【多卖产品，多挣钱：86条（生意、经营、品牌、策划）】
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
【酸菜事件后，一场关于「国货」和「外资」的站位声讨】「土坑酸菜」被曝光后，食品安全的问责逐渐演变成互联网上一场关于「国货」和「外资」的站位声讨。
填满泥浆的土坑、发黄的酸菜叶、扔在菜上的烟头树枝……一幕幕场景令人触目惊心。“3·15”晚会曝光了“土坑酸菜”内幕，涉事的食品厂酸菜制品制作过程卫生状况堪忧，存在食品安全隐患。
“土坑酸菜”事件曝光后，网友们在感到生理不适的同时愤怒异常，下游方便面品牌被推到舆论的风口浪尖。方便面巨头统一和康师傅与涉事食品厂存在合作关系，两家品牌发表声明向消费者致歉，下架了所有与“老坛酸菜”相关的产品，表示今后将严把质量关。今麦郎、白象也接连表态，从未与被曝光企业有过任何采购合作，白象因一句“没合作，放心吃，身正不怕影子斜”火出了圈。
在食品安全面前，消费者追捧更合规、更安全的产品是大势所趋，“买买买”就是对品牌最大的支持。
自3月1日起，白象的销售额比同期增长353%。在白象淘宝旗舰店，排名前三的畅销产品月销量均达到10w+，是康师傅、统一销量的至少3倍，京东自营店的多数产品也已显示缺货。
白象发便面引发新一轮“野性消费”
与此同时，在北京冬残奥会的影响下，关于白象“三分之一员工是残疾人”、“拒绝日资收购”、“热心低调公益”等事件被网友扒出在网络上广泛流传，品牌的所有正面行动在一时间内全部被释放，成为社交平台讨论的热点。
然而，令人吊诡的是，几乎在同一时间，“中国4家方便面巨头（统一、康师傅、今麦郎、白象）中3家是日资控股，只有一家是国产品牌”的谣传在社交平台甚嚣尘上。舆论风向不约而同找到了下一个风暴中心，“方便面头部企业是否纯国产”的话题让今麦郎卷入“日资”的舆论漩涡中。
在今麦郎的电商直播间，大量弹幕声讨今麦郎，要求官方解释企业属性，其中不乏用词恶劣的用户，直接“骂哭”女主播。
3月19日起，“求放过”的今麦郎多次重申“100%内资民营企业”。今麦郎官方微博发文表示，“近日突然涌现大量账号质疑今麦郎是日资企业，小麦我不得不亮出‘身份证’了。”并附图片表明自身百分百中国民营企业的身份，没有一分钱外资，提醒消费者不要被误导。
据悉，今麦郎成立于1994年，其前身是华龙食品集团，总部位于河北省邢台市。2004年，日本的日清公司曾出资15.54亿元，与河北华龙面业有限公司（今麦郎的前身）合资成立世界最大制面企业——中日合资华龙日清食品有限公司，到了2015年，日清控股在与今麦郎合作10年后分道扬镳。
企查查显示，今麦郎食品股份有限公司股东共7名，其中今麦郎投资有限公司为大股东，持有50.3764%股份。实控人范现国直接持有今麦郎25.0532%股份，其余5名股东为2名自然人和3家合伙企业。
“现代营销学之父”科特勒曾说：“一切媒体可以零售化，一切零售可以媒体化” ，消费品世界更注重营销。从“老坛酸菜”，再到康师傅、统一，再到白象、今麦郎，整个事件脉络，隐隐然有一种不好的倾向——无差别攻击外资。在一些舆论中，“外资”与“坏”画上了等号，人们更愿意用对立的眼光看问题。自说自话、不容置喙，亦无法自证的网络炒作和营销闹剧瞬间打破了中国正常商业竞争格局，违反了商业伦理秩序，某种程度上也拉低了社会的道德底线。
