拓邦股份交流纪要0322
从三个层面来看整个公司的情况:1.赛道维度，控制器的智能化赛道是长 期可持续发展的赛道，空间是足够广阔;新能源赛道尤其储能赛道是大的发展 趋势，从大的赛道来讲没有问题。
2..从公司的竞争力和份额趋势，拓邦成为行业的龙头，尤其去年三、四季 度行业需求下行但拓邦一直保持较高的收入增长。一方面反应公司是比较优秀 的龙头企业，另外公司在原材料价格上涨各方面都有压力的时候，份额进一步 强化提升。从长期维度来看，公司格局在这一轮过程中会变得更好，有利于公 司长期发展。
3.从投资判断来说，年报业绩压力在四季度比较大，疫情、原材料价格上 涨对于全行业包括中国各行业都受到了大的影响。从中长期维度来说，在艰难 阶段公司加速份额提升，加速国产替代有利于公司长期的发展竞争力。
从3-5年的维度来说公司长期确定性会增加，立足长远，前期调整比较充 分，从公司今年定的股权激励目标来看，收入是继续保持高增长。从中长期维 度来说，投资者长期伴随公司成长获得更好的投资回报。
交流:年报总结起来就是三件事，一是年报，二是回购，三是分拆。
年报:公司收入是77.67，同比+40%，在近5年公司实现了复合30%的增 速。归母净利润是5.65，同比+6.16%;扣非净利润4.32，同比+13.28%。公司的 五大板块都实现了比较好的增长，头部客户数量突破100家，数量同比增加了20 多家，占收入比重超过了80%。
1.工具板块:21年超越基础家电板块，成为公司的第一大业务板块，实现 了接近30亿的收入，同比+43.36%。工具板块下游市场比较集中，拓邦已经积 累了比较明显的客户优势和产品优势，下游工具板块CR10为80-90%，我们已经 进入了多个头部客户，除了份额第一的TTI之外(占比提到了70%)，其它份额 来源于其它头部客户。
产品维度实现多品类的横向拓展，除了电动工具以外，园林工具、工具 灯、地板护理以及经典产品都实现了快速的增长。这个板块未来成长的驱动力 就是应用场景以及产品拓展会打开增量市场。对于存量市场我们会通过技术升 级，从用油改为用电，从有绳改为无绳。长期增长态势还是比较看好的。
2.家电板块:21年我们实现的收入是30亿，同比+37%。下游的大家电、小 家电、创新家电、客户等等品类比较多。成长依赖于两个方面，一是存量市 场，过去两年我们客户开拓比较顺利，体量和数量都在增加;二是增量市场， 通过技术创新，推出创新产品，包括净化产品、厨房产品，服务机器人还有很 多创新智能设备增长比较迅猛，这两个因素打开了家电板块的成长空间。
3.新能源板块:我们的电子技术是在10年就开始培育的，前期拓邦公司新 能源锂电池主要是面向新能源汽车市场，但在16年的时候把市场转向了加氢储 能，业绩快速成长。这个板块包括储能和绿色出行，2021年绿色新能源收入 12.4亿，同比+10%，它已经成为公司第三成长曲线。我们对电池技术、解决方 案以及客户的理解，能迅速打开市场。
储能占新能源70%，收入是接近9亿，同比+40%，我们在这个板块里面有
几个方向，包括户用储能、便携式储能、通讯备件和工商业储能。户用储能、 便携式储能在21年实现了倍增，22年还是有望延续高增长态势。户用储能主要 是面向海外的家电储能，房车、电器电元等细分领域提供锂电池等级产品;便 携式储能主要是面向国内头部客户来提供逆变器产品。通信备件21年受上游材 料上涨以及产能限制，21年是下降的;工商业储能目前占比不高，但是未来我 们认为未来有望贡献公司新的增长点。
新型动力储能在21年是3亿收入，同比+42%，占新能源板块的30%。主要 是提供了充电桩的控制器以及逆变桩的直流核电机，这个板块我们暂时没有提 供电池。
新型动力板块21年收入是1亿，同比+57%。新型动力主要是面向换电站、 移动机器人提供BMS以及电等级产品。
4.工业板块:这个板块收入在3亿左右，下游应用领域主要是下游3C设备、 机器人、医疗设备提供控制器、驱动器和电机。随着国产化进程的加速和国产 智能化的需求，未来有可能会迎来新一轮的增长周期，这是属于工业行业的属 性。
5.智能解决方案:公司从最早期控制器单板，到电机、电池形成部件，包 括集成面板，CFT显示的部件、组件，未来希望通过自定义的核心技术能够为 用户在创新领域提供综合的解决方案。目前收入体量不大，增长+60%，未来随 着物联网的增速，在这个板块也会做出我们的贡献，也希望在这个领域里面有 所突破。
21年毛利率是21.28%，同比-3 pp。主要是受材料涨价的因素。未来随着原 材料价格的逐步回落，希望盈利能力逐步恢复到正常的水平。
国际化进展在加速。2021年越南也是属于疫情的重灾区，但我们6个多月就 投产了。同时新建了德国和北美海外运营中心，增加了罗马尼亚和墨西哥的制 造中心。越南、罗马尼亚和墨西哥在2022年有望逐步贡献产能。
最后有两个比较重要的影响利润因素。一是坏账，公司在移动电源非主流 产品以及ARD运营商这两个产品有两个客户，客户运营出现了问题，我们对两 个客户进行了充分的计提，大概的影响有接近七千万。二是在四季度新增了一 个基地，增加了费用，同时子公司上市进行股改之后，对于2021年的影响大概 有一千万的利润影响。
Q1:毛利率的影响高于预期，为什么会比想的要大，下游客户传导比四季 度慢?往后看2022年毛利率能恢复到什么水平?如果分季度来看，爬坡趋势有 没有大概的展望?
A:2021年毛利率影响是3 pp，一是四季度、三季度原材料涨价比原来预期 更严峻一些;二是会计科目调整，比如说给客户现金折扣原来是计在财务费用 的，根据新的会计准则调到了总业务成本里面;三是今年销售运费是计入到总 成本。扣除这些因素基本上和原来差不多，
展望2022年，从一季度开始是缓步回升的过程，全年能够达到什么比例公 司内部有目标，但没办法公开。
Q2:现在一季度传导的怎么样?二季度、三季度全年能够传导到什么程 度?
A:现在没有办法去预判全年传导多少。公司对于新产品一定是传导的， 对于已经下了订单的老产品怎么传导，不同客户接受程度有差异。总体来说自 主可控产品，国内ODM产品实现了国产替代转价能够强一些。海外客户定价机 制比较严，价格需要马上涨价没有那么快速。
拓邦一定是具备转移能力，但是能量化到多少还是比较复杂的。目前四季 度有很多材料在下游材料是传递了涨价，但不是所有产品都能够传递涨价。毛 利从年初开始有望缓慢的回升，因为Q1有材料建造成本，而且现在因为疫情的 影响，原材料也会出现波动。量化的指标现在没有办法回复。
Q3:很多原材料今年价格会逐步回落，主要是哪几种材料?占比是多少? 比如说多少是芯片，芯片主要是哪一种芯片?
A:我们是做PCI的，上游原材料品类特别多，每一个品类占收入比重都不 是特别高。金额比较高的就是芯片和工业半导体，这块大概是在8-10%，贵重 元器件不涨价占比非常低，也就是电阻、电容。对于公司品类来讲，一个板上 有几百种原材料，应该来说每一种占比都不会特别高。
Q4:芯片价格现在有回落吗?
