：自我观察日志。
和竹笛老师聊了下过年的事情。
大致都是社交上面遇到的麻烦，什么亲戚啊对方的父母。在我的理解都算是二级关系的麻烦事吧。
层级式的社交关系里，
一级关系更容易被处理。因为从我的视角、它基本上只影响我一人，只由我一人负责。我不需要考虑太多要素。
而二级关系的处理，这涉及到一个“中间人”。
二级关系，即于我而言是二级关系，于中间人而言是一级关系。
我如何处理二级关系，一般会尊重中间人的态度。
如果我与中间人的意愿一致，例如我和ta都希望友好处理，那么这还好说。
如果意愿分歧，那么我需要基于“我对中间人的重视程度”来斟酌“我为此付出的让步”。
“我对中间人的重视程度”，取决于我和中间人的社交距离、亲密度、需求契合度等等。社交距离、亲密度、需求契合度等等，一般不会骤然变化。因此可以推出，这个“重视程度”在短时间内也是一个相对稳定的因素。
但是，“重视程度”比较稳定，意味着“我愿意付出的让步”的这个范围也比较拘束吗？
不是。
还有其他因素会变动让步意愿。
“我为此付出的让步”。
这个要素除了受“我的让步意愿”的影响外，也受其他的社交关系磨合参与者的意愿影响。例如，“中间人的让步意愿”、“二级关系者的让步意愿”。
“所有人的让步意愿”需要大于“磨合所需求的让步”。这里所说的“大于”并非数值上的比大小，而是量变引起质变的性质上的比较。
然后也并不能将“所有人的让步”这个情况定义为零和博弈。“所有人的让步”的理想状态是合作共赢关系，零和博弈还是属于竞争掠夺关系。
“让步意愿”虽然也会受“对中间人的重视程度”的较大影响，但是：
第一，“让步意愿”建立于具体的事件，不同的事件会影响每个人的意愿。如果能将矛盾事件拆解、拎出主要矛盾等，则可以通过改变具体事件这一操作、重新“洗牌”所有人的让步意愿。这是因为每个人的喜好、三观有异也有同。
第二，“对中间人的重视程度”短时间内不易变动，但“自己的让步意愿”却非常容易受其他参与者的让步意愿的影响。
也就是，在一个磨合事件中，每个人的让步意愿都会对其他人的让步意愿有较高的弹性；加之磨合事件所带来的压力是分散开的、分散到每一个人的身上，每一个人承受的压力较小，因而改变的阻力也较小。
所以也许只需要某个人的一点点让步，就会形成一个链条的或网状的扩散效果，整个局面便会有很好的改善。
当然所谓的“某个人的一点点让步”，或者“压力分散到每个人身上”，这些情形在现实生活中也属于那种理想情况。
对象的家人、朋友的朋友、亲戚关系等等（以上的前提是，这些关系都还没有到达自己与对方是朋友的程度）这些都是二级关系。
中间人包括自己的伴侣、朋友、父母等。
虽说也许只要某一个人做出一点点让步，整个事情会变得特别好，但别人的意愿终究是不可控的他人的东西。
因此“改变具体事件”以重新洗牌所有人的意愿，或许才更有可行性。多理解他人的想法与立场、从另一个角度重新赋予事件一个新的意义、将主要矛盾找出来等等，都属于这个范围。
这一招虽然对自身的情商、沟通能力、逻辑能力等要求比较高，但终归是自己更可控的。
—————————————————————
前文所述是，我与中间人的关系，影响我对二级关系的处理。
现在还有一种情况是，我通过我对二级关系的处理，来影响、改变中间人及中间人与我的关系；或改变中间人与ta的一级关系者的关系。
我在过年的时候，不仅是基于我对我的父母的关心程度，再考虑我对亲戚的态度；
同时也是通过向父母展现我对亲戚的态度，来迫使他们去远离一些总碍于面子、但其实没有必要深入交往的亲戚。
当我以我强硬的态度去拒绝“烂亲戚”的二级关系时，“父母”的中间人反而要开始在我与亲戚之间做选择。
又因为我扮演了一个不成熟的孩子角色并且承担二级关系对我的不满，父母承受的压力减轻，所以他们更容易做出基于自己想法和心愿的决定。
