【商业认知新域#商业空间场景# 】汉服、Lolita、JK制服，江湖人称“破产三坑”。汉服“同袍”、lo娘、JK制服少女，人称“破产三姐妹”。这是Z世代女性群体的特有标签，由影视剧熏陶而来，Po文而共鸣，以社交平台种草，然后形成完整的产业链。
汉服对应的底层逻辑是五千年文化底蕴。
Lolita对应的底层逻辑是公主梦
JK制服对应的底层逻辑是学生时代的青春
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一个平平无奇的新置顶
过期JK·低调同袍·贫穷lo娘
半个追星狗，出坑偶像厨
本命是@ 许嵩 只要你喜欢许嵩我们就是好朋友
全华班粉丝，电竞战狼，但也喜欢lng
批话很多，废话更多
抖音id:横舟⭐
LOL
艾欧尼亚:今晚不在加里奥
大乱斗和云顶选手✓
OW
要吃我吗糖超甜#5422
喊我我就上线✓
LOLM:
这把点了你们呢
金铲铲:
不吃不是中国人
手游都在vx区[开学季]
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“三坑”曾经是只在特定圈层中流行的一种小众文化。
在“三坑”圈，偏好JK制服、Lolita和汉服的人群被分别称为JK，Lo娘和同袍，而穿着“三坑服饰”以外的人士，则被称为“地球人”。
21世纪初，随着《蔷薇少女》《名侦探柯南》《百变小樱》《下妻物语》等日本动漫及影视作品的引入，二次元文化逐渐在中国生根发芽，Lolita洋装和JK制服也随之流行开来。
但这时期的流行更多仅限于圈内，外人看不懂也听不懂。在不少圈外人眼中，二次元就是“非主流”的代名词。
而汉服过去主要出现在影视剧中，与普通人的交集或许就是偶尔在景区或影楼拍摄写真时的一次试穿。
“圈子里流行着各种‘黑话’，先开始完全摸不着头脑。”JYJJ告诉霞光社，几年前自己第一次进“三坑”实体店购物时，和店员间的对话简直像“对接头暗号”。“谁能想到‘狗短’‘优等生’‘不良’是形容JK裙子长度的？然后jsk和op分别指的是无袖和有袖Lolita裙子？” JYJJ说，店员会默认进店购物的都是“自己人”，但发现你什么都听不懂的时候，态度上就会有些微妙的变化。
从事影视类工作的Lacey曾经是一名Lo娘。“那时候衣服不太好买。为了能买到当季的限量新款，我一年要飞几次日本。一大早就要去领限量衣服的号码牌，有的店一定要穿着本品牌的衣服才有资格排队。进去以后，店内也不让拍照。”
在“入坑”的几年时间里，Lacey会每天穿着一整套Lolita服装上班，有时也会收到一些异样目光。这几年，她明显感觉大众的接受度提高了，虽然三坑着装还是引人注目，但人们不再用批判的眼光来看待这些文化现象。
近年抖音、快手、B站等短视频平台的崛起，有力推动了“三坑”这一小众文化的破圈，越来越多“圈外人”关注到三坑服饰并产生了兴趣。
2020年，哔哩哔哩上有关“三坑穿搭”的视频播放量同比增长110%。截至2021年6月1日，抖音上“三坑”相关短视频播放量分别达521/257/149亿次。
今年4月，B站女up主月亮猹一则“美团外卖服改造Lolita裙”的视频成功出圈。外卖服搭配蕾丝、蝴蝶结、丝带，风格反差极大，成品却让人觉得毫无违和感。该up主之后又上传了将校服改造成Lolita裙的视频，同样爆火，两个视频仅在B站就各收获超过300万播放量。
除了短视频平台的流量助推，“三坑”服饰还通过文化活动和大量铺设的线上线下店铺，让更多普通消费者有了直接接触三坑服饰的机会，入坑门槛被大大降低。
JYJJ两年前入坑Lolita服装，就源于逛街时的一次“误入”。为了满足好奇心，JYJJ进入一家三坑服饰店并进行了试穿，但没想到意外打开了新世界的大门。当天，她一口气买下了4件Lolita裙子，花费近3000元。
“我本身不是一个身材娇小的女生，之前从没想过会穿这种像娃娃一样的衣服。但穿上的瞬间，小时候的公主梦突然被激发了。我觉得这种有仪式感的衣服，非常适合节日活动和派对场合。”
Get到“三坑女孩”快乐的JYJJ，现在不仅经常光顾Lolita服装店剁手，又先后入坑了汉服和JK制服。她最近刚刚入手的衣服里，就包括了赤橙黄绿青蓝紫7条同款不同色的JK裙子，和一套千元的唐制齐胸襦裙。
“就是看到喜欢就买了，没考虑花了多少钱。算下来确实好几万了，有点吓人。” JYJJ说。
作为追求个性化表达的一代，Z世代是“三坑”的主要受众，也更愿意为兴趣买单，有极强的付费意愿和较高的购买频次，成为推动“三坑”文化破圈的主力群体。
