亚洲龙“哑火”一汽丰田高端梦难圆
上市之初,肩负品牌冲高战略、阻击广汽丰田凯美瑞的亚洲龙,并未让一汽丰田如愿。北京商报记者调查发现,由于销量不佳,亚洲龙一改上市之初的热度,不仅部分车型“滞销”,终端市场也从“加价”改为“降价”阻击对手。
业内人士表示,由于皇冠失利,一汽丰田能否突围中高级车市场,亚洲龙成为一枚重要棋子。然而,亚洲龙在上市之后不温不火的销量,让一汽丰田再度陷入中高端“加速难”的局面。
“加价”变“降价”
今年3月上市后,由于车源紧俏、订单过多,亚洲龙在终端市场一度出现加价情况。一汽丰田经销商负责人曾向北京商报记者表示,上市之初亚洲龙求大于供,所有店内均无现车,很多经销商都加价售车从中获利。“此前在店内加装1万元装饰才能获得排队订车资格,但并不是加装饰就能够提前提到车。”该经销商表示。
然而,北京商报记者近日调查发现,上市不到一年,亚洲龙已从“加价”变“降价”。“目前亚洲龙部分车型有一定优惠,店里也有现车,包括新上市的2.0升车型也有优惠。”一位一汽丰田销售人员表示。
值得注意的是,不仅终端出现优惠,此前需要排队的亚洲龙2.5升燃油版车型,目前还有不少国五版本未售出。“店内还有几辆亚洲龙2.5升燃油版国五库存车,目前订车的不多,现在能降价两万元。”销售人员透露,亚洲龙上市后,不少消费者均选择双擎版车型,对2.5升燃油版车型并不感冒。
业内人士表示,随着国五国六排放标准切换,今年上半年不少经销商放价注销,其中热销车型基本切换完成,不应再有国五排放车型在店内“滞留”的情况,部分亚洲龙2.5升国五排放车型仍未售出,也意味着该车型销量并不乐观。
相比燃油版价格下探,一汽丰田亚洲龙2.5升双擎版本由于供货较少还未出现优惠情况。“目前店内2.5升双擎版车型,厂家发货依然较少,但已经不再加价销售。”上述销售人员称,虽然厂家发货量还是不多,但订单量已大不如前。“本月底将有两辆亚洲龙双擎版车型到店,但目前还未有客户预订。”他坦言道。
业内人士表示,亚洲龙推出后,主销车型一直为双擎版,但由于亚洲龙订单量超出产能规划,衍生出的加价现象让不少消费者打消了购买意愿。
“掉队”中级市场
对于销量问题以及供货不足情况,一汽丰田内部人士透露,由于亚洲龙双擎版车型部分零部件需要从日本进口,因此整体产能受到限制。该内部人士表示,上市之初亚洲龙在一汽丰田天津TNGA工厂进行生产,与一汽丰田奕泽共享产能,此前产能规划为年产8.4万辆,月产7000辆。
然而,亚洲龙上市后月销量却始终未达产能预期。数据显示,上市至今亚洲龙月均销量仅为4800辆左右。业内人士表示,尽管此前厂家表示订单一度破万,但由于产能正处爬坡期,导致生产跟不上订单销量。目前,亚洲龙已从“加价”到部分车型“降价”,背后折射出亚洲龙销量上的压力,终端销量并未达到一汽丰田方面的预期。
作为一汽丰田下抢广汽丰田凯美瑞、一汽-大众迈腾等合资品牌,上攻一汽-大众奥迪A6L等豪华品牌的车型,亚洲龙上市后便肩负着一汽丰田品牌、销量双提升的重任。但月销仅千辆的亚洲龙,相比广汽本田、广汽丰田旗下的雅阁和凯美瑞月销超万辆的销量成绩,亚洲龙已经“掉队”中级车市场。
值得注意的是,为在中级车市场站稳脚跟,一汽丰田开始降维阻击对手。今年9月底,亚洲龙2.0升版本车型上市,不足20万元的起售价,已下压至凯美瑞与雅阁主销车型价格区间。“此前双擎版本车型供货不足,2.5升燃油版车型反响不佳,整体销量没有起来。”一位一汽丰田经销商负责人称,一汽丰田推出2.0升车型,是希望通过下探价格提升换销量。“为尽快抢占市场,亚洲龙2.0升车型上市后终端便已给出1万元优惠,车源也很充足。”他表示。
