明泰铝业电话会议纪要 20220306
公司近期基本情况介绍:
1-2 月的销量从数据看不是很理想，主要是铝价上涨太快和春节影响，对发货节奏的影 响。
目前全年的销售目标还是 140 万吨，再生铝还是 80 万吨。主要的产能增加是明晟新材料 搬迁，设备已经进入调试阶段，可以贡献 8 万吨增量;义瑞新材料有热轧投产，今年增加 5 万吨;光阳铝业也在调试阶段，今年在 3-5 万吨销量。公司下半年的产销量增加会更多 一些。
当前出口市场，从销售内部统计数据看，外贸的加工费比内贸高 1000 元左右，目前国外 铝锭价格比国内铝锭价格要高，这部分也会有利润贡献。去年前三季度出口占 26%左右， 从 Q4 开始外贸的出口放量，现在可以占到 37%，外贸预计 Q1 整体可以占 35%以上。 从产品结构看，效果比较显著，目前建材占 6%(用于大型场馆的屋面料;雕刻版、门板 料)，工业耗材占 36%;新能源及电子家电占 20%;汽车交通占 18%;食品药品包装 15%; 其他就是新基建军工领域。后期增量包括 25 万吨电池方面的材料(义瑞新材投产)。今年 预计电池箔、铝塑膜箔、电池 pack 箱等新能源产品销量在 8 万吨左右。
2 月销量数据较差的原因包括 3 点，公司自己之前也过高预期了，其实 9 万多吨已经不错 了。1 月-2 月初物流不畅，公司也希望自己的库存降一降，腾出库存，使得在制金属料压 一下，把周转速度提起来:
✓ 自身生产方面没有跟上，部分出口的货由于没有全部生产完导致发货不及预期:因为
规格的原因导致做货不齐有 0.5-1 万吨，导致外贸部少发了这么多。
✓ 铝锭价格上涨过快，公司国内客户计价按照发货当天计价，导致现在国内客户提货观 望，且 2021 年底国内贸易商屯了一定量的货。国内客户中，有一半是发给贸易商， 因为过年前订了很多货，铝价最近快速上涨，贸易商自己不提货，下游终端客户也不 提货，客户担心接盘之后，铝价下跌，会承担亏损，所以货放在了明泰的仓库没有提 走。内贸就是贸易公司，因为市场的因素，想延迟提货，大概也有 1 万吨。(从定价机 制上，公司和国内专业型的铝厂比如南山忠旺不同，这些企业交货期 2 个月左右，是 锁价的，基本上最近发的货按照 2 万的价格发出去的)从 3 月来看，实际上客户那边 都处于复工的状态，目前几天发货还可以
✓ 明晟新材料搬迁过程中一开始生产不太顺利，搬迁之后，需要理顺生产流程，设备的 调试稳定，以及投料顺序都不是很正产。
下游需求景气度
✓ 比较好的除了外贸，就是医药家用铝箔、新能源汽车和电池方面。
✓ 比较一般的是和建材和 6 系的大宗材料。房地产不景气的情况下，很多行业都会关
联，2 月最后半个月市场上没有很好的反馈，可能是放假时间长或者铝价太高不愿意
备货，3 月最近几天，贸易商也开始逐步发货了。 明泰是一个综合性铝厂，每个行业所处的发展阶段不一样，每个行业都有自己的淡旺季。 比如 2022Q1 电池材料、汽车材料、食品药品包装，需求非常旺盛，但是在这方面的产能 有限，使得公司处于交不出货的状态;但是，建材行业，比如屋顶屋面料，自动化设备 6061 等板材出口并不是景气，量在下滑;导致目前市场有分化。 当前巩义的几家企业，永杰万达巨科，都是订单比较饱和。
Q:外贸需求好体现在哪里?
在 20 年以前，国外的铝加工行业，已经减少了投资，北美、欧洲、日韩都没有新增，目 前就 2 个工厂是最近 20 年的增量。但是，铝材是可回收的高能量金属，应用市场一直在 向好。公司外贸的增长是翻倍多增长，2012 年之前是 1-1.5 万吨，美国市场还占了一般， 今年 2022 年连续两个月发货量在 4 万吨。
铝的需求多元化，2020-2021 年因为欧美转型往中高端走汽车、电池、飞机、半导体，国 外的铝厂各种成本都比较高，所以聚焦在中高端领域。诺贝丽斯，400 万吨里面有 100- 150 万吨汽车，160 万吨易拉罐材料，40-50 万吨的航材/半导体材料，他们的建材和氧化 料(加工费 5000-8000 左右加工费的)都已经放弃了。所以这些客户都来找明泰，化妆品 氧化料/电池方面的中低端产品，市场也让给了明泰。 因为明泰是综合性的铝加工企业，不像南山只有易拉罐、汽车板、航材三种产品。明泰自 己的产品，非常不适合南山华峰这样的企业去干。所以我们的外贸量在最近 2-3 年增长是 非常快的，多种产品去承接需求。所以国内和国外从我们做的产品来看，综合型铝厂国内 外都比较少一些。所以未来 3 年中，200 万吨的规划，市场容量肯定是够的，如何把国外 的项目拿到手，一步一步扩大份额增加产销量，是需要锻炼内功的。
Q:去年可以看到经过长期萧条之后，加工费上调了不少，未来如何看?
公司认为，工业企业至少要维持在 5-10%的净利率，否则无法支撑研发、提升附加值。
在 2012 年-2018 年，因为大干快上，供大于求，这段时间恢复到供需平衡或者略微失衡的 状态，目前公司平均加工费在 5000 元左右，单吨平均净利在 1500 左右，大概就是 5-8%的 净利率，对我们这样的行业(我们定位中档产品)，所以这个利润率是恢复到了合理的区 间。如果继续上涨，服务的是中小企业/贸易商，我们也要把合理的利润让给终端客户/贸 易商，让他们去更好发展。加工费大跌的可能性不太大，目前除了魏桥的项目，没有其他 新增产能。供给端已经不会出现之前的情况。 需求端随着限塑令，碳中和，铝的应用前景会越来越广泛。公司会根据自身的产品结构， 比如上了义瑞新材，可以改善自己的产品结构，提升附加值。 这两年经济形式比较好，可以恢复自身的增长，这是公司长期发展比较好的方式，不能激 进也不能悲观。
Q:外贸利润如何?
