#新邯郸# #邯郸新闻网# 【不让一个百姓因“疫”致贫，邯郸吹响脱贫攻坚冲锋号】今年是全面建成小康社会的收官之年，打赢脱贫攻坚战是重中之重，是今年必须完成的硬任务。而突如其来的疫情为脱贫攻坚战带来新的挑战，成了贫困群众奔向小康的“加试题”。为积极应对和有效化解新冠肺炎疫情对贫困群众生产生活的影响，邯郸市吹响了“确保剩余贫困人口上半年全部高质量脱贫”的冲锋号，各地也积极认真分析形势，出台多项帮扶举措，帮助贫困群众渡过疫情影响难关，确保交出脱贫攻坚的满意答卷。
为困难群众撑起保护伞
“张阿姨，您好，您没有什么不舒服吧？”“王大娘，不用送了，您有什么需要直接给我说。”……这是丛台区兼庄乡王安堡村组织的“邻里瞭望哨”志愿者服务队队员的日常工作话语。自疫情突发以来，志愿者服务队每天坚持排查疫情，重点到村里的孤寡老人及生活不便的老人家中走访，为老人宣传健康知识，并及时补充短缺的生活用品。
记者了解到，新冠肺炎疫情发生以来，丛台区采取多项措施，全力做好疫情防控期间社会救助工作，确保困难群众在疫情防控期间的基本生活得到全面有效保障。根据困难群众的家庭实际情况和需求，该区为困难群众提供1500个口罩、200余公斤消毒液等2万余元防疫物资，并由村、社区工作人员亲手将物资发放到困难家庭手中。
针对分散供养的158户特困群众，该区各乡镇督促照料服务人认真落实照料服务责任，通过电话、微信等多种方式及时了解城乡分散供养特困人员的身体状况和衣食住行等生活状况，做到一户不落，确保分散供养特困人员“平日有人照应、生病有人看护”。该区还提前发放了3月特困金8.9万余元、护理补贴1.9万余元、物价补贴2.2万余元，以确保辖区特困对象的基本生活。
目前,丛台区共有残疾人2619人。为保障辖区贫困残疾人基本生活保障，该区按时发放基本生活费，其中重度残疾人护理1402人、8.4万余元，困难残疾人生活补贴469人、3.1万余元，双补（护理补贴、生活补贴）748人、9.4万余元。
贫困劳动力走上防疫公益性岗位
家住魏县车往镇霍小屯村的建档立卡户刘运喜，如今正在当地的防疫公益岗位上执勤。刘运喜是魏县剩余53户未脱贫户中的一户，他原本打算年后出去打工，早日摘掉“贫困户”的帽子，却不想因为疫情防控耽搁下来。一时间，这情况愁坏了有劳动能力却找不到就业门路的他。他说：“我外出打工，是家里主要的经济来源，如果出不去了，家庭收入也会受很大影响。”
魏县扶贫办工作人员介绍，新冠疫情发生以来，该县坚持将疫情防控和脱贫攻坚相结合，及时关心关注贫困群众，尤其是未脱贫户的生产生活情况。在排查中，工作人员得知了刘运喜的实际情况，县扶贫办结合当地乡村实际，帮他获得了一个疫情防疫公益性岗位的就业机会。
为了解决像刘运喜这样有劳动能力、但因疫情暂时无法就业的贫困群众的实际困难，该县还及时出台了《关于利用量资入股分红收益资金设置新冠肺炎疫情防控公益性岗位的通知》，利用量资入股分红资金设置疫情防控公益性岗位，坚持因事设岗、科学设岗，并将因就业问题暂时影响收入的贫困群众，优先安排到疫情防控公益岗位上来。
“疫情防控公益性岗位主要包括保洁环卫、防疫消杀、巡查值守、疫情排查等，岗位对象为建档立卡户中能够胜任疫情防控工作，家庭条件困难的有劳力或弱劳力人员，补贴标准原则上每月300元。”该县扶贫办主任陈瑞学介绍说，设置疫情防疫公益性岗位不仅充实了农村疫情防控力量，为贫困户解决了就业问题、增加了收入，也让贫困户看到了自身价值，更好激起其努力奋斗的决心和勇气，可谓是“一举三得”。据了解，魏县共设置疫情防控公益性岗位2000多个，对有劳力和弱劳力的未脱贫户的临时就业增收实现了全覆盖。
线上扶贫让贫困群众宅家、增收“两不误”
馆陶县作为曾经的省级贫困县，一直以来都是我市脱贫攻坚的主战场之一。针对疫情期间贫困户外出销售农产品不便的实情，该县扶贫开发办坚持防疫和脱贫攻坚“双驱”发力，第一时间联合邯郸市村村帮电子商务公司，在全县开展了电商消费扶贫“无接触服务”活动。
村村帮电子商务公司在全县域挖掘滞销、贫困户及关联企业商品。采购的贫困户农特产品全部上架到小程序商城，利用村村帮电商微信小程序，实现线上下单、送货上门服务，商品涵盖蔬菜、水果、日用百货、疫情防控物资等，配送货物的车、人每天两消毒，让“无接触服务”覆盖全县十一个疫情防控战区，助推消费扶贫升级。
馆陶县民政局还出台了社会救助和特殊人群救助实施方案，要求该县各乡镇人民政府充分发挥临时救助备用金作用，及时将因感染新冠肺炎导致基本生活陷入困境的家庭和个人纳入临时救助范围。对于重点对建档立卡贫困、低保对象和特困人员的新型冠状病毒感染的肺炎患者，可直接给予救助；对因患新型冠状病毒感染的肺炎造成重大生活困难的，可采取一事一议的方式加大救助力度;对基本生活出现严重困难的，由急难发生地乡镇或县民政局直接实施临时救助。
