｜努力奔跑的意义是什么啊？
是岁月静好的生活吧，有奔头的目标，有温暖的家人，有健康可爱的宝宝和小狗子，如果在这个基础上，身体健康还有一些兴趣爱好，能做自己喜欢的事儿，那 这样的生活应该很棒吧～
这个买家秀是合作的宠物店小姐妹发来的，哪怕只是一个角落也能感知到用心后的温暖，这个调调，真是太美好了[心][心][心]#雪纳瑞抱枕##雪纳瑞胸针##JAJASTORY##雪纳瑞#
是岁月静好的生活吧，有奔头的目标，有温暖的家人，有健康可爱的宝宝和小狗子，如果在这个基础上，身体健康还有一些兴趣爱好，能做自己喜欢的事儿，那 这样的生活应该很棒吧～
这个买家秀是合作的宠物店小姐妹发来的，哪怕只是一个角落也能感知到用心后的温暖，这个调调，真是太美好了[心][心][心]#雪纳瑞抱枕##雪纳瑞胸针##JAJASTORY##雪纳瑞#
人生的豁达，从磨砺中来，这何尝不是命运的一种厚待。人生的旅程中，身边的世界，变化的风景，经过的故事，都是在提醒人生，扛得起辛酸，认清楚自己，知道生命的方向，面对接下来的全新，幸福也就在这拿起和放下之间，活成了一种新的尝试。
再多的艰辛，也不是人生的所有，经历着人间的事和物，不过是生命的丰富多彩和厚重程度。心疼也是疼，牙疼也是疼，人生如逆旅，听得进人劝，心地多几分宽，也算不辜负自己吃过那么多的饭，做一个理解生活的人，就算口袋里钱少，总不能缺乏活着的动力和勇气。
谁的生活也活不出一帆风顺，每个人的内心总有许多高低落差，生命的意义就在于珍惜路过的风景，感谢这一路相逢，就算对生活一份感谢，也要拿出一种温暖的态度，就算对得起自己越来越好看的颜值，为生活道一句祝福，所有的挫折何尝不是生命走向光明的转折。
生活从来不容易，不要把它想得那么简单，它需要在反思中实践，透过世间浮躁的繁华，感知内心的清新与清净。诸法无我，放下执着，走出困惑，让内心保持一份平静、清晰、安稳。
生活的道理，教育别人很容易，自己实践起来才发现那么难，经历生活的故事，不去抱怨生活的苦；体验生活的悲欢，不去奢望生活再无艰难，如果说有一种可以让人容易感受幸福的方法，那么一定是能够守望心中一片闲田，安于生命的朴素、淡然。
生活的那些烦烦恼恼也都是生活的点缀，不过是冲击了自己的成见和固执，冲突了自己的思维与眼界，成为了所谓的看不惯想不通，生活的负累和沉重，这百味人生本来就是妙趣横生。同样是窗前听雨，有的人看作风景，有的人活成伤心，做一个生活的伴随着，而不是压抑者。
学会理解，学会宽容，学会谅解，谁来人间还不收获几块伤痕，多少纠结，到最后不外是一场幽默，多少纠缠，到头来不过是一场哑然失笑，回首一片烟波，抬头一片晴空，恰好似心头路窄，天地路宽。
面对这世间的纷繁，活的出包容，经得起委屈，烦恼最大的特征，就是最大程度的干扰生活的思考与选择，同时也历练着一个人的气度和包容，不是要求生活改变什么，而是需要规范自己思考生活态度中的缺陷，活出并创造能够崭新的人生。
生活是一份恰到好处的宽恕，不必要埋怨那些故事的结局不如意，每天的忙碌是在让生活找到一种方向，或者更加顺其自然。生活里最靠得住的是内心的平淡，生活里最靠不住的是内心的固执与盲从，或者矫情。
生活总有些这样那样的烦恼，调整好心态，坦然的面对，而不是用那些伤痛和牢骚让生活活的更糟，甚至是叽叽歪歪叹息，要活出生活宽阔的视野，既然能看见浮云，那何尝不能看看晴天，就算有那么几次跌倒，不妨休息一会，凝聚新的力量，活向下一段新旅程。
人生一场旅途，得失悲欢无凭，快散的是浮云，难忘的是往事，双眼莫被浮云遮，人生莫被烦恼误，朝朝暮暮计较，心事未了人先老，空空受些折磨，这样可不好。
这世上谁不是过客，拖着回忆向前走，折磨的只能是自己的小命儿，曾经的烦恼伤害了谁，今天的回想解脱了谁，要是还有念头泛起，那是自己跟自己过不去。人生怎么洒脱？走过，路过，放过。