A:国产的比较稳定一些，但海外ST、DR这些芯片不仅没有回落，供货依 然没有紧张，价格也比较高。我们好一些，因为我们国产替代快一些，国际上 的DR、ST这些芯片依然比较紧张，价格回落了一些。
Q5:今年毛利率怎么实现反复提升?是通过咱们反复传导?
A:传递这个事情是动态的，做企业肯定要赚钱，上游材料涨价了肯定向 下游传递，但是传递的比例是多少不确定的。不是说企业的溢价权不够，而是 企业业务形态比较复杂，一个客户几千种产品，不可能有点材料涨价就马上到 系统里面调价，所以没有办法对比。
Q6:现在公司提出2030年目标，关于中长期目标中，未来构成的分布和主 要的成长逻辑，以及从公司市场份额或者是市场竞争端的角度来说未来会是怎 么样的状态?
A:五年计划里面以四电一网为核心，未来会有第6、第7个行业，比如说 工具板块希望达到30%的市占率，家电板块希望达到8-10%的市占率，这个目标 没有变化。对于2030年目标，未来在智能化、低碳化、区域化和短量化趋势下 找到属于拓邦的市场机会，不同的区域里面，不同的客户里面提供不同的产 品。希望在2030年来看，我们的这种机会有控制器、电机和整机的机会。
目前还是会围绕四电一网。我们会围绕发电端、储电端、用电端做自己的 贡献，从企业来看会围绕降本增效，产品升级、技术迭代方面找到属于我们的 机会。
对于2030年收入结构来看，希望解决方案有比较大的比重。未来业务布局 希望把家电和工具做稳，把锂电池和新能源工业做强做大来完成我们未来的十 年目标。
从业绩目标来看，希望解决方案的占比达到一定的比例，除了市场能力之
外还有资源整合能力和核心承担能力，我们会围绕这三个核心承担能力，为业 务布局以及定下来的业绩目标。
Q7:关于子公司分拆?业务情况?
A:具体预案没有披露。公司希望通过分拆可以激发内部员工的活力，把 产业做大，只要能够把产业做大，能够和员工共享，这是我们共同的目标。
这个公司是2016年收购了元控子公司，主要给下游自动化设备，比如工厂 的接电机，焊接等等3C设备做驱动控制器。元控是在这几个驱动方面做的非常 好。行业目前有的汇川和雷赛公司以及河旺电器，国内上市公司不多。以前这 些公司都是给德国、日本、台湾做。优势一是成本优势，二是工厂智能化生机 的趋势。以前设备都是进口的，控制器、驱动很多日本、台湾公司在做，但是 这些公司不太可能配合公司做智能化升级，拓邦在未来趋势越来越明显。
国产化替代对于企业是利好的，因为速度、设备周期短，人口红利消失之 后越来越难做了，现在工厂只要是能用设备的地方就能够用设备。这个板块对 于下游客户应用周期特别长，因为驱动器比重比较低，所以下游客户不会说因 为那个成本低就换掉你，客户黏性是非常强的。
元控在过去收购5年之内，从原来以部件为主，主动研发了四氟驱动控制 器，这几年已经完全得到了产品品质验证和客户认证，未来就是一个大体量市 场推广过程。
Q8:回溯2020年家电少了2.94亿，工具多了1.8亿，这是什么原因?
A:家电是把逆变器调到了新能源，20年新能源汽车和逆变器放在了家电 板块，今年因为体量在增加所以调出来了，主要是这两个，其它的没有调整。
Q9:公司新能源业务销售渠道问题，比如说直销、经销比例是什么样的? 主要通过哪些方式卖新能源产品?
A:新能源板块也是提供定制化的解决方案，家电储能主要是给下游大的 整机厂商，基本上没有分销的说法，都是直接给到下游客户。
通讯备件基本上就是运营商;逆变器就是头部便携电源;家电储能主要是 海外的整机客户，有部分是工程商，有部分是做整机的;电源也是做房车的整 机公司。一般总结为两类，第一个是主机厂，第二个就是工程运营商。其中 70%给到主机厂，基站这边是给到铁塔，是中国移动招标的，也是直销的。
Q10:我们的工具里面也有配套卖一些锂电，这部分可以跟大家解读一下 吗?
A:工具板块提供的场景有控制板、控制器，锂电机、电池包、整机这四 类产品，根据客户不同需求，可以提供单品也可以提供组合，这也是我们在这 个板块里面跟同行相比非常有特色的产品组合，2021年数据还没有出来，整机 电池包、电机增长不错，电机增长基数20年大概是1亿多，电池包增长也差不 多，2021年整机增速慢一点，其它增速还可以。
Q11:回购和分红大家关注度比较高，包括我们从回购规模和占持比比较 小一些?
A:公司在这个点调的有点多，对于公司来讲调回购是因为我们基于公司
未来长期发展的信心，金额来看马上有分红预案在5月份实施。拓邦在这么艰难 的情况下愿意拿出一部分现金进行回购，更多是体现未来的信心。根据公司的 运营状况优先保障业务的发展，加上分红差不多是1亿，这是目前能够拿出来。
展望未来，我们认为科技行业的重大机遇还是围绕智能技术的应用产生， 智能控制器的需求会持续快速增长，估值所处的行业增量机会也在增多，我们 作为智能控制器龙头企业会持续以技术创新为核心能力，现在也是具备了全球 化的运营能力。会持续为下游客户提升智能化的水平，大家看到我们产品价值 量也在不断提升。#投资##价值投资日志[超话]#
从三个层面来看整个公司的情况:1.赛道维度，控制器的智能化赛道是长 期可持续发展的赛道，空间是足够广阔;新能源赛道尤其储能赛道是大的发展 趋势，从大的赛道来讲没有问题。
2..从公司的竞争力和份额趋势，拓邦成为行业的龙头，尤其去年三、四季 度行业需求下行但拓邦一直保持较高的收入增长。一方面反应公司是比较优秀 的龙头企业，另外公司在原材料价格上涨各方面都有压力的时候，份额进一步 强化提升。从长期维度来看，公司格局在这一轮过程中会变得更好，有利于公 司长期发展。
3.从投资判断来说，年报业绩压力在四季度比较大，疫情、原材料价格上 涨对于全行业包括中国各行业都受到了大的影响。从中长期维度来说，在艰难 阶段公司加速份额提升，加速国产替代有利于公司长期的发展竞争力。
从3-5年的维度来说公司长期确定性会增加，立足长远，前期调整比较充 分，从公司今年定的股权激励目标来看，收入是继续保持高增长。从中长期维 度来说，投资者长期伴随公司成长获得更好的投资回报。
交流:年报总结起来就是三件事，一是年报，二是回购，三是分拆。
年报:公司收入是77.67，同比+40%，在近5年公司实现了复合30%的增 速。归母净利润是5.65，同比+6.16%;扣非净利润4.32，同比+13.28%。公司的 五大板块都实现了比较好的增长，头部客户数量突破100家，数量同比增加了20 多家，占收入比重超过了80%。
1.工具板块:21年超越基础家电板块，成为公司的第一大业务板块，实现 了接近30亿的收入，同比+43.36%。工具板块下游市场比较集中，拓邦已经积 累了比较明显的客户优势和产品优势，下游工具板块CR10为80-90%，我们已经 进入了多个头部客户，除了份额第一的TTI之外(占比提到了70%)，其它份额 来源于其它头部客户。
