上周六,唐玲受邀参加一个著名地产商在自己的独家山顶1万平方英尺的豪宅里的庆祝生日和迎接虎年的派对。美亚文化交流集团团队集工作和享乐于一体,与四川洣鼎影视文化传媒公司签署民族电影合作协议,美雅时尚品牌主设计师lucy zheng 带病坚持现场指挥美雅民族文化大使展示她的设计系列”团团圆圆”和“吉祥如意”两个系列,惊艳全场!主人家的装饰,食品及娱乐表演都是以虎作元素,真是愉悦上云霄!虎年是个大吉的样子!

【流量投放的勤奋,掩盖不了品牌建设的缺失】第三季度的互联网公司财报密集发布后,流量广告停止增长,成为热门话题。

其实,讨论流量广告为何不再增长,已经不再重要。重要的是,我们应该讨论,在这种局面下,品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。

答案也许是,通过有价值的差异化,选对主要媒体通路+媒介触点协同,以及坚持长期主义,才是构建长期品牌势能的核心环节。

这才是作者写本文的初衷,通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例,让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法,有所借鉴。

不过,我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋,掩盖品牌建设的缺失。

01互联网广告停增?只是表面现象!

最近,头部互联网广告平台纷纷发布财报,除了传统巨头,连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。

这说明,这次增长停滞,并非单一平台或某些广告类型的问题,而是行业面临整体环境的变化。

这说明,依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式,市场开启了存量博弈的高质量发展阶段,品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。

一个参考数据是--根据App Growing数据,2021年Q3 全网广告投放量3600万条,投放量出现明显下滑,从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的,ROI极少能收回成本的。

此外,很多营销人员认为,什么营销方式流行,就应该无限跟进。但事实上, 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出,营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如,营销人员偏好率高达87%的网红内容营销,消费者却往往无感,偏好率仅在10%左右甚至以下。

凯度中国CEO王幸也表示:媒体碎片化时代,双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音,小红书为代表的社交媒体品牌种草,和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆,两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。

02有价值的差异化和善打组合牌

12月1日,《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》,顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑,更指出了品牌建设的重要性。

品牌的打造是需要长周期的,凯度中国就指出,成功的广告,并不一定等于立竿见影的效果,人们要用长期主义看待品牌资产,坚持"有价值的差异化"。

显然,流量广告的大力投放,不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌,但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。

于是,越来越多的品牌,放弃在流量广告上的投放,去投见效周期更长的品牌广告。

麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时,某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。

换句话说,放弃流量广告带来的短期销量暴涨,就是成本,而付出这个成本想要得到的东西,就是品牌广告带来的更长久的价值回报。

所以,我才在一开始就开门见山地说,不要用流量投放的勤奋,掩盖品牌建设的缺失。

短期效果和长期效果的异同,可以看看行业权威机构的调研。

凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了:所有销售中,70%的销售是在中长期发生的,由品牌资产贡献;而短期直接转化实现的销售只占30%。

也许你会问,我懂差异化的价值,但主流的核心媒体平台就那么几个,如何实现差异化?

笔者认为,差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现,选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。

这才是作者写本文的初衷,通过三个善于做差异化、打组合牌的案例,帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。

举个例子,奶酪行业在2018年左右,市场份额前四位全部由外资品牌占据,彼时,国产品牌妙可蓝多市占率不足3%,排名第五。而三年之后,今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%,已经成为当之无愧的行业领军企业。

奶酪作为一种舶来品,国产品牌有天生劣势,妙可蓝多是如何逆袭的呢?

