一、不同阶段咨询师的发展途径。

二、咨询师成长的3个阶段。

无论是从哪一个阶段到现场咨询，必然会经历咨询师成长的3个阶段。

1、咨询员。

基本上都是从咨询员开始。新手咨询见顾客一般只谈整形项目，这是推销，在这个时候心里都不太有底。我见过很多从电网刚刚转过来的咨询，面对顾客心里都七上八下的，光顾着谈整形项目了。

普通咨询员以谈整形项目为主，聊生活为辅，是销售。

优秀咨询员以沟通生活为主，介绍整形项目为辅。

2、咨询师。咨询师与顾客以事业和生活沟通为主，亦师亦友，是关系营销。

3、咨询专家。咨询专家与顾客沟通人生观、价值观，能够尊重顾客，让顾客感动感恩，这是赢销。

三、咨询师营销的四个境界。

1、咨询师对顾客说：我们很专业，保证你的整形效果，来做吧！

现在这样的咨询师越来越少了，如果你还处在这个阶段，一般机构应该不会让你上岗。

2、咨询师对顾客说：今天我们搞活动，玻尿酸买一送三，买二送六，仅限一天。

这是促销。我本人不赞成对顾客做太多活动，但目前很多机构都在做这样那样的活动，其实无形中就把客源伤了。玻尿酸买一送三也好，买二送一也好，买五送二也好，这样的客人其实很难在原价上再去消费。现在玻尿酸都在团购，已经不是医疗美容赚钱的工具了。实际上，注射项目是医美的一大重要业绩来源。反正我在做医美院长期间，我管理的诊所也好，医院也好，几乎从来不做这样的活动，其实这样对咨询师来说也很难做。

3、咨询师不谈产品，只谈生活心得、人生感悟，给顾客以关爱，顾客最终被迷倒。这是营销。

4、顾客听朋友说这个咨询师水平很高，慕名而来，十分相信，从不还价，坐地成交。

这是品牌。顾客可能不是慕名而来，就是一个新顾客，如何让顾客十分相信，从不还价，坐地成交，做到品牌效应？医院的包装也好，咨询师的自我推销也好，如果你能够对一个新顾客做到让她像慕名而来一样十分相信你，你就做到了咨询师的最高境界。

四、咨询师的四层修炼过程。

1、新手咨询员。

也不能说什么都不知道，就是不知道怎么去销售项目，不知道客户要什么，也不太清楚怎么跟客户谈，仅凭一腔热情和执着，加上在打击中艰难保留的一点自信坚持着。现在有很多新机构会招到这种新手咨询员，因为老手越来越难招了，也越来越贵了，很多地方就想招一个新手自己来培养。

2、干一段时间，知道知识，不知道客户。

经过了很多专业知识的培训，但对客户不够了解。当你给客户讲方案的时候，你会发现顾客听不进去。

3、有经验的咨询师，知道知识，也知道客户。

了解行业产品知识，也知道客户想什么，在销售中能够与顾客对话，坚持自己的观点，把自己的认知强加给顾客。

4、登峰造极的咨询师。

这些人知道客户，忘掉了自己的知识，不仅了解行业、企业、产品知识，在与客户的交流中忘记自己的知识，用同理心完全站在客户的角度，深入了解客户的想法，与客户共同创造客户的解决方案。自己的知识只是帮助客户的工具，真正在销售中做到了“无我”，这是整形咨询师的最高境界。#医美##干货分享##医美咨询师#

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如何选择适合自己的医生？

一般来问我这个问题的姐妹，我都会建议你们根据自己的面部情况来筛选适合你们的医生。因为整形是个性化定制的事，每个人情况不同适合的医生就有区别。

一般可以从医生技术、擅长项目、擅长风格、案例、价格与口碑评价等方面多维度来考察一个医生，整形必须要将审美和技术相结合。

只谈技术不谈审美太形式化，毕竟大多人做整形都是为了变美，不谈审美那做出来一个个项目的都是流水线工程；而只谈审美不谈技术又太纸上谈兵。

所以一个好的整形医生一定是技术到位，同时懂审美的。

鼻基底填充前后有什么变化呢？

求美诉求：
从整形美学角度来说，这位求美者上油不少可以改善的空间，但今天我只谈鼻子。

术前分析：
求美者鼻基底凹陷，法令纹显深，侧面看嘴巴较突出，鼻基底凹陷造成侧面看上去脸像“弯弯的月亮”。

手术方案：
膨体鼻基底填充

术后效果：
可以看到术前法令纹沈，而术后明显改善，鼻翼的沟部位阴影立刻可以看到变化。#隆鼻# #成都·成都美容整形医院(成美整形)[地点]#