顾家家居西南区域经销商调研纪要
时间：2022年3月23日 20:00
成都顾家是从2002年开始代理顾家品牌，至今20年。门店数量40家店（按品类划分），代理是全品类（包含全屋定制及其他小品类），都是一个经销商在做。
销售规模2018年1.2亿元，2019年1.4亿元，2020年1.6亿元，2021年1.9亿元。
Q：各品类增速情况？是否达到公司预期目标？
315活动从2.19-3.20，2000万销售目标，实际完成2100万元；沙发（大品类）销售占比66%，销量1300多万，卧室（床品）占比23%，销量480多万；定制占比11%，销量200多万元。去年占比只有6%左右。定制上半年装修客户较多，315大促定制客户较多，且有很多客户购买公司49800套餐。
去年315整体完成1680多万元，今年同比提升了25%左右。
Q：定制在2022年的全年目标？
定制在成都有4家门店，从2020年开设2家，21年开设2家，其中2家融合店，2家为单店。去年下半年开设的2家门店都不是完整1年的销售额，去年定制业务规模1400万元。公司代理顾家，还有曲美，曲美也有定制，在2020年11月放弃了曲美，并引入了顾家的定制。今年目标是在不含新开店的情况下，销售额3000万元。
Q：不同品类的利润率水平是否有差别？
定制毛利率比成品要高一些，定制综合毛利率达到45%以上，成品毛利率41%-43%。净利率成都顾家净利率大约8%，前年为6%。净利率提升原因（1）对门店产品摆样的矩阵做了调整，80%来自新品（1年以内）和次新品（2年以内），去年做了清仓活动，将老品清掉。（2）对费用进行了管控，2020年受疫情影响，线上营销多，费用也较多。2021年做了一些费用端的调整。全屋定制业务的净利率达到了10%。
公司承接定制业务意愿较高，但也要承担后期的安装保养维修等服务。
Q：公司对定制和成品返点力度是否有差别？
顾家不存在返点，给予经销商的支持都体现在活动中的费用投放上。2018年针对大客户给予了返点，若全年完成提货目标，给8%的返点。平时的各类活动中也不会给补贴。从2019年开始，经销商会跟着公司的营销节奏走。2021年618和双11，爆款产品出厂价5999,终端买7999，若不给补贴算上各种费用可能会亏钱，但公司给了1000的补贴，所以相当于出厂价为4999。满赠活动，公司也给补贴，一张床垫800元，按摩椅补贴1500元。
公司给经销商的支持集中在爆款产品的补贴，第二是给广告投放，顾家给经销商1:1的支持。请明星活动，顾家也会给经销商1:1的费用支持。
Q：经销商层面，顾家给经销商提了几次价格，今年是否有提价动作？对销售是否有压力？
2021年提价两次，3月1日和10月8日，各自提价幅度5%-8%，但不是对所有产品进行提价，主要针对畅销款和价格偏低的品类。今年以来目前来说还没有提价，不过预计今年还会有提价动作。提价对终端的影响不大，原因主要是（1）不是对所有产品提价，比如客餐厅主要是沙发提价，也不是所有款式的沙发都会提价，主要针对畅销款。（2）对之前看过产品的消费者，在涨价前会通知消费者，对之前没看过的消费者，提价对这类消费者也没有太多概念。
Q：目前平均客单值情况？定制业务发展是不是会考虑客单值的提升？
成品平均客单值22000元左右，定制客单值在30000以上。成品的客单值没有太多变化，2年前也是这个水平。
Q：定制+软体的带单比例？
比例很高。顾家的活动策略很多都是满赠，买定制会赠送一些成品家具，比如床垫等。10个客户购买定制，80%都会再转化为成品客户。
Q：成都区域敏华经营情况如何？
成都顾家和敏华的优劣势，成都敏华体量大约为1亿元多，在成都有多个代理商。敏华在2020年和2021年在渠道端的动作比较大，去取代疫情期间无法撑住的小厂商的店面。