事实上,面对亚洲龙上市后销量不振,一汽丰田已经不能坐等增量。“现在厂家主推2.0升车型,厂家也在大量供货。”上述一汽丰田销售人员表示,在2.0升车型推出后,2.5升燃油版车型供货量正在减少,主要是为了让售价更低的2.0升车型尽快提升销量,抢占市场份额。
业内人士表示,从目前销量来看,亚洲龙开局并不理想,同时新车上市后无法放量,加价状况也从一定程度上消磨了消费者对亚洲龙的新鲜度,对亚洲龙的销量和口碑产生不小影响。
“对于市场和消费者而言,亚洲龙都太‘新’了,在口碑和历史传承上比不上凯美瑞与雅阁的积淀,尽管在定位上较高于凯美瑞,但消费者不一定能够接受,2.0升车型价格下压,也未必能抢占到市场。”汽车行业分析师钟师表示。
销量结构失衡
中级车市场向来是国内车企必争之地,该市场更是有包括广汽本田雅阁、广汽丰田凯美瑞、东风日产天籁等多款月销超万辆的热门车型。而对于一汽丰田来说,此前在该细分市场皇冠车型失利,亚洲龙的到来正好补齐短板。
北京商报记者了解到,由于销量不振,一汽丰田皇冠车型一直未推出国六车型,正在逐渐退出舞台。同时,一汽丰田普拉多也即将停产。这意味着,一汽丰田在中高端市场将仅剩下亚洲龙一款车型。
“现在店内还有不少国五的霸道和几辆皇冠,最后一个月也不知道能不能卖出去。”一位一汽丰田销售人员坦言。对此,钟师表示,中高端车型一向都是主机厂的利润来源,亚洲龙的销量不振,也让一汽丰田再次错失中高级市场这个增长点。
事实上,在一汽丰田缩减产品线背景下,亚洲龙的销量“哑火”,已使一汽丰田整体销量受到考验。随着皇冠和普拉多两款车型即将停产,未来一汽丰田将仅剩四款车型。数据显示,今年9月一汽丰田销量为5.19万辆,其中卡罗拉销量高达3万辆,销量占比高达57.60%。
“现在卡罗拉是店里销量最好的车型,不过为了冲量,现在店里也开出1万元的优惠。”销售人员称,目前厂家供货最多的就是卡罗拉车型,虽然荣放车型刚完成换代,但供货量并不大,年底完成任务只能靠卡罗拉。
不过,北京商报记者发现,即便是在10月卡罗拉销量达到3.8万辆,但一汽丰田依旧出现8.9%的负增长,再次掉出合资品牌排行榜前十位。目前,一汽丰田整体销量距全年目标的缺口高达21万辆。
业内人士表示,虽然在销量上卡罗拉是一汽丰田的主力,但过度依赖一款车型的风险极大,同时在中级车市场继续缺席,对于一汽丰田在今后整体布局及销量也将成为变数。
汽车质量家:www.autoqa.cn
上海沐睿科技服务有限公司是一家创新型的汽车工程技术服务公司,具备Reach、VOC、ELV环保法规评估一站式解决方案,为客户提供从初步想法到最终产品的全程支持,包括:项目的确定、设计、开发,直到材料、组件和系统的测试。此外,还包括项目管理和人员调配等服务。近十年来,整合汽车行业咨询,从车身、底盘、电子电器、智能化、动力系统、内外饰、环保法规等多方面纵向数据积累,并成功通过以品质创新,加强技术合作,孵化多家二方及三方实验室能力提升,与学术界和政府多方面协作的创新中心,促进自主创新和开放合作。
上市之初,肩负品牌冲高战略、阻击广汽丰田凯美瑞的亚洲龙,并未让一汽丰田如愿。北京商报记者调查发现,由于销量不佳,亚洲龙一改上市之初的热度,不仅部分车型“滞销”,终端市场也从“加价”改为“降价”阻击对手。
业内人士表示,由于皇冠失利,一汽丰田能否突围中高级车市场,亚洲龙成为一枚重要棋子。然而,亚洲龙在上市之后不温不火的销量,让一汽丰田再度陷入中高端“加速难”的局面。
“加价”变“降价”
