#老马新观察[超话]#赚钱是一个技能,熟能生巧。
这个技能是不传之密。
一般情况都是父母辈传给下一辈人。
仔细观察那些有钱人,走哪里都带着自己家的孩子,孩子只是负责在傍边听,观察,不发表任何看法。
这就是早教,一路训练10几年下来,基本上出校门就有了非常高的战斗力。
而一般工薪家庭是没有任何靠谱的传承的,更没有时间,连一家人一起陪伴时间都没有。
父母辈只会打工,高级技能一点都不会。
比如最基础的如何交换,交换价值如何定义,(错位交换属于高级打劫技)。
如何给一个东西估价,那些东西可以进行交换。
这是高级技能,这技能熟练了,就直接免去了普通时间交换的工作类型。
就算是找工作也偏向于那些自由裁量权高的工作,这中间浮利高方便自己上下手,提高自己积累速度,更好的取得更高的裁量权,(分配权这也是打劫技能,厨子做菜谁还不出锅舔两口)。
熟悉技能,这在社会竞争中取得最佳竞争优势。
没有这种训练的孩子还在在父母的教育下,好好工作,努力奋斗,可以和他们一样安心工作一辈子,一样为了房子车子憋一辈子。(普通家庭处于不等价交换位序)
普通人要玩转这一技能,需要极高的悟性和运气。
能碰到愿意和你提几个靠谱的概念人概率非常的低。
最重要的事,这事和大多数认知是相反的,违背常识的东西,说了也没有人信。
所以才有上面的场景,父母辈带着孩子做给他看,次数多了,自然就敢去干,错了无所谓,多来几次就好,只要成一次,说明这套技能点出来了。
就不需要自己管了,小兔崽子自己会挣自己的饭钱了。
普通人只能玩自己的时间和劳动力的时候,人家开始玩大宗贸易了。
这效率差几百倍。
世界就这么现实。
这事是必然。
上面是大而化之的案例。
社会越阶层,这难度是非常难的。
只是想明白这个事,除了大量的实践还需要极高的运气成份,才能达到可以做到的层度。
一个普通人去挑战这个事,第一面对的反对者就是自己的家族圈,你的行为完全违反他们的认知和理解范围,他们会想尽办法来阻止你去做这样的尝试。
放心他们都是抱着最诚挚的真心为你好,然后把你拉回他们当中。
其实他们没有错,你的行为里包涵了太多的未知风险,他们看不见底的风险,他们在用他们的认知在帮你过滤风险,真没有错。
强者都是孤独,不和群的,所有的一切都是与你为敌的,开始到结束都是举步维艰的困境下走出来的。
尽管你自己知道,只要做成一次,你就能把握这个事但是没有人能理解,过程中充满了怀疑,责难,甚至来至于至亲的责骂和侮辱。
因为这些新的东西在你生存圈里根本没有的东西。所以,走出来的人一般情况下都是远离了过去的朋友圈中的绝大多数人,真不是一个圈子的人了。
当你走完了这一路,你这样的经验,只会传承给自己的孩子,别人教不会,也不会教,这才是传家宝的真义。
再说就是自己的孩子你勉强带一遍已经让你筋疲力尽,还能管别人?
这技能就资源和金钱之间的倒手手法。
每一个人处于的行业不同又完全不同。
没有啥普世性,高端(高收益)位序有限,自己占住一个都天见可怜,哪有多余的分给别人。
社会高收益位序最少都是以百人千人数量的级别递减的,这意味每一个位序的门槛都是有几百个竞争者在虎视眈眈。
按照普通算法加成,一个工厂,一个企业,能拿到最多收益的必然是厂长和懂事长,但是几百个人里,只有一个厂长董事长,大多数情况下这两个职位是一个人干的,这收益每差一个位序基本上对半砍,一直砍到最低层次,扫地的,看大门的,可能一个月只有2000/3000了。
董事长会轻易的把自己一生操作核心条件说给一个看大门家孩子嘛?
换你你干嘛?
除了自己的子女真没有任何别人了(包括配偶),老婆都不教的技能教别人?