产品维度实现多品类的横向拓展，除了电动工具以外，园林工具、工具 灯、地板护理以及经典产品都实现了快速的增长。这个板块未来成长的驱动力 就是应用场景以及产品拓展会打开增量市场。对于存量市场我们会通过技术升 级，从用油改为用电，从有绳改为无绳。长期增长态势还是比较看好的。
2.家电板块:21年我们实现的收入是30亿，同比+37%。下游的大家电、小 家电、创新家电、客户等等品类比较多。成长依赖于两个方面，一是存量市 场，过去两年我们客户开拓比较顺利，体量和数量都在增加;二是增量市场， 通过技术创新，推出创新产品，包括净化产品、厨房产品，服务机器人还有很 多创新智能设备增长比较迅猛，这两个因素打开了家电板块的成长空间。
3.新能源板块:我们的电子技术是在10年就开始培育的，前期拓邦公司新 能源锂电池主要是面向新能源汽车市场，但在16年的时候把市场转向了加氢储 能，业绩快速成长。这个板块包括储能和绿色出行，2021年绿色新能源收入 12.4亿，同比+10%，它已经成为公司第三成长曲线。我们对电池技术、解决方 案以及客户的理解，能迅速打开市场。
储能占新能源70%，收入是接近9亿，同比+40%，我们在这个板块里面有
几个方向，包括户用储能、便携式储能、通讯备件和工商业储能。户用储能、 便携式储能在21年实现了倍增，22年还是有望延续高增长态势。户用储能主要 是面向海外的家电储能，房车、电器电元等细分领域提供锂电池等级产品;便 携式储能主要是面向国内头部客户来提供逆变器产品。通信备件21年受上游材 料上涨以及产能限制，21年是下降的;工商业储能目前占比不高，但是未来我 们认为未来有望贡献公司新的增长点。
新型动力储能在21年是3亿收入，同比+42%，占新能源板块的30%。主要 是提供了充电桩的控制器以及逆变桩的直流核电机，这个板块我们暂时没有提 供电池。
新型动力板块21年收入是1亿，同比+57%。新型动力主要是面向换电站、 移动机器人提供BMS以及电等级产品。
4.工业板块:这个板块收入在3亿左右，下游应用领域主要是下游3C设备、 机器人、医疗设备提供控制器、驱动器和电机。随着国产化进程的加速和国产 智能化的需求，未来有可能会迎来新一轮的增长周期，这是属于工业行业的属 性。
5.智能解决方案:公司从最早期控制器单板，到电机、电池形成部件，包 括集成面板，CFT显示的部件、组件，未来希望通过自定义的核心技术能够为 用户在创新领域提供综合的解决方案。目前收入体量不大，增长+60%，未来随 着物联网的增速，在这个板块也会做出我们的贡献，也希望在这个领域里面有 所突破。
21年毛利率是21.28%，同比-3 pp。主要是受材料涨价的因素。未来随着原 材料价格的逐步回落，希望盈利能力逐步恢复到正常的水平。
国际化进展在加速。2021年越南也是属于疫情的重灾区，但我们6个多月就 投产了。同时新建了德国和北美海外运营中心，增加了罗马尼亚和墨西哥的制 造中心。越南、罗马尼亚和墨西哥在2022年有望逐步贡献产能。
最后有两个比较重要的影响利润因素。一是坏账，公司在移动电源非主流 产品以及ARD运营商这两个产品有两个客户，客户运营出现了问题，我们对两 个客户进行了充分的计提，大概的影响有接近七千万。二是在四季度新增了一 个基地，增加了费用，同时子公司上市进行股改之后，对于2021年的影响大概 有一千万的利润影响。
Q1:毛利率的影响高于预期，为什么会比想的要大，下游客户传导比四季 度慢?往后看2022年毛利率能恢复到什么水平?如果分季度来看，爬坡趋势有 没有大概的展望?
A:2021年毛利率影响是3 pp，一是四季度、三季度原材料涨价比原来预期 更严峻一些;二是会计科目调整，比如说给客户现金折扣原来是计在财务费用 的，根据新的会计准则调到了总业务成本里面;三是今年销售运费是计入到总 成本。扣除这些因素基本上和原来差不多，
展望2022年，从一季度开始是缓步回升的过程，全年能够达到什么比例公 司内部有目标，但没办法公开。
Q2:现在一季度传导的怎么样?二季度、三季度全年能够传导到什么程 度?
A:现在没有办法去预判全年传导多少。公司对于新产品一定是传导的， 对于已经下了订单的老产品怎么传导，不同客户接受程度有差异。总体来说自 主可控产品，国内ODM产品实现了国产替代转价能够强一些。海外客户定价机 制比较严，价格需要马上涨价没有那么快速。
拓邦一定是具备转移能力，但是能量化到多少还是比较复杂的。目前四季 度有很多材料在下游材料是传递了涨价，但不是所有产品都能够传递涨价。毛 利从年初开始有望缓慢的回升，因为Q1有材料建造成本，而且现在因为疫情的 影响，原材料也会出现波动。量化的指标现在没有办法回复。
Q3:很多原材料今年价格会逐步回落，主要是哪几种材料?占比是多少? 比如说多少是芯片，芯片主要是哪一种芯片?
A:我们是做PCI的，上游原材料品类特别多，每一个品类占收入比重都不 是特别高。金额比较高的就是芯片和工业半导体，这块大概是在8-10%，贵重 元器件不涨价占比非常低，也就是电阻、电容。对于公司品类来讲，一个板上 有几百种原材料，应该来说每一种占比都不会特别高。
Q4:芯片价格现在有回落吗?
A:国产的比较稳定一些，但海外ST、DR这些芯片不仅没有回落，供货依 然没有紧张，价格也比较高。我们好一些，因为我们国产替代快一些，国际上 的DR、ST这些芯片依然比较紧张，价格回落了一些。
Q5:今年毛利率怎么实现反复提升?是通过咱们反复传导?
A:传递这个事情是动态的，做企业肯定要赚钱，上游材料涨价了肯定向 下游传递，但是传递的比例是多少不确定的。不是说企业的溢价权不够，而是 企业业务形态比较复杂，一个客户几千种产品，不可能有点材料涨价就马上到 系统里面调价，所以没有办法对比。
Q6:现在公司提出2030年目标，关于中长期目标中，未来构成的分布和主 要的成长逻辑，以及从公司市场份额或者是市场竞争端的角度来说未来会是怎 么样的状态?
A:五年计划里面以四电一网为核心，未来会有第6、第7个行业，比如说 工具板块希望达到30%的市占率，家电板块希望达到8-10%的市占率，这个目标 没有变化。对于2030年目标，未来在智能化、低碳化、区域化和短量化趋势下 找到属于拓邦的市场机会，不同的区域里面，不同的客户里面提供不同的产 品。希望在2030年来看，我们的这种机会有控制器、电机和整机的机会。
目前还是会围绕四电一网。我们会围绕发电端、储电端、用电端做自己的 贡献，从企业来看会围绕降本增效，产品升级、技术迭代方面找到属于我们的 机会。
对于2030年收入结构来看，希望解决方案有比较大的比重。未来业务布局 希望把家电和工具做稳，把锂电池和新能源工业做强做大来完成我们未来的十 年目标。
从业绩目标来看，希望解决方案的占比达到一定的比例，除了市场能力之
外还有资源整合能力和核心承担能力，我们会围绕这三个核心承担能力，为业 务布局以及定下来的业绩目标。
Q7:关于子公司分拆?业务情况?