➢ 顾家：一城一商，在广告投入方面比较大。电梯广告在成都区域较为普及，顾家电梯广告投放力度很大，每天都可以看到；品类更齐全；定制业务更有优势；大店，顾家在成都有势能大店；创新营销能力更强。
➢ 敏华：多个经销商，经销商不愿意投广告；品类较少，卧室店较少，只有几个门店。沙发也以皮沙发为主；敏华定制起步较晚，2021年才开始布局；敏华门店仍集中在居然和红星美凯龙，店中店形式，没有大店；
Q：公司不再做曲美的考量因素？是否面临欧派和索菲亚的压制？
公司定制规模翻倍压力不大，因为基数低。成都索菲亚做的比较好，去年规模大约4亿元，成品规模只有1000万元。今年索菲亚成品想做到8000万元，难度可能较大。
今年定制推大套餐的较多，索菲亚和顾家都一样，聚焦大家居，满足客户一站式需求。顾家积极向前推动定制，也是为了对抗欧派和索菲亚向后端拓展成品家具。
不做曲美的原因：2017年曲美的销售情况还不错，2018年曲美开始亏损，并开始关店。曲美以大店为主，且经营重心放在拎包入住做样板间，门店客流量较小。所以后面决定放弃曲美。
Q：公司49800套餐销售情况如何？引流情况？
销售情况比去年好，因为套餐包含全屋定制以及成品家具，比客户单独去购买定制和成品是划算的，但目前具体套餐的销售数据还没有单独核算出来。
Q：定制门店每2-3年要重装修一次，重装成本预计大概多少？成品门店需要多久重新装修？成本？
成品门店装修周期是3年，势能大店的装修周期5年。单店装修成本硬装800-1000元左右，产品成本大约800元，饰品800元，总体2000元/平方米。
新店盈利周期也要看大店和小店，大店（1000平方米以上）回本时间可能要长一些，大约2-3年。小店（400平方米）也要看租金水平，公司补贴等等，通常要1-1.5年左右回本。
Q：疫情下，对经销商开店会有影响吗？
疫情对渠道商的影响不大，疫情更多影响商场客流，客流明显在减弱。但渠道端，经销商面临的压力主要来自于门店销售业绩和渠道端的压力，顾家和红星及居然有战略合作关系，只要有新商场开业，顾家就会跟店。房地产销售下行和疫情对门店业绩的影响也不大，成都今年交付8-9万套，可能下降了大约1万套。家居品牌集中度不高，顾家市占率可能不足1%。所以在当地只需要将市占率提升几个百分点，就能实现有力增长了，主要还是要看门店销售情况。
Q：顾家在做渠道改革，做区域零售中心，经销商层面如何看待？有什么效果？
区域零售中心在西南地区是零售公司，与零售中心的区别体现在分公司总经理有股份，自负盈亏，区域零售中心可能不是自负盈亏的。零售公司形式对分公司总经理的激励力度可能更大一点。从事业部转向区域零售中心可能会更灵活，政策不再一刀切，政策灵活匹配各地情况。
Q：门店信息化和数字化推进力度？
西南地区有数字化营销负责人，主要体现在多方面，包括企业微信有微购会，可以做秒杀链接，一分钟就可以生成活动链接给到终端导购员，帮助公司引流。店面直播，自媒体引流等方面，直播的成交率较高，达到50%以上，商场的成交率大约在15%-20%。
2019年之前只考核提货，不科学，目前开始考核零售。顾客购买沙发后，要将客户订单录入系统，再转采购，总部可以清晰掌握各地终端销售情况。零售系统也可以实现进销存的管理。对各产品的数据也都可以很轻松从系统中调出来。对经销商来讲还是非常方便的。19年开始活动也是考核满赠等，考核提货可能会造成部分经销商浪费资源，占用上市公司的资源。
Q：怎么看待行业价格战？