一方面,当然是提升产品力,妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说:"以消费者为导向,用工匠精神,做极致产品。对于品质的追求,深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"

另一方面,绑定头部媒体进行品牌引爆,抢占用户心智。

于是,2019年初,"妙可蓝多,妙可蓝多,奶酪棒,奶酪棒"的广告片上线,时长30秒,借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成,不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱,更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。

这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道,广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。

柴琇回忆说:"2018年的时候,我们产品准备好了,渠道也铺好了,可怎么让消费者知道,却全无办法。后来请教特劳特咨询时,特劳特的专家一致认为引爆品牌,制胜品类的打法,就是集中资源,重度投入一个主流渠道,而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众,所以我们后来就聚焦分众媒体,一投就是三年。事实证明,通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆,让消费者牢牢记住了妙可蓝多,在碎片化的传播时代,聚焦中心化媒体,才能引爆。"

尽管洋品牌已经回过头来打阻击战,但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力,不但市场份额继续领先,产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。

这有效的证明了,长期有效的品牌建设不但能提高销量,而且能带来更高的溢价。可以对比的是,一直坚持走流量打法的某坚果品牌,毛利率在同业对比中一直偏低,2020年更是创出了24%的上市以来最低记录,净利率更只有3%左右。

品牌广告见效真的"慢"么?或许,在信息过载的当下,通过高频反复触达的方式,穿透用户的"血脑屏障",是需要一定的投放持续性的,但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印,才能更长久的见效。

而且,通过这样的方式,你的每一分钱投资都没有白花,因为沉淀在了用户的心智里,持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断,才能形成"品牌资产",才会给你那70%的销量回报。

03享受更长久红利的秘密

什么叫长期主义的红利,用浪漫的话说,就是当你的增长,来自于二三年前布下的局时,你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。

品牌才是持续的流量,时间越久,成本越低,享受时间的复利越丰厚。

元气森林是一个避不开的研究对象。

今天再回过头来看元气森林的爆发增长,其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场,再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑,并且缺一不可。

更重要的是,元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。

唐彬森多次提及,元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道,基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做?因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%,甚至引爆其他相关市场。

承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间,而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽,所以,元气森林品牌负责人宗昊认为,如果只做纯互联网的营销,那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上,品牌需要在物理空间里,建立线下的认知渠道,和用户形成真正的连接和沟通。

他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草,2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式,而目前只有分众具备这样的特点"。

也就在这一年里,元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣,新一轮融资已经完成,投后估值60亿美元。

估值的三倍翻番,当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳,"虚实结合,由虚向实"则是其中的关键。

当然,所谓的组合打法,不一定是两个投放渠道的组合,它也可以是多重营销手段的组合。

比如,近年来大红大紫的波司登,就是从品牌力老化,到通过持续的品牌建设,用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。

2018年,多元化但收效不明显的波司登,开始明确"聚焦主航道,收缩多元化",并且以"羽绒服专家"的身份回归主业,从步行街转向shoppingmall,传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位,全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。

品牌建设要以产品力为基础,波司登就在产品方面,与国际设计力量合作,推出设计师联名款以及高端功能款,提高产品溢价;另一方面,强化品质认知,如选用与Moncler同一原料供应商,推动产品力超越加拿大鹅;在展现其品质和调性上,频繁参与多个国际高端展会;在渠道方面,入驻万达、银泰等核心商业体,重回主流渠道,同时终端也进行了视觉升级,开大店,开旗舰店,把调性做高。

而在渠道的选择上,波司登也打出组合拳。

一方面,波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说:"我坚信,品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年,每一个寒风凛冽的时刻,在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你,波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势,'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。

而另一方面,而另一方面,波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介,认为可以覆盖商旅高端人群,并且按照"信号理论",机场大牌可以显示品牌实力,具有拉高品牌势能的作用。

在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下,波司登真正实现了翻盘,2019/2020财年,波司登的营业收入突破121.9亿元,净利润约12亿元,同比增长22.6%。

哪怕是在疫情特殊时期,波司登依旧保持了增长。数据显示, 2020/2021财年,波司登的营业收入达到了135.165亿元,净利润17.096亿,同比上升42.1%。

值得关注的是,在今年8月,世界权威调研机构欧睿国际,认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%,市值超越了一直对标的"加拿大鹅",用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。

我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中,也不难发现,他们对于长期主义的道路都是充满自信的,因此无论打法是虚是实,还是虚实并举,其动作的持续性都是长期性的。而且,其品牌多年来持续的广告投入,已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河,这才是制胜之道。

