翻看以前的QQ空间，真的好容易快乐啊！屁大点事都要发说说，那时候是真的为所欲为无忧无虑，让人难过和伤心的只有被专业课老师批评，开心也很简单，哪怕是校园里看到只颜色独特的鸟儿也开心一整天，吃到了刚刚出锅的饭菜第一勺也激动的给姐妹说半天;
那个时候倾诉欲很强，有时候光顾着自己说的开心而忽略了别人是否愿意听[允悲]，现在想来有点抱歉，遇到和自己观点不一致的情况，一定会想尽一切办法证明自己对的[笑cry]，识人不清，别人给一点真诚就敞开心扉交代所有[失望]，导致一些时候被利用而察觉不到[允悲]。

虽然以前的自己看起来好像不太聪明又时刻非常自信，但是那段时间该干的正事一个没落下，学业上是有所得的，当时真的好羡慕每个假期出去玩回来给大家讲故事的同学，即使后来我走过了很多城市，也有幸吃到一些美食赏到一些美景，我都默默将其珍藏，因为这属于自己的经历。

#历史那些事#公元前246年，秦王一心想吞并六国，关中却连年大旱，士兵们饥不饱腹。郑国信誓坦坦：“给我10年，我可以解决100万关中百姓温饱！”秦王倾其国力命郑国修建水渠，修到一半时，不由分说将郑国打入大牢！

连续几年的大旱打乱了秦王灭六国的宏伟大计，四处都是流浪的饥民，吃不饱的将士也无心恋战。就在秦王嬴政一筹莫展时，水利专家郑国不远千里来到秦国献策。

“大王，只需修建水渠就可以解您燃眉之急！”嬴政一头雾水，不耻下问：“为何要建水渠？”

“统一天下必将需要精良的军队，养兵则需要充足的粮草。唯有水利可以化荒山为良田，秦国后方供给才有备无患！”

“如何修建水渠？”嬴政饶有兴趣继续问道。郑国淡定回答：“西引泾水，东注洛水，关中尽可泽被。”嬴政沉思，又问：“共修多长？何时完工？”

郑国不慌不忙答道：“预计300里，少则七八年，多则十余年！”

这时朝廷之上文武大臣一片哗然，争论不断，“按照郑国的思路，秦王需举倾国之力修建水渠，必将牵制东出，秦王荡平六国的宏图大业势必会受此牵连。”如此一来，修建水渠似乎过于劳民伤财，利弊如何权衡一时各执一词。

表面镇定自若的郑国内心其实忐忑不安，嬴政也不搭理争论不休的群臣，独自冥思苦想。片刻后他果断拍板：“修！你只管全力以赴去修好，是否劳民伤财与你无关！”

朝廷之上顿时鸦雀无声，他们知道君子一言，驷马难追！再说都是废话！郑国对眼前这个乳臭未干却雄心万丈的天子不由投去了几分钦佩！

当时关中拥有一百多万人，农耕时代，土地就是天，粮食就是命！而以前渭河以北分布着大量的沼泽地，土壤盐碱化严重，无法种植农作物。

秦国想要统一天下，必须想办法开发水利建设，既保证百姓安居乐业，又让将士们的粮草无后顾之忧，这是功在千秋的事业！明察秋毫的嬴政也正是看到这一点，才毫不犹豫地接受了郑国的建议。

关中西北高，东南低，郑国利用地势落差，使渠水自流300里。泾河渭河交汇时形成了一半浑水，一半清水的奇观，泾渭分明由此而来。

郑国渠西起仲山，在此建石堰坝，抬高水位，截泾水入渠。入口水流速度快，郑国使用拱形地下渠道，使得渠壁不容易塌陷。

而泾河的泥沙，随着郑国渠的开发全部被覆盖在关中盐碱地上，土地变得十分肥沃，瞬间荒地变粮仓！农作物蓬勃发展，带动农业兴旺！

就在工程如火如荼地按照计划进行到一半时，秦王突然得知他重用的水利专家郑国是敌国韩王特意安排在秦国的“间谍”。身负政治使命，以大规模修建水渠为由，最终达到“疲秦”的目的。