价格战是有的，套餐价格利润都相对较低，主要起到引流作用，客户可能会在套餐基础上会继续增加东西的，会补品类，更换产品，也会增加费用。购买价格会高于套餐的价格。林氏木业主要做线上，线下门店较少，目前在陆续开店，且走低价和价格战模式。#投资##价值投资日志[超话]#
时间：2022年3月23日 20:00
成都顾家是从2002年开始代理顾家品牌，至今20年。门店数量40家店（按品类划分），代理是全品类（包含全屋定制及其他小品类），都是一个经销商在做。
销售规模2018年1.2亿元，2019年1.4亿元，2020年1.6亿元，2021年1.9亿元。
Q：各品类增速情况？是否达到公司预期目标？
315活动从2.19-3.20，2000万销售目标，实际完成2100万元；沙发（大品类）销售占比66%，销量1300多万，卧室（床品）占比23%，销量480多万；定制占比11%，销量200多万元。去年占比只有6%左右。定制上半年装修客户较多，315大促定制客户较多，且有很多客户购买公司49800套餐。
去年315整体完成1680多万元，今年同比提升了25%左右。
Q：定制在2022年的全年目标？
定制在成都有4家门店，从2020年开设2家，21年开设2家，其中2家融合店，2家为单店。去年下半年开设的2家门店都不是完整1年的销售额，去年定制业务规模1400万元。公司代理顾家，还有曲美，曲美也有定制，在2020年11月放弃了曲美，并引入了顾家的定制。今年目标是在不含新开店的情况下，销售额3000万元。
Q：不同品类的利润率水平是否有差别？
定制毛利率比成品要高一些，定制综合毛利率达到45%以上，成品毛利率41%-43%。净利率成都顾家净利率大约8%，前年为6%。净利率提升原因（1）对门店产品摆样的矩阵做了调整，80%来自新品（1年以内）和次新品（2年以内），去年做了清仓活动，将老品清掉。（2）对费用进行了管控，2020年受疫情影响，线上营销多，费用也较多。2021年做了一些费用端的调整。全屋定制业务的净利率达到了10%。
公司承接定制业务意愿较高，但也要承担后期的安装保养维修等服务。
Q：公司对定制和成品返点力度是否有差别？
顾家不存在返点，给予经销商的支持都体现在活动中的费用投放上。2018年针对大客户给予了返点，若全年完成提货目标，给8%的返点。平时的各类活动中也不会给补贴。从2019年开始，经销商会跟着公司的营销节奏走。2021年618和双11，爆款产品出厂价5999,终端买7999，若不给补贴算上各种费用可能会亏钱，但公司给了1000的补贴，所以相当于出厂价为4999。满赠活动，公司也给补贴，一张床垫800元，按摩椅补贴1500元。
公司给经销商的支持集中在爆款产品的补贴，第二是给广告投放，顾家给经销商1:1的支持。请明星活动，顾家也会给经销商1:1的费用支持。
Q：经销商层面，顾家给经销商提了几次价格，今年是否有提价动作？对销售是否有压力？
2021年提价两次，3月1日和10月8日，各自提价幅度5%-8%，但不是对所有产品进行提价，主要针对畅销款和价格偏低的品类。今年以来目前来说还没有提价，不过预计今年还会有提价动作。提价对终端的影响不大，原因主要是（1）不是对所有产品提价，比如客餐厅主要是沙发提价，也不是所有款式的沙发都会提价，主要针对畅销款。（2）对之前看过产品的消费者，在涨价前会通知消费者，对之前没看过的消费者，提价对这类消费者也没有太多概念。
Q：目前平均客单值情况？定制业务发展是不是会考虑客单值的提升？
成品平均客单值22000元左右，定制客单值在30000以上。成品的客单值没有太多变化，2年前也是这个水平。
Q：定制+软体的带单比例？
比例很高。顾家的活动策略很多都是满赠，买定制会赠送一些成品家具，比如床垫等。10个客户购买定制，80%都会再转化为成品客户。
Q：成都区域敏华经营情况如何？