据统计，该县民政局和各乡镇直接救助1096人，发放临时救助资金36.8余万元；民政局对全县重点关注的散居特困人员、建档立卡贫困户中的重度残疾人、困难孤寡老人和困境留守儿童，共计1796人，发放了796套生活物品，每套有大米、食用油、盐、酱油、醋。为特困群体疫情防控期间的基本生活提供了保障。
……
抗疫情、保增收，助脱贫、防返贫。记者在采访中了解到，为打赢脱贫攻坚战和疫情防控战、有效帮扶贫困群众，除了上述举措，我市各地还创新出台多项措施：有帮助群众恢复生产，从资金、技术、畜禽防疫等做好服务；有县领导当起“推销员”，帮助农户组织产销对接，打开滞销农产品的销售通道；有倡导社会各界开展消费扶贫，面向贫困县（区）、贫困村，在疫情缓解后，推进休闲旅游活动；还有推动微工厂早日复工、扶持龙头企业、促进贫困劳动力转移就业……各地通过多项因地制宜、因时制宜惠民措施，减轻疫情对于贫困群众的影响，也为打赢脱贫攻坚战努力交上满意答卷。
邯报融媒体记者 赵正杰
为困难群众撑起保护伞
“张阿姨，您好，您没有什么不舒服吧？”“王大娘，不用送了，您有什么需要直接给我说。”……这是丛台区兼庄乡王安堡村组织的“邻里瞭望哨”志愿者服务队队员的日常工作话语。自疫情突发以来，志愿者服务队每天坚持排查疫情，重点到村里的孤寡老人及生活不便的老人家中走访，为老人宣传健康知识，并及时补充短缺的生活用品。
记者了解到，新冠肺炎疫情发生以来，丛台区采取多项措施，全力做好疫情防控期间社会救助工作，确保困难群众在疫情防控期间的基本生活得到全面有效保障。根据困难群众的家庭实际情况和需求，该区为困难群众提供1500个口罩、200余公斤消毒液等2万余元防疫物资，并由村、社区工作人员亲手将物资发放到困难家庭手中。
针对分散供养的158户特困群众，该区各乡镇督促照料服务人认真落实照料服务责任，通过电话、微信等多种方式及时了解城乡分散供养特困人员的身体状况和衣食住行等生活状况，做到一户不落，确保分散供养特困人员“平日有人照应、生病有人看护”。该区还提前发放了3月特困金8.9万余元、护理补贴1.9万余元、物价补贴2.2万余元，以确保辖区特困对象的基本生活。
目前,丛台区共有残疾人2619人。为保障辖区贫困残疾人基本生活保障，该区按时发放基本生活费，其中重度残疾人护理1402人、8.4万余元，困难残疾人生活补贴469人、3.1万余元，双补（护理补贴、生活补贴）748人、9.4万余元。
贫困劳动力走上防疫公益性岗位
家住魏县车往镇霍小屯村的建档立卡户刘运喜，如今正在当地的防疫公益岗位上执勤。刘运喜是魏县剩余53户未脱贫户中的一户，他原本打算年后出去打工，早日摘掉“贫困户”的帽子，却不想因为疫情防控耽搁下来。一时间，这情况愁坏了有劳动能力却找不到就业门路的他。他说：“我外出打工，是家里主要的经济来源，如果出不去了，家庭收入也会受很大影响。”
魏县扶贫办工作人员介绍，新冠疫情发生以来，该县坚持将疫情防控和脱贫攻坚相结合，及时关心关注贫困群众，尤其是未脱贫户的生产生活情况。在排查中，工作人员得知了刘运喜的实际情况，县扶贫办结合当地乡村实际，帮他获得了一个疫情防疫公益性岗位的就业机会。
为了解决像刘运喜这样有劳动能力、但因疫情暂时无法就业的贫困群众的实际困难，该县还及时出台了《关于利用量资入股分红收益资金设置新冠肺炎疫情防控公益性岗位的通知》，利用量资入股分红资金设置疫情防控公益性岗位，坚持因事设岗、科学设岗，并将因就业问题暂时影响收入的贫困群众，优先安排到疫情防控公益岗位上来。
“疫情防控公益性岗位主要包括保洁环卫、防疫消杀、巡查值守、疫情排查等，岗位对象为建档立卡户中能够胜任疫情防控工作，家庭条件困难的有劳力或弱劳力人员，补贴标准原则上每月300元。”该县扶贫办主任陈瑞学介绍说，设置疫情防疫公益性岗位不仅充实了农村疫情防控力量，为贫困户解决了就业问题、增加了收入，也让贫困户看到了自身价值，更好激起其努力奋斗的决心和勇气，可谓是“一举三得”。据了解，魏县共设置疫情防控公益性岗位2000多个，对有劳力和弱劳力的未脱贫户的临时就业增收实现了全覆盖。
线上扶贫让贫困群众宅家、增收“两不误”
馆陶县作为曾经的省级贫困县，一直以来都是我市脱贫攻坚的主战场之一。针对疫情期间贫困户外出销售农产品不便的实情，该县扶贫开发办坚持防疫和脱贫攻坚“双驱”发力，第一时间联合邯郸市村村帮电子商务公司，在全县开展了电商消费扶贫“无接触服务”活动。
