电子合同+云端法务为合同交易保驾护航
#法律咨询# #法律问答# #律师# #合同# #合同法# #合同纠纷# #公司# #企业管理# #商业#
随着市场经济的发展和企业法律意识的提高，合同已成为企业在生产经营、对外业务往来不可缺少的部分。合同是企业从事经济活动取得经济效益的桥梁和纽带，同时也是产生纠纷的根源。
在日常的经济交往中，一些企业对合同的法律风险防范意识不强，法律知识匮乏、合同签订技巧不足，这样就可能导致企业合同出现法律风险，引发合同争议。
一个合同从订立、生效、履行到终止，其中每个环节都存在法律风险，企业一不小心就有可能陷入到法律风险当中，引发法律纠纷。
那么，接下来我们看一下一份合同从订立、生效、履行到终止存在的法律风险。
在现实经济生活中，经常出现的合同风险就是订立合同的主体没有订立合同的资格，根本没有履行能力，即通常所说的皮包公司利用出卖人的轻信，骗取出卖人的货物。这种情况主要出现在以法人及其他组织为一方当事人之间订立的合同。
1.合同调查环节的主要风险：
忽视被调查对象的主体资格审查，准合同对象不具有相应民事权利能力和民事行为能力或不具备特定资质，与不具备代理权或越权代理的主体签订合同，导致合同无效，或引发潜在风险。
在合同签订前错误判断被调查对象的信用状况，或在合同履行过程中没有持续关注对方的资信变化，致使企业蒙受损失；对被调查对象的履约能力给出不当评价，将不具备履约能力的对象确定为准合同对象，或将具有履约能力的对象排除在准合同对象之外。
2.合同谈判环节的主要风险 ：
忽略合同重大问题或在重大问题上做出不当让步；谈判经验不足，缺乏技术、法律和财务知识的支撑，导致企业利益损失；泄露本企业谈判策略，导致企业在谈判中处于不利地位。
3.合同文本拟定环节的主要风险：
选择不恰当的合同形式；合同与国家法律法规、行业产业政策、企业总体战略目标或特定业务经营目标发生冲突；合同内容和条款不完整、表述不严谨准确，或存在重大疏漏和欺诈，导致企业合法利益受损；有意拆分合同规避合同管理规定等。
4.合同审核环节的主要风险：
合同审核人员因专业素质或工作态度原因未能发现合同文本中的不当内容和条款；审核人员虽然通过审核发现问题但未提出恰当的修订意见；合同起草人员没有根据审核人员的改进意见修改合同，导致合同中的不当内容和条款未被纠正。
5.合同签署环节的主要风险：
超越权限签订合同，合同印章管理不当，签署后的合同被篡改，因手续不全导致合同无效等。
6.合同履行环节的主要风险：
本企业或合同对方当事人没有恰当地履行合同中约定的义务；合同生效后，对合同条款未明确约定的事项没有及时协议补充，导致合同无法正常履行。
在合同履行过程中，未能及时发现已经或可能导致企业利益受损情况，或未能采取有效措施；合同纠纷处理不当，导致企业遭受外部处罚、诉讼失败，损害企业利益、信誉和形象等。
7.合同结算环节的主要风险：
违反合同条款，未按合同规定期限、金额或方式付款；疏于管理，未能及时催收到期合同款项；在没有合同依据的情况下盲目付款等。
8.合同登记环节的主要风险：
合同档案不全、合同泄密、合同滥用等。
那么如何防范合同风险呢？
律大大电子合同云法务是新一代全流程电子合同管理系统，以电子签名为基础，以合同管理为核心，将法律风控融入到成熟规范的合同流转过程，通过电子合同SaaS系统搭建起“商务、法务和律师”之间的协同工作平台，致力于实现合同制作、审核、签署、管理和法律服务全生命周期在线化、数字化和智能化，降本提效，为商务交易保驾护航。
1.合同起草、合同审核服务：
