想打造个人品牌，请像商人一样活着！
所谓商人就是做生意的人。
说起商人，很多人都存有刻板印象，比如无奸不商，唯利是图。所以很长一段时间内，商人都是不被看好的行当，凡是有点文化的人，特别不耻与之为伍。
然而，时代的变迁，看着商人们动不动就过亿的收入，读书人坐不住了，想从商，但又过不去面子这一关，于是想出了“个人品牌”“知识IP”的口号，掩人耳目，却难掩从商的本质。
既然如此，何不大大方方，像个商人一样活着。
90年代，有一位小伙子，17岁便辍学，开始了打工生活，当过咖啡店服务员，发过传单，做过保洁。只身闯美国，靠卖旧书起家，创办了自己的二手书店，还当过日本杂志总编辑。这个人就是日本的松浦弥太郎，他现在是著名出版人，作家。
松浦弥太郎所著的这本《超越期待》，汇聚了他的人生经营智慧。全文没有提过个人品牌，却道出了打造个人品牌的真谛。
#商业##经营之道#
想要从商，就要搞清楚商业的本质是什么。
一、商业的本质
商业的本质就是对金钱和时间的争夺！
一个企业或者个人经营者，都需要靠人们购买商品与服务，或者让人们花更多时间在自己制作的电视节目上，以获取利润。
商家希望你花更多的钱购买更多的商品，游戏平台则希望你花更多的时间在游戏上。
如何才能让人们多花钱或者花时间呢？那就要找到人们为什么愿意花钱和花时间的原因，换句话说，人们更愿意在什么事物上花钱和时间？
二、用商业思维思考
松浦弥太郎在接任杂志《生活手帖》总编时，他的任务就是让这本杂志提高发行量。想要提高发行量就要思考：如何让读者愿意花更多时间和金钱在这本杂志？
就在作者一筹莫展时，他在一家便利店闲逛的时候，获得了灵感——人们愿意在那些能够解决烦恼，消除不安，让自己忘记不愉快，解决困惑的事物上花时间和金钱。
对于想打造个人品牌的个人，同样需要思考，你提供的知识或者服务，是否能帮助别人解决烦恼，消除不安。
想要获得商业上的成功，还需要以一个生意人的角度思考问题。
人们为什么会感到烦恼，什么时候烦恼，为什么事情而烦恼？只要能深入洞察“人的情绪”，就可以以此构建商业结构，思考如何让对方快乐，是获得成功之源。
三、构筑关系，独自拜访客户
做生意，必定离不开人，构筑关系，拜访客户是一件有意思的事。
很多人会在重要的商业会面时，因为对方公司规模较大，或者参与人数众多时，觉得多找一个同事一起去会更有底气。
作者却更喜欢一个人去，因为一个人去少了很多顾虑，能够更好地释放自己的能量，产生更好的效果。
不管是一个人去还是几个人去，最重要的是向对方传达自己的善意和敬意。因此恰当的礼仪必不可少，但真正打动对方的是你的热情。
展示自己真实的一面，犯错后不急于掩饰，也不要试图蒙混过关，坦言自己的失败，是拉近你跟客户之间关系的契机。
四、推销你自己
你跟客户有了初步的认识，构筑了良好的关系后，接下来就要推销你自己，通过演讲，促成合作。
当你向他人推销或者介绍自己的工作时，需要注意“认同”“信赖”“接受”这三种感受。
在跟对方交谈时，不要说“请你认同我” “请你信赖我”，而是要思考，用什么样的方式来表达，对方更容易认同你，怎么说才能让对方信赖你，提供什么样的数据，才能让对方接受你。
左右生意结果的是人的情感。如果你能很好地掌握这三种感受，就能够无往不利。
五、学会谈判技巧
商业谈判中，最重要的是关于金钱的问题。在谈判时不要轻易报价，更不要讨价还价。
在谈价格前，你可以事先去了解对方的预期价格，了解对方的预算后，针对你掌握的信息，设定一个跟她预算相差不多的报价给对方。
影响报价的只有一个最重要因素——成本效益。
如果你只告诉对方，你提供的产品有什么价值，值多少钱，对方是感觉不到的。无论你如何解释这个产品技术开发需要多少时间，经过多少道工序，对对方而言都是无关紧要的事。