村村帮电子商务公司在全县域挖掘滞销、贫困户及关联企业商品。采购的贫困户农特产品全部上架到小程序商城，利用村村帮电商微信小程序，实现线上下单、送货上门服务，商品涵盖蔬菜、水果、日用百货、疫情防控物资等，配送货物的车、人每天两消毒，让“无接触服务”覆盖全县十一个疫情防控战区，助推消费扶贫升级。
馆陶县民政局还出台了社会救助和特殊人群救助实施方案，要求该县各乡镇人民政府充分发挥临时救助备用金作用，及时将因感染新冠肺炎导致基本生活陷入困境的家庭和个人纳入临时救助范围。对于重点对建档立卡贫困、低保对象和特困人员的新型冠状病毒感染的肺炎患者，可直接给予救助；对因患新型冠状病毒感染的肺炎造成重大生活困难的，可采取一事一议的方式加大救助力度;对基本生活出现严重困难的，由急难发生地乡镇或县民政局直接实施临时救助。
据统计，该县民政局和各乡镇直接救助1096人，发放临时救助资金36.8余万元；民政局对全县重点关注的散居特困人员、建档立卡贫困户中的重度残疾人、困难孤寡老人和困境留守儿童，共计1796人，发放了796套生活物品，每套有大米、食用油、盐、酱油、醋。为特困群体疫情防控期间的基本生活提供了保障。
……
抗疫情、保增收，助脱贫、防返贫。记者在采访中了解到，为打赢脱贫攻坚战和疫情防控战、有效帮扶贫困群众，除了上述举措，我市各地还创新出台多项措施：有帮助群众恢复生产，从资金、技术、畜禽防疫等做好服务；有县领导当起“推销员”，帮助农户组织产销对接，打开滞销农产品的销售通道；有倡导社会各界开展消费扶贫，面向贫困县（区）、贫困村，在疫情缓解后，推进休闲旅游活动；还有推动微工厂早日复工、扶持龙头企业、促进贫困劳动力转移就业……各地通过多项因地制宜、因时制宜惠民措施，减轻疫情对于贫困群众的影响，也为打赢脱贫攻坚战努力交上满意答卷。
邯报融媒体记者 赵正杰
行业金融服务方案培训
每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。
在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板，客户经理可以借鉴，切记一定要根据每个客户具体经营实际情况，进行量体裁衣式的个性化设计，不可以完整的照搬，没有两个方案可以完全一样。
必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案，而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。
一、电器行业供应链服务方案
【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式：
在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心，资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理，10家分公司执行“收支两条线”，账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资，从外资银行融入，有销售收入随时还款，保证融资成本最低。
【金融服务方案】
根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要的是两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。
因此该银行设计如下：
1、票据服务
为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度，清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用，用于签发银行承兑汇票。收到票据后，持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行，汇票到期日，清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行，解付票据。
此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。
2、资金管理服务
