【人均“会整活儿”的快手达人,以创造力连接内容与生意】远离日常生活的“捏面人”非遗传统,如何通过商业合作实现文化精神的传播?“腹语”技能傍身的90后石家庄小伙子,怎么让绝活儿与广告完美融合?“神探包租婆”哪来的这么多灵感,竟能将千奇百怪的产品植入社会百态的故事?

如今,短视频聚集了数亿规模的用户,与短视频达人共创,成为当下品牌方在内容营销方面的重要方式。《2021中国数字营销趋势报告》显示,62%的广告主将社会化营销重点放在短视频及KOL推广上。不等同于“红人”,作为某一领域“专家”,快手“达人”发挥“会整活儿”的特点,凭借持续输出优质内容的能力和高粉丝粘性,帮助品牌促进声量增长,带动销量提升。

什么是“会整活儿”?有绝活,技能傍身,将实操与猎奇完美融合;有态度,激发价值观认同;能造梗,在生活中发掘和创造热点。他们八班武艺,各显神通,能传递正能量,也能创造“热梗”、“名场面”。
更重要的是,“会整活儿”的达人可以适应丰富多元的商业应用场景,凸显价值优势。他们从各垂类的共同喜好出发触动圈层涟漪,以各式营销场景增强用户体验感,最后通过高专业度的输出形式实现共情式种草。更重要的是,他们坚持传递正能量,收获了一大批有共同价值观的老铁喜爱,在浓厚烟火气的社区中,以信任进一步加持了商业潜力的释放。

这种价值优势的发挥,离不开快手官方达人生态营销平台——磁力聚星。磁力聚星打通了创作者营销服务链路,为客户提供一站式服务,让“会整活儿”的达人们获得收入,更让不同品牌的多元营销诉求得到满足。

从传播到传承,品牌价值注入匠心精神

面人,对于国家是非物质文化遗产,对于郎佳子彧,却早已成为生命的一部分。出生在面人郎创始人家中,郎佳子彧从小就跟着父亲学做面人。2019年,正在北大读研的郎佳子彧参与录制了一档综艺节目,在快手收获了不少观众的喜爱与关注。自那时起,他开始更新捏面人的短视频,向更多人分享传统文化内容,一直坚持到现在。

“新36行”中,非遗传承人也是其中之一。而所谓传承,传播也是一项重要功课。借助短视频,郎佳子彧想要通过个人发展,把非遗传承人变成有保障的职业。

入驻快手磁力聚星后,郎佳子彧将传承的精神延续到了更多品牌中,使非遗文化以更潮流、更有科技感、更受年轻人喜欢的方式重焕新生。正如郎佳子彧所说,“没有不酷的非遗,只有不顺应时代的传承”。
在与惠普的合作中,郎佳子彧将面人用惠普电脑剪辑成定格动画,用科技感让面人郎活了起来。传统技艺与新兴技术的碰撞,既直观地展示了产品,又巧妙传递了“未来我来”的品牌信息。

在继承中发展,在发展中创新,是郎佳子彧秉持的理念。快手非遗江湖联合王者荣耀发起的“王者荣耀西游守护者”主题活动中,为了创新再现86版《西游记》的经典大圣形象,他花了三天时间,把面人放到了游戏的泉水场景里,实现了两大IP的强结合,将传统文化精神融入了品牌价值。

“总得尝试点新东西,我觉得挺有意思的。”在磁力聚星的连接和服务下,郎佳子彧有机会产出更多精致有趣的作品,在帮助品牌传播的同时,也推广了面人手艺。在他看来,手艺人不能一直躲在“非遗”的保护伞下,要主动在市场上竞争,将非遗传承变成一种生活,才能让非遗走得更远。

融合才艺与趣味,绝活提速商业信息传递

从非遗传承到民间手艺,小众爱好也能依托快手“发光发热”。来自石家庄的90后徐小迪,把腹语这项绝活玩出了花样。“迪老诗•腹语”这一快手账号,记录了徐小迪的成长。最开始,他经常带着“小白”和“粽子”两个小猴子去地铁“搭讪”,为乘客带去欢乐。后来,他又有了新伙伴,一个调皮又暖心的白胡子老头“老徐”。