想要说服对方，就要具体说明对方能在你这里获取多大的利益，这些收益是否超过了对方的预期？
只有这样，让对方感觉到跟你合作是有利可图的，合作才能继续下去。
六、善待合作者
作者松浦弥太郎曾经营着一家旧书店，对于旧书店来说，收集多而齐全的旧书，是成功的关键。
在日本，大多数销售旧书的人，都以一堆100日元的价格买入旧书，但作者采取了不同的报价，以书本定价的1/4价格收购旧书，也就意味着定价1000日元一本的书，以250日元一本来收购。
因为买卖旧书的人中有一部分是流浪汉，他们从垃圾场找来可以卖的旧书，或者从旧书店买来100元一本的旧书，专卖到他的店里，就有了很高的利润空间。
这也使得他的书店，很快变成了日本旧书质量最好，品类最齐全的书店。一下就打开了知名度，经营状况也非常好。
想打造个人品牌？请像商人一样活着
打造个人品牌，其实就是经营自己。
我们要从认知上，去了解商业的本质，才能站在商业的角度来思考，如何跟人构建良好关系，如何推销自己，如何让顾客接受你，以及接受你推荐的产品。
在达成合作后，还要善待合作者，因为善待别人，才会让合作更持久。
以上的个人经营原则，也不过是《超越期待》书中的冰山一角，如果你想打造个人品牌，这本书值得看一看。
所谓商人就是做生意的人。
说起商人，很多人都存有刻板印象，比如无奸不商，唯利是图。所以很长一段时间内，商人都是不被看好的行当，凡是有点文化的人，特别不耻与之为伍。
然而，时代的变迁，看着商人们动不动就过亿的收入，读书人坐不住了，想从商，但又过不去面子这一关，于是想出了“个人品牌”“知识IP”的口号，掩人耳目，却难掩从商的本质。
既然如此，何不大大方方，像个商人一样活着。
90年代，有一位小伙子，17岁便辍学，开始了打工生活，当过咖啡店服务员，发过传单，做过保洁。只身闯美国，靠卖旧书起家，创办了自己的二手书店，还当过日本杂志总编辑。这个人就是日本的松浦弥太郎，他现在是著名出版人，作家。
松浦弥太郎所著的这本《超越期待》，汇聚了他的人生经营智慧。全文没有提过个人品牌，却道出了打造个人品牌的真谛。
#商业##经营之道#
想要从商，就要搞清楚商业的本质是什么。
一、商业的本质
商业的本质就是对金钱和时间的争夺！
一个企业或者个人经营者，都需要靠人们购买商品与服务，或者让人们花更多时间在自己制作的电视节目上，以获取利润。
商家希望你花更多的钱购买更多的商品，游戏平台则希望你花更多的时间在游戏上。
如何才能让人们多花钱或者花时间呢？那就要找到人们为什么愿意花钱和花时间的原因，换句话说，人们更愿意在什么事物上花钱和时间？
二、用商业思维思考
松浦弥太郎在接任杂志《生活手帖》总编时，他的任务就是让这本杂志提高发行量。想要提高发行量就要思考：如何让读者愿意花更多时间和金钱在这本杂志？
就在作者一筹莫展时，他在一家便利店闲逛的时候，获得了灵感——人们愿意在那些能够解决烦恼，消除不安，让自己忘记不愉快，解决困惑的事物上花时间和金钱。
对于想打造个人品牌的个人，同样需要思考，你提供的知识或者服务，是否能帮助别人解决烦恼，消除不安。
想要获得商业上的成功，还需要以一个生意人的角度思考问题。
人们为什么会感到烦恼，什么时候烦恼，为什么事情而烦恼？只要能深入洞察“人的情绪”，就可以以此构建商业结构，思考如何让对方快乐，是获得成功之源。
三、构筑关系，独自拜访客户
做生意，必定离不开人，构筑关系，拜访客户是一件有意思的事。
很多人会在重要的商业会面时，因为对方公司规模较大，或者参与人数众多时，觉得多找一个同事一起去会更有底气。
作者却更喜欢一个人去，因为一个人去少了很多顾虑，能够更好地释放自己的能量，产生更好的效果。
不管是一个人去还是几个人去，最重要的是向对方传达自己的善意和敬意。因此恰当的礼仪必不可少，但真正打动对方的是你的热情。