这个题目其实是不对的。
穷人基本上都是一直都穷,除非自己爬出穷境。
而有钱人,即使操作失误穷了,多数情况还是非常轻松的爬出穷境。
只有一个情况,那就是富二代,乱作,并且遗忘了父母辈教的那点真东西,自己还没有完成第一次属于自己的赚钱过程的人。
例如,明星非常多返贫的人,这些人靠运气跳到了不属于自己的收益层次上,然后再靠实力摔回去。
这里藏着高级技能中的另外一个高级技能,切换更高级赛道技巧。
通常情况就一个人赚了不少钱,但是切到一个比自己现在更赚钱的路径上,直接扑街的案例非常多。
为什么从来不提阶级,这个问题在国内消灭过了,国内只有阶层。
这两个概念区别非常明显,就是恒产的代记传承是否存在。
至古以来一切恒产都是围绕在土地这一核心上的。
而中国土地归国家所有,就每一个中国人。
可以说每一个中国人都是贵族,也都不是。
所以,人人都是贵族,人人都是平民。
只要是人理论上都可以做自己想做的事,没有任何人可以阻拦。
这个社会已经是人类社会最平等的社会了,但是又是最内卷的社会,因为权利一致。
你想要更好的生活,别人也想要,你可以,别人也可以,谁都不能限制别人有这个追求。
不像欧美国家存在贵族系统直接把普通人踢出游戏,说你不可以就是不可以。
还有一个比较隐密的答案,就是穷本身分很多层次,这个事非常复杂难以说清楚,最重要的事普通人连一个层次上的穷都了解不够,更不要说多层次立体化去看待和理解。(这就是知和行那个先的问题,本质上必须先解决知的问题)
同理对应的富,也是多层次立体化的。
这也是为什么很多人赚钱都是被固定在一个数量级就不动弹,无论如何努力都没有寸进,然后掉进买房的坑里,其实也没有别的办法。(这就是上面说的资源和现金之间倒手方法的视角缺失)
因为现实本身就是这样分布的,如何突破又是一个如同中医理论一样的问题,具体问题具体分析,具体到个人应该怎么做又是一个特别的案例。 https://t.cn/R2WxdDX 偏财居士 https://t.cn/R2WxdDX
这个技能是不传之密。
一般情况都是父母辈传给下一辈人。
仔细观察那些有钱人,走哪里都带着自己家的孩子,孩子只是负责在傍边听,观察,不发表任何看法。
这就是早教,一路训练10几年下来,基本上出校门就有了非常高的战斗力。
而一般工薪家庭是没有任何靠谱的传承的,更没有时间,连一家人一起陪伴时间都没有。
父母辈只会打工,高级技能一点都不会。
比如最基础的如何交换,交换价值如何定义,(错位交换属于高级打劫技)。
如何给一个东西估价,那些东西可以进行交换。
这是高级技能,这技能熟练了,就直接免去了普通时间交换的工作类型。
就算是找工作也偏向于那些自由裁量权高的工作,这中间浮利高方便自己上下手,提高自己积累速度,更好的取得更高的裁量权,(分配权这也是打劫技能,厨子做菜谁还不出锅舔两口)。
熟悉技能,这在社会竞争中取得最佳竞争优势。
没有这种训练的孩子还在在父母的教育下,好好工作,努力奋斗,可以和他们一样安心工作一辈子,一样为了房子车子憋一辈子。(普通家庭处于不等价交换位序)
普通人要玩转这一技能,需要极高的悟性和运气。
能碰到愿意和你提几个靠谱的概念人概率非常的低。
最重要的事,这事和大多数认知是相反的,违背常识的东西,说了也没有人信。
所以才有上面的场景,父母辈带着孩子做给他看,次数多了,自然就敢去干,错了无所谓,多来几次就好,只要成一次,说明这套技能点出来了。
就不需要自己管了,小兔崽子自己会挣自己的饭钱了。
普通人只能玩自己的时间和劳动力的时候,人家开始玩大宗贸易了。
这效率差几百倍。
世界就这么现实。
这事是必然。
上面是大而化之的案例。
社会越阶层,这难度是非常难的。
只是想明白这个事,除了大量的实践还需要极高的运气成份,才能达到可以做到的层度。
一个普通人去挑战这个事,第一面对的反对者就是自己的家族圈,你的行为完全违反他们的认知和理解范围,他们会想尽办法来阻止你去做这样的尝试。
放心他们都是抱着最诚挚的真心为你好,然后把你拉回他们当中。
其实他们没有错,你的行为里包涵了太多的未知风险,他们看不见底的风险,他们在用他们的认知在帮你过滤风险,真没有错。
强者都是孤独,不和群的,所有的一切都是与你为敌的,开始到结束都是举步维艰的困境下走出来的。
尽管你自己知道,只要做成一次,你就能把握这个事但是没有人能理解,过程中充满了怀疑,责难,甚至来至于至亲的责骂和侮辱。
因为这些新的东西在你生存圈里根本没有的东西。所以,走出来的人一般情况下都是远离了过去的朋友圈中的绝大多数人,真不是一个圈子的人了。
当你走完了这一路,你这样的经验,只会传承给自己的孩子,别人教不会,也不会教,这才是传家宝的真义。
再说就是自己的孩子你勉强带一遍已经让你筋疲力尽,还能管别人?
这技能就资源和金钱之间的倒手手法。
每一个人处于的行业不同又完全不同。
没有啥普世性,高端(高收益)位序有限,自己占住一个都天见可怜,哪有多余的分给别人。
社会高收益位序最少都是以百人千人数量的级别递减的,这意味每一个位序的门槛都是有几百个竞争者在虎视眈眈。
按照普通算法加成,一个工厂,一个企业,能拿到最多收益的必然是厂长和懂事长,但是几百个人里,只有一个厂长董事长,大多数情况下这两个职位是一个人干的,这收益每差一个位序基本上对半砍,一直砍到最低层次,扫地的,看大门的,可能一个月只有2000/3000了。
董事长会轻易的把自己一生操作核心条件说给一个看大门家孩子嘛?