A:具体预案没有披露。公司希望通过分拆可以激发内部员工的活力，把 产业做大，只要能够把产业做大，能够和员工共享，这是我们共同的目标。
这个公司是2016年收购了元控子公司，主要给下游自动化设备，比如工厂 的接电机，焊接等等3C设备做驱动控制器。元控是在这几个驱动方面做的非常 好。行业目前有的汇川和雷赛公司以及河旺电器，国内上市公司不多。以前这 些公司都是给德国、日本、台湾做。优势一是成本优势，二是工厂智能化生机 的趋势。以前设备都是进口的，控制器、驱动很多日本、台湾公司在做，但是 这些公司不太可能配合公司做智能化升级，拓邦在未来趋势越来越明显。
国产化替代对于企业是利好的，因为速度、设备周期短，人口红利消失之 后越来越难做了，现在工厂只要是能用设备的地方就能够用设备。这个板块对 于下游客户应用周期特别长，因为驱动器比重比较低，所以下游客户不会说因 为那个成本低就换掉你，客户黏性是非常强的。
元控在过去收购5年之内，从原来以部件为主，主动研发了四氟驱动控制 器，这几年已经完全得到了产品品质验证和客户认证，未来就是一个大体量市 场推广过程。
Q8:回溯2020年家电少了2.94亿，工具多了1.8亿，这是什么原因?
A:家电是把逆变器调到了新能源，20年新能源汽车和逆变器放在了家电 板块，今年因为体量在增加所以调出来了，主要是这两个，其它的没有调整。
Q9:公司新能源业务销售渠道问题，比如说直销、经销比例是什么样的? 主要通过哪些方式卖新能源产品?
A:新能源板块也是提供定制化的解决方案，家电储能主要是给下游大的 整机厂商，基本上没有分销的说法，都是直接给到下游客户。
通讯备件基本上就是运营商;逆变器就是头部便携电源;家电储能主要是 海外的整机客户，有部分是工程商，有部分是做整机的;电源也是做房车的整 机公司。一般总结为两类，第一个是主机厂，第二个就是工程运营商。其中 70%给到主机厂，基站这边是给到铁塔，是中国移动招标的，也是直销的。
Q10:我们的工具里面也有配套卖一些锂电，这部分可以跟大家解读一下 吗?
A:工具板块提供的场景有控制板、控制器，锂电机、电池包、整机这四 类产品，根据客户不同需求，可以提供单品也可以提供组合，这也是我们在这 个板块里面跟同行相比非常有特色的产品组合，2021年数据还没有出来，整机 电池包、电机增长不错，电机增长基数20年大概是1亿多，电池包增长也差不 多，2021年整机增速慢一点，其它增速还可以。
Q11:回购和分红大家关注度比较高，包括我们从回购规模和占持比比较 小一些?
A:公司在这个点调的有点多，对于公司来讲调回购是因为我们基于公司
未来长期发展的信心，金额来看马上有分红预案在5月份实施。拓邦在这么艰难 的情况下愿意拿出一部分现金进行回购，更多是体现未来的信心。根据公司的 运营状况优先保障业务的发展，加上分红差不多是1亿，这是目前能够拿出来。
展望未来，我们认为科技行业的重大机遇还是围绕智能技术的应用产生， 智能控制器的需求会持续快速增长，估值所处的行业增量机会也在增多，我们 作为智能控制器龙头企业会持续以技术创新为核心能力，现在也是具备了全球 化的运营能力。会持续为下游客户提升智能化的水平，大家看到我们产品价值 量也在不断提升。#投资##价值投资日志[超话]#
看到以下微博的时候 只是被负面否定自己的话吸引
然后改变自己的那种生活方式 好像又温暖了自己
那种又冷又暖的感觉 让人真奇怪
——以下转自其他微博
一个女生去信问三毛：“ 我今年廿九岁，未婚，是一家报关行最低层的办事员，常常在我下班以后，回到租来的斗室里，面对物质和精神都相当贫乏的人生，觉得活着的价值，十分……对不起，我黯淡的心情，无法用文字来表达。我很自卑，请你告诉我，生命最终的目的何在？ 以我如此卑微的人（我的容貌太平凡了），工作能力也有限，说不出有什么特别的兴趣，也从来没有异性对我感兴趣。 我真羡慕你，恨不得能够活得像你，可惜我不能，请你多写书给我看，丰富我的生命，不然，真不知活着还有什么快乐？ ”
不快乐的女孩： 从你短短的自我介绍中，看来十分惊心，二十九岁正当年轻，居然一连串的用了——最低层、贫乏、黯淡、自卑、平凡、卑微、能力有限这许多不正确的定义来形容自己。 以我个人的经验来说，我也反复思索过许多次，生命的意义和最终目的到底是什么，目前我的答案却只有一个，很简单的一个，那便是“寻求真正的自由”，然后享受生命。 不快乐的女孩，你的心灵并不自由，对不对？当然，我也没有做到绝对的超越，可是如你信中所写的那些字句，我已不再用在自己身上了，虽然我们比较起来是差不多的。
如果我是你，第一步要做的事是加重对自我的期许与看重，将信中那一串又一串自卑的字句从生命中一把扫除，再也不轻看自己。 你有一个正当的职业，租得起一间房间，容貌不差，懂得在上下班之余更进一步探索生命的意义，这都是很优美的事情，为何觉得自己卑微呢？你觉得卑微是因为没有用自己的主观眼在观看自己，而用了社会一般的功利主义的眼光，这是十分遗憾的。
一个不欣赏自己的人，是难以快乐的。 当然，由你的来信中，很容易想见你部分的心情，你表达的能力并不弱，由你的文字中，明明白白可以看见一个都市单身女子对于生命的无可奈何与悲哀，这种无可奈何，并不浮浅，是值得看重的。
很实际的来说，不谈空幻的方法，如果我住在你所谓的“斗室”里，如果是我，第一件会做的事情，就是布置我的房间。我会将房间粉刷成明朗的白色，给自己在窗上做上一幅美丽的窗帘，我在床头放一个普通的小收音机，在墙角做一个书架，给灯泡换一个温暖而温馨的灯罩，然后，我要去花市，仔细的挑几盆看了悦目的盆景，放在我的窗口。如果仍有余钱，我会去买几张名画的复制品——海报似的那种，将它挂在墙上……。这么弄一下，以我的估价，是不会超过四千台币的，当然除了那架收音机之外，一切自己动手做，就省去了工匠费用，而且生活会有趣得多。
房间布置得美丽，是享受生命改变心情的第一步，在我来说，它不再是斗室了。然后，当我发薪水的时候——如果我是你，我要给自己用极少的钱，去买一件美丽又实用的衣服。如果我觉得心情不够开朗，我很可能去一家美发店，花一百台币修剪一下终年不变的发型，换一个样子，给自己耳目一新的快乐。我会在又发薪水的下一个月，为自己挑几样淡色的化妆品，或者再买一双新鞋。当然，薪水仍然是每个月会领的，下班后也有四五小时的空闲，那时候，我可能去青年会报名学学语文、插花或者其他感兴趣的课程，不要有压力的每周夜间上两次课，是改换环境又充实自己的另一个方式。
