【海外买家包括哪些人】#跨境电商##新外贸#
1、进口商：类似于家乐福、沃尔玛等公司。
2、生产商：如中东、越南、非洲、俄罗斯等地区，制造某种产品时，也需要从中国进口部件、原料等。
3、C类消费者：从Shopify、速卖通上购买自用的人。
4、批发商：从国外一些大进口商拿货，也有部分从中国进口。
5、经销商：一般从批发商那边拿货，好比大批发商，小批发商一样。
6、代理商：做中国某公司的产品代理，一般有点技术含量的产品和大公司会找国外客户代理。
7、零售商：类似于国内一些百货小店，小连锁店，小卖部等。

你在外贸还好吗？

虽然我也是外贸公司，还是要说，通过外贸公司出口的路子真的越走越窄。尤其是只靠转手倒卖的传统外贸。

从两个方面可以佐证我的观点。一：我自己外贸公司的老客户订单量逐年下滑，新客户开发缓慢。公司的业务增长完全靠我们海外公司自己的订单。二：从我们作为进口商的视角看这个问题，无论从义乌拼柜的试单，还是有两个产品通过朋友的外贸公司进口。只要不是从工厂直接下订单的产品，订单都半死不活，进展缓慢甚至停滞。

通过外贸公司有倒一手成本增加的原因，但并不是主要原因。我的两个朋友在相关领域都做了很多年，他们留的利润也不会太高，应该比正常的市场价格差不了多少。之所以做不好，更重要的原因反而在成本之外。
进口商和工厂直接对接，信息交换更直接，对产品细节的把控，操作流程的优化，都比经过中间商传话效率高的多。

现在很多普通日用品，通过网上平台比价相当方便。让进口商选择你的理由，经常是一些很细微的优势，很多功夫要花在产品以外。

像我们这种既做外贸出口业务，又去国外做进口商的公司，心态经常会很撕裂。也正因为自己都是直接深入其中，体会才更深刻。传统外贸生意，如果只是转手倒卖，提供不了有价值的增值服务，日子会过的相当的煎熬。

目前我公司唯一一家不是工厂，合作的比工厂还好的供应商，是一家泉州的外贸公司。合作原因非常特殊，他家的装箱率非常好。基本相同的产品，他可以比工厂多装百分之十以上。尽管单价比工厂高点，但总体优势还是很明显。而且这个产品泉州是基地，和工厂沟通协调方面，和直接给工厂联系差别也不大。

所以，想吃外贸这碗饭，还是要修炼好内功，给客户提供尽可能多的增值服务，否则活下去都难，更别想发展了。吃老本的老外贸，跟不上时代的变化，也会逐渐边缘化。我身边很多外贸人，近些年改行都是因为这个原因。
#外贸#

印度国际#陶瓷建材##博览会# 暨#企业对接会# （线上）-2022年3月8日~11日

印度化学品及相关产品促进委员会（CAPEXIL）将于2022年3月8日至11日(4天）在其线上平台举办印度国际陶瓷建材博览会暨企业对接会，将有30家印度出口商和多达1000家的海外进口商参加。

30家CAPEXIL成员企业/印出口商涉及微中小型企业及陶瓷相关产品（特别是初级产品瓷砖和卫生洁具）的大型企业集团，本次活动展示产品类别涵盖瓷砖、卫生洁具、屋顶砖、玻化砖、墙砖、地砖、瓷质瓷砖等，展示活动后将举行一系列线上企业对接会

进口商/访客/分销商/代理商等愿意参加或与印度参展商举行B2B对接会议的注册/登录链接为：https://t.cn/A6idggy0

进口商可以通过上述活动链接提前注册，并可以按照预定时间与印度参展商举行彼此间B2B对接会，使本次活动取得圆满成功。

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