在合同签署前，基于商业目的，由律大大专业律师，对合同主体、标的、价款、履行方式，质量标准，违约责任、救济管辖等权利义务分配进行设计、起草、审核，如：采购、销售、服务、投资、借贷、租赁、委托、合伙等各类合同。
2.合同风控专项：
重大专项合同的风险评估、起草、审核与实施建议与法律咨询的全程一站式法律服务。
（1）前期对合同主体的真实性、合法性（经营资格）和履行能力的尽调；
（2）根据合同目的，审核起草主合同及相关资质附件，最大限度的规避和降低我方合同风险；
（3）提供合同执行过程中的法律咨询与建议；
（4）合同纠纷的预防与应对建议；
（5）根据当事人的需要，提供该项目及合同下的一站式法律风控、咨询及合同文书服务。
3.投资协议：
根据双方或多方达成的投资意向，草拟投资协议，既有效的规避委托方的投资风险，又最大限度的实现投资的商业价值。
4.面谈咨询：
企事业单位及个人在日常经营管理过程中遇到的：劳动纠纷、股权设计、期权激励、合同纠纷、债务追偿、侵权责任、劳动纠纷、婚姻家庭、民间借贷、交通事故、涉嫌刑事犯罪等。
律大大不仅可以提供法律服务，还拥有全国第一套合同做、审、签、管+云端法务管理系统。
律大大新一代电子合同管理SaaS系统以《电子签名法》为依据，集合身份实名认证、电子签名和第三方区块链司法存证及数字加密等关键技术，确保在平台上所签合同更加安全、高效、合规。
平台内置5000+合同模板，同时拥有3000+在线专业律师。
融入微信生态，通过微信聊天记录即可导入个性化合同，签一份电子合同只需3-5分钟，签合同从未如此简单。
请关注“律大大”微信公众号和“律大大签了电子合同”小程序了解更多。
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随着市场经济的发展和企业法律意识的提高，合同已成为企业在生产经营、对外业务往来不可缺少的部分。合同是企业从事经济活动取得经济效益的桥梁和纽带，同时也是产生纠纷的根源。
在日常的经济交往中，一些企业对合同的法律风险防范意识不强，法律知识匮乏、合同签订技巧不足，这样就可能导致企业合同出现法律风险，引发合同争议。
一个合同从订立、生效、履行到终止，其中每个环节都存在法律风险，企业一不小心就有可能陷入到法律风险当中，引发法律纠纷。
那么，接下来我们看一下一份合同从订立、生效、履行到终止存在的法律风险。
在现实经济生活中，经常出现的合同风险就是订立合同的主体没有订立合同的资格，根本没有履行能力，即通常所说的皮包公司利用出卖人的轻信，骗取出卖人的货物。这种情况主要出现在以法人及其他组织为一方当事人之间订立的合同。
1.合同调查环节的主要风险：
忽视被调查对象的主体资格审查，准合同对象不具有相应民事权利能力和民事行为能力或不具备特定资质，与不具备代理权或越权代理的主体签订合同，导致合同无效，或引发潜在风险。
在合同签订前错误判断被调查对象的信用状况，或在合同履行过程中没有持续关注对方的资信变化，致使企业蒙受损失；对被调查对象的履约能力给出不当评价，将不具备履约能力的对象确定为准合同对象，或将具有履约能力的对象排除在准合同对象之外。
2.合同谈判环节的主要风险 ：
忽略合同重大问题或在重大问题上做出不当让步；谈判经验不足，缺乏技术、法律和财务知识的支撑，导致企业利益损失；泄露本企业谈判策略，导致企业在谈判中处于不利地位。
3.合同文本拟定环节的主要风险：
选择不恰当的合同形式；合同与国家法律法规、行业产业政策、企业总体战略目标或特定业务经营目标发生冲突；合同内容和条款不完整、表述不严谨准确，或存在重大疏漏和欺诈，导致企业合法利益受损；有意拆分合同规避合同管理规定等。
