不同的公司切入点略有差异，设计企业的优势是最前端掌握原始数据，对项目的成本造价把握能力强。
问题：设计端是否有能力通过人工智能解放生产力？
回答：在设计中解决非标准化问题是企业追求的内容，大数据人工智能在行业中一定有其实践的机会，小库做的点是是很小的一段，目前的环节中建筑和结构基本持平，最难的是机电暖通的成本很难打平，这个行业的难点是数据信息量积累，而且是全产业链的数据积累，现在点状的积累有，一定程度的AI也可以说已经具备，但是全面的AI暂时是比较难的。
问题：打擦边球的CAD、BIM之间转换方式？
回答：目前市场上有一些打擦边球的实现方法：1）CAD基础上靠人工变成BIM，只会增加人工，现在是软件把CAD翻模成BIM，这块基本上没有增加多少成本，但是这样操作不能解决图模具一致等问题；2）三维的做一遍变成CAD，发现有问题后再修改CAD的图，这也是有问题的，也是图模不一致的。
问题：设计的底层软件是国外的，国家在谈自主可控，未来国家对于底层软件的自主化是否是趋势？
回答：这个问题比较宏大，目前公司基础的软件和平台是国外的，作为一个设计企业，公司暂时没有开发底层软件的想法。
问题：区域外的扩张的考量是什么？
回答：随客户走，公司合作客户是市场化的，公司在设置异地公司时要求在当地做到民营企业第一，之后慢慢就会和地方政府产生联系。
问题：您认为合意的设计平台具有怎样的特点？产业链由易到难能够突破的点能否介绍一下？
回答：基础是设计这个端点的效率和质量问题，达到和CAD一样的效率和质量，实现算量、增加客户粘度等内容都是附加的。
问题：设计师画图这件事儿能不能实现多大程度的标准化？没有足够的数据积累，非标的客户需求，只靠华阳自己的项目来进行迭代，是否能够实现，要多久？
回答：产业特征是非标准化的，工业生产流水线的问题在设计端很难解决，公司追求的是一定程度的标准化。
问题：设计不同区域的条块分割，更有效的突破？
回答：建筑设计必须考虑生产制造，点状的先发优势变成产业链优势，BIM技术带来变革。
问题：BIM应用在现有项目中占比？
回答：目前只有三分之一的项目在用。
问题：研发费用的投入？
回答：每年5000万，基本是是研发费用支出。
问题：未来人力增长大致的速度？
回答：10%-15%，主要是新设立省会的公司在加人。#股票##价值投资日志[超话]#
日期：20210120
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董事长介绍：
华阳有20年的公司发展史，公司成立之初是传统的建筑设计公司，经过蓬勃发展后，公司不断丰富自身的业务结构，目标成为以设计为龙头全产业链布局的科技企业，公司认为未来不仅仅是一家设计公司，要以装配式和BIM为核心技术，成为全产业链的咨询企业，区域开拓上公司的地域相对集中，最近三年开始进行一定程度异地扩张，广西、江西、海南、武汉和香港公司都有分部。
问题：公司的竞争优势和持续性？
回答：装配式龙总：第一，华阳拥有全产业链布局优势，公司具备装配式建筑设计、造价咨询、构件加工、施工组织管理能综合优势，各个业务条线相互赋能，各个环节之间有效衔接；第二，公司通过设计来创造装配式的价值，装配式也能带动传统设计业务增长；第三，公司拥有全国最大的装配式设计团队，人员和规模优势是非常明显的；第四，公司具有丰富的产品体系，在住宅、公用建筑等领域项目经验丰富，短时间内同行很难超越；
董事长唐总补充：公司最早和万科开展合作，当时的优势就是点状的技术优势，这些年把点状的技术优势逐渐转化为全产业链的整合能力，公司所在的优势区域华南市场，又进入到需求爆发增长阶段，相互迭代；
问题：人员的管理和人均产值预期？
回答：建筑是传统行业，尽管装配式和BIM等技术手段可以提升公司的管理半径，但或多或少都涉及到人员管理问题，公司认为人员或者是优秀的设计师是否是公司的核心竞争力这件事本身是值得讨论的，作为企业的核心通过做正确但特别难做的事来建立壁垒；公司认为通过搭建设计平台，通过设立设计院的技术质量标准（客服品牌声誉随机事件）是核心，具体落实到设计环节上，需要CAD模式转变为全面的数据化。短期来看，市场担心公司的人均效能问题，这主要是行业的特点决定的，成本先行，公司人力扩张带来暂时的效率降低。