最终他们更倾向于选择我，因此他们选择往我的阵营这边走，进一步远离没有必要的亲戚。
啊，我倒也并没有擅自替我父母做主张。
如果非必要，我讨厌干涉他人的意愿。
他们自己说过有对某些亲戚不满，已触及到道德底线。他们不方便“动手”，但我方便。
—————————————————————
上述一二级关系的理解，基本上是基于链条状社交关系的分析。链条易于分析与理解。
但是现实中的社交关系，是网状的，链条属于网状的组成部分。
现实中，同一个磨合事件里，可能有不止一个中间人；每个中间人的背后又携带了各自的二级关系；而这些个体之间，可能又存在交叉链接（如A碰巧认识另一个家庭的B）。
另外，每一个点，例如“我”，除了代表我自己以外，也可以是我方集体；“中间人”，也可能是一个中间人集体。
这种情况，会出现集体对集体的非人性下的博弈、也会出现个人对个人的人性下的博弈。
集体极端强势的时候，个人对个人的博弈几乎不存在。集体的某个领导者极端强权、或者集体的秩序混乱，则会出现众多个人对个人的博弈。
总之在这种情况下的社交关系的处理，也比前文的复杂许多。
和竹笛老师聊了下过年的事情。
大致都是社交上面遇到的麻烦，什么亲戚啊对方的父母。在我的理解都算是二级关系的麻烦事吧。
层级式的社交关系里，
一级关系更容易被处理。因为从我的视角、它基本上只影响我一人，只由我一人负责。我不需要考虑太多要素。
而二级关系的处理，这涉及到一个“中间人”。
二级关系，即于我而言是二级关系，于中间人而言是一级关系。
我如何处理二级关系，一般会尊重中间人的态度。
如果我与中间人的意愿一致，例如我和ta都希望友好处理，那么这还好说。
如果意愿分歧，那么我需要基于“我对中间人的重视程度”来斟酌“我为此付出的让步”。
“我对中间人的重视程度”，取决于我和中间人的社交距离、亲密度、需求契合度等等。社交距离、亲密度、需求契合度等等，一般不会骤然变化。因此可以推出，这个“重视程度”在短时间内也是一个相对稳定的因素。
但是，“重视程度”比较稳定，意味着“我愿意付出的让步”的这个范围也比较拘束吗？
不是。
还有其他因素会变动让步意愿。
“我为此付出的让步”。
这个要素除了受“我的让步意愿”的影响外，也受其他的社交关系磨合参与者的意愿影响。例如，“中间人的让步意愿”、“二级关系者的让步意愿”。
“所有人的让步意愿”需要大于“磨合所需求的让步”。这里所说的“大于”并非数值上的比大小，而是量变引起质变的性质上的比较。
然后也并不能将“所有人的让步”这个情况定义为零和博弈。“所有人的让步”的理想状态是合作共赢关系，零和博弈还是属于竞争掠夺关系。
“让步意愿”虽然也会受“对中间人的重视程度”的较大影响，但是：
第一，“让步意愿”建立于具体的事件，不同的事件会影响每个人的意愿。如果能将矛盾事件拆解、拎出主要矛盾等，则可以通过改变具体事件这一操作、重新“洗牌”所有人的让步意愿。这是因为每个人的喜好、三观有异也有同。
第二，“对中间人的重视程度”短时间内不易变动，但“自己的让步意愿”却非常容易受其他参与者的让步意愿的影响。
也就是，在一个磨合事件中，每个人的让步意愿都会对其他人的让步意愿有较高的弹性；加之磨合事件所带来的压力是分散开的、分散到每一个人的身上，每一个人承受的压力较小，因而改变的阻力也较小。
所以也许只需要某个人的一点点让步，就会形成一个链条的或网状的扩散效果，整个局面便会有很好的改善。
当然所谓的“某个人的一点点让步”，或者“压力分散到每个人身上”，这些情形在现实生活中也属于那种理想情况。
对象的家人、朋友的朋友、亲戚关系等等（以上的前提是，这些关系都还没有到达自己与对方是朋友的程度）这些都是二级关系。