4.合同审核环节的主要风险：
合同审核人员因专业素质或工作态度原因未能发现合同文本中的不当内容和条款；审核人员虽然通过审核发现问题但未提出恰当的修订意见；合同起草人员没有根据审核人员的改进意见修改合同，导致合同中的不当内容和条款未被纠正。
5.合同签署环节的主要风险：
超越权限签订合同，合同印章管理不当，签署后的合同被篡改，因手续不全导致合同无效等。
6.合同履行环节的主要风险：
本企业或合同对方当事人没有恰当地履行合同中约定的义务；合同生效后，对合同条款未明确约定的事项没有及时协议补充，导致合同无法正常履行。
在合同履行过程中，未能及时发现已经或可能导致企业利益受损情况，或未能采取有效措施；合同纠纷处理不当，导致企业遭受外部处罚、诉讼失败，损害企业利益、信誉和形象等。
7.合同结算环节的主要风险：
违反合同条款，未按合同规定期限、金额或方式付款；疏于管理，未能及时催收到期合同款项；在没有合同依据的情况下盲目付款等。
8.合同登记环节的主要风险：
合同档案不全、合同泄密、合同滥用等。
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1.合同起草、合同审核服务：
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2.合同风控专项：
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3.投资协议：
根据双方或多方达成的投资意向，草拟投资协议，既有效的规避委托方的投资风险，又最大限度的实现投资的商业价值。
4.面谈咨询：
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【引资463亿！两江新区2021智博会“云签约”25个重点项目】
重庆之声8月19日讯 2021智博会开幕在即，8月18日，重庆两江新区举行智博会重点项目“云签约”活动。抢抓智博会“东风”，两江新区智博会签约项目25个，总金额463亿。
25个签约项目主要集中在汽车电子、新能源、新材料、生物医药、工业互联网、芯片设计等战略性新兴产业和未来产业领域，吸引智慧应用、总部研发等龙头企业，有力推动两江新区大数据智能化创新向纵深发展，助力产业全链条发展。
补链强链延链 招大引强促产业能级不断提升
作为智博会系列活动的主要承载地，以及重庆重点打造的智慧之城，两江新区正把科技创新作为“一号工程”，正大力推进智能制造、智能产业、智能应用发展，建设汽车、电子信息、装备制造、生物医药等“10+1”的产业功能区，深入实施“链长制”，着力补链强链延链，构建现代产业体系。
大友微电子有限公司在全球影像芯片封装行业率先成功研发COP工艺，和传统工艺相比封装效率提高3倍，测试效率提高4-20倍，所需人工下降4倍。此次在两江新区落地的COP项目将投资12亿，建设30条COP封测线，形成年产量超10亿颗摄像头芯片的产能，将建设年产值超100亿的国内最大图像传感器高端光学芯片封装企业，对于进一步完善新区芯片产业链条具有重要意义。
同样聚焦电子信息产业链，专注于集成电路设计服务的高科技公司深圳砺芯微电子有限公司将在两江布局砺芯微电子芯片设计项目，设立从事LED调色温系列芯片和汽车电子电源管理芯片等产品的设计和销售的IC设计公司。