海外平均加工费比国内多 1000，伦铝和沪铝价差 2000 多，但要扣除一部分汇率的损失。 伦铝和沪铝价差已经到了 2000 多。实际上我们还有 2000 块的铝锭差价，如果出口常规的 5052 材料，目前国外的出口量占了 1/3。国内加工费在 4000-4300，国外在 5000 多，还 要加上内外贸的价差，但是也要考虑汇率的波动。目前很多企业都在出口的原因就是国内/ 国外的正挂。
Q:国内外客户定价方式?
国外参考 LME，合同按照前 1 个月均价，LME+加工费;国内参考长江现货价和上海有色 网，明泰是按照发货当天计算。
Q:客户如果延期不提货，有什么办法?
30 天内催客户提货，超过 30 天没提货回炉重造，加工费损失客户全部承担。(公司有 30% 的预收款)
Q:加工费是否还有上调空间?
要看接受度，和下游客户形成良好关系。 海外客户本来铝锭价格就很高了，再提加工费说不过去，不能把客户都得罪了。 内贸降低加工费概率不大，特别好的领域比如铝箔可能有些产品会单独上调加工费。比如 家用箔和医药包装箔，前几年加工费价格在 5500-6000 元/吨，目前已经到了 7000 元/吨 多，海外的一些药箔长期在 7000 元/吨，今年已经到了 10000 元/吨多，说明市场供小于 求，市场也有足够的接受力承受这个价格。
Q:海外客户对再生铝的接受度?
在 3C 和汽车领域有溢价。
#投资##价值投资日志[超话]#
公司近期基本情况介绍:
1-2 月的销量从数据看不是很理想，主要是铝价上涨太快和春节影响，对发货节奏的影 响。
目前全年的销售目标还是 140 万吨，再生铝还是 80 万吨。主要的产能增加是明晟新材料 搬迁，设备已经进入调试阶段，可以贡献 8 万吨增量;义瑞新材料有热轧投产，今年增加 5 万吨;光阳铝业也在调试阶段，今年在 3-5 万吨销量。公司下半年的产销量增加会更多 一些。
当前出口市场，从销售内部统计数据看，外贸的加工费比内贸高 1000 元左右，目前国外 铝锭价格比国内铝锭价格要高，这部分也会有利润贡献。去年前三季度出口占 26%左右， 从 Q4 开始外贸的出口放量，现在可以占到 37%，外贸预计 Q1 整体可以占 35%以上。 从产品结构看，效果比较显著，目前建材占 6%(用于大型场馆的屋面料;雕刻版、门板 料)，工业耗材占 36%;新能源及电子家电占 20%;汽车交通占 18%;食品药品包装 15%; 其他就是新基建军工领域。后期增量包括 25 万吨电池方面的材料(义瑞新材投产)。今年 预计电池箔、铝塑膜箔、电池 pack 箱等新能源产品销量在 8 万吨左右。
2 月销量数据较差的原因包括 3 点，公司自己之前也过高预期了，其实 9 万多吨已经不错 了。1 月-2 月初物流不畅，公司也希望自己的库存降一降，腾出库存，使得在制金属料压 一下，把周转速度提起来:
✓ 自身生产方面没有跟上，部分出口的货由于没有全部生产完导致发货不及预期:因为
规格的原因导致做货不齐有 0.5-1 万吨，导致外贸部少发了这么多。
✓ 铝锭价格上涨过快，公司国内客户计价按照发货当天计价，导致现在国内客户提货观 望，且 2021 年底国内贸易商屯了一定量的货。国内客户中，有一半是发给贸易商， 因为过年前订了很多货，铝价最近快速上涨，贸易商自己不提货，下游终端客户也不 提货，客户担心接盘之后，铝价下跌，会承担亏损，所以货放在了明泰的仓库没有提 走。内贸就是贸易公司，因为市场的因素，想延迟提货，大概也有 1 万吨。(从定价机 制上，公司和国内专业型的铝厂比如南山忠旺不同，这些企业交货期 2 个月左右，是 锁价的，基本上最近发的货按照 2 万的价格发出去的)从 3 月来看，实际上客户那边 都处于复工的状态，目前几天发货还可以
✓ 明晟新材料搬迁过程中一开始生产不太顺利，搬迁之后，需要理顺生产流程，设备的 调试稳定，以及投料顺序都不是很正产。
下游需求景气度
✓ 比较好的除了外贸，就是医药家用铝箔、新能源汽车和电池方面。
✓ 比较一般的是和建材和 6 系的大宗材料。房地产不景气的情况下，很多行业都会关
联，2 月最后半个月市场上没有很好的反馈，可能是放假时间长或者铝价太高不愿意
备货，3 月最近几天，贸易商也开始逐步发货了。 明泰是一个综合性铝厂，每个行业所处的发展阶段不一样，每个行业都有自己的淡旺季。 比如 2022Q1 电池材料、汽车材料、食品药品包装，需求非常旺盛，但是在这方面的产能 有限，使得公司处于交不出货的状态;但是，建材行业，比如屋顶屋面料，自动化设备 6061 等板材出口并不是景气，量在下滑;导致目前市场有分化。 当前巩义的几家企业，永杰万达巨科，都是订单比较饱和。
Q:外贸需求好体现在哪里?
在 20 年以前，国外的铝加工行业，已经减少了投资，北美、欧洲、日韩都没有新增，目 前就 2 个工厂是最近 20 年的增量。但是，铝材是可回收的高能量金属，应用市场一直在 向好。公司外贸的增长是翻倍多增长，2012 年之前是 1-1.5 万吨，美国市场还占了一般， 今年 2022 年连续两个月发货量在 4 万吨。
铝的需求多元化，2020-2021 年因为欧美转型往中高端走汽车、电池、飞机、半导体，国 外的铝厂各种成本都比较高，所以聚焦在中高端领域。诺贝丽斯，400 万吨里面有 100- 150 万吨汽车，160 万吨易拉罐材料，40-50 万吨的航材/半导体材料，他们的建材和氧化 料(加工费 5000-8000 左右加工费的)都已经放弃了。所以这些客户都来找明泰，化妆品 氧化料/电池方面的中低端产品，市场也让给了明泰。 因为明泰是综合性的铝加工企业，不像南山只有易拉罐、汽车板、航材三种产品。明泰自 己的产品，非常不适合南山华峰这样的企业去干。所以我们的外贸量在最近 2-3 年增长是 非常快的，多种产品去承接需求。所以国内和国外从我们做的产品来看，综合型铝厂国内 外都比较少一些。所以未来 3 年中，200 万吨的规划，市场容量肯定是够的，如何把国外 的项目拿到手，一步一步扩大份额增加产销量，是需要锻炼内功的。
Q:去年可以看到经过长期萧条之后，加工费上调了不少，未来如何看?