展示自己真实的一面，犯错后不急于掩饰，也不要试图蒙混过关，坦言自己的失败，是拉近你跟客户之间关系的契机。
四、推销你自己
你跟客户有了初步的认识，构筑了良好的关系后，接下来就要推销你自己，通过演讲，促成合作。
当你向他人推销或者介绍自己的工作时，需要注意“认同”“信赖”“接受”这三种感受。
在跟对方交谈时，不要说“请你认同我” “请你信赖我”，而是要思考，用什么样的方式来表达，对方更容易认同你，怎么说才能让对方信赖你，提供什么样的数据，才能让对方接受你。
左右生意结果的是人的情感。如果你能很好地掌握这三种感受，就能够无往不利。
五、学会谈判技巧
商业谈判中，最重要的是关于金钱的问题。在谈判时不要轻易报价，更不要讨价还价。
在谈价格前，你可以事先去了解对方的预期价格，了解对方的预算后，针对你掌握的信息，设定一个跟她预算相差不多的报价给对方。
影响报价的只有一个最重要因素——成本效益。
如果你只告诉对方，你提供的产品有什么价值，值多少钱，对方是感觉不到的。无论你如何解释这个产品技术开发需要多少时间，经过多少道工序，对对方而言都是无关紧要的事。
想要说服对方，就要具体说明对方能在你这里获取多大的利益，这些收益是否超过了对方的预期？
只有这样，让对方感觉到跟你合作是有利可图的，合作才能继续下去。
六、善待合作者
作者松浦弥太郎曾经营着一家旧书店，对于旧书店来说，收集多而齐全的旧书，是成功的关键。
在日本，大多数销售旧书的人，都以一堆100日元的价格买入旧书，但作者采取了不同的报价，以书本定价的1/4价格收购旧书，也就意味着定价1000日元一本的书，以250日元一本来收购。
因为买卖旧书的人中有一部分是流浪汉，他们从垃圾场找来可以卖的旧书，或者从旧书店买来100元一本的旧书，专卖到他的店里，就有了很高的利润空间。
这也使得他的书店，很快变成了日本旧书质量最好，品类最齐全的书店。一下就打开了知名度，经营状况也非常好。
想打造个人品牌？请像商人一样活着
打造个人品牌，其实就是经营自己。
我们要从认知上，去了解商业的本质，才能站在商业的角度来思考，如何跟人构建良好关系，如何推销自己，如何让顾客接受你，以及接受你推荐的产品。
在达成合作后，还要善待合作者，因为善待别人，才会让合作更持久。
以上的个人经营原则，也不过是《超越期待》书中的冰山一角，如果你想打造个人品牌，这本书值得看一看。
#禅者无忧# 清净心就是道，清净心不是耳边无声，而是心中无争，心中无欲对外无争，无争者不喜高攀就不怕跌下，不喜往前挤就不怕被挤下去，没想过得到就不会怕失去，无争者内心不处高位也不处低位，不高不低但又能高能低，既能与高者为伍不卑不亢，又能与低者同行不轻不贱，得到时不喜，失去时不悲，荣辱不惊，风云突变心不改色，不愿为先却又能成为天下 先。修禅定义，自在解脱。___摘抄 https://t.cn/R2WxlgO
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雪中警
大雪飞下，成为这照片里的火树银花。他们用心中的滚烫，守卫了这一幅图画。
每天晚上气温降至冰点，路面即将不具备通行条件，一路三方商定关闭辖区沿途收费站口，他们除了在自己的警方平台发布路段管制消息，还会同步推送给另外一些媒体平台发布，以让更多的人知晓。
“微言之滇”就看到了狂舞的雪，以及雪中巡视、勘察路面的他们。
他们是昭泸高速镇雄路段的交警，全称为：镇雄县公安局交通警察大队高速管理交巡警二中队。
雪中警，成为雪中景；雪中情，燃着雪中晴。
最长的时间和空间坐标