在徐小迪的摆弄以及腹语的加持下,手偶“老徐”眼神、动作及声音配合得惟妙惟肖,经常吸引大批“路人粉”驻足关注。日复一日,徐小迪逐渐收获了超千万快手粉丝,还登上了央视元宵晚会,参演了《中国达人秀》《相声有新人》《笑傲江湖》等节目。

随着名气越来越大,流量越来越汇聚,商业合作也悄然而至,手语这项绝活与各大品牌碰撞出了新的火花。

当小迪和“老徐”遇到一位深夜加班、蹲在路边吃泡面的小伙子,他们果断上前“送温暖”,用无厘头的话语加上挑眉咧嘴的搞笑表情,让小伙子一扫之前的阴霾,与小迪深入交心。小伙子提到自己有购车需求和压力,“老徐”便“说”自己的车刚好符合他的需求,某汽车的功能、价格等信息从而被顺理成章地植入到短视频中。与以往口播形式不同,品牌植入经由手偶+腹语传递,少了点生硬,多了丝趣味。

同样地,当合作体育彩票助力全民冰雪运动,宣传“爱冰雪同喝彩挑战赛”时,徐小迪和“老徐”一唱一和,把玩法、亮点生动清晰地解释出来,“默契”的配合为宣传增添了说服力,吸引了不少用户参与到挑战赛中。
作为一项绝活,腹语本身就具有很强的吸引力,因此,一旦品牌与徐小迪合作营销,就能够自然地实现扩圈传播。徐小迪入驻快手磁力聚星后,还与蚂蚁集团、DR、小红书等更多的品牌达成合作。他把腹语与幽默结合,在生活化的场景中,将商业信息传递得恰到好处。

剧情引起共鸣,品牌特性融入生活场景

艺术源于生活,传统技艺在短视频中焕发新价值,短剧这种流行艺术则将生活与内容结合,在快手打造了热梗“流量网”。2021年第三季度,快手应用的短剧日活跃用户数达2.3亿,快手平台单部累计观看量超过1亿的短剧数量为850部,“芋头赶快跑”的李媛以“神探包租婆”的无限魅力,在丰富的剧集中脱颖而出。

电影《功夫》里,满头卷发、身穿睡衣的包租婆形象十分深入人心,李媛演绎的“包租婆”尽管不会狮子吼神功,但凭借“一人分饰多角”的搞笑剧情,吸引了2108万快手粉丝。

虽然是模仿经典影视形象,但李媛版“包租婆”,彰显了她的鲜明个性和巧妙构思。丰富的剧情设置,让“芋头赶快跑”合作的品牌覆盖了全品类,李媛也会针对不同品牌设计自然的植入方式,以剧情反映真实母女生活,植入点和植入程度恰到好处,在引发观众共鸣的同时,加深了观众对品牌产品功能的认知。

比如为了不让“包租婆”母亲偷看自己的日记本,女儿“芋头”想尽各种办法,最后选择撕毁日记,用某APP扫描提取,存入网盘。APP的功能在过程中被全面展现出来,并融入了生活场景。而在“你妈叫你穿秋裤”情节中,不爱穿秋裤的女儿采用各种小技巧躲过了母亲对秋裤的“侦查”,却没能躲过感冒,于是母亲给女儿冲了一杯某品牌感冒药。

紧张的“探案”气氛、不断反转的剧情,让人印象深刻、捧腹大笑之余,李媛还不断创新,加入科幻、悬疑、爱情等元素,让观众期期收获新惊喜。有创意,也有温情,既是演绎,更是真实生活,这样的商业合作,不仅不令人反感,反而会令人“上头”。

事实上,在做快手之前,李媛的本职工作是化妆师。做短视频后,尤其是2020年入驻磁力聚星后,她的收入增加了很多。“之前没想过能赚这么多,但是一分耕耘一分收获,我会更加努力去回报每一位观众。”