你看，如果我是你，我慢慢的在变了。 我去上上课，也许可能交到一些朋友，我的小房间既然那么美丽，那么也许偶尔可以请朋友来坐坐，谈谈各自的生活和梦想。 慢慢的，我不再那么自卑了，我勇于接触善良而有品德的人群（这种人在社会上仍有许多许多），我会发觉，原来大家都很平凡——可是优美，正如自己一样。
我更会发觉，原来一个美丽的生活，并不需要太多的金钱便可以达到。我也不再计较异性对我感不感兴趣，因为我自己的生活一点一点的丰富起来，自得其乐都来不及，还想那么多吗？
如果我是你，我会不再等三毛出新书，我自己写札记，写给自己欣赏，我慢慢的会发觉，我自己写的东西也有风格和趣味，我真是一个可爱的女人。
不快乐的女孩子，请你要行动呀！不要依赖他人给你快乐。你先去将房间布置起来，勉强自己去做，会发觉事情没有你想象的那么难，而且，兴趣是可以寻求的，东试试西试试，只要心中认定喜欢的，便去培养它，成为下班之后的消遣。
可是，我仍觉得，在这个世界上，最深的快乐，是帮助他人，而不只是在自我的世界里享受——当然，享受自我的生命也是很重要的。你先将自己假想为他人，帮助自己建立起信心，下决心改变一下目前的生活方式，把自己弄得活泼起来，不要任凭生命再做赔本的流逝和伤感，起码你得试一下，尽力的去试一下，好不好？ 享受生命的方法很多很多，问题是你一定要有行动，空想是不行的。下次给我写信的时候，署名快乐的女孩，将那个“不”字删掉了好吗？
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——转自“台词先生”的微博
然后改变自己的那种生活方式 好像又温暖了自己
那种又冷又暖的感觉 让人真奇怪
——以下转自其他微博
一个女生去信问三毛：“ 我今年廿九岁，未婚，是一家报关行最低层的办事员，常常在我下班以后，回到租来的斗室里，面对物质和精神都相当贫乏的人生，觉得活着的价值，十分……对不起，我黯淡的心情，无法用文字来表达。我很自卑，请你告诉我，生命最终的目的何在？ 以我如此卑微的人（我的容貌太平凡了），工作能力也有限，说不出有什么特别的兴趣，也从来没有异性对我感兴趣。 我真羡慕你，恨不得能够活得像你，可惜我不能，请你多写书给我看，丰富我的生命，不然，真不知活着还有什么快乐？ ”
不快乐的女孩： 从你短短的自我介绍中，看来十分惊心，二十九岁正当年轻，居然一连串的用了——最低层、贫乏、黯淡、自卑、平凡、卑微、能力有限这许多不正确的定义来形容自己。 以我个人的经验来说，我也反复思索过许多次，生命的意义和最终目的到底是什么，目前我的答案却只有一个，很简单的一个，那便是“寻求真正的自由”，然后享受生命。 不快乐的女孩，你的心灵并不自由，对不对？当然，我也没有做到绝对的超越，可是如你信中所写的那些字句，我已不再用在自己身上了，虽然我们比较起来是差不多的。
如果我是你，第一步要做的事是加重对自我的期许与看重，将信中那一串又一串自卑的字句从生命中一把扫除，再也不轻看自己。 你有一个正当的职业，租得起一间房间，容貌不差，懂得在上下班之余更进一步探索生命的意义，这都是很优美的事情，为何觉得自己卑微呢？你觉得卑微是因为没有用自己的主观眼在观看自己，而用了社会一般的功利主义的眼光，这是十分遗憾的。
一个不欣赏自己的人，是难以快乐的。 当然，由你的来信中，很容易想见你部分的心情，你表达的能力并不弱，由你的文字中，明明白白可以看见一个都市单身女子对于生命的无可奈何与悲哀，这种无可奈何，并不浮浅，是值得看重的。
很实际的来说，不谈空幻的方法，如果我住在你所谓的“斗室”里，如果是我，第一件会做的事情，就是布置我的房间。我会将房间粉刷成明朗的白色，给自己在窗上做上一幅美丽的窗帘，我在床头放一个普通的小收音机，在墙角做一个书架，给灯泡换一个温暖而温馨的灯罩，然后，我要去花市，仔细的挑几盆看了悦目的盆景，放在我的窗口。如果仍有余钱，我会去买几张名画的复制品——海报似的那种，将它挂在墙上……。这么弄一下，以我的估价，是不会超过四千台币的，当然除了那架收音机之外，一切自己动手做，就省去了工匠费用，而且生活会有趣得多。
房间布置得美丽，是享受生命改变心情的第一步，在我来说，它不再是斗室了。然后，当我发薪水的时候——如果我是你，我要给自己用极少的钱，去买一件美丽又实用的衣服。如果我觉得心情不够开朗，我很可能去一家美发店，花一百台币修剪一下终年不变的发型，换一个样子，给自己耳目一新的快乐。我会在又发薪水的下一个月，为自己挑几样淡色的化妆品，或者再买一双新鞋。当然，薪水仍然是每个月会领的，下班后也有四五小时的空闲，那时候，我可能去青年会报名学学语文、插花或者其他感兴趣的课程，不要有压力的每周夜间上两次课，是改换环境又充实自己的另一个方式。
你看，如果我是你，我慢慢的在变了。 我去上上课，也许可能交到一些朋友，我的小房间既然那么美丽，那么也许偶尔可以请朋友来坐坐，谈谈各自的生活和梦想。 慢慢的，我不再那么自卑了，我勇于接触善良而有品德的人群（这种人在社会上仍有许多许多），我会发觉，原来大家都很平凡——可是优美，正如自己一样。
我更会发觉，原来一个美丽的生活，并不需要太多的金钱便可以达到。我也不再计较异性对我感不感兴趣，因为我自己的生活一点一点的丰富起来，自得其乐都来不及，还想那么多吗？
如果我是你，我会不再等三毛出新书，我自己写札记，写给自己欣赏，我慢慢的会发觉，我自己写的东西也有风格和趣味，我真是一个可爱的女人。
不快乐的女孩子，请你要行动呀！不要依赖他人给你快乐。你先去将房间布置起来，勉强自己去做，会发觉事情没有你想象的那么难，而且，兴趣是可以寻求的，东试试西试试，只要心中认定喜欢的，便去培养它，成为下班之后的消遣。
可是，我仍觉得，在这个世界上，最深的快乐，是帮助他人，而不只是在自我的世界里享受——当然，享受自我的生命也是很重要的。你先将自己假想为他人，帮助自己建立起信心，下决心改变一下目前的生活方式，把自己弄得活泼起来，不要任凭生命再做赔本的流逝和伤感，起码你得试一下，尽力的去试一下，好不好？ 享受生命的方法很多很多，问题是你一定要有行动，空想是不行的。下次给我写信的时候，署名快乐的女孩，将那个“不”字删掉了好吗？