换你你干嘛?
除了自己的子女真没有任何别人了(包括配偶),老婆都不教的技能教别人?
这个题目其实是不对的。
穷人基本上都是一直都穷,除非自己爬出穷境。
而有钱人,即使操作失误穷了,多数情况还是非常轻松的爬出穷境。
只有一个情况,那就是富二代,乱作,并且遗忘了父母辈教的那点真东西,自己还没有完成第一次属于自己的赚钱过程的人。
例如,明星非常多返贫的人,这些人靠运气跳到了不属于自己的收益层次上,然后再靠实力摔回去。
这里藏着高级技能中的另外一个高级技能,切换更高级赛道技巧。
通常情况就一个人赚了不少钱,但是切到一个比自己现在更赚钱的路径上,直接扑街的案例非常多。
为什么从来不提阶级,这个问题在国内消灭过了,国内只有阶层。
这两个概念区别非常明显,就是恒产的代记传承是否存在。
至古以来一切恒产都是围绕在土地这一核心上的。
而中国土地归国家所有,就每一个中国人。
可以说每一个中国人都是贵族,也都不是。
所以,人人都是贵族,人人都是平民。
只要是人理论上都可以做自己想做的事,没有任何人可以阻拦。
这个社会已经是人类社会最平等的社会了,但是又是最内卷的社会,因为权利一致。
你想要更好的生活,别人也想要,你可以,别人也可以,谁都不能限制别人有这个追求。
不像欧美国家存在贵族系统直接把普通人踢出游戏,说你不可以就是不可以。
还有一个比较隐密的答案,就是穷本身分很多层次,这个事非常复杂难以说清楚,最重要的事普通人连一个层次上的穷都了解不够,更不要说多层次立体化去看待和理解。(这就是知和行那个先的问题,本质上必须先解决知的问题)
同理对应的富,也是多层次立体化的。
这也是为什么很多人赚钱都是被固定在一个数量级就不动弹,无论如何努力都没有寸进,然后掉进买房的坑里,其实也没有别的办法。(这就是上面说的资源和现金之间倒手方法的视角缺失)
因为现实本身就是这样分布的,如何突破又是一个如同中医理论一样的问题,具体问题具体分析,具体到个人应该怎么做又是一个特别的案例。 https://t.cn/R2WxdDX 偏财居士 https://t.cn/R2WxdDX
古时,有位举人,与一才貌双全的花魁一见钟情,并与她私定了终身。谁知,就在举人去为花魁赎身时,半路杀出一员将领,将花魁抢走了。
南阳有个叫刘素的举人,家境富有,为人慷慨。无事时喜欢到处郊游。一天郊游途中,刘素遇到一位喝酒拿不出酒钱的老渔翁,被酒家打骂。刘素二话不说就替渔翁付了酒钱,可渔翁一声谢谢都没说。
刘素没往心里去,还带着渔翁到酒楼,陪他畅饮。渔翁酒量很好,吃饱喝足后,刘素对酒楼老板说:“今后这位老渔翁赊的帐,全由我买单。”渔翁什么也没说,就走了。
之后一连几个月,刘素都帮老渔翁结了欠款。一天傍晚,渔翁来找刘素。一进门就对刘素说:“我老头子贪喝,承蒙公子关照,我以回报。在离开之前,只能拿来鱼和酒,聊表心意。”之后,刘素和渔翁一边吃鱼,一边喝酒,好不惬意。
刘素问渔翁要去哪,渔翁答:“天涯海角,四海为家。”之后又道:“我见公子偶尔双眉紧锁,想必有心事。如果公子愿意说,或许老头我可以帮你出主意。”刘素说:“老人家厉害,我确有三件事,耿耿于怀至今。
第一件事:我有一架祖传古琴,那琴声可以化解一切危险。可惜一次我带琴经过扬子江时,遇到两条蛟龙向我索要琴。我不愿给,蛟龙差点将船掀翻。无奈之下,我只好将琴投入江中,如此才安稳过了江。
第二件事:我曾喜欢一个名叫玉娇的花魁,她不仅貌美而且很聪明。我与玉娇一见钟情,然而就在我去为她赎身时,她却被一将领抢走了。
第三件事:我喜欢西湖,可惜住的地方离杭州太远。搬家吧,老家几十间祖屋难以割舍。不搬吧,整天对着这无山无水的地方,实在喜欢不起来。”
渔翁听完后,沉思了许久道:“这三件事说难也不难,我虽然没那么大本领,可是若借一个奇人的法术,或许就能办到。城南有一棵老松树,树下埋有一个古瓶。