成都顾家和敏华的优劣势，成都敏华体量大约为1亿元多，在成都有多个代理商。敏华在2020年和2021年在渠道端的动作比较大，去取代疫情期间无法撑住的小厂商的店面。
➢ 顾家：一城一商，在广告投入方面比较大。电梯广告在成都区域较为普及，顾家电梯广告投放力度很大，每天都可以看到；品类更齐全；定制业务更有优势；大店，顾家在成都有势能大店；创新营销能力更强。
➢ 敏华：多个经销商，经销商不愿意投广告；品类较少，卧室店较少，只有几个门店。沙发也以皮沙发为主；敏华定制起步较晚，2021年才开始布局；敏华门店仍集中在居然和红星美凯龙，店中店形式，没有大店；
Q：公司不再做曲美的考量因素？是否面临欧派和索菲亚的压制？
公司定制规模翻倍压力不大，因为基数低。成都索菲亚做的比较好，去年规模大约4亿元，成品规模只有1000万元。今年索菲亚成品想做到8000万元，难度可能较大。
今年定制推大套餐的较多，索菲亚和顾家都一样，聚焦大家居，满足客户一站式需求。顾家积极向前推动定制，也是为了对抗欧派和索菲亚向后端拓展成品家具。
不做曲美的原因：2017年曲美的销售情况还不错，2018年曲美开始亏损，并开始关店。曲美以大店为主，且经营重心放在拎包入住做样板间，门店客流量较小。所以后面决定放弃曲美。
Q：公司49800套餐销售情况如何？引流情况？
销售情况比去年好，因为套餐包含全屋定制以及成品家具，比客户单独去购买定制和成品是划算的，但目前具体套餐的销售数据还没有单独核算出来。
Q：定制门店每2-3年要重装修一次，重装成本预计大概多少？成品门店需要多久重新装修？成本？
成品门店装修周期是3年，势能大店的装修周期5年。单店装修成本硬装800-1000元左右，产品成本大约800元，饰品800元，总体2000元/平方米。
新店盈利周期也要看大店和小店，大店（1000平方米以上）回本时间可能要长一些，大约2-3年。小店（400平方米）也要看租金水平，公司补贴等等，通常要1-1.5年左右回本。
Q：疫情下，对经销商开店会有影响吗？
疫情对渠道商的影响不大，疫情更多影响商场客流，客流明显在减弱。但渠道端，经销商面临的压力主要来自于门店销售业绩和渠道端的压力，顾家和红星及居然有战略合作关系，只要有新商场开业，顾家就会跟店。房地产销售下行和疫情对门店业绩的影响也不大，成都今年交付8-9万套，可能下降了大约1万套。家居品牌集中度不高，顾家市占率可能不足1%。所以在当地只需要将市占率提升几个百分点，就能实现有力增长了，主要还是要看门店销售情况。
Q：顾家在做渠道改革，做区域零售中心，经销商层面如何看待？有什么效果？
区域零售中心在西南地区是零售公司，与零售中心的区别体现在分公司总经理有股份，自负盈亏，区域零售中心可能不是自负盈亏的。零售公司形式对分公司总经理的激励力度可能更大一点。从事业部转向区域零售中心可能会更灵活，政策不再一刀切，政策灵活匹配各地情况。
Q：门店信息化和数字化推进力度？
西南地区有数字化营销负责人，主要体现在多方面，包括企业微信有微购会，可以做秒杀链接，一分钟就可以生成活动链接给到终端导购员，帮助公司引流。店面直播，自媒体引流等方面，直播的成交率较高，达到50%以上，商场的成交率大约在15%-20%。
2019年之前只考核提货，不科学，目前开始考核零售。顾客购买沙发后，要将客户订单录入系统，再转采购，总部可以清晰掌握各地终端销售情况。零售系统也可以实现进销存的管理。对各产品的数据也都可以很轻松从系统中调出来。对经销商来讲还是非常方便的。19年开始活动也是考核满赠等，考核提货可能会造成部分经销商浪费资源，占用上市公司的资源。
Q：怎么看待行业价格战？
