#浙财小课堂##人的正常体温是37度吗#
众所周知，37℃是医学上认定的人体黄金标准体温，但通常情况下，大家都达不到37℃，这是为什么呢？
首先就是新陈代谢较慢。在经过一夜睡眠后，人的机体恢复到正常状态需要一段时间，而此时的新陈代谢速度相对较慢，所以体温就会相对较低；
其次就是年龄。要知道，不同的年龄的人的皮肤汗腺发育不同，所以也会导致体温调节功能出现不一致，以至于教正常体温出现偏差；
最后就是情绪问题。当人长期出于情绪激动时，人体的交感神经就会感到兴奋，从而使骨骼肌收缩，导致体温出现变化。
#浙江财经大学[超话]#
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首先就是新陈代谢较慢。在经过一夜睡眠后，人的机体恢复到正常状态需要一段时间，而此时的新陈代谢速度相对较慢，所以体温就会相对较低；
其次就是年龄。要知道，不同的年龄的人的皮肤汗腺发育不同，所以也会导致体温调节功能出现不一致，以至于教正常体温出现偏差；
最后就是情绪问题。当人长期出于情绪激动时，人体的交感神经就会感到兴奋，从而使骨骼肌收缩，导致体温出现变化。
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【六线城市的药品困境】
根据《医药经济报》，新冠疫情前，2019年的线上药械渗透率为6.4%，2020年增长至9.2%。
而2021年11月的一份消费者调查报告显示，44%的被访者在近一年内通过线上渠道购买过药品，其中：
（1）女性消费者更多，但男性消费者平均客单价更高；
（2）华东地区占主力，华南地区增速最高，六线城市占比最高达25%；
（3）保健食品是热点；
至于线上购药的主要用途，其中感冒、咳嗽和发烧最多占比60.49%，其次是胃肠道消化占比35.63%，然后是保健品占比21.26%。
见图1-4。
从这些信息，我看到的只有两点：
（1）小地方在现实生活中的购药困境；
我不知道这篇报道里的“六线城市”的具体定义是什么，按照我个人的理解，大体指的就是县一级的行政区域；
六线城市占了1/4背后，是小县城的药品困境，这种困境具体可以体现在两个方面：
其一，县医院、镇卫生院和村卫生室的药品包括基药供应不足；
生活在农村地区的人，对此的体会可能会更深一些，很多进了国家基药目录的药品，你在上述几个医院里，有时候也是很难开到的，类似情况也可能发生在城市的某些社区医院。
而零售药店和线上购药的出现，则很好地解决了这个问题；
其二，连锁药店的药品种类和活动力度；
我们云南作为零售药店门店数量的重灾区，药店几乎跟米线店一样多，但是那么多的药店，无论是大连锁还是小单体，在很多时候其实也很难顾及到所有患者，我就时不时会遇到有朋友或者朋友的朋友来问哪里可以卖到某某药，因为当地没有。
正常情况下，大连锁开在小地方比如小县城或小镇上的门店，基于需求考虑，哪怕有那个品种，备药都不会很多，这种时候，患者或家属可以提前跟门店沟通，门店可以申请调药。
还有一种情况就是，如果没有所需品种，患者或家属其实是可以让门店跟公司申请进药和备药的，但这其实只是一种理想化的愿望，在现实生活中，门店有销量考核，而店员又需要提成，所以门店不一定愿意这样做，很大可能就是一句“没有”就把你打发了，而且公司进药和备药也有一定的评估标准，并不是说你有需要我就会进的，因为商业逐利。
除了上述的实体药店品类的问题，再一个就是药品活动力度。
小单体药店我不熟悉，至于大连锁，有些活动是所有门店都搞的，但有些则不是，主要还是看药店和厂家的营销策略和方案。
有时候同一个城市都有可能这一片区域的门店做活动那一片不做，更何况是小地方的门店，而实体药店做活动的力度，针对某些品种，折算下来的价格有时候比线上便宜很多的，比如我有时候就会跑去某些搞活动的门店购买某些自己或亲朋好友需要的药品。
（2）线上跟实体其实并没有实际区别，都是感冒、胃肠道和保健品占大头，唯一的区别应该就是价格；
无论线上还是实体，上述这三大类都占比很高，这也从侧面印证了我之前老说的，无论实体亦或线上，本质都是一种提供药品的载体形式而已，载体的不同并不影响销售行为本身。
而根据这项消费者调查报告，作为慢病用药的降压药的线上占比是11.64%排名第五，这其实是一个很有意思的现象。
按照我的观察，大家选择线上的原因大体有两个，一个是价格，一个是不会被神推。
至于价格，我之前也反复说过了，线上不一定比实体便宜，还是得看具体的品种和营销策略，具体药品具体分析。