中间人包括自己的伴侣、朋友、父母等。
虽说也许只要某一个人做出一点点让步，整个事情会变得特别好，但别人的意愿终究是不可控的他人的东西。
因此“改变具体事件”以重新洗牌所有人的意愿，或许才更有可行性。多理解他人的想法与立场、从另一个角度重新赋予事件一个新的意义、将主要矛盾找出来等等，都属于这个范围。
这一招虽然对自身的情商、沟通能力、逻辑能力等要求比较高，但终归是自己更可控的。
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前文所述是，我与中间人的关系，影响我对二级关系的处理。
现在还有一种情况是，我通过我对二级关系的处理，来影响、改变中间人及中间人与我的关系；或改变中间人与ta的一级关系者的关系。
我在过年的时候，不仅是基于我对我的父母的关心程度，再考虑我对亲戚的态度；
同时也是通过向父母展现我对亲戚的态度，来迫使他们去远离一些总碍于面子、但其实没有必要深入交往的亲戚。
当我以我强硬的态度去拒绝“烂亲戚”的二级关系时，“父母”的中间人反而要开始在我与亲戚之间做选择。
又因为我扮演了一个不成熟的孩子角色并且承担二级关系对我的不满，父母承受的压力减轻，所以他们更容易做出基于自己想法和心愿的决定。
最终他们更倾向于选择我，因此他们选择往我的阵营这边走，进一步远离没有必要的亲戚。
啊，我倒也并没有擅自替我父母做主张。
如果非必要，我讨厌干涉他人的意愿。
他们自己说过有对某些亲戚不满，已触及到道德底线。他们不方便“动手”，但我方便。
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上述一二级关系的理解，基本上是基于链条状社交关系的分析。链条易于分析与理解。
但是现实中的社交关系，是网状的，链条属于网状的组成部分。
现实中，同一个磨合事件里，可能有不止一个中间人；每个中间人的背后又携带了各自的二级关系；而这些个体之间，可能又存在交叉链接（如A碰巧认识另一个家庭的B）。
另外，每一个点，例如“我”，除了代表我自己以外，也可以是我方集体；“中间人”，也可能是一个中间人集体。
这种情况，会出现集体对集体的非人性下的博弈、也会出现个人对个人的人性下的博弈。
集体极端强势的时候，个人对个人的博弈几乎不存在。集体的某个领导者极端强权、或者集体的秩序混乱，则会出现众多个人对个人的博弈。
总之在这种情况下的社交关系的处理，也比前文的复杂许多。
#跨年妖股#
九安医疗会议交流纪要
1、产能主要看人工，有提升空间
2、关于 ihealth 品牌:下一步会利用该品牌拓宽更多销售。
3、官网价格:原 17.98 美元(不含运费)提价到 19.9(含运费)，依然是美国最便宜的，且价 格不会变力。这个不是谁想做就 短时间可以做的。
4、体外检测门槛不高，但是每家的品质和灵敏度特异性不同。
1、关于家庭自测:对于该方式的使用与否，刘总说还是看疫情的控制情况和控制程度。 2、中国市场是否比较难接受这种方式:刘总说这个不是诊断工具，是一个公共卫生防疫筛 查工具，是做 自我筛查，核酸仍是主要的诊断工具。刘总向政府提的是比如在封闭小区提供抗原筛查这种 方案。
1、零售和政府采购的比例:没有完全统计。政府是大头。短时间需求巨大，会尽快提升产 能以满足需求。 2、关于产能的问题:刘总说上游合作不会有问题，主要是找工人。一月份对外公开的产能 是 2 亿。
1、毛利率和净利率的问题:没有正面回答。
1、站在公司角度怎么看待美国市场的可持续性:以额温计为例，当时从爆发增长变成正常 销售，然后至今销量仍是第一。可以同理推导到试剂盒。
1、关于产能代工的情况:没有正面回答。