价格战是有的，套餐价格利润都相对较低，主要起到引流作用，客户可能会在套餐基础上会继续增加东西的，会补品类，更换产品，也会增加费用。购买价格会高于套餐的价格。林氏木业主要做线上，线下门店较少，目前在陆续开店，且走低价和价格战模式。#投资##价值投资日志[超话]#
人生五“气”，你有哪一种？
善读书，长才气
苏轼曾说：“腹有诗书气自华。”一个人的气质，是可以通过读书而改变的。当你饱读诗书，学有所成，气质才华自然横溢，高雅光彩。经过书香浸润的人，眉眼中流露的是平和，灵魂中散发的是清香，让人看到便觉如沐春风。
乐助人，添福气
爱出者爱返，福往者福来。帮助别人，实际上就是帮助自己。谁都会遇到困难，在他人山穷水尽的时候，主动出手帮助他，不仅为他人找到了柳暗花明，自己也获得了愉悦和成就感。
讲诚信，聚人气
诚信，乃处世之本，若想获得长久发展，唯有言而有信。一个诚信的人，不会随意夸下海口，答应别人的事，就必定会去办，这样的人，自然受人欢迎。
少计较，养和气
《菜根谭》中有言：“心平气和者，百福自集。”生活中，有太多人喜欢斤斤计较，他们将烦恼无限放大，内心充满怨愤，整日处在痛苦中。
多修心，养静气
树从根发，人从心发，人活一世，不过是修心一程。而人这一辈子，最重要的就是静。水静极则形象明，心静极则智慧生。
#人生# #人生哲理#
善读书，长才气
苏轼曾说：“腹有诗书气自华。”一个人的气质，是可以通过读书而改变的。当你饱读诗书，学有所成，气质才华自然横溢，高雅光彩。经过书香浸润的人，眉眼中流露的是平和，灵魂中散发的是清香，让人看到便觉如沐春风。
乐助人，添福气
爱出者爱返，福往者福来。帮助别人，实际上就是帮助自己。谁都会遇到困难，在他人山穷水尽的时候，主动出手帮助他，不仅为他人找到了柳暗花明，自己也获得了愉悦和成就感。
讲诚信，聚人气
诚信，乃处世之本，若想获得长久发展，唯有言而有信。一个诚信的人，不会随意夸下海口，答应别人的事，就必定会去办，这样的人，自然受人欢迎。
少计较，养和气
《菜根谭》中有言：“心平气和者，百福自集。”生活中，有太多人喜欢斤斤计较，他们将烦恼无限放大，内心充满怨愤，整日处在痛苦中。
多修心，养静气
树从根发，人从心发，人活一世，不过是修心一程。而人这一辈子，最重要的就是静。水静极则形象明，心静极则智慧生。
#人生# #人生哲理#
那歌是真的，真相就那样，我是实话实说，那年那事，很多人知道，我是陈的小怪兽，陈要托海，我惹能穿上红黄，那我是能可可托海，陈先上了广州，当时去肖与亮与赵那，大家都是龙岗的师兄妹，不然你们觉得陈从没上过广州，陈怎么认识赵肖亮呢？而肖亮赵未上广英前2011前在龙岗沙湾，我与段公子都认识他她们，还有很多人知道，这骗不了人的，所以陈嫁给亮，当时是吹说嫁给英鸽皇室，所以是嫁到了依利
后来陈装了心也有思，还在责怪她爸没说将最好的美给她，只给了她金，有人就说他，这已经是你爸所能给你最好的了
羊驼章在风面前说肖丑，自己很美，风有思，走漏了风声给肖赵听到了，肖就问羊驼为什么说他丑，羊驼好奇怪是谁走漏了风声，但为了不让肖生气，就说风又不美，肖听了就没说什么了，但是那时羊驼是想着这样说不让肖生气自己出卖了他丑的，只是这话传了出去，赵听肖说蜂丑后，也在说蜂是土蜜蜂，但传的更广了，羊驼说风丑的原话又传回了羊驼那里风是土蜜蜂，羊驼吓坏了
而陈在金说，风是美风，说花是蓝花，陈认为说花蓝安全点，那自己能去金能去美，可陈说花是蓝，上金城是为了躲避风险，因为美风与毒兽追蓝花，可是陈不知道这说法会出事的，陈不知道，如果花是蓝的，那风华正茂的蓝风，又怎么了会追蓝花呢？那如果风是美的，那美风又怎么会追有些人说的小红花呢？