瓶口有封盖,你将瓶子挖出后带回家,对着瓶子诵读《楞严经》100卷,封盖就会自动掉下。瓶口一打开,奇人就会出现。记住,此事万不可泄露。”说完,渔翁就离开了。
次日,刘素来到城南,果然发现一棵古松树。他按渔翁说的将古瓶挖出来。只见瓶口的封盖,好像与瓶子长在一起似的,上面还刻着丹书。刘素将古瓶带回家后,天天对着它诵读《楞严经》。
读了好多天佛经后,突然瓶盖就掉了。只见一位身披金甲的神将,一闪身就飞走了。刘素惊呆了,等回过神来,身后又出现一个貌若天仙的女子,对着他行礼。
女子说:我本是通天狐,因得道来到人间。后来,酒后误伤了人命,被关押在这瓶子里。你刚才看到的金甲神,就是看守我的使者。谢谢公子相救,不知是谁告知公子此事,以让我好好报答恩人。”
刘素想起渔翁的忠告,回答道:“我是无意间挖到的。”女子说:“瓶盖只有念经才能打开。瓶子如果碎了,我的身体也会碎。所以,除了仙人,没有人会知道其中的秘密。”刘素一听,更不敢说实话了。
女子叫瓶隐子。此后,她白天呆在刘素的书房,晚上回到瓶中睡觉。两人饮酒做诗,很是开心。刘素觉得和瓶隐子无话不谈后,才把那三件事告诉了她。瓶隐子听后说:“这事不难,但要办成需减少我千年道行。你救了我,我理应为你亲走一趟。”
次日,瓶隐子带着古瓶来到扬子江边,随着咒语念起,一个小龙女浮出水面。瓶隐子快迅将小龙女收入瓶中,转身就跑。老龙王则带着兵在后面追,之后,双方打了起来。
老龙王打不过瓶隐子,便哀求她放了女儿。瓶隐子便让他交出古琴,二人一手交人一手交琴。拿到古琴后,瓶隐子便交到了刘素手中。
几天后,瓶隐子又来到将军岛上,以仙人身份混入大帐中。然后用古瓶不仅带回了玉娇,还带回了一位美女。刘素与玉娇再次重逢,无比激动,加上还多了一位美女,顿觉得人间值得。但又担心那将军找来,所以必须搬家。
可是瓶隐子说,搬家太难,她办不到。刘素求了许久,见瓶隐子不答应,便很生气。这天夜里,刘素左拥右抱做着美梦时,忽然发觉房屋震动,还夹杂着水声,以及刀剑打斗声。刘素起身朝窗外一看,外面漆黑一片,只听到远处传来的钟声。
次日清晨,刘素推开门,只见灵隐寺、断桥等,就在前方。原来,他已经迁移到了杭州,只是再也不见了瓶隐子。
一年后,刘素带着两位美人赏景时,看到云朵上坐着位仙女对他说:“刘公子很快活哈!”刘素一看是瓶隐子,遂拜倒在地。
瓶隐子说:“为了给你迁居,我险些丧命。那天夜里,为你迁宅飞过扬子江时,龙王出来劫持。幸好我用神剑躲过一劫。刚将你安置好,菩萨便将我抓去打了800棒,疮伤到现在还未好。你若有心,就替我诵读《楞严经》万卷”。说完就消失了。
刘素感念瓶隐子的恩情,之后每天为她诵读《楞严经》。
南阳有个叫刘素的举人,家境富有,为人慷慨。无事时喜欢到处郊游。一天郊游途中,刘素遇到一位喝酒拿不出酒钱的老渔翁,被酒家打骂。刘素二话不说就替渔翁付了酒钱,可渔翁一声谢谢都没说。
刘素没往心里去,还带着渔翁到酒楼,陪他畅饮。渔翁酒量很好,吃饱喝足后,刘素对酒楼老板说:“今后这位老渔翁赊的帐,全由我买单。”渔翁什么也没说,就走了。
之后一连几个月,刘素都帮老渔翁结了欠款。一天傍晚,渔翁来找刘素。一进门就对刘素说:“我老头子贪喝,承蒙公子关照,我以回报。在离开之前,只能拿来鱼和酒,聊表心意。”之后,刘素和渔翁一边吃鱼,一边喝酒,好不惬意。
刘素问渔翁要去哪,渔翁答:“天涯海角,四海为家。”之后又道:“我见公子偶尔双眉紧锁,想必有心事。如果公子愿意说,或许老头我可以帮你出主意。”刘素说:“老人家厉害,我确有三件事,耿耿于怀至今。
第一件事:我有一架祖传古琴,那琴声可以化解一切危险。可惜一次我带琴经过扬子江时,遇到两条蛟龙向我索要琴。我不愿给,蛟龙差点将船掀翻。无奈之下,我只好将琴投入江中,如此才安稳过了江。
第二件事:我曾喜欢一个名叫玉娇的花魁,她不仅貌美而且很聪明。我与玉娇一见钟情,然而就在我去为她赎身时,她却被一将领抢走了。