今麦郎投资方之一、中国消费行业头部机构加华资本创始合伙人宋向前在他的一篇文章中这样评论：“方便面的味道没有闻到，营销的味道却扑面而来，甚至还带一点阴谋论的意味。”
今年1月，今麦郎宣布完成6亿元人民币融资，加华资本正是投资方。在宋向前看来，今麦郎很有希望成为中国版的“雀巢”和“卡夫”。
[对今麦郎来说，只要品质过关，食品安全过硬，依法合规经营，它是不是外资企业，都不能成为踩踏它的理由。
中国坚定地贯彻实施了改革开放，才成就了今天的世界经济中心地位。这是内资外资、国有民营携手合作共同奋斗的结果。]——宋向前
从鸿星尔克到今麦郎，从野性消费到无辜躺枪，喜怒无常的民族情绪及不可预期的营商环境似乎让人人成为了楚门。“消费者来得快，去得也快”，国货被“野性消费”过后，如何真正能将流量转化为“留量”是品牌需要解决的问题，品质和服务是唯一保证。
单纯的民族情绪被商业营销所利用，社会道义往往被卑劣所绑架，中伤之箭裹挟着民意悄悄射向了无辜的“今麦郎们”。“自以为正义的呐喊声往往成为戕害无辜企业的帮凶，自证‘无外资’是一个陷阱。”宋向前说。
眼下，中国消费群体消费水平在不断提升，消费市场已经快速进入消费者主义崛起的时代。品牌建设是长期过程，只靠“野性消费”、“热血”、“情怀”远远不够，只有真正提升竞争力才能持续占领消费者心智。在新消费的浪潮下，国货崛起是必然的势头，支持国货助力国家经济，也是文化自信的体现。中国企业打破外企、外资垄断的案例比比皆是。但是，矫枉过正并不可取，理性看待外资企业才是正确且理性的。未来，中国还将开放，并应该开放。“长江、黄河不会倒流。”只要外资在中国合法合规地经营，就不应该被无差别、无理由地抵制。
“当然，在规制平台经济的今天，《反垄断法》终于长出了牙齿。在这场“土坑酸菜”后续引发的闹剧中，我们更期待中国的《反不正当竞争法》长出它的牙来。”宋向前说。https://t.cn/A66orzmL
填满泥浆的土坑、发黄的酸菜叶、扔在菜上的烟头树枝……一幕幕场景令人触目惊心。“3·15”晚会曝光了“土坑酸菜”内幕，涉事的食品厂酸菜制品制作过程卫生状况堪忧，存在食品安全隐患。
“土坑酸菜”事件曝光后，网友们在感到生理不适的同时愤怒异常，下游方便面品牌被推到舆论的风口浪尖。方便面巨头统一和康师傅与涉事食品厂存在合作关系，两家品牌发表声明向消费者致歉，下架了所有与“老坛酸菜”相关的产品，表示今后将严把质量关。今麦郎、白象也接连表态，从未与被曝光企业有过任何采购合作，白象因一句“没合作，放心吃，身正不怕影子斜”火出了圈。
在食品安全面前，消费者追捧更合规、更安全的产品是大势所趋，“买买买”就是对品牌最大的支持。
自3月1日起，白象的销售额比同期增长353%。在白象淘宝旗舰店，排名前三的畅销产品月销量均达到10w+，是康师傅、统一销量的至少3倍，京东自营店的多数产品也已显示缺货。
白象发便面引发新一轮“野性消费”
与此同时，在北京冬残奥会的影响下，关于白象“三分之一员工是残疾人”、“拒绝日资收购”、“热心低调公益”等事件被网友扒出在网络上广泛流传，品牌的所有正面行动在一时间内全部被释放，成为社交平台讨论的热点。
然而，令人吊诡的是，几乎在同一时间，“中国4家方便面巨头（统一、康师傅、今麦郎、白象）中3家是日资控股，只有一家是国产品牌”的谣传在社交平台甚嚣尘上。舆论风向不约而同找到了下一个风暴中心，“方便面头部企业是否纯国产”的话题让今麦郎卷入“日资”的舆论漩涡中。
