【多卖产品，多挣钱：86条（生意、经营、品牌、策划）】
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
术赤台，蒙古名将，骁勇善战，屡次冲锋陷阵。1203年，王罕、札木合率兵突袭成吉思汗，双方在合阑真沙陀决战，打得非常艰难。王汗突袭，以骑兵为主力，摆出“鱼鳞阵”，蒙古骑兵损失惨重。此战，术赤台率所部充当前锋，与王汗的主力硬拼，并射中王汗的儿子桑昆，成吉思汗才得以突围而出。为了表示感谢，成吉思汗将自己的妃子亦巴合送给术赤台为妻，可谓是人生赢家。自古名将，能迎娶帝王的妃子，也就术赤台了。
#国足1比1沙特# 【国足实力差距大仍拼下平局就不该挨骂，朱辰杰主罚点球寓意开启未来】
中国男足在大年初一负于越南队的惨况，伴随着近期“冯巩大战”的热度，让这场原本已与出线无关的国足vs沙特的荣誉之战继续被广大球迷所关注。赛前，就连主帅李霄鹏也表示中国队此番要为脸面而战……最终，双方1：1握手言和的结果算是意想不到的结局吧，毕竟赛前大部分人都认为国足肯定输球，从场面上看咱确实被动得要命，上半场甚至连一脚射门都没有，可见中国队的实力远远逊色于对手，但最后能逼平沙特，也不能说是靠幸运，倘若没有大家拼尽全力的付出，自然不会有这个结果；至于脸面，亦不可能挣回来一些。
随着日本2球完胜澳大利亚，意味着中国男足此役对手沙特同样提前出线进军世界杯决赛圈，那么这场球原本仅存的一点实际意义亦不用去顾及了。或许正是因为这一点，没有旅欧球员在列的沙特队场上球员踢得非常放松，节奏也快，感觉和平日训练没有俩样。对手看似不重视，其实不尽然，对手近乎没有压力、非常放松地踢，更有可能把自己的状态完全激发与释放，在此基础上国足倘若稍有怠慢，极有可能又引发一场惨案。
幸好这场球中国队在防守端表现出色，甚至可以说完全展现出了自己全部的实力：在没有之前防线中流砥柱、归化球员蒋光太的情况下，由队长张琳芃领衔，朱辰杰、郑铮组成的三中卫体系，包括边翼卫高准翼的较好协助，还有后腰徐新、廖力生等球员的共同保护，将中国队的防线织成一张大网，即便球权始终在对手脚下，但沙特队无论用什么方式进攻，无论在禁区哪个位置攻门，咱几乎都顶住了，也很好化解了对手轮番的攻势。当然，之前表现不算出色的门将颜骏凌此役贡献了几次神扑，被进的1球与他没有很大关系，总算发挥出彩了一次。此外加上下半场主帅李霄鹏几次合理换人调整，纵观全场比赛，国足全场仅丢1球，防守端的表现可圈可点，大家明显做足了充分的准备，而且在场上也拥有很强的执行力，最终才能成就这一切。因此把此役国足的MVP授予队长张琳芃，就是这个意思。
事实上国足与沙特队在实力上的差距是非常大的，咱一度被压着打，近乎没过几次半场，根本无法靠运动战给对手造成杀伤等等场面上反映出的实情，都是最有力的证明。这是事实，必须承认，亦不可能在短时间内有所改观，但相比大年初一那场不该出现的败局，国足此役表现出来最大的不同便是态度上端正了许多，而且大家明知在技不如人的情况下依然每球必争、力拼对手，而且不到最后一刻决不放弃！实力上的差距短时间内弥补不了，但态度上的改变可以立竿见影，国足在实力差距大的情况下仍拼下平局，展现出不服输、不放弃的精气神，就不该挨骂，毕竟这才是大家心中可以得到认可的国家队！对于这一点，相信懂球的您都不会有异议，大家肯定希望国家队在这点上能够保持，能够再接再厉。
下半场通过全队努力拼下来之不易的点球机会后，最终决定让朱辰杰主罚的一幕，相信也是大多数人没想到的。赛后，主帅李霄鹏仅仅解释是因为小朱平时发挥更稳健，但在笔者看来，让这名年轻球员担此大任，意义绝非如此简单。
要知道，以国足目前的实力，想进沙特队的球，点球或许是唯一的机会。然而能把这样的机会交给小将朱辰杰，而不是队中其他资历更老的大哥，国足肯定有他的用意——在负于越南之后，国足上下痛定思痛，决心要给予球迷一个全新的姿态。未来属于年轻人，像朱辰杰这样的生力军，迟早要接班，要接过国足老将肩头的大旗，与其让他一点点进步，倒不如让这样的过渡，或者说承前启后，来得更早一些……把主罚点球的重任交给他，就是球队展现新姿态所迈出的第一步，寓意开启未来，也是对中国男足未来一个美好的向往。小朱没有辜负球队的信任，他干脆利落踢进这一球，很好完成了使命与任务，未来看你的、看你们的了。
