【转载】马可奥勒留在《沉思录》中写到:“一个人退到任何地方,都不如退入自己的心灵更为宁静。
生命似风絮,飘荡在这尘世之间,繁杂与复杂并存,烟火平常之中,最美的浪漫与通透,便是回归己心,享受灵魂的安静。
若是寻找退路,与其煞费苦心,不如安下心来爱自己,寻常处寻得闲情,荒凉处保有自己的温度和风骨,只有欣于心安,才能静候佳期。
人活着,总要去适应人生中的喧嚣,与世俗共处,在看似纷繁复杂中,努力去寻求一份宁静与简单。人生或许就是这样,有着另外的缺失,就有着格外的弥补。
尽量做好应该做好的人生安排,然后寻求向内的路径安放自己,释放并安抚着你对外界喧嚣的恐惧与不安。或许,这也是世俗赠予你另外的一种清新脱俗!
“静守己心,看淡浮华。”入不了心的浮华,终究只是浮华,与其浮华一场,不如努力去抓住自己拥有的以及成长中的一份淡泊。
“淡泊明志,宁静致远。”只有这样的活过,才是真正意义上生命的成熟,才是尽量的不辜负余生。
越长大,越知道,做事需要用心;越成熟,越知道,每个人都有会遇到困难,让心归零,也要在内心植篱种菊,人生才会安然无恙。这不是虚伪的装饰,也不是形而上学,而是懂得体谅自己,爱惜自己,温柔地与这个世界和睦相处。#心动的瞬间# https://t.cn/EyPFKKk
生命似风絮,飘荡在这尘世之间,繁杂与复杂并存,烟火平常之中,最美的浪漫与通透,便是回归己心,享受灵魂的安静。
若是寻找退路,与其煞费苦心,不如安下心来爱自己,寻常处寻得闲情,荒凉处保有自己的温度和风骨,只有欣于心安,才能静候佳期。
人活着,总要去适应人生中的喧嚣,与世俗共处,在看似纷繁复杂中,努力去寻求一份宁静与简单。人生或许就是这样,有着另外的缺失,就有着格外的弥补。
尽量做好应该做好的人生安排,然后寻求向内的路径安放自己,释放并安抚着你对外界喧嚣的恐惧与不安。或许,这也是世俗赠予你另外的一种清新脱俗!
“静守己心,看淡浮华。”入不了心的浮华,终究只是浮华,与其浮华一场,不如努力去抓住自己拥有的以及成长中的一份淡泊。
“淡泊明志,宁静致远。”只有这样的活过,才是真正意义上生命的成熟,才是尽量的不辜负余生。
越长大,越知道,做事需要用心;越成熟,越知道,每个人都有会遇到困难,让心归零,也要在内心植篱种菊,人生才会安然无恙。这不是虚伪的装饰,也不是形而上学,而是懂得体谅自己,爱惜自己,温柔地与这个世界和睦相处。#心动的瞬间# https://t.cn/EyPFKKk
#音乐剧马不停蹄的忧伤2#首演过后连夜理了一下1和2 (关于歌曲https://t.cn/A66trIUK)。
我也没想到2的首演竟然激起我好几年前1的记忆!太伤了 #马蹄2观剧repo# 仅简要说明主线故事,无细节剧透,送给没看过1的朋友有个概念,不然你是看不懂2的。想知道1全部故事的,可以去搜当年的相关repo。或者和我一起敲致敬开箱1并dream一个老卡回归[苦涩]
林家的女子,有着特殊的体质,当她们长到20岁,就不会再老去,永远是20岁的样貌,直到100岁的时候,孤独地死去。除非她们遇到了真爱并且选择在一起,她们才会像正常的女子一样长出皱纹和白发。
林宝笙年轻时也遇到过喜欢的人,"他"。他是军人,上战场前留了书信给宝笙,问宝笙愿意等他回来吗?但是"他"没有回来。那封信,宝笙一直没敢开启,她孤独地活了一个又一个20岁,身边的同学同事,来过又去。
时间来到80年代,宝笙和秦岚成为了很好的朋友,秦岚知道宝笙的故事和她家族的秘密。26岁,秦岚遇到了刘夏和佟小贤,马蹄2,讲的是这三个人的故事。佟小贤追求秦岚的时候,送了她一本小说,里面夹了一封情书。秦岚不想接,直接让宝笙拿走。宝笙看了小说,是伍宝笙、大余、蔺燕梅和童孝贤的故事。佟小贤觉得秦岚就像书里的蔺燕梅,而他就是书里的童孝贤,他俩连名字都那么像,一定是天意,书里燕梅喜欢上了小童,那么他的表白,秦岚一定会接受。但秦岚喜欢的是刘夏。刘夏不想困住秦岚, 他希望她能追逐自己的梦想,飞出去。小姨说过,爱她,应该成全她。可是,刘夏一定想知道,妈妈,为什么要离开他。马蹄2是个be的故事。