你的朋友三毛上
——转自“台词先生”的微博
迎接行者，
往生净土。
观世音菩萨、
大势至菩萨与无数随行菩萨，
此刻皆赞叹行者的精进道心，
劝勉行者未来要继续行菩萨道，
广度众生。
行者见到这种瑞相显现，
更加增长及坚定了他的成佛道心，
法喜之心，
泉涌而现，
不能自胜。
就在道心增长时，
剎那看见自己已经坐在观世音菩萨手执的金刚台上，
随从阿弥陀佛身侧，
只有一弹指的时间，
便已生到极乐世界。」
上品中生者，
在命终的时候，
会亲眼看到阿弥陀佛带领观世音菩萨、
大势至菩萨，
以及无量化佛、
菩萨、
声闻、
诸天大众围绕在阿弥陀佛的四周，
一齐随阿弥陀佛前来接引行者。
阿弥陀佛手持放射着紫金色光芒的莲花台走到行者的面前，
赞叹他说 ：
法子！你今生一心力行大乘法义，
解悟第一空义，
所以我来迎接你。
阿弥陀佛刚说完此语，
环绕在阿弥陀佛身侧的一千尊化佛皆伸出双手，
迎接行者，
往生净土。
行者顿时见到自己坐在阿弥陀佛手执的紫金台上，
当即双手合掌，
喜不自胜，
赞叹诸佛所言不虚，
确实有净土存在，
我今天如愿往生。
说完此语，
于一念之间，
便已生到极乐世界七宝池中。
上品下生者，
在命终之时，
也会亲眼看见阿弥陀佛引领观世音菩萨、
大势至菩萨及无数菩萨、
声闻、
诸天围绕在阿弥陀佛四周，
一同随阿弥陀佛前来接引行者。
阿弥陀佛手持金色莲花，
与变化出来的五百尊化佛一同走到这位行者的面前，
此时五百尊化佛一齐伸出双手，
迎接行者，
并赞叹行者说 ：
法子！你终生以清净道心，
上求佛法，
下化众生，
与佛心相应，
符合上品下生的修行条件，
所以我们来迎接你，
往生净土。
就在行者见到这种瑞相后，
当即看见自己已经坐在阿弥陀佛手执的金色莲花上，
莲花立即合起来，
剎时便已随从阿弥陀佛生到极乐世界的七宝池中。
中品上生者，
在命终的时候，
会看到阿弥陀佛带领无数比丘及无量净土诸天围绕在阿弥陀佛四周，
一齐随阿弥陀佛前来接引行者。
阿弥陀佛手执金色莲华，
身上放射金黄色的光芒，
遍照到行者的面前来迎接行者。
当行者蒙受佛光照触时，
当即听到阿弥陀佛为其开示若欲了脱生死、
超离六道轮回之苦，
唯有剃发出家，
毕生依苦、
空、
无常、
无我的正确禅观方法修行，
才能解脱生死的道理。
行者见闻阿弥陀佛说法后，
法喜充满，
倏然看到自己已经端坐在阿弥陀佛手执的金色莲花台上，
寻即长跪合掌，
向阿弥陀佛顶礼，
尚未举起头来，
便已生到极乐世界。
中品中生者，
在命终之时，
会看见阿弥陀佛率领比丘大众及无量诸天来到他的面前。
阿弥陀佛身放金色光明，
手执七宝缀饰的莲花，
走到行者的面前，
迎接行者。
当时行者忽然听到虚空中有声音对他说 ：
善男子，
在娑婆世界里像你这种随顺三世诸佛教诫，
持戒、
修行有大善根的佛弟子，
实在难得呀！
因你持戒、
修行的程度，
达到中品中生的修行条件，
所以我来迎接你。
说完此语，
行者立即见到自己坐在阿弥陀佛执持的七宝金莲上，
莲花当即合拢起来，
剎时便已生到西方极乐世界。
中品下生者，
在临终的时候，
看到阿弥陀佛引领许多比丘、
天众来到他的面前，
阿弥陀佛手持一朵莲华，
身放金色光明，
照耀到莲华上，
使莲花亦呈现黄金般地光芒，
当金色的莲花光芒照射到行者身上
( 随即听到阿弥陀佛赞叹等语 )，
行者顿时见到自己已经坐在阿弥陀佛执持的莲花台上，
才如弯曲手臂一剎那的时间，
便已生到极乐世界。
( 按中品下生经文，
没有见佛来迎显现往生瑞相的记载。
依「 释净土群疑论 」卷六说，
下品三生犹见圣众来迎，
准上准下，
必应圣迎，
而此中品下生未说临终佛圣来迎，
或者翻译者脱漏，
或是略而不述。
再说十九愿及阿弥陀经皆谓 ：
临终往生者必见阿弥陀佛带领净土圣众来迎，
准此可知，
必是经文遗漏，
今补其所阙，
以供读者参考。)
下品上生者
( 造作十恶业者 )，
在临终之时，
因为
「 闻法因缘成就 」，
会看见阿弥陀佛用神通力变化化佛、
变化观世音菩萨及变化大势至菩萨来到行者的面前，
赞叹他说 ：
善哉！善男子，
因你临终听到善知识为你解说大乘经典中十二部经的分类经题名字的要义，
而能一一信解不疑
( 十二部经的意义，
请参阅「 上册 」所说 )；
因信法因缘，
而能诚心称念阿弥陀佛圣号，
已使你的黑暗心地被佛号所净化，
消灭了许多积压在内心的重罪阴影，
启发了你宿世念佛的光明善根，
而与阿弥陀佛的大悲接引愿力相应，
所以我们来迎接你。
说完此语，
行者立即见到化佛光明遍满在他的四周。
当他蒙触佛光照身，
倍觉身心柔软，
光明显相，
欢喜无比，
剎那之间，
便坐在化佛手执的七宝莲花上，
随着化佛身后，
顿时生到极乐世界的七宝池中。
下品中生者，
( 犯下重戒的的四众弟子 )，
在临终的时候，
因生前造恶太多，
会感招地狱业火强烈显相，
使他感到身心燥热万分，
痛苦难当。
如果当时逢遇善知识发大慈悲心，
为他开示阿弥陀佛所具备的十力威德内容，
令其痛苦心念转移到思念阿弥陀佛的光明神力接引力量上，
并在他对阿弥陀佛信心提起来后，
为他赞叹阿弥陀佛是经过戒、定、慧的修持，
得到解脱、
解脱知见成就的大圆满成道者，
因此具有广大的神通能力，
只要众生一心思念阿弥陀佛光明接引神力，
提起坚定的往生信心，
就能在临终时蒙佛接引，
往生西方，
亲近阿弥陀佛。
这位罪恶多端者，
若能在听完善知识说法后，
当即将痛苦的心念转移到思念阿弥陀佛光明神力接引力量上，
忘却痛苦，
心光显现，
就证明他宿世一定专修过净土法门，
因为闻法因缘成就，
剎时生起强有力的忆佛力量，
转地狱猛火，
为清凉心风，
招感净土天华随着清凉心风所吹冉冉飘坠到他的面前。
一朵朵的天华，
香气四溢，
皆有阿弥陀佛变化的化佛及化菩萨站立在上面，
双手敞开，
迎接行者，
往生净土。
行者顿时看见己身坐在化佛手执的金色莲花上，
一念之间，
便已生到极乐世界七宝池内的莲花中。
下品下生者，
乃是犯下五逆十恶、
无恶不作之人。
在其命终的时候，
如果遇到善知识为他开示净土法门，
教导他如何观想念佛。
此人因万分痛苦，
无法修观忆佛