第三件事:我喜欢西湖,可惜住的地方离杭州太远。搬家吧,老家几十间祖屋难以割舍。不搬吧,整天对着这无山无水的地方,实在喜欢不起来。”
渔翁听完后,沉思了许久道:“这三件事说难也不难,我虽然没那么大本领,可是若借一个奇人的法术,或许就能办到。城南有一棵老松树,树下埋有一个古瓶。
瓶口有封盖,你将瓶子挖出后带回家,对着瓶子诵读《楞严经》100卷,封盖就会自动掉下。瓶口一打开,奇人就会出现。记住,此事万不可泄露。”说完,渔翁就离开了。
次日,刘素来到城南,果然发现一棵古松树。他按渔翁说的将古瓶挖出来。只见瓶口的封盖,好像与瓶子长在一起似的,上面还刻着丹书。刘素将古瓶带回家后,天天对着它诵读《楞严经》。
读了好多天佛经后,突然瓶盖就掉了。只见一位身披金甲的神将,一闪身就飞走了。刘素惊呆了,等回过神来,身后又出现一个貌若天仙的女子,对着他行礼。
女子说:我本是通天狐,因得道来到人间。后来,酒后误伤了人命,被关押在这瓶子里。你刚才看到的金甲神,就是看守我的使者。谢谢公子相救,不知是谁告知公子此事,以让我好好报答恩人。”
刘素想起渔翁的忠告,回答道:“我是无意间挖到的。”女子说:“瓶盖只有念经才能打开。瓶子如果碎了,我的身体也会碎。所以,除了仙人,没有人会知道其中的秘密。”刘素一听,更不敢说实话了。
女子叫瓶隐子。此后,她白天呆在刘素的书房,晚上回到瓶中睡觉。两人饮酒做诗,很是开心。刘素觉得和瓶隐子无话不谈后,才把那三件事告诉了她。瓶隐子听后说:“这事不难,但要办成需减少我千年道行。你救了我,我理应为你亲走一趟。”
次日,瓶隐子带着古瓶来到扬子江边,随着咒语念起,一个小龙女浮出水面。瓶隐子快迅将小龙女收入瓶中,转身就跑。老龙王则带着兵在后面追,之后,双方打了起来。
老龙王打不过瓶隐子,便哀求她放了女儿。瓶隐子便让他交出古琴,二人一手交人一手交琴。拿到古琴后,瓶隐子便交到了刘素手中。
几天后,瓶隐子又来到将军岛上,以仙人身份混入大帐中。然后用古瓶不仅带回了玉娇,还带回了一位美女。刘素与玉娇再次重逢,无比激动,加上还多了一位美女,顿觉得人间值得。但又担心那将军找来,所以必须搬家。
可是瓶隐子说,搬家太难,她办不到。刘素求了许久,见瓶隐子不答应,便很生气。这天夜里,刘素左拥右抱做着美梦时,忽然发觉房屋震动,还夹杂着水声,以及刀剑打斗声。刘素起身朝窗外一看,外面漆黑一片,只听到远处传来的钟声。
次日清晨,刘素推开门,只见灵隐寺、断桥等,就在前方。原来,他已经迁移到了杭州,只是再也不见了瓶隐子。
一年后,刘素带着两位美人赏景时,看到云朵上坐着位仙女对他说:“刘公子很快活哈!”刘素一看是瓶隐子,遂拜倒在地。
瓶隐子说:“为了给你迁居,我险些丧命。那天夜里,为你迁宅飞过扬子江时,龙王出来劫持。幸好我用神剑躲过一劫。刚将你安置好,菩萨便将我抓去打了800棒,疮伤到现在还未好。你若有心,就替我诵读《楞严经》万卷”。说完就消失了。
刘素感念瓶隐子的恩情,之后每天为她诵读《楞严经》。
【如何快速判断一个行业是否值得加入?】
俗话说:“男怕入错行,女怕嫁错郎。”
其实对任何人来说,选择一个行业都是一件值得斟酌的事。
但是,很多人想尝试拓展一下职业道路的可能性,却也苦于找不准方向。
这时,快速判断一个行业是否值得加入,就尤为重要。
今天的旧文回顾,我们来梳理一下这个问题的思考逻辑,希望对你有所启发。
— 1 —
有一次,我坐高铁去北京。
到北京,有4个多小时。我对面的电视,一直在循环播着广告。它的努力程度,让你觉得不看它两眼,是对它汗水的不尊重。
我看了两眼。立刻,就被这个广告吸引住了。
看到这个图,你觉得是什么广告?
“白加黑”感冒药?
不是的。这是“万唯教育”公司,卖书的广告。
万唯,你一听名字,就知道,它暗指的是“万般皆下品,唯有读书高”。这代表了价值观,不奇怪。
但我奇怪的是,一家卖书的出版机构,居然出得起钱,在高铁电视里打广告。
我立刻想到了我的出版社,中信集团,你们为什么不给我在高铁投广告?