时间来到现在,秦岚已经60了,和宝笙回忆起年轻时候的事情,劝宝笙放下"他",打开心,寻找爱情,毕竟她就快100岁了。姜大宇,和卫安是好兄弟,因为打工,来到了Liu LiveHouse,认识了老板刘铭。时光disco的刘夏,是刘铭的父亲。卫安要去向林菲菲表白,让大宇帮忙去递信唱歌,说给长得最好看的那个。大宇错将宝笙当成了菲菲。林菲菲,也是林家的女子,管宝笙叫阿姨,菲菲不懂,阿姨的脸,为什么不会变老呢?马蹄1,讲的是25岁的姜大宇和99岁的林宝笙的故事,也有菲菲和卫安的故事,还有,秦岚对刘夏的回忆,他们当年的那支双人舞。宝笙告诉了菲菲关于家族的秘密,菲菲一开始很开心自己可以永远不老,但后来还是爱上了卫安,答应了卫安的表白。而宝笙,也放下了心结,在100岁到来前,接受了大宇。马蹄1是个温暖的he。
那么,刘夏的妈妈,又有着怎样的苦衷?秦岚的姑姑,究竟在香港做什么?林艳梅,刘夏的小姨也姓林,意味着刘夏的妈妈也姓林,只是巧合吗?马蹄2里,和"他"一同出现的一对民国情侣形象,是谁?是《未央歌》里的伍宝笙和余孟勤吗?马蹄1MV里,大宇和宝笙很幸福。那,菲菲和卫安,携手相伴到老了吗?这些人的孩子又有怎样的故事?刘铭,会不会有自己的故事?感觉黄老师的马蹄系列,可以写好多部。
@致敬音乐剧SaluteMusical 马蹄1开箱吧!3、4也规划起来!
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林家的女子,有着特殊的体质,当她们长到20岁,就不会再老去,永远是20岁的样貌,直到100岁的时候,孤独地死去。除非她们遇到了真爱并且选择在一起,她们才会像正常的女子一样长出皱纹和白发。
林宝笙年轻时也遇到过喜欢的人,"他"。他是军人,上战场前留了书信给宝笙,问宝笙愿意等他回来吗?但是"他"没有回来。那封信,宝笙一直没敢开启,她孤独地活了一个又一个20岁,身边的同学同事,来过又去。
时间来到80年代,宝笙和秦岚成为了很好的朋友,秦岚知道宝笙的故事和她家族的秘密。26岁,秦岚遇到了刘夏和佟小贤,马蹄2,讲的是这三个人的故事。佟小贤追求秦岚的时候,送了她一本小说,里面夹了一封情书。秦岚不想接,直接让宝笙拿走。宝笙看了小说,是伍宝笙、大余、蔺燕梅和童孝贤的故事。佟小贤觉得秦岚就像书里的蔺燕梅,而他就是书里的童孝贤,他俩连名字都那么像,一定是天意,书里燕梅喜欢上了小童,那么他的表白,秦岚一定会接受。但秦岚喜欢的是刘夏。刘夏不想困住秦岚, 他希望她能追逐自己的梦想,飞出去。小姨说过,爱她,应该成全她。可是,刘夏一定想知道,妈妈,为什么要离开他。马蹄2是个be的故事。
时间来到现在,秦岚已经60了,和宝笙回忆起年轻时候的事情,劝宝笙放下"他",打开心,寻找爱情,毕竟她就快100岁了。姜大宇,和卫安是好兄弟,因为打工,来到了Liu LiveHouse,认识了老板刘铭。时光disco的刘夏,是刘铭的父亲。卫安要去向林菲菲表白,让大宇帮忙去递信唱歌,说给长得最好看的那个。大宇错将宝笙当成了菲菲。林菲菲,也是林家的女子,管宝笙叫阿姨,菲菲不懂,阿姨的脸,为什么不会变老呢?马蹄1,讲的是25岁的姜大宇和99岁的林宝笙的故事,也有菲菲和卫安的故事,还有,秦岚对刘夏的回忆,他们当年的那支双人舞。宝笙告诉了菲菲关于家族的秘密,菲菲一开始很开心自己可以永远不老,但后来还是爱上了卫安,答应了卫安的表白。而宝笙,也放下了心结,在100岁到来前,接受了大宇。马蹄1是个温暖的he。
那么,刘夏的妈妈,又有着怎样的苦衷?秦岚的姑姑,究竟在香港做什么?林艳梅,刘夏的小姨也姓林,意味着刘夏的妈妈也姓林,只是巧合吗?马蹄2里,和"他"一同出现的一对民国情侣形象,是谁?是《未央歌》里的伍宝笙和余孟勤吗?马蹄1MV里,大宇和宝笙很幸福。那,菲菲和卫安,携手相伴到老了吗?这些人的孩子又有怎样的故事?刘铭,会不会有自己的故事?感觉黄老师的马蹄系列,可以写好多部。
@致敬音乐剧SaluteMusical 马蹄1开箱吧!3、4也规划起来!