公司认为，工业企业至少要维持在 5-10%的净利率，否则无法支撑研发、提升附加值。
在 2012 年-2018 年，因为大干快上，供大于求，这段时间恢复到供需平衡或者略微失衡的 状态，目前公司平均加工费在 5000 元左右，单吨平均净利在 1500 左右，大概就是 5-8%的 净利率，对我们这样的行业(我们定位中档产品)，所以这个利润率是恢复到了合理的区 间。如果继续上涨，服务的是中小企业/贸易商，我们也要把合理的利润让给终端客户/贸 易商，让他们去更好发展。加工费大跌的可能性不太大，目前除了魏桥的项目，没有其他 新增产能。供给端已经不会出现之前的情况。 需求端随着限塑令，碳中和，铝的应用前景会越来越广泛。公司会根据自身的产品结构， 比如上了义瑞新材，可以改善自己的产品结构，提升附加值。 这两年经济形式比较好，可以恢复自身的增长，这是公司长期发展比较好的方式，不能激 进也不能悲观。
Q:外贸利润如何?
海外平均加工费比国内多 1000，伦铝和沪铝价差 2000 多，但要扣除一部分汇率的损失。 伦铝和沪铝价差已经到了 2000 多。实际上我们还有 2000 块的铝锭差价，如果出口常规的 5052 材料，目前国外的出口量占了 1/3。国内加工费在 4000-4300，国外在 5000 多，还 要加上内外贸的价差，但是也要考虑汇率的波动。目前很多企业都在出口的原因就是国内/ 国外的正挂。
Q:国内外客户定价方式?
国外参考 LME，合同按照前 1 个月均价，LME+加工费;国内参考长江现货价和上海有色 网，明泰是按照发货当天计算。
Q:客户如果延期不提货，有什么办法?
30 天内催客户提货，超过 30 天没提货回炉重造，加工费损失客户全部承担。(公司有 30% 的预收款)
Q:加工费是否还有上调空间?
要看接受度，和下游客户形成良好关系。 海外客户本来铝锭价格就很高了，再提加工费说不过去，不能把客户都得罪了。 内贸降低加工费概率不大，特别好的领域比如铝箔可能有些产品会单独上调加工费。比如 家用箔和医药包装箔，前几年加工费价格在 5500-6000 元/吨，目前已经到了 7000 元/吨 多，海外的一些药箔长期在 7000 元/吨，今年已经到了 10000 元/吨多，说明市场供小于 求，市场也有足够的接受力承受这个价格。
Q:海外客户对再生铝的接受度?
在 3C 和汽车领域有溢价。
#投资##价值投资日志[超话]#
【北京养老服务“时间银行”来了 用服务兑换时间币 本人60岁后可使用】
近期，北京市民政局会同市财政局、团市委三部门共同发布联合发布《北京市养老服务时间银行实施方案（试行）》（以下简称《实施方案》），将于2022年6月1日起实施。在经过培训后，年满18周岁、热心公益事业、身心健康的本市常住居民都可成为志愿者，并在“时间银行”建立对应个人账户，每服务1个小时可获得1个时间币并存入账户，时间币在全市范围内通存通兑。志愿者既可以在60岁以后兑换相同时长的服务供本人使用，也可以赠送给自己的爸爸妈妈、爷爷奶奶等直系亲属，让亲人享受服务。其服务内容包括情感慰藉、协助服务、出行陪伴、文体活动、健康科普、法律援助、培训讲座、指导防范金融和网络风险等八大类。
据了解，在2020年，党的十九届五中全会强调要发展普惠性、互助性养老服务。今年，北京市政府工作报告首次将发展“时间银行”互助养老模式作为市政府一项工作任务明确提出，引起了广泛的社会关注。养老服务时间银行也是本在公益互助养老模式上的创新举措。
“老吾老以及人之老”，助人助己、惠及家人
在经过培训后，满18周岁、热心公益事业、身心健康的本市常住居民，或本市未满18周岁的在校学生在其监护人的带领下参与养老志愿服务的，可成为志愿者并在“时间银行”建立对应个人账户，每服务1个小时可获得1个时间币并存入账户，时间币在全市范围内通存通兑。同时，本市鼓励和支持国家机关、企事业单位、人民团体、社会组织、在京高校等成立志愿服务队，开展养老志愿服务。支持深耕社区的企业发挥专业优势，组织员工开展社区养老服务。
时间币如何使用？志愿者既可以在60岁以后兑换相同时长的服务供本人使用；也可以赠送给自己的爸爸妈妈、爷爷奶奶等直系亲属，让亲人享受服务；还可以向平台捐赠，由市民政局主导，通过平台向有需要的老年人来二次时间币。服务是无价的，时间币不可兑换资金和实物。
时间银行“开户”便利，手边、身边就可完成
养老服务时间银行运行、运转的基础就是它的信息管理平台，近期，市民政局将发布平台微信小程序或APP，方便群众完成登录、认证、发布信息、记录时长等各项操作。作为需求方的老年人，在登录信息管理平台完成身份认证后，只要账户里有时间币，经审核后，就可以发布养老服务需求。作为提供服务的志愿者，在信息管理平台注册认证后，即可选择预约信息就近、就便开展有关服务，获取时间币；同时，为保证服务真实有效，志愿者要通过信息管理平台进行签到、签出，记录服务时长。
以上操作，都可在手边通过智能手机、平板电脑等设备完成。如果老年人或志愿者因自身或其他原因，不会、不便使用智能手机等设备，则可以联系街道（乡镇）确认的专业机构，通过线下方式予以操作。
服务多样、即时点评，服务好不好，老人说了算