( 如十六观经 )，
善友便劝导他诚心皈依阿弥陀佛，
发虔诚心，
至诚称念南无阿弥陀佛圣号，
声声不断，
具足十句具有坚固信愿的念佛往生之意。
就在念念「 净心 」念佛声中，
每一念念佛的当下，
都消除了八十亿劫的生死重罪，
使其心地阴沉黑暗之相剎时扫除，
转现清净光明的正念之心。
当即看到
( 一朵像太阳般光亮的金色莲花，
出现在他的眼前，
剎时看见己身坐在金色莲花上，
一念之间，
便已往生极乐世界。
事实上，
这朵金莲花由阿弥陀佛所执持，
而造恶者的下品下生有见、
有不见，
然而若是正规的下品往生者临终皆必见
「 阿弥陀佛手执金色莲花来接，
才能证明其确实由佛接引而超生净土。)
( 按下三品往生非只为
「 造恶者施设的品位 」，
「 观经 」
所说的
「 下三品往生 」
只是特例中的特例，
尚有正规的
「 下三品往生修行法 」，
见「 笔者所着
< 往生净土修行之路 >
上册 」所说。
( 2 ) 综合九品往生瑞相
由上可知，
上品往生者，
依次有西方三圣变化无数化佛执持金刚台、
紫金台、
金莲华来迎接行者。
中品往生者，
阿弥陀佛率领诸净土比丘，
身放金色光明，
手持莲花台或七宝莲华等来迎接行者。
下品往生者，
阿弥陀佛应其根器，
变化化佛、
化菩萨等手执宝莲华或金莲华来迎接行者。
以观无量寿佛经九品莲花观的经文证明 ：
如何确定莲友是否往生净土？
就是造恶者的下品下生，
行者在临命终时，
至少都会亲眼见到金色莲花前来接引。
( 按
「 造恶者的下品下生，
至少也要能有
「 预知时至 」，
预知将要往生净土的前兆，
才能确定临终显现的这朵金色莲华，
是要接他往生净土的。
否则
「 临终人 」单见
「 莲花现前接引并不能绝对证明其往生净土
( 往生净土修行之路上册自明 )。」
而为什么接引往生的莲花都是金黄色的？
这个问题在
「 往生净土修行之路上册 」
有说明。
再则无量寿经及其他净土经典，
大都有念佛者临命终时，
梦见阿弥陀佛现相来接，
亦得往生净土的经证。
由此可知，
临终能够往生净土的人，
其生理的状态，
一定依心识见佛来迎，
而产生平静、
光明的强烈显相，
进而改变其生理不净、
痛苦的状态，
成为体内出香，
身放光明，
超越凡夫死后尸身脸色变坏、
身体僵直、
腐烂等物理变化现象。
西方接引图
8 .不可以用
「 银台 」或
「 金台 」来据以判断往生品位的高低
而在「 净土圣贤录中 」
却有临终人见银台来接，
却誓取金台接引才愿往生实例，
或见「 银台来接 」而往生的例子。
因此而有人判定
「 银台接引 」是下品果位，
金台来接，
一定是上品莲位。
事实上，
上品、
中品、
下品往生，
依「 经证言 」，
均是「 佛执持金色莲花台 」来迎接，
就是造恶者的下品往生，
亦是临终见
「 化佛手执 < 金色莲花 > 来接 」，
绝对没有化佛手执
「 银色莲花 」 ---
银台来接的
「 经文 」。
所以用
「 银台 」或
「 金台 」来判断往生品位的差异不是可靠的。
至于为何念佛人临终会见
「 银台 」来接？
这与「 念佛心力的深浅 」
绝对有关系，
但是却不是据以判断往生品位的高低唯一的依据！
往生净土。
观世音菩萨、
大势至菩萨与无数随行菩萨，
此刻皆赞叹行者的精进道心，
劝勉行者未来要继续行菩萨道，
广度众生。
行者见到这种瑞相显现，
更加增长及坚定了他的成佛道心，
法喜之心，
泉涌而现，
不能自胜。
就在道心增长时，
剎那看见自己已经坐在观世音菩萨手执的金刚台上，
随从阿弥陀佛身侧，
只有一弹指的时间，
便已生到极乐世界。」
上品中生者，
在命终的时候，
会亲眼看到阿弥陀佛带领观世音菩萨、
大势至菩萨，
以及无量化佛、
菩萨、
声闻、
诸天大众围绕在阿弥陀佛的四周，
一齐随阿弥陀佛前来接引行者。
阿弥陀佛手持放射着紫金色光芒的莲花台走到行者的面前，
赞叹他说 ：
法子！你今生一心力行大乘法义，
解悟第一空义，
所以我来迎接你。
阿弥陀佛刚说完此语，
环绕在阿弥陀佛身侧的一千尊化佛皆伸出双手，
迎接行者，
往生净土。
行者顿时见到自己坐在阿弥陀佛手执的紫金台上，
当即双手合掌，
喜不自胜，
赞叹诸佛所言不虚，
确实有净土存在，
我今天如愿往生。
说完此语，
于一念之间，
便已生到极乐世界七宝池中。
上品下生者，
在命终之时，
也会亲眼看见阿弥陀佛引领观世音菩萨、
大势至菩萨及无数菩萨、
声闻、
诸天围绕在阿弥陀佛四周，
一同随阿弥陀佛前来接引行者。
阿弥陀佛手持金色莲花，
与变化出来的五百尊化佛一同走到这位行者的面前，
此时五百尊化佛一齐伸出双手，
迎接行者，
并赞叹行者说 ：
法子！你终生以清净道心，
上求佛法，
下化众生，
与佛心相应，
符合上品下生的修行条件，
所以我们来迎接你，
往生净土。
就在行者见到这种瑞相后，
当即看见自己已经坐在阿弥陀佛手执的金色莲花上，
莲花立即合起来，
剎时便已随从阿弥陀佛生到极乐世界的七宝池中。
中品上生者，
在命终的时候，
会看到阿弥陀佛带领无数比丘及无量净土诸天围绕在阿弥陀佛四周，
一齐随阿弥陀佛前来接引行者。
阿弥陀佛手执金色莲华，
身上放射金黄色的光芒，
遍照到行者的面前来迎接行者。
当行者蒙受佛光照触时，
当即听到阿弥陀佛为其开示若欲了脱生死、
超离六道轮回之苦，
唯有剃发出家，
毕生依苦、
空、
无常、
无我的正确禅观方法修行，
才能解脱生死的道理。
行者见闻阿弥陀佛说法后，
法喜充满，
倏然看到自己已经端坐在阿弥陀佛手执的金色莲花台上，
寻即长跪合掌，
向阿弥陀佛顶礼，
尚未举起头来，
便已生到极乐世界。
中品中生者，
在命终之时，
会看见阿弥陀佛率领比丘大众及无量诸天来到他的面前。
阿弥陀佛身放金色光明，
手执七宝缀饰的莲花，
走到行者的面前，
迎接行者。
当时行者忽然听到虚空中有声音对他说 ：
善男子，
在娑婆世界里像你这种随顺三世诸佛教诫，
持戒、
修行有大善根的佛弟子，
实在难得呀！
因你持戒、
修行的程度，
达到中品中生的修行条件，
所以我来迎接你。
说完此语，
行者立即见到自己坐在阿弥陀佛执持的七宝金莲上，
莲花当即合拢起来，
剎时便已生到西方极乐世界。
中品下生者，
在临终的时候，
看到阿弥陀佛引领许多比丘、
天众来到他的面前，