围绕产业链上下游、深挖存量企业潜能，冠捷、京东方等龙头企业的供应商亿光源也进一步加持两江新区：新增投资3.5亿元的背光模组应用热压导光板项目在新区建设生产基地，为需要光学级显示材料的TFT-LCD液晶模组厂、LED平板灯等制造企业提供专业产品和技术服务。其背后，正是看中两江新区电子信息产业的发展链条。
由中国中车与中国银联两大央企联合共同投资成立的国家级高新技术企业八维通科技有限公司将打造西南智慧停车产业平台项目，将围绕西南地区城市级停车资源进行整合与智慧化管理赋能，对城市现有及新增路侧车位、立体车位、共享停车等资源进行统筹与线上经营，并打通城市现有停车场设备统一标准接口，搭建城市MaaS平台，初步实现多模的跨场景互联互通，提供一个商业资源整合汇聚平台。
瞄准领军企业 布局战新产业和未来产业
围绕产业链部署创新链、围绕创新链布局产业链，两江新区正前瞻性布局战略性新兴产业和未来产业，在招商引资中把冠军企业、独角兽企业、领军企业作为招商引资的重中之重，持续提升产业链能级。
视觉AI独角兽企业思谋科技将在重庆两江新区打造西南中心，作为其西部地区运营中心和研发中心。结合西南地区的企业需求，该项目将围绕工业互联网、计算机视觉、超高清视频等领域研发并落地众多软硬一体化解决方案，充分发挥其在智能制造、超高清视频领域的自主核心技术和应用落地能力，聚集产业生态，助力两江新区智能产业的发展。
当前，两江新区数字文化产业发展如火如荼，众多优秀数字文化企业创作生产成果丰硕。舞之光影动漫多元化项目签约落地两江新区，项目投资方拥有全环节的动画制作团队和三维动画开发技术，参与制作的电影《哪吒之魔童降世》《大闹西游》《姜子牙》成为现象级电影作品。项目以开发动漫原创IP为核心，实现以CG技术开发、原创科幻电影创作为内容，服务腾讯、哔哩哔哩、光线传媒等多家头部视频、游戏、MCN机构，进一步丰富新区数字文化产业形态。
泽景电子将投资8亿，在两江新区成立泽景电子西南区域总部和可穿戴产品业务全国总部，其母公司在AR和光学领域达到国际水准。此次落地的项目将主要围绕可穿戴产品和HUD产品的研发、生产、销售，可进一步完善新区智能产业链条。
通过对前沿技术、前沿领域中领跑者的吸附，两江新区正下大力气集聚领先的高端创新要素，最终形成“补链成群”的规模化效应。
总部项目领衔 成龙配套效应显现
签约项目中还不乏总部基地、区域中心、研发中心等标志性引领性项目，能起到龙头带动、龙头配套的产业链的集聚效应。
其中，欧菲斯集团股份有限公司是全国领先的数字化采购服务平台，为各级政府、企事业单位、世界500强等B2B行业客户提供数字化“阳光采购”一站式解决方案。此次落地的欧菲斯总部项目将进一步推进对B2B数字化采购行业上下游的整合及赋能。
傲林科技将投资4亿设立西南中心，通过企业级数字孪生的研发和应用，融入重庆工业互联网生态体系，在汽车零部件、食品、装备制造、生物医药、钢铁、石化等重点行业服务重庆制造业高质量发展，并辐射西部地区制造业转型升级。
专注于教育信息化系统研发创新的科技型企业云启未来将在两江新区设立总部，依托B2B2C的商业模式，将“学校教育情景”“家庭教育情景”和“社会教育情景”相结合，利用数据型差异化进行教学指导。
“此次智博会签约项目是我们产业链招商的一次集中展示”，两江新区招商集团相关负责人表示：“我们将持续聚焦新区产业发展链条，不断锻造长板、补足短板，紧密结合新区产业功能区、‘链长制’部署，聚焦产业链招大引强，不断推动两江新区产业高质量发展迈向纵深。”
（重庆之声记者张婷婷 两江新区供图）