养老服务时间银行的服务内容，包括情感慰藉、协助服务、出行陪伴、文体活动、健康科普、法律援助、培训讲座、指导防范金融和网络风险等八大类服务，基本符合本市老年群体的普适性需求。各区会根据本区老年人实际状况和志愿者专业特色、分布情况等，优化时间银行服务内容，推出满足个性化服务需求、接地气的服务项目。订制服务完成后，老年人可通过登录信息管理平台或联系街道（乡镇）确认的专业机构对养老志愿服务进行满意度评价，服务好不好，体验优不优，动动手指、打个电话就能反馈。
免费赠予+二次公益，特殊老年群体有特别优待
针对经济困难、重度失能、失智、计划生育特殊家庭、重度残疾老年人等基本养老服务对象和高龄老年人，以及其他急需社会给予帮助的困难老年人等特殊老年人群，《实施方案》明确各区民政将结合各区实际情况，优先为上述特殊老年群体免费赠予一定数量的时间币，用于发布养老服务需求，兑换志愿者提供的各类服务，切实解决特殊老年群体突出的养老需求。
同时，鼓励志愿者借助公益账户为有需要的特殊老年群体捐赠时间币，实现“二次公益”。
志愿+助老，安全服务有保险
时间银行养老志愿服务具有先提供服务、后享受服务的自助自惠特点，从严格意义上属于互助养老服务模式，是养老志愿服务的初步形态。当志愿者将所储蓄的时间币捐赠给社会、放弃享受后续服务时，就会成为真正意义上的志愿服务。2020年3月1日起实施的《北京市志愿服务促进条例》明确规定“建立健全社区志愿服务回馈机制，支持志愿者利用参加志愿服务的工时换取一定的社区服务”，为时间银行养老志愿服务提供了法规支撑。所以，此次推出的时间银行将与“志愿北京”实现数据共享和互联互通，让“老吾老以及人之老”的养老志愿服务纳入全市统一规范的志愿服务序列。
志愿服务组织可引导志愿者在“志愿北京”网站实名注册，并在审核通过后即获得被保险人资格；对于未在“志愿北京”注册审核的，要和志愿服务组织确认人身意外保险购买情况，加强自身的安全保障。需要提示的是，在时间银行信息管理平台与“志愿北京”实现信息共享的前提下，时间银行志愿者在“志愿北京”获得被保险人资格后，参加时间银行信息管理平台发布的养老志愿服务，且服务项目、地点、期间有记录的，如在服务过程中发生的意外伤害事故，将按照“志愿北京”规定的理赔流程申请理赔。
长期服务有实惠，可入住公办养老机构
志愿者通过参与时间银行养老志愿服务获得并存储的时间币达到1万个后，可在其年长衰弱或失能后，按照城乡特困人员待遇入住辖区内的公办养老机构。1万个时间币意味着1万个小时的服务时长。据市民政局新闻发言人李红兵介绍，这并不是唯一的激励机制，政府部门还将探索建立梯次分明的激励措施，比如积分兑换奖励、优秀志愿服务项目评选、优秀志愿服务组织评选、星级志愿者等等，“也欢迎社会各界集思广益，提供可落地、可操作的激励措施，让养老服务志愿者享受可预期、实实在在的激励和实惠，进一步弘扬中华民族孝亲敬老传统美德，营造为老助老志愿服务氛围”。
监管措施将不断完善，让好事做好
时间银行信息管理平台将采取互联网+、大数据、人工智能等手段，精准对接供需信息，对服务采取“智能化”监管。比如，对同一志愿者在同一时间段参与多个养老志愿服务的，将进行限制，后期根据回访调查情况予以处理；又如，对于高频双向服务、深夜服务、时间币频繁赠予等异常情况，将进行预警提示，并跟踪相关主体和账户。
对于出现弄虚作假行为的，一经核实，将会采取一定措施，包括取消养老志愿服务信息认定和记录资格，纳入本市养老服务机构失信名单等。此外，对于承接全市养老服务时间银行运行的信息管理平台运营方及其工作人员，要求其对提供服务过程中收集、使用的个人信息严格保密，不得泄露、篡改或者毁损，不得向他人出售或者非法提供。
近期，北京市民政局会同市财政局、团市委三部门共同发布联合发布《北京市养老服务时间银行实施方案（试行）》（以下简称《实施方案》），将于2022年6月1日起实施。在经过培训后，年满18周岁、热心公益事业、身心健康的本市常住居民都可成为志愿者，并在“时间银行”建立对应个人账户，每服务1个小时可获得1个时间币并存入账户，时间币在全市范围内通存通兑。志愿者既可以在60岁以后兑换相同时长的服务供本人使用，也可以赠送给自己的爸爸妈妈、爷爷奶奶等直系亲属，让亲人享受服务。其服务内容包括情感慰藉、协助服务、出行陪伴、文体活动、健康科普、法律援助、培训讲座、指导防范金融和网络风险等八大类。
据了解，在2020年，党的十九届五中全会强调要发展普惠性、互助性养老服务。今年，北京市政府工作报告首次将发展“时间银行”互助养老模式作为市政府一项工作任务明确提出，引起了广泛的社会关注。养老服务时间银行也是本在公益互助养老模式上的创新举措。
“老吾老以及人之老”，助人助己、惠及家人
在经过培训后，满18周岁、热心公益事业、身心健康的本市常住居民，或本市未满18周岁的在校学生在其监护人的带领下参与养老志愿服务的，可成为志愿者并在“时间银行”建立对应个人账户，每服务1个小时可获得1个时间币并存入账户，时间币在全市范围内通存通兑。同时，本市鼓励和支持国家机关、企事业单位、人民团体、社会组织、在京高校等成立志愿服务队，开展养老志愿服务。支持深耕社区的企业发挥专业优势，组织员工开展社区养老服务。
时间币如何使用？志愿者既可以在60岁以后兑换相同时长的服务供本人使用；也可以赠送给自己的爸爸妈妈、爷爷奶奶等直系亲属，让亲人享受服务；还可以向平台捐赠，由市民政局主导，通过平台向有需要的老年人来二次时间币。服务是无价的，时间币不可兑换资金和实物。
时间银行“开户”便利，手边、身边就可完成