为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户，进行资金的集中收付管理。每日下午下班前，银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零，资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户，每个分公司支出账户保留约20万元资金，保证日常的开门支出。
3、理财增值服务
清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议，账户保留最低存款50万元，超出部分全部进入管理账户进行理财，使得整个集团的资金效益最大化。
【使用的银行工具分析】
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
3、集团统一授信切分使用授信的集中控制
4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信
5、7天通知存款闲置资金的理财增值
营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。
二、交通行业供应链服务方案
【客户需求】
浙江交通集团为特大型国有企业，公司负债金额较，财务费用压力较大。公司负责本省高速公路的建设及日常维护，公司在本省内根据具体路段管理需要成立多达25家子公司，由于各路段成立时间不一，经营状况不同，各子公司资金存在盈缺并存现象。同时公司每年的采购金额巨大，超过120亿元。
【切入点分析】
经过分析，某银行认为该企业“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中最迫切需要的是，降低融资成本，强化系统内资金集中管理，应当从采购、管理入手。
【金融服务方案】
1、采购
银行总计提供10亿元的综合授信额度，其中包括3亿元的买方付息+银行承兑汇票额度，为企业降低采购成本，买方付息票据融资费用较贷款融资低得多，可以为客户降低财务费用。方式较为新颖，以往交通集团大量负债，用贷款所得资金支付工程款及材料款等。
2、理财
交通集团一般实行总子公司管理架构。总公司成立集团结算中心，下属公司资金全部集中到集团结算中心，集团结算中心具体管理系统内下属企业的资金。银行提供集团委托贷款服务，系统内富裕资金的企业将资金存入资金池，资金紧缺公司从集团资金池中支取资金，存入和支取一律采取委托贷款方式进行核算。
【使用的银行工具分析】
票据、委托贷款。
（1）票据往往为交通集团所忽视，实际上交通集团为特大规模采购主体，每年需要大量支付工程款、材料款，使用票据最为便利。很多中小银行总是抱怨，为特大型交通集团提供大额贷款，但是这类客户的结算资金很少，其实这是没有注意产品使用组合。任何一个客户一旦使用票据，尤其是频繁接续使用票据，就必须将结算资金放置一部分在该银行，以保证票据的连续解付。通过这种方式可以有效地吸引客户的结算资金。
（2）委托贷款。委托贷款是大型集团客户应当非常重视的金融工具，委托贷款可以有效地保证系统内调剂资金的余缺。
【点评】
交通集团这类客户最大的特点就是贷款金额较大，在银行沉淀的存款量也较大。对交通集团的业务深度开发是一个非常有价值的课题，要注意研究新颖的银行产品，如票据、法人账户透支、委托贷款等，最大限度挖掘这类客户的贡献度。
文章选自《银行客户经理25堂课（1）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。
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【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式：
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根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要的是两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。
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此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。
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【使用的银行工具分析】
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