重庆之声8月19日讯 2021智博会开幕在即，8月18日，重庆两江新区举行智博会重点项目“云签约”活动。抢抓智博会“东风”，两江新区智博会签约项目25个，总金额463亿。
25个签约项目主要集中在汽车电子、新能源、新材料、生物医药、工业互联网、芯片设计等战略性新兴产业和未来产业领域，吸引智慧应用、总部研发等龙头企业，有力推动两江新区大数据智能化创新向纵深发展，助力产业全链条发展。
补链强链延链 招大引强促产业能级不断提升
作为智博会系列活动的主要承载地，以及重庆重点打造的智慧之城，两江新区正把科技创新作为“一号工程”，正大力推进智能制造、智能产业、智能应用发展，建设汽车、电子信息、装备制造、生物医药等“10+1”的产业功能区，深入实施“链长制”，着力补链强链延链，构建现代产业体系。
大友微电子有限公司在全球影像芯片封装行业率先成功研发COP工艺，和传统工艺相比封装效率提高3倍，测试效率提高4-20倍，所需人工下降4倍。此次在两江新区落地的COP项目将投资12亿，建设30条COP封测线，形成年产量超10亿颗摄像头芯片的产能，将建设年产值超100亿的国内最大图像传感器高端光学芯片封装企业，对于进一步完善新区芯片产业链条具有重要意义。
同样聚焦电子信息产业链，专注于集成电路设计服务的高科技公司深圳砺芯微电子有限公司将在两江布局砺芯微电子芯片设计项目，设立从事LED调色温系列芯片和汽车电子电源管理芯片等产品的设计和销售的IC设计公司。
围绕产业链上下游、深挖存量企业潜能，冠捷、京东方等龙头企业的供应商亿光源也进一步加持两江新区：新增投资3.5亿元的背光模组应用热压导光板项目在新区建设生产基地，为需要光学级显示材料的TFT-LCD液晶模组厂、LED平板灯等制造企业提供专业产品和技术服务。其背后，正是看中两江新区电子信息产业的发展链条。
由中国中车与中国银联两大央企联合共同投资成立的国家级高新技术企业八维通科技有限公司将打造西南智慧停车产业平台项目，将围绕西南地区城市级停车资源进行整合与智慧化管理赋能，对城市现有及新增路侧车位、立体车位、共享停车等资源进行统筹与线上经营，并打通城市现有停车场设备统一标准接口，搭建城市MaaS平台，初步实现多模的跨场景互联互通，提供一个商业资源整合汇聚平台。
瞄准领军企业 布局战新产业和未来产业
围绕产业链部署创新链、围绕创新链布局产业链，两江新区正前瞻性布局战略性新兴产业和未来产业，在招商引资中把冠军企业、独角兽企业、领军企业作为招商引资的重中之重，持续提升产业链能级。
视觉AI独角兽企业思谋科技将在重庆两江新区打造西南中心，作为其西部地区运营中心和研发中心。结合西南地区的企业需求，该项目将围绕工业互联网、计算机视觉、超高清视频等领域研发并落地众多软硬一体化解决方案，充分发挥其在智能制造、超高清视频领域的自主核心技术和应用落地能力，聚集产业生态，助力两江新区智能产业的发展。
当前，两江新区数字文化产业发展如火如荼，众多优秀数字文化企业创作生产成果丰硕。舞之光影动漫多元化项目签约落地两江新区，项目投资方拥有全环节的动画制作团队和三维动画开发技术，参与制作的电影《哪吒之魔童降世》《大闹西游》《姜子牙》成为现象级电影作品。项目以开发动漫原创IP为核心，实现以CG技术开发、原创科幻电影创作为内容，服务腾讯、哔哩哔哩、光线传媒等多家头部视频、游戏、MCN机构，进一步丰富新区数字文化产业形态。
泽景电子将投资8亿，在两江新区成立泽景电子西南区域总部和可穿戴产品业务全国总部，其母公司在AR和光学领域达到国际水准。此次落地的项目将主要围绕可穿戴产品和HUD产品的研发、生产、销售，可进一步完善新区智能产业链条。