养老服务时间银行运行、运转的基础就是它的信息管理平台，近期，市民政局将发布平台微信小程序或APP，方便群众完成登录、认证、发布信息、记录时长等各项操作。作为需求方的老年人，在登录信息管理平台完成身份认证后，只要账户里有时间币，经审核后，就可以发布养老服务需求。作为提供服务的志愿者，在信息管理平台注册认证后，即可选择预约信息就近、就便开展有关服务，获取时间币；同时，为保证服务真实有效，志愿者要通过信息管理平台进行签到、签出，记录服务时长。
以上操作，都可在手边通过智能手机、平板电脑等设备完成。如果老年人或志愿者因自身或其他原因，不会、不便使用智能手机等设备，则可以联系街道（乡镇）确认的专业机构，通过线下方式予以操作。
服务多样、即时点评，服务好不好，老人说了算
养老服务时间银行的服务内容，包括情感慰藉、协助服务、出行陪伴、文体活动、健康科普、法律援助、培训讲座、指导防范金融和网络风险等八大类服务，基本符合本市老年群体的普适性需求。各区会根据本区老年人实际状况和志愿者专业特色、分布情况等，优化时间银行服务内容，推出满足个性化服务需求、接地气的服务项目。订制服务完成后，老年人可通过登录信息管理平台或联系街道（乡镇）确认的专业机构对养老志愿服务进行满意度评价，服务好不好，体验优不优，动动手指、打个电话就能反馈。
免费赠予+二次公益，特殊老年群体有特别优待
针对经济困难、重度失能、失智、计划生育特殊家庭、重度残疾老年人等基本养老服务对象和高龄老年人，以及其他急需社会给予帮助的困难老年人等特殊老年人群，《实施方案》明确各区民政将结合各区实际情况，优先为上述特殊老年群体免费赠予一定数量的时间币，用于发布养老服务需求，兑换志愿者提供的各类服务，切实解决特殊老年群体突出的养老需求。
同时，鼓励志愿者借助公益账户为有需要的特殊老年群体捐赠时间币，实现“二次公益”。
志愿+助老，安全服务有保险
时间银行养老志愿服务具有先提供服务、后享受服务的自助自惠特点，从严格意义上属于互助养老服务模式，是养老志愿服务的初步形态。当志愿者将所储蓄的时间币捐赠给社会、放弃享受后续服务时，就会成为真正意义上的志愿服务。2020年3月1日起实施的《北京市志愿服务促进条例》明确规定“建立健全社区志愿服务回馈机制，支持志愿者利用参加志愿服务的工时换取一定的社区服务”，为时间银行养老志愿服务提供了法规支撑。所以，此次推出的时间银行将与“志愿北京”实现数据共享和互联互通，让“老吾老以及人之老”的养老志愿服务纳入全市统一规范的志愿服务序列。
志愿服务组织可引导志愿者在“志愿北京”网站实名注册，并在审核通过后即获得被保险人资格；对于未在“志愿北京”注册审核的，要和志愿服务组织确认人身意外保险购买情况，加强自身的安全保障。需要提示的是，在时间银行信息管理平台与“志愿北京”实现信息共享的前提下，时间银行志愿者在“志愿北京”获得被保险人资格后，参加时间银行信息管理平台发布的养老志愿服务，且服务项目、地点、期间有记录的，如在服务过程中发生的意外伤害事故，将按照“志愿北京”规定的理赔流程申请理赔。
长期服务有实惠，可入住公办养老机构
志愿者通过参与时间银行养老志愿服务获得并存储的时间币达到1万个后，可在其年长衰弱或失能后，按照城乡特困人员待遇入住辖区内的公办养老机构。1万个时间币意味着1万个小时的服务时长。据市民政局新闻发言人李红兵介绍，这并不是唯一的激励机制，政府部门还将探索建立梯次分明的激励措施，比如积分兑换奖励、优秀志愿服务项目评选、优秀志愿服务组织评选、星级志愿者等等，“也欢迎社会各界集思广益，提供可落地、可操作的激励措施，让养老服务志愿者享受可预期、实实在在的激励和实惠，进一步弘扬中华民族孝亲敬老传统美德，营造为老助老志愿服务氛围”。
监管措施将不断完善，让好事做好
时间银行信息管理平台将采取互联网+、大数据、人工智能等手段，精准对接供需信息，对服务采取“智能化”监管。比如，对同一志愿者在同一时间段参与多个养老志愿服务的，将进行限制，后期根据回访调查情况予以处理；又如，对于高频双向服务、深夜服务、时间币频繁赠予等异常情况，将进行预警提示，并跟踪相关主体和账户。
对于出现弄虚作假行为的，一经核实，将会采取一定措施，包括取消养老志愿服务信息认定和记录资格，纳入本市养老服务机构失信名单等。此外，对于承接全市养老服务时间银行运行的信息管理平台运营方及其工作人员，要求其对提供服务过程中收集、使用的个人信息严格保密，不得泄露、篡改或者毁损，不得向他人出售或者非法提供。
盲人秘传资料——相貌
八字看相貌
伤官泄秀, 娇肖美丽可爱, 红粉佳人.
食神泄秀, 明朗圆滑美丽可爱, 贤妻良母.
用神有力, 漂亮英俊.
财为用神, 五官有力.
食神入用, 心宽体胖, 体格魁梧.
偏官入用, 体格魁梧, 眉高眼大, 骨骼配合至佳.
正官入用, 秀发一表人才.
劫财入用, 骨骼配合至佳.
甲木无伤, 苗条.
戊土有印, 体格魁梧.
金水相涵, 色白.
木火通明, 秀丽可爱.
癸水生乙木, 表丑, 多才艺.
偏财入用, 中土发达.
伤官生财, 英俊.
食神生财, 人缘佳.
印星入用, 眼耳发达, 聪明.
枭杀格, 人高马大, 眉粗压眼.
枭劫者矮小, 娇肖美丽, 使人痛爱, 红颜薄命.
正官佩印, 五官端正.
金水伤官, 为人最聪明.
木火伤官, 个性明朗, 颇富文彩.
水木伤官, 多才多艺.
火土伤官, 操守佳, 但不免带有傲气, 对自己评价很高.
身强, 伤官伤尽, 英俊潇洒, 外缘极优.