今年3月上市后,由于车源紧俏、订单过多,亚洲龙在终端市场一度出现加价情况。一汽丰田经销商负责人曾向北京商报记者表示,上市之初亚洲龙求大于供,所有店内均无现车,很多经销商都加价售车从中获利。“此前在店内加装1万元装饰才能获得排队订车资格,但并不是加装饰就能够提前提到车。”该经销商表示。
然而,北京商报记者近日调查发现,上市不到一年,亚洲龙已从“加价”变“降价”。“目前亚洲龙部分车型有一定优惠,店里也有现车,包括新上市的2.0升车型也有优惠。”一位一汽丰田销售人员表示。
值得注意的是,不仅终端出现优惠,此前需要排队的亚洲龙2.5升燃油版车型,目前还有不少国五版本未售出。“店内还有几辆亚洲龙2.5升燃油版国五库存车,目前订车的不多,现在能降价两万元。”销售人员透露,亚洲龙上市后,不少消费者均选择双擎版车型,对2.5升燃油版车型并不感冒。
业内人士表示,随着国五国六排放标准切换,今年上半年不少经销商放价注销,其中热销车型基本切换完成,不应再有国五排放车型在店内“滞留”的情况,部分亚洲龙2.5升国五排放车型仍未售出,也意味着该车型销量并不乐观。
相比燃油版价格下探,一汽丰田亚洲龙2.5升双擎版本由于供货较少还未出现优惠情况。“目前店内2.5升双擎版车型,厂家发货依然较少,但已经不再加价销售。”上述销售人员称,虽然厂家发货量还是不多,但订单量已大不如前。“本月底将有两辆亚洲龙双擎版车型到店,但目前还未有客户预订。”他坦言道。
业内人士表示,亚洲龙推出后,主销车型一直为双擎版,但由于亚洲龙订单量超出产能规划,衍生出的加价现象让不少消费者打消了购买意愿。
“掉队”中级市场
对于销量问题以及供货不足情况,一汽丰田内部人士透露,由于亚洲龙双擎版车型部分零部件需要从日本进口,因此整体产能受到限制。该内部人士表示,上市之初亚洲龙在一汽丰田天津TNGA工厂进行生产,与一汽丰田奕泽共享产能,此前产能规划为年产8.4万辆,月产7000辆。
然而,亚洲龙上市后月销量却始终未达产能预期。数据显示,上市至今亚洲龙月均销量仅为4800辆左右。业内人士表示,尽管此前厂家表示订单一度破万,但由于产能正处爬坡期,导致生产跟不上订单销量。目前,亚洲龙已从“加价”到部分车型“降价”,背后折射出亚洲龙销量上的压力,终端销量并未达到一汽丰田方面的预期。
作为一汽丰田下抢广汽丰田凯美瑞、一汽-大众迈腾等合资品牌,上攻一汽-大众奥迪A6L等豪华品牌的车型,亚洲龙上市后便肩负着一汽丰田品牌、销量双提升的重任。但月销仅千辆的亚洲龙,相比广汽本田、广汽丰田旗下的雅阁和凯美瑞月销超万辆的销量成绩,亚洲龙已经“掉队”中级车市场。
值得注意的是,为在中级车市场站稳脚跟,一汽丰田开始降维阻击对手。今年9月底,亚洲龙2.0升版本车型上市,不足20万元的起售价,已下压至凯美瑞与雅阁主销车型价格区间。“此前双擎版本车型供货不足,2.5升燃油版车型反响不佳,整体销量没有起来。”一位一汽丰田经销商负责人称,一汽丰田推出2.0升车型,是希望通过下探价格提升换销量。“为尽快抢占市场,亚洲龙2.0升车型上市后终端便已给出1万元优惠,车源也很充足。”他表示。
事实上,面对亚洲龙上市后销量不振,一汽丰田已经不能坐等增量。“现在厂家主推2.0升车型,厂家也在大量供货。”上述一汽丰田销售人员表示,在2.0升车型推出后,2.5升燃油版车型供货量正在减少,主要是为了让售价更低的2.0升车型尽快提升销量,抢占市场份额。
业内人士表示,从目前销量来看,亚洲龙开局并不理想,同时新车上市后无法放量,加价状况也从一定程度上消磨了消费者对亚洲龙的新鲜度,对亚洲龙的销量和口碑产生不小影响。
