奕美控股#美槑美[心]
美业知识分享篇

美业人必知高情商破冰话术
1.第一步:赞美(拉进关系)
可以与客户喜好的话题切入为主、共同爱好、穿搭风格，或者今天的天气，避免急于销售，一味的销售目的性太强，容易让客户产生抵触心理。
2.第二步:熟人关(消除陌生感)
选择客户能够接受并愿意和你继续聊下去的话题进行深入，消除陌生感。
3.第三步:挖掘需求(客户想解决的问题)
了解客户需求，根据客户需求推荐或介绍项目及产品，才能让客户有再次消费的欲望。

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2.第二步:熟人关(消除陌生感)
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3.第三步:挖掘需求(客户想解决的问题)
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大家好！我是黄强，专注诗词，每天能坚持分享一首诗词，今天分享梅尧臣另一首诗词，这首诗作于宋嘉祐二年，也就是1057年春。诗人时任进士考试的试官，诗人做考官几天忙碌后，登上阙楼欣赏春天美景，心情不免愉悦，故作此篇。一、二句是写诗人试后登楼所见。“春云浓淡日微光，双阙重门耸建章。”诗人登上开封府内的考选楼，只见春云浓淡，不一变幻，然“浓妆淡抹总相宜”，更兼日曜微光，以至日光和谐，衬作宫殿的背景，使“双阙重门耸建章”有广袤的空间背景。从外观到内景，写得凝重，而又背景浑厚。一、二两句，不无“大宋威武，天下太平”之意。

　　三、四句则写诗人登楼后内心所感。“不上楼来知几日，满城无算柳梢黄。”不上宫殿中的铨楼没几天，只见满城无数柳梢黄，时光荏苒，岁月无情，登此铨楼，诗人若有所思。科举考试，至宋臻于极盛，朝廷有“选举法’’，诗人身为朝臣，亲自与事，登临考楼，得无思乎？“无算”一词，却于全句通俗中见古雅。

　　诗人考试毕登临，他的心态，似慰勉，似忻喜，似览观盛世，似不无忧世。从宏观背景，到满城柳梢，从外观“双阙”，到内景宋宫，从院楼群落，到铨楼一处，从春云浓淡，到柳梢泛黄，无不全收诗人眼底，作了层次分明，色调丰富的反映，全诗以自然美为主调，由于诗人素主行文简淡，写自然美也不浓妆而工淡抹，于简淡中见多样，更需识力和功力。

考试毕登铨楼

梅尧臣 〔宋代〕

春云浓淡日微光，双阙重门耸建章。
不上楼来知几日，满城无算柳梢黄。

译文：天上有一点淡淡的白云，春日的阳光轻轻地照在不远处高耸的楼宇上。才几天不上楼来，想不到满城的柳树枝头，就吐出了无数淡黄色的嫩芽。