营销客户前六项准备工作
任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。
每个银行客户经理,只要把你放在那个位置,你肯定能够做好,相信自己的潜力。
一、懂我们的客户
“凡事预则立,不预则废”。在今天,不知道客户是做什么的,不知道客户赚钱模式,盲目营销客户,以为这样的授信项目就能批准,信贷资金就能安全,这无疑是一场没有赢局的赌博。
不知道客户,不了解客户,你会一直一头雾水,总是遇到困难。面对一个客户,不知道如何下手。总是有一种“欲渡黄河冰塞川,将登太行雪满山”的感觉,总是在“拔剑四顾心茫然”的状态。
客户就如同一支美味的螃蟹,腿上有蟹棒肉、肚子上有蟹黄、钳子上有蟹嫩肉,我们要能顺其纹理,庖丁解牛,找到下手地方,通过银行各类产品这些铲子,将肉一块一块挖出来。
商票挖客户蟹黄肉;代发工资挖客户蟹爪上肉;理财挖蟹脑袋上肉。
客户经理在面见客户前一定要充分准备,吃透你的客户。了解客户和了解客户所在行业越充分越好,你就不会被轻易拒绝。每个客户经理都有很多被拒绝的经历,明明挺好的一个客户线索,下了大量功夫,见了想见人,但迎来的却是冷冷的“拒绝”二字。其中当然原因很多,总结过去被拒绝的原因,你过多关心自己的银行,过多关心自己产品销售,而根本没有关心客户,客户觉得你还是外人。
一个成功拉近距离的案例:
一个银行客户经理发现,常常是当银行客户经理喋喋不休地在向客户宣传本银行产品多么好,银行服务多么无微不至,银行是多么的敬业爱行的同时,客户面向银行的大门已经在缓缓地关上。
这个银行客户经理决定改变策略,先了解客户。
有一次,当银行客户经理面对一家地产客户,交流过程中,这个银行客户经理无意地提到房地产历史价格和现在价格变化、产品升级换代情况等,并与客户探讨按揭贷款常常遇到的问题时,客户一下子就把银行客户经理当成行业内人士来看待,在交谈一个小时后,他说:“其实银行服务都差不多,但我觉得你是真正了解我们行业,和你们合作我会更有信心”。
客户关心的是你是否了解他,你能为他做点什么,而不是让你告诉他你们银行有多么优秀。之后,这个银行客户经理将自己作为一个地产行业经营者去接触客户。慢慢的,老客户经常主动地和银行客户经理交流业务经营心得和遇到难题(客户的难题实际上就是客户经理的商机),邀请银行客户经理参加行业会议。
二、准备拜访客户标杆案例
拜访客户前,最好准备一个同类“标杆案例”。
去拜访碧桂园,最好准备一个给万科提供的金融服务方案。
去拜访包钢,最好准备一个给宝钢提供的金融服务方案。
客户往往对同行业的标杆企业充满好奇,希望通过各种渠道了解、赶上标杆。
客户经理在拜访客户前必须做好充分准备,要彻底搞清楚客户的经营脉络,要清楚而客户的底牌,在拜访客户前就准备好谈什么,提前做好极其充足的准备。
只有你在拜访客户前做好足够的准备,才会在营销客户的时候步步为营,牢牢控制客户,让客户按照我们的步调进入设定好的方案局中。
没有什么比莽撞营销更能弄糟和客户之间的关系了。
以下是了解企业提纲,客户经理在营销客户前,一定要认真准备的内容:
·提前了解企业产品、财务负责人基本情况,姓名、年龄、文化程度、个人偏好等。
·公司经营现状、产品特点、资金运作情况。
·企业的供应商、经销商及结算特点。
·目标客户可能对银行的需求。
·要提前准备希望了解客户的问题。
·验证需要了解的问题。
·客户所处行业的基本概况。
·客户的经营状况信息。
·客户单位的管理信息。
·客户的产品市场信息。
·客户所在行业主要竞争对手信息。
途径:客户的网站、行业协会、公开出版物、客户内部人等。
说明:在拜访客户前,提前做功课非常重要,你会在拜访客户时不慌乱,提出问题会很专业,不会说外行话。可以提前通过该公司网站,行业协会网站等了解该公司状况,了解公司产品市场销售等。通过搜索网站,搜索企业负责人提出的市场策略、管理策略等,争取谈话的时候,能够像个专家、行内人似的。