昭泸高速是川滇两省连接主要城市的快速干线公路，是乌蒙山区的一条重要经济通道。其镇雄段全长71.558公里，修建在崇山峻岭中：海拔高、桥隧比高，超长隧道与超长超高桥梁并存，而且车流量大，易结冰积雪路段多而分散，上起的花山大桥，途经的吉家湾大桥、赤水源大桥、法丈沟大桥等都是易结冰路段。镇雄的这个冬天特别漫长，整个春节前后几乎全部笼在冰雪中。昭泸高速镇雄交警每天的勘察巡视，要从一个重冰区，穿越中间的两个重冰区和众多重雾区，到另一头的第四个重冰区，然后再回来。冰、雾、雪、车辆，是他们这个冬天的伙伴。哦，还有那些除雪剂，和把除雪剂抡洒出去的铁铲。
给交警部门转发了很多期交通管制又解封、解封又管制、然后再解封的信息，发现了一个规律：大部分时间里，昭泸高速，是目前镇雄县四条高速中临近傍晚管制时间最早、到第二天解封时间最晚的高速，这说明的是：这条高速的冰雪最重，这条高速管制和融雪作业的时间最长。有群众说，昭泸高速，是镇雄交通的“雪向标”，如果看到昭泸解封的消息，一般情况下，其它路段也一定解封了。于是，昭泸高速镇雄段的交警们，在这个春节期间，用他们的车轮和脚步，行走在镇雄冰冻时间和路段都最长的时空横、纵轴上，他们定位出的每一个坐标点，都叫：安全！
您输过“安全”吗？您在导航中输“安全”，都能够找到他们用职责和使命，给每一个出行的生命定位出的坐标点。
彼此的理解，是对冰雪的融解
抬头望望天，低头看看路，再耸耸一天已经疲惫而有些麻木的身子感受一下温度，结合气象部门的预报，当判断接下来1个小时之内路面会因冰冻不具备通行条件的时候，他们就“一路三方”商定实施交通管制，“发出信息后，10分钟之内关闭进站口”。然后，把之前已经驶入高速公路的车辆，以安全提醒、引导、救援、护送等方式帮助他们出站或就近站口分流。
他们的中队长赵勇告诉微言：这是一个很微妙的事情，需要他们尽可能准确地作出对天气的判断。路封早了，影响群众出行，耽误大家，群众意见大；路封迟了，车辆行驶不安全，生命比啥都大。所以他们发出的每一条消息，都特别严谨：结合气象部门天气预报、结合对各个路段的勘察、结合这段时间以来的经验。“有时候，得蹲下身子仔细察看路面，用鞋使劲蹭擦路面，摘下手套触摸防护栏上的结冰情况。”就这样，他们与冰、雪、路，相爱相生，似乎又斗智斗勇；捉着迷藏，同时又相解相融。微言在想：有时候，他们是不是已经成为了这高速路的一朵雪花，才听得懂那些同伴们讲的话。
也有出䢛的时候。“正月初六吧，那天明明判断路上不会加凌了，对头一晚上的管制发出了解封的信息。结果众多车辆上路后，才一阵鹅毛大雪下起来，瞬间路上行驶困难。”那一天，情况很复杂，所有的警员在各个路段护航，特别的紧张繁忙，“到把所有的车辆安全护送出去，我们又开始了对封闭管制路面的巡察……”那一天，他们没有完全的读懂冰雪，但他们彻底的战斗了冰雪。
封路了，是不是一封了之，交警们可以休息了？不！此时万籁俱静，灯火休眠，但高速路上，他们的车灯仍在雪亮的前进。他们要继续进一步的巡察路面，一是对路上存有的受困车辆、逗留车辆、特殊车辆进行引导、救援、护送，二是进一步掌握路上结冰积雪情况，配合管理部门清理因冰雪留下的各种路障和隐患，并参与融冰除雪工作。这样，第二天，经过高速路的车辆，才能顺畅、平安。
什么算上面提到的特殊车辆？救援的、执行紧急特殊任务的、运送危急重病人或孕产妇的车辆。期间，赵勇他们就遇到过两次，他们在结冰很重的路上给运送危重病人的车辆开道，一路护送他们到医院。冰上生命，泛着雪里晶莹！当微言请他们提供一张当时的照片时，赵勇笑了：“那时，哪有时间拍下一张照片啊！”
其它时候，不能放行的情况下，坚决不放行！“也得罪过一些亲友，但我觉得，这更是对他们负责。在这么重的冰雪路段行驶，心存侥幸，其实是一种盲目自信。还有什么比生命的安全更重要呢？”其实，和上面放行护送病人泛着热热的温度一样，比冰雪还冰冷的不放行制度，更是另一种温度。
对，这份工作尤其需要一份支持和理解。彼此的理解，是对冰雪最好的融解！