在今麦郎的电商直播间，大量弹幕声讨今麦郎，要求官方解释企业属性，其中不乏用词恶劣的用户，直接“骂哭”女主播。
3月19日起，“求放过”的今麦郎多次重申“100%内资民营企业”。今麦郎官方微博发文表示，“近日突然涌现大量账号质疑今麦郎是日资企业，小麦我不得不亮出‘身份证’了。”并附图片表明自身百分百中国民营企业的身份，没有一分钱外资，提醒消费者不要被误导。
据悉，今麦郎成立于1994年，其前身是华龙食品集团，总部位于河北省邢台市。2004年，日本的日清公司曾出资15.54亿元，与河北华龙面业有限公司（今麦郎的前身）合资成立世界最大制面企业——中日合资华龙日清食品有限公司，到了2015年，日清控股在与今麦郎合作10年后分道扬镳。
企查查显示，今麦郎食品股份有限公司股东共7名，其中今麦郎投资有限公司为大股东，持有50.3764%股份。实控人范现国直接持有今麦郎25.0532%股份，其余5名股东为2名自然人和3家合伙企业。
“现代营销学之父”科特勒曾说：“一切媒体可以零售化，一切零售可以媒体化” ，消费品世界更注重营销。从“老坛酸菜”，再到康师傅、统一，再到白象、今麦郎，整个事件脉络，隐隐然有一种不好的倾向——无差别攻击外资。在一些舆论中，“外资”与“坏”画上了等号，人们更愿意用对立的眼光看问题。自说自话、不容置喙，亦无法自证的网络炒作和营销闹剧瞬间打破了中国正常商业竞争格局，违反了商业伦理秩序，某种程度上也拉低了社会的道德底线。
今麦郎投资方之一、中国消费行业头部机构加华资本创始合伙人宋向前在他的一篇文章中这样评论：“方便面的味道没有闻到，营销的味道却扑面而来，甚至还带一点阴谋论的意味。”
今年1月，今麦郎宣布完成6亿元人民币融资，加华资本正是投资方。在宋向前看来，今麦郎很有希望成为中国版的“雀巢”和“卡夫”。
[对今麦郎来说，只要品质过关，食品安全过硬，依法合规经营，它是不是外资企业，都不能成为踩踏它的理由。
中国坚定地贯彻实施了改革开放，才成就了今天的世界经济中心地位。这是内资外资、国有民营携手合作共同奋斗的结果。]——宋向前
从鸿星尔克到今麦郎，从野性消费到无辜躺枪，喜怒无常的民族情绪及不可预期的营商环境似乎让人人成为了楚门。“消费者来得快，去得也快”，国货被“野性消费”过后，如何真正能将流量转化为“留量”是品牌需要解决的问题，品质和服务是唯一保证。
单纯的民族情绪被商业营销所利用，社会道义往往被卑劣所绑架，中伤之箭裹挟着民意悄悄射向了无辜的“今麦郎们”。“自以为正义的呐喊声往往成为戕害无辜企业的帮凶，自证‘无外资’是一个陷阱。”宋向前说。
眼下，中国消费群体消费水平在不断提升，消费市场已经快速进入消费者主义崛起的时代。品牌建设是长期过程，只靠“野性消费”、“热血”、“情怀”远远不够，只有真正提升竞争力才能持续占领消费者心智。在新消费的浪潮下，国货崛起是必然的势头，支持国货助力国家经济，也是文化自信的体现。中国企业打破外企、外资垄断的案例比比皆是。但是，矫枉过正并不可取，理性看待外资企业才是正确且理性的。未来，中国还将开放，并应该开放。“长江、黄河不会倒流。”只要外资在中国合法合规地经营，就不应该被无差别、无理由地抵制。
“当然，在规制平台经济的今天，《反垄断法》终于长出了牙齿。在这场“土坑酸菜”后续引发的闹剧中，我们更期待中国的《反不正当竞争法》长出它的牙来。”宋向前说。https://t.cn/A66orzmL
#如何评价电视剧心居的真实感#