谈合作时候,应当主动提出银行希望合作思路,比如希望提供销售融资服务、采购融资服务、具体金额、期限、利率等,希望企业回报,提供的相关银行资料等。洽谈合作的范围、事项应当具体,让客户知道你能够提供什么,而不是去就是泛泛了解一下客户情况,换个名片就回来了。
三、充分准备与客户的话题
与客户交谈,最忌讳三点。一是无话可说,这自然会造成僵局:二是以自我为中心,缺少对方感兴趣的内容,这就谈不拢;三是为了尽快搞定客户,过早做出重大让步,底牌全部掀给客户,没有给自己留下任何余地。
为了避免这些令人尴尬局面,建议从企业业务入手寻找话题,积累谈话资料。你必须关注各行业最新动态,从网络、报纸、电视等传媒获取信息,目的为与客户自由地沟通,成为行业专家,这是成熟客户经理必经途径。
拜访一个客户,连客户是做什么的都不清楚,这是最荒唐的事。
拜访一个客户,必须提前登录该客户的网站,从网站找到该客户产品信息,该客户经营规模,客户产品销售区域,对客户进行摸底了解。知道你去客户那里能营销哪些银行产品,洽谈哪些具体合作领域。
谈航空业客户,你能够说出航油价格走势,你知道去谈票据业务,帮助客户降低航油采购成本;谈房地产公司,你能说出楼市价格变化,本地客户需求,知道该客户能不能得到房地产开发贷款,客户哪些楼盘可以提供按揭贷款;谈医院客户,你能说出医疗改革基本政策等,知道能不能合作医保卡。
总之,让客户觉得你不是外人,很懂客户行业,客户觉得你是来帮助解决问题的,而不是来添麻烦的。
与客户谈合作时候,尽可能考虑周全,尽可能多要一些担保或抵押手段;存款保证金客户,极可能压低存款利息,不要一开始就直接缴械。
文章由立金银行培训中心讲师整理编写,转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了,官方互动微信号:(名称:北京立金,微信号:bjljyhpxzx)欢迎您关注,我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。
每个银行客户经理,只要把你放在那个位置,你肯定能够做好,相信自己的潜力。
一、懂我们的客户
“凡事预则立,不预则废”。在今天,不知道客户是做什么的,不知道客户赚钱模式,盲目营销客户,以为这样的授信项目就能批准,信贷资金就能安全,这无疑是一场没有赢局的赌博。
不知道客户,不了解客户,你会一直一头雾水,总是遇到困难。面对一个客户,不知道如何下手。总是有一种“欲渡黄河冰塞川,将登太行雪满山”的感觉,总是在“拔剑四顾心茫然”的状态。
客户就如同一支美味的螃蟹,腿上有蟹棒肉、肚子上有蟹黄、钳子上有蟹嫩肉,我们要能顺其纹理,庖丁解牛,找到下手地方,通过银行各类产品这些铲子,将肉一块一块挖出来。
商票挖客户蟹黄肉;代发工资挖客户蟹爪上肉;理财挖蟹脑袋上肉。
客户经理在面见客户前一定要充分准备,吃透你的客户。了解客户和了解客户所在行业越充分越好,你就不会被轻易拒绝。每个客户经理都有很多被拒绝的经历,明明挺好的一个客户线索,下了大量功夫,见了想见人,但迎来的却是冷冷的“拒绝”二字。其中当然原因很多,总结过去被拒绝的原因,你过多关心自己的银行,过多关心自己产品销售,而根本没有关心客户,客户觉得你还是外人。
一个成功拉近距离的案例:
一个银行客户经理发现,常常是当银行客户经理喋喋不休地在向客户宣传本银行产品多么好,银行服务多么无微不至,银行是多么的敬业爱行的同时,客户面向银行的大门已经在缓缓地关上。
这个银行客户经理决定改变策略,先了解客户。
有一次,当银行客户经理面对一家地产客户,交流过程中,这个银行客户经理无意地提到房地产历史价格和现在价格变化、产品升级换代情况等,并与客户探讨按揭贷款常常遇到的问题时,客户一下子就把银行客户经理当成行业内人士来看待,在交谈一个小时后,他说:“其实银行服务都差不多,但我觉得你是真正了解我们行业,和你们合作我会更有信心”。