生活的辛苦，是走向幸福的阶梯，而不是获得幸福的障碍。生命的厚重，在一场场负重中积淀；性格里的坚忍，在疲惫的坚持中玉成，感恩所有历练对生命认识的提点，既然命运如此成全，那么就更要奉献心地的虔诚，去探索生活的无限可能，活出生命应有的价值与美好。
人生一场过客，你的热情和冷漠，真正地决定着你活过的每一天是对还是错。逢人三分和气，如春风满面；遇事几分宽阔，留于别人路过。别把自己当君子，也别把自己当小人，人生是什么，都是学做人。
糊涂不招人喜欢，聪明同样也不一定招人喜欢；只有聪明地糊涂着时，方皆大欢喜。把别人演得惟妙惟肖的是名演员，把自己演得英明伟大的通常是官员。平凡的人睁着两眼看世界，经常看错。不平凡的人闭一只眼睁一只眼看世界，一目了然。超脱的人闭着双眼用心看世界，所向无敌。
人生是跋涉，也是思考，在风雨里实践，在辛苦中乐观，人生向前，放得下挂碍，路过那些途经的迷茫，善待生命的那些缘，宽容并且随喜。
尘世间的浮华，到头来总不过过眼云烟，一个人在生活里经过，总是被故事包围，而不是被痛苦笼罩，走过的路，掉过的泪，这所有的一切都不是固执的理由，活好内心的自由，别让生命苍白。
一个人从世界路过，经历着变幻无穷的环境，有些故事擦边，有些人物路过，给生活几分善意的幽默，能够传递一种宽厚的情怀，许多的结局存在着许多的一步之遥，生活也就成了一种积极的信念，而不在于故事如何…
再多的艰辛，也不是人生的所有，经历着人间的事和物，不过是生命的丰富多彩和厚重程度。心疼也是疼，牙疼也是疼，人生如逆旅，听得进人劝，心地多几分宽，也算不辜负自己吃过那么多的饭，做一个理解生活的人，就算口袋里钱少，总不能缺乏活着的动力和勇气。
谁的生活也活不出一帆风顺，每个人的内心总有许多高低落差，生命的意义就在于珍惜路过的风景，感谢这一路相逢，就算对生活一份感谢，也要拿出一种温暖的态度，就算对得起自己越来越好看的颜值，为生活道一句祝福，所有的挫折何尝不是生命走向光明的转折。
生活从来不容易，不要把它想得那么简单，它需要在反思中实践，透过世间浮躁的繁华，感知内心的清新与清净。诸法无我，放下执着，走出困惑，让内心保持一份平静、清晰、安稳。
生活的道理，教育别人很容易，自己实践起来才发现那么难，经历生活的故事，不去抱怨生活的苦；体验生活的悲欢，不去奢望生活再无艰难，如果说有一种可以让人容易感受幸福的方法，那么一定是能够守望心中一片闲田，安于生命的朴素、淡然。
生活的那些烦烦恼恼也都是生活的点缀，不过是冲击了自己的成见和固执，冲突了自己的思维与眼界，成为了所谓的看不惯想不通，生活的负累和沉重，这百味人生本来就是妙趣横生。同样是窗前听雨，有的人看作风景，有的人活成伤心，做一个生活的伴随着，而不是压抑者。
学会理解，学会宽容，学会谅解，谁来人间还不收获几块伤痕，多少纠结，到最后不外是一场幽默，多少纠缠，到头来不过是一场哑然失笑，回首一片烟波，抬头一片晴空，恰好似心头路窄，天地路宽。
面对这世间的纷繁，活的出包容，经得起委屈，烦恼最大的特征，就是最大程度的干扰生活的思考与选择，同时也历练着一个人的气度和包容，不是要求生活改变什么，而是需要规范自己思考生活态度中的缺陷，活出并创造能够崭新的人生。
生活是一份恰到好处的宽恕，不必要埋怨那些故事的结局不如意，每天的忙碌是在让生活找到一种方向，或者更加顺其自然。生活里最靠得住的是内心的平淡，生活里最靠不住的是内心的固执与盲从，或者矫情。
生活总有些这样那样的烦恼，调整好心态，坦然的面对，而不是用那些伤痛和牢骚让生活活的更糟，甚至是叽叽歪歪叹息，要活出生活宽阔的视野，既然能看见浮云，那何尝不能看看晴天，就算有那么几次跌倒，不妨休息一会，凝聚新的力量，活向下一段新旅程。
人生一场旅途，得失悲欢无凭，快散的是浮云，难忘的是往事，双眼莫被浮云遮，人生莫被烦恼误，朝朝暮暮计较，心事未了人先老，空空受些折磨，这样可不好。
这世上谁不是过客，拖着回忆向前走，折磨的只能是自己的小命儿，曾经的烦恼伤害了谁，今天的回想解脱了谁，要是还有念头泛起，那是自己跟自己过不去。人生怎么洒脱？走过，路过，放过。