2、其他竞争对手申请 eua 的难度情况:刘总说看到批了有 12 家，差不多一个月批了一家， 仍坚持很严格的审批，难度很高，审批难度没有降低。能拿到是基于对 FDA 的了解，如果 通过一家中介结构去申请难度和周期很难说。 3、后续会不会申请比如欧洲的准入资格:刘总意思不会去。先集中精力做好美国市场。
1、工厂如何保证不被疫情影响:1、工厂不在疫区。2、核酸已经测了两轮，测核酸时有一 定影响，但是另外一面，天津封了，这样工人回去过年的情况会变少。 2、国内有没有可能不需要许可从而卖试剂盒:刘总回答不可能。
1、美国新增的订单是一个什么节奏:刘总说没看到具体方案，只知道有新增 5 亿份的需求。 现有的中标金额会 2 个月交齐。刘总估算美国需求是 12 亿份/月，没有中国工厂能满足这么 大的需求。如果疫情高峰过去，市场会变，总的说跟着市场环境走。
2、后续的 5 亿份订单，产能还能跟得上吗?刘总回答我们是一家品牌公司，可以找代工厂， 把中国的人力用足
1、原料如果外采，涉及哪些上市公司? 问题敏感，不能随便回答。
1、美国客户的复购率怎么样? 情况不一样，复购率有多又少。 2、如果变成大号流感，检测盒的需求是否存在?仍然存在，需要筛查判断是流感还是新冠。 3、如果毒株再变异，是否需要再申请认证? 刘总回答这个由 FDA 的专家去判断。
1、上游原材料，有没有出现紧张的情况? 目前没有出现。 2、如果现有产能不能满足美国需求，美国会怎么办?刘总回答这个问题要问 FDA，提到尽 管供应缺口很大，FDA 仍没有降低审批难度。肯定会批新增，但审批难度不会降低。 3、九安什么时候开始申请 EUA?一年前开始审批
1、美国招标主要考察什么?是不是和产能有关? 刘总回答这个问题请去问美国政府。肯定 和产能有关。 2、代工的质量如何保证?刘总回答已经派出一支队伍来把控，完全有有信心和经验来控制 好。
1、美国的公司可否在中国找代工厂?刘总回答理论上可以。但是核心测量的东西不能随便 变。
1、在国内是否有试剂盒的销售计划?没有许可就不会有计划。 1、上市公司与子公司在分红上，能把钱从美国转回来吗?刘总回答钱回来应该不会有问题。
1、关于找代工厂，核心是什么?包装没啥复杂的，但是核心测量的东西不能变。 2、关于自动化的上线:需要时间。尽量自动化，前期先用人工。
1、关于检测变异病毒准确度下降的情况，有没有必要升级产品?刘总回答各个厂家都在想 能不能解决，但是会有个时间过程，周期很难说。
1、每月 2 亿的产能是否包含合肥代工厂的?刘总说现在对外公开的产能当然包含各种产能。
1、关于向天津提交建议的进度?刘总回答正在等。 2、如果天津同意了，这个是否是免费提供?刘总回答是针对天津双控区，不是针对天津全 体市民。
1、居家检测未来会不会成为一个消费品?刘总说在欧美一定是这样了。 2、在国内会不会演变成这样?刘总回答取决于疫情。抛开疫情，最大的挑战取决于临床。
1、检测盒对于包装有特殊要求吗?刘总说正常存放，没有特殊要求。
1、订单的确认周期有多长?一季报可以体现吗?刘总回答交了就可以确认。 2、产品有遇到严重的投诉吗?目前没有。
3、美国子公司 30%的少数股东权益请介绍下。刘总说主要是小米和员工权益。 4、NC 膜的保障有没有问题?供应没问题。
1、美国少数党领袖用九安产品做宣讲，感觉在高层做了很多工作。 刘总回答主要看产品， 其他不是关键。
1、美国分公司有没有上市计划?暂时没有考虑。 2、天津工厂春节会不会影响产能? 刘总说尽量留住工人。#投资##价值投资日志[超话]# https://t.cn/RMJIEJs
九安医疗会议交流纪要
1、产能主要看人工，有提升空间
2、关于 ihealth 品牌:下一步会利用该品牌拓宽更多销售。