后来羊驼越想越怕，如果风真是金的，那羊驼在风面前就死了，所以羊驼要陈将他冒成狗，他这属马的老马，捅了蜂窝了，变狗后，那就是狗捅了马蜂窝，可这造法又有什么用
那后来话又传到了陈那，那有人说，风如是金的话，那陈就丧了，反正问题多了，但风说了，他不是美的，风也说明了你们说的有些美人也不是美的
那年亮说要做陈二胎，要陈将他生进金湖，所以网上出现了一条段子，一哥们，在路上看中了一个妹子，非常喜欢，认定了她就是自己的意中人，于是去问那妹子，能不能做她男朋友，可妹子说，我已经有男朋友了，哥们不甘心又问那能做你的备胎吗？妹子有些不好意思的说，我备胎也有了，哥们听完马上又补上一句那我能做你二胎吗？
前些天，有人说过我与风一些人是磁铁的事，背对背战斗，我把风，仁，陆，一些人送到了红，我自去了蓝，后来自称吾的刘不爽，因为刘去冒了陈夫，变花皇，但3月19日上午，有人早上发了一笔订单给我，意思和我说，我是星，那我与郑龄龄是金派，那就有千秋，红会秋冷我这千钱派的磁铁，所以让刘换了我，刘变磁铁，刘是南安去变七星杨那，是吾扬磁铁，意思他代替我死，他是磁铁，他是星星，往杨那去的，但这与我并没有什么关系，因为是我佛单方面给我的订单，我只会佛意，无法说明什么，其实懂的人就明白，这不是金发的订单，金没这么干，但这个单我为什么要说呢，因为我会吃哑巴亏，打个比方，肖，亮，赵，去美说杨与狮子是美的，我搞了星星，然后说我是磁铁派，那他亮肖是美的，要替我死在金，那才能有我的金，那发这样的单给我，加上一些脑部操作，那美就会信了真有其事，那我就被栽了，我想问佛，为什么好好的无故与我说这个？星星我说早了情况了，而我也不是有些师兄说的，与风一些人是磁铁，我不需要刘某亮来冒充陈的丈夫，也就是冒花夫身份，来帮我这个金，如果真有星星，为什么要帮我呢？这是个很内涵的问题，如果我是金，真有星星，那肖与亮与陈会来帮我么，大家觉得？陈一直要谭德塞，要拉夫罗夫外长，说我洗衣机藏钱，陈为什么要亮来帮我这金？而肖师兄，让孙子来住我楼上，又是怎么说的，山姐给人家装的思吧？那肖与亮为什么要来帮我这磁铁冒陈夫呢？是误以为我是咖啡，是比特犬，来冒金文，还是来帮我扺黑的呢？我不说出来，那我真会吃哑巴亏，因为以前每次都是发订单给我做，让我读，再画一画，那又有事说了
还有昨天我在花都的订单，入的佛山大沥的双猫国际的信息单，我存在手机中，我就不发了，有必要我可以发，那就等于承认了，灌我穿涛的牛衣，涛是牛，我是红了，那这是谁干的？我不公开我只是网购了几件衣服后被灌，那你会来这样解释吗？说爱我红，让我从红起，才兴隆我红起的，这样对大姐有好处，请问这是怎么扯上的？那谁去让涛，告我的呢？自己画的，又自己来灌，被公开后，又来给我订单说，是让我变红起，那这不是屁话，次次都这样，但确有不止一个人来告诉我，我师兄师姐在黑我，你们是两边搞了事吧？
谢谢来告诉我的人，谢谢
我希望有些人能实事求是，那歌我听了，我是没想过解，但是我发现，佛师兄要利用这不为人知的误区去骗红黄，那我肯定要说，这达吾然，这缩混文克津，那大家都能想明白，这曲不是我思形成的歌，里面很多都不是，站着等你三千年，我根本没说过，三千年，三千药，弱内三千，我都是后来才有点醒悟那三千大概是药量，是不是？我若有耳，又岂会不知？
后来陈装了心也有思，还在责怪她爸没说将最好的美给她，只给了她金，有人就说他，这已经是你爸所能给你最好的了
羊驼章在风面前说肖丑，自己很美，风有思，走漏了风声给肖赵听到了，肖就问羊驼为什么说他丑，羊驼好奇怪是谁走漏了风声，但为了不让肖生气，就说风又不美，肖听了就没说什么了，但是那时羊驼是想着这样说不让肖生气自己出卖了他丑的，只是这话传了出去，赵听肖说蜂丑后，也在说蜂是土蜜蜂，但传的更广了，羊驼说风丑的原话又传回了羊驼那里风是土蜜蜂，羊驼吓坏了