生活的辛苦，是走向幸福的阶梯，而不是获得幸福的障碍。生命的厚重，在一场场负重中积淀；性格里的坚忍，在疲惫的坚持中玉成，感恩所有历练对生命认识的提点，既然命运如此成全，那么就更要奉献心地的虔诚，去探索生活的无限可能，活出生命应有的价值与美好。
人生一场过客，你的热情和冷漠，真正地决定着你活过的每一天是对还是错。逢人三分和气，如春风满面；遇事几分宽阔，留于别人路过。别把自己当君子，也别把自己当小人，人生是什么，都是学做人。
糊涂不招人喜欢，聪明同样也不一定招人喜欢；只有聪明地糊涂着时，方皆大欢喜。把别人演得惟妙惟肖的是名演员，把自己演得英明伟大的通常是官员。平凡的人睁着两眼看世界，经常看错。不平凡的人闭一只眼睁一只眼看世界，一目了然。超脱的人闭着双眼用心看世界，所向无敌。
人生是跋涉，也是思考，在风雨里实践，在辛苦中乐观，人生向前，放得下挂碍，路过那些途经的迷茫，善待生命的那些缘，宽容并且随喜。
尘世间的浮华，到头来总不过过眼云烟，一个人在生活里经过，总是被故事包围，而不是被痛苦笼罩，走过的路，掉过的泪，这所有的一切都不是固执的理由，活好内心的自由，别让生命苍白。
一个人从世界路过，经历着变幻无穷的环境，有些故事擦边，有些人物路过，给生活几分善意的幽默，能够传递一种宽厚的情怀，许多的结局存在着许多的一步之遥，生活也就成了一种积极的信念，而不在于故事如何…
传统营销，声量与流量是分开的。
什么意思呢？
你去央视打广告，这叫声量。
你去超市打广告，这叫流量。
声量，并不能直接带来销量。
流量，是可以直接带来销量。
所以，
货架的可见度，品牌的记忆点，就特别重要。
前者是地面铺货，后者是空中轰炸。
现在呢，不一样了。
消费者在没有购物欲望的场景下，
往往在手机上看一篇文章时，
就能被快速地引入到购物场景中。
此时，会出现下列情况：
1、消费者发现产品信息是陌生的，于是流失；
2、消费者认识信息，但是难理解，于是流失；
3、消费者能理解信息，但是无感，于是流失；
4、消费者对信息有感，但是不信，于是流失；
5、消费者能相信，但注意力不足，于是流失。
于是，
1、所见即体验。
我们要提高每个触点的客户体验质量。
要把不可感知价值降维成可感知价值，
再把可感知价值转化成记忆点、传播点、决策点。
2、减少流失率，也是生产力。
我们要做客户旅程地图，用数据改善和降低流失率。
3、实现可衡量的品效合一。
全域整合营销，形成声量、流量、销量的三者合一。
流量 声量 销量
互联网时代，大部分人都会说流量跟销量是正比的关系。特别对电商而言，假如只有零星的流量，根本难以获得销量。
我特别为这个主题，跟《全民营销》讨论群的微信网友认真讨论过。看看大家怎样说：
巢凯：至少流量高销量高的概率更大。
陈佳佳：流量高会提升一部分的销量但不一定是正比关系。
马晨程：流量多了，销量不一定会增加，因为这些流量的用户画像不一定是精准的目标消费者。但是，没有流量，销量是肯定也不好的。
Violet：流量还是非常重要的，尤其在吸引新的潜在顾客上。但是必须要做细化拆分详细分析，例如自然流量和购买流量：每年都有老顾客流失，需要不断有新顾客来购买- 因此流量就是专注于增加对于潜在消费者的吸引，通过机制拉动到店客人对转化是非常重要的。另一方面，老客户的唤回，我觉得也可以算做成功激活的购买流量。这两部分都是生意维持以及增长的主要支持。自然流量方面，假设忠诚老客户是生意自然稳定的基础，无需靠额外投放广告而是自己需求，或品牌告知提醒，带来的流量；口碑亦可转化成免费流量。每种流量的转化都不同，但是新用户流量是打开漏斗开口、保证新鲜血液的重点。第二个问题，高质量的流量对销量转化有保证，但是对的人吸引过来了，还是要看店里/站点是否有明确的产品信息和吸引转化的机制引起购买的，特别是第一次购买的人，试错成本低的话试试也无妨。而后期的重复购买频次就更多依赖第一次使用体验，和产品及服务质量了。
很明显，大家说法不一。