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营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。
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【客户需求】
浙江交通集团为特大型国有企业，公司负债金额较，财务费用压力较大。公司负责本省高速公路的建设及日常维护，公司在本省内根据具体路段管理需要成立多达25家子公司，由于各路段成立时间不一，经营状况不同，各子公司资金存在盈缺并存现象。同时公司每年的采购金额巨大，超过120亿元。
【切入点分析】
经过分析，某银行认为该企业“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中最迫切需要的是，降低融资成本，强化系统内资金集中管理，应当从采购、管理入手。
【金融服务方案】
1、采购
银行总计提供10亿元的综合授信额度，其中包括3亿元的买方付息+银行承兑汇票额度，为企业降低采购成本，买方付息票据融资费用较贷款融资低得多，可以为客户降低财务费用。方式较为新颖，以往交通集团大量负债，用贷款所得资金支付工程款及材料款等。
2、理财
交通集团一般实行总子公司管理架构。总公司成立集团结算中心，下属公司资金全部集中到集团结算中心，集团结算中心具体管理系统内下属企业的资金。银行提供集团委托贷款服务，系统内富裕资金的企业将资金存入资金池，资金紧缺公司从集团资金池中支取资金，存入和支取一律采取委托贷款方式进行核算。
【使用的银行工具分析】
票据、委托贷款。
（1）票据往往为交通集团所忽视，实际上交通集团为特大规模采购主体，每年需要大量支付工程款、材料款，使用票据最为便利。很多中小银行总是抱怨，为特大型交通集团提供大额贷款，但是这类客户的结算资金很少，其实这是没有注意产品使用组合。任何一个客户一旦使用票据，尤其是频繁接续使用票据，就必须将结算资金放置一部分在该银行，以保证票据的连续解付。通过这种方式可以有效地吸引客户的结算资金。
（2）委托贷款。委托贷款是大型集团客户应当非常重视的金融工具，委托贷款可以有效地保证系统内调剂资金的余缺。
【点评】
交通集团这类客户最大的特点就是贷款金额较大，在银行沉淀的存款量也较大。对交通集团的业务深度开发是一个非常有价值的课题，要注意研究新颖的银行产品，如票据、法人账户透支、委托贷款等，最大限度挖掘这类客户的贡献度。
文章选自《银行客户经理25堂课（1）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
【全球累計確診病例突破200萬 美國累計確診超63萬例】#全球疫情#
美國約翰斯·霍普金斯大學发布的實時統計數據顯示，截至香港時間4月16日7時左右，全球累計確診新冠肺炎病例2056055例，累計死亡134178例。
新冠肺炎疫情仍在全球持續蔓延，各國政府陸續推出不同舉措。意大利部分行業重啟，倫巴第大區將進行血清檢測；西班牙或將再次延長國家緊急狀態；伊朗“低風險”行業逐步復工；德國即將制定“解封”時間表；法國禁足令”延長到5月中旬；英國全國封鎖或將延長至5月7日；土耳其全國共有4600個疫情追蹤小組在開展工作。
美國累計確診超63萬例 逾9000名醫護人員感染新冠病毒
據美國約翰斯·霍普金斯大學发布的疫情數據顯示，截至香港時間4月16日7時左右，美國累計確診636350例，累計死亡28326例。
據美國《國會山報》14日報道，美國疾病防控中心當天发布報告稱，過去的兩個月時間內，美國至少有9282名醫護人員感染新冠病毒，其中73%為女性。這是首份關于美國醫療系統內疫情狀況的報告，表明美國醫護人員面臨極高的感染風險。美國疾控中心還表示，該數據可能遠低于實際情況，因為存在大量“疑似和未報告病例”。
另據《紐約時報》報道，美國國務院14日通報稱，其華盛頓總部一名員工因新冠肺炎死亡，這也是美國國務院總部首例新冠肺炎死亡病例。截至目前，美國國務院全球員工共有5人因新冠肺炎死亡。
意大利累計確診165155例 倫巴第大區將進行血清檢測
據路透社報道，當地時間14日，意大利報告新增新冠肺炎確診病例2667例，累計165155例。
據歐聯網援引歐聯通訊社報道，隨着意大利疫情形勢趨緩，部分行業自14日起開始復工。14日，意大利總理孔特總理宣布，書店、兒童服裝店、干洗店、寵物用品店、嬰兒用品店、電器店、眼鏡店、制造業等多個行業開始復工。經營者均按要求采取了謹慎的防疫措施，商店專門為顧客配備了消毒液，工作人員全部佩戴口罩上崗。另外，倫巴第大區計劃從21日開始將進行血清檢測，每天篩檢2萬人次。