阿弥陀佛手持一朵莲华，
身放金色光明，
照耀到莲华上，
使莲花亦呈现黄金般地光芒，
当金色的莲花光芒照射到行者身上
( 随即听到阿弥陀佛赞叹等语 )，
行者顿时见到自己已经坐在阿弥陀佛执持的莲花台上，
才如弯曲手臂一剎那的时间，
便已生到极乐世界。
( 按中品下生经文，
没有见佛来迎显现往生瑞相的记载。
依「 释净土群疑论 」卷六说，
下品三生犹见圣众来迎，
准上准下，
必应圣迎，
而此中品下生未说临终佛圣来迎，
或者翻译者脱漏，
或是略而不述。
再说十九愿及阿弥陀经皆谓 ：
临终往生者必见阿弥陀佛带领净土圣众来迎，
准此可知，
必是经文遗漏，
今补其所阙，
以供读者参考。)
下品上生者
( 造作十恶业者 )，
在临终之时，
因为
「 闻法因缘成就 」，
会看见阿弥陀佛用神通力变化化佛、
变化观世音菩萨及变化大势至菩萨来到行者的面前，
赞叹他说 ：
善哉！善男子，
因你临终听到善知识为你解说大乘经典中十二部经的分类经题名字的要义，
而能一一信解不疑
( 十二部经的意义，
请参阅「 上册 」所说 )；
因信法因缘，
而能诚心称念阿弥陀佛圣号，
已使你的黑暗心地被佛号所净化，
消灭了许多积压在内心的重罪阴影，
启发了你宿世念佛的光明善根，
而与阿弥陀佛的大悲接引愿力相应，
所以我们来迎接你。
说完此语，
行者立即见到化佛光明遍满在他的四周。
当他蒙触佛光照身，
倍觉身心柔软，
光明显相，
欢喜无比，
剎那之间，
便坐在化佛手执的七宝莲花上，
随着化佛身后，
顿时生到极乐世界的七宝池中。
下品中生者，
( 犯下重戒的的四众弟子 )，
在临终的时候，
因生前造恶太多，
会感招地狱业火强烈显相，
使他感到身心燥热万分，
痛苦难当。
如果当时逢遇善知识发大慈悲心，
为他开示阿弥陀佛所具备的十力威德内容，
令其痛苦心念转移到思念阿弥陀佛的光明神力接引力量上，
并在他对阿弥陀佛信心提起来后，
为他赞叹阿弥陀佛是经过戒、定、慧的修持，
得到解脱、
解脱知见成就的大圆满成道者，
因此具有广大的神通能力，
只要众生一心思念阿弥陀佛光明接引神力，
提起坚定的往生信心，
就能在临终时蒙佛接引，
往生西方，
亲近阿弥陀佛。
这位罪恶多端者，
若能在听完善知识说法后，
当即将痛苦的心念转移到思念阿弥陀佛光明神力接引力量上，
忘却痛苦，
心光显现，
就证明他宿世一定专修过净土法门，
因为闻法因缘成就，
剎时生起强有力的忆佛力量，
转地狱猛火，
为清凉心风，
招感净土天华随着清凉心风所吹冉冉飘坠到他的面前。
一朵朵的天华，
香气四溢，
皆有阿弥陀佛变化的化佛及化菩萨站立在上面，
双手敞开，
迎接行者，
往生净土。
行者顿时看见己身坐在化佛手执的金色莲花上，
一念之间，
便已生到极乐世界七宝池内的莲花中。
下品下生者，
乃是犯下五逆十恶、
无恶不作之人。
在其命终的时候，
如果遇到善知识为他开示净土法门，
教导他如何观想念佛。
此人因万分痛苦，
无法修观忆佛
( 如十六观经 )，
善友便劝导他诚心皈依阿弥陀佛，
发虔诚心，
至诚称念南无阿弥陀佛圣号，
声声不断，
具足十句具有坚固信愿的念佛往生之意。
就在念念「 净心 」念佛声中，
每一念念佛的当下，
都消除了八十亿劫的生死重罪，
使其心地阴沉黑暗之相剎时扫除，
转现清净光明的正念之心。
当即看到
( 一朵像太阳般光亮的金色莲花，
出现在他的眼前，
剎时看见己身坐在金色莲花上，
一念之间，
便已往生极乐世界。
事实上，
这朵金莲花由阿弥陀佛所执持，
而造恶者的下品下生有见、
有不见，
然而若是正规的下品往生者临终皆必见
「 阿弥陀佛手执金色莲花来接，
才能证明其确实由佛接引而超生净土。)
( 按下三品往生非只为
「 造恶者施设的品位 」，
「 观经 」
所说的
「 下三品往生 」
只是特例中的特例，
尚有正规的
「 下三品往生修行法 」，
见「 笔者所着
< 往生净土修行之路 >
上册 」所说。
( 2 ) 综合九品往生瑞相
由上可知，
上品往生者，
依次有西方三圣变化无数化佛执持金刚台、
紫金台、
金莲华来迎接行者。
中品往生者，
阿弥陀佛率领诸净土比丘，
身放金色光明，
手持莲花台或七宝莲华等来迎接行者。
下品往生者，
阿弥陀佛应其根器，
变化化佛、
化菩萨等手执宝莲华或金莲华来迎接行者。
以观无量寿佛经九品莲花观的经文证明 ：
如何确定莲友是否往生净土？
就是造恶者的下品下生，
行者在临命终时，
至少都会亲眼见到金色莲花前来接引。
( 按
「 造恶者的下品下生，
至少也要能有
「 预知时至 」，
预知将要往生净土的前兆，
才能确定临终显现的这朵金色莲华，
是要接他往生净土的。
否则
「 临终人 」单见
「 莲花现前接引并不能绝对证明其往生净土
( 往生净土修行之路上册自明 )。」
而为什么接引往生的莲花都是金黄色的？
这个问题在
「 往生净土修行之路上册 」
有说明。
再则无量寿经及其他净土经典，
大都有念佛者临命终时，
梦见阿弥陀佛现相来接，
亦得往生净土的经证。
由此可知，
临终能够往生净土的人，
其生理的状态，
一定依心识见佛来迎，
而产生平静、
光明的强烈显相，
进而改变其生理不净、
痛苦的状态，
成为体内出香，
身放光明，
超越凡夫死后尸身脸色变坏、
身体僵直、
腐烂等物理变化现象。
西方接引图
8 .不可以用
「 银台 」或
「 金台 」来据以判断往生品位的高低
而在「 净土圣贤录中 」
却有临终人见银台来接，
却誓取金台接引才愿往生实例，
或见「 银台来接 」而往生的例子。
因此而有人判定
「 银台接引 」是下品果位，
金台来接，
一定是上品莲位。
事实上，
上品、
中品、
下品往生，
依「 经证言 」，
均是「 佛执持金色莲花台 」来迎接，
就是造恶者的下品往生，
亦是临终见
「 化佛手执 < 金色莲花 > 来接 」，
绝对没有化佛手执
「 银色莲花 」 ---
银台来接的
「 经文 」。
所以用
「 银台 」或
「 金台 」来判断往生品位的差异不是可靠的。
至于为何念佛人临终会见
「 银台 」来接？
这与「 念佛心力的深浅 」
绝对有关系，
但是却不是据以判断往生品位的高低唯一的依据！
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