“对于市场和消费者而言,亚洲龙都太‘新’了,在口碑和历史传承上比不上凯美瑞与雅阁的积淀,尽管在定位上较高于凯美瑞,但消费者不一定能够接受,2.0升车型价格下压,也未必能抢占到市场。”汽车行业分析师钟师表示。
销量结构失衡
中级车市场向来是国内车企必争之地,该市场更是有包括广汽本田雅阁、广汽丰田凯美瑞、东风日产天籁等多款月销超万辆的热门车型。而对于一汽丰田来说,此前在该细分市场皇冠车型失利,亚洲龙的到来正好补齐短板。
北京商报记者了解到,由于销量不振,一汽丰田皇冠车型一直未推出国六车型,正在逐渐退出舞台。同时,一汽丰田普拉多也即将停产。这意味着,一汽丰田在中高端市场将仅剩下亚洲龙一款车型。
“现在店内还有不少国五的霸道和几辆皇冠,最后一个月也不知道能不能卖出去。”一位一汽丰田销售人员坦言。对此,钟师表示,中高端车型一向都是主机厂的利润来源,亚洲龙的销量不振,也让一汽丰田再次错失中高级市场这个增长点。
事实上,在一汽丰田缩减产品线背景下,亚洲龙的销量“哑火”,已使一汽丰田整体销量受到考验。随着皇冠和普拉多两款车型即将停产,未来一汽丰田将仅剩四款车型。数据显示,今年9月一汽丰田销量为5.19万辆,其中卡罗拉销量高达3万辆,销量占比高达57.60%。
“现在卡罗拉是店里销量最好的车型,不过为了冲量,现在店里也开出1万元的优惠。”销售人员称,目前厂家供货最多的就是卡罗拉车型,虽然荣放车型刚完成换代,但供货量并不大,年底完成任务只能靠卡罗拉。
不过,北京商报记者发现,即便是在10月卡罗拉销量达到3.8万辆,但一汽丰田依旧出现8.9%的负增长,再次掉出合资品牌排行榜前十位。目前,一汽丰田整体销量距全年目标的缺口高达21万辆。
业内人士表示,虽然在销量上卡罗拉是一汽丰田的主力,但过度依赖一款车型的风险极大,同时在中级车市场继续缺席,对于一汽丰田在今后整体布局及销量也将成为变数。
汽车质量家:www.autoqa.cn
上海沐睿科技服务有限公司是一家创新型的汽车工程技术服务公司,具备Reach、VOC、ELV环保法规评估一站式解决方案,为客户提供从初步想法到最终产品的全程支持,包括:项目的确定、设计、开发,直到材料、组件和系统的测试。此外,还包括项目管理和人员调配等服务。近十年来,整合汽车行业咨询,从车身、底盘、电子电器、智能化、动力系统、内外饰、环保法规等多方面纵向数据积累,并成功通过以品质创新,加强技术合作,孵化多家二方及三方实验室能力提升,与学术界和政府多方面协作的创新中心,促进自主创新和开放合作。
麒麟瓜
节日前按图网购一个西瓜,昨天开瓜品尝,汁水饱满,瓤红籽黑,慨叹自己能在入秋后偶拾此瓜,却口感非常地道。本想翻开购买记录评估一下性价比,却发现此物真名竟为麒麟瓜。麒麟瓜为何物?到底和西瓜是啥关系?一时懵懂。极速请教度娘,输入“麒麟瓜”,竟然自动跳出“麒麟瓜和西瓜的区别”,原来这是个网红问题呢。到底二者有什么关系呢?哈哈,且听下回分解。
节日前按图网购一个西瓜,昨天开瓜品尝,汁水饱满,瓤红籽黑,慨叹自己能在入秋后偶拾此瓜,却口感非常地道。本想翻开购买记录评估一下性价比,却发现此物真名竟为麒麟瓜。麒麟瓜为何物?到底和西瓜是啥关系?一时懵懂。极速请教度娘,输入“麒麟瓜”,竟然自动跳出“麒麟瓜和西瓜的区别”,原来这是个网红问题呢。到底二者有什么关系呢?哈哈,且听下回分解。
想升职,一般有什么方法?
熟悉幽哥跳槽理论的都知道,选择工作时,兴趣、爱好、专业对口等都需要往后靠,而高工资、大公司才是王道!
工作前五年可以适当多跳槽,跨行跨岗都无所谓,能够通过面试入职即可,关键要素是高工资、大公司。
毕竟毕业前五年的工作经验都不算什么经验,应届生培训三到六个月都能上手!