3、官网价格:原 17.98 美元(不含运费)提价到 19.9(含运费)，依然是美国最便宜的，且价 格不会变力。这个不是谁想做就 短时间可以做的。
4、体外检测门槛不高，但是每家的品质和灵敏度特异性不同。
1、关于家庭自测:对于该方式的使用与否，刘总说还是看疫情的控制情况和控制程度。 2、中国市场是否比较难接受这种方式:刘总说这个不是诊断工具，是一个公共卫生防疫筛 查工具，是做 自我筛查，核酸仍是主要的诊断工具。刘总向政府提的是比如在封闭小区提供抗原筛查这种 方案。
1、零售和政府采购的比例:没有完全统计。政府是大头。短时间需求巨大，会尽快提升产 能以满足需求。 2、关于产能的问题:刘总说上游合作不会有问题，主要是找工人。一月份对外公开的产能 是 2 亿。
1、毛利率和净利率的问题:没有正面回答。
1、站在公司角度怎么看待美国市场的可持续性:以额温计为例，当时从爆发增长变成正常 销售，然后至今销量仍是第一。可以同理推导到试剂盒。
1、关于产能代工的情况:没有正面回答。
2、其他竞争对手申请 eua 的难度情况:刘总说看到批了有 12 家，差不多一个月批了一家， 仍坚持很严格的审批，难度很高，审批难度没有降低。能拿到是基于对 FDA 的了解，如果 通过一家中介结构去申请难度和周期很难说。 3、后续会不会申请比如欧洲的准入资格:刘总意思不会去。先集中精力做好美国市场。
1、工厂如何保证不被疫情影响:1、工厂不在疫区。2、核酸已经测了两轮，测核酸时有一 定影响，但是另外一面，天津封了，这样工人回去过年的情况会变少。 2、国内有没有可能不需要许可从而卖试剂盒:刘总回答不可能。
1、美国新增的订单是一个什么节奏:刘总说没看到具体方案，只知道有新增 5 亿份的需求。 现有的中标金额会 2 个月交齐。刘总估算美国需求是 12 亿份/月，没有中国工厂能满足这么 大的需求。如果疫情高峰过去，市场会变，总的说跟着市场环境走。
2、后续的 5 亿份订单，产能还能跟得上吗?刘总回答我们是一家品牌公司，可以找代工厂， 把中国的人力用足
1、原料如果外采，涉及哪些上市公司? 问题敏感，不能随便回答。
1、美国客户的复购率怎么样? 情况不一样，复购率有多又少。 2、如果变成大号流感，检测盒的需求是否存在?仍然存在，需要筛查判断是流感还是新冠。 3、如果毒株再变异，是否需要再申请认证? 刘总回答这个由 FDA 的专家去判断。
1、上游原材料，有没有出现紧张的情况? 目前没有出现。 2、如果现有产能不能满足美国需求，美国会怎么办?刘总回答这个问题要问 FDA，提到尽 管供应缺口很大，FDA 仍没有降低审批难度。肯定会批新增，但审批难度不会降低。 3、九安什么时候开始申请 EUA?一年前开始审批
1、美国招标主要考察什么?是不是和产能有关? 刘总回答这个问题请去问美国政府。肯定 和产能有关。 2、代工的质量如何保证?刘总回答已经派出一支队伍来把控，完全有有信心和经验来控制 好。
1、美国的公司可否在中国找代工厂?刘总回答理论上可以。但是核心测量的东西不能随便 变。
1、在国内是否有试剂盒的销售计划?没有许可就不会有计划。 1、上市公司与子公司在分红上，能把钱从美国转回来吗?刘总回答钱回来应该不会有问题。
1、关于找代工厂，核心是什么?包装没啥复杂的，但是核心测量的东西不能变。 2、关于自动化的上线:需要时间。尽量自动化，前期先用人工。
1、关于检测变异病毒准确度下降的情况，有没有必要升级产品?刘总回答各个厂家都在想 能不能解决，但是会有个时间过程，周期很难说。
1、每月 2 亿的产能是否包含合肥代工厂的?刘总说现在对外公开的产能当然包含各种产能。