通过对前沿技术、前沿领域中领跑者的吸附，两江新区正下大力气集聚领先的高端创新要素，最终形成“补链成群”的规模化效应。
总部项目领衔 成龙配套效应显现
签约项目中还不乏总部基地、区域中心、研发中心等标志性引领性项目，能起到龙头带动、龙头配套的产业链的集聚效应。
其中，欧菲斯集团股份有限公司是全国领先的数字化采购服务平台，为各级政府、企事业单位、世界500强等B2B行业客户提供数字化“阳光采购”一站式解决方案。此次落地的欧菲斯总部项目将进一步推进对B2B数字化采购行业上下游的整合及赋能。
傲林科技将投资4亿设立西南中心，通过企业级数字孪生的研发和应用，融入重庆工业互联网生态体系，在汽车零部件、食品、装备制造、生物医药、钢铁、石化等重点行业服务重庆制造业高质量发展，并辐射西部地区制造业转型升级。
专注于教育信息化系统研发创新的科技型企业云启未来将在两江新区设立总部，依托B2B2C的商业模式，将“学校教育情景”“家庭教育情景”和“社会教育情景”相结合，利用数据型差异化进行教学指导。
“此次智博会签约项目是我们产业链招商的一次集中展示”，两江新区招商集团相关负责人表示：“我们将持续聚焦新区产业发展链条，不断锻造长板、补足短板，紧密结合新区产业功能区、‘链长制’部署，聚焦产业链招大引强，不断推动两江新区产业高质量发展迈向纵深。”
（重庆之声记者张婷婷 两江新区供图）
【纪要】金冠股份(300510)交流纪要20210814
地点：南京能瑞
出席人：董秘及机构、私募
1、张博士介绍储能业务，张博士以前是中国电科院的，在蔚来负责过电控系统，多年从事国内储能业务，在储能方面有丰富的经验。张博士介绍储公司储能业务的发展趋势、公司团队、公司储能产品等几个方面。
储能用户分三类：电源侧、电网侧、用户侧。
储能关键技术：电池一致性、动态一致性、系统集成、优化控制。
我国用电结构还有很大变化，目前工业占比高，未来商业和居民用电会逐步提升，特别是北京、上海、新一线城市峰谷差不断增加，这会推动储能的发展。随着碳中和、碳达峰要求，各类新能源发电上网对电网安全等挑战，必须通过储能等技术削峰填谷。很多省份刚性要求本身新能源发电企业要配套发电量的10%的储能。
2、公司储能规划？
储能用户分三类：用户端企业派能股份、大企业端比亚迪和阳关电源、中间企业客户是金冠股份，金冠股份储能主要是电网侧分布式和用户侧。公司储能未来主要做产品制造和核心装备，不会做运营。
3、公司储能毛利率？
国家电网订单毛利率45-50%且汇款好，工业用户毛利率低。公司用户国家电网占70%。
4、公司隔膜业务？
辽源和湖北隔膜由于之前亏损就从金冠剥离出去了。隔膜之前是收购的，有对赌，前两年行业低谷隔膜没有需求，亏损，创始人股份也注销了。今年隔膜行业很好，隔膜公司利润预计有2亿元。过1-2年也可能再装回来。隔膜目前产能2.7亿方，浙江那边还有200亩土地，2条.5亿方的韩国生产线没有安装。公司的隔膜技术来自韩国。隔膜行业公司：恩捷股份、星源材质、沧州明珠、金冠股份等。
5、大股东是洛阳国资，公司平时经营管理谁来负责？大股东96%质押率？
之前徐董事长股权质押高，券商天天坐在办公室里不走，急需3亿元资金周转，就把大股东转让给了洛阳国资。2019年洛阳国资进入，但国资不介入经营，还是原来的领导班子管理经营，洛阳国资魏庆辉挂董事长，总经理本来是徐海江总，资质问题没挂，徐总平时住在深圳。孙总是南京能瑞创始人，在行业30年经验，孙总体外还有一家公司，业务发展的不错。洛阳国资本来计划收购了金冠，然后发10亿元债，目前受永煤影响，河南发债放缓，最近可能可以发了，洛阳国资后续发了债，质押可能降低，买隔膜公司的钱可能还给公司（6亿多买的隔膜公司，还欠的钱在其他应收账款里面）。