西班牙累計確診177633例 或將再次延長國家緊急狀態
據西班牙衛生部官網15日通報，該國累計確診177633例，累計死亡18579例。
根據西媒報道，西班牙首相桑切斯可能將會在4月22日向眾議會申請將國家緊急狀態進一步延長到5月11日，政府需要在部長會議上達成一致，並在眾議會全體會議上提出延長國家緊急狀態。西班牙首相桑切斯在3月14日宣布國家進入緊急狀態並兩次向眾議院提出延長國家緊急狀態，最終均獲得批准，當前西班牙國家緊急狀態將持續到當地時間4月25日24時。
伊朗累計確診76389例 “低風險”行業逐步復工
伊朗衛生部4月15日通報稱，伊朗新增1512例新冠肺炎確診病例，累計確診76389例；新增死亡病例94例，累計死亡4777例。
為防控疫情，伊朗政府先前關停大多數政府機構和所有非必要商業活動。德黑蘭以外地區的商業和生產活動11日獲准恢复，涉及商店、工廠、工作室等病毒傳播風險較低的行業。德黑蘭的“低風險”行業有望18日復工，前提是向政府提出申請並承諾遵循由衛生部发布的保持社交距離准則。電影院、游泳池、美容會所、購物中心、飯店等“高風險”場所繼續關閉。學校繼續停課。
德國累計確診134753例 即將制定“解封”時間表
據約翰·霍普金斯大學實時數據顯示，截至香港時間4月16日7時左右，德國已累計確診新冠肺炎病例134753例，死亡病例3804例。
當地時間4月14日，德國聯邦疾控部門羅伯特科赫研究所所長威勒表示，已觀察到德國疫情发展放緩，但還沒有呈現出明確的趨勢。德國總理默克爾15日將與各州州長商討何時解除當前的公共生活禁令。
法國累計確診106206例 禁足令”延長到5月中旬
當地時間4月15日晚，法國衛生總署署長薩洛蒙在當天晚上的疫情发布會上表示，截至當天，法國累計新冠肺炎確診病例達106206例，較前一日新增2633例。累計死亡病例17167例，較前一日增長1438例；總計醫院死亡病例10643例，較前一日增長514例；養老機構以及其他社會機構死亡病例6524例，較前一日新增924例。
外媒稱，法國總統馬克龍宣布將法國近一個月前開始的“禁足令”延長到至少5月11日。他講話中說，在那之後，“盡可能多的工人”可以開始恢复活動，從而令法國能夠重新開放工廠、學校和日托中心。馬克龍說，餐館、電影院和其他公共場所會先繼續保持關閉狀態，當局會對形勢變化進行評估並在此過程中作出調整。
英國累計確診98476例 全國封鎖或將延長至5月7日
當地時間15日，英國衛生部发布的最新消息顯示，英國單日新增4603例新冠肺炎確診病例，累計確診98476例；新增死亡病例761例，累計死亡病例升至12868例。
英國政府3月23日宣布全國“封城”三周，禁止民眾非必要外出，關閉學校和大部分商鋪。代理主持英國政府工作的外交大臣多米尼克·拉布13日說，英國還沒有度過新冠病毒疫情“高峰期”，政府不打算對限制措施作任何改變，要求民眾繼續遵守居家規定。政府最遲16日決定是否延長限制措施。《泰晤士報》報道稱，拉布打算將限制措施至少延長至5月7日。
土耳其累計確診69392例 4600個疫情追蹤小組在開展工作
據美國約翰斯·霍普金斯大學實時統計數據顯示，截至香港時間4月16日7時左右，土耳其新冠肺炎確診病例增至69392例，累計死亡病例1518例。
土耳其衛生部長科賈科賈說，土耳其全國共有4600個疫情追蹤小組在開展工作，對與確診病例3天內有接觸的人都進行了追蹤。其中疫情最嚴重的伊斯坦布爾有約1600個追蹤小組。
14日，土耳其航空公司在社交媒體上宣布，該公司將國際航班的停飛期延長至5月20日。為防止疫情蔓延，土耳其航空公司此前于本月4日宣布暫時停飛所有航班。
日本累計確診達8214例 9個都府縣病床緊張
據日本放送協會（NHK）報道，截至當地時間15日下午3時許，日本新冠肺炎累計確診病例為8214例，死亡病例165例。
目前，日本全國已經有9個都府縣出現病床緊張的情況，確保床位已成為了各地亟需解決的問題。據NHK的調查，目前日本全國共設有9600多張專門應對新冠肺炎疫情的床位，現在正在接受住院治療的新冠肺炎患者至少已有5000人。日本國立國際醫療研究中心醫生忽那賢志對此表示，“即使目前部分地區的患者人數較少，但這些地區如果不趁現在提前准備床位，今後也會发生床位緊缺的情況。”他還指出，各地均須盡快增加床位、做好各項准備工作，以接收病情惡化、轉為重症的病人。