1、关于向天津提交建议的进度?刘总回答正在等。 2、如果天津同意了，这个是否是免费提供?刘总回答是针对天津双控区，不是针对天津全 体市民。
1、居家检测未来会不会成为一个消费品?刘总说在欧美一定是这样了。 2、在国内会不会演变成这样?刘总回答取决于疫情。抛开疫情，最大的挑战取决于临床。
1、检测盒对于包装有特殊要求吗?刘总说正常存放，没有特殊要求。
1、订单的确认周期有多长?一季报可以体现吗?刘总回答交了就可以确认。 2、产品有遇到严重的投诉吗?目前没有。
3、美国子公司 30%的少数股东权益请介绍下。刘总说主要是小米和员工权益。 4、NC 膜的保障有没有问题?供应没问题。
1、美国少数党领袖用九安产品做宣讲，感觉在高层做了很多工作。 刘总回答主要看产品， 其他不是关键。
1、美国分公司有没有上市计划?暂时没有考虑。 2、天津工厂春节会不会影响产能? 刘总说尽量留住工人。#投资##价值投资日志[超话]# https://t.cn/RMJIEJs
九安医疗会议交流纪要
1、产能主要看人工，有提升空间
2、关于 ihealth 品牌:下一步会利用该品牌拓宽更多销售。
3、官网价格:原 17.98 美元(不含运费)提价到 19.9(含运费)，依然是美国最便宜的，且价 格不会变。
1、核心原材料是自产还是外采:核心原材料都是外采。 2、零售渠道:包括官网和亚马逊。线下渠道也有，比如药店和沃尔玛。
EUA 这张证要看是谁的，决定了谁可以做。 3、九安在美国经营这么多年，亏了这么多钱，才建立起今天的竞争力。这个不是谁想做就 短时间可以做的。
4、体外检测门槛不高，但是每家的品质和灵敏度特异性不同。
1、关于家庭自测:对于该方式的使用与否，刘总说还是看疫情的控制情况和控制程度。 2、中国市场是否比较难接受这种方式:刘总说这个不是诊断工具，是一个公共卫生防疫筛 查工具，是做 自我筛查，核酸仍是主要的诊断工具。刘总向政府提的是比如在封闭小区提供抗原筛查这种 方案。
1、零售和政府采购的比例:没有完全统计。政府是大头。短时间需求巨大，会尽快提升产 能以满足需求。 2、关于产能的问题:刘总说上游合作不会有问题，主要是找工人。一月份对外公开的产能 是 2 亿。
1、毛利率和净利率的问题:没有正面回答。
1、站在公司角度怎么看待美国市场的可持续性:以额温计为例，当时从爆发增长变成正常 销售，然后至今销量仍是第一。可以同理推导到试剂盒。
1、关于产能代工的情况:没有正面回答。
2、其他竞争对手申请 eua 的难度情况:刘总说看到批了有 12 家，差不多一个月批了一家， 仍坚持很严格的审批，难度很高，审批难度没有降低。能拿到是基于对 FDA 的了解，如果 通过一家中介结构去申请难度和周期很难说。 3、后续会不会申请比如欧洲的准入资格:刘总意思不会去。先集中精力做好美国市场。
1、工厂如何保证不被疫情影响:1、工厂不在疫区。2、核酸已经测了两轮，测核酸时有一 定影响，但是另外一面，天津封了，这样工人回去过年的情况会变少。 2、国内有没有可能不需要许可从而卖试剂盒:刘总回答不可能。
1、美国新增的订单是一个什么节奏:刘总说没看到具体方案，只知道有新增 5 亿份的需求。 现有的中标金额会 2 个月交齐。刘总估算美国需求是 12 亿份/月，没有中国工厂能满足这么 大的需求。如果疫情高峰过去，市场会变，总的说跟着市场环境走。
2、后续的 5 亿份订单，产能还能跟得上吗?刘总回答我们是一家品牌公司，可以找代工厂， 把中国的人力用足
1、原料如果外采，涉及哪些上市公司? 问题敏感，不能随便回答。
1、美国客户的复购率怎么样? 情况不一样，复购率有多又少。 2、如果变成大号流感，检测盒的需求是否存在?仍然存在，需要筛查判断是流感还是新冠。 3、如果毒株再变异，是否需要再申请认证? 刘总回答这个由 FDA 的专家去判断。
