外院新榜样(十二)——本科生如何在大学期间成功创业

姓名:马俊涛
学院:外国语学院
专业:法语
年级:2017 级

主要成就

2020年10月策划洛带古镇“红色洛带,喜迎国庆”活动
2020年1月策划洛带古镇“辞旧迎新,喜客洛带”活动
2020年1月“音跃发条”公司入驻龙泉驿区青创园

为什么创业
(1)兴趣决定

本人虽说是法语专业,但是对于音乐有着近乎狂热的偏执。从事音乐行业也一直是我内心最理想的职业。
(2志同道合的伙伴

我算是比较幸运的,大学四年结识了一群志同道合的朋友。大一的时候我作为主唱兼吉他手加入了学校的原色乐队,经过两年的演出活动,大家渐渐建立了深厚的友谊;紧接着我认识了咱们学校美术学院的韩怡老师,她为我们的创业之路点燃了一盏明灯,并且一直指引着我们。

心得体会

创业是一个无比艰难的过程,需要考虑的因素特别多。我自己也是刚刚起步,一切都是在摸着石头过河,谈不上多有经验,只是把自己个人的一些心得体会写在这里。这里面涉及到创业中一些可能会对你有帮助的思维模式,需要注意的事项等等。个人拙见,仅供参考。

思维模式
1、从个体小成本创业开始
从小本创业开始,甚至0成本开始创业,做自己一个人可以做的项目开始启动。刚开始时,坚持一个人可以启动原则,不要在刚开始时想着去找合伙人。在你没有见效时,是找不到真正的合伙人的,只能找到头脑一时发热的合伙人。项目不能马上见效,他们就会扔下你跑掉。而且,“合”字是非常难写的,刚开始时你应该全力做好与创业直接相关的事,而不能陷在处理和合伙人的关系上。所以,学生创业,要从小项目,小成本,自己一个人可以操作的项目启动,等启动成功了,再考虑加大投入和扩大团队。小成本,还有一个好处,就算不成功,也没什么影响。

2、测试思维

测试一个月不见效,不做无谓的坚持,不恋战,先撤退,日后卷土重来。创业不成功,往往是项目选错、方法选错。坚持小规模测试,或者在关键环节上测试是否能走得通很重要。如果测试不成功,应该先停下,认真反思原因在哪里,找到原因后再重新上路,这样你创业的风险就会很低,成功率就会很高。

学生创业,个人创业最怕的就是看到的大饼,一下子就投入大笔钱,要把整个项目的架子全搭起来。很不幸的是,创业成功的普遍机率只有10%到15%,每个人都在这个规律范围之内。所以,小投入去测试能不能走得通是很重要的,他会让你把15%的平均成功率留给别人,而自己坐享99%的成功率,甚至100%成功。

3、从解决一个很细分痛点开始
从细分到不能细分的痛点开始,意味着你几乎成为目标客户的刚需,也意味着你一个人就可以小本操作,风险极底,成功率极其大。不要小看细分得不能细分的痛点,专业把它做好,收益也是极其大的。

注意事项

1、明确创业的目的
明确自己为什么而创业,也可以叫公司的愿境,你想解决什么?改善什么?希望实现什么?其实创业的目的并不仅仅是赚钱,如果单纯以赚钱为目的的创业,这样的公司也走不远,而著名的公司,往往不是以赚钱为最终目的,而是为了实现创始人的一个梦想,它可以是一些简单而细微的事情,是一些对生活、对社会有益的活动,而赚钱只是实现这个梦想过程中顺带而为的事情。

2、创业者的素质评测

  决定创业之前,还需要问问自己,是否能够承担以下风险:

  (1)、你是否愿意投入一生的精力去做一件事情?无论途中有多少的艰难曲折,能否做到不抛弃、不放弃?

  (2)、你是否能够忍受经历3年、5年,甚至更长一段时间没有工资或其它收入来源?

  (3)、你是否能够承受背着老婆、小孩在钢丝上跳舞般的风险?家人是否会一直支持你?

  (4)、你的身体是否能承受多年每天近20小时的工作?没有周末、没有假期,起早摸黑,连老婆、小孩都难得见一面的生活?