由此也可见,广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义,避免短视化。

更应该看到的是:品牌不仅要看到短期营销的销售攀升,也要看到品牌资产对于中长期销售的推动,广告的作用不仅仅是带动短期销售,同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性,以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。

本文来自微信公众号"当下Tech"(ID:dengling40),作者:陆星集。

轻喜剧电影《九妹》首映礼在京隆重举行
1月7日,聚焦数字经济助力乡村振兴、讴歌建党百年辉煌的现实主义题材电影《九妹》首映礼在北京隆重举行。影片由王洪旭担任总制片,张恕铭担任制片人,卫青担任总导演,李麒联合执导,旻雁与白铁军联合编剧,杨童舒、郭家铭、高放、胡秋生、马树超、程六一等联合主演。众主创悉数亮相首映发布会,影视界老领导、老前辈、相关宣传和文化艺术管理部门及机构、众多业内演员、制片人、导演等明星纷纷莅临现场。助力乡村振兴企业永倍达、世纪星成,助力健康中国企业御海明珠,助力美丽中国企业身所集团、黑龙江省助农平台小康龙江,以及旻雁文化、东方上点、歌游九洲等影片联合出品方及联合宣发方也全部到现场助阵。

卫青导演再导主旋律 轻喜剧描绘新农村建设
发布会现场播放了《九妹》终极预告片,并正式宣布电影即将于1月9日全国院线上映。影片由资深导演卫青执导,改编自黑龙江籍作家旻雁的小说《九妹村》,旻雁、白铁军担任编剧,讲述了东北农村基层党员干部金九妹与驻村扶贫第一书记卢峰,带领乡亲们通过电商助农,实现乡村经济振兴的动人故事。
不同于其他主旋律电影,《九妹》虽是新农村题材风格却轻松搞笑。导演卫青曾执导《三峡人家》《我的乡亲我的兄弟》等现实题材佳作,如今再导主旋律电影,风格更加多变。对此,卫导现场表示,《九妹》的创作初衷是献礼建党百年,而轻喜剧的风格更有助于电影被观众热爱,“国家电影局发布的《“十四五”中国电影发展规划》中提到,新主流电影要聚焦讲好中国故事、塑造中国形象、弘扬中国精神,以创新的表达充分彰显文化自信。《九妹》走轻喜剧风正是对新主流电影表达方式的创新。2021年有三部国产电影跻身全球票房榜前十名,两部主旋律一部喜剧,而《九妹》糅合了主旋律和轻喜剧元素,相信影片在上映后也会受到主流观众的喜爱。”

承接《暴风骤雨》延伸到十八洞村 见证辉煌百年
在现场发布的终极预告片里,部分电影精彩片段也得以提前曝光:《九妹》剧情承接了经典老电影《暴风骤雨》土改时期的故事背景,以及部分人物关系,并延续到新时代新农村,完成脱贫攻坚之后,党员金九妹创新式地用电商助农,带领父老乡亲走向共同富裕,电影情节还延伸到了脱贫攻坚首倡地十八洞村。我党近100年辉煌历史在120分钟电影中吉光片羽地展现,整个电影具有超强的时空大视角和时代意义。
作为电影拍摄地,以及影片故事发生地,黑龙江省委宣传部对电影《九妹》相当重视,相关部门领导也出席了电影首映礼,带来来自黑土地的问候和期望,并发表致辞:“电影中的九妹村跟我们的土改第一村一样,曾经一穷二白,如今穿过暴风骤雨实现了乡村巨变。推动乡村振兴,建设美丽中国,离不开像九妹这样的基层党组织带头人的率先垂范和勇于开拓、敢于斗争、甘于奉献的忘我精神。新的百年,征途漫漫,惟有奋斗!让我们勇往直前,创造更加灿烂的辉煌!”