我想用现实生活做一个比喻。
我们以开在商场的实体店为例子。一个人流量大的商场，一般都会在交通方便的地点。因为人流量大，所以也吸引到很多优质的品牌作为租户。不过，就算是在商场里，也有好的位置和不好的位置。一般而言，好的位置都给到最有吸引力和最愿意给高租金的商户。这些实体店，基本是不愁消费者和销售额的。不过，这里有一个大前提，就是这些客户，一般都是本身就有品牌力，消费者本来就准备消费的。
我记得，在北京的一个流量很多的商场，1楼的大部分商店都有很多人流，生意显然不错。可是，1楼有一家法国有机护肤品店，一天却只有8个人进店。店长说，这品牌认知度不高，所以店外人流虽然多，进店的人却很少。假如没有做大量的营销推广的话，根本吸引不到顾客。不过，这8个进店的客人，全部都有购物，所以都是优质流量。
另外一家在同一层卖无人机的商店，由于装修新颖前卫，虽然没有什么营销推广，却有大量的客人进店，不过这些客人大都只是闲逛，真正的顾客寥寥可数。
这两个例子有什么启发？
流量不等于生意，从流量到生意还有一段距离。
流量跟生意不一定成正比。不过没有流量就一定没有生意。品牌要追求的，是优质的流量，而不是很多流量。
传统线下的实体店，获得流量最有效的方式，就是有利的位置和品牌效应。
流量越来越贵，利润也就越来越低。付费的流量会成为低毛利产品的沉重包袱。
销量是流量的最终目的，但是流量不一定说产生销量的唯一方法。
品牌还要面对的另一个头痛的问题，就是所谓的流量作弊、数据作假，这样会导致不精准的营销产生的浪费。
我认识不少的始创企业，面对高成本的流量，已经完全放弃了传统电商和实体店作为渠道，而改为通过社交营销去产生生意了。简单而言，就是放弃了传统的销售漏斗（从曝光到购买），改为把消费者培育成为推销员（KOC，消费者意见领袖），让他们去产生口碑，再让他们去影响其他人。这个方法，就是先做消费者忠诚度，然后再去做传播力，引起消费。也就是说，一次销售的结束，其实就是下一次销售的起点，实现真正有效的传播链条（这也才是真正意义上的社交商务Social Commerce）。
社交商务，就是把声量（优质声量）转化成销量。同样道理，声音不是越大越好，而是越有说服力越好，因为销量才是声量的最终目的。
跟传统商务不一样，社交商务讲究的不是流量，而是产生信任。更重要的不是“流‘量，而是”留“量。社交商务的经营逻辑，跟传统商务是截然不同的，需要的是品牌的社交能力，和引导消费者喜欢的能力。但是最重要的是，社交商务的投入产出比非常高，需要的不是营销战役，而是用心经营跟消费者的长远关系。
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什么意思呢？
你去央视打广告，这叫声量。
你去超市打广告，这叫流量。
声量，并不能直接带来销量。
流量，是可以直接带来销量。
所以，
货架的可见度，品牌的记忆点，就特别重要。
前者是地面铺货，后者是空中轰炸。
现在呢，不一样了。
消费者在没有购物欲望的场景下，
往往在手机上看一篇文章时，
就能被快速地引入到购物场景中。
此时，会出现下列情况：
1、消费者发现产品信息是陌生的，于是流失；
2、消费者认识信息，但是难理解，于是流失；
3、消费者能理解信息，但是无感，于是流失；
4、消费者对信息有感，但是不信，于是流失；
5、消费者能相信，但注意力不足，于是流失。
于是，
1、所见即体验。
我们要提高每个触点的客户体验质量。
要把不可感知价值降维成可感知价值，
再把可感知价值转化成记忆点、传播点、决策点。
2、减少流失率，也是生产力。
我们要做客户旅程地图，用数据改善和降低流失率。
3、实现可衡量的品效合一。
全域整合营销，形成声量、流量、销量的三者合一。
流量 声量 销量
互联网时代，大部分人都会说流量跟销量是正比的关系。特别对电商而言，假如只有零星的流量，根本难以获得销量。
我特别为这个主题，跟《全民营销》讨论群的微信网友认真讨论过。看看大家怎样说：