然而,随着工作年限的增长,行业和岗位的烙印渐渐深了,如果继续做基层岗位,跳槽的限制逐渐增多,性价比会逐年下降,大概率会出现中年危机。
个中缘由,幽哥早就在“30岁再“学个技术”,还有用不?”中告知了大家,30岁开始,要侧重管理能力,其实就是升职!
下图是各个行业上市公司薪酬情况,看完你就知道员工薪酬和管理层的薪酬差距有多大。以汽车行业为例,管理层的平均薪酬是员工的28.9倍,具体大家可以仔细看看:
升职,其实是一个小概率事件。如何才能晋升,更是一件让很多人摸不着头脑的事情。
有的人以为,做出好的业绩了就能升职;有的人认为,工作年限够了自然就会升职。
其实如果你这样认为,那会吃大亏 。
那么, 如何才能晋升呢?
其中的道理已经蕴含在一句俗语中:职场发展五大阶段:首先,自己要行;其次,要有人说你行;再次,说你行的人要行;然后,你说谁行谁就行;最后,谁敢说你不行。
前三个阶段和升职息息相关,接下来,我将从这三个阶段一一说明。
【01,自己要行】
“打铁还要自身硬“,也就是说,在职场上,我们的能力要过硬,要有出色的业绩。
现在的老板都很聪明,一切以结果为导向,所以我们重点是要做出色的业绩来体现自己行。
有些岗位业绩很好体现,比如,你如果是一个销售员,那么业绩就是销售额。
有些岗位的业绩不好体现,比如你是一个制造工程师,每天在生产线上处理各种琐碎的问题,而且问题很低级,那么工作总结不好写,业绩就不好体现,自己的业绩不好证明。
怎么样才能做出出色的业绩呢?在这里,我提供两个思路。
第一,善于发现,勤于总结。
比如,你的岗位是制造工程师,每天在生产线上处理各种琐碎的问题,那么我们就可以将这些问题注意积累,分类总结(哪些是来料问题,哪些是执行问题,哪些是工艺排布问题,哪些是技术层面的问题),形成系统的改进方案,做出总结报告,这就是自己的业绩。
第二,争取做核心岗位,有利于出工作成果。
什么是核心岗位?每个公司的组织结构和企业文化不尽相同,核心岗位可能有所区别。
一般而言,科长经理总监等岗位肯定是核心岗位,而且等级越高越核心。
有人说,你这不废话嘛!可我一个普通工程师,天天打杂,能怎么办?
核心岗位的本质其实是能够掌握的更多信息和资源。
还是以制造工程师为例,我们可以争取做新产品导入项目的接口人,辅助科长安排工作(虽然我们还是工程师的title,但是我们可以掌握很多信息,拥有了更多的工作经验);
出现了一个难以解决的售后问题,我们可以自告奋勇的出面接下来,并推动解决。在这推动解决问题的过程中,你取药掌握到更多信息和调动各方资源。
这样,在岗位还是工程师的情况下,你就掌握了更多的信息,累积了更多的经验,做出了好的业绩。
【02,要有人说你行】
要学会营销自己的业绩,获得领导和同事的认同,即,领导和同事说你行。
你可能会问,获得领导的认同好理解,就是希望获得好的绩效考核评分,将自己的业绩体现在人事部系统中;
获得同事的认同是为什么呢?主要是为了避免舆论压力。
你想,公司如果给一个业绩平平的人升职,那肯定会引起其他同事的不满,从而影响工作正常开展,甚至导致某些员工辞职。
所以正常情况下,公司是不愿意冒这个风险的。
营销自己通常分为两大类:间接营销和直接营销。
间接营销:营销自己的业绩,但是要注意不要炫耀自己的成绩,以免引起别人的反感。我们可以通过经验分享的方式分享给同事,一举两得。
直接营销:在公司组织的各项评比活动中大胆的秀出自己的业绩,争取拿个好名次,这样可以为部门争光,也是对自己的一次直接营销。
值得注意的是,各类大型评比活动,往往时间不是很充裕(方案构思、素材收集、报告编写都很花时间,特别是素材收集,相关的照片可能不好找),如果我们能够在平时就不断总结积累,时刻准备着,我们的准备时间才能更多,做好报告并提前演练,这样拿好名次的机会就更大。
【03,说你行的人要行】
谁有权利给你升职?很多人可能会认为是自己的领导,其实不然。
一般来讲,能够给你升职的是你领导的领导,我们称之为大领导。
你的直接领导只比你高一级,他怎么能给你升职呢,是吧!
