邱晨写的歌旋律简单又浓厚，《就在今夜》《小茉莉》《看我 听我》是他刚开始写歌时候的作品，不落俗套，几十年后听也清新动人。而这张《邱晨的季节》有邱晨本人、潘丽莉、李丽芬等人演唱，陈志远编曲，常年在我书架中间一个明显的位置摆着，但也想不起来听。今早看到他去世的消息，想找来听，却找了好久都没找到，原来夹在了很多民歌手的专辑后面了。
不知特富野有没有再次出版的可能，可能他也像他歌词里写的那样，在日记簿里早已不留下痕迹。

【多卖产品，多挣钱：86条（生意、经营、品牌、策划）】
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。

以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心

事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已

产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）

包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天

品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性

07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高

08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割

09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前

10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的

11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化

12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒

13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值

14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格

15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智

16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过

17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误

18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧

19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达

20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权

21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴

22
从不打公平的战争
要以多欺少

23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知

24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。

25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。

26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要

27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器

28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者

29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维

30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以

31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱

32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话

33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底

34
第一性永远是思考的原点与目标

35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。

35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守

36
样板市场快不得
全国市场慢不得

37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断

38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察

39
主动分化是
企业经营的关键决策

40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白

41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯

42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案

43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维

44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜

45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间

46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题

47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的

48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性

49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵

50
更好，不行
要不同

51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了

52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因

53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提

54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）

55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精

56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱

57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭

58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大

59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性

60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一

61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足

62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品

63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话

64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）

65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭

66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源

67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化

68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事

69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质

70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化

71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑

72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的

73
大与小是相对的
时空观是视野

74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账

75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入

76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔

77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化

79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来

80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买

81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。

82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的

83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率

84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海

85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通

86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G

#历史那些事#【古代战争中阵法的真实面貌是怎样的？】
当年看《三国演义》、《水浒传》、《隋唐演义》等描述古代战争的小说时候，总觉得古人用的阵法好神奇。善于排兵布阵的人，往往可以以少胜多，甚至更过分的像诸葛亮这样“多智近妖”的家伙，竟然可以用石头和树木布阵，灭掉周瑜的千军万马。总而言之，古代战争的阵法究竟是什么东西？为何如此神奇？一直是令我心驰神往的话题。

今天在读春秋的时候，发现一段比较翔实的战争阵法描述，终于让我对古代战争的阵法有了一个比较清晰的概念，分享给大家，以为共飨。

没错，这次战争我们还是讲“繻[xū]葛之战”，在某种程度上讲，繻葛之战是一次标标准准的冷兵器阵战教科书式演练，比较全面地向今人揭示了冷兵器时代战争中，阵法的原理、阵法的作用、阵法的实践。

阵法就是对士兵战力的集约化管理

打仗需要各兵种的协同配合。每一个兵种都有其长处和不足，不同兵种之间如何协同作战才能避开兵种缺陷、发挥最大化的战斗力量？这就用到了阵法。

《春秋左传》在“繻葛之战”中描述了一个“鱼丽之阵”的具体布置方法：“……为鱼丽之陈，先偏后伍，伍承弥缝。”这里的“偏”就是战车部队，“伍”就是步卒，这个鱼丽之阵的具体摆法就是：战车在前、步兵在后，战车和战车之间的火力间隔用步兵填补。如果用我们今天的军事术语讲就是“步坦协同作战”，战车负责攻坚突进，步兵负责扩大战果。这也很科学。

从这一点看来，古代的阵战其实就是集约化管理兵种，极致发挥士兵战斗力的一种科学管理方法，是一种比较高级的战争技巧。

阵法就是一套科学指挥系统

除掉古代阵法的神秘面纱，阵法说白了就是对人力的极致运用。古代没有发明对讲机，成千上万的士兵如何做到统一指挥？何时进攻、何时撤退，主帅的命令如何准确无误地传达到每一个士兵？左翼和右翼如何配合作战？战机稍纵即逝，指挥系统的精确性是战役成败的关键所在。

为了解决指挥的问题，古人发明了锣鼓、号炮等听觉指挥系统，也发明了旗语、手势等的视觉指挥系统，但这些指挥系统都有一个极限容量，当士兵的数量超过一定数字的时候，这些指挥系统就会出现延迟甚至混乱，所以战法被发明了。

科学家在研究鸟群飞翔的时候发现，哪些数量庞大的鸟群在空中整齐划一地转弯、闪避的高难度动作，却不会互相碰撞。研究发现，并不是鸟群有什么神秘的“指挥系统”可以让鸟群中的每一只鸟都接收到准确的信息。鸟群在飞翔时，后一只鸟会根据前一只鸟的动作、体态去作出相应的动作，这种动作调整是链式反应，领头鸟作出合理闪避，那么鸟群里的所有鸟都可以做到完美的闪避。在这种鸟群的飞翔中，个体的鸟并不是直接接收到了头鸟的命令，而是只接受前一只鸟动作传递来的信息，这种单一化和简洁化的信息传递高效而准确。阵法的作用于此类似。

不同的阵法就是不同的预案：前排士兵突刺，后排的士兵就知道应该举矛，第三排的士兵就应该准备蓄力，第四排的弓兵就开始上弩……为了更高效率地作战，将军们会把战斗模块化，在平时分模块训练，作战时只需要告知模块名称这个简单信息就好，具体的细节反应早在平日里的训练里完成了。

所以，阵法是通讯技术无法满足的年代，模块化操作战争的一种智慧，是比较科学的、比较高级的战争技巧。

阵战里的士气是怎么回事

兵圣孙子云：“上兵伐谋”。战争除了战力高低的比拼，更大程度上是一种心理层面的斗争。尤其是在冷兵器时代，战争的胜负往往并不是因为杀人多寡而定的，而是以气势取胜，也就是说很多战争的结果是士兵的心理状态决定的。在“繻葛之战”中，军事家“姬突”就是充分利用了心理战，在兵力较弱的情况下，打的周天子联军大败的。

姬突在做战前分析的时候，注意到周天子的右翼是陈国军队，陈国国内刚刚发生政变，人心不稳，所以也不会拼命打仗，所以右翼很容易就可以突破;如果能够突如其来地攻破右翼，那么周天子惊慌之下必然会用中军救援，这种仓促的命令在战场上足以造成巨大的混乱;这时候周天子最强大的左翼独立难支，也可以轻易打败。

战斗开始以后，果然正如姬突在事前在沙盘上演练的那样：猛攻对方弱点→造成局部混乱→主力救援→命令混乱→全军溃败。本来是兵力强盛的一方，却由于某一点被攻破而惊慌失措，士兵们开始怀疑己方阵营的实力，这种怀疑又被混乱的命令进一步放大，最终仓皇和混乱传染了全军，这时候全面的溃败已经是不可避免了。

所以，阵战在实际运用的时候，会影响敌我双方的士气，这是一种心理战，也是比较科学、比较高级的战争技巧。

阵法既不像小说家笔下那样神奇夸张，也不像很多夸夸其谈的历史学家嘴里那样无稽迷信。他是古人在战斗中总结出的一套富有科学原理的战争智慧，是比较高级的战争技巧。