俄羅斯累計確診達24490例 俄武裝部隊疫情已得到完全控制
據《莫斯科時報》15日報道，俄羅斯過去24小時內新增3388例新冠肺炎確診病例，累計確診24490例，這是俄羅斯單日新增病例首次超過3000例；新增死亡28例，累計死亡198例。
俄國防部4月14日表示，新冠病毒疫情在俄武裝部隊中的傳播已得到完全控制。俄媒介紹稱，為防控新冠病毒疫情，58個行動組在俄軍中開展相關工作，設立5500多個檢查站，為軍人和文職人員測量體溫。此外還定期開展消毒作業。截至目前，俄軍已進行超過1.1萬次檢測。
其他國家確診病例情況
除意大利、西班牙、法國、德國、英國之外，歐洲國家中比利時確診33573例；瑞士及列支敦士登確診26336例；荷蘭確診28316例；葡萄牙確診18091例；瑞典確診11927例；挪威確診6740例……
亞洲國家中，除日韓以外，以色列確診12501例；馬來西亞確診5072例；巴基斯坦確診6383例；泰國確診2643例；沙特確診5862例；印度確診12322例；新加坡確診3699例；伊拉克確診1415例；科威特確診1405例；越南確診267例……
大洋洲國家中，澳大利亞確診6440例；新西蘭確診1386例……
美洲國家中，除美國之外，巴西28320例，秘魯11475例，委內瑞拉197例……https://t.cn/A6wXpw07
美國約翰斯·霍普金斯大學发布的實時統計數據顯示，截至香港時間4月16日7時左右，全球累計確診新冠肺炎病例2056055例，累計死亡134178例。
新冠肺炎疫情仍在全球持續蔓延，各國政府陸續推出不同舉措。意大利部分行業重啟，倫巴第大區將進行血清檢測；西班牙或將再次延長國家緊急狀態；伊朗“低風險”行業逐步復工；德國即將制定“解封”時間表；法國禁足令”延長到5月中旬；英國全國封鎖或將延長至5月7日；土耳其全國共有4600個疫情追蹤小組在開展工作。
美國累計確診超63萬例 逾9000名醫護人員感染新冠病毒
據美國約翰斯·霍普金斯大學发布的疫情數據顯示，截至香港時間4月16日7時左右，美國累計確診636350例，累計死亡28326例。
據美國《國會山報》14日報道，美國疾病防控中心當天发布報告稱，過去的兩個月時間內，美國至少有9282名醫護人員感染新冠病毒，其中73%為女性。這是首份關于美國醫療系統內疫情狀況的報告，表明美國醫護人員面臨極高的感染風險。美國疾控中心還表示，該數據可能遠低于實際情況，因為存在大量“疑似和未報告病例”。
另據《紐約時報》報道，美國國務院14日通報稱，其華盛頓總部一名員工因新冠肺炎死亡，這也是美國國務院總部首例新冠肺炎死亡病例。截至目前，美國國務院全球員工共有5人因新冠肺炎死亡。
意大利累計確診165155例 倫巴第大區將進行血清檢測
據路透社報道，當地時間14日，意大利報告新增新冠肺炎確診病例2667例，累計165155例。
據歐聯網援引歐聯通訊社報道，隨着意大利疫情形勢趨緩，部分行業自14日起開始復工。14日，意大利總理孔特總理宣布，書店、兒童服裝店、干洗店、寵物用品店、嬰兒用品店、電器店、眼鏡店、制造業等多個行業開始復工。經營者均按要求采取了謹慎的防疫措施，商店專門為顧客配備了消毒液，工作人員全部佩戴口罩上崗。另外，倫巴第大區計劃從21日開始將進行血清檢測，每天篩檢2萬人次。
西班牙累計確診177633例 或將再次延長國家緊急狀態
據西班牙衛生部官網15日通報，該國累計確診177633例，累計死亡18579例。
根據西媒報道，西班牙首相桑切斯可能將會在4月22日向眾議會申請將國家緊急狀態進一步延長到5月11日，政府需要在部長會議上達成一致，並在眾議會全體會議上提出延長國家緊急狀態。西班牙首相桑切斯在3月14日宣布國家進入緊急狀態並兩次向眾議院提出延長國家緊急狀態，最終均獲得批准，當前西班牙國家緊急狀態將持續到當地時間4月25日24時。
伊朗累計確診76389例 “低風險”行業逐步復工
伊朗衛生部4月15日通報稱，伊朗新增1512例新冠肺炎確診病例，累計確診76389例；新增死亡病例94例，累計死亡4777例。
為防控疫情，伊朗政府先前關停大多數政府機構和所有非必要商業活動。德黑蘭以外地區的商業和生產活動11日獲准恢复，涉及商店、工廠、工作室等病毒傳播風險較低的行業。德黑蘭的“低風險”行業有望18日復工，前提是向政府提出申請並承諾遵循由衛生部发布的保持社交距離准則。電影院、游泳池、美容會所、購物中心、飯店等“高風險”場所繼續關閉。學校繼續停課。
德國累計確診134753例 即將制定“解封”時間表