《心居》：冯晓琴的悲剧，自卑才是根源
《心居》中的冯晓琴，让很多人看不懂。
你说她作吧，她在老公去世后，还尽心尽力照顾老公的奶奶和爸爸。
尽管奶奶对她百般刁难，她也依然逆来顺受。
你说她傻吧，她能在只有3万块存款的情况下，到处跟人借钱买房。
你说她精明吧，她总是当着老公家人的面贬低老公。
即使知道这样会让公公和奶奶不满，也没有丝毫收敛。
嫁给顾磊之后，冯晓琴就被迫放弃了工作，成为顾家的免费保姆。
一个人照顾两位老人，一个孩子，一个成年男人。
上到全家人的饮食起居，下到奶奶的药该怎么吃，老公的衬衣放在哪里，都给安排得明明白白。
可惜做了8年的保姆，不但一分钱收入没有，还被老公及老公的家人集体排除在外。 在他们眼里，冯晓琴永远是外人，不管她事情做得多好，也不配得到他们的任何好处。
虽然他们嘴上说着把她当成一家人，但是那也仅限于需要她干活的时候。
当她有需求的时候，他们只会把她当成贼来防。
很多人认为冯晓琴自己没钱还要找公公和大姑姐借钱买房，是根本没想还。
冯晓琴这种行为，确实有这个嫌疑。
但就算是这样，其实冯晓琴也没有多过分。
现在哪个年轻人结婚前，男方家里不给准备房子的？
顾磊和冯晓琴结婚的时候就没有自己的房子，顾家人也从来没想过要给顾磊买房子。
而且他们不是买不起，是根本不想买。
不买房的根本原因，是怕冯晓琴和顾磊出去单过了，没人照顾顾爸爸和顾奶奶。
尽管顾爸爸和顾奶奶手脚健全、身体健康，完全可以生活自理，他们还是要让冯晓琴事无巨细地照顾他们。
尽管以他们的收入，雇一个全职保姆也绰绰有余，但他们也坚决不肯花钱。
最可笑的是大姑姐顾清俞，自己一个人住着大豪宅，用着高价保姆，却从来没想过请个专业的保姆来照顾爸爸和奶奶。
8年来一直在付出，却得不到回报，还动不动就被甩脸色。
试问在这种情况下，冯晓琴想要一个属于自己的房子，又有什么错呢？
顾爸爸表面上看着好像挺明理，实际上不是一直在装糊涂么？
唯一的儿子结婚了，连婚房都不给准备。
儿媳妇想借钱买房，他还不乐意。
然后女儿一挑拨，他就立刻心安理得不借了。
既然他们把儿媳当保姆用，那么冯晓琴想用他们的钱买房，不是一报还一报吗？
虽然有占便宜之嫌，但谁让顾家人理亏在先？
别说什么冯晓琴是看中了顾磊的上海户口才嫁给他，顾磊不是一样看中了冯晓琴可以当免费保姆才娶她的吗？
也别说什么爱不爱，冯晓琴就算不爱顾磊，也没有做过任何对不起顾家的事情。
老公生日的时候，冯晓琴即使生着气，也没忘记给顾磊送一朵玫瑰花，再祝他生日快乐。
反观顾磊，却从未为冯晓琴做过任何事情。
就连冯晓琴罢工，他照顾了一天孩子，还觉得委屈得不行。
有人说顾磊的死是冯晓琴作的，其实我倒觉得顾磊是被自己蠢死的。
一个三十多岁的男人，走个路都能把大拇指摔骨折，你还能指望他干什么？
顾磊就算不死，冯晓琴也没法跟他过下去了。
有一个整天挑事的大姑子，一个处处看自己不顺眼的奶奶，还有一个一直装糊涂的公公，冯晓琴何必还留在这里？
反正都要照顾人，她就算出去找个住家保姆的工作，一年也能赚十几万了。
顾磊活着，冯晓琴也没怎么尝到幸福的滋味，顾磊一死，冯晓琴的人生彻底悲剧。
永远背着“害死丈夫”的名声，永远要被人指指点点。
更悲剧的是，她仍然要在顾家做免费保姆。
一边打工送外卖，一边要接送儿子上下学，回家晚了还要被奶奶骂。
可都被婆家人这样对待了，冯晓琴竟然还任劳任怨留在顾家。
很多人看不明白，为什么冯晓琴要留下来受气？