得知真相的秦王暴跳如雷，岂可轻易饶恕郑国，他当即下令将郑国关入大牢，等候发怒。想想贵为一国天子，如此下血本重用他，最后被戏谑。

暴脾气的嬴政心口憋着的这把火一时无法歇灭，不但抓了郑国，还迁怒所有在秦国做官的外国人。

就是像客卿一类人，并且对他们下了“逐客令，”势必要将所有客卿驱赶出秦国境地。而李斯就是其中一个，一心要在秦国一展抱负刚斩露头角的李斯不甘心就此被驱逐出境。

看到众多的客卿怨声载道，无奈打包回老家时，他焦虑不安。连夜奋笔疾书，写下千古名篇《谏逐客书》。文章引经据典，从历史到现实，权衡利弊，正反论证，逻辑严密，雄辩滔滔，强调“客卿强国”的必要性！

李斯抱着死马当做活马医的心态，冒死把它递交给了嬴政过目。嬴政看完了长篇大论，深深被打动了。令人意外的是嬴政不但撤回了“逐客令”，恢复了包括李斯在内的大部分客卿的官职，还释放了农业“间谍”郑国。

而且还让郑国继续担任水渠工程设计的总负责人。经历这场劫难，郑国对秦王感恩戴德，最后弃韩投秦，不负使命。

公元前236年，郑国如愿以偿修成水渠，造福关中百姓。关中平原成了另外一个富饶的天府之国，作为中国最早的引泾灌溉工程，它为秦始皇统一六国奠定了务实的经济基础。

为了表彰郑国的丰功伟绩，秦王不计前嫌，特给水渠命名“郑国渠”。

秦以后的历朝历代都以郑国渠为蓝本，修建了更多的水渠。著名的有汉代的白公渠，明代的广惠渠等等。它们并没有和郑国渠重复，而成了它的延续，两千年来生生不息！

于韩国而言，郑国是一个失败的“间谍”，其实他也不擅长这份工作，不过是迫不得已而为之，谈不上不忠于母国。他真正意义上只是一个专业，敬业的水利专家而已！

他把自己擅长的天赋异禀发挥得淋漓尽致，为了百姓安居乐业他倾其一生将自己贡献在秦国这片土地，最后在秦国终老。所以千年后，人们对他的敬佩更多于指责！对他的传颂多余否定！

也许在郑国内心，对于没有完成韩王的使命还有一丢丢惭愧。但庆幸的是他一生的抱负可以得到施展，并且造福人类，他应该也没了遗憾。毕竟人非圣贤，孰能无过，功大于过，我们又有什么理由去指责他呢？

【多卖产品，多挣钱：86条（生意、经营、品牌、策划）】
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。

以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心

事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已

产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）

包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天

品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性

07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高

08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割

09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前

10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的

11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化

12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒

13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值

14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格

15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智

16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过

17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误

18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧

19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达

20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权

21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴

22
从不打公平的战争
要以多欺少

23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知

24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。

25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。

26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要

27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器

28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者

29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维

30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以

31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱

32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话

33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底

34
第一性永远是思考的原点与目标

35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。

35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守

36
样板市场快不得
全国市场慢不得

37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断

38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察

39
主动分化是
企业经营的关键决策

40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白

41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯

42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案

43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维

44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜

45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间

46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题

47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的

48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性

49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵

50
更好，不行
要不同

51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了

52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因

53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提

54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）

55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精

56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱

57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭

58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大

59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性

60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一

61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足

62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品

63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话

64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）

65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭

66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源

67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化

68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事

69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质

70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化

71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑

72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的

73
大与小是相对的
时空观是视野

74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账

75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入

76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔

77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化

79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来

80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买

81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。

82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的

83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率

84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海

85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通

86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G