至于神推问题，无论实体还是线上，神推都是存在的，唯一的区别的就是你是被谁神推而已，而线上和实体在品类销量占比上的雷同就是最好的证明，线上的话，只是神推源头少了一个药店店员而已，但其他神推源头依旧存在，而少一个店员神推源头并没有改变线上和实体在品类销量占比上的不同。
这也再次说明了我之前反复强调的，在我们国家，药品销量的真正推手是______和______。
这些数据太有意思了，可惜受访者人数太少，如果谁有能力搞一个几十万人的大型调查研究，那估计会更有意思。
反正，挣钱/健康不易，且挣/或且珍惜，避坑只能靠自己。
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根据《医药经济报》，新冠疫情前，2019年的线上药械渗透率为6.4%，2020年增长至9.2%。
而2021年11月的一份消费者调查报告显示，44%的被访者在近一年内通过线上渠道购买过药品，其中：
（1）女性消费者更多，但男性消费者平均客单价更高；
（2）华东地区占主力，华南地区增速最高，六线城市占比最高达25%；
（3）保健食品是热点；
至于线上购药的主要用途，其中感冒、咳嗽和发烧最多占比60.49%，其次是胃肠道消化占比35.63%，然后是保健品占比21.26%。
见图1-4。
从这些信息，我看到的只有两点：
（1）小地方在现实生活中的购药困境；
我不知道这篇报道里的“六线城市”的具体定义是什么，按照我个人的理解，大体指的就是县一级的行政区域；
六线城市占了1/4背后，是小县城的药品困境，这种困境具体可以体现在两个方面：
其一，县医院、镇卫生院和村卫生室的药品包括基药供应不足；
生活在农村地区的人，对此的体会可能会更深一些，很多进了国家基药目录的药品，你在上述几个医院里，有时候也是很难开到的，类似情况也可能发生在城市的某些社区医院。
而零售药店和线上购药的出现，则很好地解决了这个问题；
其二，连锁药店的药品种类和活动力度；
我们云南作为零售药店门店数量的重灾区，药店几乎跟米线店一样多，但是那么多的药店，无论是大连锁还是小单体，在很多时候其实也很难顾及到所有患者，我就时不时会遇到有朋友或者朋友的朋友来问哪里可以卖到某某药，因为当地没有。
正常情况下，大连锁开在小地方比如小县城或小镇上的门店，基于需求考虑，哪怕有那个品种，备药都不会很多，这种时候，患者或家属可以提前跟门店沟通，门店可以申请调药。
还有一种情况就是，如果没有所需品种，患者或家属其实是可以让门店跟公司申请进药和备药的，但这其实只是一种理想化的愿望，在现实生活中，门店有销量考核，而店员又需要提成，所以门店不一定愿意这样做，很大可能就是一句“没有”就把你打发了，而且公司进药和备药也有一定的评估标准，并不是说你有需要我就会进的，因为商业逐利。
除了上述的实体药店品类的问题，再一个就是药品活动力度。
小单体药店我不熟悉，至于大连锁，有些活动是所有门店都搞的，但有些则不是，主要还是看药店和厂家的营销策略和方案。
有时候同一个城市都有可能这一片区域的门店做活动那一片不做，更何况是小地方的门店，而实体药店做活动的力度，针对某些品种，折算下来的价格有时候比线上便宜很多的，比如我有时候就会跑去某些搞活动的门店购买某些自己或亲朋好友需要的药品。
（2）线上跟实体其实并没有实际区别，都是感冒、胃肠道和保健品占大头，唯一的区别应该就是价格；
无论线上还是实体，上述这三大类都占比很高，这也从侧面印证了我之前老说的，无论实体亦或线上，本质都是一种提供药品的载体形式而已，载体的不同并不影响销售行为本身。
而根据这项消费者调查报告，作为慢病用药的降压药的线上占比是11.64%排名第五，这其实是一个很有意思的现象。
按照我的观察，大家选择线上的原因大体有两个，一个是价格，一个是不会被神推。
至于价格，我之前也反复说过了，线上不一定比实体便宜，还是得看具体的品种和营销策略，具体药品具体分析。
至于神推问题，无论实体还是线上，神推都是存在的，唯一的区别的就是你是被谁神推而已，而线上和实体在品类销量占比上的雷同就是最好的证明，线上的话，只是神推源头少了一个药店店员而已，但其他神推源头依旧存在，而少一个店员神推源头并没有改变线上和实体在品类销量占比上的不同。
这也再次说明了我之前反复强调的，在我们国家，药品销量的真正推手是______和______。
这些数据太有意思了，可惜受访者人数太少，如果谁有能力搞一个几十万人的大型调查研究，那估计会更有意思。
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