1、上游原材料，有没有出现紧张的情况? 目前没有出现。 2、如果现有产能不能满足美国需求，美国会怎么办?刘总回答这个问题要问 FDA，提到尽 管供应缺口很大，FDA 仍没有降低审批难度。肯定会批新增，但审批难度不会降低。 3、九安什么时候开始申请 EUA?一年前开始审批
1、美国招标主要考察什么?是不是和产能有关? 刘总回答这个问题请去问美国政府。肯定 和产能有关。 2、代工的质量如何保证?刘总回答已经派出一支队伍来把控，完全有有信心和经验来控制 好。
1、美国的公司可否在中国找代工厂?刘总回答理论上可以。但是核心测量的东西不能随便 变。
1、在国内是否有试剂盒的销售计划?没有许可就不会有计划。 1、上市公司与子公司在分红上，能把钱从美国转回来吗?刘总回答钱回来应该不会有问题。
1、关于找代工厂，核心是什么?包装没啥复杂的，但是核心测量的东西不能变。 2、关于自动化的上线:需要时间。尽量自动化，前期先用人工。
1、关于检测变异病毒准确度下降的情况，有没有必要升级产品?刘总回答各个厂家都在想 能不能解决，但是会有个时间过程，周期很难说。
1、每月 2 亿的产能是否包含合肥代工厂的?刘总说现在对外公开的产能当然包含各种产能。
1、关于向天津提交建议的进度?刘总回答正在等。 2、如果天津同意了，这个是否是免费提供?刘总回答是针对天津双控区，不是针对天津全 体市民。
1、居家检测未来会不会成为一个消费品?刘总说在欧美一定是这样了。 2、在国内会不会演变成这样?刘总回答取决于疫情。抛开疫情，最大的挑战取决于临床。
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1、订单的确认周期有多长?一季报可以体现吗?刘总回答交了就可以确认。 2、产品有遇到严重的投诉吗?目前没有。
3、美国子公司 30%的少数股东权益请介绍下。刘总说主要是小米和员工权益。 4、NC 膜的保障有没有问题?供应没问题。
1、美国少数党领袖用九安产品做宣讲，感觉在高层做了很多工作。 刘总回答主要看产品， 其他不是关键。
1、美国分公司有没有上市计划?暂时没有考虑。 2、天津工厂春节会不会影响产能? 刘总说尽量留住工人。#投资##价值投资日志[超话]#
1、产能主要看人工，有提升空间
2、关于 ihealth 品牌:下一步会利用该品牌拓宽更多销售。
3、官网价格:原 17.98 美元(不含运费)提价到 19.9(含运费)，依然是美国最便宜的，且价 格不会变。
1、核心原材料是自产还是外采:核心原材料都是外采。 2、零售渠道:包括官网和亚马逊。线下渠道也有，比如药店和沃尔玛。
EUA 这张证要看是谁的，决定了谁可以做。 3、九安在美国经营这么多年，亏了这么多钱，才建立起今天的竞争力。这个不是谁想做就 短时间可以做的。
4、体外检测门槛不高，但是每家的品质和灵敏度特异性不同。
1、关于家庭自测:对于该方式的使用与否，刘总说还是看疫情的控制情况和控制程度。 2、中国市场是否比较难接受这种方式:刘总说这个不是诊断工具，是一个公共卫生防疫筛 查工具，是做 自我筛查，核酸仍是主要的诊断工具。刘总向政府提的是比如在封闭小区提供抗原筛查这种 方案。
1、零售和政府采购的比例:没有完全统计。政府是大头。短时间需求巨大，会尽快提升产 能以满足需求。 2、关于产能的问题:刘总说上游合作不会有问题，主要是找工人。一月份对外公开的产能 是 2 亿。
1、毛利率和净利率的问题:没有正面回答。
1、站在公司角度怎么看待美国市场的可持续性:以额温计为例，当时从爆发增长变成正常 销售，然后至今销量仍是第一。可以同理推导到试剂盒。
1、关于产能代工的情况:没有正面回答。