據約翰·霍普金斯大學實時數據顯示，截至香港時間4月16日7時左右，德國已累計確診新冠肺炎病例134753例，死亡病例3804例。
當地時間4月14日，德國聯邦疾控部門羅伯特科赫研究所所長威勒表示，已觀察到德國疫情发展放緩，但還沒有呈現出明確的趨勢。德國總理默克爾15日將與各州州長商討何時解除當前的公共生活禁令。
法國累計確診106206例 禁足令”延長到5月中旬
當地時間4月15日晚，法國衛生總署署長薩洛蒙在當天晚上的疫情发布會上表示，截至當天，法國累計新冠肺炎確診病例達106206例，較前一日新增2633例。累計死亡病例17167例，較前一日增長1438例；總計醫院死亡病例10643例，較前一日增長514例；養老機構以及其他社會機構死亡病例6524例，較前一日新增924例。
外媒稱，法國總統馬克龍宣布將法國近一個月前開始的“禁足令”延長到至少5月11日。他講話中說，在那之後，“盡可能多的工人”可以開始恢复活動，從而令法國能夠重新開放工廠、學校和日托中心。馬克龍說，餐館、電影院和其他公共場所會先繼續保持關閉狀態，當局會對形勢變化進行評估並在此過程中作出調整。
英國累計確診98476例 全國封鎖或將延長至5月7日
當地時間15日，英國衛生部发布的最新消息顯示，英國單日新增4603例新冠肺炎確診病例，累計確診98476例；新增死亡病例761例，累計死亡病例升至12868例。
英國政府3月23日宣布全國“封城”三周，禁止民眾非必要外出，關閉學校和大部分商鋪。代理主持英國政府工作的外交大臣多米尼克·拉布13日說，英國還沒有度過新冠病毒疫情“高峰期”，政府不打算對限制措施作任何改變，要求民眾繼續遵守居家規定。政府最遲16日決定是否延長限制措施。《泰晤士報》報道稱，拉布打算將限制措施至少延長至5月7日。
土耳其累計確診69392例 4600個疫情追蹤小組在開展工作
據美國約翰斯·霍普金斯大學實時統計數據顯示，截至香港時間4月16日7時左右，土耳其新冠肺炎確診病例增至69392例，累計死亡病例1518例。
土耳其衛生部長科賈科賈說，土耳其全國共有4600個疫情追蹤小組在開展工作，對與確診病例3天內有接觸的人都進行了追蹤。其中疫情最嚴重的伊斯坦布爾有約1600個追蹤小組。
14日，土耳其航空公司在社交媒體上宣布，該公司將國際航班的停飛期延長至5月20日。為防止疫情蔓延，土耳其航空公司此前于本月4日宣布暫時停飛所有航班。
日本累計確診達8214例 9個都府縣病床緊張
據日本放送協會（NHK）報道，截至當地時間15日下午3時許，日本新冠肺炎累計確診病例為8214例，死亡病例165例。
目前，日本全國已經有9個都府縣出現病床緊張的情況，確保床位已成為了各地亟需解決的問題。據NHK的調查，目前日本全國共設有9600多張專門應對新冠肺炎疫情的床位，現在正在接受住院治療的新冠肺炎患者至少已有5000人。日本國立國際醫療研究中心醫生忽那賢志對此表示，“即使目前部分地區的患者人數較少，但這些地區如果不趁現在提前准備床位，今後也會发生床位緊缺的情況。”他還指出，各地均須盡快增加床位、做好各項准備工作，以接收病情惡化、轉為重症的病人。
俄羅斯累計確診達24490例 俄武裝部隊疫情已得到完全控制
據《莫斯科時報》15日報道，俄羅斯過去24小時內新增3388例新冠肺炎確診病例，累計確診24490例，這是俄羅斯單日新增病例首次超過3000例；新增死亡28例，累計死亡198例。
俄國防部4月14日表示，新冠病毒疫情在俄武裝部隊中的傳播已得到完全控制。俄媒介紹稱，為防控新冠病毒疫情，58個行動組在俄軍中開展相關工作，設立5500多個檢查站，為軍人和文職人員測量體溫。此外還定期開展消毒作業。截至目前，俄軍已進行超過1.1萬次檢測。
其他國家確診病例情況
除意大利、西班牙、法國、德國、英國之外，歐洲國家中比利時確診33573例；瑞士及列支敦士登確診26336例；荷蘭確診28316例；葡萄牙確診18091例；瑞典確診11927例；挪威確診6740例……
亞洲國家中，除日韓以外，以色列確診12501例；馬來西亞確診5072例；巴基斯坦確診6383例；泰國確診2643例；沙特確診5862例；印度確診12322例；新加坡確診3699例；伊拉克確診1415例；科威特確診1405例；越南確診267例……
大洋洲國家中，澳大利亞確診6440例；新西蘭確診1386例……
美洲國家中，除美國之外，巴西28320例，秘魯11475例，委內瑞拉197例……https://t.cn/A6wXpw07
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