为什么要给你升职,而不是其他人?通常来说,可以从以下方面出发:
①让大领导知道你能力强、业绩好!
大家都知道,企业一般存在金字塔结构,你的大领导平时都会很忙,你和大领导直接的工作联系几乎没有。
那如何才能让大领导知道你的能力强,业绩好?
其实这就要结合第二条营销业绩的内容了,如果有大领导出席的场合(如公司举办的各种评选,项目汇报),一定要精心准备,好好表现。
②能够给领导办私事
通常我将私事分为两种:一种是工作相关的私事,另一种纯粹是领导的个人事务。
先说第一种,工作相关的私事,比如说,和大领导一起出差,作为下级,应该积极的准备相关资料、帮上级拿行李等。
有些人,特别是刚刚出校门的大学生,觉得这样是在拍马屁,很不屑这种做法,其实大可不必,你把这种行为当成自己对长辈的尊敬即可。
你想想,你和你叔叔一起去旅游,你帮忙提行李那不是很正常吗?
第二种,纯粹的领导私事,比如说你交友广阔,认识很多有名的医生,在领导自己或者其亲人需要的时候帮上忙,领导一定会非常感激你的。那么,在有升职名额的时候顺势拉你一把,水到渠成!
以上,主要从内部晋升的角度出发,开展相关论述。
而外部晋升相对来说简单粗暴,通常是我们寻找到管理者的岗位,然后,目标公司会对我们进行评估是否合适。
评估内容还是幽哥说的那些内容:学历、工作年限、上家知名度、面试表现等。
总之,对于外部晋升而言,就要多多尝试,抓住机缘!
最后,我想说,亦余心之所向兮,虽九死其尤未悔,愿我们都能升职加薪,各位群友,加油!
熟悉幽哥跳槽理论的都知道,选择工作时,兴趣、爱好、专业对口等都需要往后靠,而高工资、大公司才是王道!
工作前五年可以适当多跳槽,跨行跨岗都无所谓,能够通过面试入职即可,关键要素是高工资、大公司。
毕竟毕业前五年的工作经验都不算什么经验,应届生培训三到六个月都能上手!
然而,随着工作年限的增长,行业和岗位的烙印渐渐深了,如果继续做基层岗位,跳槽的限制逐渐增多,性价比会逐年下降,大概率会出现中年危机。
个中缘由,幽哥早就在“30岁再“学个技术”,还有用不?”中告知了大家,30岁开始,要侧重管理能力,其实就是升职!
下图是各个行业上市公司薪酬情况,看完你就知道员工薪酬和管理层的薪酬差距有多大。以汽车行业为例,管理层的平均薪酬是员工的28.9倍,具体大家可以仔细看看:
升职,其实是一个小概率事件。如何才能晋升,更是一件让很多人摸不着头脑的事情。
有的人以为,做出好的业绩了就能升职;有的人认为,工作年限够了自然就会升职。
其实如果你这样认为,那会吃大亏 。
那么, 如何才能晋升呢?
其中的道理已经蕴含在一句俗语中:职场发展五大阶段:首先,自己要行;其次,要有人说你行;再次,说你行的人要行;然后,你说谁行谁就行;最后,谁敢说你不行。
前三个阶段和升职息息相关,接下来,我将从这三个阶段一一说明。
【01,自己要行】
“打铁还要自身硬“,也就是说,在职场上,我们的能力要过硬,要有出色的业绩。
现在的老板都很聪明,一切以结果为导向,所以我们重点是要做出色的业绩来体现自己行。
有些岗位业绩很好体现,比如,你如果是一个销售员,那么业绩就是销售额。
有些岗位的业绩不好体现,比如你是一个制造工程师,每天在生产线上处理各种琐碎的问题,而且问题很低级,那么工作总结不好写,业绩就不好体现,自己的业绩不好证明。
怎么样才能做出出色的业绩呢?在这里,我提供两个思路。
第一,善于发现,勤于总结。
比如,你的岗位是制造工程师,每天在生产线上处理各种琐碎的问题,那么我们就可以将这些问题注意积累,分类总结(哪些是来料问题,哪些是执行问题,哪些是工艺排布问题,哪些是技术层面的问题),形成系统的改进方案,做出总结报告,这就是自己的业绩。
第二,争取做核心岗位,有利于出工作成果。
什么是核心岗位?每个公司的组织结构和企业文化不尽相同,核心岗位可能有所区别。
一般而言,科长经理总监等岗位肯定是核心岗位,而且等级越高越核心。
有人说,你这不废话嘛!可我一个普通工程师,天天打杂,能怎么办?