2、其他竞争对手申请 eua 的难度情况:刘总说看到批了有 12 家，差不多一个月批了一家， 仍坚持很严格的审批，难度很高，审批难度没有降低。能拿到是基于对 FDA 的了解，如果 通过一家中介结构去申请难度和周期很难说。 3、后续会不会申请比如欧洲的准入资格:刘总意思不会去。先集中精力做好美国市场。
1、工厂如何保证不被疫情影响:1、工厂不在疫区。2、核酸已经测了两轮，测核酸时有一 定影响，但是另外一面，天津封了，这样工人回去过年的情况会变少。 2、国内有没有可能不需要许可从而卖试剂盒:刘总回答不可能。
1、美国新增的订单是一个什么节奏:刘总说没看到具体方案，只知道有新增 5 亿份的需求。 现有的中标金额会 2 个月交齐。刘总估算美国需求是 12 亿份/月，没有中国工厂能满足这么 大的需求。如果疫情高峰过去，市场会变，总的说跟着市场环境走。
2、后续的 5 亿份订单，产能还能跟得上吗?刘总回答我们是一家品牌公司，可以找代工厂， 把中国的人力用足
1、原料如果外采，涉及哪些上市公司? 问题敏感，不能随便回答。
1、美国客户的复购率怎么样? 情况不一样，复购率有多又少。 2、如果变成大号流感，检测盒的需求是否存在?仍然存在，需要筛查判断是流感还是新冠。 3、如果毒株再变异，是否需要再申请认证? 刘总回答这个由 FDA 的专家去判断。
1、上游原材料，有没有出现紧张的情况? 目前没有出现。 2、如果现有产能不能满足美国需求，美国会怎么办?刘总回答这个问题要问 FDA，提到尽 管供应缺口很大，FDA 仍没有降低审批难度。肯定会批新增，但审批难度不会降低。 3、九安什么时候开始申请 EUA?一年前开始审批
1、美国招标主要考察什么?是不是和产能有关? 刘总回答这个问题请去问美国政府。肯定 和产能有关。 2、代工的质量如何保证?刘总回答已经派出一支队伍来把控，完全有有信心和经验来控制 好。
1、美国的公司可否在中国找代工厂?刘总回答理论上可以。但是核心测量的东西不能随便 变。
1、在国内是否有试剂盒的销售计划?没有许可就不会有计划。 1、上市公司与子公司在分红上，能把钱从美国转回来吗?刘总回答钱回来应该不会有问题。
1、关于找代工厂，核心是什么?包装没啥复杂的，但是核心测量的东西不能变。 2、关于自动化的上线:需要时间。尽量自动化，前期先用人工。
1、关于检测变异病毒准确度下降的情况，有没有必要升级产品?刘总回答各个厂家都在想 能不能解决，但是会有个时间过程，周期很难说。
1、每月 2 亿的产能是否包含合肥代工厂的?刘总说现在对外公开的产能当然包含各种产能。
1、关于向天津提交建议的进度?刘总回答正在等。 2、如果天津同意了，这个是否是免费提供?刘总回答是针对天津双控区，不是针对天津全 体市民。
1、居家检测未来会不会成为一个消费品?刘总说在欧美一定是这样了。 2、在国内会不会演变成这样?刘总回答取决于疫情。抛开疫情，最大的挑战取决于临床。
1、检测盒对于包装有特殊要求吗?刘总说正常存放，没有特殊要求。
1、订单的确认周期有多长?一季报可以体现吗?刘总回答交了就可以确认。 2、产品有遇到严重的投诉吗?目前没有。
3、美国子公司 30%的少数股东权益请介绍下。刘总说主要是小米和员工权益。 4、NC 膜的保障有没有问题?供应没问题。
1、美国少数党领袖用九安产品做宣讲，感觉在高层做了很多工作。 刘总回答主要看产品， 其他不是关键。
1、美国分公司有没有上市计划?暂时没有考虑。 2、天津工厂春节会不会影响产能? 刘总说尽量留住工人。#投资##价值投资日志[超话]#
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