丙火逢制貌如玉.
甲逢金克貌如花.
六合者, 生性贤德, 姿貌珠丽.
身强, 伤官伤尽, 貌美颜丽, 令人倾倒.
女命带伤官, 择夫多不慎, 重奢华虚荣.
伤官透干, 不但为科技头脑, 还善于经营, 可任公司之主权.
伤官过重而又无财星转化, 则终生奔波劳碌, 不得清闲, 虽巧却贫.
伤官过重而又无印星抑制, 大多聪明傲物, 藐视法令, 自视不凡, 稍带虚荣心, 喜欢高谈阔论, 不喜受拘束与管制, 位居人上则苛克严厉, 位居人下则目无法令.
正印临桃花, 聪明漂亮, 多才多艺.
天干相貌二
甲（寅）木：一般个个子较高，长方脸型，面部饱满，眉发粗浓，两颊较直，皮肤青白。
乙（卯）木：个子中等，脸型较圆（圆脸），面部润滑，圆眼睛，双眼皮，皮肤白净。
丙（午）火：苹果脸型，双眼皮，眼大而明亮有神，皮肤红润，白里透红。
丁（巳）火：个子不高，面部上宽下窄，即可宽额头尖下巴，单眼皮，皮肤微红头发细黄。
戊（辰戌）土：（四）方脸大眼，额部宽广，面部饱满，脸上肉多，鼻梁挺直圆大，皮肤微黄，或灰白色。
己（丑未）土：个子不高，面部饱满，眼睛较大，皮肤柔软，富有弹性，精神抖擞。
庚（申）金：脸成方型，面部瘦削，棱角分明，眼睛较长，一般为单眼皮，颊骨较高。
辛（酉）金：个子适中，椭圆脸型，杏眼明亮，皮肤细白，富有弹性，身材柔软。
壬（子）水：个子较高，瓜子脸型，面下部瘦削，面黑身白，眼睛不大，黑亮，长眼睛，两眼大小不一，有差别。
癸（亥）水：个子适中偏矮，四方脸型，腮部稍大，眼睛黑亮，皮肤较黑。
八字看五官
精于八字的人，有时可以单凭出生资料就能准确地形容出一个与他素未谋面的人的形貌，能够说出这人的面形及特征。例如鼻子美不美，眼大或小，嘴唇厚或薄等等。这种技巧很多时会令人感到惊异，但是其实亦只不过是利用最基本的五行性质规律，加上一点想象力及经验就可以推算出来，如果读者们有一点恒心去熟记五行的性质，由八字去推测一个人的容貌，其实不是困难的事。
在前面我曾经介绍过五行理论与中医学的关系，人体的五脏六腑都可以由五行去代表，例如金代表肺及呼吸器官，木代表肝，火象征心脏、血液循环等等。除此之外，其实每一种五行亦象征了一种形状，而这些由五行代表的形状就由我们的脸上反映出来而构成一个人的基本面形，下面列出了每种五行所代表的形状。
假如一个人的日元属金，而反映出金所象征的形状。但是假如他虽然属金的日元，但生在水旺的冬天，而且八字中水最强的话，反映八字中最强旺的水。所以要判断一个人的面形，首先就要决定一个八字之中，哪一个五行的力量最大，而且最显著。然后用这一个显著的五行所代表的面形为基础，加上八字中其它的五行作为辅助去描绘出一个人的正确容貌。
金－椭圆 ;木－三角; 水－圆; 土－方; 火－长
现在就向读者们分析一些我们熟悉人物的面貌，首先让我们看看梅艳芳小姐的八字。
癸卯壬戌丙戌
梅艳芳小姐的日元属火，生于火弱而入墓地的秋季。八字年、月两柱天干都透水，而出现于天干的元素，通常都反映出比较明显的外在表现，而出现在地支的元素，则比较影响一个人的内心表现。梅艳芳八字天干有两个水，自然就会形成略圆的面形，但她是属火的日元，又把这个圆形略向上下伸张了。
其次，这个八字最旺的元素是土，所以，当令的土就会在脸上表现出略呈现方角的轮廓和漂亮的颧骨，并且有少许向前凸出的面形。这种圆、方、长方组合起来的形状就是梅艳劳的主要脸形了。
看完面形之后，下一步判断一个人的五官。五行亦分别象征了面部的各个部位，每一种五行元素所代表了脸部五官。
同样地，我们可以比较一个八字内的五行组合，根据每一五行的强弱、显著与否去判断一个人的面部五官。现在就让我们再深入研究一下梅艳芳小姐的八字，看看她的五官是否与八字的五行强弱相吻合。
梅小姐日元属火，自然她会在眼与嘴唇部位方面有所表现，但是由于火非常弱，所以我们不能说这两个部位是梅小姐最漂亮的地方。她的眼睛因火弱而不算有神，但是有一种忧郁的神情，具有吸引人的魁力。水在她八字中不算强，所以相信她的耳朵不算大，而且轮廓不算好看。而士则是最显著有力的五行，土象征了颧骨、鼻子，所以梅小姐这两方面可以算是最漂亮的。
眉－－木
眼－－－火
鼻、颧－－土
毛发、下巴－－木
牙齿、皮肤－－金
耳－－水
唇－－火
除了看面形及五官外，有时四柱八字亦可以给我们显示出一些比较细微的特征，例如脸上的痞或疤痕都是比较显著而又能在八字中看到的。现在再向大家举一个例子。