3、核心产品的确定
  千万不要等注册了公司、租了厂房才去考虑做什么产品,因为一旦成立了公司,每天都要花钱,厂房租金、人员工资等等,你是消耗不起的。需要提前做好市场调研,确定做什么产品,确定以什么方式销售产品。

4、创业核心团队的规划和组建

  提前确定志同道合的、互相信任的创业合伙人,他们将会是你今后创业路上朝夕相处、风雨同路的人。

5、创业投资预算
  打算为公司投入多少的初期启动资金?要根据这个预计来找合伙人去投资,并且根据出资比例确定各自占的股权比例,并且要预留一定的备用股权,以备后期引入技术、业务或管理精英做准备。

6、公司管理团队规划

  必须考虑好公司以谁做主导,谁担任总经理、谁负责业务、谁负责技术、谁负责财务等等,必须提前规划好。创业前做好了充分的准备,是创业成功的重要基础,是对合伙人、对员工、对自己负责的一种表现,也可以未雨绸缪,令你创业成功的概率更大。

7、负能量无限放大器
 因为创业困难重重,创业者无论原来气量多大,多么能容物,随着创业的深入,都会有一段时间处于疲惫不堪的阶段。这时候,丁点负能量就能被无限放大,进而引起家庭不和睦,或者团队冲突加大。  未来的创业路途中,必然有很多人不看好你,甚至蔑视你、不信任你。同时,创业项目必然有一段困难期,在哪个时期,你的接受力会下降。原来自己和那些给你负能量的人,不是他们攻击力增强了,而是你防御力降低了!

8、设置投资上限,做好放弃的准备

  创业过程就是一个冒险的过程,刺激、艰辛、收获等心情并存,但创业者需要提醒自己,任何创业都需要有度,过犹不及。给自己的项目,设立一个创业资金上限,无论发展到什么状况,只要不能自负盈亏,就及时终止,否则失败的不仅是项目,还有人生。

9、创业途中的迷茫

  创业者都有一个方向,但是并非所有人都有一个清晰的目标。你知道自己向那个方向走,却不清楚目标在哪里。

创业之初,人人都认为自己的方向是清晰地,目标是明确的,但是经过事实的洗礼,市场的验证,方向和目标都会出现模糊,甚至是全盘否定,整体转型。可以原谅自己迷茫,但是迷茫出现后,需要和团队核心快速的凝聚一个新的目标,你不是一个人在战斗。

10、失败后如何面对

有一句话,创业失败率=99%。失败是常态,成功才是稀有品,无论亲友如何看你,你要知道自己努力了,可以在心里笑看风云,不要在面上和人争执。你的强大,在于你的努力拼搏和勇于试探。

个人感悟
其实,创业的过程就像是一个人的生活历程,和生活一样,除了基本的生存技巧外,更需要真诚、自信、奉献和勇于拼搏。最后,我想用清华大学罗建北教授的一段话来结束本篇:世界上有这样一群人,对于他们而言,创业是一种情结,一种使命,所以无论何等艰辛.他们都欣然面对,因为只有如此。

——部分删改

摘抄:“电影放映到一半,大银幕上正演着愚蠢的爱情文艺片,渴望冒险奇遇的罗马公主,遇见了头发梳得油亮的美国记者。就在这时,有人突然在我旁边坐了下来。这种情形不是第一次发生。那个年代的电影院里,多的是这种鲁莽无礼的人,全身充满着寂寞、尿味和古龙香水味,握着冒汗、颤抖的双手,仿佛两团死肉。我正打算站起来通知引座员时,忽然认出那是胡利安的身影。他用力抓住我的手,我们就这样一直盯着银幕,却不知道电影在演什么。”风之影让我想到了歌剧魅影,而我与富尔杜尼相像。“在胡利安写过的所有文字中,让我印象最深刻的一句话是:只要还有人记得我们,我们就会继续活着。” https://t.cn/RC5pZkB