但后来一想,书的利润实在是微薄,投不起广告啊。
一本书卖到3万册,就是畅销书了。50元的书,作者拿10%,也就是5元钱。畅销书的稿费,也就是15万。
出版社也多不到哪里去。要想有足够的利润投广告,它必须卖到30万册,甚至300万册。
什么书能卖到300万册?
小说、教辅。万唯做的就是。
我立刻觉得自己入错了行。我的数学其实挺好,出教辅书,说不定会还不错呢。
然后我仔细看了看这则广告,就打消了这个念头。我低估了教辅行业的整体水平。
这家“万唯”出版的教辅书、试卷,居然是这么分的:
考试前60天,用“逆袭卷”;
考试前30天,用“黑白卷”;
考试前10天,用“定心卷”。
看到这个分类,我就知道,教辅行业已经竞争惨烈了。
因为广告水平,代表一个行业的惨烈程度。
为什么?
你看这则广告,逆袭卷、黑白卷、定心卷,用效果来命名产品。
这明显是竞争后期的产物。
什么叫做竞争后期?
— 2 —
竞争早期,产品为王
每个行业大概都要经历三个阶段:竞争早期、竞争中期和竞争后期。
一个行业能够兴起,通常是因为发明了一个新技术或者新产品,满足了用户的需求。比如洗发水的发明,比如洗衣机的发明。
这个阶段,我们把它叫做竞争早期。竞争早期,大家拼的是什么?
是产品。
因为你发明了新产品,这个时候还没有竞争对手,所以用户就会蜂拥而至。
在竞争早期,供小于求,生产商掌握着稀缺资源,所以生产商是比较强势的一方。
我举几个例子。
我小时候,家里想买一台录像机。但在那个时候,录像机是稀缺品,你要是想买,需要到录像机厂找领导,领导批条签字之后,你才能买的到。在这个交易结构中,录像机厂家说了算。
南京有一家叫盐水鸭远近闻名,但每天就做50只。每天早上开门之前,门口就已经排了很长的队,开门一小时,50只盐水鸭就卖完关门了。你要是想买,就只能第二天早早来排队。在这个交易结构中,盐水鸭的卖家说了算。
过去海尔刚刚做冰箱的时候,买冰箱都是要抢的,你能买到一台就已经很厉害了,更别说货比三家,和卖家讨价还价了,一般情况下,你想买都买不到。在这个交易结构中,海尔说了算。
竞争早期的特点是产品为王,因为别人没法仿造和竞争,产品稀缺,生产商就成为了强势的一方,因此在交易中,生产商说了算。
那在竞争早期,生产商的广告会宣传什么呢?
通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。
所以,当你看到“产品为王”,“产品即营销”,广告语中主要宣传功能,你就知道,这个行业还处于竞争的早期。
在竞争早期进入这个行业,你还是有希望的。
— 3 —
竞争中期,渠道为王
紧接着,竞争就会进入第二个阶段。
你要知道,没有什么东西是别人做不出来的,只不过是时间长短的问题,难度高低的问题,以及成本大小的问题。
一个新产品一旦被发明,经过一段时间,一定会有很多竞争对手出现。
慢慢地,供给开始大于需求了,这个时候就进入了竞争中期。
竞争中期,大家拼的是什么呢?
是渠道。
当供给大于需求的时候,就不是生产商说了算了,而是那些能把产品卖给用户的人说了算。
那谁能把产品卖给用户呢?
是渠道商。
你会发现,当家用电器变得越来越多之后,就出现了一些公司,比如苏宁和国美。
苏宁和国美本身并不生产家电,它们只是把商场开到消费者家门口,让消费者来这里购买家电。
可是苏宁和国美就这么大,但生产家电的厂商那么多,那它们应该进谁的家电呢?
苏宁和国美进什么家电,消费者就会买什么家电,苏宁和国美代替消费者做了选择,因此他们就拥有了选择权。
在竞争中期,生产商已经说了不算了,拥有稀缺资源的是渠道商,渠道商说了算。
所以,当你看到一个行业都是渠道商在打广告,你就会知道,这个行业已经进入了竞争中期。
竞争中期,渠道为王。
如果你想在这个时期进入这个行业,你需要有能力建立很强的渠道。
— 4 —
竞争后期,营销为王
慢慢地,渠道商会越来越多,除了苏宁、国美,现在又有了京东、淘宝、拼多多……等等等等。
这个时候供需关系又发生了变化,产品同质化很严重,渠道也很分散,选择权就会从渠道商手上进一步往前交,交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。
这时就进入了竞争后期。
在这个时期,生产商会发现争夺渠道已经没用了,必须开始争夺消费者的心智。
因此,生产商发布的广告,就不再会强调我产品的功能怎么样了,而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买,消费者的体验好不好,消费者的心情愉不愉快等等。
比如,洗发水同质化非常严重,生产商怎么来争夺消费者的心智呢?
