最近认识了一些新朋友，做数字孪生的做操作系统的做数据安全的做云的做集成的，均来自信息技术产业各行各业的……精英（这个词怎么感觉有骂人的曲解）。
每每交流之后，就会结合自己的工作去思考，做一个项目，客户一脸的问号都是啥？

我觉得大概有以下几个：
1、你是谁？
2、你的产品/方案对老子有什么用？（假设客户是路边的修车师傅那样随和，但实际都挺傲娇的）
3、需要我做什么？
4、我为什么要跟你合作？
5、我为什么要现在跟你合作？

还有就是，一个项目在销售层面，需要体系内系统的分工和配合会更胜一筹，前端的销售人员是关系型销售（本地集成商）+顾问型销售（行销方案专家）+价值型销售（营销总监/业务BOSS）的结合体。这种结合体是各种类型略懂皮毛雨露均沾。
从市场层面，前端是区域业务的布局者和业务价值的传递者，需要魄力带着合作伙伴玩，让他们坚信跟你有钱赚，而且在做有意义的事！
（这方面最需要的我认为不是铿锵有力，恰恰是润物无声，哈哈） https://t.cn/R2WxdDX

张朝阳和朋友聚餐，梦之蓝和贵州茅台混着喝，一瓶浓香型，一瓶酱香型，可谓是雨露均沾，这是有钱人避免自己“偏科”吗？

张朝阳今年57岁了，打扮得像个小伙子，西装配寸头，笑起来爽朗又大气，完全就是年轻人的标配。

有朋友向他讨教养生之法，张朝阳神秘一笑，爆料自己每天只睡4个小时，凌晨12点到3点，4点到5点，朋友听后纷纷震惊不已。

张朝阳和朋友聚餐，梦之蓝和贵州茅台混着喝，一瓶浓香型，一瓶酱香型，可谓是雨露均沾，这是有钱人避免自己“偏科”吗？[笑哭]

张朝阳今年57岁了，打扮得像个小伙子，西装配寸头，笑起来爽朗又大气，完全就是年轻人的标配。

有朋友向他讨教养生之法，张朝阳神秘一笑，爆料自己每天只睡4个小时，凌晨12点到3点，4点到5点，朋友听后纷纷震惊不已。

这种作息到底是养生还是透支生命啊？可看张朝阳的状态，又好像精神抖擞，但这养生之法一般人可不敢用，延年益寿的效果怎么样不知道，但是真困呐！

据说张朝阳以前也是个抑郁症患者，后来想开了，有10亿和1000亿，其实没太大差别，后半辈子，不应该比谁赚得多，而应该比谁生活品质高。

张朝阳，真是越活越人间清醒啊！