有人觉得是她没钱，出去连住的地方都没有。
其实根本原因，就是冯晓琴太自卑。
冯晓琴的悲剧人生，就是源于她的自卑。
她觉得自己是外地人，没文化，根本不可能有出头之日。
所以她才会寄希望于靠婚姻改变命运，尽管顾磊这个人一无是处，她也仍然不愿意撒手。
她从来就没有想过，如果她肯努力一点，她根本不会比顾磊差。
以她做事情的麻利程度，还有人际关系方面的能力，她想找一份待遇不错的工作，根本不会太难。
哪怕是出去做保姆，8年时间，她也能挣够一百万了，哪里还用得着低声下气去求顾清俞？
可惜，内心的自卑让冯晓琴根本看不清自己。
她总说顾清俞看不起她，其实她自己又何尝不是呢？
但凡她能有点自信，又怎么会总把希望寄托在别人身上？
遇到事情就想找顾清俞帮忙，不就是觉得顾清俞有能力，而自己什么都不行吗？
实际上，冯晓琴又哪里比别人差了呢？
她去跟朋友借电动车的时候说过，自己以前连卡车都开过。
送起外卖来，也是很快就适应。
小区里遇到不认识的老太太，都能让人家对她另眼相待。
这样的社交能力，去找个销售的工作，说不定还能混个业绩第一呢。
要不是顾磊突然离世，要不是爱跳舞的老奶奶的开导，冯晓琴可能还会沉浸在自己的自卑中呢。
从冯晓琴身上就能看出，自信对一个人来说有多重要。
不管结没结婚，女人一定要有经济独立的能力。
否则你的下场，很可能就是冯晓琴。
如果冯晓琴能早一点明白求人不如求己的道理，也不至于做牛做马这么多年还落不着好了。
冯晓琴是有小算计，但是顾家也都是白眼狼，吃亏的可是冯晓琴。
毕竟冯晓琴当牛做马那么多年，什么都没落着。
而顾家人却是实实在在享受到了全方位的服务，然后还可以站在道德制高点去否认冯晓琴
《心居》：冯晓琴的悲剧，自卑才是根源
《心居》中的冯晓琴，让很多人看不懂。
你说她作吧，她在老公去世后，还尽心尽力照顾老公的奶奶和爸爸。
尽管奶奶对她百般刁难，她也依然逆来顺受。
你说她傻吧，她能在只有3万块存款的情况下，到处跟人借钱买房。
你说她精明吧，她总是当着老公家人的面贬低老公。
即使知道这样会让公公和奶奶不满，也没有丝毫收敛。
嫁给顾磊之后，冯晓琴就被迫放弃了工作，成为顾家的免费保姆。
一个人照顾两位老人，一个孩子，一个成年男人。
上到全家人的饮食起居，下到奶奶的药该怎么吃，老公的衬衣放在哪里，都给安排得明明白白。
可惜做了8年的保姆，不但一分钱收入没有，还被老公及老公的家人集体排除在外。 在他们眼里，冯晓琴永远是外人，不管她事情做得多好，也不配得到他们的任何好处。
虽然他们嘴上说着把她当成一家人，但是那也仅限于需要她干活的时候。
当她有需求的时候，他们只会把她当成贼来防。
很多人认为冯晓琴自己没钱还要找公公和大姑姐借钱买房，是根本没想还。
冯晓琴这种行为，确实有这个嫌疑。
但就算是这样，其实冯晓琴也没有多过分。
现在哪个年轻人结婚前，男方家里不给准备房子的？
顾磊和冯晓琴结婚的时候就没有自己的房子，顾家人也从来没想过要给顾磊买房子。
而且他们不是买不起，是根本不想买。
不买房的根本原因，是怕冯晓琴和顾磊出去单过了，没人照顾顾爸爸和顾奶奶。
尽管顾爸爸和顾奶奶手脚健全、身体健康，完全可以生活自理，他们还是要让冯晓琴事无巨细地照顾他们。
尽管以他们的收入，雇一个全职保姆也绰绰有余，但他们也坚决不肯花钱。
最可笑的是大姑姐顾清俞，自己一个人住着大豪宅，用着高价保姆，却从来没想过请个专业的保姆来照顾爸爸和奶奶。
8年来一直在付出，却得不到回报，还动不动就被甩脸色。