客户关心的是你是否了解他,你能为他做点什么,而不是让你告诉他你们银行有多么优秀。之后,这个银行客户经理将自己作为一个地产行业经营者去接触客户。慢慢的,老客户经常主动地和银行客户经理交流业务经营心得和遇到难题(客户的难题实际上就是客户经理的商机),邀请银行客户经理参加行业会议。
二、准备拜访客户标杆案例
拜访客户前,最好准备一个同类“标杆案例”。
去拜访碧桂园,最好准备一个给万科提供的金融服务方案。
去拜访包钢,最好准备一个给宝钢提供的金融服务方案。
客户往往对同行业的标杆企业充满好奇,希望通过各种渠道了解、赶上标杆。
客户经理在拜访客户前必须做好充分准备,要彻底搞清楚客户的经营脉络,要清楚而客户的底牌,在拜访客户前就准备好谈什么,提前做好极其充足的准备。
只有你在拜访客户前做好足够的准备,才会在营销客户的时候步步为营,牢牢控制客户,让客户按照我们的步调进入设定好的方案局中。
没有什么比莽撞营销更能弄糟和客户之间的关系了。
以下是了解企业提纲,客户经理在营销客户前,一定要认真准备的内容:
·提前了解企业产品、财务负责人基本情况,姓名、年龄、文化程度、个人偏好等。
·公司经营现状、产品特点、资金运作情况。
·企业的供应商、经销商及结算特点。
·目标客户可能对银行的需求。
·要提前准备希望了解客户的问题。
·验证需要了解的问题。
·客户所处行业的基本概况。
·客户的经营状况信息。
·客户单位的管理信息。
·客户的产品市场信息。
·客户所在行业主要竞争对手信息。
途径:客户的网站、行业协会、公开出版物、客户内部人等。
说明:在拜访客户前,提前做功课非常重要,你会在拜访客户时不慌乱,提出问题会很专业,不会说外行话。可以提前通过该公司网站,行业协会网站等了解该公司状况,了解公司产品市场销售等。通过搜索网站,搜索企业负责人提出的市场策略、管理策略等,争取谈话的时候,能够像个专家、行内人似的。
谈合作时候,应当主动提出银行希望合作思路,比如希望提供销售融资服务、采购融资服务、具体金额、期限、利率等,希望企业回报,提供的相关银行资料等。洽谈合作的范围、事项应当具体,让客户知道你能够提供什么,而不是去就是泛泛了解一下客户情况,换个名片就回来了。
三、充分准备与客户的话题
与客户交谈,最忌讳三点。一是无话可说,这自然会造成僵局:二是以自我为中心,缺少对方感兴趣的内容,这就谈不拢;三是为了尽快搞定客户,过早做出重大让步,底牌全部掀给客户,没有给自己留下任何余地。
为了避免这些令人尴尬局面,建议从企业业务入手寻找话题,积累谈话资料。你必须关注各行业最新动态,从网络、报纸、电视等传媒获取信息,目的为与客户自由地沟通,成为行业专家,这是成熟客户经理必经途径。
拜访一个客户,连客户是做什么的都不清楚,这是最荒唐的事。
拜访一个客户,必须提前登录该客户的网站,从网站找到该客户产品信息,该客户经营规模,客户产品销售区域,对客户进行摸底了解。知道你去客户那里能营销哪些银行产品,洽谈哪些具体合作领域。
谈航空业客户,你能够说出航油价格走势,你知道去谈票据业务,帮助客户降低航油采购成本;谈房地产公司,你能说出楼市价格变化,本地客户需求,知道该客户能不能得到房地产开发贷款,客户哪些楼盘可以提供按揭贷款;谈医院客户,你能说出医疗改革基本政策等,知道能不能合作医保卡。
总之,让客户觉得你不是外人,很懂客户行业,客户觉得你是来帮助解决问题的,而不是来添麻烦的。
与客户谈合作时候,尽可能考虑周全,尽可能多要一些担保或抵押手段;存款保证金客户,极可能压低存款利息,不要一开始就直接缴械。
文章由立金银行培训中心讲师整理编写,转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了,官方互动微信号:(名称:北京立金,微信号:bjljyhpxzx)欢迎您关注,我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
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