连接情感与商业,解锁快手达人的“会整活儿”密码

覆盖才艺、人文艺术、颜值、音乐、二次元、短剧和喜剧等垂直行业,“会整活儿”的快手达人们,身上还有更多商业价值值得挖掘。

在快手,动漫剧集和二次元装扮-cosplay两大垂类构成了丰富的二次元内容生态。不管是普普通通但乐观善良,以充满反转的逗趣情节搭配夸张搞笑的任务画风,吸引超3500万粉丝的“开心锤锤”;还是一人一龙组成暖心搭档,经历一系列可可爱爱“奇遇”的“奶龙”;优质短动画结合反转剧情及搞笑段子,总能收获年轻人喜爱。而上演无数经典游戏角色变装的“Sien小慧君”,则用“撕漫”般的美貌征服了无数人的心。此外,还有“都市妖怪生存指南”、“杨相佑”等众多优质二次元达人,为游戏、影视、美妆、服装等品牌提供了多元的合作机会。

而在短剧领域,搞笑段子、正能量、悬疑反转、情侣CP、伪日常等多样垂类,更是令短剧达人对于游戏、网服、电商等各类品牌的合作都手到擒来。比如一家人“相爱相杀”的“疯狂小杨哥”,凭借巧妙设计的剧情深受青少年群体喜爱,与不少新锐品牌达成合作,打入年轻人市场。再如外冷内热、又飒又暖的霸道女总裁“莫邪MM”,以快节奏反转剧情传达积极正能量,广覆盖面的内容引发从都市白领到小镇青年的情感共鸣,成为品牌出圈的强势助力。

达人的商业价值不容小觑,而让这些价值发挥效用的,还有磁力聚星的连接。2021年,磁力聚星达人短视频合作品牌近两千家,覆盖美妆、快消、家电、3C等数十个行业。截至目前,磁力聚星累计入驻达人超过20万个,合作MCN机构超过3000家。特色达人、创意内容和营销生意这三者间相互作用,最大化地激发了品牌扩圈、连接、经营三大营销价值,帮助品牌实现营销效果全面爆发。“让生活与生意更无界”,快手磁力聚星将继续携手品牌和达人,共同激发营销势能裂变。