说到去屑,你会想到海飞丝;说到柔顺,你会想到飘柔;说到营养,你会想到潘婷;说到纯天然,你会想到伊卡璐;说到沙龙级的洗发水,你会想到沙宣……它们分别选择在不同角度,占领消费者的心智。
所以,当你发现一个行业不讲产品故事,而开始讲消费者故事的时候,你就知道,这个行业已经进入了竞争后期。
这个时候,你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
— 5 —
明白了这个逻辑,我们再来看一开始的卖书广告。
在我上学的时代,也做卷子无数,但都是叫做“全国10大重点高中考卷”、“名师出题”。
这都是想证明产品好。名师、重点高中,都是说产品好;产品好,再到成绩好。这就是竞争早期的思路。
而万唯的试卷,帮你“逆袭”的产品,帮你“定心”的产品。这是从效果,甚至心理出发,来定义产品。
而且连怎么“服用”,也帮你想好了。60天前用这个,30天前用这个,10天前用这个。
这就是竞争后期的广告策略。
所以,看完这则广告,我决定,还是做好自己的商业顾问吧。
K12教育这个行业,不适合我。
最后的话
最后,我们来小结一下。
竞争早期,产品为王。大家比的是科技,选择权在生产商手上。
竞争中期,渠道为王。大家比的是铺货,选择权在渠道商手上。
竞争后期,营销为王。大家比的是如何占领消费者的心智,选择权终于交回到消费者手上。
在每一个时期,商家广告的侧重点都是不同的,竞争早期,宣传功能;竞争中期,宣传渠道;而竞争后期,则开始分析消费者的心态。
因此,通过广告,你就可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。
在竞争早期进入这个行业,你还是有希望的。
在竞争中期进入这个行业,你需要有能力建立很强的渠道。
而在竞争晚期进入这个行业,你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
俗话说:“男怕入错行,女怕嫁错郎。”
其实对任何人来说,选择一个行业都是一件值得斟酌的事。
但是,很多人想尝试拓展一下职业道路的可能性,却也苦于找不准方向。
这时,快速判断一个行业是否值得加入,就尤为重要。
今天的旧文回顾,我们来梳理一下这个问题的思考逻辑,希望对你有所启发。
— 1 —
有一次,我坐高铁去北京。
到北京,有4个多小时。我对面的电视,一直在循环播着广告。它的努力程度,让你觉得不看它两眼,是对它汗水的不尊重。
我看了两眼。立刻,就被这个广告吸引住了。
看到这个图,你觉得是什么广告?
“白加黑”感冒药?
不是的。这是“万唯教育”公司,卖书的广告。
万唯,你一听名字,就知道,它暗指的是“万般皆下品,唯有读书高”。这代表了价值观,不奇怪。
但我奇怪的是,一家卖书的出版机构,居然出得起钱,在高铁电视里打广告。
我立刻想到了我的出版社,中信集团,你们为什么不给我在高铁投广告?
但后来一想,书的利润实在是微薄,投不起广告啊。
一本书卖到3万册,就是畅销书了。50元的书,作者拿10%,也就是5元钱。畅销书的稿费,也就是15万。
出版社也多不到哪里去。要想有足够的利润投广告,它必须卖到30万册,甚至300万册。
什么书能卖到300万册?
小说、教辅。万唯做的就是。
我立刻觉得自己入错了行。我的数学其实挺好,出教辅书,说不定会还不错呢。
然后我仔细看了看这则广告,就打消了这个念头。我低估了教辅行业的整体水平。
这家“万唯”出版的教辅书、试卷,居然是这么分的:
考试前60天,用“逆袭卷”;
考试前30天,用“黑白卷”;
考试前10天,用“定心卷”。
看到这个分类,我就知道,教辅行业已经竞争惨烈了。
因为广告水平,代表一个行业的惨烈程度。
为什么?
你看这则广告,逆袭卷、黑白卷、定心卷,用效果来命名产品。
这明显是竞争后期的产物。
什么叫做竞争后期?
— 2 —
竞争早期,产品为王
每个行业大概都要经历三个阶段:竞争早期、竞争中期和竞争后期。
一个行业能够兴起,通常是因为发明了一个新技术或者新产品,满足了用户的需求。比如洗发水的发明,比如洗衣机的发明。
这个阶段,我们把它叫做竞争早期。竞争早期,大家拼的是什么?