巢凯：至少流量高销量高的概率更大。
陈佳佳：流量高会提升一部分的销量但不一定是正比关系。
马晨程：流量多了，销量不一定会增加，因为这些流量的用户画像不一定是精准的目标消费者。但是，没有流量，销量是肯定也不好的。
Violet：流量还是非常重要的，尤其在吸引新的潜在顾客上。但是必须要做细化拆分详细分析，例如自然流量和购买流量：每年都有老顾客流失，需要不断有新顾客来购买- 因此流量就是专注于增加对于潜在消费者的吸引，通过机制拉动到店客人对转化是非常重要的。另一方面，老客户的唤回，我觉得也可以算做成功激活的购买流量。这两部分都是生意维持以及增长的主要支持。自然流量方面，假设忠诚老客户是生意自然稳定的基础，无需靠额外投放广告而是自己需求，或品牌告知提醒，带来的流量；口碑亦可转化成免费流量。每种流量的转化都不同，但是新用户流量是打开漏斗开口、保证新鲜血液的重点。第二个问题，高质量的流量对销量转化有保证，但是对的人吸引过来了，还是要看店里/站点是否有明确的产品信息和吸引转化的机制引起购买的，特别是第一次购买的人，试错成本低的话试试也无妨。而后期的重复购买频次就更多依赖第一次使用体验，和产品及服务质量了。
很明显，大家说法不一。
我想用现实生活做一个比喻。
我们以开在商场的实体店为例子。一个人流量大的商场，一般都会在交通方便的地点。因为人流量大，所以也吸引到很多优质的品牌作为租户。不过，就算是在商场里，也有好的位置和不好的位置。一般而言，好的位置都给到最有吸引力和最愿意给高租金的商户。这些实体店，基本是不愁消费者和销售额的。不过，这里有一个大前提，就是这些客户，一般都是本身就有品牌力，消费者本来就准备消费的。
我记得，在北京的一个流量很多的商场，1楼的大部分商店都有很多人流，生意显然不错。可是，1楼有一家法国有机护肤品店，一天却只有8个人进店。店长说，这品牌认知度不高，所以店外人流虽然多，进店的人却很少。假如没有做大量的营销推广的话，根本吸引不到顾客。不过，这8个进店的客人，全部都有购物，所以都是优质流量。
另外一家在同一层卖无人机的商店，由于装修新颖前卫，虽然没有什么营销推广，却有大量的客人进店，不过这些客人大都只是闲逛，真正的顾客寥寥可数。
这两个例子有什么启发？
流量不等于生意，从流量到生意还有一段距离。
流量跟生意不一定成正比。不过没有流量就一定没有生意。品牌要追求的，是优质的流量，而不是很多流量。
传统线下的实体店，获得流量最有效的方式，就是有利的位置和品牌效应。
流量越来越贵，利润也就越来越低。付费的流量会成为低毛利产品的沉重包袱。
销量是流量的最终目的，但是流量不一定说产生销量的唯一方法。
品牌还要面对的另一个头痛的问题，就是所谓的流量作弊、数据作假，这样会导致不精准的营销产生的浪费。
我认识不少的始创企业，面对高成本的流量，已经完全放弃了传统电商和实体店作为渠道，而改为通过社交营销去产生生意了。简单而言，就是放弃了传统的销售漏斗（从曝光到购买），改为把消费者培育成为推销员（KOC，消费者意见领袖），让他们去产生口碑，再让他们去影响其他人。这个方法，就是先做消费者忠诚度，然后再去做传播力，引起消费。也就是说，一次销售的结束，其实就是下一次销售的起点，实现真正有效的传播链条（这也才是真正意义上的社交商务Social Commerce）。
社交商务，就是把声量（优质声量）转化成销量。同样道理，声音不是越大越好，而是越有说服力越好，因为销量才是声量的最终目的。
跟传统商务不一样，社交商务讲究的不是流量，而是产生信任。更重要的不是“流‘量，而是”留“量。社交商务的经营逻辑，跟传统商务是截然不同的，需要的是品牌的社交能力，和引导消费者喜欢的能力。但是最重要的是，社交商务的投入产出比非常高，需要的不是营销战役，而是用心经营跟消费者的长远关系。
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