杨童舒郭家铭揭秘电商直播乱象 高放金鸡奖后首亮相
《九妹》由实力派演员杨童舒、郭家铭、高放、胡秋生、马树超、程六一等联合主演,首次将镜头对准电商行业,大尺度揭秘了电商直播带货的种种乱象。杨童舒饰演的村支书金九妹临时代替双胞胎妹妹赵晓雪直播带货,亲眼见识了直播背后刷票、假冒伪劣产品以次充好、水军控评等种种黑幕。杨童舒曾出演《至尊红颜》《汉武大帝》等多部热播剧,在《以家人之名》和《女心理师》中饰演的偏执母亲尤其令人印象深刻。此番在电影中分饰两角,一个是能干正义的村支书,一个是时尚美貌的女主播,形象颠覆至极。男主角郭家铭分别与孙俪和章子怡合作过热播剧《安家》和《上阳赋》,还参演了重大革命历史题材剧《光荣与梦想》,此番在《九妹》中出演驻村扶贫书记卢峰,与杨童舒饰演的村支书金九妹通过电商助农,联手带领九妹村走向共同富裕。杨童舒因在四川参加青年电影节,郭家铭因在美国录制新专辑,两人同时遗憾缺席,但也都连线剧组祝愿电影发布会圆满成功。
主演高放以82岁高龄亮相发布会,她曾参演过《大明宫词》《人间四月天》等口碑佳作,主演的新片《冰下的鱼》在刚刚闭幕的第34届金鸡奖上拿下最佳中小成本故事片大奖。高放现场透露自己在电影中饰演九妹村第一代村支书杨九妹,与金九妹之间象征着经济、文化、责任等各方面的传承,“无论是《冰下的鱼》中的赵丽华,还是《九妹》中的杨九妹,都是我热爱的角色。感谢电影《九妹》,让我展示不同的一面。”还有老戏骨胡秋生、马树超、程六一在电影中的角色和形象都非常颠覆,成为影片笑点担当。多位老戏骨撑场,令电影的质感飙升。

好声音谢丹激情献唱主题曲 孙八一嘻哈点赞辉煌中国
首映发布会现场,“中国好声音”谢丹现场激情演唱了电影主题曲《我就是你》,该曲由导演卫青作词,“奔腾的血脉,不变的基因,接力传递。”谢丹还自曝在片中出演了刘湘琴一角,这是其大银幕首秀,角色颇有喜感。
90后嘻哈歌手孙八一演唱了电影宣传曲《辉煌中国》,“创造历史伟业,党和人民要相互依赖,让我们补充丰富的精神食粮,对未来更期待”等歌词与电影《九妹》聚焦乡村振兴的主题完美契合。

点映场口碑持续发酵
《九妹》在此前的“精彩片花全国巡回演出式点映”中收获了如潮好评,日前在北京举行的专家观摩研讨会上,再次受到众多来自业界、学界以及评论界的多位专家学者的一致肯定。
当日首映礼现场,多位业内大佬再次出现在《九妹》首映礼现场,并在发布会后参与了首映观影,与众多观众一起与电影主创亲密互动。著名影评人谭飞对影片与当下热点的结合大为称赞,认为《九妹》对电商直播坑位费、虚假刷单等乱象的深刻呈现,“神预言”了电商平台及直播的规范整治。著名编剧汪海林则对影片的创作内容形态给予了肯定,称《九妹》有意大利即兴喜剧的影子。尤其是影片后半部分,作为村支书的姐姐,对电商老板、高利贷主等的反击,有胆有识,有理有据,从而使整部影片跳出了简单泛娱乐化和纯粹喜剧技巧堆砌的窠臼。
电影《九妹》由黑龙江昊雁文化传媒有限公司、东方上点文化传媒有限公司、歌游九洲(北京)文化旅游管理有限公司出品,永倍达电子商务有限公司、青岛御海明珠生物科技有限公司、成都世纪星成网络科技有限责任公司联合出品,中共黑龙江省委宣传部、威清(北京)影视文化发展有限公司联合摄制,身所集团联合宣发,小康龙江助农平台拍摄合作,指导单位中国电影基金会,支持单位中国文联电影艺术中心,电影《九妹》1月9日全国院线隆重上映,敬请期待!【供稿:《九妹》剧组 / 编发:持坤】


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