机医·翼俊颂华cp感情变化时间线(我认为的[允悲])
刚看完机医的那几天,看到一篇讲微信bug的微博。大致是说一个女生暗恋一个男生十年了,最近也有人在追她,她却想最后努力一把跟男生告白。当告白的话发出去后,却发现对方已经把她删除好友了,女生终于死心,答应了别人的追求。之后才听朋友说男生也是喜欢她的,而那天恰好遇上了微信bug。评论都说男生这么久都没表白,就算喜欢也是不够喜欢。这个过于戏剧性的故事我并不知道是不是真的,但是对于翼俊和颂华的cp,总被弹幕诟病的也是这点。
我在最开始也这么想过,甚至一刷完还觉得就机医的设定来说,搞cp线本身就很难特别符合逻辑。40岁的几个人,认识20年了,互相喜欢又足够喜欢的话,怎么会在别人身上蹉跎这么多年呢?也不知是巧合还是黔驴技穷,这次又是“和朋友喜欢了同一个女生,所以暂退一步”的桥段。
但二刷之后反而有了不太一样的想法。就时间线来说,1999年3月大学迎新,颂华因为之前的面试早就开始暗恋翼俊,翼俊不只是从面试还是后来才开始喜欢颂华,反正4月底颂华生日的时候已经打算要表白。但是当天却因为得知硕亨向颂华表白遭拒,翼俊取消了见面。再就是99年冬或00年春,颂华开始了超过三四年的跟学长的校园恋爱,分手后也有过几段恋情。而翼俊的恋爱也没有断过,跟前妻结婚也是因为前妻穷追不舍了好几个月。不管是时间错位也好还是心里很少会想起多年前的青涩感情也好,反正就这样错过了二十年。但我觉得翼俊和颂华之间的感情并非是二十年藕断丝连,更像是某种契机下的旧情复燃吧。
二刷后我发现其实前五集尤其是前四集,翼俊和颂华单独的片段是很少很少的。最多的暧昧也不过是E1颂华跟翼俊隔着门说话时略少女的语调和停车场里的小玩笑,亲密而不过分。当然E4颂华听到其他人谈翼俊离婚的时候有些不自然,生硬地转换话题。
 虽然后面翼俊天天要跟颂华一起吃饭,还参加她科室聚会,但是他从E5才开始第一次叫她吃饭(还是第一次单独来她办公室?),而且E5仅此一次,E6开头偶然参与进神外的小聚会。翼俊说自己开始拍花了也是感情变化的一个体现,而群聊里颂华的头像正好是花。所以我觉得E5和E6前半最多就是重新产生了朦胧的感情,颂华疑似乳腺癌才是促使翼俊正视自己感情的那个契机吧。饭桌上其他三个人激动地一人一嘴的时候只有翼俊格外沉默,甚至之后他手机响了都没注意到,但通宵手术之后,没有赴女明星的邀约而是去陪颂华等检查结果。
我也不想看到有人看到他们二十年的错过就轻飘飘地评价一句“啊又是犹豫”,我真的犹豫ptsd了。翼俊其实行动力很强,刚认识了一个月,喜欢了就约出来送戒指表白,这就是没有自卑和偏见的李翼俊的行事方式。虽然被评价从来不主动追人,但应该是因为没人不会喜欢上他吧,他大概不需要追人。但遇到自己真正喜欢的,翼俊也不是会故作矜持的人。但经历过曾经的错过和不久前离婚的翼俊,比二十年前还是多了很多顾虑,所以即使E6来陪颂华等了结果,之后直到E7前半都再没有什么交流片段,大概也是在整理自己的心情。意识到了安治雄对颂华的感情以及开导接受出轨丈夫的肝移植的患者,大概使得他的行动力被唤醒。(ps:明明知道安治雄对颂华的感情,之后还总是故意叫人家妹夫,问人家翼顺,一直整人也偏光明正大的李翼俊这略阴暗的腹黑一面还是挺有趣的)
所以之后就是每天约饭、时不时就去颂华办公室翻来翻去(才发生了后面的大眼蛙事件)、等颂华下班(弹幕有人说下雨那天翼俊等了5个小时,不过我没很仔细在意时间所以不太清楚[允悲])
颂华的感情虽然没有这么明确的节点,但是基本也是一样的脉络。男友出轨虽然很让人生气,但就像跟妈妈通话时说得一样,也不是什么大不了的事情。虽然格外独立,热爱自然和乡村氛围,享受一个人露营,但就像奉医生说得一样,其实也喜欢玩乐聚餐喝酒。所以喜欢翼俊应该也是因为当她想玩乐的时候,翼俊是个完美的带领和陪伴人选。二十年后李翼俊的感情是点滴渗入生活的,通宵后的陪伴、雨夜的等待、清晨的锅巴汤……就算心原本真是一潭死水了,也很难不被激起波澜吧。
最后两集真心话大冒险后颂华的气恼和之后的避走束草,还挺心酸的。即使能够接受现在温吞的进展,大概也很难接受知道二十年前明明是双向暗恋的冲击。另外之后去束草这个决定属于意料之外又情理之中吧,面临感情抉择的十字路口肯定要整理好再面对(颂华甚至一度想找正原恋爱相谈,结合《早知爱上你》的歌词,我甚至怀疑颂华生日那天被翼俊放了鸽子,是不是找正原哭诉过………)而且这剧要拍三季,第一季感情线不会明朗实在太正常了。
拜托了错过了二十年的人不能再错过了吧在线做法求HE


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