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昭泸高速、宜毕高速、镇毕高速、镇赫高速。
这个冬天，“高速”成为历史以来镇雄人口中和指尖最高频的词汇，每天都冲上镇雄人的热搜。镇雄人以从未有过的热切和关注，守望高速和了解高速，幸福着交通的发展和便捷。
而与此同时，自2008年以来最长时间的冰雪，又注定了另外一群人更加艰辛的坚守。以雪为伴，与冰为伍，当您正围在饭桌或者火炉边，他们，正在忙碌，忙碌在镇雄的每一条高速、在镇雄的每一条二级路，在您的出行、我的归途。
那一天，在镇毕二级路冰雪中疏导交通的泼机中队辅警周成雄现场收到一位陌生女孩递到怀里的一束花，那场景，温情、美丽、感人，像极了一个美丽的童话……
今日，阳光灿烂，天空蔚蓝，他们可以休息一下了吗？不，或许，正是这样的好天气，路上的车流量，更大。这世间汹涌的繁华，得有着多少背后无声的护驾！
查了查天气预报：今日后，气温将再次趋冷：本月下旬，又是冰雪。
他们，将继续为您守护好这最后的一段冰雪路，让您，平安顺畅的到达春天。
大道通途，平安为魂；大雪无痕，微言有声：
向所有勤奋规范依法执勤的交警致敬！
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转自：微言之滇
@918云南交通之声 @云南交警 @昭通交警 @云南发布 @中国交通频道·云南 @公安部交通管理局 @CCTV中国新闻 @春城晚报 @和谐昭通 @人民网云南频道 @中国警察网 @中国警方在线
雪中警
大雪飞下，成为这照片里的火树银花。他们用心中的滚烫，守卫了这一幅图画。
每天晚上气温降至冰点，路面即将不具备通行条件，一路三方商定关闭辖区沿途收费站口，他们除了在自己的警方平台发布路段管制消息，还会同步推送给另外一些媒体平台发布，以让更多的人知晓。
“微言之滇”就看到了狂舞的雪，以及雪中巡视、勘察路面的他们。
他们是昭泸高速镇雄路段的交警，全称为：镇雄县公安局交通警察大队高速管理交巡警二中队。
雪中警，成为雪中景；雪中情，燃着雪中晴。
最长的时间和空间坐标
昭泸高速是川滇两省连接主要城市的快速干线公路，是乌蒙山区的一条重要经济通道。其镇雄段全长71.558公里，修建在崇山峻岭中：海拔高、桥隧比高，超长隧道与超长超高桥梁并存，而且车流量大，易结冰积雪路段多而分散，上起的花山大桥，途经的吉家湾大桥、赤水源大桥、法丈沟大桥等都是易结冰路段。镇雄的这个冬天特别漫长，整个春节前后几乎全部笼在冰雪中。昭泸高速镇雄交警每天的勘察巡视，要从一个重冰区，穿越中间的两个重冰区和众多重雾区，到另一头的第四个重冰区，然后再回来。冰、雾、雪、车辆，是他们这个冬天的伙伴。哦，还有那些除雪剂，和把除雪剂抡洒出去的铁铲。
给交警部门转发了很多期交通管制又解封、解封又管制、然后再解封的信息，发现了一个规律：大部分时间里，昭泸高速，是目前镇雄县四条高速中临近傍晚管制时间最早、到第二天解封时间最晚的高速，这说明的是：这条高速的冰雪最重，这条高速管制和融雪作业的时间最长。有群众说，昭泸高速，是镇雄交通的“雪向标”，如果看到昭泸解封的消息，一般情况下，其它路段也一定解封了。于是，昭泸高速镇雄段的交警们，在这个春节期间，用他们的车轮和脚步，行走在镇雄冰冻时间和路段都最长的时空横、纵轴上，他们定位出的每一个坐标点，都叫：安全！
您输过“安全”吗？您在导航中输“安全”，都能够找到他们用职责和使命，给每一个出行的生命定位出的坐标点。
彼此的理解，是对冰雪的融解
抬头望望天，低头看看路，再耸耸一天已经疲惫而有些麻木的身子感受一下温度，结合气象部门的预报，当判断接下来1个小时之内路面会因冰冻不具备通行条件的时候，他们就“一路三方”商定实施交通管制，“发出信息后，10分钟之内关闭进站口”。然后，把之前已经驶入高速公路的车辆，以安全提醒、引导、救援、护送等方式帮助他们出站或就近站口分流。