戊戌庚申乙丑
上面是一位女士的八字，她的日元属木，生在金旺的秋季，而八字中显著地有较强的金，其次是士，木是最弱的。现在让我们先推测一下这位小姐的外表。首先她的日元属很弱的木，受强金压迫，所以个子不会很高大。其次，八字中影响力量最大的是金，金是椭圆的，所以她的面形就基本上是椭圆。而且强金会令她有美丽的牙齿和较自而美的皮肤。除了金之外，最强的就是土，所以她的鼻子跟颧骨也不弱，土亦代表肌肉，她就应拥有丰满的脸和身材。最后，由于日元属木，木是三角形的，所以她下巴略尖。
现在再观察一下较微小的特征。八字的前二柱中可以看出。这位小姐的右边的脸是一颗痣的。为什么这样推测呢，原因就是她的日元是乙丑，是木坐在土上。土象征肌肉，一枝木插在肌肉上面，自然脸上有个黑点，这就是痣了。另一个理论，就是木代表毛发，而痣与毛发有关，所以在八字中找痣，就从木这方面看。为什么我可以推断这痣有脸的右方呢？因为通常一个八字可以当作一个脸向着你的人，年柱月柱就是这人的左方，日柱时柱就象征右方，既然"乙丑"这木克土的现象发生在日柱，所以就可以推断痣在右方。
上面这个八字的主人是谁呢，她就是性感漂亮的美国著名女歌星麦当娜小姐。麦当娜右边唇上漂亮的小痣几乎就是她魅力的焦点。
如果读者们怀疑这只不地是巧合，就让我再多举两个例子，下面的八字是属于英国摇摆乐歌手大卫宝儿的。
丙戌辛丑丁亥甲辰
大卫宝儿的日元属火，生于寒冷的冬天，但是他的时柱有木去支持火，所以火的力量就较大。因而他的面形就比较长，而且目光有神。八字中的土也不弱，因此他的颧骨和鼻都有气势。月柱有金透出，但这辛金是泄弱火力的，因此这金不是用神而是忌神，由于是他不喜欢的元素，金所象征的牙齿部分就不算美。
我们点的是在大卫宝儿的时柱，这时柱是甲辰，是木克土，因此，像麦当娜一样，大卫宝儿的脸上应该有颗痣。如果读者是他的歌迷，不妨找一张他的相片留心看看，大卫宝儿的右边嘴唇上确是有一颗痣的。
谈到痣，很多看相的都说＂面无善痣＂，见到眼下有痣，认为应该脱去，但是我认为一颗痣应否脱去，除了外观上，亦是与四柱八字有关的，我们既然知道痣在八字之中是属木的五行，假如木是八字的忌神，这痣就可以脱。但是假如木是用神，脱去了痣就等于用神被破坏，可能会带来不幸。
在前两年，有一位香港前任立法局女议员脱去一颗显著的痣后，她的运程就大走下坡，并且被牵涉入一些无谓的是非。这位女议员的八字是需要木的，所以我认为她把痣脱掉未必是好事。
上述各种判断面形、五官及德的技巧只是八字上的入门功夫，资深的命理家能很容易就看出他特征，例如面部缺憾、早年秃发、面部横张等等，都是不难由八字组合、五行关系中推算出来的。只要读者们能多看多研究，累积一些经验，就不难达到这种境界
#生辰八字命理姻缘#
八字看相貌
伤官泄秀, 娇肖美丽可爱, 红粉佳人.
食神泄秀, 明朗圆滑美丽可爱, 贤妻良母.
用神有力, 漂亮英俊.
财为用神, 五官有力.
食神入用, 心宽体胖, 体格魁梧.
偏官入用, 体格魁梧, 眉高眼大, 骨骼配合至佳.
正官入用, 秀发一表人才.
劫财入用, 骨骼配合至佳.
甲木无伤, 苗条.
戊土有印, 体格魁梧.
金水相涵, 色白.
木火通明, 秀丽可爱.
癸水生乙木, 表丑, 多才艺.
偏财入用, 中土发达.
伤官生财, 英俊.
食神生财, 人缘佳.
印星入用, 眼耳发达, 聪明.
枭杀格, 人高马大, 眉粗压眼.
枭劫者矮小, 娇肖美丽, 使人痛爱, 红颜薄命.
正官佩印, 五官端正.
金水伤官, 为人最聪明.
木火伤官, 个性明朗, 颇富文彩.
水木伤官, 多才多艺.
火土伤官, 操守佳, 但不免带有傲气, 对自己评价很高.
身强, 伤官伤尽, 英俊潇洒, 外缘极优.
丙火逢制貌如玉.
甲逢金克貌如花.
六合者, 生性贤德, 姿貌珠丽.
身强, 伤官伤尽, 貌美颜丽, 令人倾倒.
女命带伤官, 择夫多不慎, 重奢华虚荣.
伤官透干, 不但为科技头脑, 还善于经营, 可任公司之主权.
伤官过重而又无财星转化, 则终生奔波劳碌, 不得清闲, 虽巧却贫.
伤官过重而又无印星抑制, 大多聪明傲物, 藐视法令, 自视不凡, 稍带虚荣心, 喜欢高谈阔论, 不喜受拘束与管制, 位居人上则苛克严厉, 位居人下则目无法令.
正印临桃花, 聪明漂亮, 多才多艺.