6、储能业务？
目前公司储能订单1000-2000万。但公司储能发展空间是足够的：台区：千亿。用户：千亿。工业园区：千亿。分布式：千亿。
全国有500万变压器台区，只要占到10%的市场份额，就是几百亿。
行业机会来之30、60碳达峰和碳排放，很多央企国企会加快推进这方面的业务量，比如：
中国四川电信每年3亿元电费，用了储能电费降低至2.5亿元，是一种表态，且投入的固定资产长期可用。公司目前储能意向客户：火储200亿元、央企冷链公司（三合一的储能用于物流仓储中心，60亿元，冷链物流用电量大，峰谷差大）、新能源车（央企直流到直流节省12%。）、长春一汽要建100个储能站，大几十亿元。
预计储能行业拐点2021年底和2022年。
储能发电站：储能+电力系统。储能安全第一，锂电储能安全性更高，韩国是三元电池储能，安全性很差，磷酸铁锂电池厂未来空间更大。2021年电池厂会放量，宁德在车厂的话语权强，但未来在储能领域话语权没那么强。储能除了电池，还需要熟悉电力系统，电池厂（宁德、亿纬、力神、国轩、比亚迪、阳光）不擅长这些。未来公司储能的竞争对手：国电南自、国电南瑞、许继电气这些和国网关系好的企业。金冠从来没有一次上过国网的黑名单，上了黑名单要停1年业务。
公司竞争优势：主要是人，是团队，张博士带领的团队有核心数据。
7、参观南京能瑞？2021年约5亿元订单收入。
充电桩代工业务很多：南瑞、南自、宇通、金龙、国家电网等。2021年订单收入在3.6亿元，代工毛利率15%，南瑞他们毛利30%。
智能电表：年产200万台，每台200元左右，年收入4亿元。2021上半年1.5-2亿元左右，最近刚拿到个0.9亿元订单。
充电桩业务：每天30万电，每年1亿元不到收入，电费0.6元，公司加服务费0.1元零售，国家每度补贴0.15元。目前主要是南京运营赚钱。
公司的换电业务也在进行中。
8、辽宁本部？2021年约10亿元订单收入。
辽宁本部的出货能力很强，都是大型自动化设备，开关装备就投入了1亿多的德国设备。员工流动性低，有时候用铁北监狱的工人，不交社保，成本更低。
9、2021年业绩预计1.5-1.8亿元，2022年业绩预计3.5-4亿元。
(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
地点：南京能瑞
出席人：董秘及机构、私募
1、张博士介绍储能业务，张博士以前是中国电科院的，在蔚来负责过电控系统，多年从事国内储能业务，在储能方面有丰富的经验。张博士介绍储公司储能业务的发展趋势、公司团队、公司储能产品等几个方面。
储能用户分三类：电源侧、电网侧、用户侧。
储能关键技术：电池一致性、动态一致性、系统集成、优化控制。
我国用电结构还有很大变化，目前工业占比高，未来商业和居民用电会逐步提升，特别是北京、上海、新一线城市峰谷差不断增加，这会推动储能的发展。随着碳中和、碳达峰要求，各类新能源发电上网对电网安全等挑战，必须通过储能等技术削峰填谷。很多省份刚性要求本身新能源发电企业要配套发电量的10%的储能。
2、公司储能规划？
储能用户分三类：用户端企业派能股份、大企业端比亚迪和阳关电源、中间企业客户是金冠股份，金冠股份储能主要是电网侧分布式和用户侧。公司储能未来主要做产品制造和核心装备，不会做运营。
3、公司储能毛利率？