是产品。
因为你发明了新产品,这个时候还没有竞争对手,所以用户就会蜂拥而至。
在竞争早期,供小于求,生产商掌握着稀缺资源,所以生产商是比较强势的一方。
我举几个例子。
我小时候,家里想买一台录像机。但在那个时候,录像机是稀缺品,你要是想买,需要到录像机厂找领导,领导批条签字之后,你才能买的到。在这个交易结构中,录像机厂家说了算。
南京有一家叫盐水鸭远近闻名,但每天就做50只。每天早上开门之前,门口就已经排了很长的队,开门一小时,50只盐水鸭就卖完关门了。你要是想买,就只能第二天早早来排队。在这个交易结构中,盐水鸭的卖家说了算。
过去海尔刚刚做冰箱的时候,买冰箱都是要抢的,你能买到一台就已经很厉害了,更别说货比三家,和卖家讨价还价了,一般情况下,你想买都买不到。在这个交易结构中,海尔说了算。
竞争早期的特点是产品为王,因为别人没法仿造和竞争,产品稀缺,生产商就成为了强势的一方,因此在交易中,生产商说了算。
那在竞争早期,生产商的广告会宣传什么呢?
通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。
所以,当你看到“产品为王”,“产品即营销”,广告语中主要宣传功能,你就知道,这个行业还处于竞争的早期。
在竞争早期进入这个行业,你还是有希望的。
— 3 —
竞争中期,渠道为王
紧接着,竞争就会进入第二个阶段。
你要知道,没有什么东西是别人做不出来的,只不过是时间长短的问题,难度高低的问题,以及成本大小的问题。
一个新产品一旦被发明,经过一段时间,一定会有很多竞争对手出现。
慢慢地,供给开始大于需求了,这个时候就进入了竞争中期。
竞争中期,大家拼的是什么呢?
是渠道。
当供给大于需求的时候,就不是生产商说了算了,而是那些能把产品卖给用户的人说了算。
那谁能把产品卖给用户呢?
是渠道商。
你会发现,当家用电器变得越来越多之后,就出现了一些公司,比如苏宁和国美。
苏宁和国美本身并不生产家电,它们只是把商场开到消费者家门口,让消费者来这里购买家电。
可是苏宁和国美就这么大,但生产家电的厂商那么多,那它们应该进谁的家电呢?
苏宁和国美进什么家电,消费者就会买什么家电,苏宁和国美代替消费者做了选择,因此他们就拥有了选择权。
在竞争中期,生产商已经说了不算了,拥有稀缺资源的是渠道商,渠道商说了算。
所以,当你看到一个行业都是渠道商在打广告,你就会知道,这个行业已经进入了竞争中期。
竞争中期,渠道为王。
如果你想在这个时期进入这个行业,你需要有能力建立很强的渠道。
— 4 —
竞争后期,营销为王
慢慢地,渠道商会越来越多,除了苏宁、国美,现在又有了京东、淘宝、拼多多……等等等等。
这个时候供需关系又发生了变化,产品同质化很严重,渠道也很分散,选择权就会从渠道商手上进一步往前交,交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。
这时就进入了竞争后期。
在这个时期,生产商会发现争夺渠道已经没用了,必须开始争夺消费者的心智。
因此,生产商发布的广告,就不再会强调我产品的功能怎么样了,而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买,消费者的体验好不好,消费者的心情愉不愉快等等。
比如,洗发水同质化非常严重,生产商怎么来争夺消费者的心智呢?
说到去屑,你会想到海飞丝;说到柔顺,你会想到飘柔;说到营养,你会想到潘婷;说到纯天然,你会想到伊卡璐;说到沙龙级的洗发水,你会想到沙宣……它们分别选择在不同角度,占领消费者的心智。
所以,当你发现一个行业不讲产品故事,而开始讲消费者故事的时候,你就知道,这个行业已经进入了竞争后期。
这个时候,你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
— 5 —
明白了这个逻辑,我们再来看一开始的卖书广告。
在我上学的时代,也做卷子无数,但都是叫做“全国10大重点高中考卷”、“名师出题”。
这都是想证明产品好。名师、重点高中,都是说产品好;产品好,再到成绩好。这就是竞争早期的思路。
而万唯的试卷,帮你“逆袭”的产品,帮你“定心”的产品。这是从效果,甚至心理出发,来定义产品。
而且连怎么“服用”,也帮你想好了。60天前用这个,30天前用这个,10天前用这个。
这就是竞争后期的广告策略。
所以,看完这则广告,我决定,还是做好自己的商业顾问吧。
K12教育这个行业,不适合我。
最后的话
最后,我们来小结一下。
竞争早期,产品为王。大家比的是科技,选择权在生产商手上。
竞争中期,渠道为王。大家比的是铺货,选择权在渠道商手上。
竞争后期,营销为王。大家比的是如何占领消费者的心智,选择权终于交回到消费者手上。
在每一个时期,商家广告的侧重点都是不同的,竞争早期,宣传功能;竞争中期,宣传渠道;而竞争后期,则开始分析消费者的心态。
因此,通过广告,你就可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。
在竞争早期进入这个行业,你还是有希望的。
在竞争中期进入这个行业,你需要有能力建立很强的渠道。
而在竞争晚期进入这个行业,你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
✋热门推荐