天干相貌二
甲（寅）木：一般个个子较高，长方脸型，面部饱满，眉发粗浓，两颊较直，皮肤青白。
乙（卯）木：个子中等，脸型较圆（圆脸），面部润滑，圆眼睛，双眼皮，皮肤白净。
丙（午）火：苹果脸型，双眼皮，眼大而明亮有神，皮肤红润，白里透红。
丁（巳）火：个子不高，面部上宽下窄，即可宽额头尖下巴，单眼皮，皮肤微红头发细黄。
戊（辰戌）土：（四）方脸大眼，额部宽广，面部饱满，脸上肉多，鼻梁挺直圆大，皮肤微黄，或灰白色。
己（丑未）土：个子不高，面部饱满，眼睛较大，皮肤柔软，富有弹性，精神抖擞。
庚（申）金：脸成方型，面部瘦削，棱角分明，眼睛较长，一般为单眼皮，颊骨较高。
辛（酉）金：个子适中，椭圆脸型，杏眼明亮，皮肤细白，富有弹性，身材柔软。
壬（子）水：个子较高，瓜子脸型，面下部瘦削，面黑身白，眼睛不大，黑亮，长眼睛，两眼大小不一，有差别。
癸（亥）水：个子适中偏矮，四方脸型，腮部稍大，眼睛黑亮，皮肤较黑。
八字看五官
精于八字的人，有时可以单凭出生资料就能准确地形容出一个与他素未谋面的人的形貌，能够说出这人的面形及特征。例如鼻子美不美，眼大或小，嘴唇厚或薄等等。这种技巧很多时会令人感到惊异，但是其实亦只不过是利用最基本的五行性质规律，加上一点想象力及经验就可以推算出来，如果读者们有一点恒心去熟记五行的性质，由八字去推测一个人的容貌，其实不是困难的事。
在前面我曾经介绍过五行理论与中医学的关系，人体的五脏六腑都可以由五行去代表，例如金代表肺及呼吸器官，木代表肝，火象征心脏、血液循环等等。除此之外，其实每一种五行亦象征了一种形状，而这些由五行代表的形状就由我们的脸上反映出来而构成一个人的基本面形，下面列出了每种五行所代表的形状。
假如一个人的日元属金，而反映出金所象征的形状。但是假如他虽然属金的日元，但生在水旺的冬天，而且八字中水最强的话，反映八字中最强旺的水。所以要判断一个人的面形，首先就要决定一个八字之中，哪一个五行的力量最大，而且最显著。然后用这一个显著的五行所代表的面形为基础，加上八字中其它的五行作为辅助去描绘出一个人的正确容貌。
金－椭圆 ;木－三角; 水－圆; 土－方; 火－长
现在就向读者们分析一些我们熟悉人物的面貌，首先让我们看看梅艳芳小姐的八字。
癸卯壬戌丙戌
梅艳芳小姐的日元属火，生于火弱而入墓地的秋季。八字年、月两柱天干都透水，而出现于天干的元素，通常都反映出比较明显的外在表现，而出现在地支的元素，则比较影响一个人的内心表现。梅艳芳八字天干有两个水，自然就会形成略圆的面形，但她是属火的日元，又把这个圆形略向上下伸张了。
其次，这个八字最旺的元素是土，所以，当令的土就会在脸上表现出略呈现方角的轮廓和漂亮的颧骨，并且有少许向前凸出的面形。这种圆、方、长方组合起来的形状就是梅艳劳的主要脸形了。
看完面形之后，下一步判断一个人的五官。五行亦分别象征了面部的各个部位，每一种五行元素所代表了脸部五官。
同样地，我们可以比较一个八字内的五行组合，根据每一五行的强弱、显著与否去判断一个人的面部五官。现在就让我们再深入研究一下梅艳芳小姐的八字，看看她的五官是否与八字的五行强弱相吻合。
梅小姐日元属火，自然她会在眼与嘴唇部位方面有所表现，但是由于火非常弱，所以我们不能说这两个部位是梅小姐最漂亮的地方。她的眼睛因火弱而不算有神，但是有一种忧郁的神情，具有吸引人的魁力。水在她八字中不算强，所以相信她的耳朵不算大，而且轮廓不算好看。而士则是最显著有力的五行，土象征了颧骨、鼻子，所以梅小姐这两方面可以算是最漂亮的。
眉－－木
眼－－－火
鼻、颧－－土
毛发、下巴－－木
牙齿、皮肤－－金
耳－－水
唇－－火
除了看面形及五官外，有时四柱八字亦可以给我们显示出一些比较细微的特征，例如脸上的痞或疤痕都是比较显著而又能在八字中看到的。现在再向大家举一个例子。
戊戌庚申乙丑
上面是一位女士的八字，她的日元属木，生在金旺的秋季，而八字中显著地有较强的金，其次是士，木是最弱的。现在让我们先推测一下这位小姐的外表。首先她的日元属很弱的木，受强金压迫，所以个子不会很高大。其次，八字中影响力量最大的是金，金是椭圆的，所以她的面形就基本上是椭圆。而且强金会令她有美丽的牙齿和较自而美的皮肤。除了金之外，最强的就是土，所以她的鼻子跟颧骨也不弱，土亦代表肌肉，她就应拥有丰满的脸和身材。最后，由于日元属木，木是三角形的，所以她下巴略尖。
现在再观察一下较微小的特征。八字的前二柱中可以看出。这位小姐的右边的脸是一颗痣的。为什么这样推测呢，原因就是她的日元是乙丑，是木坐在土上。土象征肌肉，一枝木插在肌肉上面，自然脸上有个黑点，这就是痣了。另一个理论，就是木代表毛发，而痣与毛发有关，所以在八字中找痣，就从木这方面看。为什么我可以推断这痣有脸的右方呢？因为通常一个八字可以当作一个脸向着你的人，年柱月柱就是这人的左方，日柱时柱就象征右方，既然"乙丑"这木克土的现象发生在日柱，所以就可以推断痣在右方。
上面这个八字的主人是谁呢，她就是性感漂亮的美国著名女歌星麦当娜小姐。麦当娜右边唇上漂亮的小痣几乎就是她魅力的焦点。
如果读者们怀疑这只不地是巧合，就让我再多举两个例子，下面的八字是属于英国摇摆乐歌手大卫宝儿的。
丙戌辛丑丁亥甲辰
大卫宝儿的日元属火，生于寒冷的冬天，但是他的时柱有木去支持火，所以火的力量就较大。因而他的面形就比较长，而且目光有神。八字中的土也不弱，因此他的颧骨和鼻都有气势。月柱有金透出，但这辛金是泄弱火力的，因此这金不是用神而是忌神，由于是他不喜欢的元素，金所象征的牙齿部分就不算美。
我们点的是在大卫宝儿的时柱，这时柱是甲辰，是木克土，因此，像麦当娜一样，大卫宝儿的脸上应该有颗痣。如果读者是他的歌迷，不妨找一张他的相片留心看看，大卫宝儿的右边嘴唇上确是有一颗痣的。
谈到痣，很多看相的都说＂面无善痣＂，见到眼下有痣，认为应该脱去，但是我认为一颗痣应否脱去，除了外观上，亦是与四柱八字有关的，我们既然知道痣在八字之中是属木的五行，假如木是八字的忌神，这痣就可以脱。但是假如木是用神，脱去了痣就等于用神被破坏，可能会带来不幸。
在前两年，有一位香港前任立法局女议员脱去一颗显著的痣后，她的运程就大走下坡，并且被牵涉入一些无谓的是非。这位女议员的八字是需要木的，所以我认为她把痣脱掉未必是好事。
上述各种判断面形、五官及德的技巧只是八字上的入门功夫，资深的命理家能很容易就看出他特征，例如面部缺憾、早年秃发、面部横张等等，都是不难由八字组合、五行关系中推算出来的。只要读者们能多看多研究，累积一些经验，就不难达到这种境界
#生辰八字命理姻缘#
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