国家电网订单毛利率45-50%且汇款好，工业用户毛利率低。公司用户国家电网占70%。
4、公司隔膜业务？
辽源和湖北隔膜由于之前亏损就从金冠剥离出去了。隔膜之前是收购的，有对赌，前两年行业低谷隔膜没有需求，亏损，创始人股份也注销了。今年隔膜行业很好，隔膜公司利润预计有2亿元。过1-2年也可能再装回来。隔膜目前产能2.7亿方，浙江那边还有200亩土地，2条.5亿方的韩国生产线没有安装。公司的隔膜技术来自韩国。隔膜行业公司：恩捷股份、星源材质、沧州明珠、金冠股份等。
5、大股东是洛阳国资，公司平时经营管理谁来负责？大股东96%质押率？
之前徐董事长股权质押高，券商天天坐在办公室里不走，急需3亿元资金周转，就把大股东转让给了洛阳国资。2019年洛阳国资进入，但国资不介入经营，还是原来的领导班子管理经营，洛阳国资魏庆辉挂董事长，总经理本来是徐海江总，资质问题没挂，徐总平时住在深圳。孙总是南京能瑞创始人，在行业30年经验，孙总体外还有一家公司，业务发展的不错。洛阳国资本来计划收购了金冠，然后发10亿元债，目前受永煤影响，河南发债放缓，最近可能可以发了，洛阳国资后续发了债，质押可能降低，买隔膜公司的钱可能还给公司（6亿多买的隔膜公司，还欠的钱在其他应收账款里面）。
6、储能业务？
目前公司储能订单1000-2000万。但公司储能发展空间是足够的：台区：千亿。用户：千亿。工业园区：千亿。分布式：千亿。
全国有500万变压器台区，只要占到10%的市场份额，就是几百亿。
行业机会来之30、60碳达峰和碳排放，很多央企国企会加快推进这方面的业务量，比如：
中国四川电信每年3亿元电费，用了储能电费降低至2.5亿元，是一种表态，且投入的固定资产长期可用。公司目前储能意向客户：火储200亿元、央企冷链公司（三合一的储能用于物流仓储中心，60亿元，冷链物流用电量大，峰谷差大）、新能源车（央企直流到直流节省12%。）、长春一汽要建100个储能站，大几十亿元。
预计储能行业拐点2021年底和2022年。
储能发电站：储能+电力系统。储能安全第一，锂电储能安全性更高，韩国是三元电池储能，安全性很差，磷酸铁锂电池厂未来空间更大。2021年电池厂会放量，宁德在车厂的话语权强，但未来在储能领域话语权没那么强。储能除了电池，还需要熟悉电力系统，电池厂（宁德、亿纬、力神、国轩、比亚迪、阳光）不擅长这些。未来公司储能的竞争对手：国电南自、国电南瑞、许继电气这些和国网关系好的企业。金冠从来没有一次上过国网的黑名单，上了黑名单要停1年业务。
公司竞争优势：主要是人，是团队，张博士带领的团队有核心数据。
7、参观南京能瑞？2021年约5亿元订单收入。
充电桩代工业务很多：南瑞、南自、宇通、金龙、国家电网等。2021年订单收入在3.6亿元，代工毛利率15%，南瑞他们毛利30%。
智能电表：年产200万台，每台200元左右，年收入4亿元。2021上半年1.5-2亿元左右，最近刚拿到个0.9亿元订单。
充电桩业务：每天30万电，每年1亿元不到收入，电费0.6元，公司加服务费0.1元零售，国家每度补贴0.15元。目前主要是南京运营赚钱。
公司的换电业务也在进行中。
8、辽宁本部？2021年约10亿元订单收入。
辽宁本部的出货能力很强，都是大型自动化设备，开关装备就投入了1亿多的德国设备。员工流动性低，有时候用铁北监狱的工人，不交社保，成本更低。
9、2021年业绩预计1.5-1.8亿元，2022年业绩预计3.5-4亿元。
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