他们的中队长赵勇告诉微言：这是一个很微妙的事情，需要他们尽可能准确地作出对天气的判断。路封早了，影响群众出行，耽误大家，群众意见大；路封迟了，车辆行驶不安全，生命比啥都大。所以他们发出的每一条消息，都特别严谨：结合气象部门天气预报、结合对各个路段的勘察、结合这段时间以来的经验。“有时候，得蹲下身子仔细察看路面，用鞋使劲蹭擦路面，摘下手套触摸防护栏上的结冰情况。”就这样，他们与冰、雪、路，相爱相生，似乎又斗智斗勇；捉着迷藏，同时又相解相融。微言在想：有时候，他们是不是已经成为了这高速路的一朵雪花，才听得懂那些同伴们讲的话。
也有出䢛的时候。“正月初六吧，那天明明判断路上不会加凌了，对头一晚上的管制发出了解封的信息。结果众多车辆上路后，才一阵鹅毛大雪下起来，瞬间路上行驶困难。”那一天，情况很复杂，所有的警员在各个路段护航，特别的紧张繁忙，“到把所有的车辆安全护送出去，我们又开始了对封闭管制路面的巡察……”那一天，他们没有完全的读懂冰雪，但他们彻底的战斗了冰雪。
封路了，是不是一封了之，交警们可以休息了？不！此时万籁俱静，灯火休眠，但高速路上，他们的车灯仍在雪亮的前进。他们要继续进一步的巡察路面，一是对路上存有的受困车辆、逗留车辆、特殊车辆进行引导、救援、护送，二是进一步掌握路上结冰积雪情况，配合管理部门清理因冰雪留下的各种路障和隐患，并参与融冰除雪工作。这样，第二天，经过高速路的车辆，才能顺畅、平安。
什么算上面提到的特殊车辆？救援的、执行紧急特殊任务的、运送危急重病人或孕产妇的车辆。期间，赵勇他们就遇到过两次，他们在结冰很重的路上给运送危重病人的车辆开道，一路护送他们到医院。冰上生命，泛着雪里晶莹！当微言请他们提供一张当时的照片时，赵勇笑了：“那时，哪有时间拍下一张照片啊！”
其它时候，不能放行的情况下，坚决不放行！“也得罪过一些亲友，但我觉得，这更是对他们负责。在这么重的冰雪路段行驶，心存侥幸，其实是一种盲目自信。还有什么比生命的安全更重要呢？”其实，和上面放行护送病人泛着热热的温度一样，比冰雪还冰冷的不放行制度，更是另一种温度。
对，这份工作尤其需要一份支持和理解。彼此的理解，是对冰雪最好的融解！
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这个冬天，“高速”成为历史以来镇雄人口中和指尖最高频的词汇，每天都冲上镇雄人的热搜。镇雄人以从未有过的热切和关注，守望高速和了解高速，幸福着交通的发展和便捷。
而与此同时，自2008年以来最长时间的冰雪，又注定了另外一群人更加艰辛的坚守。以雪为伴，与冰为伍，当您正围在饭桌或者火炉边，他们，正在忙碌，忙碌在镇雄的每一条高速、在镇雄的每一条二级路，在您的出行、我的归途。
那一天，在镇毕二级路冰雪中疏导交通的泼机中队辅警周成雄现场收到一位陌生女孩递到怀里的一束花，那场景，温情、美丽、感人，像极了一个美丽的童话……
今日，阳光灿烂，天空蔚蓝，他们可以休息一下了吗？不，或许，正是这样的好天气，路上的车流量，更大。这世间汹涌的繁华，得有着多少背后无声的护驾！
查了查天气预报：今日后，气温将再次趋冷：本月下旬，又是冰雪。
他们，将继续为您守护好这最后的一段冰雪路，让您，平安顺畅的到达春天。
大道通途，平安为魂；大雪无痕，微言有声：
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转自：微言之滇
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