艾瑞咨询《动漫二次元人群营销价值白皮书》显示，2019年中国泛二次元用户规模将近4亿人，90后动漫相关产品人均年支出达到1510元。
在抖音2020年至2021年搜索关键词“三坑”的人群中，18岁至23岁人士占比最高，达到32%。
汉服资讯数据显示，同袍（汉服爱好者）中，Z世代也是绝对主力，占比约为总体的80%。截至2020年，35%的同袍拥有5至10套汉服，28%拥有10套以上汉服，平均购买件数为4.5件，体现出较强的购买力。
原创 麻吉 霞光社
在“三坑”圈，偏好JK制服、Lolita和汉服的人群被分别称为JK，Lo娘和同袍，而穿着“三坑服饰”以外的人士，则被称为“地球人”。
21世纪初，随着《蔷薇少女》《名侦探柯南》《百变小樱》《下妻物语》等日本动漫及影视作品的引入，二次元文化逐渐在中国生根发芽，Lolita洋装和JK制服也随之流行开来。
但这时期的流行更多仅限于圈内，外人看不懂也听不懂。在不少圈外人眼中，二次元就是“非主流”的代名词。
而汉服过去主要出现在影视剧中，与普通人的交集或许就是偶尔在景区或影楼拍摄写真时的一次试穿。
“圈子里流行着各种‘黑话’，先开始完全摸不着头脑。”JYJJ告诉霞光社，几年前自己第一次进“三坑”实体店购物时，和店员间的对话简直像“对接头暗号”。“谁能想到‘狗短’‘优等生’‘不良’是形容JK裙子长度的？然后jsk和op分别指的是无袖和有袖Lolita裙子？” JYJJ说，店员会默认进店购物的都是“自己人”，但发现你什么都听不懂的时候，态度上就会有些微妙的变化。
从事影视类工作的Lacey曾经是一名Lo娘。“那时候衣服不太好买。为了能买到当季的限量新款，我一年要飞几次日本。一大早就要去领限量衣服的号码牌，有的店一定要穿着本品牌的衣服才有资格排队。进去以后，店内也不让拍照。”
在“入坑”的几年时间里，Lacey会每天穿着一整套Lolita服装上班，有时也会收到一些异样目光。这几年，她明显感觉大众的接受度提高了，虽然三坑着装还是引人注目，但人们不再用批判的眼光来看待这些文化现象。
近年抖音、快手、B站等短视频平台的崛起，有力推动了“三坑”这一小众文化的破圈，越来越多“圈外人”关注到三坑服饰并产生了兴趣。
2020年，哔哩哔哩上有关“三坑穿搭”的视频播放量同比增长110%。截至2021年6月1日，抖音上“三坑”相关短视频播放量分别达521/257/149亿次。
今年4月，B站女up主月亮猹一则“美团外卖服改造Lolita裙”的视频成功出圈。外卖服搭配蕾丝、蝴蝶结、丝带，风格反差极大，成品却让人觉得毫无违和感。该up主之后又上传了将校服改造成Lolita裙的视频，同样爆火，两个视频仅在B站就各收获超过300万播放量。
除了短视频平台的流量助推，“三坑”服饰还通过文化活动和大量铺设的线上线下店铺，让更多普通消费者有了直接接触三坑服饰的机会，入坑门槛被大大降低。
JYJJ两年前入坑Lolita服装，就源于逛街时的一次“误入”。为了满足好奇心，JYJJ进入一家三坑服饰店并进行了试穿，但没想到意外打开了新世界的大门。当天，她一口气买下了4件Lolita裙子，花费近3000元。
“我本身不是一个身材娇小的女生，之前从没想过会穿这种像娃娃一样的衣服。但穿上的瞬间，小时候的公主梦突然被激发了。我觉得这种有仪式感的衣服，非常适合节日活动和派对场合。”
Get到“三坑女孩”快乐的JYJJ，现在不仅经常光顾Lolita服装店剁手，又先后入坑了汉服和JK制服。她最近刚刚入手的衣服里，就包括了赤橙黄绿青蓝紫7条同款不同色的JK裙子，和一套千元的唐制齐胸襦裙。
“就是看到喜欢就买了，没考虑花了多少钱。算下来确实好几万了，有点吓人。” JYJJ说。
作为追求个性化表达的一代，Z世代是“三坑”的主要受众，也更愿意为兴趣买单，有极强的付费意愿和较高的购买频次，成为推动“三坑”文化破圈的主力群体。
艾瑞咨询《动漫二次元人群营销价值白皮书》显示，2019年中国泛二次元用户规模将近4亿人，90后动漫相关产品人均年支出达到1510元。
在抖音2020年至2021年搜索关键词“三坑”的人群中，18岁至23岁人士占比最高，达到32%。
汉服资讯数据显示，同袍（汉服爱好者）中，Z世代也是绝对主力，占比约为总体的80%。截至2020年，35%的同袍拥有5至10套汉服，28%拥有10套以上汉服，平均购买件数为4.5件，体现出较强的购买力。
原创 麻吉 霞光社
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