千万粉丝主播+著名导演直播带货,将两个人放在一起,会是一种什么样的反应?大导演王晶,人在家中坐,“货”从天上来。
各界媒体报道,某公司花费了8万的坑位费邀请了X港导演王晶,没想到对方只卖了800块钱。为此王晶本尊回复,从未答应过任何直播带货,怒斥对方是“神经病”,不得不说,王晶这样段位的人,坑位费8万,这不是在打脸吗?上综艺节目不好吗,为什么要淌入“带货”浑水中?
01真的与王晶无关?
王晶是一个精明的“胖子”,不管是思维还是格局,都是超前的存在,怎么会做出这样的事情。90年代的香港影坛“王二、王晶、王家卫”,可想而知他是一个什么样的存在?王晶高质量的作品非常多,引领潮流也是信手拈来,多元化的角度,呈现出了不一样的风采,也满足了观众的胃口。
刘德华、周润发这样的大咖,多次合作,王晶在香港娱乐圈中的地位,至今为止无人撼动。不可否认的是,有些人口中的烂片,确实为王晶赚到了不少的钱,虽说顶着“烂片”的头衔,但是《澳门风云》系列,还是得到了不少人的好评。明星演员,渴望拥有好的生活,导演也希望名利双收。
对于王晶来讲,不管是什么样的评价,都不如真金白银来得实在。好评可以换房,还是好评可以换车?烂片就可以做到。如今拍摄烂片的人非常多,整个影视行业都非常被动。娱乐圈中的明星,都纷纷加入到了网红圈,做起了直播带货的副业。当然王晶也没有闲下来,依然在拓展事业帝国。
频频登上综艺节目捞金,为后辈们指点迷津,展现出了自己高风亮节的一面。刚刚树立好的人设,没想到依然卷入到了“直播带货”的风波中,据说这位千万粉丝的网红,是凭借《广东爱情故事》走红的卢大雨,另外一位香港导演意思王晶。此事随着王晶的名气,发酵得越来越大。
为此王晶受到了众人的群嘲,一个赫赫有名的导演去捧一个网红,是综艺节目不香了,还是缺钱厉害了。对于这些不实的谣言,王晶一咬牙一跺脚,在12月26日霸气回应,声称从来没有答应任何的直播带货,谁在冒用名字,法律追求责任绝不客气。很显然,这是动了肝火了。
宣传片中有王晶,但是直播带货没有,这应该如何去评判呢?王晶一张图片内涵到了所有人,似乎是告诉大家,该公司完全是无中生有,识趣点自己离开,不要来骚扰我的生活。很显然这件事情,并没有想象中的那么简单。但是对方也没有知名点姓,只不过是猜测罢了,或许真的与王晶无关呢?
02狂捞26亿的人会看上8万?
2020年七月份的时候,某护肤公司与某经纪公司签署了一份带货的协议,当时网红和导演合体,但是没想到王晶没有现身。因为支付的费用相差太大,这件事情就这样被搁置,虽然王晶没有出现在镜头中,但是作为团队中的一员,宣传片中的身影,难免让人不去质疑到底谁在说谎。
按照传闻来看,经纪公司已经和王晶商量好,但是王晶表示不知情,那么也就是对方曾用王晶的名气。但是作为一家知名企业,放着顶流小生不蹭,放着娱乐圈中的大咖不蹭,为何偏偏找王晶呢?由此看来,两个人之间并不是都占理,可能因为利益分崩,也有可能是经纪公司在误导粉丝。
如今的网红和商家为了可以推销出自己的产品,都希望借助名人效应。聘请一些有实力的人在直播间助阵,支付相应的话费,借着噱头博取众人的关注。虽说套路如出一辙,都是在为了利益,但是演戏应该全面一些。李湘的坑位80多万,陈小春的坑位50多万,王晶8万,是不是有点说不过去?
再怎么说,这也是昔日赫赫有名的导演,身份地位远比明星尊贵,如今更是登上了综艺节目,自身不仅携带话题,而且整个人的流量也是非常的可观,仅仅8万块钱,王晶就会出山?明眼人都非常明白,王晶全盘否认,从何而来的底气。要知道这个男人,培养了多少“晶女郎”,每个人都赚得盆满钵满。
作为一个非常喜欢发掘信任的导演,在早年间捧红了不少人,就连众人心中的“喜剧之王”,都离不开王晶的助推。虽说王晶的口碑,近些年来不是很好,也有人觉得他已经江郎才尽,但是依然有不少人,渴望成为“晶女郎”,开辟一片大好前程。王晶寻找的女演员,如今也都成为了圈中的大咖,像邱淑贞、李嘉欣等人,都受到过他的照拂。
一个上千万的粉丝,需要这样咖位的人去捧,着实就像是一个笑话。王晶仅凭《澳门风云》系列三部曲,就狂捞26亿票房,怎么会为了区区8万块钱弯腰?如此精明的一个男人,近些年来虽然饱受舆论的斥责,但是不容忽略的是他对整个影视行业的贡献。如今成为导师,继续奉献出自己的力量。
王晶也非常明白合同中的“深浅”,放着好好的导演不做,大好的光景不去经营,屈尊到直播间,有几个人相信?但是经纪公司的话也不容忽略,毕竟在当下这个时代中稍有不慎,就是接连起底,每个人都要为自己的言行负责,公司也非常明白,要承担什么样的责任,只能静观其变。
03
如今网红和明星,已经成为了一家亲,不同的是明星抢了网红的饭碗,而网红达不到对方的高度。如今王晶这样身价的人,也卷入到了“到货风波”中,不知道张艺谋等人,是否也会考虑转行。毕竟娱乐圈明星的尽头是直播带货,导演们也应该为自己找一条后路,对此你们怎么看?

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