核心岗位的本质其实是能够掌握的更多信息和资源。
还是以制造工程师为例,我们可以争取做新产品导入项目的接口人,辅助科长安排工作(虽然我们还是工程师的title,但是我们可以掌握很多信息,拥有了更多的工作经验);
出现了一个难以解决的售后问题,我们可以自告奋勇的出面接下来,并推动解决。在这推动解决问题的过程中,你取药掌握到更多信息和调动各方资源。
这样,在岗位还是工程师的情况下,你就掌握了更多的信息,累积了更多的经验,做出了好的业绩。
【02,要有人说你行】
要学会营销自己的业绩,获得领导和同事的认同,即,领导和同事说你行。
你可能会问,获得领导的认同好理解,就是希望获得好的绩效考核评分,将自己的业绩体现在人事部系统中;
获得同事的认同是为什么呢?主要是为了避免舆论压力。
你想,公司如果给一个业绩平平的人升职,那肯定会引起其他同事的不满,从而影响工作正常开展,甚至导致某些员工辞职。
所以正常情况下,公司是不愿意冒这个风险的。
营销自己通常分为两大类:间接营销和直接营销。
间接营销:营销自己的业绩,但是要注意不要炫耀自己的成绩,以免引起别人的反感。我们可以通过经验分享的方式分享给同事,一举两得。
直接营销:在公司组织的各项评比活动中大胆的秀出自己的业绩,争取拿个好名次,这样可以为部门争光,也是对自己的一次直接营销。
值得注意的是,各类大型评比活动,往往时间不是很充裕(方案构思、素材收集、报告编写都很花时间,特别是素材收集,相关的照片可能不好找),如果我们能够在平时就不断总结积累,时刻准备着,我们的准备时间才能更多,做好报告并提前演练,这样拿好名次的机会就更大。
【03,说你行的人要行】
谁有权利给你升职?很多人可能会认为是自己的领导,其实不然。
一般来讲,能够给你升职的是你领导的领导,我们称之为大领导。
你的直接领导只比你高一级,他怎么能给你升职呢,是吧!
为什么要给你升职,而不是其他人?通常来说,可以从以下方面出发:
①让大领导知道你能力强、业绩好!
大家都知道,企业一般存在金字塔结构,你的大领导平时都会很忙,你和大领导直接的工作联系几乎没有。
那如何才能让大领导知道你的能力强,业绩好?
其实这就要结合第二条营销业绩的内容了,如果有大领导出席的场合(如公司举办的各种评选,项目汇报),一定要精心准备,好好表现。
②能够给领导办私事
通常我将私事分为两种:一种是工作相关的私事,另一种纯粹是领导的个人事务。
先说第一种,工作相关的私事,比如说,和大领导一起出差,作为下级,应该积极的准备相关资料、帮上级拿行李等。
有些人,特别是刚刚出校门的大学生,觉得这样是在拍马屁,很不屑这种做法,其实大可不必,你把这种行为当成自己对长辈的尊敬即可。
你想想,你和你叔叔一起去旅游,你帮忙提行李那不是很正常吗?
第二种,纯粹的领导私事,比如说你交友广阔,认识很多有名的医生,在领导自己或者其亲人需要的时候帮上忙,领导一定会非常感激你的。那么,在有升职名额的时候顺势拉你一把,水到渠成!
以上,主要从内部晋升的角度出发,开展相关论述。
而外部晋升相对来说简单粗暴,通常是我们寻找到管理者的岗位,然后,目标公司会对我们进行评估是否合适。
评估内容还是幽哥说的那些内容:学历、工作年限、上家知名度、面试表现等。
总之,对于外部晋升而言,就要多多尝试,抓住机缘!
最后,我想说,亦余心之所向兮,虽九死其尤未悔,愿我们都能升职加薪,各位群友,加油!
✋热门推荐