此外，昨晚这一幕是让人印象深刻及感动的，当中国男足点球命中扳平比分后，将士们合围在一起双手指天——这是队员们一起向“3·21”东航MU5735航班坠机事故表示悼念，同时也是哀悼24日因病去世的中国足球名宿陈成达。相信在赛前大家肯定商量好了，但倘若没有拼下这个进球，国足队员恐怕根本没有做这个动作的机会去表达内心的情愫，所以大家拼尽全力换来了这次表达的机会，不仅弥足珍贵，同样值得肯定……这样的中国男足，值得肯定，亦不该被骂，他们确实在用行动挽回脸面与口碑。
中国男足在大年初一负于越南队的惨况，伴随着近期“冯巩大战”的热度，让这场原本已与出线无关的国足vs沙特的荣誉之战继续被广大球迷所关注。赛前，就连主帅李霄鹏也表示中国队此番要为脸面而战……最终，双方1：1握手言和的结果算是意想不到的结局吧，毕竟赛前大部分人都认为国足肯定输球，从场面上看咱确实被动得要命，上半场甚至连一脚射门都没有，可见中国队的实力远远逊色于对手，但最后能逼平沙特，也不能说是靠幸运，倘若没有大家拼尽全力的付出，自然不会有这个结果；至于脸面，亦不可能挣回来一些。
随着日本2球完胜澳大利亚，意味着中国男足此役对手沙特同样提前出线进军世界杯决赛圈，那么这场球原本仅存的一点实际意义亦不用去顾及了。或许正是因为这一点，没有旅欧球员在列的沙特队场上球员踢得非常放松，节奏也快，感觉和平日训练没有俩样。对手看似不重视，其实不尽然，对手近乎没有压力、非常放松地踢，更有可能把自己的状态完全激发与释放，在此基础上国足倘若稍有怠慢，极有可能又引发一场惨案。
幸好这场球中国队在防守端表现出色，甚至可以说完全展现出了自己全部的实力：在没有之前防线中流砥柱、归化球员蒋光太的情况下，由队长张琳芃领衔，朱辰杰、郑铮组成的三中卫体系，包括边翼卫高准翼的较好协助，还有后腰徐新、廖力生等球员的共同保护，将中国队的防线织成一张大网，即便球权始终在对手脚下，但沙特队无论用什么方式进攻，无论在禁区哪个位置攻门，咱几乎都顶住了，也很好化解了对手轮番的攻势。当然，之前表现不算出色的门将颜骏凌此役贡献了几次神扑，被进的1球与他没有很大关系，总算发挥出彩了一次。此外加上下半场主帅李霄鹏几次合理换人调整，纵观全场比赛，国足全场仅丢1球，防守端的表现可圈可点，大家明显做足了充分的准备，而且在场上也拥有很强的执行力，最终才能成就这一切。因此把此役国足的MVP授予队长张琳芃，就是这个意思。
事实上国足与沙特队在实力上的差距是非常大的，咱一度被压着打，近乎没过几次半场，根本无法靠运动战给对手造成杀伤等等场面上反映出的实情，都是最有力的证明。这是事实，必须承认，亦不可能在短时间内有所改观，但相比大年初一那场不该出现的败局，国足此役表现出来最大的不同便是态度上端正了许多，而且大家明知在技不如人的情况下依然每球必争、力拼对手，而且不到最后一刻决不放弃！实力上的差距短时间内弥补不了，但态度上的改变可以立竿见影，国足在实力差距大的情况下仍拼下平局，展现出不服输、不放弃的精气神，就不该挨骂，毕竟这才是大家心中可以得到认可的国家队！对于这一点，相信懂球的您都不会有异议，大家肯定希望国家队在这点上能够保持，能够再接再厉。
下半场通过全队努力拼下来之不易的点球机会后，最终决定让朱辰杰主罚的一幕，相信也是大多数人没想到的。赛后，主帅李霄鹏仅仅解释是因为小朱平时发挥更稳健，但在笔者看来，让这名年轻球员担此大任，意义绝非如此简单。
要知道，以国足目前的实力，想进沙特队的球，点球或许是唯一的机会。然而能把这样的机会交给小将朱辰杰，而不是队中其他资历更老的大哥，国足肯定有他的用意——在负于越南之后，国足上下痛定思痛，决心要给予球迷一个全新的姿态。未来属于年轻人，像朱辰杰这样的生力军，迟早要接班，要接过国足老将肩头的大旗，与其让他一点点进步，倒不如让这样的过渡，或者说承前启后，来得更早一些……把主罚点球的重任交给他，就是球队展现新姿态所迈出的第一步，寓意开启未来，也是对中国男足未来一个美好的向往。小朱没有辜负球队的信任，他干脆利落踢进这一球，很好完成了使命与任务，未来看你的、看你们的了。
此外，昨晚这一幕是让人印象深刻及感动的，当中国男足点球命中扳平比分后，将士们合围在一起双手指天——这是队员们一起向“3·21”东航MU5735航班坠机事故表示悼念，同时也是哀悼24日因病去世的中国足球名宿陈成达。相信在赛前大家肯定商量好了，但倘若没有拼下这个进球，国足队员恐怕根本没有做这个动作的机会去表达内心的情愫，所以大家拼尽全力换来了这次表达的机会，不仅弥足珍贵，同样值得肯定……这样的中国男足，值得肯定，亦不该被骂，他们确实在用行动挽回脸面与口碑。
✋热门推荐