问题：地产产业链的融资收紧，如何保证回款和现金流？
回答：当一个行业的规模不增长的时候就一定有分化，公司认为地产产业链在存量的竞争下可以克服碎片化，客户端例如万科、招商、华润的集中度在快速提升，他们的集中度提升一定会带动设计院业务的大幅提升，目前公司大客户的回款没有太大压力。
问题：新业务的发展方向，BIM应用的市场化节奏？
回答：三维背后的逻辑是全面的数据化，可以打破行业的认知和边界。基于BIM设计平台搭建推广，深圳公司现阶段已经开始使用，公司内部目标是深圳公司21年要告别传统CAD，背后的逻辑是正向BIM设计至少在效率上要和传统CAD出图持平，尽量做到设计完成同时把造价算出来，与其它公司或者单一软件开发公司相比，公司的优势是平台能够在项目上反复应用迭代，公司希望在远期可以有合作的企业使用，突破掉企业的边界，但暂时没有给软件出售的预期。
问题：现阶段BIM和CAD效率实现上的差异？
回答：公司内部经过迭代后，BIM的正向设计投入在普通CAD的1.2倍。
问题：BIM能够给甲方带来好处，也能够重构设计企业与甲方之间的关系，公司什么时候把技术优势转化费用优势？
回答：设计是一个项目产生数据的起点，70%的工程信息是来源于设计阶段，同时在整个项目的全生命周期中，唯一能够作为法律依据的也是设计文件，算量和政府验收都是这样做的，现阶段对于业主而言，如果要做BIM公司是有很强优势去拿到相应项目的，但如果想通过BIM来提价目前还比较难。
问题：现在做总包管理很多都是从施工发力的，从后端往前端走，这个和公司之间有相似也有不同，各自的优劣势是什么？
回答：整个产业链涉及到设计、算量、施工、物业管理等环节，不同的公司切入点略有差异，设计企业的优势是最前端掌握原始数据，对项目的成本造价把握能力强。
问题：设计端是否有能力通过人工智能解放生产力？
回答：在设计中解决非标准化问题是企业追求的内容，大数据人工智能在行业中一定有其实践的机会，小库做的点是是很小的一段，目前的环节中建筑和结构基本持平，最难的是机电暖通的成本很难打平，这个行业的难点是数据信息量积累，而且是全产业链的数据积累，现在点状的积累有，一定程度的AI也可以说已经具备，但是全面的AI暂时是比较难的。
问题：打擦边球的CAD、BIM之间转换方式？
回答：目前市场上有一些打擦边球的实现方法：1）CAD基础上靠人工变成BIM，只会增加人工，现在是软件把CAD翻模成BIM，这块基本上没有增加多少成本，但是这样操作不能解决图模具一致等问题；2）三维的做一遍变成CAD，发现有问题后再修改CAD的图，这也是有问题的，也是图模不一致的。
问题：设计的底层软件是国外的，国家在谈自主可控，未来国家对于底层软件的自主化是否是趋势？
回答：这个问题比较宏大，目前公司基础的软件和平台是国外的，作为一个设计企业，公司暂时没有开发底层软件的想法。
问题：区域外的扩张的考量是什么？
回答：随客户走，公司合作客户是市场化的，公司在设置异地公司时要求在当地做到民营企业第一，之后慢慢就会和地方政府产生联系。
问题：您认为合意的设计平台具有怎样的特点？产业链由易到难能够突破的点能否介绍一下？
回答：基础是设计这个端点的效率和质量问题，达到和CAD一样的效率和质量，实现算量、增加客户粘度等内容都是附加的。
问题：设计师画图这件事儿能不能实现多大程度的标准化？没有足够的数据积累，非标的客户需求，只靠华阳自己的项目来进行迭代，是否能够实现，要多久？
回答：产业特征是非标准化的，工业生产流水线的问题在设计端很难解决，公司追求的是一定程度的标准化。
问题：设计不同区域的条块分割，更有效的突破？
回答：建筑设计必须考虑生产制造，点状的先发优势变成产业链优势，BIM技术带来变革。
问题：BIM应用在现有项目中占比？
回答：目前只有三分之一的项目在用。
问题：研发费用的投入？
回答：每年5000万，基本是是研发费用支出。
问题：未来人力增长大致的速度？
回答：10%-15%，主要是新设立省会的公司在加人。#股票##价值投资日志[超话]#
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