而陈在金说，风是美风，说花是蓝花，陈认为说花蓝安全点，那自己能去金能去美，可陈说花是蓝，上金城是为了躲避风险，因为美风与毒兽追蓝花，可是陈不知道这说法会出事的，陈不知道，如果花是蓝的，那风华正茂的蓝风，又怎么了会追蓝花呢？那如果风是美的，那美风又怎么会追有些人说的小红花呢？
后来羊驼越想越怕，如果风真是金的，那羊驼在风面前就死了，所以羊驼要陈将他冒成狗，他这属马的老马，捅了蜂窝了，变狗后，那就是狗捅了马蜂窝，可这造法又有什么用
那后来话又传到了陈那，那有人说，风如是金的话，那陈就丧了，反正问题多了，但风说了，他不是美的，风也说明了你们说的有些美人也不是美的
那年亮说要做陈二胎，要陈将他生进金湖，所以网上出现了一条段子，一哥们，在路上看中了一个妹子，非常喜欢，认定了她就是自己的意中人，于是去问那妹子，能不能做她男朋友，可妹子说，我已经有男朋友了，哥们不甘心又问那能做你的备胎吗？妹子有些不好意思的说，我备胎也有了，哥们听完马上又补上一句那我能做你二胎吗？
前些天，有人说过我与风一些人是磁铁的事，背对背战斗，我把风，仁，陆，一些人送到了红，我自去了蓝，后来自称吾的刘不爽，因为刘去冒了陈夫，变花皇，但3月19日上午，有人早上发了一笔订单给我，意思和我说，我是星，那我与郑龄龄是金派，那就有千秋，红会秋冷我这千钱派的磁铁，所以让刘换了我，刘变磁铁，刘是南安去变七星杨那，是吾扬磁铁，意思他代替我死，他是磁铁，他是星星，往杨那去的，但这与我并没有什么关系，因为是我佛单方面给我的订单，我只会佛意，无法说明什么，其实懂的人就明白，这不是金发的订单，金没这么干，但这个单我为什么要说呢，因为我会吃哑巴亏，打个比方，肖，亮，赵，去美说杨与狮子是美的，我搞了星星，然后说我是磁铁派，那他亮肖是美的，要替我死在金，那才能有我的金，那发这样的单给我，加上一些脑部操作，那美就会信了真有其事，那我就被栽了，我想问佛，为什么好好的无故与我说这个？星星我说早了情况了，而我也不是有些师兄说的，与风一些人是磁铁，我不需要刘某亮来冒充陈的丈夫，也就是冒花夫身份，来帮我这个金，如果真有星星，为什么要帮我呢？这是个很内涵的问题，如果我是金，真有星星，那肖与亮与陈会来帮我么，大家觉得？陈一直要谭德塞，要拉夫罗夫外长，说我洗衣机藏钱，陈为什么要亮来帮我这金？而肖师兄，让孙子来住我楼上，又是怎么说的，山姐给人家装的思吧？那肖与亮为什么要来帮我这磁铁冒陈夫呢？是误以为我是咖啡，是比特犬，来冒金文，还是来帮我扺黑的呢？我不说出来，那我真会吃哑巴亏，因为以前每次都是发订单给我做，让我读，再画一画，那又有事说了
还有昨天我在花都的订单，入的佛山大沥的双猫国际的信息单，我存在手机中，我就不发了，有必要我可以发，那就等于承认了，灌我穿涛的牛衣，涛是牛，我是红了，那这是谁干的？我不公开我只是网购了几件衣服后被灌，那你会来这样解释吗？说爱我红，让我从红起，才兴隆我红起的，这样对大姐有好处，请问这是怎么扯上的？那谁去让涛，告我的呢？自己画的，又自己来灌，被公开后，又来给我订单说，是让我变红起，那这不是屁话，次次都这样，但确有不止一个人来告诉我，我师兄师姐在黑我，你们是两边搞了事吧？
谢谢来告诉我的人，谢谢
我希望有些人能实事求是，那歌我听了，我是没想过解，但是我发现，佛师兄要利用这不为人知的误区去骗红黄，那我肯定要说，这达吾然，这缩混文克津，那大家都能想明白，这曲不是我思形成的歌，里面很多都不是，站着等你三千年，我根本没说过，三千年，三千药，弱内三千，我都是后来才有点醒悟那三千大概是药量，是不是？我若有耳，又岂会不知？
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