试问在这种情况下，冯晓琴想要一个属于自己的房子，又有什么错呢？
顾爸爸表面上看着好像挺明理，实际上不是一直在装糊涂么？
唯一的儿子结婚了，连婚房都不给准备。
儿媳妇想借钱买房，他还不乐意。
然后女儿一挑拨，他就立刻心安理得不借了。
既然他们把儿媳当保姆用，那么冯晓琴想用他们的钱买房，不是一报还一报吗？
虽然有占便宜之嫌，但谁让顾家人理亏在先？
别说什么冯晓琴是看中了顾磊的上海户口才嫁给他，顾磊不是一样看中了冯晓琴可以当免费保姆才娶她的吗？
也别说什么爱不爱，冯晓琴就算不爱顾磊，也没有做过任何对不起顾家的事情。
老公生日的时候，冯晓琴即使生着气，也没忘记给顾磊送一朵玫瑰花，再祝他生日快乐。
反观顾磊，却从未为冯晓琴做过任何事情。
就连冯晓琴罢工，他照顾了一天孩子，还觉得委屈得不行。
有人说顾磊的死是冯晓琴作的，其实我倒觉得顾磊是被自己蠢死的。
一个三十多岁的男人，走个路都能把大拇指摔骨折，你还能指望他干什么？
顾磊就算不死，冯晓琴也没法跟他过下去了。
有一个整天挑事的大姑子，一个处处看自己不顺眼的奶奶，还有一个一直装糊涂的公公，冯晓琴何必还留在这里？
反正都要照顾人，她就算出去找个住家保姆的工作，一年也能赚十几万了。
顾磊活着，冯晓琴也没怎么尝到幸福的滋味，顾磊一死，冯晓琴的人生彻底悲剧。
永远背着“害死丈夫”的名声，永远要被人指指点点。
更悲剧的是，她仍然要在顾家做免费保姆。
一边打工送外卖，一边要接送儿子上下学，回家晚了还要被奶奶骂。
可都被婆家人这样对待了，冯晓琴竟然还任劳任怨留在顾家。
很多人看不明白，为什么冯晓琴要留下来受气？
有人觉得是她没钱，出去连住的地方都没有。
其实根本原因，就是冯晓琴太自卑。
冯晓琴的悲剧人生，就是源于她的自卑。
她觉得自己是外地人，没文化，根本不可能有出头之日。
所以她才会寄希望于靠婚姻改变命运，尽管顾磊这个人一无是处，她也仍然不愿意撒手。
她从来就没有想过，如果她肯努力一点，她根本不会比顾磊差。
以她做事情的麻利程度，还有人际关系方面的能力，她想找一份待遇不错的工作，根本不会太难。
哪怕是出去做保姆，8年时间，她也能挣够一百万了，哪里还用得着低声下气去求顾清俞？
可惜，内心的自卑让冯晓琴根本看不清自己。
她总说顾清俞看不起她，其实她自己又何尝不是呢？
但凡她能有点自信，又怎么会总把希望寄托在别人身上？
遇到事情就想找顾清俞帮忙，不就是觉得顾清俞有能力，而自己什么都不行吗？
实际上，冯晓琴又哪里比别人差了呢？
她去跟朋友借电动车的时候说过，自己以前连卡车都开过。
送起外卖来，也是很快就适应。
小区里遇到不认识的老太太，都能让人家对她另眼相待。
这样的社交能力，去找个销售的工作，说不定还能混个业绩第一呢。
要不是顾磊突然离世，要不是爱跳舞的老奶奶的开导，冯晓琴可能还会沉浸在自己的自卑中呢。
从冯晓琴身上就能看出，自信对一个人来说有多重要。
不管结没结婚，女人一定要有经济独立的能力。
否则你的下场，很可能就是冯晓琴。
如果冯晓琴能早一点明白求人不如求己的道理，也不至于做牛做马这么多年还落不着好了。
冯晓琴是有小算计，但是顾家也都是白眼狼，吃亏的可是冯晓琴。
毕竟冯晓琴当牛做马那么多年，什么都没落着。
而顾家人却是实实在在享受到了全方位的服务，然后还可以站在道德制高点去否认冯晓琴
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